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外貿年中總結范文第1篇

，我們緊緊圍繞市委、市政府確定的總體思路和工作目標，按照實現“兩個率先”的總要求，抓住國際產業資本向長江三角洲加快轉移的機遇，積極應對各種困難和挑戰，趨利避害，開拓創新，扎實工作，全市外向型經濟繼續保持快速發展的良好勢頭。

（一）外向型經濟發展水平進一步提升

1、利用外資再創佳績。全年新批外商投資企業591家，新批注冊外資22.52億美元，到帳外資12億美元。

2、對外貿易高速增長。全年完成進出口總額138億美元，其中機電產品進出口額100億美元，內資企業外貿發展迅速，實現進出口1.7億美元。

3、外經合作創出新高。新簽對外承包勞務合同額5527萬美元，完成對外營業額6184萬美元，外派人數508人次。

（二）外向型經濟運行質量進一步提高

1、招商領域有效拓展。新批注冊外資中，臺灣項目13.77 億美元，占 56%；歐美項目 2.92億美元，日韓項目 1.74億美元，分別增長130%和98%。外資項目規模不斷擴大，新批1000萬美元以上項目146 個，3000萬美元以上42個，累計分別達到 758 個和261個；新增超億美元項目4個，累計達到27個。

2、產業集聚效應進一步顯現。新增電子信息、精密機械、精細化工項目 260 家，注冊外資9.02 億美元，分別占總數的44%和37%。一批研發型、物流型、服務型項目先后落戶昆山，有效地提升了產業層次。

3、外貿結構不斷優化。外商投資企業全年實現出口73億美元，占全市總量的98%；新增擁有進出口經營權的內資外貿企業100 家，累計達到156家，其中65家已正常運營，全市逐漸形成了以外商投資企業為“龍頭”、外貿企業、生產企業為新增長點的外貿新格局。

4、外經合作取得突破。蘇州中材建設有限公司經商務部批準，取得對外合作經營資格，可經營承包境外建材行業工程和境內國際招標工程，對外派遣實施上述境外工程所需的勞務人員，推動全市外經工作上了一個新臺階。

（三）外向型經濟發展環境進一步優化

1、園區開發全面推進。開發區加大基礎設施投入，各項工程開工量達30億元，實際完成工程量20億元。新批注冊外資 8.38億美元，占全市的34%；出口加工區初步實現全天候通關，進出口總額達到55.5億美元，增長166%。吳淞江工業園、昆山高科技工業園、京阪科技工業園、國際商務中心、昆山軟件園、中科昆山高科技產業園等特色專業園區，成為全市招商引資的重要載體。臨滬產業帶啟動規劃，進一步拓展了外向型經濟的發展空間。

2、鄉鎮招商成果顯著。各鎮加大資金投入，進一步加快工業區規劃和基礎設施建設，項目承載力和對外吸引力進一步增強，有7個鎮新增注冊外資突破1億美元。

二、外經貿工作主要做法

回顧總結全市外經貿工作，主要是體現在四個“抓”：

1、迎接挑戰，突出重點抓招商。一是招商引資任務早明確、措施早落實。二是積極做好赴香港和南方、日韓招商活動的各項準備工作。三是全力以赴組織開展金秋經貿招商活動。四是加強簽約項目的跟蹤服務，提高項目的審批質量和成功率。五是積極發揮市政府駐南方辦事處的作用，為全市招商引資牽線搭橋。

2、誠信優質，一心一意抓服務。一是抓好30家重點在建外商投資企業督查工作。二是抓好100家重點投產三資企業、20家出口大戶的跟蹤服務。三是抓好外商投訴的協調處理工作。四是抓好審批手續簡化工作。五是抓好外語中心建設。六是積極開展調研工作。

外貿年中總結范文第2篇

以下是總結出利用互聯網開拓業務幾個關鍵問題：

因互聯網是在虛擬的空間上交談與結識，關鍵問題是做到與客戶互信互利，才會有生意做。必須留意以下幾個方面： 

公司經營產品及價格定位：

a. 公司的主營產品，如果公司以小規模發展速度，公司的人力、物力、財力實務不雄厚情況下，公司必須經營銷售專一產品，方會盡快見到效果。面向更多的產品經營，戰線拉得太長，從前線業務到工廠搜索與售后跟進需一個完整體系與多位專業人士及專業知識來操控。 

買家總會貨比三家，買家遠是專業的。 作為貿易公司最主要的優勢是提供優質的服務，如這點做不到，是無法贏得客戶信賴的。

報價并不是一個很簡單的活動，它是企業與新客戶溝通的切入口。要懂得本行業出口量和前景。本行業內各個企業報價的平均水平和報價趨勢。及本公司的產品質量和在國內同類產品屬于哪個水平面(高中低)，自己的產品報價與市場行情差價，及如何以達到報價的正確性，讓客戶查到公司知道公司的主要經營產品及及產品優勢與核心競爭力。 

b. 報價表 

此報價表上的數據是企業發展策略的一部分。因為它決定了公司業務開拓的切入口。 價格的定位也就將客戶進行了定位。不同的價格就會培養不同素質的客戶群，也就決定了公司的發展方向，產品/服務策略， 發展速度和未來。所以小小的一份報價表，看似簡單，實則要經過仔細和認真的推敲。 

報價應報得恰如其分，不能過低，也不能過高;好東西不能賤賣，普通的產品不要報高。因為客戶往往會從你的報價來判斷你的誠實性，并同時判斷你對產品的熟悉程度;如果一個非常簡單普通的產品你報一個遠離市場的價位，甚至幾天都報不出來，這說明你的誠實性不夠，你根本不懂這一行，自然而然客人不會對你再理會。

外貿年中總結范文第3篇

關鍵詞：外商直接投資；區域；外貿

中圖分類號：F752 文獻標識碼：A

原標題：FDI在華布局變化對中國外貿轉型升級的影響研究

收錄日期：2016年10月13日

一、FDI在華區域分布現狀

由于外商直接投資有利于東道國的經濟發展，中國一直重視對外商直接投資的吸收和利用。雖然FDI發展迅速，但中國利用外資在華區域分布上呈現顯著的不均衡特征。結合地區經濟狀況和地理位置，將中國分為東部、中部、西部三個經濟區域。FDI在東部沿海地區分布相對集中，而中西部分布則較少。

（一）FDI在東部地區的分布。改革開放以來，東部地區一直是中國吸收外商直接投資的重鎮。這既與中國實施非均衡的區域發展戰略有關，又得益于東部地區原有的良好社會經濟基礎，加之FDI本身具有聚集效應。這樣，在利用外商直接投資和區域經濟發展方面，東部地區走在了中西部地區的前面。

根據《中國統計年鑒》可以得知，2012年東部地區各省市外商直接投資情況如下：北京市74，479，128千美元、天津市77，434，523千美元、河北省17，751，815千美元、遼寧省47，037，712千美元、上海市289，911，834千美元、江蘇省357，775，740千美元、浙江省103，187，022千美元、福建省73，912，588千美元、山東省101，971，426千美元、廣東省571，237，124千美元、海南省11，484，201千美元，占比分別為：4.31%、4.49%、1.03%、2.72%、16.79%、20.73%、5.98%、4.28%、5.91%、33.09%、0.67%。

由此可以得出：2012年中國東部地區在外商直接投資企業投資最多的5個省市依次是：廣東省、江蘇省、上海市、浙江省和山東省，這5個省市中所占比重最多的是33.09%，并且可以得知前三個省市是外商投資企業所青睞的。

（二）FDI在中部地區的分布。由于改革開放相對滯后及原有的經濟基礎相對薄弱，中部地區在利用外商直接投資過程中落在了東部地區后面且有逐漸擴大的趨勢。根據《中國統計年鑒》可以得知2012年中部地區各省市外商直接投資情況如下：山西省4，432，954千美元、吉林省11，032，664千美元、黑龍江省1，045，848千美元、安徽省9，974，656千美元、江西省13，298，905千美元、河南省33，780，566千美元、湖北省13，832，669千美元、湖南省6，280，790千美元，占比分別為：4.73%、11.78%、1.12%、10.65%、14.20%、36.06%、14.77%、6.70%。

由此可以得出：2012年中國中部地區在外商直接投資企業投資最多的5個省份依次是：河南省、湖北省、江西省、吉林省和安徽省，這5個省份中所占比重最多的是36.06%，但投資額遠遠低于東部地區。所以，這也反映了中部地區相對較低的市場發育程度。

（三）FDI在西部地區的分布。與其他地區相比，西部地區在吸收外商直接投資的總體規模上還存在著較大差距。西部地區經濟基礎較為薄弱，改革開放相對滯后，自然條件惡劣，投資環境不夠完善，這使得長時期以來西部地區吸引外商直接投資相對滯后。

根據《中國統計年鑒》可以得知2012年西部地區各省市外商直接投資情況如下：1，750，051千美元、廣西壯族自治區9，625，859千美元、重慶市24，947，048千美元、四川省30，202，398千美元、貴州省190，088千美元、云南省623，749千美元、自治區408千美元、陜西省6，149，107千美元、甘肅省117，957千美元、青海省48，986千美元、寧夏回族自治區328，000千美元、新疆維吾爾自治區274，384千美元，分別占比為：2.36%、12.96%、33.60%、40.67%、0.26%、0.84%、0.00%、8.28%、0.16%、0.07%、0.44%、0.37%。

由此可以得出：2012年中國西部地區在外商直接投資企業投資最多的5個省市依次是：四川省、重慶市、廣西壯族自治區、陜西省和，這5個省份中所占比重最多的是40.67%，但投資額遠遠低于東、中部地區。所以，這也反映了西部地區相對較低的市場發育程度。同時也說明西部地區各省市政府面臨的改善市場環境的壓力也就更大。

二、FDI在華布局變化對中國外貿轉型升級的影響

（一）東部地帶。東部沿海地區是中國外貿最集中最重要的地區。基于國際代工的外向型經濟發展模式，對中國東部地區的外貿發展，產生了以下方面的重要影響：第一，東部地區的代工企業普遍面對研發和設計與市場網絡、品牌、營銷兩個高端力量的持續擠壓，造成生產、加工、裝配、制造環節的低附加值特征，出現了代工=微利化的“代工困境”。這是中國東部沿海地區在改革開放中，經濟增長方式方面粗放化所呈現的新特征；第二，以低級要素嵌入全球價值鏈發展外向型經濟，抑制了東部沿海地區企業對產業升級空間的自主選擇。當該地區的企業走功能升級的高端道路時，只有少數企業獲得成功。絕大部分中國企業仍然局限于生產功能的建設，以大規模、低成本、低價格取勝，走不出產業鏈的低端。

（二）中部地帶。20世紀90年代以來，特別是近年來，中部各省高度重視對外開放工作，制定了一系列促進外向型經濟發展的政策措施，有效地促進了各省對外開放工作。但是，中部地區對外貿易還存在一些問題，主要表現在：第一，對外貿易依存度太低。中部地區外貿出口能力較差，產品缺乏國際競爭力，由此導致外貿出口對地區經濟的拉動作用不明顯；第二，利用外資的規模太小。由于受經濟基礎、地理位置和其他歷史的、政策的等諸多因素影響，利用外資的絕對值仍然較小。外商在中部地區的投資仍遠遠落后于沿海地區。

（三）西部地帶。外商直接投資在西部地區的分布，促進了西部地區經濟的發展。但是，中國西部地區在發展對外貿易中存在很多的問題，這些問題嚴重制約了西部地區對外貿易進一步的發展。這些影響主要表現在以下幾方面：第一，貿易規模較小，對外資利用水平低。中國西部地區對外貿易普遍存在規模較小，利用外資水平較低的問題，這制約了對外貿易的進一步發展；第二，由于自然地理因素與人文因素等條件制約，外商對于西部地區的貿易投資以中小型項目為主，投資額較少，西部地區在對外資利用方面仍處在較低的水平，很多大型企業對西部地區的投資很少。西部地區的企業中，以勞動密集型企業居多，例如餐飲服務、初級加工等企業，科技含量高的企業在西部地區基本沒有；第三，貿易方式結構和貿易主體不合理。在中國對外貿易方式中，一般貿易、加工貿易和其他貿易占有重要比例。中國西部地區對外貿易以一般貿易為主，加工貿易比例較小，凸顯高低不平衡的特征。

三、中國利用FDI發展外貿的對策

（一）東部地區的應對策略

1、著重制造業升級。東部地區的外貿大省要想避免地區“產業空心化”，增長方式的轉變只有將重點放在制造業升級上。一方面東部地區的制造業要提高高科技產業的比重，爭取出口更多的技術含量高的產業以增加出口利潤；另一方面在傳統制造業領域，要依靠創新不斷地采用新技術、新工藝，推出新設計、新材料和新產品，逐漸地從過去的以低勞動成本形成的低價格為出口競爭優勢，轉變為以技術領先、品質優良、設計一流、引導時尚為競爭優勢，通過增加產品附加值盡可能地保持出口量減，但收益不減，用工量減，但產值不減；要逐漸從以加工貿易出口為主轉變為以一般貿易出口為主的出口模式，以此實現制造業內部的升級與增長方式的轉變。

2、建立進出口平衡外貿模式。在發展出口貿易的同時，應該積極引進國外先進技術和國內發展所需的產品，從而彌補國內資源不足，學習先進技術；同時擴大進口就是擴大了世界的內需，可以拉動世界經濟的發展；保持國際收支平衡，也可以減少其他國家的貿易保護，避免中國成為貿易保護主義最大的受害國。通過貿易政策與區域政策有機結合，國內產業有序轉移，使外貿發展更加具有全面性。只有我們的外貿發展具有持續性、平衡性和全面性，中國的外貿升級轉型才有所依、有所靠。

（二）中部地區的應對策略

1、堅定不移地走出去，積極發展外向型經濟。在世界經濟一體化的背景下，中部企業只有用好兩種資源、兩個市場，融入國際生產體系，才能不斷提高外貿依存度。一是實施對外經貿戰略，調整出口主體結構；二是堅持“科技興貿”，增強產品國際競爭力；三是改革外貿體制，建立外貿支持服務體系。加快國有外貿企業改革，提高企業的整體素質和競爭力。

2、構建和諧發展的外向型經濟模式。一是建立有效的區際間協調機制，促進“經濟區經濟”的形成。加強區域協作，避免同質競爭，推進中部地區區域經濟一體化的進程；二是加強與其他區域板塊經濟的合作，謀求共同發展。實施東引西聯、承東啟西戰略，實現產業優勢互補，拓展高水平的服務領域，發展對外貿易；三是建立良好的服務機制，完善與東西部地區的經濟合作制度，為地區間的經濟合作創造條件；四是建立合理的利益分配機制，解決利益分配問題，真正做到互惠互利。

（三）西部地區的應對策略

1、開放服務行業，鼓勵外資投向高新技術產業。西部要利用服務貿易領域進一步擴大對外開放的新機遇，以及西部地區獨特的優勢，努力發展服務貿易，使貨物貿易和服務貿易相互促進、共同發展。對高新技術產業投資實行特殊優惠，鼓勵外資投向高新技術產業，從而提高引進FDI的質量，一方面用高新技術直接推動西部地區經濟的發展；另一方面重視利用高新技術和先進適用技術去改造傳統產業，推動產業升級與技術進步，從而增強產業的國際競爭力。

2、鼓勵大型跨國公司來西部進行投資和并購。考慮到目前西部地區國有企業比重過大，經濟改革與發展遇到的障礙十分突出，把那些經營狀況不好的，關系國計民生不大的企業的大門打開，鼓勵外國公司來兼并和資產重組。通過并購和重組后的資源、管理整合及組織結構的重新設計，促進國有企業向市場化和規范化發展。更進一步地，西部還要制定相關政策，積極鼓勵跨國公司對相關企業通過參股、控股甚至收購兼并的方式，對原有資產進行重組，以解決這些企業在資金、技術、市場等方面的困難。

主要參考文獻：

[1]魏后凱.歐美日韓在華制造業投資的區位決定[J].中國工業經濟，2000.11.

[2]魏后凱.21世紀中西部工業發展戰略[M].河南省人民出版社，2000.4.

[3]王成岐，張建華，安輝.外商直接投資與中國經濟增長[J].世界經濟，2001.4.

[4]魯明泓.外商直接投資區域分布與中國投資環境評估[J].經濟研究，1997.12.

[5]李小健.外商直接投資對中國沿海地區經濟發展的影響[J].地理學報，1999.5.

[6]梁琦.產業集聚論（第一版）[M].北京：商務印刷館，2004.10.

[7]FireBaugh，Glen.GrowthEffectsofForeignandDomesticInvestment[J].AmericanJournalofSociology，1998.1.

外貿年中總結范文第4篇

下面我分兩個方面向大家匯報自己過去一年來在外貿這個全新的工作崗位上的收獲和體會。

一、克服困難，在工作中邊學習邊摸索，做到從內貿到外貿的成功跨越。

我不是外貿專業出身，最初轉到外貿崗位時，以為自己有從事內貿業務的基礎，外貿業務不會難到哪去，沒想到工作一上手后，其中的感覺完全不一樣，除了外語要過關，專業知識更是至關重要的。國際貿易實際上是由貿易洽談、簽約審證、備貨訂倉、制單結匯幾個部分組成，而每一個部分都具有很強的專業性。所以我一上崗，就感受了不小的壓力。知道要想勝任這項工作，首要任務就是學習。但由于我們人手少，任務在身，不可能是先學習再上崗，只能是一手托書本，一手干工作。所以在06年中，我把大部份業余時間都用在了強化外語、學習外貿專業知識上了。從一開始我就給自己制定了雷打不動的學習計劃，不管工作再忙、家務事再多、都必須抽出一些時間學習。在家里，經常是孩子睡下了，就是我最踏實的學習機會，時間長了，孩子問我：媽媽又上大學了？在工作中為了弄懂一個概念，我一定要多問幾個為什么，工作中碰到難題，有經驗的同志幫助解答了，我都會仔細記在本子上，班后再找時間細細消化，逐步提高。學以致用，讓我增長了知識，練就了本領，提高了技能，在工作中的自信心也在不斷增強。

例如，外貿業務中的審證工作，是一項很重要的內容，如果有問題我們不能及時發現，就直接導致我們公司結匯的風險。所以用戶往往會為了保護自己的利益設法打球，我們收到的每一份信用證都會存在一些開證行或申請人提出的特殊要求，這其中就會隱藏著對我們的不利條款，這種情況碰到的多了，我們外貿組的幾個人也就習慣了對信用證中自己拿不準的條款，都會提出來相互之間進行切磋，經驗不夠用了，就查找相關書籍尋找依據，請教銀行也是家常便飯。年，我共經手處理了16份信用證，在自己的審證過程中發現有些條款不利于我們安全結匯，每一次我都會堅持要求外商修改，雖然要求外商改正信用證是一件特別麻煩的工作，有時外商為了自己的利益經常會堅持自己的意見，甚至很不客氣地同我們發脾氣，但為了公司利益，我都會在耐心的商談之中，堅持不放棄原則。16份信用證中曾經有40多處都是在審證中發現于我公司結匯不利，我都堅持據理力爭，直到信用證修改滿足我們的要求為止，從而確保了資金正常回收。

外貿合同的履行是以單證的往來為基礎的，專業人士通常稱其為單據買賣。我們制作的單據和交單時間如果與信用要求存在不符點，就無法保證貨款及時、全額的收回，單據的作用和其重要性是可想而知的。所以單據制作同樣是我工作中，重點學習和把握的內容。起初因為業務生疏，總是越著急越抓不住重點，屢屢出錯，當辛辛苦苦加班加點趕制出來的一大堆單據，被銀行挑出毛病退回來重做時，心里真不是滋味。記得有一次中板合同交單，由于外商要求將幾個合同交叉發貨，又在一個信用證下，分出多套單據議付，經過反復調整，離交單的時間只剩一天，這個時候我只能抱著所有單據，在銀行與審單員一塊過單，直到銀行快關門了，單據才終于寄出去了。為了搶時間，銀行工作人員陪著我餓了一天肚子。

經過近半年的實踐積累和不斷摸索，到下半年，制單工作對我已不是太大的難題了。年我共制單套，每一套都是數拾頁的單據和數不清的數據，按時、如數收回貨款余萬美元。在制單中我體會到不僅需要嫻熟的專業知識和清醒的頭腦，更需要是對工作的高度責任心。

二、精心盡力做事，努力為公司多創效益年月份以后，總公司出于業務分工的考慮，新鋼聯的出口業務只能在首鋼以外的市場尋求發展，只能通過外采的方式組織出口資源。這種方式對于我們這種冠以首鋼頭銜的公司來講是很艱難的，因為外商知道你隸屬于首鋼，他就希望從你這兒拿到首鋼的產品，規模大一點的鋼鐵企業都有外貿經營權力和能力，而我們拿不到穩定的出口資源，這對于我們都是不利因素。

可是新鋼聯公司的特點就是要變不利條件為有利條件，用自身的努力，開創出一條自我發展之路。

在大家的幫助配合下，我從江陰西城鋼廠采購歐標圓鋼965噸，江蘇溧陽扁鋼廠采購美標扁鋼噸，包鋼采購歐標圓鋼噸。分別出口到墨西哥和歐洲。加上上半年出口的首鋼產中板噸，年，由我經辦出口鋼材合計噸。這些成績的取得，與自己堅持不懈的努力和精心盡力的工作是分不開的。

年月份，從包鋼友誼軋鋼廠采購噸圓鋼的事給我留下很深的印象。

當時我公司與包鋼友誼軋鋼廠簽訂了圓鋼采購合同噸。因為要趕在國家退稅調整之前發運，所以我們要求他一定要在月日前將全部圓鋼運抵天津港，具備裝船條件。

因為此批圓鋼是首次出口歐洲，所以在外包裝、掛牌、材質證明等方面都有特殊要求，保證產品質量和履約信譽很重要。盡管我們在與包鋼的采購合同中作了明確的約定，包鋼也緊趕慢趕，終于在12月4日將我們所需要的貨物運到了天津港，但當貨貨時卻發現了許多與合同規定不相符的小問題，如包裝、刷色不規范等。接到貨代的信息時已是周五的下班時間，可如果不去現場驗貨就有可能出現問題，造成外商索賠，不及時處理，錯過船期，就有可能造成退稅損失。想到這些，我只能把孩子交給生病的婆婆照看，周六一早趕往天津港，與貨代一起按工廠的明細一一理貨，對于出現的問題反復與工廠溝通、確認，最終得到了廠方的理解和支持，問題部分很快得到處理，保證了此批貨物在12月14日前具備報關條件。

外貿年中總結范文第5篇

關鍵詞：商務英語 全球化 多角度 多層次 就業

中圖分類號：Z62 文獻標識碼：A

Research on the Obtain Employment Direction of Business English Major

Wang Xuanqi，Xu Yanping，He Fangjie（Zhejiang Ocean University， Zhoushan 316022，China）

Abstract：Business English， as a branch of English for specific purpose， is facing its opportunities and challenges.In today’s difficult employment situation of college students， how do we choose the direction of employment after graduation.Based on the current economic situation and social development of the present situation， multi- angle， multi- faceted， multi- level business English professional learners in the future direction of employment advice.

Key words： Business English Globalization Multi- angle Multi- level Employment

一、商務英語專業介紹及就業現狀

隨著改革開放的深入，中國對外改革開放的程度不斷加深，經濟全球化的程度不斷加強，國際的貿易往來也越來越頻繁。而英語作為國際一種重要的溝通語言，所擔負的交流任務越來越重。據統計，世界上有70%的郵件是由英語書寫的，全球60%的廣播節目是由英語播放的，同時英語也是聯合國的正式工作語言之一。僅在中國，英語的學習者就約占總人口的四分之一，在這樣的情況下，學習英語的人數在中國仍不斷增加。單純的英語交流已經不能夠滿足中國與外國經濟貿易的更密切的交流，為了滿足經濟發展的需求，以及社會對復合型人才的需求，近幾年中國出現了一個新的英語專業――商務英語（Business English 或 English for Business）。

2007年，教育部在對外貿易經濟大學設立了我國第一個商務英語本科專業。在2008年，教育部又批準了廣東外語外貿大學和上海對外貿易學院開辦商務英語本科專業。隨后，其他高校也陸續增添商務英語專業，商務英語專業的學習范圍在中國不斷擴大。

隨著中國經濟貿易的不斷發展，單純的英語交流不能滿足于中國對外貿易的密切交流。為了適應經濟發展的需求，并培養社會需要的復合型人才，近幾年中國出現了一個新的英語專業分支――商務英語（Business English 或 English for Business）。

根據《商務英語國家標準》，商務英語專業旨在培養英語基本功扎實，具有國際視野和人文素養，掌握語言學、經濟學、管理學、法學（國際商法）等相關基礎理論與知識，熟悉國際商務的通行規則和慣例，具備英語應用能力、商務實踐能力、跨文化交流能力、思辨與創新能力、自主學習能力，能從事國際商務工作的復合型、應用型人才。商務英語專業人才應當具備英語應用能力、跨文化交際能力、商務實踐能力、思辨與創新能力以及自主學習能力[1]。

由于我國商務英語這個學科從國外引進得比較晚，要讓普通人在短時期內接受這個學科還是很困難的。和過去相比，大學生人數逐年增多，其價值在不斷的貶值。在低迷的市場經濟形勢的影響下，用人單位有效需求減少，每年的畢業生數量遠多于企業所需要的人才數量，供大于求，就業的壓力年年劇增。其次，商務英語專業學生缺少高等數學等基礎課程，和其他非語言類專業獲得了大學四、六級英語證書的學生相比很難有競爭力。另外，商務英語考試證書（BUSINESS ENGLISH CERTIFICATE，簡稱BEC）并沒有被國內外的一些企業完全認可。

二、商務英語專業就業方向分析

（一）對外經濟貿易方向

商務英語專業畢業生絕大部分就業于外貿方向。就浙江海洋大學外國語學院英語專業畢業生就業情況來看，2015屆畢業生中約有14%從事外貿工作，2016屆則上升到了20%。近來市場上對于外貿行業人才的要求越來越高，要進入外貿行業，不僅要良好的溝通能力，還需要優秀的外語能力及相關專業知識。和其他專業學生相比，商務英語專業學生具有各方面的優勢，就業前景樂觀。

隨著外向型經濟在我國發揮的作用日益凸顯，市場對外貿人才的要求也慢慢上升，分工也漸漸多元化，逐漸分散出報關員、報檢員、單證員、貨代員 、外銷員、跟單員等崗位[2] 。這些崗位符合商務英語專業的特色，與商務英語專業人才所學知識對映，作為世界經濟開放發展的副產品，隨著外貿行業的繁榮也越來越多地被人們注視到。

近年中國經濟將繼續保持平穩速度增長，然而制約對外貿易的一些長期矛盾及短期問題不斷疊加，這就會增加外貿企業的經營壓力。世界經濟復蘇放緩、全球性通貨膨脹短期內難以緩解會對對外貿易帶來影響及挑戰，國際市場低迷，并且經貿摩擦形勢會更加嚴峻。在這種局勢下，市場降低了對外貿人才的需求。同時，較于內地城市，沿海地區的外貿市場提供的工資水平要高。畢業生在選擇外貿方向的工作時要考慮多種因素及自身特點進行分析。

（二）港口方向

據統計，我國對外貿易中 90%以上的貨物運輸方式為海運，港口作為重要的海洋運輸交通節點，其重要性不言而喻。作為對外交流的重要載體，港口行業成為進出口貿易的主要組成部分。在全球十大港口的排名中，有七大港口屬于中國，港口地區經濟發展日新月異，商務英語專業畢業生如果要從事港口行業，就需要更多的了解港航專業知識，將其與商務英語專業學到的知識結合并運用。

（三）商務翻譯方向

雖然網上出現了越來越多的翻譯軟件，在一定程度上能作為平時的輔助工具，但機器翻譯出來的文字錯誤率高，比較復雜的翻譯仍需要人工翻譯的方式才能做到，翻譯這項職業具有很大的市場需求和發展前景。商務翻譯崗位的人才必須有較強的英語聽、說、讀、寫、譯等能力，能夠完成公司與外方業務聯系的傳真、信函、郵件、合同文本等以及公司所需的英文技術資料、設備說明、圖紙等資料的翻譯工作，能夠承擔公司對外商務談判的翻譯工作，進口產品驗收等對外場合中的口譯工作，外事活動中的對外聯系、外賓接待等工作[3]。

（四）除了以上這些方向，也可以選擇其他和商務英語專業相關度不高的崗位。

例如涉外導游方向。涉外導游是一個需要知識、技能、公關和管理等綜合能力的職業。要做好涉外導游工作，需要有良好的語言功底，也需要了解各國間的文化差異，這就符合了商務英語專業中商務禮儀及跨文化交際課程所學的內容。旅游是跨文化交際的重要表現方式，作為其主要參與者，涉外導游在掌握溝通語言的同時，還需了解文化知識，以實現高效正確的溝通。 涉外導游的工作方向一般有兩種。第一種是在國內接待外國的旅客；第二種就是帶國內的旅客到國外去旅游。而如今，我國涉外導游的職業還存在一定的問題，語言方面存在的問題，這就需要我們好好學習英語的專業知識；文化差異，價值取向的不同引起一些誤會，鬧出笑話，這就需要我們好好學習不同國家之間的文化，減少文化差異，知曉一些不同的價值取向。一個涉外導游，要有良好的外語基礎，而商務英語的學習不僅僅是學習者具有了良好的語言功底，而且他們比起一般的英語學習者來說，他們還具有良好的商務方面的禮儀，他們還有較好的交流能力，商務英語這個專業，它對學習者的交流能力的培養是大學中的學習很重要的一部分。商務英語學習者擅自交流，可以使外國的游客來中國旅游是不覺得乏味，因為他們可以游刃有余的處在兩種文化差異的人群中，幫助他們交流。也可以使中國游客去外國旅游是感到比較自在，因為他們可以幫助兩個國家的人對話。

商務英語專業畢業生也可以選擇國際會計、外企文秘等和專業略相關的職業，或考教師資格證，取得教師資格從事商務英語教學工作，亦或是考公務員、出國深造等。

三、結論

大學生就業難的問題已不是什么新話題，而造成這個局勢的原因不能排除當代大學生專業知識掌握得不夠扎實卻對工作所報的期望值過高，同時他們在大學期間就沒有對自己的職業進行規劃，對于各種職業的了解不夠充分，這就需要大學生在畢業前就多了解有關職業的信息，初步計劃好自己未來的規劃。商務英語專業的學生具有一定的復合技能的競爭優勢，但也有在部分崗位適應性不強等不足。現針對商務英語專業就業方向給出以下建議：

一是要轉變就業觀念，拓寬就業思路，不要局限在大城市或是一開始就期望選擇高薪工作。畢業生可以先從基礎工作做起，多實踐，獲取足夠的經驗之后再制定大目標。二是要設立明確的職場目標，反思總結自己的優勢劣勢，努力完善自身，提高專業素養和能力。在學習商務英語知識的同時，多學習接觸其他知識技能。在選擇就業方向之后，要及時設立就業計劃，按照自己的計劃一步步完善不足之處。三是各類從業資格考試及職業技能證書方面，商務英語專業學生可以先取得大學英語四六級及計算機能力二級考試這類基本證書，其次為外語類專業需要考取的專業英語四八級證書。如果想要從事專業相關工作，則可以考取BEC證書，依自己能力選擇初中高級難度。外貿方向還有報關員、報檢員、單證員等崗位的從業資格考試證書，根據自己選擇的就業方向可以嘗試獲得相關含金量高的證書。四是重視第二外語的學習，提高交際能力。商務英語專業畢業生就業后很大可能性會碰到要使用除英語外其他語言的情況，因此，日常就要多補充有關第二外語的知識。并且，商務英語專業有關工作方向絕大部分涉及溝通交流，學生須熟悉跨文化交際等課堂上學習的專業知識，使能夠熟練運用到實踐過程中。

參考文獻

[1] 王立非.貫徹國家標準，強化商務英語專業技能培養[D].北京： 北京第二外國語學院，2015.