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獸藥營銷論文范文第1篇

關鍵詞：品牌(branb)優質服務(qualityservise)VI形象(image)

品牌是企業產品質量、特征、性能、等級的概括,代表著企業的市場占有。品牌效應,是企業風格、精神和信譽的凝聚,是樹立企業形象的有效途徑。

電力作為維系國民經濟發展的經濟命脈之一,自然、法定的壟斷地位使電力企業在過去一段時間漠視客戶、忽視服務,被社會各界稱做“電霸”、“電老虎”,毫無品牌可言。那么,在以服務制勝的新時期社會,電力企業將如何打造服務品牌,創造企業的長遠利益呢?

一、構建優質服務長效機制是打造電力服務品牌的基石

1.電力企業為什么要開展優質服務

電力工業是國民經濟的重要基礎產業,是生產、生活的必需品,經濟發展的源動力,社會的穩定劑。由于電力涉及千家萬戶,電力行業服務水平的高低,也就從一定程度上反映了社會的文明程度。因此,電力企業必須摒棄以往計劃經濟體制下的“以我為主、與我方便”的官商作風,更新服務理念、豐富服務文化、靈活服務方式、拓展服務手段,建立與客戶之間的誠實守信、平等友愛、融洽相處的和諧關系,贏得廣大客戶的信賴,樹立良好的服務品牌和企業形象。

2.電力企業如何做好優質服務工作

2002年,電力體制改革應聲而起。為了更好地為建設和諧社會服務,國家電網公司于近幾年又提出了“四個服務”,推出了“三個十條”等行之有效的措施。那么,要做到真正意義上的優質服務,樹立電力服務品牌,實現電力企業與客戶兩者的雙贏。

(1)優質服務需要大服務理念的支撐。優質服務有狹義和廣義的兩個概念。從狹義角度講,電力企業的優質服務是經營管理、供用電部門、營銷、抄、核、收一線人員的事情,與其他人員關系不大。從廣義理解,電力企業的優質服務應當是在電力企業中一個全方位、多層次、多角度、全過程、全員參與的系統工程。因此,每一個員工都應當樹立服務基層、服務一線、服務客戶的大服務理念,才能把優質服務做到“全員、全過程、全方位”;也只有大服務理念支撐的供電優質服務才能成為每一個員工的自覺行動,才能保證為客戶提供優質的電力和以人為本的服務。

(2)優質服務需要熟練技能的支撐。隨著時代的發展、社會的進步,面對激烈的市場競爭和要求日高的用戶,要通過加強培訓,努力提高職工優質服務的素質。可以采取集中與分散、脫產與現場培訓相結合的方式,每年對營銷管理和一線營銷人員進行業務、法律、職業道德等技能的系統培訓;通過形式多樣的技術比武、崗位練兵等活動,為員工搭建交流和學習的平臺。例如可以建立“優質服務典型案例評價機制”,通過對對身邊典型服務事件分析、討論和學習,這樣不僅可以及時化解供電服務中出現的矛盾,更可以提升各營業窗口服務人員的業務素質與服務水平,持續改善供電服務質量。再比如,可以舉辦“供電員工文明服務行為規范演示大賽”,以國家電網公司《供電營業員工文明服務行為規范》中對供電營業員工提出的基礎行為規范、外在形象規范、一般行為規范和具體行為規范等各個方面,通過演講比賽、知識競賽、禮儀行為演示、現場模擬等多種表現方式,進一步展示電力企業員工的良好技能和高尚形象,不斷推進企業員工道德建設,提高標準化、規范化服務水平。

(3)優質服務需要先進科學技術的支撐。科學技術飛速發展,日新月異。電力系統新思路、新技術、新工藝、新設備大量應用和推廣,無不以科技為先導,以創新為手段,以提高電網的科技水平為目的。新一代調度保護的全面更新;無人值班變電站的遙調、遙控;客戶電力負荷的全線24小時跟蹤監測;電力“95598”服務熱線全天候開通;“95598”營銷調度指揮中心的建立;營業廳自助繳費機的應用;雙屏自助觸摸查詢系統的開發與推廣;與銀行、郵政儲蓄聯網實行客戶就近繳費等等現代科學手段的運用,大大提高了電力生產、輸送、使用和電費回收各個環節科技含量,在不斷提升企業自身科學管理和生產的同時,為客戶提供的服務理念更新、服務文化更豐富、服務舉措更全面、服務方式更靈活、服務手段更多樣化,使得電力企業的優質服務水平有更全面的提高。

二、加強宣傳是擴大電力服務“品牌”效應的必要形式

1.加大VI建設,以形象的視覺形式宣傳企業

VI全稱VisualIdentity,是企業VI形象設計的重要組成部分。隨著社會的現代化、工業化、自動化的發展,加速了優化組合的進程,組織機構日趨繁雜,市場競爭變的越來越激烈,企業比以往任何時候都需要統一的、集中的VI來傳播個性和身份。

在今天,加大VI建設可以明顯地在將電力企業與其他企業區分開來的同時,又確立電力企業明顯的行業特征或其他重要特征,確保電力企業在經濟活動當中的獨立性和不可替代性;加大VI建設,以自己特有的視覺符號系統吸引公眾的注意力并產生記憶,使廣大電力客戶對電力企業所提供的產品或服務產生最高的品牌忠誠度;加大VI建設,可以提高該企業員工對企業的認同感,提高企業士氣;加大VI建設,將向社會傳達電力企業的經營理念和企業文化,以形象的視覺形式直接宣傳企業,擴大電力服務“品牌”的影響力。

2.采用多種手段和形式開展宣傳工作

獸藥營銷論文范文第2篇

【論文摘要】 農資連鎖經營起步于本世紀初，在服務“三農”，促進城鄉經濟發展過程中起到了不可替代的作用。本文就農資連鎖經營過程中遇到的問題和今后的發展思路提出了探索性的建議。

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連鎖經營最早起源于30年代美國商界，以其先進的經營模式，統一的形象、商品、服務和管理深入人心，目前已經發展成為一種先進的業態，如沃爾瑪、肯德基、百姓大藥房等，成為不可缺少的生活元素。連鎖經營向農業生產資料方向發展，在我國最早出現在本世紀初，以江蘇蘇果和山東德農為代表農資連鎖店最早涌現，這些優秀農資龍頭企業經營種子、農藥、化肥、飼料、等農業基礎生產資料，連鎖店主要設于縣、鄉鎮、村落，給農民的生產生活帶來了方便實惠，對社會主義新農村建設起到了不可估量的推進作用。

一、農資連鎖經營對三農的影響與作用

1、凈化了農資市場

深入鄉鎮村落的農資連鎖經營的出現，打破了原有農資市場存在的資質不全、價格壟斷、假冒偽劣充斥的混亂格局。農民購買農資渠道漸漸由非法經營者、小個體經營者轉向購買環境良好、服務周到、質高價低，權益受到保護的正規商家，促進了農資市場的良性競爭，農民真正受益。

2、提高了農民的整體素質

農資連鎖店所到之處，提供完善的農資產品售前售后服務：以農資連鎖經營為載體，帶動農業科技推廣服務，帶動農業信息及時、快捷地傳送到農村和農民，推動了新農村的建設和發展，取得了良好的社會效益。

3、保障農民權益

農資產品是農村消費市場的一個重頭，約占農村消費市場的80%［1］。農民在購買農資時出現質量問題，往往索賠程序復雜，時間長，困難重重。自從農資連鎖店深入鄉村后，“連鎖店內無假貨”婦孺皆知，背靠有品牌有信譽的大商家，享受城市里的購物環境和服務，品牌和信譽使農民不僅賣的放心，而且享受貼心的售后追蹤服務和農業生產指導，沒了后顧之憂，增產增收有了保證。

二、農資連鎖經營困難的現狀和原因分析

農資連鎖經營給農村和農民生活帶來實惠和全新的感受，已經成為新農村建設中市場經濟體制不可缺少的一部分。但近年來發展緩慢，陷入低谷，商家缺乏積極性是主要原因。“商業”最終要雙贏，在惠農、便農的同時，如何也讓商家盈利，提高農資連鎖經營者的積極主動性？需要企業實踐探索和全社會的共同關注。

為了落實中央提出的“在農村逐步發展農業生產資料和日用工業品連鎖經營”的精神，加強對農資連鎖經營工作的指導和支持，推動農資連鎖經營健康發展。農業部于2004年9月13日公布了一批“農資連鎖經營重點企業”，全國僅83家，陜西僅有華圣、秦豐和亨通三家。由此可見農業的連鎖經營發展的難度遠遠高于其他行業，尤其是在陜西。拓展連鎖經營領域，尤其農業生產資料的連鎖經營不能復制其他行業成熟的連鎖經營模式，必須考慮三農的特殊性。

1、農業的特點

農業生產有區域習慣性。我國地形復雜，尤其陜西的陜南陜北地區少平原，多為山區、丘陵、溝壑地形，這些地形“十里不同天”，相距不遠的村落和鄉鎮區有不同的自然氣候，只能適用不同的農資，導致相距不遠的區域農民用種、用藥、用肥的習慣不同，對農資需求在品種上分散且量小，無法通過市場培育而增大。統一進貨、集中采購，量大從優的規模優勢無法形成，供應環節利潤源受到影響，是無法改變的事實。

2、農村的特點

居住分散、消費分散。在城市發展連鎖經營，注重選址。門店位置多居于鬧市或是周圍有充足的購買力商圈的郊區生活區。小范圍內密集式地毯式的開店，能帶來每月高額的營業收入，這是立店生存之本。而農資連鎖經營的大量店鋪深入鄉鎮、村落，距離遠，人口少，輻射到商圈內的消費者少、購買力低，營業額低，門店存在難以維系的問題，更談不上賺取利潤，挫傷了經營者的積極性 。

3、農民的特點

低收入弱勢群體。陜西農村年人均收入僅為城鎮居民年可支配收入的24.7%，再加上我省國定貧困縣50個，省定貧困縣27個，共計77個，占全省的72%［3］。農民在未來相當長一段時期內還屬于低收入的弱勢群體，購買力極低。逐漸形成了賒銷的習慣 。據作者幾年在陜西各縣農村實地調查統計，農藥、獸藥賒銷超過50%，種子賒銷也超過30%。農民一般會在整個生產周期賒賬購貨，待季末獲得收入時才歸還欠款，遇到收成不好或是農民沒有誠信時，貨款難以回收。財務風險和經營風險并存，呆壞賬比例高，增大經營成本。

4、農資需求季節性強

其他行業連鎖經營，商家可以通過促銷手段刺激提升需求，做到“淡季不淡”。而農資經營卻不同，由于農民收入較低，只在需求季節購買，淡季促銷無法提升營業額。農業生產的顯著季節性造成農資銷售淡旺季明顯，開店、經營的高投入和一年之中近乎一半時間的銷售淡季，超低水平的營業額，常使初入此行的農資連鎖經營者望而卻步。

5、農資物流成本居高不下

我國地形復雜，村鎮分布分散平均距離較遠，農資連鎖店的物流存在“點多、線長、面廣、量小”的特點，物流配送難以形成規模化和專業化，成本居高不下，管理難度極大，第三方物流望而卻步。因此企業大都建以自己的物流體系。以陜西亨通連鎖為例，一次性購買配送貨車70輛。有些商家為減少配送次數加大門店庫存，從而積壓資金、貨品呆滯、形成惡性循環 。“送下去難，返上來更難”，由于門店距離遠，地形復雜，門店之間的余缺調劑和退貨換貨等正常經營環節高成本、長時間，無法適應經營需求。

6、低銷售利潤和高售后服務成本

生產資料零售加價率低。化肥最低，平均2%-5%，且受國家限價，種子居中，平均10—15%，農藥、獸藥稍高，10—25%，售價低、利潤空間小，且售后整個生產周期的服務成本遠遠高于其他行業。以農作物種子為例，售前的宣傳和品種介紹、種植技術要求講座培訓、播種期田間地頭現場指導使用、出苗期田間察看、用戶走訪出苗率調查，成長期長勢監控、指導用肥、用藥、自然災害的應對處理、收獲前對產量和純度的估算，以及突發問題的處理和鑒定等等。農業收成往往受到很多不確定的自然因素影響，加之農民知識匱乏、素質較低，遇到災病，常常會歸咎于購買農資的質量，拒付貨款、甚至武力沖擊門店，經營者不僅要為此做說服解釋工作、付出鑒定費，有時還出于人道和同情對農民給于一些經濟補償，幫助他們渡過難關…售后成本和風險之大可見一斑。

7、信息不暢

受農村地理條件的限制，連鎖店相距較遠，日常的巡店和數據采集等管理滯后問題異常突出，加之營業額不高，為減少開店投入，一般不會配置先進的信息管理設備，銷售、庫存、訂貨等信息大多通過電話傳遞，不能實現銷售時點監控管理。信息渠道不暢引起庫存過大、進貨、結算不及時，資金回籠不安全等一系列管理問題。

三、發展農資連鎖經營的建議和對策

1、政府和各級農業主管部門應加大對農資連鎖經營的支持力度

農資連鎖經營由于行業特的特殊性，很多企業付出了高昂的進入成本，視農資連鎖經營為“有市無利”的“雞肋”，因此要加快農業領域的連鎖經營發展，呼吁政府和各級農業主管部門出臺有關扶持政策，為其發展創造良好的政策環境，培育名牌企業，實行名牌帶動戰略，引導、支持和鼓勵各類名優農資企業、龍頭企業、專業協會等組織創新農資連鎖模式，協助企業構建覆蓋廣大農村的新型農資連鎖經營網絡。在稅收上、農業補貼、政府招標供貨、品種推廣和農業技術普及上為服務三農的企業保駕護航。

2、建立行業間的聯盟

目前國內大型農資連鎖經營企業八十多家，分布在各省，各自處于單打獨斗的狀態。急需牽頭將這些企業組織起來，形成行業協會等形式聯合體，集中需求，打造規模化的營銷網絡，共用商業配送中心，共同運輸配送，降低流通成本，提高效益，也有利于控制農資商品質量，起到規范市場、節約社會資源和降低物流成本、經營風險的作用，同時在技術和經營模式上推廣先進，發揮行業協會領頭羊的作用。

3、改變傳統的連鎖經營模式

縣、鄉鎮層級發展直營店，村層級發展加盟店便利店，投資小見效快。力爭“一鄉（鎮）一店、一村一點”密集覆蓋提高市場占有率，以點帶面，構筑農資連鎖經營的“零距離”服務網絡是適應目前三農現狀的合理定位。選取當地誠信的個體農資經營戶發展加盟連鎖，發揮地緣、人緣優勢，擴大銷售，回收貨款，減少售后服務成本。授權使用品牌、部分商品統購、總部統一管理，分散了經營風險和服務成本。連鎖經營在相當程度上是品牌經營，加盟者背靠總部品牌效應和優質產品擴大銷售，企業依靠加盟者占有市場份額，降低成本和風險，農民又通過品牌連鎖店得到實惠，“三贏”促使企業和加盟者積極性增加、形成長期穩固的合作關系，形成連鎖經營有利態勢。

獸藥營銷論文范文第3篇

【關鍵詞】農業產業化 區域優勢 對策

農業產業化是一種適應社會主義市場經濟，提高農業生產力發展水平的一種新的經營方式，它使農業拓寬到大農業的范疇中，通過實行專業化生產、區域化布局、產供銷、貿工農一體化經營、社會化服務，把農業的產前、產中、產后融為一體，是在更大范圍和更高層次上實現農業資源優化配置和生產要素的最佳組合，實現農業生產的集約化、規模化和商品化的有效途徑。

一、農業產業化的內涵

在我國現階段具備什么樣的條件才算是農業產業化經營？一家一戶或三家五戶種幾十畝果菜，或養一、二百頭（只）豬羊;某一鄉縣有一大批農戶從事同樣的糧食、果品、蔬菜生產，形成了一定規模的生產某地，如丹東東部地區的稻米、草莓、水產品、北部山區的板栗、香菇等，多年來就成為當地的一項支柱產業，但缺乏有組織、成規模的銷售渠道，農民只能單家獨戶到集市上零星出售，產品形不成批量，商品率在低水平上徘徊;某鄉集體或個人開辦了一個中型米面加工廠或牛奶加工廠，面向社會收購原糧或牛奶，加工后銷售，與周圍生產原糧或牛奶農戶的關系，只是單純買賣關系。上述幾種情況，雖然有的也具有了農業產業化經營的某些因素，但達不到一定規模或形不成有機結合的產業鏈和利益機制，還沒有達到農業產業化經營應具備的標準，還不能稱為農業產業化經營。根據我國農業產業化經營的現實和發展趨勢，我認為，農業產業化經營，應具備以下幾個方面的標準：

（一）由一大批承包農戶組成小規模、大群體式的農產品生產基地。這是農業產業化的基礎。基地農戶應達到一定數量，并能達到一定批量的商品產量和產值。如果不能帶動一大批農戶并生產一定批量的商品，表明生產基地還沒有達到一定規模，就不能形成農業產業化經營。

（二）在農產品生產基地范圍附近，有一個或幾個具有較強經濟實力和帶動能力的龍頭載體為依托，龍頭載體可以是加工企業、經銷企業、專業市場、合作組織、中介組織、科技團體等，龍頭載體可以是規模較大的1-2個，也可以是規模較小、數量較多的群體。總之，必須對基地農產品具有較大的收購、加工、經銷能力，成為連接基地農戶和市場的橋梁和紐帶。

（三）龍頭載體與基地農戶之間的應建立起相對穩定的聯系，形成相對穩定的產業鏈和一定程度的利益共同體。龍頭載體與農戶之間的聯系方式和利益機制，可以是較多松散的信譽型市場交易利益共同體，可以通過書面契約或章程建立起緊密型合同制或合作制利益共同體，因而形成有機結合的農工商或農商型產業鏈，并形成各種不同程度的利益共同體。這是實現基地農民增產增收的關鍵，也是維持農業產業化經營穩定發展的核心內容。

（四）基地范圍內應有較完善的社會化服務體系，包括龍頭載體對基地農戶的服務和各階層社會化服務。有的完全依靠龍頭載體的服務，有的以龍頭載體服務為主，也有的以各階層社會化服務為主。總之，基地農業產前、產中、產后各階段的社會化服務應達到一定的比重，這是農業產業化經營的客觀要求。

（五）基地農戶應達到一定的組織化程度。隨著農業產業化經營的發展，參與農業產業化經營的農戶越來越多，只有形成小規模、大群體式農產品生產基地，才能實現專業化生產、區域化布局、集約化經營和社會化服務。為此，必須通過一種農民樂于接受的組織形式，使農民在自愿互利的基礎上，組成各種不同類型和規模的互助合作組織，以便于協調生產，加強對龍頭載體及市場的聯系，克服一家一戶的局限性，發揮群體的優勢。

二、丹東農業產業化的主要問題

近年來，丹東農業經濟發展迅速，逐步走出了一條以建設特色產業帶動農業經濟結構調整，以農業產業化帶動農業經濟發展的路子，但與建立現代化農業產業相比較還有很大的差距，這突出表現在以下幾個方面：

（一）農產品深加工程度低，產業鏈短。丹東發展農副產品有獨特優勢，板栗、柞蠶、食用菌、水產品、中草藥等構成了丹東的“特色農業”。但是，多年來丹東的“特色農業”無“特色”，傳統農業生產方式一直占據主導地位。全市農產品銷售中，初級產品多，加工產品少，農產品深加工程度低，附加值低。像食用菌、中藥材、山野菜，僅停留在出賣原料或半成品階段，資源優勢形不成商品優勢，農業經濟始終處于低效益、低水平、低產量、低發展的狀態。

（二）農產品科技含量低，農產品質量問題不容忽視。全市農產品的優良品種率低，農藥、化肥殘留量高，農業生態環境污染嚴重。據統計，全市每年向黃海排放污水1.2萬噸，懸浮物1.47萬噸，COD1233噸，農田化肥流失率超過60%。近海水質污染、富營養化已嚴重影響漁業生產的發展。

（三）龍頭企業發展緩慢，市場牽動力不強。丹東市的農產品加工企業基本上以小型加工為主，規模小，檔次低，農產品生產、加工處于分散、脫節、各自為戰的狀態。在加工企業中，中小企業多，具有較強輻射力的大企業少，真正具有市場競爭力龍頭企業則更少。而現有龍頭企業對農產品吸納能力差，經營方式粗放，不能真正起到調節市場，牽動產業發展，保障農民利益的作用。

（四）市場建設嚴重滯后。在全市眾多的農副產品批發市場中，除水產品批發市場具有一定的對外輻射力外，其他如草莓、河蟹、果菜、林產品等批發市場，無論在規模上還是在對外輻射力上，都遠遠滿足不了全市農業發展的需要。例如，本市擁有豐富的林業資源，卻沒有較大規模的林產品批發市場，全市木材、家具市場幾乎沒有本市的產品。

（五）社會化服務體系不健全，服務功能不強。作為一個農業大市，全市曾建立起比較完備的科技服務體系，諸如農業科技服務中心、水產研究所、草莓研究所、果樹研究所等。然而，隨著市場經濟的發展，全市原有的農業科技人員，由于科研經費短缺、知識老化等原因，已逐漸成為河蟹、草莓、甜瓜等新興農產品生產的門外漢，無法指導農民進行新的產業生產和病蟲害防治，而新的農業科技人才又無法及時引進，嚴重制約了全市農業產業化的發展。

三、丹東農業產業化發展的對策

發展農業產業化經營，全面提高農業產業化經營水平，需要多方面的努力。根據丹東市當前農業產業化的現狀，需要抓好以下幾個的主要環節。

（一）優化區域布局，大力發展優勢特色農業

確定優勢產品的重點生產領域，從良種供應、生產基地、技術服務、質量標準體系建設等方面重點予以扶持，促進優勢產品向生產區集中，實現區域化布局、規模化生產、標準化管理、產業化經營。鞏固草莓、板栗、貝類、食用菌等產業基地，擴大鴨綠江淡水魚、無公害蔬菜、優質稻米、林木產品的基地規模，提高優勢品種、項目的規模效益和市場競爭力。

發展優質、無公害農產品，是提高農產品市場競爭力和提高農業經濟效益的關鍵，也是農產品走向國際市場的前提和基礎。為此，要大力發展無公害農產品、綠色食品和有機食品生產，重點抓好優質稻米、水果、蔬菜、水產品和畜產品的無公害生產，建立一批標準化生產綜合示范區。

（二）發揮優勢，做強做大外向型農業

1.擴大農產品出口。在開拓國內市場的同時，大力開發日、韓、朝、俄羅斯等周邊國家市場，擴大我市農產品在國際市場中的份額。

面對國外農產品的沖擊，我們的農產品要沖出國門，必須過好“三道關”。一是質量關。各國為了保護本國農業，常常設置技術壁壘和環境壁壘，限制國外農產品的進口，因此，要拿到農產品的“簽證”，必須先提高農產品的質量，解決農（獸）藥殘留、重金屬超標和濫用生長激素等問題，杜絕檢疫性病蟲，提高農產品的質量安全。二是品牌關。加強農產品認證、開發，培育一批在國內外市場上占有率高、知名度高和經濟效益好的名牌產品，提高農產品的附加值，以名牌產品占領市場，增強市場競爭力。三是標準關。統一的國際標準是農產品國際貿易的準則，加快農產品出口標準與國際接軌，是農產品進入國際市場的名片。

2.加大農業引進力度。制定并落實鼓勵外商投資農業的優惠政策，努力改善投資環境，利用丹東與日本、韓國等國相毗鄰的優勢，重點做好對日、韓企業的招商引資工作，引導其投向農產品加工、特色農業生產項目。特別要加大對國外優良品種、先進技術、設備和管理經驗的引進。

（三）緊緊依靠科技進步，努力提高農業的科技含量

農業的根本出路在于科技。實施科教興農戰略，是新階段農業結構調整和農民增收的重要支撐，是提高農業整體素質和效益的重要措施。

1.科技興農，良種要先行。實施“種子工程”，加快農產品新品種的引進試用和示范推廣。目前，重點選育和推廣優質新品種，開發和應用與新品種特征相適應的配套栽培或養殖技術，發展具有高附加值的精加工和深加工技術，研究和應用現代企業管理方式，進行技術培訓和咨詢。通過這些措施，提高農民科技文化素質，促進科技成果轉化，增加農業科技含量，提高農產品質量。

2.加快科技推廣體系的建設，提高農業科技貢獻率。

3.推廣農業機械化。在抓好水稻生產機械化的同時，抓好具有丹東特色的經濟作物生產機械化和水產、畜牧養殖、農產品加工機械化。

（四）推進農業產業化經營，構建農村經濟運行新機制

加入WTO后，農業要增強國際競爭力，就必須走農業企業化、農民組織化的道路，全面提高農業產業化經營水平。

1.延伸產業鏈，搞好加工和營銷，這是提高農業附加值的關鍵。把做強做大農副產品加工業作為農業產業化建設的重點，在農副產品的深加工上做好做足農業經濟發展的文章，以農副產品加工業的快發展來帶動農副產品生產的發展。

2.搞好基地建設，大力發展“訂單農業”、“合同農業”，引導農民與加工企業、銷售組織、科研單位等建立穩定的產銷關系和合理的利益關系。

3.提高農民組織化程度，培育農民合作經濟組織。要以經濟合同為紐帶，實行一體化經營，大力興辦生產、加工、銷售、技術等各種類型的專業化合作經濟組織，發揮群體作用，實現規模效益。積極引導水產品、果菜、食用菌、板栗、糧食等產業中有條件的加工企業發展成為農業產業化的龍頭企業，以此為基礎，促進農產品的精深加工，提高農產品的附加值。

在我國的農業產業化經營模式中，“公司+農戶”是主要模式。因此，構建公司與參與農戶認同的合理的利益分配機制，是農業產業化經營健康發展的基礎。農業產業化經營必須實行合理的利益聯結方式，體現龍頭企業與參與農戶之間不同程度的共同利益關系。要鼓勵龍頭企業與參與農戶之間在自愿、互利、平等的原則下，形成穩定的產品購銷關系。

（五）加強對農業發展的支持，增強農業發展后勁

1.加大農業基礎設施建設投入，改善農業生產條件和生態環境，促進農業可持續發展。主要應抓好農田水利基本建設和林業生態建設，抓好主要江河的治理和大灌區改造，為特色農業的發展奠定良好的基礎。

2.建立和完善農產品質量標準體系和農產品質量安全監控體系。重點加強農產品質量分級標準，農藥、獸藥及其它有害殘留的衛生安全標準及農產品包裝、儲運、標識標準的制定，加強農產品質量檢測，改變農產品無標生產，無標上市，無標流通的狀態，促進農業生產走上標準化軌道，全面提高農產品質量。

3.完善農業市場信息體系。以信息為重點，充分利用廣播電視、衛星通信、網絡傳輸等現代信息手段，加強農業生產、市場、科技等信息的采集和，為農民和企業提供及時準確的信息服務，引導農民搞好結構調整。

注：本論文是“鴨綠江區域經濟發展研究”課題（編號2014153）研究成果的一部分。

參考文獻：