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怎樣培訓員工心態范文第1篇

什么是富人心態？普通人會說富人的心態是自私，是剝削，是壓榨，是投機。但我相信大部分擁有財富的人之所以能夠富起來，絕對不是靠上面的這些，甚至正好相反――自私的人是無法獲取大的利益的。我們用常識都可以判斷，誰會和自己不能信任的人做生意呢？而沒有人愿意和你做生意你又能從哪里賺錢呢？

真正的富人心態是超過常人的正面思維，超過常人的學習精神，以及與眾不同的算賬方式。比爾?蓋茨、李嘉誠、松下幸之助、稻盛和夫、阿爾迪兄弟都是這樣的典范。而窮人之所以窮，是因為他們的負面思維，是因為缺乏學習精神，當然還有致命的“窮人算賬方式”。

簡而言之，富人的算賬方式是首先考慮我的付出能得到什么；而窮人的算賬方式是只考慮我的付出或成本，如果太多，我就不做，如果太貴，我就不買。

富人的算賬方式能夠讓富人的財富增加：如果我花100萬能夠讓我得到200萬的收益，這100萬一定要花，哪怕去借100萬；窮人的算賬方式是死守自己已經擁有的那一點點：如果我有100萬，最好是一分錢不花，不管花了錢能得到多大的收益。

在大部分公司里，窮人心態比比皆是：培訓部負責人首先考慮的，不是應怎樣培訓員工才能讓公司進步，而是想盡量多省錢，結果員工得不到培訓而無法完成任務；負責招聘的人同樣為省錢，只招聘工資要求低的人，而不管其是否符合崗位要求；財務部的人為省錢，不愿意花錢買一個已非常成熟的軟件，而是天天加班；做銷售的為控制開支費用，減少和客戶見面，而失去許多業務機會……

怎樣培訓員工心態范文第2篇

關鍵詞：員工 浮躁 人性化管理

中圖分類號：C93 文獻標識碼：A 文章編號：1009-5349（2017）08-0179-01

一、浮躁產生的原因及其影響

賈平凹先生的長篇小說《浮躁》，深入刻畫了改革開放初始階段中國社會的浮躁狀態和浮躁表面之下的空虛。近年，著名經濟學家郎咸平教授也在其經濟論著中指出，中國人文化層面的劣根性主要在于浮躁。

曾幾何時，浮躁已經成為一個社會問題。放眼中國，浮躁似乎成了現代人的一種通病，其中包括嫉妒、虛榮、目光短淺，甚至有不切合實際、好高騖遠等一系列的心理狀態。浮躁的社會中，青年人不再以學習為榮，職場人不再以有道德為榮；做學問的少了，做秀的人多了；甘受寂寞的人少了，追求表面光鮮的人多了；懷有“憂國憂民”之心的人少了，追求“不求有功，但求無過，飽食終日，無所用心”的多了；激情少了，世故多了；剛正不阿的少了，阿諛奉承的多了；獨立自主的少了，人云亦云的多了。曾經有不少的哲學家和心理學家都深入研究過這種全民浮躁現象，有的甚至將其稱為“時代的基本焦慮”。

浮躁的產生有深刻的時代根源，社會整體節奏加快、人際關系日益淡漠和功利化、生活和工作不穩定、人生發展沒有穩定的預期、競爭激烈和天災人禍等，都是浮躁的誘因，本文無意探討其根源或是消弭之道。只因為浮躁心態所帶來的一系列問題，卻是作為管理者所不能忽視的，因為其危害甚大。

人都是社會的人，各種社會形態都會反映在人的身上，由于浮躁社會的影響，我們的職工身上或多或少都不同程度地呈現一種“浮躁狀態”。例如：青年職工不能安心向學；中年職工工作中表現得焦慮不安，思想不停搖擺；老年職工對社會失去信心與耐心、失望情緒揮之不去。浮躁心態已經使我們的事業發展受到了影響，嚴重的甚至危害了我們事業的發展。

二、針對浮躁心態的人性化管理

作為管理者，面對心態浮躁的職工，該采取怎樣的人性化管理手段呢？

（一）生存需求

你得先活著、存在著，談人性化才有意義。那么，什么是我們生存的基礎呢？對于大多數的員工來說，工資收入可能就是他及他的家人生存的保障。一個單位的薪酬體系是否科學，是人性化管理的第一步，是基礎。這個薪酬體系對內要具有公平性，對外要具有競爭性，對于單位的長遠發展來說要具有文化性。

（二）要保證員工做人的尊嚴，人性是需要被尊重的

話說得直白一點，就是要“把人當人看，把人當人待”。我們說，人就是人，人是天地孕育的萬物之靈，所以天大、地大、人亦大；我們說，人不是工具、不是機器、不是物料、更不是資源，是不可以被利用、被管理的，人是利用工具、機器、物料、資源的主體，同時也是管事、管物的主體。不論是單位出臺的政策、還是上級對下屬或是人與人之間，最起碼的一點就是“把人當人看”，“己所不欲，勿施于人”“你希望別人怎樣對待你，你就怎樣對待別人”這是不變的法則，人性都是相通的，敬人者人恒敬之。

（三）人性是需要被理解、被重視的

單位能夠做的就是創建更多的溝通渠道、搭建更多的溝通平臺、營造寬松的溝通氛圍，讓員工暢所欲言。通過溝通和交流，一方面，聽聽員工的心聲，了解員工的思想動態和他們的需求；另一方面，讓員工參與到單位的管理和發展中來，為企業獻計獻策，展現他們的才華，畢竟他們對基層的情況最熟知，他們的未來和企業的命運息息相關，所以他們最有發言權。只有聽者保持一種言者無罪、聞者足戒的包容心態和博懷，言者才能知無不言、言無不盡。單位需要創造這樣的文化氛圍，有“信”，才有“人言”。

（四）要避免將“人性化管理”與“講人情”混同起來

員工在工作中出錯時，同事、上司、朋友沒有指出他的錯誤，沒有告訴他危害，卻反而拍著他的肩頭說聲沒事，隱瞞了事實，這就是“講人情”。“講人情”在管理工作中是不允許的，會使工作變得更糟糕。然而人性化管理則不一樣，“人性化管理”雖然允許在工作中出錯，但它會告訴你這樣做是錯的，會帶來什么樣的危害，應該怎么做會更好。這樣既讓員工不用時刻擔心工作中出現過錯被上司責怪，不用擔心你的同事怎么看待你，反而使你的工作激情更高漲、工作目標更明確。

怎樣培訓員工心態范文第3篇

利用這次培訓機會，新進員工相互之間有了一個了解，并就一些問題進行了交流、討論;更讓我們充分了解了公司的發展史、公司未來的發展前景，以及公司對我們的期望。

這次培訓使我們對公司的未來充滿信心，并且自己也有了努力的方向、奮斗的目標。在這短暫3天的培訓后，現對其培訓內容進行簡要歸納并略談一些個人粗淺的心得體會。

培訓第一天，一群充滿朝氣活力的新員工相聚會議室，至此拉開了培訓的序幕。上午舉行了入職培訓歡迎儀式，各位領導也在百忙之中蒞臨會場并發表講話。陳總要求我們要愛崗敬業，要融入環境有團隊意識，要加強學習積累經驗。我在以后的工作中一定會謹記陳總對我們的要求和期望。丁總也送給我們四句話，培訓是最好的福利，學歷代表過去能力代表未來，該奮斗的年齡不要選擇安逸，壓力不是有人比你努力而是比你牛好幾倍的人依然那么努力。丁總的話讓我感悟頗深。下午各分公司負責人競選，給了我們一次很好的鍛煉機會。并進行了公司制度企業文化培訓，學習了公司司架構，薪酬制度，招聘制度，員工管理制度，考勤制度。制度和企業文化的學習使我們對公司有了更全面的認識。

年輕的我們正是需要怒放生命的時候，但更需要一個平臺使自己飛得更高。需要我們以創業的激情去對待工作，和公司成長的同時，也就成就了自己的一番事業。

第二天進行了職業化培訓，職業生涯規劃。期間我們我們也進行了各種小游戲。其中，最重要的一項收獲就是心態的轉變。因為心態決定了一個人的行為，各種行為則養成各種習慣，而好的習慣將會帶來不同的成功。

通過安全培訓，我深刻認識到了安全工作的的重要性，安全其實也是一種投資，一種態度。而且還更深入的了解了各種安全隱患、危害因素，以及在以后的工作中應該重視的各種安全工作細節。其實安全不僅關系到我們個人的安全，也關系到他人的安全。在工作的時候，千萬要當心，為了自己，為了家庭，為了他人，保護好自己，杜絕一切悲劇發生。因為安全隱患無處不再，所以沒有絕對的安全。為了大家的安全，我們在管理上和技術上要做足工作，千萬不要違章作業，真正的做到“不傷害他人，不傷害自己，不被別人傷害”。我真心期望，每一位都能“平平安安工作，高高興興回家”。

通過這次培訓，我有以下幾點感悟：

第一，我深刻感覺到自己實踐能力不足和專業知識欠缺。在校園里我積累了一些專業和理論知識，但在實際的工作中，還有很多經驗、職業素養和習慣，需要我去進一步學習和感悟。這就需要我在將來的工作中要謙虛勤奮，吸收優秀的經驗，不斷豐富跟自己工作密切相關的知識。

第二，是如何發揮自己的價值，為我們公司貢獻力量。我想，能夠進入九強路橋的員工，都是在校比較優秀的學生，都具有良好的知識背景、嚴格的紀律性和堅強的戰斗力。如何將我們的活力和知識轉化為現實和先進的生產力，如何為我們公司增添新的榮譽和價值，是我們應該深刻考慮的問題。

第三，就是如何適應心理的轉變過程。從學生到社會人，角色的轉變是巨大的，我們將會面臨來自工作和生活新的壓力。如何適應新環境，抵抗壓力，要求我們要勇于應對新的挑戰，更好的提升自我，從嚴要求自己，努力為將來的發展打造更為廣闊的天空。 通過這次培訓，我們學習著，感悟著，就像是生活、工作道路上的一個驛站，給我們補充能量，增強信心。

我也會不斷提升自身水平，踏踏實實的工作，為公司的明天做出自己最大的貢獻。

剛剛踏出大學校門的我，對于公司和社會的理解，或許處于一種懵懂的狀態。很多事情我們都是天真的自我以為、自作聰明、自作主張，這都是我們應極力避免的一種心態。超強的責任心態，認真的工作態度，優秀的服務意識，持續改進追求卓越的精神才是我們必須具備工作態度。在以后工作中要爭取做到，有所為，有所成。

怎樣培訓員工心態范文第4篇

敘述如下：現將2011年工作作以總結。

一、基礎工作：

工作協調能力差，剛接手保安部時發現部門內員工工作態度不積極。工作責任心不強，時常出現缺崗、漏崗、打瞌睡、工作沒有部署、該管的不管、該問的不問、該做的不做和人員工作機動性不靈活等現象。經過近一個月的觀察和思考，決定先從員工的心態入手。調節員工的工作心態，積極相互溝通，幫助員工樹立對工作的自信心和培養員工的團隊意識、業務技能。工作中不斷激勵員工不斷培養員工，互相取長補短。作為部門主管，自身堅持做到以身作則，堅持做到干工作領導沖在最前面。對工作積極、努力學習的保安員適當給予獎勵。對不求上進、消極怠工的人員一律從本部門清除，絕不留情。另外嚴把應聘人員面試這道關，嚴格做到達不到保安部用人標準的應聘人員堅決不用并適當的給予新員工工作壓力，使其盡快適應工作崗位，而且做到分級管理，層層細化。

以上工作方法在得到很大成效的同時又為日后的各項工作奠定了良好基礎。

保安部全體員工自2011年1月1日至2011年12月10日除本部門日常工作外協助各部門完成點餐傳菜、搬運物品、場地施工、搶險救災等各項臨時任務共計457次，就是憑著穩定良好的工作心態。處理客人投訴3起，協助公安部門進行治安工作6次，處理賓館員工民事案件1起，接待治安消防關系單位檢查工作13次，參加市消防培訓1次，參加各個市、區消防治安會議11次。此外圓滿完成2011年集團行政管理中心舉辦的百日安全活動和2011年11月12日至11月22日為期11天的監控器安裝監督工作，受到酒店管理公司總經辦、賓館各個部門和各個關系單位的一致好評。

二、文書登記：

小至本部門的各項資料。從2011年1月6日至2011年3月31日，保安部涉及到工作范圍大到整個賓館的安全消防。結合賓館實際工作需要先后建立和修改了保安部值班登記本、保安部停車登記本、客人行李存取登記本、消防設備檢查記錄表和賓館安全防火預案、賓館火災緊急撲救預案、賓館突發事件應急預案。所有文書登記在使用的同時，會不斷的根據實際需要進行整改。各個登記本在用完后經過部門主管檢查，一律進行整理和保存。

各個部門員工更換比較頻繁，目前因為酒店管理公司乃社會服務行業。2011年11月中旬我擬定了消防培訓資料，并親手制作了幻燈片教學模板。決定在2009年世界大學生運動會到來之前，結合酒店管理公司建筑實際情況對酒店管理公司所有員工進行一次消防培訓。目的讓所有員工知曉火災的危害和應急處置，熟悉酒店管理公司消防組織機構，熟知身處的崗位在發生火災時應該做些什么和怎樣去做。

三、存在主要問題：

主要表現在禮節禮貌和保安部所使用設備的一般保養兩個方面。2009年加大保安部新老員工培訓力度的同時，12011年全年保安部員工培訓力度不夠。開始修改培訓資料。而且根據實際情況擬定新的保安部設備保養和故障登記，做到使用前上報審批，使用后列入移交。

主要體驗在保安員病假和事假的請假制度上，2保安部管理工作應擴大人性化管理制度。避免管理被動性和機械性。

嚴格分級管理的原則下嚴格分級部署工作。使分級部署的工作落實到每天和每人，3工作秩序不夠嚴禁。將分級部署工作重視程度提升為考核重要依據。

嘗試改變以往的管理模式和管理制度，4上報總經辦。扭轉管理這個詞語的概念，真正做到以思想和行動靈活的領導員工。

怎樣培訓員工心態范文第5篇

一、統一思想。

反映出了工作中很多的困難和問題，1關于態度在大家的述職和相互交流的過程中。比如市場網絡、招標、藥事會的召開時間…問題和困難自然不可防止，但我覺得，導致這些問題和困難不能解決的主要原因還是態度問題。有這樣一個故事：一個公司在招聘人員的過程中，經過重重面試最后還剩下三個人，該公司是生產梳子的最后一道考試題便是誰能把梳子賣給和尚。半個月后，三個人都回來了結果分別如下：甲：經過努力，最終賣出了一把梳子。跑了無數的寺院、推銷了無數的和尚之后，碰到一個小和尚，因為頭癢難耐，說服他把梳子當作一個撓癢的工具賣了進來。

但都沒有推銷進來，乙：賣出了十把梳子。也跑了很多寺院。正在絕望之時，忽然發現燒香的信徒中有個女客頭發有點散亂，于是對寺院的主持說，這是一種對菩薩的不敬，終于說服了兩家寺院每家買了五把梳子。

并且可能會賣出更多。跑了幾個寺院之后，丙：賣了1500把。沒有賣出一把，感到很困難，便分析怎樣才干賣出去？想到寺院一方面傳道布經，但一方面也需要增加經濟效益，前來燒香的信徒有的不遠萬里，應該有一種帶回點什么的愿望。于是和寺院的主持商量，梳子上刻上各種字，如虔誠梳、發財梳…并且分成不同檔次，香客求簽后分發。結果寺院在應用之后反響很好，越來越多的寺院要求購買此類梳子。

處方藥的市場管理當中，態度決定一切。大家知道。罕見的管理方式有預算制和承包制兩種。公司采用預算制的形式，即由公司承擔著整個市場的風險，以此為基點，公司要建設好隊伍，并達成目標，就需要運用管理工具對大家進行管理，并且也有權利管理到大家的每一個工作日。

銷售部或多或少地體現出一種等靠要的心態，前階段的工作中。遇到難題就消極地等待，或是想靠朋友、靠公司來解決，或是千方百計向公司要政策、要錢。不錯，市場運作的初期有不少的問題，但如果什么問題都沒有，還需要我大家來干什么？如果作為一個省級經理，成天在自己的隊伍和客戶面前怨天尤人，怎能帶領好隊伍？大家的表示牽涉到每個人，不要因此耽誤了公司、上級、下級以及自己將來的發展。

人與人之間沒有太多區別，拿破侖。希爾曾經說過。只有積極的心態與消極的心態這一細微的區別，但正是這一點點區別決定了二十年后兩個人生活的巨大差別。因為你沒有網絡，所以你要比他人更勤奮，才可能趕超他人。經常有人會這樣說—如果當初我怎樣怎樣，那么現在肯定會…人們經常只停留在這樣的說上，而不真正付諸行動，怎么會有好結果？

市場機制會愈趨規范，市場競爭日趨激烈。每個公司、每個人都會面臨不時的變化，并不時會有新的挑戰擺在面前，以一種什么樣的態度去對待它就會得到一種什么樣的結果。

每一個在公司工作的員工也有自己的個人發展目標，2關于目標任何公司都有公司發展的目標。這個問題上，認為有兩點值得大家思考：一是要將個人目標與公司目標統一起來。每個人都會有壓力、有需求，但怎樣使之與公司的臨時和短期發展目標有機統一，使得在實現公司發展目標的同時，實現自己的個人目標。這就需要將自己的個人職業生涯規劃融入到公司的發展當中，公司會不斷的發展，要上新產品、要購并藥廠、要上市…只有上下統一起來，步伐一致，才干往前走。這就需要大家加強相互溝通，達到構建一支優秀的團隊和網絡的目標。

并將目標切實分解落實。只有可分解的能實現的目標，二是實現目標要有一種正確的觀念、方法。才是可行的目標。說過，政策和策略是黨的生命，其重要性顯而易見。目標確定和實現的過程中，不能僅依靠經驗值，要與科學的方法相結合。另外，堅持一種好的心態將會幫助你渡過很多困難。

學習是有經濟性的用經濟的方法去學習，3關于學習有一位經濟學家講過這樣一句話“不學習是一種罪惡。用學習來創造經濟。應該從理論上、實踐中和相互的交流中學習，不只要注意學習的方法，更要有正確的學習態度。大家或多或少都有一種批判的吸收心態，也就是說在接受他人的觀點或意見之前，帶著一種質疑的態度，這是應該改正的要以吸收的批判的態度來對待他人的觀點和意見，即先以一種寬容、容納的心態聽取他人的觀點，然后經過自己的深思熟慮，對其觀點加以批判性的接收。

公司花費金錢，就像我組織開會和培訓。同時讓大家在繁忙的工作中擠出時間聚到一起交流和總結，如果不以一種學習的心態、以一種空杯的心態來對待，肯定學不進去。每個人都有優點，都值得大家相互學習，如果你無法改變自己的心態，也就不會進步。

只有不時地學習、思考、總結，也經常對大家說。才干不時地提高和把事做好。

起初從零開始，這個過程就像下圍棋一樣。水平都差不多，慢慢知道了布局，有了進展之后，對水平低的就不屑一顧，自以為是進入一個平臺期；然后慢慢也就有了對更高水平的向往，如果繼續學習和總結，就逐漸有了大局觀，也知道了何以舍小保大，就這樣在不時的學習當中進步，其實，工作中也是一樣，需要不時地學習、空虛，銷售部要盡力塑造一種學習的氛圍，來培養一支優秀的團隊，但也不要形成教條主義和經驗主義，要切記與實踐相結合，學以致用，相得益彰。

但江山不是一個人打出來的而要依靠群體的力量。大家來自不同的企業，4關于團隊每個企業都要做大做強。不同的企業有不同的文化、習慣和管理模式，要把原來企業中好的東西融入到公司來，不好的東西要摒棄掉。

首先是長者，每一個銷售部經理在面對銷售部員工時。有義務有責任讓下屬開心的工作，要理解人性；不要把那些江湖作風、老爺作風帶到隊伍中來，要讓自己的隊伍有安全感，能獲得收益，能夠不時生長；要努力培養下屬，將自己的知識和技能毫無保存的傳給他要抱著一種水漲船高而不是水落石出的心態來對待它要切實加強團隊意識，加強培訓，建設一支真正優秀的屬于公司的團隊。

不參加培訓的人不能當經理，有句話說得好。不會培訓人的人當不了大經理。

會有更多的崗位和機會擺在每個人的面前，隨著公司的發展。團隊建設的過程中，面臨著一個信任與控制的問題，現在運用各種表格加強過程管理，其實只是管理的手段之一，大家不要有一種排斥、對抗的心理，任何事物都有一個不時完善和發展的過程，最終的目的都是一樣的

每個人都處在一種角色的轉換中，5關于管理在公司里。下級面前是管理者，上級面前是被管理者。而從另外一個角度，大家都是社會人、企業人，管理具有科學性和藝術性，要真正達到有效管理，隊伍出現問題的時候，醫院開發的臨床跟進上，溝通是一種非常重要且有效的途徑。所以有的管理學家甚至說，管理就是溝通。其重要性不容置疑。

而不注重市場調研和來自市場一線的資料，許多經理經常過份依靠自己的經驗值。這是一種錯誤的觀念，必需改正。有沒有管理一支團隊的意識，下屬遇到困難的時候，有沒有與他一道進行協同訪問和輔導性拜訪？

要向管理要效益，沒有規矩不成方圓。管理是一種投入。不時完善各種管理制度和方法，并真正貫徹到行動中去。

二、總結教訓。

同時，1財務意識有待加強需要強調的一定要嚴格按比例控制整個營運本錢。開發費用屬于個人借支，涉及到攤銷問題，需要繃住弦，樹立財務控制的態度。

加強財務分析。各銷售部財務主管要主動承擔工作，首先要學會算帳。協助經理算帳、分析，對不同費用間的相互關系加強分析，做到有效的財務管理。既要算好市場的帳，要考慮怎樣去進行攤銷，又要算好投資的帳，把工作看成是自己的事，從自己的角度動身，什么事情該做，什么事情不該做。

對于醫藥代表存在價值，其次。要與他所轄區域的銷量相關聯，工資可以根據具體的市場情況進行調整，基本工資和獎金提成上靈活變動，增加還是減少激勵成分，不同銷售部可以有不同的處置方式，但任何人不得克扣他工資。

要拋打緊用，所有的結果最終都落在財務指標上。先緊后松，加強費用分析與市場策略的結合。特別是財務主管，要盡量以各種簡明扼要的形式如柱狀圖、餅狀圖、曲線圖等加強分析，協助經理做好財務控制。

公司管理的大前提是預算制管理，2嚴格規范、有效管理前面說過。而制度仍處在不時的完善和修改之中，需要大家共同努力，有了制度就一定要執行，不要流于形式，否則還不如不要制度。管理制度對公司大系統需要、對銷售部小系統也同樣需要，對規范個人的行為、解員工動向非常有用。如醫藥代表日報表、周報表的填寫，經理通過其規范的報表很容易就能發現問題，并及時加以追蹤解決。

要將目標計劃分解到每個季度、每個月、每一天、每個醫藥代表、每個醫院、每個科室、每個醫生，對于年度計劃。并認真思考要通過哪些通路、方法來達到目標。目標分解了就成了任務，任務是必需要完成的

同時經理們要嚴格要求對自己的管理，要加強目標管理和時間管理。要以身作則，才干帶好團隊。比方，如果經理自己睡懶覺，有怎能要求員工按時上班和勤奮工作？管理是要付出成本的利息就一定要出效益。下一步我正在考慮上erp系統，來簡化管理的順序和提高管理的效率和質量。

一直建議合適的就是最好的不一定最優秀的就是最好的選人用人上，3人力資源管理首先有一個用人標準的事情。還要注重員工的忠誠度和專業性。

員工的工作能力如開發醫院情況，其次在形式表示上。工作效率和工作飽和度也是需要著重考慮的方面。

采取不同戰略，最后要通過培訓。把醫藥代表個人資源與公司資源進行有效組合，達到整合資源，發揮團隊優勢的目的

對于的運用在現在特定的階段，市場人員運用戰略上。可以予以考慮，但必需事先向公司聲明。

主要從三個方面來進行，對醫藥代表的培訓上。一是培養大家一個良好的工作習慣，通過經理的典范作用，加強管理；二是通過召開會議如周會、系統的培訓會議來全面對他進行知識和技能的培訓；三是通過市場運營過程中的傳幫帶，利用輔和協同性拜訪，帶好團隊。只有讓所有員工的臨時目標和短期目標與公司的目標統一起來，涉及到現實的收益、生長的空間、實際能力的提高等諸多方面，只有在過程中不時地兌現和滿足大家，才干團結穩定隊伍并不時地吸引更多的人才加盟我事業。

經驗固然重要，4市場戰略各省經理對市場都有不同的感覺。但它并不是勝利的必定。只有將感性和理性結合起來，理論與實踐相統一，市場直覺的基礎上，加上科學的分析和研究，這樣得到勝利才是一種必然。

肯德基針對北京王府井的情況先后派了兩位職員進行開店前的調研，無妨看一則關于肯德基的故事：準備進入中國市場的時候。第一位職員在達王府井后，看見熙熙攘攘的人流，憑直覺馬上判斷值得在王府井開店，于是回去后告訴公司說可以在王府井開店；另一位職員到達王府井后，主要的路口開始計時統計通過的人流情況，按層次、按年齡加以分類，同時還對北京周圍的雞的來源以及養雞的飼料等環境進行綜合調查，最終通過數據分析，得出可以在王府井開店的結論。事實證明最終開店的結果是勝利的但兩位職員得出結論的方法和過程并不一樣，其差別大家可以很容易看到所以第一位職員回去之后就被降職了如果我市場操作的過程當中，能夠把豐富的市場經驗和準確科學的市場調查結合起來，則勝利將會屬于我

分清主要矛盾與次要矛盾，要學會分析市場。主要矛盾的主要方面與次要方面，抓住重點，才干有效地開展工作。比如湖北市場，由于網絡很熟，開發進醫院可能相對比較容易，但臨床跟進比較缺乏，所以，下一步的重點就要適當向臨床上傾斜，包括招聘臨床工作人員等；而湖南市場相對來說，醫院開發力量較弱，所以在招聘人員的時候，必需考慮到開發能力和臨床維護能力都很強的人。不同的市場，不同的環境，需要采取不同的戰略。

結合主要與次要矛盾，市場推廣方面一定要抓住一個中心。有效防止東一榔頭，西一棒槌的事情發生。

但絕對不是唯一的手段。從醫藥行業發展的趨勢來看，帶金銷售是目前市場上普遍應用的主要手段。只有能為醫生全方位提供解決方案，專業化、學術化才是未來的方向。只有綜合運用這些手段，搶占先機，才干走在他人的前面。所以，現階段首先必需從意識上上升到一種高度，體現出我專業化、規范化的形象，有效整合各種資源和方法，有系統、有計劃地去做市場推廣，通過正確的市場戰略的運用，來達到建設隊伍、營建網絡的目的

各省級銷售部必需注意政策性風險和竄貨的風險，5物流管理一是貨物風險的問題。加強風險管理的意識，做到預先統籌，以防止臨時抓瞎。

必需時刻與經銷商、醫院進行溝通，再一個就是貨物周轉率。隨時了解它存貨狀況，發現問題，找到問題發生的原因，及時采取方法加以解決。