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護理畢業(yè)設(shè)計總結(jié)范文第1篇

【關(guān)鍵詞】畢業(yè)設(shè)計；護理專業(yè)

畢業(yè)設(shè)計作為高職院校培養(yǎng)技術(shù)技能型人才不可或缺的教學環(huán)節(jié)，是評價一個學生社會實踐能力的重要標尺，可以培養(yǎng)學生的綜合技能、提升學生的職業(yè)素養(yǎng)。教育部專門下發(fā)了《關(guān)于加強普通高等學校畢業(yè)設(shè)計(論文)工作的通知》，要求教育部門加強畢業(yè)設(shè)計階段的教學管理工作，建立有效的畢業(yè)設(shè)計質(zhì)量管理模式和監(jiān)控制度，提高畢業(yè)設(shè)計的整體水平[1]。本文就高職院校畢業(yè)設(shè)計的開展情況，分析了畢業(yè)設(shè)計環(huán)節(jié)中存在的主要問題并提出改革措施。

一、高職院校護理專業(yè)畢業(yè)設(shè)計存在的問題及原因

1.時間沖突。一般高職院校畢業(yè)設(shè)計時間安排在第三學年，正值學生頂崗實習離校在外，指導(dǎo)老師無法面對面的現(xiàn)場指導(dǎo)，只能通過信息、電話、網(wǎng)絡(luò)等方式和學生建立聯(lián)系。同時在最后一學期，學生面臨執(zhí)考、就業(yè)和專升本等壓力很容易分心，將更多的精力傾注于找工作上，到最后得過且過，嚴重影響畢業(yè)設(shè)計的質(zhì)量。還有部分同學已定好工作的，覺得畢業(yè)設(shè)計無關(guān)緊要，甚至我行我素，不聽從老師的指導(dǎo)。2.師資力量薄弱。高職院校的教師大多是本科學歷或來自于醫(yī)院，雖有豐富的臨床工作經(jīng)驗，但學歷偏低，教育水平不高，缺乏科研能力，也許通過相關(guān)政策提升為高校系列的教師，但技能水平?jīng)]有實質(zhì)性變化，難以適應(yīng)職業(yè)崗位的需求。還有部分老師是高校畢業(yè)的應(yīng)屆研究生，理論功底扎實，由于缺乏企業(yè)背景，實踐操作能力不強，專業(yè)實踐經(jīng)驗和教學基本功薄弱。同時師生比例失調(diào)，指導(dǎo)力量不足，在承擔教學和科研任務(wù)之下，導(dǎo)致教師力不從心，難以保質(zhì)保量完成。3.學生的問題。隨著高職院校規(guī)模的擴大，招生人數(shù)逐年增加，但高職院校生源質(zhì)量不高。學生普遍反應(yīng)不知如何寫作，對畢業(yè)設(shè)計有回避心理。計算機應(yīng)用能力差、專業(yè)知識不扎實，學校也沒有安排系統(tǒng)的相關(guān)課程，大多學生不會查文獻，且有的高職院校沒有購買專業(yè)文獻數(shù)據(jù)庫，造成資料搜集困難，難以提高畢業(yè)設(shè)計水平。4.缺乏考核評價體系。學生在頂崗實習期間，畢業(yè)設(shè)計輔導(dǎo)監(jiān)控難以到位，無法對學生的畢業(yè)設(shè)計過程進行及時的跟蹤考核，同時學校缺少相應(yīng)的監(jiān)管與獎勵機制，難以提高教師與學生的積極性。許多學校的畢業(yè)設(shè)計評價僅以校內(nèi)老師為主，缺乏引入醫(yī)療專家社會性評價的環(huán)節(jié)，答辯考核內(nèi)容多局限在論文與答辯成績的考核，而忽視學生職業(yè)素質(zhì)的考核。加之國家教育部門對高職院校畢業(yè)生的就業(yè)形勢特別關(guān)注，每年要求學校上報就業(yè)率，以此來評估學校的教學質(zhì)量并確定來年的招生指標[2]，造成學校對學生畢業(yè)答辯流于形式，重成果、輕過程，與高職院校的教學理念相背離。

二、高職院校護理專業(yè)畢業(yè)設(shè)計改革的對策

1.合理安排時間。由于畢業(yè)答辯與執(zhí)考、應(yīng)聘和專升本等發(fā)生沖突，難以兼顧全面，可以提前給學生下達畢業(yè)設(shè)計任務(wù)書，確定階段任務(wù)和最后目標，達到先入為主的目的，使學生能根據(jù)自己的設(shè)計任務(wù)在平時的專業(yè)課學習中做到有的放矢，構(gòu)思選題，收集素材[3]，同時各專業(yè)課程的學習相互融合，使學生在單科課程的學習中建立和培養(yǎng)系統(tǒng)全局的觀念。2.加強師資隊伍建設(shè)。指導(dǎo)老師是保障論文質(zhì)量的根本。安排教師統(tǒng)一進行培訓，寒暑假期間到醫(yī)院進行實踐鍛煉或參加短期的培訓班，提高教師的專業(yè)指導(dǎo)水平。組建畢業(yè)指導(dǎo)老師團隊，不同年齡階段教師進行合理搭配，發(fā)揮各自的優(yōu)勢。同時與醫(yī)院合作建立雙師指導(dǎo)制，由校內(nèi)外兩名老師共同負責指導(dǎo)學生，校內(nèi)導(dǎo)師培養(yǎng)學生專業(yè)方面的理解和創(chuàng)造能力；校外導(dǎo)師培養(yǎng)學生理論聯(lián)系實踐的能力，解決理論學習的不足[4]。3.提高學生的綜合素養(yǎng)。首先強調(diào)畢業(yè)設(shè)計的重要性，提高學生對畢業(yè)設(shè)計的認識，堅決反對“拿來主義”，畢業(yè)答辯不合格者，記載到成績冊中。其次提高學生的計算機應(yīng)用能力、寫作能力和文獻檢索能力。學校專門開設(shè)計算機和畢業(yè)設(shè)計等相關(guān)課程或講座，使學生針對性學習畢業(yè)設(shè)計的方法流程及寫作規(guī)范，如何選題、調(diào)查研究及進行文獻檢索，增強學生的科研思維能力，為畢業(yè)設(shè)計的順利進行打下夯實基礎(chǔ)。還可以將往屆優(yōu)秀的作品提供給學生們參考，讓大家提前做好準備工作。4.建立監(jiān)督評價體系。建立畢業(yè)設(shè)計信息管理網(wǎng)絡(luò)化平臺，加強畢業(yè)設(shè)計的動態(tài)監(jiān)控。定期對畢業(yè)設(shè)計選題、開展情況、完成進度、畢業(yè)答辯進行檢查，及時發(fā)現(xiàn)問題并督促下一步的整改。建立和健全畢業(yè)答辯監(jiān)督機制，畢業(yè)答辯成績除指導(dǎo)教師、評閱教師及答辯小組評定外，還應(yīng)引入醫(yī)院評價和學生自我評價，正確引導(dǎo)學生，確保畢業(yè)設(shè)計的質(zhì)量[5]。建立起獎罰機制，將學生評優(yōu)評先、獎學金等與畢業(yè)設(shè)計成績掛鉤，對優(yōu)秀作品給予表彰，提高學生的積極性。對畢業(yè)設(shè)計不合格者，延期畢業(yè)。

結(jié)語

畢業(yè)設(shè)計是對學生最后一次系統(tǒng)、嚴格的技術(shù)及基本能力的訓練，也是衡量教學水平和人才培養(yǎng)質(zhì)量的重要依據(jù)。雖然高職院校畢業(yè)設(shè)計目前存在一些困難，但根據(jù)高職學生培養(yǎng)目標，通過深化高職教育教學體制改革，采取相應(yīng)對策，加強學生技能水平和實踐能力的訓練，提高教學和畢業(yè)設(shè)計的質(zhì)量，為進一步的臨床工作開展提供良好的基礎(chǔ)。

參考文獻：

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[4]任長春,單以才,舒平生.基于校企協(xié)同保障機制的模具專業(yè)畢業(yè)設(shè)計改革和實踐[J].模具專業(yè)教學與實踐,2015,(10):89-92.

護理畢業(yè)設(shè)計總結(jié)范文第2篇

作為首批試點學校，江蘇電大按照“試點”項目的總體設(shè)計和課題指南要求，結(jié)合自身特點，對人才培養(yǎng)模式改革的理論研究和實踐改革進行了探索，初步建立了江蘇電大人才培養(yǎng)模式的基本框架，建立了具有江蘇電大特色的教學模式和教學管理模式以及相應(yīng)的運行機制，取得了可喜的成績。以下對江蘇電大人才培養(yǎng)模式的經(jīng)驗進行總結(jié)。

一、教學過程的管理

現(xiàn)代遠程開放教育的教學過程具有教學媒體的多樣性、教學管理的多層次性、教學要求的統(tǒng)一性、教學的開放性與管理的分散性等特點，江蘇電大在加強教學過程管理過程中，根據(jù)電大教育的特點，采取了以下措施：

1.搞好遠程教育教學計劃、教學大綱的設(shè)計與管理，科學規(guī)范教育教學控制目標。

根據(jù)江蘇電大遠程教育的教學實際，我們努力做好了以下幾點：

第一，搞好現(xiàn)代遠程開放教育教學計劃的設(shè)計，科學規(guī)范培養(yǎng)目標。第二，嚴格教學計劃的實施與管理。第三，加強遠程教育教學大綱的管理。第四，制定與實施遠程教育全面質(zhì)量管理和全員質(zhì)量管理制度。把遠程教育各項教學管理工作分解為可考核的量化指標，對承擔這些工作的人員進行逐項測評考核，考核結(jié)果與崗位聘任、工資獎金掛鉤。

2.強化電化教學，發(fā)揮現(xiàn)代遠程開放教育教學優(yōu)勢與特色。

保障和提高遠程教育質(zhì)量，首先重視強化視聽教學環(huán)節(jié)。視聽教學能準確、直觀、快速、形式多樣地傳播教學信息，是遠程教育教學的重要的基礎(chǔ)性資源，是對學生進行教學的主要措施和手段之一，是進行教學最直觀、表現(xiàn)方法最豐富、傳播面最廣的一種形式。當前，江蘇電大在視聽教學中采取了以下措施：

第一，從規(guī)章制度上強化對電化教學環(huán)節(jié)的管理。第二，端正學生學習錄播課、直播課、交互課等電播課的態(tài)度。第三，加強視聽教學學習方法的指導(dǎo)。教育學生在視聽課課前預(yù)習，認真聽課，做好筆記，課后復(fù)習等方法。第四，為學生學習視聽教材創(chuàng)造良好的外部條件，方便他們學習。

3.優(yōu)化遠程教育面授輔導(dǎo)教學。

面授輔導(dǎo)教學是遠程教育教學過程中的一個重要教學環(huán)節(jié)，是實現(xiàn)教學目標的必要手段，是聯(lián)系主講教師與學生的橋梁紐帶，是發(fā)揮教師主導(dǎo)作用和學生主體作用的重要途徑與有效形式，是提高現(xiàn)代遠程開放教育質(zhì)量的關(guān)鍵要素，控制、保證、提高教育質(zhì)量，必須抓好這一環(huán)節(jié)。優(yōu)化遠程教育面授輔導(dǎo)教學，江蘇電大采取了以下措施：

第一，加強對面授輔導(dǎo)教師的管理。第二，加強面授輔導(dǎo)教學過程的管理。第三，要求面授輔導(dǎo)教師從各個層面上提高面授輔導(dǎo)教學的質(zhì)量。

4.加強遠程教育實踐性教學環(huán)節(jié)。

江蘇電大對本校的實踐教學的基本建設(shè)進行了合理規(guī)劃，選擇合適地點建立了實驗教學基地，以滿足本地區(qū)實驗教學的需要，努力探索改善辦學條件的有效途徑。在制定的教學計劃中強調(diào)對實踐性教學環(huán)節(jié)的要求；在教學大綱中應(yīng)突出理論性教學與實踐性教學的聯(lián)系；在教材內(nèi)容上注重對學生的專業(yè)訓練和實踐動手能力的培養(yǎng)。還努力建立健全有關(guān)規(guī)章制度，有計劃、有組織地開展對實踐教學的評估，加強課程作業(yè)的管理、課程實驗管理、課程設(shè)計管理、社會調(diào)查或生產(chǎn)（教學）實習和畢業(yè)設(shè)計或畢業(yè)作業(yè)管理。

5.加強對遠程教育學生自學環(huán)節(jié)的指導(dǎo)。

在對遠程教育學生自學環(huán)節(jié)的指導(dǎo)過程中，江蘇電大采取了以下措施：

（1）對教學計劃進行適當?shù)恼{(diào)整，加大教材改革的力度，使多媒體教材更加適合于自主學習的需要。

（2）指導(dǎo)學生掌握自我學習設(shè)計、提供自主學習的方法和手段，促其養(yǎng)成自主學習的習慣。

（3）加強對學生自學環(huán)節(jié)的管理。明確市（縣）級電大在支助學生自學方面的職責，做到對學生分散自學有布置、督促、指導(dǎo)和檢查，全面提高對學生分散自學的服務(wù)質(zhì)量。

（4）采取靈活多樣的教學方法，增強學生獨立學習的能力，充分發(fā)揮各種形式和手段助學服務(wù)的優(yōu)勢和特點。

二、實踐性教學環(huán)節(jié)

1.課程作業(yè)。

作業(yè)涉及教學計劃中規(guī)定的平時練習、形成性作業(yè)、綜合練習、模擬考試或大作業(yè)。江蘇電大從加強過程管理的角度為統(tǒng)設(shè)課程及部分統(tǒng)服課程設(shè)計了學生和教師使用的“課程作業(yè)與評價”冊，旨在幫助學生和提醒輔導(dǎo)教師準時、高質(zhì)量地以作業(yè)冊為媒體進行教與學的互動。實踐表明，作業(yè)不僅能幫助學習者在學習過程中加深對重點問題的理解，而且能幫助學習者在完成作業(yè)的過程中增強感性認識，提高答題技能，找出學習過程中的知識缺陷，提高獨立思考、分析問題、解決問題的能力。教師批改作業(yè)且及時反饋和有針對性地評價對學習者的激勵和學習力的保持影響較大。以統(tǒng)一的“課程作業(yè)與評價”冊形式規(guī)范教與學雙方的課后行為，對教學質(zhì)量能夠起到一定的保障作用。

對會計學專業(yè)的平時作業(yè)，提出注重對學生學習能力的考察要求，作業(yè)各部分內(nèi)容所占的比例、能力層次、題型等都經(jīng)過精心設(shè)計，力求平時作業(yè)設(shè)計的結(jié)構(gòu)合理。平時作業(yè)題型設(shè)計向開放型題型過渡，根據(jù)課程特點，把1—2次作業(yè)設(shè)計成實驗、設(shè)計等操作性、應(yīng)用性強的綜合性作業(yè)。

對“操作系統(tǒng)”和“軟件工程”的平時作業(yè)，運用電子郵件管理、FTP管理技術(shù)、安全技術(shù)、保護技術(shù)、在線平臺技術(shù)等，從作業(yè)內(nèi)容的設(shè)計與題型（填空題、選擇題、判斷題、簡答題、實驗題、布置（課堂、網(wǎng)上公告欄、FTP文件傳輸）、提交（書面、軟盤、電子郵件、FTP上傳）、批改（人工批閱、機器檢查、上機閱覽、在線平臺自動批閱、課堂檢測）、講評（網(wǎng)上交互、課堂講評、網(wǎng)上BBS、網(wǎng)上答案、網(wǎng)上成績公布）等多個環(huán)節(jié)、不同形式的作業(yè)，對教師和學生都有利有弊。以一次作業(yè)提交的調(diào)查統(tǒng)一為例，在76人中，19.7%的人選擇了書面提交，10.5%的人選擇了電子郵件提交，69.7%的人選擇了軟盤提交。三種形式的作業(yè)教師手工批改每份花費時間分別為10分鐘、30分鐘和25分鐘。愿意上網(wǎng)瀏覽作業(yè)答案人數(shù)比例為80%，作業(yè)講評學生到課率為60%。開通上傳服務(wù)器后，在一次36人參加的調(diào)查中，13.9%的人選擇上傳，16.7%的人選擇電子郵件，11.1%的人選擇書面提交，軟盤提交由于技術(shù)故障較多逐漸淡出。愿意在網(wǎng)上自檢自測的為83.3%，愿意在線平臺離線作業(yè)的為77.8%。在60人參加的作業(yè)講評形式的調(diào)查中，53.3%的人選擇課堂講評，40%選擇網(wǎng)上，6.7%的人選擇網(wǎng)上BBS。對作業(yè)抄襲現(xiàn)象的認識，在41名被調(diào)查對象中，認為能力不夠的占17.1%，認為時間不夠的占63.4%，認為態(tài)度消極的占14.6%。通過上述案例可以看出，好的在線平臺設(shè)計可以有效地控制學生作業(yè)的提交，方便反饋，在一定程度上避免學生抄襲和幫助教師批改作業(yè)。

2.畢業(yè)設(shè)計。

畢業(yè)設(shè)計在一定意義上是檢驗學生能否綜合運用所學專業(yè)知識和技能獨立分析問題、解決問題的最終考核。當前，江蘇電大在職學習的學生能夠結(jié)合自己從事的實際工作（參加某項工程設(shè)計、施工及管理或從事某項應(yīng)用課題的研究等），擬定畢業(yè)設(shè)計題目，在教師指導(dǎo)下撰寫畢業(yè)論文。同時，以《課程設(shè)計與畢業(yè)設(shè)計指南》規(guī)范不同專業(yè)方向的教學要求，保持基本教學質(zhì)量的一致性。廣告學專業(yè)畢業(yè)設(shè)計提出了“業(yè)務(wù)專案組”模式，該模式構(gòu)建要素包括：運作管理模式、篩選設(shè)計題材、組織答辯會、綜合評分標準和有效的溝通手段。對金融學本科畢業(yè)論文工作的探索與思考，提出了輔導(dǎo)、答辯和成績評定三部曲。在論文答辯中，不同的專業(yè)聘請參加答辯的教師來自法院、銀行、會計事務(wù)所、行業(yè)主管、普通高校教師等。答辯方式嘗試了遠程（網(wǎng)上）論文答辯，雙向的視頻和聲音清晰，在技術(shù)上能夠保證答辯效果。

3.教學實習。

實習研究主要在生產(chǎn)實習、社會實習和畢業(yè)實習的范圍內(nèi)進行。在水利水電工程專業(yè)中，探討讓有條件的學生獨立承擔一項具體技術(shù)工作或管理工作，在工作中積累工程技術(shù)或管理經(jīng)驗。對護理專業(yè)的實習研究，考慮師生雙方，促進二者的互動和積極參與，從內(nèi)容設(shè)計和操作設(shè)計兩個層面進行了一些嘗試。設(shè)計的實現(xiàn)落實在畢業(yè)實習手冊和技術(shù)操作與評價、綜合能力評價上。從制度和技術(shù)兩個維度保證護理專業(yè)集中實踐教學的“五統(tǒng)一”，即統(tǒng)一實習要求、統(tǒng)一實習內(nèi)容與操作標準、統(tǒng)一技術(shù)操作考核標準、統(tǒng)一綜合實踐能力考核標準、統(tǒng)一建檔內(nèi)容和標準。

護理畢業(yè)設(shè)計總結(jié)范文第3篇

Abstract： The laboratory in higher medical colleges is the base to create advanced medical talents. Lab is an important place where students apply learned knowledge to practice， is an important symbol of the level of teaching， scientific research， discipline construction and management. The rationalization construction and scientific management of laboratory is the basic guarantee for improving the quality of teaching， is a key part of subject construction. Since entering "Twelve-Five"， the country started to pay attention to the innovative development of national education and scientific research， constantly pointed out supporting policies， and increased investment degree under the guidance of the National Plan for the Reform and Development of Medium and Long-term Education （2010-2020）. To achieve resource sharing， promote interdisciplinary integration， and improve the quality of experiment teaching， our school integrated teaching laboratory for the various disciplines. Resource sharing of laboratory equipment has expand the used range of equipment， gave full play to efficiency of equipment， such as the simulation operating room was the surgical skills centre， and could be provided for clinical， nursing， anaesthesia professional. It reflected the modernization mode of the overall management of school， increased equipment utilization rate， reduced the waste of resources， and was welcomed by the majority of teachers.

關(guān)鍵詞： 實驗室；資源共享；應(yīng)用體會

Key words： laboratory；resource sharing；application experience

中圖分類號：G64 文獻標識碼：A 文章編號：1006-4311（2012）36-0257-02

1 目的

人才隊伍的合作一直是一個難題，同一個領(lǐng)域內(nèi)的研究課題往往有多個團隊在研究，無形增加了高校在研究領(lǐng)域和方向上的重疊，形成了資源的浪費。我校與2011年3月有組織，有計劃地開展臨床與麻醉生實驗課合作，在實習期間明顯提高了麻醉生與臨床生團隊合作精神，為醫(yī)科學生創(chuàng)新能力培養(yǎng)開辟了一條有效途徑。

2 內(nèi)容

2.1 注重實驗室裝備儀器設(shè)備是實驗室從事實驗教學的重要條件，也是實驗室綜合實力的重要標志之一。[2]自外科學實驗室被列為省級合格實驗室到迎接教育部本科教學工作水平評估的準備工作開始以來，學院和臨床醫(yī)學院更加注重實驗室硬件的配備，加大經(jīng)費投入力度。先后為實驗室設(shè)置了模擬手術(shù)室，（以我院手術(shù)室一樣的設(shè)施），改善了實驗室設(shè)施；更新了手術(shù)床，手術(shù)器械車、器械臺，手術(shù)反光燈及大批外科手術(shù)器械，麻醉呼吸機，品柜，電子深部打結(jié)器等實驗儀器設(shè)備；進行了實驗室內(nèi)部改造裝修，改善了教學人員的工作條件；為外科學實驗教學創(chuàng)造了條件，改善了實驗教學手段，提高了教學質(zhì)量。

2.2 教學方法創(chuàng)新 畢業(yè)實踐考核改為技能分站式考核，它提高學生的實驗操作技能興趣、切實開展綜合性或設(shè)計性實驗項目、推動并幫助開展學生科研和畢業(yè)設(shè)計，是培養(yǎng)學生實踐動手能力和創(chuàng)新精神，實現(xiàn)高校人才培養(yǎng)目標的有效途徑[3]。本文擬對外科手術(shù)學實驗室開放的實施與管理作以探討。

2.3 優(yōu)化了外科學麻醉聯(lián)合試驗教學內(nèi)容。在現(xiàn)有教學內(nèi)容的基礎(chǔ)上進行增減、重組、融合、調(diào)整，編寫了新的外科實驗教學教學大綱和教案。在同屆實習期間就學到了團隊合作的精神，術(shù)前了解病人，做術(shù)前討論手術(shù)中密切合作，術(shù)后討論總結(jié)。

2.4 創(chuàng)立了一系列特色教學法：以病人為中心的多媒體案例教學法，通過動物試驗合作完成；在實驗室聯(lián)合教學等新的教學方法、以案例為中心的專題講座教學法綜合臨床生與麻醉生聯(lián)合討論，核心是教為主導(dǎo)，學為主體，疑為主軸，協(xié)同練習為主線。分別應(yīng)用于理論教學、臨床思維能力、動手能力以及創(chuàng)新能力培養(yǎng)，取得了良好的教學效果。

2.5 加強師資力量建設(shè)：通過以上教師立體化、教材多樣化、教學制度規(guī)范化以及教學內(nèi)容的優(yōu)化和教學方法的創(chuàng)新，我院外科學教學質(zhì)量不斷提高，教學效果優(yōu)異，深受師生及用人單位好評，已初顯社會效益。研究和認識了醫(yī)學教育的特點和規(guī)律，從中找出培養(yǎng)醫(yī)學生創(chuàng)新能力的切入點。

2.6 建立了一套以開展大學生科技系列活動為主的培養(yǎng)大學生創(chuàng)新能力的運行體系和機制，效果顯著[4]。

3 結(jié)論

建立和完善實驗室管理制度是提高實驗室工作效率和水平、提高實驗教學質(zhì)量的重要保證。我校實驗室增加了開放實驗室時間的[5]；合理調(diào)整資源共享；多個專業(yè)教師與同學共同討論研究，即節(jié)約水，電，一次性消耗品；又充分增大了外科手術(shù)學實驗室利用價值；更調(diào)動了各專業(yè)學生動手實驗的興趣，同時改變了原來個專業(yè)互不相同的局面。2012年6月28-29對07屆2表畢業(yè)生分站式畢業(yè)考核與上一屆畢業(yè)成績對比效果顯著，改革后的畢業(yè)生動手能力明顯提高，理論知識面廣，病志中望，聞，問，切，考慮全面。本文隨著教學改革的不斷深化，如何培養(yǎng)出具有創(chuàng)新精神、實踐操作能力強的醫(yī)學畢業(yè)生，是醫(yī)學高校一直在探索的課題，醫(yī)學教育必須通過嚴格的臨床訓練并保證足夠的臨床實踐機會，才能培養(yǎng)出合格的臨床醫(yī)師。外科手術(shù)學是一門從基礎(chǔ)醫(yī)學向臨床醫(yī)學過渡的橋梁課程，以實驗教學為主，實驗教學是實現(xiàn)上述目標的必要條件，而實驗室開放是一種有別于傳統(tǒng)教學模式的新型教革項目。各專業(yè)實驗室設(shè)備器材的資源共享擴大了設(shè)備器材的使用范圍，充分發(fā)揮設(shè)備效能，如模擬手術(shù)室是臨床外科技能中心，可供臨床專業(yè)，護理專業(yè)，麻醉專業(yè)共用。體現(xiàn)了學校整體化管理的現(xiàn)代化模式，提高了設(shè)備利用率，減少了資源浪費，受到廣大教師們的歡迎。

參考文獻：

[1]郭海萍.高等醫(yī)學院校“以科研促教學”教育模式的研究與實踐[J].熱帶醫(yī)學雜志，2007，（4）.

[2]厲旭云，陸源，夏強，陳季強，羅建紅.開設(shè)實驗研究型課程培養(yǎng)學生科研創(chuàng)新能力[J].實驗室研究與探索，2005，（9）.

[3]張淑華，王暉，郭愛民.改革實驗教學方法 實行開放式實驗室的探討[J].醫(yī)學教育，2002，（03）.

護理畢業(yè)設(shè)計總結(jié)范文第4篇

關(guān)鍵詞：應(yīng)用型本科；繼電保護；項目教學法；教學改革

中圖分類號：G642.0 文獻標志碼：A 文章編號：1674-9324（2013）31-0025-02

目前我國電力行業(yè)繼電保護技術(shù)已經(jīng)全面進入了微機保護時代，微機保護的大量使用，既改善了電力系統(tǒng)安全穩(wěn)定運行的外部條件，同時也給保護試驗技術(shù)帶來了新的影響，增加了高校繼電保護課程學習的難度。目前，大多高校的繼電保護教學仍然是完全按照教材章節(jié)的內(nèi)容和順序依次講述各保護設(shè)備的保護原理以及實現(xiàn)方法，這種傳統(tǒng)的教學模式存在以下一些明顯弊端：第一，繼電保護這門課程要求學生具備電機學、電路理論、電力系統(tǒng)故障分析等多方面的相關(guān)知識，教學大綱同時又要求學生掌握繼電保護的基本原理、基本概念、考慮和解決問題的基本方法以及基本的實驗技能。不少學生對保護基本的理論尚且掌握不了，更談不上實驗技能的培養(yǎng)。第二，隨著微機保護和變電站綜合自動化技術(shù)的快速發(fā)展和大量應(yīng)用，現(xiàn)有教材已經(jīng)不能很好地體現(xiàn)電力系統(tǒng)繼電保護的技術(shù)、應(yīng)用和發(fā)展。現(xiàn)有的教學重點難點還存在與工程實際脫節(jié)的情況：傳統(tǒng)的繼電保護教學花大量的篇幅講授繼電器的原理、使用和調(diào)試，等到學生走上工作崗位后，還需投入大量時間去熟悉和認識繼電保護的新技術(shù)。同時，教材講述的傳統(tǒng)保護理論所采用的繼保裝置原理和結(jié)構(gòu)都比較復(fù)雜，老師要講清楚非常費時和費力，最后從學生那里反饋回來的信息還只能是“沒有什么用”。第三，重慶科技學院新建的電氣工程專業(yè)不歸電力系統(tǒng)直接管轄，由于歷史和現(xiàn)實的原因，學生畢業(yè)后進入電力系統(tǒng)的機會相當少，大部分學生能夠去的單位是諸如冶金、石油或者其它工礦企業(yè)。而且“電力系統(tǒng)繼電保護”的教學內(nèi)容多、課時少、起點高，許多畢業(yè)生以后并不專門從事繼電保護工作，對這部分學生而言，教學內(nèi)容又顯得索然無味。

以上這些對當前繼電保護的教學內(nèi)容和教學模式帶來了極大的挑戰(zhàn)，因此該課程的教學改革勢在必行。為此，我們應(yīng)該遵照“背靠行業(yè)，以應(yīng)用為主，以夠用為度”的原則，整合新的教學資源，探索新的教學思路。同時，為了積極培養(yǎng)高水平、厚基礎(chǔ)、寬口徑和較強創(chuàng)新能力的電氣工程及其自動化專業(yè)的學生，促進本專業(yè)學生創(chuàng)新能力培養(yǎng)是我校改革和發(fā)展的需要，也是教師自身建設(shè)的需要，它關(guān)系到我校本科教育整體水平的提升。

一、應(yīng)用型本科課程教學改革思路

應(yīng)用型本科的目標應(yīng)該是培養(yǎng)具有一定基礎(chǔ)知識理論、具有較高的綜合素質(zhì)、具有較強的實踐能力和適應(yīng)性，具備解決工程實際問題能力的現(xiàn)場工程師。在相應(yīng)的課程改革中，為體現(xiàn)應(yīng)用型本科課程的特色，需要解決好課程目標、課程內(nèi)容和課程組織三個基本問題。在新的發(fā)展形勢下，應(yīng)用性本科高校課程改革應(yīng)以就業(yè)為導(dǎo)向、能力為本位，應(yīng)用為目標，明確課程改革與建設(shè)的目標、思路等要求，以滿足時展的需要。改革思路主要從課程教學改革和實驗教學改革兩個方面來進行。

1.改革教學方法和教學手段。本文主要探索基于工作過程的項目教學方法，此方法起源于高職高專教育，國內(nèi)外已經(jīng)做了較多的研究，但在應(yīng)用型本科教育中是否應(yīng)該采用這種方法或者說在一些技能型的專業(yè)課上是否能局部采用這種方法，國內(nèi)外還研究得不多。《電力系統(tǒng)繼電保護》是一門專業(yè)性、實踐性很強的技能型課程，理論上來說需要大力加強實踐教育、實驗教育，采用項目教學法能夠較好地適應(yīng)這樣的要求。項目教學法具體來說又分為情景設(shè)置、教師引導(dǎo)、學生實踐、項目總結(jié)、項目改進五個階段。原則上說學生實踐應(yīng)該包括實驗部分的內(nèi)容。通過幾個完整的項目訓練，學生不僅學到了專業(yè)知識，溝通能力和學習積極性也得到明顯提高。

2.改革現(xiàn)有的繼電保護實驗體系。本課程是一門理論與實踐并重的比較難學的課程。學生想要學好它，除掌握好理論知識外，還應(yīng)該通過包括課程實驗、課程設(shè)計、綜合實驗甚至畢業(yè)設(shè)計等實踐性環(huán)節(jié)才能更全面地理解和掌握保護知識。這門課程學習內(nèi)容多，實驗學時卻很少，所以老師講起來相當費力。比如我們學院安排《電力系統(tǒng)繼電保護》授課學時為40學時，實驗學時為8學時，這么少的學時要講清繼電保護的內(nèi)容確實很困難。而且《微機繼電保護》課程沒有開設(shè)，這些都對培養(yǎng)學生的實際動手能力帶來不利的影響。改革的思路就是精簡授課學時，以項目的方式來代替，同時增加項目實驗的內(nèi)容和學時。

二、課程教學改革的內(nèi)容

項目教學法與傳統(tǒng)教學法的最大不同，就是增加了諸如情景設(shè)置、學生實踐和項目總結(jié)這樣的教學環(huán)節(jié)，相應(yīng)地改變了以往灌輸式的教學方式。我們根據(jù)《電力系統(tǒng)繼電保護》的教學大綱，從教學內(nèi)容抽出幾個項目，分別是三段式電流保護、方向電流保護、距離保護、縱聯(lián)差動保護、變壓器保護、發(fā)電機保護和微機保護。下面以三段式電流保護為例來說明項目的實施過程：

1.情景設(shè)置：以DJZ-III型電氣控制及繼電保護綜合控制實驗保護臺為依托，分析單側(cè)電源輸電線路發(fā)生短路區(qū)內(nèi)和區(qū)外故障以后，線路保護的動作情況。整定三段式電流保護動作值、分析保護的靈敏度。

2.教師引導(dǎo)：這部分和傳統(tǒng)課堂講授的區(qū)別在于：講解相應(yīng)知識點時要以情景設(shè)置的項目為背景。比如三段式電流保護包含電流速斷保護、限時電流速斷保護和過電流保護，三種不同的保護如何共存于一條輸電線路上。這就需要分別分析三段式電流保護的作用、原理和整定計算原則、再引出具體的保護接線圖。

3.學生實踐：此項目同時又分解為三個不同的任務(wù)，分別為整定計算、接線圖設(shè)計和靈敏度分析。學生在課堂上根據(jù)網(wǎng)絡(luò)參數(shù)計算出三段保護的整定電流值，并設(shè)計好保護的接線，再根據(jù)實際參數(shù)拿到實驗課上檢驗結(jié)果。

4.項目總結(jié)：教師對完成的本階段任務(wù)的過程與結(jié)果進行分析總結(jié)。對學生的表現(xiàn)進行點評，并對主要問題進行集中解決。

5.項目改進：思考進一步改進實驗接線，采用不同的接線形式，靈敏度計算有何不同；思考如果是雙側(cè)電源，如何保證保護的正確動作，由此進入下一個項目方向電流保護。

三、實驗教學改革的內(nèi)容

實驗教學改革的目的是建立與項目教學法相適應(yīng)的實驗教學體系。傳統(tǒng)繼電保護實驗課的缺點是驗證性實驗過多，教學內(nèi)容與實驗內(nèi)容脫節(jié)。針對這一現(xiàn)狀我們的改革思路是：

1.增加實驗內(nèi)容。采用項目教學法以后，一個項目就是一個實踐任務(wù)和課題，而項目本身又和理論課緊密聯(lián)系，這樣在內(nèi)容上就增加了實驗的項目。

2.改變實驗方式：實驗除了在內(nèi)容上與項目教學法互相銜接，在方式上也做了一些改變。學生除了在課堂上做理論分析外，更重要的是需要作出項目實驗的驗證。要求學生依托現(xiàn)有實驗設(shè)備，自主設(shè)計實驗方案，自主設(shè)計實驗接線圖等，還可考察學生動手接線、對錯誤結(jié)果的分析，從而將驗證性實驗變成設(shè)計型、綜合型實驗，從而促進學生動手能力的培養(yǎng)。

繼電保護的應(yīng)用現(xiàn)狀與人才培養(yǎng)存在較大的差距，本文從理論與實踐的教學上提出了采用項目教學法來增強應(yīng)用型本科學生的工程實踐能力。通過實施項目教學法，有效地提升了學生對“電力系統(tǒng)繼電保護”課程的積極性，對增強學生工程實踐能力起到了促進作用。

參考文獻：

[1]申一歌，楊科科，袁鑄.項目教學法在《供配電技術(shù)》課程中的應(yīng)用[J].教育教學研究，2011，（9）.

[2]胡文花，仇新艷.行為導(dǎo)向教學模式在“水電站繼電保護應(yīng)用與設(shè)計”課程中的應(yīng)用[J].北京電力高等專科學校學報，2010，（10）.

護理畢業(yè)設(shè)計總結(jié)范文第5篇

通過實習，我收獲了很多。走出了美麗的象牙塔去感受外面的世界，去體會社會競爭的現(xiàn)實與殘酷，而不要做一只井底蛙，絲毫感覺不到社會工作的復(fù)雜與艱辛。通過這一個多月的生活讓我懂得了許多做人的道理，也讓我看到了自己的不足和缺點。接下來是小編為大家整理的銷售的實習心得體會范文精選，但愿對你有借鑒作用!

銷售的實習心得體會范文精選一

光陰似箭，為期七天的汽車銷售實習結(jié)束了，回首這七天的實習，發(fā)覺自己的收獲真的很多，懂得了銷售的技巧，學會了和客人溝通交流，學會了察言觀色，豐富了我的社會閱歷等等。

再回首汽車銷售實習期間的日子充滿了喜怒哀樂，三天的培訓，四天的工作，雖說日子短暫，卻給我們留下了不可磨滅、美好的回憶。

七天的實習時間說長不長，說短也不短，雖說培訓的時間只有三天，并且一直都是在培訓如何和客戶溝通交流，給我們與陌生人打起了溝通的橋梁，并且可探知客戶的需求欲，由此而知作為一位營銷員，話術(shù)是多么的重要。

三天培訓時間，里面的內(nèi)容是枯燥無味的，但是給我們運用起來確是充滿了歡樂，我們的歡聲笑語從公司到飯?zhí)谩５谂嘤柕臅r間里，經(jīng)理還有里面的員工都與我們說了很多他們的經(jīng)歷，比如：在什么情況下客戶會有哪些反應(yīng)?會問我們什么?世上什么客戶都有，我們應(yīng)以什么心態(tài)去面對等等。

在培訓中我們還是學到了新的知識，每款車的賣點是什么?里面一些簡單易懂的配置我們都略知一二，并對不同品牌車的歷史有了更進一步的了解，這也讓我們在汽車銷售實習期間，同客戶交談變得更自信做些鋪墊。

在汽車銷售實習工作時，我們每位同學都堅守著自己的崗位，有了第一次工作經(jīng)驗的我們對待工作都是充滿了激情和自信，對待每一位客戶都是真誠、細心、耐心的接待和解答客戶所提出的每一個問題;但是還是有不足之處，那就是專業(yè)知識沒過關(guān)，我們對汽車的構(gòu)造的了解還不透徹和對同一品牌的汽車不了解，所以很容易造成客戶對我們的不信任，所以，我學到了：知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝。

在實習工作的同時我也在細心的學習，留意客戶的肢體語言與說話語氣，有意向購車的客戶會怎樣的表現(xiàn)，怎樣可以看出、聽出客戶近期會不會購車等。但也了解到了一些專業(yè)方面的知識，如：怎樣才能按揭?當客戶說車耗油時該如何用專業(yè)術(shù)語回答等。

相信有了這次汽車銷售實習的經(jīng)歷，我的未來會更加的美好。通過這次實習，我學會了很多的道理，都是在書本上所學不到的，是一次受益匪淺的實習經(jīng)歷。

銷售的實習心得體會范文精選二

前言

隨著信息技術(shù)個性是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷發(fā)展，國際互聯(lián)網(wǎng)的全球化熱潮使人類社會進入了一個新的信息時代。由于國際互聯(lián)網(wǎng)具有不受時光、地域限制的特性，一種與傳統(tǒng)交易形態(tài)截然不一樣的透過國際互聯(lián)網(wǎng)進行交易的方式應(yīng)運而生。在未來若干年內(nèi)，國際互聯(lián)網(wǎng)將成為全球的交易市場所在地，其蘊含的商機無可限量。電子商務(wù)的產(chǎn)生與發(fā)展，為國際貿(mào)易帶來了極大的沖擊，一些新的問題由此產(chǎn)生。如網(wǎng)絡(luò)交易如何征稅、交易的安全性如何保證、交易書面形式要求、簽名的確認、合同的擬訂、電子提單的轉(zhuǎn)讓等。這些問題的解決直接關(guān)系到網(wǎng)絡(luò)交易的發(fā)展。但是，由于_本身的滯后性，傳統(tǒng)_尚未針對網(wǎng)絡(luò)交易這一新型交易方式進行補充或修正，造成許多衍生的_問題無_現(xiàn)行_進行規(guī)范與調(diào)整。這使得許多準備從事網(wǎng)絡(luò)交易的商家望而卻步，影響到這一商業(yè)運作方式的迅速發(fā)展。因此用心加強對網(wǎng)絡(luò)交易的研究，建立規(guī)范網(wǎng)絡(luò)交易的靈活_框架，不僅僅可保障進行網(wǎng)絡(luò)交易各方面的利益，而且還可保障網(wǎng)絡(luò)交易的順利進行。本文擬就有關(guān)問題進行探討。

一實習概況

我于20_年8月1日進入福州富昌維控電子科技有限公司實習，至今已經(jīng)三個月時光。在這三個月里我主要負責網(wǎng)絡(luò)營銷一職，憑著在學院機房的練習、課程設(shè)計和參加各類技能競賽的實踐經(jīng)驗，我對實習中的專業(yè)知識學習很快就入了門，在學院老師悉心指導(dǎo)、實習基地指導(dǎo)老師的關(guān)心和幫忙下;在自信、謹慎與勤奮的信條的督促下，我的實習工作得到了公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的認可。

二實習目的

本次實習的主要目的是進行理論聯(lián)系實際的全面訓練，提高理論與實際知識運用潛力，培養(yǎng)自身與工人結(jié)合，與發(fā)展結(jié)合，向?qū)嵺`學習，理論聯(lián)系實際，科學嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L。透過本次的實習，使我了解了要成為一名成功人士的艱辛，更體會了在生活中實踐的重要性。本次實習更是我由一名學生轉(zhuǎn)變到一個職業(yè)人的過程，對我完成畢業(yè)設(shè)計和實習報告起到了很重要的作用。

三實習原理

網(wǎng)站是開展網(wǎng)絡(luò)營銷最基本和常用的方法和手段之一，透過網(wǎng)站對企業(yè)、公司的產(chǎn)品和服務(wù)進行宣傳和推廣，能提升企業(yè)、公司形象，加大產(chǎn)品和服務(wù)的介紹和宣傳力度，降低營銷成本，提高營銷效果。

四實習方案設(shè)計

在軟件中透過內(nèi)置的網(wǎng)站模板，向其中添加必要的營銷要素，學習站點營銷的營銷方法和一般過程。

五實習資料

1、以網(wǎng)站幫忙企業(yè)實現(xiàn)經(jīng)營目標為網(wǎng)站建設(shè)目標：營銷型企業(yè)網(wǎng)站必須是為了滿足企業(yè)的某些方面的網(wǎng)絡(luò)營銷功能，比如面向客戶服務(wù)為主的企業(yè)網(wǎng)站營銷功能，以銷售為主的企業(yè)網(wǎng)站營銷功能，以國際市場開發(fā)為主動企業(yè)網(wǎng)站營銷功能，以上簡單列舉均是以實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標為核心，從而透過網(wǎng)站這樣的工具來實現(xiàn)其網(wǎng)站營銷的價值。

2、良好的搜索引擎表現(xiàn)：企業(yè)網(wǎng)站另一個重要功能是網(wǎng)站推廣功能，而搜索引擎是目前網(wǎng)民獲取信息最重要的渠道，如果企業(yè)網(wǎng)站無法透過搜索引擎進行有效推廣，那么這個企業(yè)網(wǎng)站從必須程度上來講其營銷性會大打折扣，所以營銷型企業(yè)網(wǎng)站必然要解決企業(yè)網(wǎng)站的搜索引擎問題，也能夠理解為搜索引擎優(yōu)化的工作，在營銷型企業(yè)網(wǎng)站解決方案中，搜索引擎優(yōu)化工作為基礎(chǔ)和長期的工作，從企業(yè)網(wǎng)站的策劃階段乃至從企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的戰(zhàn)略規(guī)劃階段就已經(jīng)開始，而其又貫穿于企業(yè)網(wǎng)站的整個運營過程。

3、良好的客戶體驗：企業(yè)網(wǎng)站最終應(yīng)對的潛在客戶與客戶或說與本公司業(yè)務(wù)有關(guān)聯(lián)的任何組織和個人，如何提升企業(yè)網(wǎng)站的客戶體驗是營銷型企業(yè)網(wǎng)站務(wù)必思考的重要問題。

4、重視細節(jié)：細節(jié)本也是客戶體驗中一個重要的元素，由于其的重要性所以我們單獨將其作為營銷型企業(yè)網(wǎng)站的一個因素，在營銷型網(wǎng)站的流程制定、資料維護、網(wǎng)站管理等都需要體現(xiàn)出來細節(jié)問題。

5、網(wǎng)站監(jiān)控與管理：營銷型網(wǎng)站的另一個因素是網(wǎng)站本身的監(jiān)控功能與管理功能，最簡單來說網(wǎng)站總需要加一段流量監(jiān)測的代碼吧，更多的管理特點就不多做介紹。

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展的成熟以及聯(lián)網(wǎng)成本的低廉，互聯(lián)網(wǎng)好比是一種萬能膠將企業(yè)、團體、組織以及個人跨時空聯(lián)結(jié)在一齊，使得他們之間信息的交換變得唾手可得。市場營銷中最重要也最本質(zhì)的是組織和個人之間進行信息傳播和交換。如果沒有信息交換，那么交易也就是無本之源。正因如此，互聯(lián)網(wǎng)具有營銷所要求的某些特性，使得

六網(wǎng)絡(luò)營銷呈現(xiàn)出以下一些特點

1、跨時空。

營銷的最終目的是占有市場份額，由于互聯(lián)網(wǎng)能夠超越時光約束和空間限制進行信息交換，使得營銷脫離時空限制進行交易變成可能，企業(yè)有了更多時光和更大的空間進行營銷，可每周7天，每一天24小時隨時隨地的帶給全球性營銷服務(wù)。

2、多媒體。

互聯(lián)網(wǎng)被設(shè)計成能夠傳輸多種媒體的信息，如文字、聲音、圖像等信息，使得為達成交易進行的信息交換能以多種形式存在和交換，能夠充分發(fā)揮營銷人員的創(chuàng)造性和能動性。

3、交互式。

互聯(lián)網(wǎng)透過展示商品圖像，商品信息資料庫帶給有關(guān)的查詢，來實現(xiàn)供需互動與雙向溝通。還能夠進行產(chǎn)品測試與消費者滿意調(diào)查等活動。互聯(lián)網(wǎng)為產(chǎn)品聯(lián)合設(shè)計、商品信息、以及各項技術(shù)服務(wù)帶給工具。

4、個性化。

互聯(lián)網(wǎng)上的促銷是一對一的、理性的、消費者主導(dǎo)的、非強迫性的、循序漸進式的，而且是一種低成本與人性化的促銷，避免推銷員強勢推銷的干擾，并透過信息帶給與交互式交談，與消費者建立長期良好的關(guān)系。

5、成長性。

互聯(lián)網(wǎng)使用者數(shù)量快速成長并遍及全球，使用者多屬年輕、中產(chǎn)階級、高教育水準，由于這部分群體購買力強而且具有很強市場影響力，因此是一項極具開發(fā)潛力的市場渠道。

6、整合性。

互聯(lián)網(wǎng)上的營銷可由商品信息至收款、售后服務(wù)一氣呵成，因此也是一種全程的營銷渠道。另一方面，劉禹含指出企業(yè)能夠借助互聯(lián)網(wǎng)將不一樣的傳播營銷活動進行統(tǒng)一設(shè)計規(guī)劃和協(xié)調(diào)實施，以統(tǒng)一的傳播資訊向消費者傳達信息，避免不一樣傳播中不一致性產(chǎn)生的消極影響。

7、超前性。

互聯(lián)網(wǎng)是一種功能大的營銷工具，它同時兼具渠道、促銷、電子交易、互動顧客服務(wù)、以及市場信息分析與帶給的多種功能。它所具備的一對一營銷潛力，正是貼合定制營銷與直復(fù)營銷的未來趨勢。

8、高效性。

計算機可儲存超多的信息，代消費者查詢，可傳送的信息數(shù)量與精確度，遠超過其他媒體，并能因應(yīng)市場需求，及時更新產(chǎn)品或調(diào)整價格，因此能及時有效了解并滿足顧客的需求。

9、經(jīng)濟性。

透過互聯(lián)網(wǎng)進行信息交換，代替以前的實物交換，一方面能夠減少印刷與郵遞成本，能夠無店面銷售，免交租金，節(jié)約水電與人工成本，另一方面能夠減少由于迂回多次交換帶來的損耗。

10、技術(shù)性。

網(wǎng)絡(luò)營銷是建立在高技術(shù)作為支撐的互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)上的，企業(yè)實施網(wǎng)絡(luò)營銷務(wù)必有必須的技術(shù)投入和技術(shù)支持，改變傳統(tǒng)的組織形態(tài)，提升信息管理部門的功能，引進懂營銷與計算機技術(shù)的復(fù)合型人才，未來才能具備市場的競爭優(yōu)勢。

銷售的實習心得體會范文精選三

白云浮動，傳奇被停留在過往，落葉沉睡于大地，孕育著一個希望的誕生。這個冬天，承載著我的夢想——去當一名光榮的白衣戰(zhàn)士踏上了實習之路。生命的意義是由自己定義的，為了給自己醫(yī)學知識充電，而實踐的過程是所有課本不能給予的。

對于我這個經(jīng)歷了四年學醫(yī)經(jīng)歷的學生來說，應(yīng)該從醫(yī)院中最基礎(chǔ)的護理工作開始。來到醫(yī)院，我對一切都感到新鮮和畏懼，即使自己曾以病人的身份到過此地。

鏡中的我，穿著干凈的白大褂，戴著潔白的帽子和口罩，想想自己第穿著白大褂的那份自豪，心底的那份堅定與自信猶然而生!

看起來很簡單的護理工作，讓我開始有些手忙腳亂。原本的自信蕩然無存。我開始虛心向護士學習，緊緊地跟著護士，寸步不離，年輕的護士耐心地給我講解著關(guān)于護理的知識。慢慢地，我穿梭在各個病房，了解了她們的護理術(shù)語和一些日常工作。

我協(xié)助護士接診病員，做好四測(測血壓、測體溫、測脈搏、測體重)，熟練地掌握了血壓及體溫的測量方法，接觸配液環(huán)節(jié)，在嚴格堅持“三查七對”(三查：操作前查、操作中查、操作后查;七對：對床號、對姓名、對藥名、對濃度、對劑量、對方法、對時間)的原則下，并為病員配液。

終于有了我實踐的機會，想著護士叮囑我的操作要領(lǐng)，端著裝有止血帶、膠布、碘付的器皿，來到病房。面帶著微笑：“阿姨，該打針了!”我給病人綁上止血帶，用碘付進行消毒，然后拿起針頭，小心翼翼地扎入病人的血管中。看見管中有回血，一種如釋重負的感覺蔓延全身。想不到，身平第扎針竟然會如此的順利!

護士在休息的時候，給我講著因為靜脈注射的輸液管中一個小小的氣泡，而使病人死亡的真實事例后，我大為震驚，不免開始崇敬這些平凡的護士們。

在醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)的同意下，我觀摩了一例左下肢靜脈曲張高位結(jié)扎及剝脫術(shù)!手術(shù)前病人的家屬用充滿期待的目光注視著主刀的醫(yī)生，頓時讓我感到醫(yī)生的偉大責任。手術(shù)的時間大約兩個小時，主刀醫(yī)生精湛的醫(yī)技，讓我了解到醫(yī)學基礎(chǔ)知識的重要性，他的細心，仿佛把病人當成自己的家人一樣精心地照料，就好象生理老師曾經(jīng)說過：雖然你們是用動物做實驗，但以后你們卻是要給人看病!因此，使我是深深體會到，我們要提高自己的職業(yè)素質(zhì)。

醫(yī)院實習就要結(jié)束了，終于可以喘一口氣了。想想這么多天的忙碌，再想想每日辛苦戰(zhàn)斗的護士們，才知道護理工作的不易。

我覺得護理工作不僅需要熟練的技巧，而且同樣需要優(yōu)秀的職業(yè)素質(zhì)：

1.思想素質(zhì)：要教育和培養(yǎng)每一個護理人員熱愛護理工作，獻身護理事業(yè)，樹立牢固的專業(yè)思想;

要有崇高的道德品質(zhì)、高尚的情操和良好的醫(yī)德修養(yǎng)，以白求恩為榜樣，發(fā)揚救死扶傷，實行革命的人道主義精神：真誠坦率，精神飽滿，謙虛謹慎，認真負責;要高度的組織性、紀律性和集體主義精神，團結(jié)協(xié)作，愛護集體，愛護公物。

2.專業(yè)素質(zhì)：護理人員要對病人極端負責，態(tài)度誠懇，和藹熱情，關(guān)心體貼病人，掌握病人的心理特點，給予細致的身心護理;

嚴格執(zhí)行各項規(guī)章制度，堅守崗位，按章辦事，操作正規(guī)，有條不紊，執(zhí)行醫(yī)囑和從事一切操作要思想集中，技術(shù)熟練，做到準確、安全、及時，精益求精;要有敏銳的觀察力，善于發(fā)現(xiàn)病情變化，遇有病情突變，既要沉著冷靜，機智靈活，又要在搶救中敏捷、準確、果斷;做好心理護理，要求語言親切，解釋耐心，要有針對性地做了病人的思想工作，增強其向疾病做斗爭的勇氣和信心;保持衣著整齊，儀表端莊，舉止穩(wěn)重，禮貌待人，樸素大方;作風正派，對病人一視同仁，對工作嚴肅認真。

3.科學素質(zhì)：護理人員要具有實事求是、勇于控索的精神，要認真掌握本學科基本理論，每項護理技術(shù)操作都要知其然并知其所以然;

護理學是一門應(yīng)用學科，必須注意在實踐中積累豐富的臨床經(jīng)驗，要掌握熟練的技術(shù)和過硬的本領(lǐng);要刻苦鉆研業(yè)務(wù)，不斷學習和引進國內(nèi)外先進的護理技術(shù);要善于總結(jié)經(jīng)驗，不斷控索，開展研究，勇于創(chuàng)新，努力提高業(yè)務(wù)技術(shù)水平，不斷推動護理事業(yè)的發(fā)展;要積極努力學習和了解社會學、心理學、倫理學等知識，拓寬自己的知識面，更好地為病人的身心健康服務(wù)。

同樣，即將成為口腔醫(yī)生的我們也應(yīng)該充分認識到：

1.醫(yī)生是一個很平凡的職業(yè)，他的責任就是救死扶傷，挽救病人的生命。

2.醫(yī)生也同樣應(yīng)該具備一定的思想素質(zhì)、專業(yè)素質(zhì)和科學素質(zhì)，要有一定的責任心，把病人的生命看作是自己的生命。

3.醫(yī)生要有創(chuàng)新和探索的能力，積極為醫(yī)學的未來作出貢獻。

新的學期開始了，新一輪對醫(yī)學知識的吸收和總結(jié)也拉開序幕，我會投入的努力：加油——對所有的人說

銷售的實習心得體會范文精選四

大學這么長時間，自己也已經(jīng)做過好幾分工作了，大多是促銷員的工作，比如維納斯婚紗攝影，愛維利斯化妝品促銷，美的微波爐之類的工作。一開始毫無經(jīng)驗，工作感覺很困難，但是經(jīng)過多次的磨練與培訓以后，自己收獲了很多。不僅工作能力有了一定的提高，自己的意志力也得到了很大的鍛煉，工作過程中，受到冷眼是很正常的，也就是說必須忍受!

我的第一份工作并不順利，那時剛剛來到南昌，對這里的一切還都很陌生。第一次去面試，根據(jù)上面提供的信息我坐上工交車，一個小時過去了可還沒到。電話得知我已經(jīng)過了目的的!哎!第一次面試就這樣流產(chǎn)了!

有了第一次的教訓，第二次好不容易才找到公司所在地址。面試的人還是挺多的。看著這些陌生的面孔，心里有種不安的感覺，我是害怕失敗吧!不管怎樣，總要面對的!這是第一次參加這樣的活動，不免有些緊張，臺上沒能完全的放松!經(jīng)過漫長的面試，我還是滿幸運的獲得了我的第一份工作—-維納斯促銷員工作時間是國慶三天。節(jié)假日，八一廣場人山人海，我們的工作是負責招攬顧客到攝影電里拍照，對象是情侶，嬰兒或是消費能力高的人群(那家的消費可真不是一般人所能愿意花費的}!手里拿著宣傳單穿梭在人群里，尋找目標。漫長的一上午也沒拉到幾個顧客，這真的有點難，不免有些泄氣，很想不干了!那時已經(jīng)有幾個中途逃離了!也許，是第一份工作不想就這么結(jié)束了，最終我還是堅持里下來!可是我的努力卻只換的10塊一天的工資，理由是我沒拉到很多顧客!第一份工作很失敗……

之后是美的微波爐的工作，這次面試相對前次好多了，沒有了上次的怯場，痛快地表達自己!和以往不同的是，這次面試增加了辯論這一環(huán)節(jié)，所有人員分成兩組進行辯論!所以，這次要求挺嚴格的，經(jīng)驗固不可少，更重要的是口才!兩個多小時所有環(huán)節(jié)都一進行完畢，考官當場宣布錄取人員名單，這次幸運女神還是照顧我的，我成功的通過了面試!在工作之前，我們進行了一天的培訓，半天的實習，然后正式分配任務(wù)。對于微波爐的促銷，首先必須了解相關(guān)產(chǎn)品知識，并掌握一些必要的解說技巧，這些在一天的培訓里都已經(jīng)有所領(lǐng)悟。白貓黑貓，抓到老鼠就是好貓!這次工作感覺還好，收獲也不少，當然也包括money了!

五一即將來臨，還是上次美的的工作，星期天要去重新培訓，因為有了新產(chǎn)品!

恩，希望這次表現(xiàn)會更好吧!

銷售的實習心得體會范文精選五

_年已過,在此實習期間,我通過努力的工作,也有了一點的收獲,借此對自己的工作做一下總結(jié),目的在于吸取教訓,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把今后的工作做到更好。

簡要總結(jié)如下：

我是_年9月19日來到貴公司工作的.作為一名新員工,我是沒有汽車銷售經(jīng)驗的,僅憑對銷售工作的熱情和喜愛,而缺乏對本行業(yè)銷售經(jīng)驗和專業(yè)知識,為了迅速融入到這個行業(yè)中來,到公司之后,一切從零開始,一邊學習專業(yè)知識,一邊摸索市場,遇到銷售和專業(yè)方面的難點和問題,我會及時請教部門經(jīng)理和其他有經(jīng)驗的同事,一起尋求解決問題的方案,在此,我非常感謝部門經(jīng)理和同事對我的幫助!

通過不斷的學習專業(yè)知識,收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗,現(xiàn)在我對市場有了一個大概的了解,逐漸的可以清晰.流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題,對市場的認識也有了一定的掌握。

在不斷的學習專業(yè)知識和積累經(jīng)驗的同時,自己的能力,業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高。

現(xiàn)存的缺點：

對于市場的了解還是不夠深入,對專業(yè)知識掌握的還是不夠充分,對一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法,在與客戶的溝通過程中,缺乏經(jīng)驗。

市場分析：

我所負責的區(qū)域為寧夏.西藏.青海.廣西周邊,在銷售過程中,牽涉問題最多的就是價格,客戶對價格非常敏感,怎樣在第一時間獲悉價格還需要我在今后的工作中去學習和掌握.廣西區(qū)域現(xiàn)在主要從廣東要車，價格和天津港差不多，而且發(fā)車和接車時間要遠比從天津短的多，所以客戶就不回從天津直接拿車，還有最有利的是車到付款.廣西的汽車的總經(jīng)銷商大多在南寧，一些周邊的小城市都從南寧直接定單.現(xiàn)在廣西政府招標要求250000以下,排氣量在2.5以下,這樣對于進口車來說無疑是個噩夢。

寧夏的經(jīng)銷商多港口的價格市場比較了解，幾乎都是在銀川要車，銀川主要從天津,蘭州要車,而且從蘭州直接就能發(fā)銀川.

國產(chǎn)車這方面主要是a4,a6.幾乎是從天津港要車,但是價格沒有絕對的優(yōu)勢.青海和西藏一般直接從天津自提,往往有時咱的價格是有優(yōu)勢的,但是天津去西藏的運費就要8000元,也就沒什么優(yōu)勢了。

從_年9月19日到_年12月31日我的總銷量是3臺,越野車一臺,轎車一臺,跑車一臺,總利潤11500元,凈利潤10016元,平均每臺車利潤是3339元.新年到了我也給自己定了新的計劃,08年的年銷量達到80臺,利潤達到160000,開發(fā)新客戶10家.我會朝著這個目標去努力的.我有信心!

隨著市場競爭的日益激烈,擺在銷售人員面前的是-平穩(wěn)與磨礪并存,希望與機遇并存,成功與失敗并存的局面,擁有一個積極向上的心態(tài)是非常重要的。

2017年工作計劃

深入了解所負責區(qū)域的市場現(xiàn)狀,準確掌握市場動態(tài)

與客戶建立良好的合作關(guān)系

不斷的增強專業(yè)知識

努力完成現(xiàn)定任務(wù)量

最后，感謝公司給我一個展示自我能力的平臺，我會嚴格遵守職業(yè)操守,朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司員工團結(jié)協(xié)作，讓團隊精神戰(zhàn)勝一切。我有信心在我的努力下，讓四辟就像我的名字一樣迎春破曉，霞光萬丈。