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家電促銷活動(dòng)主題范文第1篇

商場優(yōu)秀活動(dòng)方案一第一周：8月29日9月5日

驚喜第一重：購物積分送大米，積多少送多少!

市場分析：目前，積分卡是我們吸引顧客長期實(shí)施消費(fèi)行為的一項(xiàng)有效促銷措施，但隨著中秋這個(gè)銷售大買點(diǎn)的逼近，競爭對(duì)手可能會(huì)推出更優(yōu)惠于我方的讓利手段，要穩(wěn)定積分卡客戶，勢(shì)必推出比對(duì)方更為有利的政策，削減競爭對(duì)手的力量。

活動(dòng)時(shí)間：8月29日9月5日每晚7：30開始

活動(dòng)內(nèi)容：

顧客是南康百貨的上帝，南康百貨的發(fā)展更離不開顧客的支持，為了感謝對(duì)南康百貨長期支持而又忠實(shí)的顧客，南康百貨超值大回報(bào)：凡于此期間當(dāng)日晚7：30以后憑積分卡一次性購物積分滿10分送10斤米，積15分送15斤，積20分送20斤，積30分送30斤，積40分送40斤，積50分以上限送50斤，如此優(yōu)惠，如此心動(dòng)，還不趕快行動(dòng)!憑積分卡和電腦小票(限當(dāng)日7：30之后小票，金額不累計(jì))到商場出口處領(lǐng)取。送完即止。(建議由企劃部設(shè)計(jì)多種包裝的袋子裝上散裝米，定名為《南康放心米》。趁此次活動(dòng)造勢(shì)推出南康自有品牌，關(guān)于自有品牌的推廣實(shí)施企劃案另行制定。)

第二周：9月6日9月12日

驚喜第二重：南康積分卡再次與您有約!

分析：由于第一周活動(dòng)的促銷力度相當(dāng)大，不僅會(huì)吸引積分卡顧客的消費(fèi)，更會(huì)吸引無積分卡的顧客，那么，怎樣滿足這批無積分卡的顧客呢?唯一辦法：趁勢(shì)發(fā)起辦理積分卡的，從而再次擴(kuò)大我們的積分卡客戶，爭取市場份額。

活動(dòng)時(shí)間：9月6日9日12日

活動(dòng)內(nèi)容：喜迎中秋團(tuán)圓節(jié)，南康積分卡再次與您有約!只要您在我商場購物滿?(未定)元加?元即可獲得積分卡一張，這張積分卡除享受以前約定的優(yōu)惠外，在中秋節(jié)期間享受更超值的優(yōu)惠、更無限的回報(bào)。一卡在手，驚喜時(shí)時(shí)有!

注：憑電腦小票(當(dāng)日小票有效，金額不累計(jì))到我商場服務(wù)臺(tái)辦理。

第三周：9月13日9日19日

驚喜第三重：捷足先登超值送

活動(dòng)時(shí)間：9月13日9月19日

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間凡在早上8點(diǎn)-8點(diǎn)30分在本商場一次性削費(fèi)滿38元的顧客均可到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取新鮮蔬菜一把，先到先得，送完即止。(每天限量50份)

注意事項(xiàng)：店美工需在活動(dòng)期內(nèi)用醒目的廣告形式告知顧客，客服人員需注意未領(lǐng)到蔬菜的顧客情緒。

第四周：9月19日9日28日

驚喜第三重：激情中秋加一元送一件

活動(dòng)時(shí)間：9月19日9月28日

活動(dòng)內(nèi)容：凡于此期間，當(dāng)日在我商場一次性購物滿88元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。(每日限量，先到先得)

購物滿88元加1元得散裝月餅一個(gè)(限量100份/天)

購物滿158元加1元得散裝月餅一斤(限量100份/天)

購物滿218元加1元得月餅一斤(限量50份/天)

周六、周日活動(dòng)安排：

目的：根據(jù)銷售情況及本地人消費(fèi)習(xí)慣，周六、周日的客流還具有挖掘的潛力，通過以下活動(dòng)，旨在拉動(dòng)周六、周日銷售，提高本月整體銷售額。

商場優(yōu)秀活動(dòng)方案二一、活動(dòng)目的：

(1)針對(duì)春季踏青郊游這一主題組織相關(guān)商品進(jìn)行促銷;

(2)針對(duì)全館春季商品全面上市，以新品推介為主，組合相關(guān)業(yè)種，以特別周的形式作重點(diǎn)促銷。在促銷業(yè)績的同時(shí)，輔以有關(guān)的pr活動(dòng)來進(jìn)行先帥百貨的形象樹立，陪養(yǎng)主客層。

(3)本期活動(dòng)主打商品：百貨部(服飾、化妝品、珠寶、鞋包)，家電部：(空調(diào)節(jié)第一波)，超市部：(踏青節(jié)活動(dòng)繼續(xù)延續(xù)，賣場氛圍營造)。

二、活動(dòng)主題：

讓我們一起踏青去

四月新情搶先報(bào)

三、活動(dòng)時(shí)間:

4月1日--5日

四、活動(dòng)范圍：

通州區(qū)人民商場及周邊

五、活動(dòng)方案;

(一)、百貨：

扮靚自己新春新裝扮

活動(dòng)辦法：組合商場服飾類、化妝品類、珠寶類、鞋包類等業(yè)種，以新到品牌和主打品牌為主，制作精美的購物海報(bào)張貼于專廳明顯位置，各專廳亦可通過vip會(huì)員短信提醒方式將活動(dòng)提前告知，活動(dòng)期間可憑短信(復(fù)制有效)領(lǐng)取踏青節(jié)禮品一份;

各區(qū)主題：化妝品spring春妝密碼春化妝品節(jié)

服飾類早春新裝上市

中性休閑+戶外運(yùn)動(dòng)改裝特賣會(huì)

耍個(gè)性搶流行

珠寶類春媚炫動(dòng)我的風(fēng)采

鞋包類春*甜甜兒鞋包特賣會(huì)

(二)、超市

踏青郊游尋找第一抹春光

主推商品:旅游裝、家庭裝洗化妝品、保濕護(hù)膚品、配飾、春季針紡織品、燒烤用品以及燒烤的關(guān)聯(lián)商品等(戶外帳篷、鐵鍬、水桶、燒烤架、烤腸、海鮮、飲料、零食、桌布、餐巾紙、濕巾、一次性用品、保鮮盒、儲(chǔ)物桶等;)

(三)、家電

啟動(dòng)空調(diào)節(jié)(第一波)，以先帥家電我價(jià)最低，為活動(dòng)口號(hào)，向大家電廠家要政策支持，家電部再配統(tǒng)一的活動(dòng)，禮品贈(zèng)送。

(四)主題抽獎(jiǎng)活動(dòng)

活動(dòng)期間，當(dāng)日單票購物滿300元可參加電腦拍獎(jiǎng)1次，滿1000元可參加2次，滿5000元可參加3次，單票最多參加3次，100%中獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品待定。

(五)文化活動(dòng)

1、春暖四月天購物揚(yáng)紙鳶

形式一：采購一批樣式新穎的風(fēng)箏，顧客購物300元以上，即可加2元換購風(fēng)箏1只，每人僅限換購1只，日限500只，換購?fù)隇橹埂?此活動(dòng)對(duì)年輕人及兒童會(huì)有很大的吸引力)

形式二：事前征集手工風(fēng)箏作品，在活動(dòng)期間進(jìn)行陳列展覽，由顧客投票，在活動(dòng)結(jié)束時(shí)，根據(jù)票數(shù)評(píng)出獎(jiǎng)項(xiàng)，獎(jiǎng)勵(lì)風(fēng)箏作者。此活動(dòng)還可以為后續(xù)放活動(dòng)舉辦風(fēng)箏比賽提供鋪墊。

2、感受自然從心呼吸清明節(jié)徒步環(huán)湖賽。

從運(yùn)河出發(fā)環(huán)湖徒步。中途設(shè)立接待點(diǎn)，提供飲用水及蓋章。根據(jù)用時(shí)排出名次。(此活動(dòng)主要是倡導(dǎo)環(huán)保、接近自然，體現(xiàn)公益性。也可鼓勵(lì)員工參加，提升士氣。)

六、dm規(guī)劃

本期dm計(jì)劃8版，超市4版(含中原店、百花店特色活動(dòng))、百貨2版、家電2版。

dm商品：超市100120種，百貨全部參與，家電主推大家電小家電為輔。

dm印刷數(shù)量：1、綜合版25000份。

2、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版0份(a4一張2版)

發(fā)放時(shí)間：1、綜合版活動(dòng)前2天發(fā)放、3月29日發(fā)放。

2、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版活動(dòng)前45天發(fā)放，3月26日發(fā)放。

發(fā)放范圍：1、綜合版主要發(fā)放城內(nèi)生活小區(qū)

2、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版主要發(fā)放

城東和城北5公里范圍內(nèi)。

發(fā)放負(fù)責(zé)部門：1、綜合版，企劃部負(fù)責(zé)

2、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版，家電部負(fù)責(zé)。

七、工作計(jì)劃與安排：

1、3月10日下午召開第一次活動(dòng)草案討論會(huì)議，16日上午召開第二次會(huì)議，確定各品牌商品具體促銷方案，并明確責(zé)任和分工;22日遞交確定后的活動(dòng)商品，22日拍照，24日定稿。

2、采購部、服裝部、家電部于3月22日之前與供貨商協(xié)商完成，供貨廠商承擔(dān)部分或全部活動(dòng)費(fèi)用，并將具體促銷活動(dòng)方案報(bào)至運(yùn)營策劃部。由采購部和相關(guān)部門經(jīng)理負(fù)責(zé);

3、采購部保證將企劃部提交的活動(dòng)期間促銷特價(jià)商品采購到位，要求量大、低價(jià)、實(shí)惠。采購部負(fù)責(zé);

4、dm、條幅、噴繪、寫真等于3月31日之前制作完畢。企劃部負(fù)責(zé);

5、3月31日前，將各門店展板、pop、特價(jià)簽統(tǒng)一制作完畢。企劃部負(fù)責(zé);

6、3月31日晚各門店將本次活動(dòng)的pop全部懸掛完畢。保安部負(fù)責(zé);

7、電腦信息于3月31日晚將調(diào)整完畢。采購部負(fù)責(zé);

8、特賣商品及各主題活動(dòng)商品(時(shí)令商品區(qū))、陳列于3月31日晚布置完畢，由采購部、相關(guān)門店和綜合部負(fù)責(zé);

9、保安部于3月31日將各門店條幅懸掛好;

10、電視臺(tái)前期廣告及活動(dòng)中廣告落實(shí)運(yùn)營策劃部負(fù)責(zé);

11、3月29日4月1日保障車輛使用，各街游走及鄰近的幾個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，宣傳發(fā)放dm。運(yùn)營策劃部負(fù)責(zé);

九、現(xiàn)場布置方案：

a.場內(nèi)：

1、分區(qū)域布置，使區(qū)域形象化、特色化，吸引顧客;

2、重要位置宣傳一系列主題促銷活動(dòng);

3、場內(nèi)廣播滾動(dòng)宣傳促銷活動(dòng)及特價(jià)信息，作為本次活動(dòng)的重點(diǎn)：

4、現(xiàn)場統(tǒng)一制作特價(jià)牌或折價(jià)牌，力求精美、醒目;

5、店內(nèi)懸掛導(dǎo)購pop、導(dǎo)示吊旗、各區(qū)域特色掛牌。

b.場外：

1、場外入口制作條幅，宣傳主題促銷活動(dòng);

2、利用送貨車，采用車廂廣告宣傳活動(dòng)主題;

3、入口放置大拱門，增加節(jié)日氣氛，內(nèi)容為店慶或節(jié)慶;

4、舞臺(tái)搭建及相關(guān)商品展示(促銷棚、拱形門等必需物品都要及時(shí)到位);

十、活動(dòng)后期評(píng)估;

企劃部在活動(dòng)后15日內(nèi)提供促銷評(píng)估告。

商場優(yōu)秀活動(dòng)方案三一、工作職責(zé)

1、企劃部經(jīng)理：本著擴(kuò)大公司銷售額的目的，負(fù)責(zé)協(xié)助和指導(dǎo)所有對(duì)于達(dá)成公司預(yù)期銷售和毛利有幫助的促銷工作。

2、宣傳主管：負(fù)責(zé)本公司各種對(duì)外、對(duì)內(nèi)宣傳廣告工作及種展覽活動(dòng)的計(jì)劃和執(zhí)行。

3、裝飾主管：負(fù)責(zé)商場內(nèi)外各櫥窗和促銷場地的裝飾，制作SIGN和POP。

4、特別活動(dòng)員：按照公司的促銷策略、組織、計(jì)劃、實(shí)施各種特別活動(dòng)。

二、促銷的時(shí)間及主題

一月份;元旦迎新活動(dòng)、新春大優(yōu)惠、春節(jié)禮品展、除舊迎新活動(dòng)、結(jié)婚用品、禮品展、年終獎(jiǎng)金優(yōu)惠購物計(jì)劃、旅游商品展銷。

二月份：年貨展銷、情人節(jié)活動(dòng)、元宵節(jié)活動(dòng)、歡樂寒假、寒假電腦產(chǎn)品展銷、開學(xué)用品展銷、玩具商品展銷、家電產(chǎn)品展銷。

三月份：春季服裝展、春游燒烤商品展、春游用品展、換季商品清倉特價(jià)周、三八婦女節(jié)婦女商品展銷。

四月份：清明節(jié)學(xué)生效游食品節(jié)、化妝品展銷會(huì)、禮品展。

五月份：勞動(dòng)節(jié)(5/1)活動(dòng)、夏裝上市、清涼夏季家電產(chǎn)品節(jié)、母親節(jié)商品展銷及活動(dòng)、端午節(jié)商品展銷及活動(dòng)。

六月份;兒童節(jié)(6/1)服裝、玩具、食品展銷及活動(dòng)、考前補(bǔ)品展銷、考前用品展銷、飲料類商品展銷、夏季服裝節(jié)、護(hù)膚防曬用品聯(lián)展、熱帶水果節(jié)。

七月份：歡樂署假趣味競賽、商品展銷、暑假自助旅游用品展、父親節(jié)禮品展銷、COOL在七月冰激凌聯(lián)合促銷、暑假電腦促銷活動(dòng)。

八月份：夏末服飾清貨降價(jià)、升學(xué)用品展銷。

九月份：中秋節(jié)禮品展銷、教師節(jié)、敬老禮品展銷、秋裝上市、夏裝清貨。

十月份：運(yùn)動(dòng)服裝、用品聯(lián)合熱賣、秋季美食街、大閘蟹促銷活動(dòng)、金秋水果禮品展、國慶節(jié)旅游產(chǎn)品展、重陽節(jié)登山商品展、入冬家庭用品展、羊絨制品展。

十一月份：冬季服裝展、火鍋節(jié)、護(hù)膚品促銷活動(dòng)、烤肉節(jié)。

十二月份：保暖御寒用品展銷、冬令進(jìn)補(bǔ)火鍋節(jié)、圣誕節(jié)禮品飾品展銷、歲末迎春商品展。

三、如何策劃購物中心、百貨商場、超級(jí)市場的形象促銷

(一)主題活動(dòng)：主題活動(dòng)的目的主要是提升整個(gè)店鋪的形象和氣氛，或提高某種商品的短期銷量。

(二)公益活動(dòng)：公益活動(dòng)一般在商場所在的社區(qū)參與社區(qū)的建設(shè)或其它活動(dòng)。此活動(dòng)一般是非盈利性的，但可增強(qiáng)商場的親和力，保持商場在社區(qū)居民中良好的社會(huì)形象。

四、如何成功策劃購物中心、百貨商場內(nèi)的商業(yè)促銷活動(dòng)

1、新品上架

2、限時(shí)特價(jià)銷售

3、派送贈(zèng)品

4、贈(zèng)送包裝

5、加量包裝

6、抽獎(jiǎng)活動(dòng)

7、積分卡或積點(diǎn)兌換

8、返還和優(yōu)惠券

9、系列商品展銷

10、以舊換新

11、公司內(nèi)部銷售競賽

五、把握時(shí)機(jī)商場、購物中心做促銷活動(dòng)，策劃為先，最重要的是宣傳與推廣

促銷的基本目的是要提升業(yè)績，樹立商場的價(jià)格形象，鞏固老顧客對(duì)商場的忠誠度，開發(fā)新的顧客，增加市場的占有率。有效的宣傳媒體通常有以下幾種。

1、電視

優(yōu)點(diǎn)：直接、快速、范圍廣、動(dòng)態(tài)畫面且色彩清楚。

缺點(diǎn)：廣告制作耗時(shí)，顧客可選擇的電視臺(tái)較多，被顧客觀看的概率較低。

廣告費(fèi)用高，出現(xiàn)的頻率較少而且時(shí)間短。電視廣告有一定的時(shí)段差異，除黃金時(shí)段外，其它時(shí)段效果差。

注意事項(xiàng)：區(qū)域性促銷不宜做全國廣告，可嘗試在地方臺(tái)做廣告。若不是大型活動(dòng)，不必做電視廣告。

2、廣播電臺(tái)

優(yōu)點(diǎn)：收聽廣播不受地點(diǎn)限制，廣告到達(dá)率高。廣告費(fèi)用較低。廣告內(nèi)容更改容易，只須更改錄音既可。制作主題明確，對(duì)象易掌握。廣播電臺(tái)大部分為地區(qū)性的，可以根據(jù)地區(qū)性顧客的實(shí)際情況作促銷宣傳。

缺點(diǎn)：廣播電臺(tái)廣告被收聽的幾率相對(duì)較低。沒有影像，無法把產(chǎn)品的包裝或外觀傳給顧客。有區(qū)域性不能小滿足大型活動(dòng)的需要。

注意事項(xiàng)：事先了解節(jié)目收聽的對(duì)象，找到合適的顧客群廣告才有效果。可利用電臺(tái)不同的區(qū)域功能，做不同的促銷廣告。

3、報(bào)紙

優(yōu)點(diǎn)：包裝版面可調(diào)整控制，可根據(jù)廣告費(fèi)用預(yù)算來選擇報(bào)紙的種類及版面。廣告內(nèi)容、設(shè)計(jì)更改容易，機(jī)動(dòng)性大、報(bào)紙普及率高而且報(bào)紙廣告較為經(jīng)濟(jì)、文字的表達(dá)、描述彈性大有足夠的空間。

缺點(diǎn)：報(bào)紙紙質(zhì)較差，且彩色排版效果不佳，影響到刊登的品質(zhì)及公司的形象。如沒有安排到好的版面，很難引起閱報(bào)者的重視，廣告效果差。

注意事項(xiàng)：報(bào)紙廣告的商品內(nèi)容或主題內(nèi)容必須精挑細(xì)選，才能吸引顧客來店購買。報(bào)紙稿的審稿必須仔細(xì)。

4、雜志

雜志廣告的保有期限長，廣告延續(xù)效果好。雜志的分類和讀者群的分類也很明確。除了刊登介紹公司形象的廣告外，一般商場不適合在雜志上做廣告。

5、戶外廣告

優(yōu)點(diǎn)：字體顯眼明了，圖案簡單鮮明。可裝設(shè)霓虹燈或射燈，增加夜間的廣告效果。

缺點(diǎn)：是到臺(tái)風(fēng)、暴雨需要檢修，增加后期的維護(hù)費(fèi)用。

注意事項(xiàng)：板材質(zhì)量好壞，須事先考慮預(yù)計(jì)使用的年限。

6、交通車廣告

定點(diǎn)定時(shí)出現(xiàn)，對(duì)某部分人接觸率很高。車站人潮集中，廣告效果好。可利用車內(nèi)的椅套、燈箱、外車體做廣告。交通車廣告有一定的成效，但須注意字體要大，且較合開幕或大規(guī)模促銷活動(dòng)，小活動(dòng)不必做此廣告。

7、夾報(bào)

優(yōu)點(diǎn)：可將信息有效的傳遞給訂報(bào)者，可根據(jù)目標(biāo)商圈搜作夾服，以達(dá)到掌握商圈顧客的目的。可依據(jù)報(bào)紙性質(zhì)的不同，來選擇夾報(bào)的報(bào)紙。

缺點(diǎn)：夾報(bào)時(shí)間大都在深夜，必須派人監(jiān)督。夾報(bào)的對(duì)象、年齡層、客戶層較復(fù)雜，較特殊的促銷活動(dòng)要事先考慮是否有效。

8、快訊DM(DirectMail)

優(yōu)點(diǎn)：主題明確、DM內(nèi)容印制精美、商品豐富可看性高，可以配合附送優(yōu)惠券等。

缺點(diǎn)：現(xiàn)在的DM泛濫，顧客收到后可能不會(huì)翻閱或收到后隨手扔掉。

六、購物中心、百貨商場、超級(jí)市場如何策劃供應(yīng)商的促銷活動(dòng)

1、采購提前二周確定DM品項(xiàng)。

采購應(yīng)在二周前就與供應(yīng)商接觸，對(duì)本期DM商品的價(jià)格和數(shù)量進(jìn)行洽談，以確定DM商品輸入電腦并做變價(jià)動(dòng)作。

2、企劃部在采購人員確定DM商品后，到樓面收取樣品進(jìn)行拍照。

DM商品如屬新產(chǎn)品，則需采購人員通知供應(yīng)商攜帶樣品前來拍照，并于制作過程中添入價(jià)格欄目;如屬特價(jià)商品，則需有明顯標(biāo)志，最后打出本期DM之初稿。

3、初稿完成后，采購人員應(yīng)認(rèn)真仔細(xì)核對(duì)DM初稿，如有變化或差異應(yīng)迅速更正，最后確定初稿并交企劃部彩印。

4、當(dāng)DM完成彩印后，通過郵遞或分發(fā)等方式，傳遞到消費(fèi)者手中。樓面工作人員應(yīng)到電腦部領(lǐng)取快訊清單，熟記下期DM商品。

5、樓面人員按DM清單做出端架計(jì)劃時(shí)，需遵循以下幾項(xiàng)原則：

A、商品相近原則;

B、整體規(guī)劃原則;

C、最大銷售額原則。

6、樓面人員核實(shí)DM商品的訂單及到貨情況，查看訂貨量是否充足，如貨量少時(shí)，則可暫時(shí)將幾個(gè)商品并作一個(gè)端架陳列;貨量多時(shí)，則可做退貨。

樓面人員到企劃部申請(qǐng)POP卡：POP卡是指商場為促進(jìn)銷售的廣告，也稱銷售時(shí)點(diǎn)廣告。凡是店內(nèi)提供商品與服務(wù)信息的廣告、指示牌、引導(dǎo)等標(biāo)志都可以稱為POP廣告。POP卡是介紹DM商品品名、價(jià)格且懸掛于貨架旁的廣告紙，它具有強(qiáng)烈的視覺效果，可刺激消費(fèi)購買欲望。

7、更換端架：時(shí)間為此期DM的前一天下午18：00到晚22：00，更換步驟如下：

A、首先撤掉端架所陳列的上期DM商品，將其補(bǔ)充到貨架，使排面豐滿、多余商品分箱裝好，上庫存區(qū)，填寫庫存單的品名、數(shù)量以便補(bǔ)貨;

B、清潔空端架，及時(shí)將新DM商品拖到空端架位前，此時(shí)不能影響現(xiàn)場銷售、堵塞通道，商品陳列應(yīng)齊肩高，陳列時(shí)要保持周邊區(qū)域的衛(wèi)生并及時(shí)清除空紙殼等雜物;

C、所有新DM商品的陳列應(yīng)在快訊前一天22：00前逐一完成;

D、撤除上期DM快訊商品POP卡和價(jià)簽，不能有遺漏。

E、更換新DM商品和POP卡和價(jià)簽。

8、新DM生效當(dāng)天，樓面人員逐一檢查新DM商品的電腦售價(jià)與DM宣傳單、POP卡是否一致，如有錯(cuò)誤，立即做電腦更正。

家電促銷活動(dòng)主題范文第2篇

不過，在這些種類繁多的活動(dòng)背后，由家電廠商共同掀起的這輪“世界杯”家電營銷牌，到底是能否給廠商帶來實(shí)質(zhì)性的銷售商機(jī)，或是廠商為了營業(yè)額而制造出的促銷噱頭呢？

為了共同目標(biāo)

在世界杯促銷最后沖刺階段，國美、蘇寧等家電渠道商又有了新的動(dòng)作。繼“彩電世界杯”促銷之后，5月31日國美又推出“世界杯黃金裝備月”活動(dòng)，主流平板電視全面降價(jià)，降幅超20%，賺足了消費(fèi)者的眼球。蘇寧方面也不甘示弱，除了早前的《2010世界杯觀賽電視選購標(biāo)準(zhǔn)》對(duì)觀賽平板電視進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)分類外，近日更是開展“視界杯主題營銷活動(dòng)”，讓利幅度不輸給國美。而京東商城、卓越亞馬遜等網(wǎng)站，也推出了類似的主題營銷。

除了家電連鎖賣場的統(tǒng)一活動(dòng)，眾多家電廠家也紛紛開展世界杯的主題活動(dòng)，商業(yè)火藥味十足。作為南非世界杯合作伙伴，索尼推出購買指定型號(hào)平板電視即送“世界杯球迷收藏球”的促銷活動(dòng)。LG推出購買兩款或以上平板電視，總金額超過相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)即送空調(diào)、冰箱、手機(jī)的活動(dòng)。

除了這些合資品牌，國內(nèi)一些家電廠家對(duì)于世界杯營銷也很重視。TCL大打價(jià)格牌，多款高端電視“買大送小”，一款高端的LED互聯(lián)網(wǎng)電視的降價(jià)幅度，竟然達(dá)到了驚人的30%。長虹則針對(duì)本屆世界杯將會(huì)首次出現(xiàn)3D轉(zhuǎn)播，主推其新開發(fā)的高端3D電視，搶占國內(nèi)3D市場。康佳則推出了“千種玩法、玩轉(zhuǎn)視界杯”產(chǎn)品促銷。

據(jù)了解，目前與“世界杯”相關(guān)的促銷活動(dòng)主要集中在彩電產(chǎn)品上，空調(diào)、冰箱等領(lǐng)域并未出現(xiàn)“搭車促銷”的情況。家電營銷專家洪仕斌認(rèn)為，電視的好壞直接影響到世界杯的收看效果。從目前一些彩電企業(yè)的動(dòng)作來看，“世界杯”促銷主要以LED液晶、互聯(lián)網(wǎng)電視等新產(chǎn)品為主。

球迷愛大屏廠商重利潤

不過，家電廠商的這些促銷活動(dòng)，消費(fèi)者是否買單？帶著這一問題，記者還專門對(duì)一些消費(fèi)者進(jìn)行了隨機(jī)調(diào)查。在國美電器彩電專區(qū)的王先生告訴記者，“正好聽說最近商場正在搞世界杯促銷，今天就想過來買一臺(tái)回去，但不知道應(yīng)該選擇一臺(tái)什么樣的電視才合適。”

一份調(diào)查結(jié)果顯示，當(dāng)被問到為看世界杯購買電視時(shí)最關(guān)注哪些要求，超過六成的球迷認(rèn)為電視的尺寸最重要，他們認(rèn)為“大屏幕看起世界杯來更爽、更有現(xiàn)場感”，三成球迷則更看重畫面的清晰度，只有不到兩成的球迷認(rèn)為3D電視看世界杯會(huì)更有現(xiàn)場感。

記者了解到，蘇寧電器了《世界杯觀賽電視選購標(biāo)準(zhǔn)》，稱高等級(jí)的觀賽平板能夠滿足消費(fèi)者觀看激烈運(yùn)動(dòng)比賽的需求，不會(huì)出現(xiàn)普通電視拖尾、殘影等情況。但記者通過采訪發(fā)現(xiàn)，絕大部分球迷認(rèn)為家中的電視在觀看足球比賽時(shí)沒有感覺到有拖尾、運(yùn)動(dòng)模糊等問題，即便有也十分輕微，不會(huì)影響觀看比賽。

家電促銷活動(dòng)主題范文第3篇

家電業(yè)的促銷逐漸變得毫無懸念可言。

沒有懸念，無因無果，因?yàn)榇黉N已經(jīng)成為家電品牌整體戰(zhàn)略營效中不可缺少的一部分，作為其中的一部分面對(duì)消費(fèi)者；不促銷會(huì)死么？當(dāng)然也許不會(huì)，但不促銷就是不完全營銷，就是對(duì)消費(fèi)者不負(fù)責(zé)任，為什么不促銷？不促銷，消費(fèi)者很容易一棍子就把你打死，五一這么長的假期，品牌產(chǎn)品熬過了春節(jié)以后漫長的淡季，你不促銷你怎么賣？另外，消費(fèi)者也好不容易等到五一“旺季”，要知道所謂的“旺季”一方面因?yàn)橄M(fèi)者有空來買東西，第二就是消費(fèi)者希望買到比平時(shí)價(jià)格更實(shí)惠的產(chǎn)品，價(jià)格實(shí)惠，可以是降價(jià)、可以是贈(zèng)禮品、可以變相打折折價(jià)等等，也就是說消費(fèi)者希望品牌產(chǎn)品搞促銷，消費(fèi)者在特定消費(fèi)期間對(duì)于促銷有強(qiáng)烈的需求。

家電品牌的促銷缺乏懸念，僅僅是促銷所表現(xiàn)的方式不同。我們看到，方太油煙機(jī)品牌已經(jīng)算可以的了，但在廣東市場所有廣州的賣場，它一年到頭都是8.5折，從來不變，也就是說，自從方太進(jìn)入廣州市場它的促銷就與之俱來，一點(diǎn)也不神秘；在五一、國慶、元旦等節(jié)日期間，更是在打折基礎(chǔ)上贈(zèng)禮品，或者產(chǎn)品捆綁優(yōu)惠。捆綁優(yōu)惠也已經(jīng)成為廚衛(wèi)家電促銷的核心內(nèi)容，帥康、華帝、大森、方太等等品牌，不論知名度大小，都在時(shí)時(shí)刻刻的展開產(chǎn)品捆綁優(yōu)惠促銷活動(dòng)。

可以說，當(dāng)品牌近似化、產(chǎn)品同質(zhì)化、營銷雷同化的市場情勢(shì)下，促銷日益從家電品牌營銷戰(zhàn)略中脫穎而出，成為區(qū)隔家電品牌營銷的利器，促銷無懸念，但促銷創(chuàng)意不同。

2、創(chuàng)意決定速度，細(xì)節(jié)決定質(zhì)量

筆者自99年以來，一直先后從事家電行業(yè)飛利浦彩電、帥康廚衛(wèi)電器、伊萊克斯空調(diào)、夏普家庭影院的市場一線策劃工作，前后主持策劃、執(zhí)行的促銷活動(dòng)大大小小不下百次，當(dāng)然運(yùn)作帥康的時(shí)候促銷活動(dòng)達(dá)到每兩周就有一次，彩電、音響的促銷頻率相對(duì)少，周期也長一些，給我個(gè)人的體會(huì)就是促銷本身來講，經(jīng)銷商、終端賣場和促銷員對(duì)促銷的希望特別大，貨壓在自己的倉庫里、提成收入要靠賣貨來保證，這種希望往往成為促銷活動(dòng)執(zhí)行工作的壓力，促銷活動(dòng)也許只是月度顧客集中抽獎(jiǎng)，但每一個(gè)細(xì)節(jié)我們也要保證過程的嚴(yán)密和完整，不到最后一刻，經(jīng)銷商和促銷員不會(huì)松神，我們自己也會(huì)緊緊盯著，不敢懈怠。反而品牌廠商對(duì)促銷的希望表現(xiàn)得不是那么明顯，終端在走貨，廠商銷售管理機(jī)構(gòu)人員節(jié)日很多在休息，對(duì)終端促銷的感受不強(qiáng)烈，等到促銷活動(dòng)結(jié)束，看看銷量和成績，但這種數(shù)據(jù)的升漲幅度落實(shí)到賬面上，就變得毫無生氣，冷冰冰。

上文說到，促銷沒懸念，但作為促銷活動(dòng)的主題和形式而言，創(chuàng)意成份的優(yōu)劣越來越受到廠商的重視。促銷的本質(zhì)是為了使得產(chǎn)品在單位時(shí)間內(nèi)得到更快速的銷售，它追求一種銷貨速度，而創(chuàng)意作為區(qū)隔品牌產(chǎn)品之間促銷活動(dòng)優(yōu)劣的重要依據(jù)，好的創(chuàng)意使得銷貨速度正面的增加，因此，創(chuàng)意決定了促銷的速度。舉個(gè)例子， 我們來看看百佳超市進(jìn)入廣州市場的招數(shù)。彼一時(shí)，"失蹤的女人去哪里？""找失蹤女人"——廣告中，一群欲望凸顯的女人穿梭在百佳的賣場，醒目的低價(jià)宣傳牌、誘人的商品堆積，很明顯，家庭中重要持家婦女都要去百佳買東西，說明一個(gè)問題：百佳東西便宜。于是，更多的人（不僅僅是婦女）想去看個(gè)究竟……

再回頭看看北京華聯(lián)商廈在廣州的第一家店的開張窘態(tài)。2002年3月進(jìn)駐廣州，擬打算7月28日開張，由于招商不成功，推遲，推遲，再推遲，最后于9月29日姍姍開張，電器、服裝商品"購100送40"活動(dòng)吸引了不少人光顧，促銷活動(dòng)進(jìn)行了只有一個(gè)星期時(shí)間，活動(dòng)過后，即告平淡的開始，許多家電專柜開始撤場。華聯(lián)商廈定位中高檔次，以時(shí)尚、精美叫板廣百、天貿(mào)南大等老牌大型商場，主要推出利潤相對(duì)較高的服裝為主，我們看到，在商場定位沒有鮮明特色、開業(yè)推廣沒有創(chuàng)意的活動(dòng)宣傳、促銷活動(dòng)不可能長期維系的情況下，廣州華聯(lián)商廈開張僅三個(gè)月即宣告關(guān)門。

廣州華聯(lián)商廈和百佳中山五路超市都在同一座物業(yè)里面，兩個(gè)賣場鮮明的對(duì)比使得消費(fèi)者更是認(rèn)準(zhǔn)百佳，放棄華聯(lián)。日前，華聯(lián)沉寂了近一年時(shí)間重新開業(yè)，“平民商場”的定位我們覺得沒太大機(jī)會(huì)，因?yàn)檫@種定位與百佳的定位相似，還是沒創(chuàng)意，商廈與超市他們的不同賣點(diǎn)應(yīng)該不在于平民競爭層次。 我們說很多產(chǎn)品從功能、價(jià)位、品牌形象上比較都差不多，進(jìn)入一個(gè)區(qū)域市場的銷售表現(xiàn)往往不同，沿用一句常用的說法：看怎么做了。不錯(cuò)，關(guān)鍵在于如何做，而如何做的前提則是思路。思路決定出路，用行話來說，就是"創(chuàng)意"。創(chuàng)意不僅僅是從廣告美學(xué)的角度來看，在營銷層次，我們把他歸結(jié)到屬于改變市場的工具。

在促銷的過程中，不僅是創(chuàng)意，細(xì)節(jié)往往更是執(zhí)行的攔路虎，比如搞一個(gè)油煙機(jī)展銷SHOW，展柜少一個(gè)插座怎辦？沒拿促銷宣傳海報(bào)怎辦？儲(chǔ)運(yùn)沒發(fā)貨怎辦？誰來發(fā)傳單？帶多少傳單？綬帶忘了？促銷開始了，主持人不知道說什么？禮品怎么少了一個(gè)？誰換了禮品包？哪位觀眾是“媒子”？每一項(xiàng)是誰的責(zé)任？

再者，產(chǎn)品究竟能賣出多少？什么產(chǎn)品配送什么禮品？這些也許還不是最重要的。禮品送給了經(jīng)銷商，到不了顧客；產(chǎn)品賣斷貨，絕不是好事；海報(bào)積壓在倉庫沒人理會(huì)，成本虛高，這些問題才真的讓人頭痛。因此，準(zhǔn)備工作一定要充分，充分考慮到促銷活動(dòng)執(zhí)行的細(xì)節(jié)層面，在這個(gè)時(shí)候，促銷活動(dòng)已經(jīng)不是單純的促進(jìn)賣貨，我們首先要考慮的是如何完成這些細(xì)節(jié)的堆積和組合，如何完美的組合，才會(huì)使得促銷活動(dòng)順利執(zhí)行，會(huì)更有效發(fā)揮促銷活動(dòng)的爆發(fā)速度和聚集效應(yīng)？

當(dāng)然，細(xì)節(jié)也需要?jiǎng)?chuàng)意，執(zhí)行一個(gè)彩電產(chǎn)品的巡回展示抽獎(jiǎng)活動(dòng)的過程中，堆頭和海報(bào)的配合、海報(bào)貼的位置和數(shù)量、戶外應(yīng)該播放什么演示碟、大獎(jiǎng)被抽出來的時(shí)間控制、抽獎(jiǎng)的時(shí)間段選擇、促銷員和發(fā)單員的配合等等，都需要?jiǎng)?chuàng)意，好的創(chuàng)意可以產(chǎn)生好的現(xiàn)場效果，可以使得細(xì)節(jié)的堆積更加完美，更加有質(zhì)量。

3、正視促銷：品牌營銷破局的關(guān)鍵

似乎人人都在搞促銷，似乎一榮俱榮了，事實(shí)并非如此。通常我們說，促銷增進(jìn)的是量的提升，對(duì)價(jià)格的促銷對(duì)品牌是有著一定的負(fù)面影響，同時(shí)它本身對(duì)利潤值貢獻(xiàn)來說往往是負(fù)數(shù)，也就是說，量是賣上去了，到達(dá)消費(fèi)者的產(chǎn)品體驗(yàn)是達(dá)成了，但對(duì)于品牌的提升和品牌企業(yè)的利潤增長卻是不利的。目前眾多家電品牌已經(jīng)陷入盲目促銷的誤區(qū)之中不能自拔，并且大連鎖的脅迫性低價(jià)促銷讓眾多品牌廠商苦不堪言，無休無止的低價(jià)促銷使得大連鎖賣場的人氣和品牌飛速提升，但這種提升建立在品牌產(chǎn)品自身的怯弱和妥協(xié)之上，則令人更加悲傷，行業(yè)的不幸如果不能獲得品牌經(jīng)營的自主權(quán)甚至沒有品牌自主控制和翻身的勇氣，勢(shì)必產(chǎn)生行業(yè)的整體悲劇，雖然價(jià)格戰(zhàn)是行業(yè)產(chǎn)品洗牌的工具，但一旦這種洗牌面對(duì)的是整個(gè)行業(yè)，洗牌的結(jié)果必然是全軍覆沒，沒有一個(gè)出頭的幸運(yùn)兒。

家電促銷活動(dòng)主題范文第4篇

佳琦商貿(mào)公司作為歐科電器在遼寧最大的商,深知推廣活動(dòng)對(duì)銷售的拉動(dòng)作用,不但成立了專門的推廣培訓(xùn)部門,還堅(jiān)持每周到各地組織3場各類的促銷推廣活動(dòng),帶動(dòng)銷售,提升市場份額,也給賣場帶來了效益,增加了雙方合作的緊密度。

豆?jié){機(jī)是一個(gè)靠演示推廣才能夠擴(kuò)大銷售的產(chǎn)品,因此推廣活動(dòng)的組織和實(shí)施,直接影響著豆?jié){機(jī)的銷售量。2008年,九陽等各大品牌在市場高速發(fā)展規(guī)劃的影響,增加了市場投入費(fèi)用比例,大手筆的投入了市場的推廣活動(dòng)。于是每到周末,各賣場門口多個(gè)品牌的演示帳篷一字排開,各種推廣演示活動(dòng)此起彼伏,聲勢(shì)浩大。在這樣的情況下,錦州佳琦公司認(rèn)為一味地跟風(fēng)做推廣活動(dòng),并不一定能夠真正達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。事實(shí)證明,2008年因?yàn)楦鞣N促銷活動(dòng)太多,各大品牌競爭激烈,但是消費(fèi)市場低迷,推廣活動(dòng)對(duì)銷售的拉動(dòng)作用很少,最終沒有達(dá)到廠商所預(yù)期的效果。

2009年,受經(jīng)濟(jì)危機(jī)和企業(yè)業(yè)績下滑的影響,很多廠商都降低了市場推廣的投入費(fèi)用比例,減少了推廣活動(dòng)的次數(shù),縮減了推廣人員的編制。最直接的體現(xiàn)就是節(jié)假日賣場外促銷的熱鬧場景大幅減少。這時(shí),佳琦商貿(mào)公司反其道而行之,開展了大規(guī)模的促銷推廣活動(dòng),收到了意想不到的效果。

加強(qiáng)推廣部門的實(shí)力

做好培訓(xùn)工作

一場好的推廣活動(dòng)離不開推廣人員的辛勤付出,因此,推廣活動(dòng)中最重要的是培養(yǎng)擅長做推廣的人才。為此,佳琦商貿(mào)公司不但增加了推廣部門的人員編制,將市場推廣部增加到了10個(gè)人,并提升了各方面的培訓(xùn)力度。例如,推廣人員每組織一場推廣活動(dòng)的時(shí)候,都是從培訓(xùn)開始的。尤其是對(duì)賣場營業(yè)員的培訓(xùn)工作,讓他們了解更多豆?jié){機(jī)的知識(shí),了解一些養(yǎng)生的新理念,掌握歐科豆?jié){機(jī)的產(chǎn)品特性,能夠熟練演示產(chǎn)品的各種功能,增加銷售的技巧等等。當(dāng)營業(yè)員把這些與歐科豆?jié){機(jī)有關(guān)的知識(shí)傳播給顧客的時(shí)候,歐科的品牌知名度和銷售量都得到了切實(shí)的提升。也使得促銷活動(dòng)的效果能夠發(fā)揮的更好。

組織促銷推廣活動(dòng),主要包括前期的策劃、宣傳單頁的發(fā)放和現(xiàn)場活動(dòng)的組織實(shí)施三個(gè)步驟。其中,前期的策劃是最重要的,一個(gè)促銷推廣的成功,前期方案的成功策劃可以占50%以上。好的策劃要適合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的使用習(xí)慣,適合產(chǎn)品自身的特性,符合賣場的需求等等。目前遼寧地區(qū)的二三級(jí)城市中,消費(fèi)者最喜歡的促銷就是買贈(zèng),但是買什么產(chǎn)品,贈(zèng)什么產(chǎn)品,DM單如何設(shè)計(jì),實(shí)施如何進(jìn)行等等,都需要有一定的策劃技巧。在東北地區(qū),消費(fèi)者最喜歡的贈(zèng)品包括電壓力鍋、電餅鐺、電烤箱等。但是這些產(chǎn)品的價(jià)值都不低,所以算好買贈(zèng)的帳是前期規(guī)劃中非常重要的一步。

為了讓更多的消費(fèi)者知道我們的促銷活動(dòng),印制并發(fā)放宣傳單頁是非常重要的。宣傳單頁策劃的原則是要把家電賣場作為活動(dòng)的主體,而不是某個(gè)品牌。因?yàn)榇蠖鄶?shù)消費(fèi)者購買家電產(chǎn)品都愿意去某個(gè)固定的家電賣場,他們對(duì)這些賣場有較高的信任度和忠誠度。因此,無論這個(gè)賣場做什么促銷活動(dòng),消費(fèi)者都會(huì)參與;無論這個(gè)賣場銷售什么品牌,這些消費(fèi)者都會(huì)去跟風(fēng)購買。促銷活動(dòng)以賣場為宣傳炒作主體的話,不但可以吸引更多的忠實(shí)消費(fèi)者,也可以從側(cè)面提升賣場的滿意度,獲得賣場更多的支持。例如,以賣場的周年慶為主題策劃促銷活動(dòng);以賣場慶祝**節(jié)等作為活動(dòng)的主題等,但是活動(dòng)的體現(xiàn)的一定是品牌對(duì)這個(gè)活動(dòng)的支持。

促銷推廣宣傳單的發(fā)放

要講求節(jié)奏

宣傳單頁是為了吸引更多消費(fèi)者來參與促銷活動(dòng)。宣傳單頁的發(fā)放一般情況下由促銷活動(dòng)的品牌和賣場分別去發(fā)放。以前賣場都不愿意主動(dòng)發(fā)放宣傳單頁,因此我們要自己去發(fā)放。后來賣場看到了促銷活動(dòng)可以切實(shí)地為他們提高銷售額,也開始主動(dòng)發(fā)放宣傳單。另外,宣傳單頁不但要涵蓋重點(diǎn)社區(qū)的居民,還要到鄉(xiāng)鎮(zhèn)的集市中發(fā)放,擴(kuò)大目標(biāo)消費(fèi)群,吸引鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)者。

宣傳單頁發(fā)放的另一個(gè)要點(diǎn)是掌握好時(shí)間和數(shù)量節(jié)奏。把握好發(fā)放單頁的時(shí)間段,就是要讓消費(fèi)者看到宣傳單頁后不能太早,發(fā)早了,消費(fèi)者就把你的活動(dòng)忘了;宣傳單頁發(fā)晚了的話,到場率就會(huì)降低。所以這個(gè)時(shí)間也要把握得恰到好處。發(fā)放數(shù)量的節(jié)奏有技巧,就是在不同的時(shí)間保持不同的量。一般情況下,我們會(huì)在活動(dòng)的前三天按照比例發(fā)放單頁,提高到場率。例如,我們的促銷活動(dòng)安排在周六,那么我們會(huì)在周三發(fā)放宣傳單頁總量的50%給目標(biāo)消費(fèi)群,如到大型的社區(qū)、商業(yè)中心等人流量較大的地區(qū);周四發(fā)放總量的20%,周五再發(fā)放總量的20%,周六活動(dòng)當(dāng)天在活動(dòng)現(xiàn)場的周邊路口發(fā)放剩余10%的宣傳單頁。所以,我們活動(dòng)的現(xiàn)場中,60%～70%的消費(fèi)者都是拿著宣傳單頁來購買產(chǎn)品的。

宣傳單頁之所以受到眾多商家的青睞,可歸納成的二點(diǎn)原因:便宜、有效。宣傳單頁優(yōu)點(diǎn)雖多,但要發(fā)揮最佳效果,需要一些條件來支持。目前很多商家遇到的問題是大量的宣傳單頁被扔掉了。一般情況下,一個(gè)活動(dòng)要印制幾萬份的宣傳單頁,但是這其中只有10%拿到宣傳單頁的消費(fèi)者來到了促銷現(xiàn)場。也就是說,90%的宣傳單頁都被浪費(fèi)了。所以制作更加有效的促銷宣傳資料非常有必要。例如,有的企業(yè)在促銷前制作出小扇子,把促銷活動(dòng)和服務(wù)電話等重要信息印在扇子上,發(fā)放給消費(fèi)者。事實(shí)證明,大多數(shù)的消費(fèi)者都不會(huì)把小紙扇扔掉,而是放在家里用。這樣的宣傳資料雖然增加了一些成本,但是效果更好,完全可以通過降低制作的數(shù)量來彌補(bǔ)。

促銷推廣的現(xiàn)場需要

激情和掌控

每一個(gè)促銷策劃最出彩一定是在實(shí)施階段。促銷現(xiàn)場組織工作相當(dāng)重要,控制好整個(gè)促銷進(jìn)程,組織協(xié)調(diào)好各小組的分工,將責(zé)任落實(shí)到人。誰負(fù)責(zé)發(fā)放禮品?誰負(fù)責(zé)宣傳叫賣?誰負(fù)責(zé)接待重要顧客(如新聞媒體、大客戶)等。還要防止競爭對(duì)手的干擾,讓現(xiàn)場的顧客保持整齊有序,同時(shí)把握現(xiàn)場促銷及宣傳氛圍等。

促銷推廣的實(shí)施過程有兩個(gè)點(diǎn)要抓好,一個(gè)是現(xiàn)場需要?dú)夥?需要一個(gè)有激情的人來調(diào)動(dòng)和管理;另一個(gè)要點(diǎn)就是要按照前期的規(guī)劃銷售。

一個(gè)活動(dòng)的現(xiàn)場活動(dòng)氣氛不活躍,人氣就不會(huì)很高,人氣不高銷售就不會(huì)好。因此,能夠調(diào)動(dòng)現(xiàn)場氣氛,讓每一個(gè)人充滿激情是非常重要的。因此,促銷活動(dòng)的組織者不但要有現(xiàn)場的管理能力,更要張揚(yáng)的性格,能夠具備活躍和調(diào)動(dòng)現(xiàn)場氛圍的能力。例如,現(xiàn)場表演小魔術(shù),表演流行歌曲,并且要現(xiàn)場反應(yīng)快等等。但是該組織者不能情緒化,遇到某個(gè)顧客的態(tài)度不好,就失去了推廣的激情。

家電促銷活動(dòng)主題范文第5篇

恰逢傳統(tǒng)的促銷旺季——元旦，外出務(wù)工人員部分已經(jīng)返鄉(xiāng)，市場銷售量上升。如果能在此時(shí)做一場主題促銷活動(dòng)，一定能夠有力推進(jìn)九陽廚房電器的區(qū)域市場啟動(dòng)，并最終實(shí)現(xiàn)旺銷。九陽決定用時(shí)下最熱的網(wǎng)絡(luò)營銷用語“廚電選九陽 新年巨劃算”作為主題，來吸引消費(fèi)者，尤其是剛剛買房、成立家庭的年輕夫婦，貼合了年輕人的消費(fèi)心理。

前期策劃周詳 產(chǎn)品賣點(diǎn)鮮明

豫南地區(qū)近幾年縣城的房地產(chǎn)發(fā)展比較快，開工建設(shè)和已竣工的房地產(chǎn)項(xiàng)目比比皆是，縣級(jí)市場的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，人口基數(shù)大，人民生活水平較高，具有較高的消費(fèi)力。其中在南陽和周口這兩個(gè)市場中，九陽在廚房小家電行業(yè)中多年來塑造的品牌基礎(chǔ)已深入人心，當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商也是與九陽有著十幾年合作關(guān)系的伙伴，對(duì)九陽企業(yè)有很強(qiáng)認(rèn)同感，因此在開拓新品類上，這兩家經(jīng)銷商也不遺余力。如果能在這里成功啟動(dòng)市場，對(duì)河南其它區(qū)域甚至全國都有很好的示范作用。

南陽華天公司設(shè)立了市區(qū)、郊區(qū)、西區(qū)、北區(qū)、南區(qū)5個(gè)職能部門。在終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，華天公司現(xiàn)擁有生活館36個(gè)、電器連鎖賣場12個(gè)、KA專營店18個(gè)，網(wǎng)絡(luò)同時(shí)覆蓋南陽230多個(gè)縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)。雖然目前南陽地區(qū)這些終端仍然以九陽廚房小家電為主，但在縣城80%的專賣店都陳列了大廚電。例如，華天公司進(jìn)入了本地的時(shí)令電器及蘇寧，網(wǎng)點(diǎn)覆蓋非常廣。九陽的銷售網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)在周口表現(xiàn)在更加突出，網(wǎng)點(diǎn)更多，鋪貨更廣，甚至每個(gè)縣城有三個(gè)網(wǎng)點(diǎn)都陳列大廚電，這些都為成功做一場促銷活動(dòng)，打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

產(chǎn)品是贏得一場促銷活動(dòng)成功的最有力武器。與競品相比，九陽廚電產(chǎn)品的賣點(diǎn)鮮明，如九陽“全凈吸”煙機(jī)率先采用2011年油煙機(jī)新國家標(biāo)準(zhǔn)，會(huì)給消費(fèi)者以強(qiáng)烈的信服感；九陽“全凈燃”灶具將5000W爆炒火力與高能效機(jī)結(jié)合，并匹配10重安全保護(hù)，盡享全能烹飪。熱水器產(chǎn)品在消費(fèi)者最關(guān)心的安全問題上，九陽“雙防安全衛(wèi)士”熱水器同時(shí)配備“防電墻”和“防電閘”，雙重安全保護(hù)，相比競品要么沒有防電墻，要么有防電墻但沒有防電閘的情況，在同價(jià)位產(chǎn)品中脫穎而出。

為了營造良好的熱銷氛圍，從南陽到周口每個(gè)九陽的終端，尤其專賣店的門頭和在LED顯示屏都拉上本次主題促銷的橫幅，在店內(nèi)的吊旗上，海報(bào)中以及地貼上，都詳細(xì)介紹了此次促銷活動(dòng)的詳情，讓消費(fèi)者走到哪里都可以了解到促銷活動(dòng)的具體內(nèi)容，在南陽、周口兩地通過當(dāng)?shù)乩习傩战邮艿男麄鞣绞剑珉娨暸荞R字幕、游車、小區(qū)廣告、手機(jī)短息群發(fā)、DM單頁等，來進(jìn)行廣而告之，讓消費(fèi)者無論是坐在家里，還是走在大街上，都能知道九陽正在做著盛大的促銷活動(dòng)，激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望。

活動(dòng)亮點(diǎn)多 取得預(yù)期效果

第一，產(chǎn)品給力 價(jià)格實(shí)惠 符合三四級(jí)市場消費(fèi)心理……

這次活動(dòng)主要拿出了兩類資源，一個(gè)是特價(jià)單品：九陽吸油煙機(jī)（JY01）999元，九陽電熱水器（A50M01）899元，主要是為家庭更新?lián)Q代準(zhǔn)備；還有兩個(gè)是特價(jià)套餐+贈(zèng)品：煙灶套餐JY02+8G201：1999元，送電磁爐煙灶套餐JY05A+88201：2999元，送電壓力鍋，這是為了一些新房裝修的家庭做準(zhǔn)備的，滿足了不同的消費(fèi)需求。

第二，聲勢(shì)浩大 出樣豐滿。

在縣城中，基本上都有一個(gè)供居民休閑的活動(dòng)廣場，如果在廣場上舉辦促銷活動(dòng)，擺上樣機(jī)一定會(huì)引來很多人駐足與關(guān)注。但是，如果競品舉辦與九陽類似的促銷，九陽的促銷就不能達(dá)到很好的效果。因此，在南陽淅川縣城的廣場上，九陽不但擺上了樣機(jī)，而且擺了足足10米長，場面宏大，不但給駐足者強(qiáng)烈的心理震撼，連導(dǎo)購員也變得底氣十足，介紹起產(chǎn)品來，信心滿滿。由于出樣豐滿，九陽的促銷場面完全蓋住了競品的風(fēng)頭，脫穎而出。

第三，抓住天然氣置換的契機(jī)。

周口的舞陽縣，從前老百姓都用液化氣灶做飯。2008年，舞陽開通了天然氣，近兩年，新建的住宅也都鋪設(shè)天然氣管道。在小區(qū)建成以后，九陽通過與當(dāng)?shù)靥烊粴夤镜暮献鳎崆矮@得哪個(gè)小區(qū)即將開通天然氣的信息后，第一時(shí)間進(jìn)小區(qū)進(jìn)行宣傳，組織小區(qū)居民團(tuán)購。并根據(jù)人數(shù)的增幅，再出臺(tái)一些相應(yīng)的團(tuán)購政策，極大的激發(fā)了小區(qū)居民的購買熱情。此次活動(dòng)因?yàn)樽プ×诵^(qū)天然氣置換，銷售突出，后期還有更大的市場需求。

活動(dòng)成功 也有些許遺憾

組織一場成功的促銷活動(dòng)，第一是人員的保障，第二是執(zhí)行力強(qiáng)，第三是合理的方案。在這次促銷活動(dòng)中，南陽市場采取很多種宣傳方式，如電視飛播，游街廣告，小區(qū)海報(bào)，宣傳達(dá)到了一定的廣度。但也暴露無疑問題，那就是宣傳上缺乏針對(duì)性，如沒有針對(duì)正在裝修的人群進(jìn)行重點(diǎn)宣傳，所以雖然品牌宣傳效果好，但銷量提升卻很有限。另外，在淅川縣城的廣場促銷出樣比較豐富，聚集人氣的效果好，但對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)的消費(fèi)者影響有限。如果既在縣城廣場出樣，又能到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場進(jìn)行游街，可能整體的效果都有很好的表現(xiàn)。另外在“臨門一腳”上，盡管前期對(duì)導(dǎo)購員都做了產(chǎn)品方面的系統(tǒng)培訓(xùn)，但在實(shí)際工作中由于對(duì)專業(yè)知識(shí)的欠缺，導(dǎo)致最終沒能抓住消費(fèi)者的需求而影響了成交，這些都要在今后的培訓(xùn)中加強(qiáng)學(xué)習(xí)和演練。