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樣本市場調查報告范文第1篇

市場調查報告范文

為了深入了解本市居民家庭在酒類市場及餐飲類市場的消費情況，特進行此次調查。調查由本市某大學承擔，調查時間是20**年7月至8月，調查方式為問卷式訪問調查，本次調查選取的樣本總數是2019戶。各項調查工作結束后，該大學將調查內容予以總結，其調查報告如下：

一、調查對象的基本情況

二、專門調查部分

(一)酒類產品的消費情況

1、白酒比紅酒消費量大。分析其原因，一是白酒除了顧客自己消費以外，用于送禮的較多，而紅酒主要用于自己消費;二是商家做廣告也多數是白酒廣告，紅酒的廣告很少。這直接導致白酒的市場大于紅酒的市場。

2、白酒消費多元化。

(2)購買因素比較鮮明，調查資料顯示，消費者關注的因素依次為價格、品牌、質量、包裝、廣告、酒精度，這樣就可以得出結論，生產廠商的合理定價是十分重要的，創名牌、求質量、巧包裝、做好廣告也很重要。

(3)顧客忠誠度調查表明，經常換品牌的消費者占樣本總數的32.95%，偶爾換的占43.75%，對新品牌的酒持喜歡態度的占樣本總數的32.39%，持無所謂態度的占52.27%，明確表示不喜歡的占3.4%。可以看出，一旦某個品牌在消費者心目中形成，是很難改變的，因此，廠商應在樹立企業形象、爭創名牌上狠下功夫，這對企業的發展十分重要。

(4)動因分析。主要在于消費者自己的選擇，其次是廣告宣傳，然后是親友介紹，最后才是營業員推薦。不難發現，怎樣吸引消費者的注意力，對于企業來說是關鍵，怎樣做好廣告宣傳，消費者的口碑如何建立，將直接影響酒類市場的規模。而對于商家來說，營業員的素質也應重視，因為其對酒類產品的銷售有著一定的影響作用。

(二)飲食類產品的消費情況

本次調查主要針對一些飲食消費場所和消費者比較喜歡的飲食進行，調查表明，消費有以下幾個重要特點：

消費者認為最好的酒店不是最佳選擇，而最常去的酒店往往又不是最好的酒店，消費者最常去的酒店大部分是中檔的，這與本市居民的消費水平是相適應的，現將幾個主要酒店比較如下：

2、消費者大多選擇在自己工作或住所的周圍，有一定的區域性。雖然在酒店的選擇上有很大的隨機性，但也并非絕對如此，例如，長城酒樓、淮揚酒樓，也有一定的遠距離消費者惠顧。

3、消費者追求時尚消費，如對手抓龍蝦、糖醋排骨、糖醋里脊、宮爆雞丁的消費比較多，特別是手抓龍蝦，在調查樣本總數中約占26.14%，以絕對優勢占領餐飲類市場。

4、近年來，海鮮與火鍋成為市民飲食市場的兩個亮點，市場潛力很大，目前的消費量也很大。調查顯示，表示喜歡海鮮的占樣本總數的60.8%，喜歡火鍋的約占 51.14%，在對季節的調查中，喜歡在夏季吃火鍋的約有81.83%，在冬天的約為36.93%，火鍋不但在冬季有很大的市場，在夏季也有較大的市場潛力。目前，本市的火鍋店和海鮮館遍布街頭，形成居民消費的一大景觀和特色。

三、結論

1、本市的居民消費水平還不算太高，屬于中等消費水平，平均收入在1000元左右，相當一部分居民還沒有達到小康水平。

2、居民在酒類產品消費上主要是用于自己消費，并且以白酒居多，紅酒的消費比較少，用于個人消費的酒品，無論是白酒還是紅酒，其品牌以家鄉酒為主。

3、消費者在買酒時多注重酒的價格、質量、包裝和宣傳，也有相當一部分消費者持無所謂的態度。對新牌子的酒認知度較高。

4、對酒店的消費，主要集中在中檔消費水平上，火鍋和海鮮的消費潛力較大，并且已經有相當大的消費市場。

市場調查報告范文

一、市場調研

目前市場上的沙發按照材質主要分為木質、真皮、布藝、以及二者結合四種，木質沙發：直接由各種木材打造，坐墊和靠背上沒有任何面料修飾，實用性和環保性比較好，但原木較生硬，舒適感不強，沒有人性化設計難以滿足現代沙發舒適性的要求;

目前市場上的沙發高檔品牌主要有以整體家居布置、沙發配套為主的全有家私、皇朝家私、香港富得寶、香港樂其、宜家家私等、以及主營沙發的芝華士;中檔品牌則包括吉斯、喜夢寶、世紀博森、伊諾維紳、成都南方等，低檔品牌則。

一、XX沙發市場概況：

目前，XX沙發銷售地主要聚居在XX大街處銀座家居、富雅家居、歐亞商城、東亞商城、清河家具、國貿家具、二印家具城。從產品和品牌檔次上看，銀座家居、富雅家居屬高檔品牌的根據地，東亞商城、清河家具、國貿家具、二印家具則匯聚了來自天南海北的中低檔沙發品牌。從經營定位上看，各商城均有自己的差異化定位，知名品牌、高檔商品的專賣店向富雅、銀座家具城集中;中檔及部分專業市場多數集中在東亞家具城;低檔商品的批發業務又集中在XX和XX家具城，歐亞則走專業化辦公家具路子，與其同一東家的銀座家居形成互補，對其他家具商城形成攻擊。

市場上的沙發按照材質主要分為真皮、布藝、以及二者結合三種，進駐XX沙發目前市場上的沙發高檔品牌主要有以整體家居布置、沙發配套為主的全有家私、皇朝家私、香港富得寶、香港樂其、宜家家私等、以及主營沙發的芝華士;中檔品牌則包括吉斯、喜夢寶、世紀博森、伊諾維紳、成都南方等，低檔品牌則匯聚了一些來自XX本土和其他各地區縣城的小品牌，如XXXX、XXXX等。

三、消費者調查：

1、消費者細分特性描述一(低、中、高檔)：

a)平民百姓、普通工薪族是是低層次、低價位的主要消費群。他們的要求是：簡潔實用而又有現代美感;功能較多，以便充分利用有限的居住空間;希望中高檔次的設計及風格，但價位偏于中低價，心理上能感到物有所值。這一類消費群還是雜牌的天下，因其長于抄襲與模仿，拙于原創與設計研發。因此，它們利用自身的各項成本優勢，吸引了廣大的中下層次的消費群。

b)中高層次的消費群，這部分消費者包括企、事業單位的管理人員，城市白骨精 (白領、骨干、精英)。他們事業有成，思想獨立，個性化追求較為明顯。對家私的性價比、設計風格、用材、品牌定位較為看重。這部分生產廠家較多，他們各自以自己的原創設計及針對目標消費者的技術研發滿足了追求不同風格的消費者的需求。

c)都市新貴或富豪的高層次群體。這部分人居于消費金字塔的頂端。一般都有別墅或寬敞豪華的住房，對家具的要求首先是品牌要與自己的社會或金錢地位相匹配，通常選擇的是國際品牌或知名品牌。

2、消費者細分特性描述二(辦公、家居)：

a)辦公沙發消費群主要是經濟水平處于中高層次的群體。購買群也多位于這個群體。經濟佳者，由于公司形象或私人喜好的需要，他們看重品牌，因此選擇的一般都是知名品牌。經濟一般者，則選擇中檔品牌，既顧及到了形象，又節省資金。

b)家居沙發消費群的范圍比較廣泛，幾乎涵蓋了所有成家立業或將近成家的消費者。對于私人使用物品，他們選擇起來相當慎重，不僅注重質量，而且在與室內風格匹配上也花盡心思。由于經濟狀況的不同，選擇的品牌檔次亦各不相同。

3、影響消費者購買沙發的主要因素：

訪問5人，綜合如下：

消費者選擇標準無污染、沒怪味、舒適、款式合理、價格實惠

高消費大品牌

中低消費舒服、價格便宜

現用沙發品牌南方、泰新、以及濟南本地產布藝沙發

認為現在較好的沙發品牌是芝華士、皇朝家私、全有家私以及一些香港品牌等。

四、沙發產品的未來發展走勢：

通過訪談和查找二手資料，有三大走勢：

a)產品設計開發方面：力求創新，國際一體化，簡約、舒適成為城市中人們放松壓力生活的主題;

b)產品使用方面：力求方便搬運，使用年限減少，色彩和時裝化的家具受到越來越多人的歡迎;

c)品牌方面：由于產品日趨細分，沙發品牌呈兩極化發展，知名品牌更加注重其品牌的建設和推廣，某些中檔品牌則在競爭中淘汰，而那些雜牌、小品牌則依舊利用自己的成本、價格以及地域優勢，占據中下層消費區域。

市場調查報告范文

一、調查方案

(一)調查目的：通過了解大學生手機使用情況，為手機銷售商和手機制造商提供參考，同時為大學生對手機消費市場的開發提供一定的參考。

(二)調查對象：在校生

(三)調查程序：

1、設計調查問卷，明確調查方向和內容;

2、進行網絡聊天調查。隨機和各大學的學生相互聊天并讓他們填寫調查表;

3、根據回收網絡問卷進行分析，具體內容如下：

(1)根據樣本的購買場所、價格及牌子、月消費分布狀況的均值、方差等分布的數字特征，推斷大學生總體手機月消費分布的相應參數;

(2)根據各個同學對手機功能的不同要求，對手機市場進行分析;

二、問卷設計

大學生手機使用情況調查問卷

三、數據分析

根據以上整理的數據，我進行數據分析，得出結論：學生手機市場是個很廣闊的具有巨大發展潛力的市場。

(一)根據學生手機市場份額分析

(二)學生消費群的普遍特點

作為學生我對這個群體做了一些了解，對于我們共同的特點進行分析，得出手機市場應該針對不同學生群體開發產品或進行針對性的營銷手段，才能夠搶占市場。下面我們就來對學生群體的特點來進行分析：

1、學生消費群的普遍特點：

1)沒有經濟收入;

2)追逐時尚、崇尚個性化的獨特風格和注重個性張揚;

4)學生基本以集體生活為主，相互間信息交流很快易受同學、朋友的影響。

5)品牌意識強烈，喜愛名牌產品;

樣本市場調查報告范文第2篇

【關鍵詞】巴塞爾協議III；商業銀行；資本充足率

一、問題的提出

2008年的金融危機從美國開始蔓延全球，再次向世人凸顯了銀行體系經營的風險。在此背景下，《巴塞爾協議Ⅲ》出臺。較之于以往版本的巴塞爾協議，這次協議的突出特點是要求商業銀行進一步上調資本金比率，以加強抵御金融風險的能力。根據協議規定，截至2015年1月，遵循新標準的商業銀行的一級資本充足率下限將從現行的4%上調兩個百分點至6%，由普通股構成的“核心”一級資本占銀行風險資產的下限將提高至4.5%。此外，新增資本金構成部分“資本防護緩沖資金”，要求這部分資金總額不得低于銀行風險資產的2.5%，該規定計劃在2016年1月至2019年1月之間分階段執行。資本金比例和構成結構都比以往嚴苛，執行新標，各商業銀行都面臨充實資本的壓力。

從2009年創下9.6萬億新增貸款后，我國商業銀行的年度新增貸款水平均在7萬億以上。迅速擴張的信貸規模所需的資本金也在快速增加，每年6月前均出現不同程度的銀行“錢荒”就是這一問題的集中體現。一邊是新規嚴格要求提高資本充足率，一邊是商業銀行風險資產規模擴張，資本籌集壓力上升。探討商業銀行資本充足率的影響因素，尋找提高資本充足率的途徑對我國商業銀行的謹慎經營及行業穩健性有重要的意義。

二、影響我國上市商業銀行資本充足率的因素

資本充足率是自有資本與風險加權資產的比率，從監管者角度出發，這一比率的設置旨在要求銀行控制風險資產規模，促進銀行加強風險管理，而我國上市銀行的做法往往是不斷通過外部籌資來增加資本金以滿足資本充足率的要求。從當前的情況出發，影響上市商業銀行的資本充足率的因素主要有：

（一）資本構成

資本構成影響上市銀行充足資本的方式選擇。銀行充實資本可以從外部籌資和內部積累。銀行需要根據監管方關于資本構成及其范疇界定來確定采取何種方式來充實資本。《巴塞爾協議Ⅲ》將監管資本從現行的兩級分類（核心資本和附屬資本）修改為三級分類（核心一級資本、一級資本和二級資本），新的一級資本包括權益資本和留存收益。根據新的巴塞爾協議，上市商業銀行可以通過增發普通股的方式大量增加一級資本，從而提高資本充足率。留存利潤也是核心一級資本的構成部分。此外，根據定義，上市銀行可以發行金融債券或可轉換債券來提高二級資本。資本結構的調整強調普通股在核心資本中的地位，協議出臺后我國上市商業銀行采用增發新股及赴香港等地IPO融資方式提高資本充足率和資本結構調整有很大的關聯性。

（二）風險資產規模

如前所述，監管層設置資本充足率的意圖在于約束銀行風險資產規模的擴張，提高銀行的經營穩健度。加權風險資產規模大小直接影響著資本充足率高低。為了讓資本充足率計算對風險敏感度更高，巴塞爾協議Ⅲ擴大了對風險加權資產的覆蓋范圍。新協議從傳統的信用風險、市場風險、操作風險擴展到了流動性風險、信息科技風險和聲譽風險，以避免金融機構通過結構性投資工具及衍生產品實現對監管的逃避。這意味著上市銀行的表外業務也會相當部分資本被納入到風險資產范疇，風險資產規模有可能因此增大。從2006年以來，我國銀行的信貸規模不斷擴大（如表一所示，數據來源：國家統計局網站）。貸款的快速增加一方面在總量上增加了貸款及相應的加權風險資產，另一方面不良資產率在某些時間段內有反彈現象。據普華永道統計，2013年上半年建設銀行等十大上市銀行不良貸款余額為4116.64億元，相對于2012年末這一余額增加了354.68億元，增幅9.43%，不良貸款率微升至0.95%；逾期貸款總額為5858億元，逾期貸款率上升至1.35%。這些上市商業銀行在銀行業務中占據的市場份額大，具有代表性。從這些銀行的業績表現可以看到，目前我國商業銀行的不良資產率仍然維持低位。但隨著經濟增長放緩、美國寬松貨幣政策退出等宏觀經濟因素變動，這一比率有較大的上升預期。這些都將增大銀行的加權風險資產，增加資本充足率的分母值，對提高資本充足率構成新的壓力與負擔。

（三）利率市場化程度

我國商業銀行主要盈利來源是“存貸差”，即依靠貸款利率與存款利率差獲取利潤。隨著利率市場化改革的深入，這一利差逐漸減少。除了五大行之外，大部分銀行紛紛提高了存款利率，而對優質客戶降低貸款利率。商業銀行的存貸差減少，單位資本的盈利性降低。要維持盈利規模和盈利增加的速度，銀行不得不繼續擴張信貸規模，銀行的風險資產規模也就隨之而擴張。China Scope基于全國140家銀行的樣本數據分析，在中國銀行未來兩年間凈利息收入下滑10%且風險加權資產增加15%的假設下，對未來銀行資本充足率的分析顯示，為了使資本充足率保持在監管方要求的水平，我國商業銀行在未來兩年里將面臨大約3000億到6000億人民幣的資金缺口。

三、我國商業銀行提高資本充足率的途徑

（一）短期內的選擇

1.外部籌集資金

主要的方式有IPO、再融資及發行中長期金融債券。IPO能極大提高銀行的市場美譽度和影響力，同時能在短期內募集大量資金用于充實銀行資本，且是一級核心資本。而對于已經上市的銀行則可以采取再融資策略，在股市上增發新股。這種做法雖然有一些負面影響，例如“圈錢”嫌疑，以及稀釋了原始股東股權等，但仍然是短期內募集大量資金的最好渠道。這是因為普通股形式下籌集的資金沒有償還期限，不需要償還本金，資金可以穩定由銀行支配，是新巴塞爾協議認可的重要的核心資本。在西方發達國家，公開發行普通股是商業銀行增加資本金的基本途徑。2010年我國銀行業進行了有史以來最大規模的融資，16家上市銀行中的14家募集資金超過3400億元，從而使資本金得到有效補充。但資本市場也因此“失血”，銀行股拖累大盤，股價指數下跌。此外，銀行還可以發行中長期金融債券和可轉換債券。這種方法用于增加商業銀行的附屬資本。銀行較之于其他企業，聲譽和社會形象好，是居民及機構投資者投資有價證券的優良選擇。我國居民人均年收入已經突破3000美元關口，有大量的理財需求，成為這些債券的潛在購買者。從銀行角度看，中長期金融債與定期存款、協議存款等負債品種相比，具有低成本優勢。以興業銀行為例，該行金融債券的發行利率，除2008年第一期由于特殊市場環境原因稍高外，其他各期均低于同期定期存款利率和協議存款市場利率，同時，金融債免交存款準備金。綜上，銀行通過發行金融債券籌集資金的方式節省的財務成本十分可觀。

2.控制不良資產率

我國商業銀行新增貸款生成不良貸款率有上升壓力，控制不良資產率成為商業銀行穩定資本充足率重要方面。其中高能耗、高污染企業的貸款是銀行不良資產的主要來源。前期放貸熱門產業如房地產業也是不良資產可能出現的行業。相關研究顯示①，2013年上半年，商業銀行不良資產余額達1.07萬億，同比增長19.16%；新增不良資產466億元，同比增長63.51%。由此可以預見今年我國商業銀行新增不良資產率將大幅上升。并且投資者普遍擔心商業銀行賬面不良貸款率與實際信貸風險相比存在小幅低估。控制不良資產率要求銀行嚴格內部信貸審查程序，控制單一行業和單一企業的貸款集中度。由于我國的不良貸款易受經濟景氣的影響，不良資產容易集中在個別地區和個別行業。地區層面，東部沿海地區借貸風險依然高于中部和西部地區，其中江浙地區的風險最高。行業層面，制造業、批發和零售業為商業銀行信貸風險較高的行業。因此，在控制不良資產率上，商業銀行應關注行業和地區的適度分散。商業銀行應積極主動的研究宏觀經濟情況，制定應對市場風險的資產結構調整策略以此降低不良資產率。

（二）長期的選擇

1.改善資產結構

銀行應通過資產結構調整應對存貸差減小帶來的盈利壓力及信貸擴張帶來的風險增加。許多銀行尤其較有實力的上市商業銀行已經開始嘗試調整資產結構。以民生銀行為例，2011年末該行發放貸款及墊款余額在總資產中的占比為52.86%，到2012年三季度末這一比率降至46.74%，該行非信貸資產占比上升。另一方面，我國《商業銀行資本管理辦法（試行）》規定符合條件的小微企業債權風險權重為75%，低于一般企業債權風險權重的100%，商業銀行應響應這一制度安排，大力拓展小微企業貸款。

2.金融創新

為推動和規范商業銀行開展資本工具創新，拓寬資本補充渠道，銀監會了《關于商業銀行資本工具創新的指導意見》，鼓勵銀行在境內外市場發行各類合格資本工具，進一步明確了非普通股新型資本工具的觸發條件和損失吸收機制。金融創新不僅可以滿足銀行補足資本金的需求，還可以減少增發普通股給資本市場造成的“失血”。

3.提高風險管理技術

每到年中或年末，銀行為應對監管方的檢查突擊式融資，屢次出現“錢荒”。2013年6月，我國銀行間市場出現階段性流動性緊張、市場利率快速上升現象，暴露了商業銀行風險管理存在的問題，反映出我國商業銀行風險管理未能適應業務模式和風險狀況的發展變化。商業銀行應積極的樹立起全面風險管理意識，利用信息化技術及時掌握業務動態，分析市場環境并作出業務調整。

注釋：

①東方資產管理公司.2013中國金融不良資產市場調查報告[R].

參考文獻：

[1]翟光宇，陳劍.資本充足率高代表資本充足嗎——基于中國上市銀行2007-2011年季度數據分析[J].國際金融研究，2011，10.

[2]張晨，趙艷.我國商業銀行資本充足率結構研究——來自中國上市銀行的數據[J].金融與經濟，2009，08.

[3]洪菲.論我國國有商業銀行提高資本充足率的現實途徑[J].金融理論與實踐，2005，07.