前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇美容院營銷方案范文，相信會為您的寫作帶來幫助，發現更多的寫作思路和靈感。

美容院營銷方案范文第1篇

專業線產品為什么要如此傷腦筋如此繁瑣呢？難道是按照兵法的“以迂為直”的策略？如果有快捷方便的方法又有誰愿意“舍近求遠”呢？“迂為直”的背后是專業線產品價高質次，只能靠旁門佐道的手段讓顧客購買產品。美容院產品只告訴美容院老板如何賺到錢如何多賺錢，而美容院老板只關心自己能不能賺到錢，不太關心產品（所有經銷都說產品質量差不多，其實有些產品的質量差距很大）質量的事情。

為什么專業線產品影響力比較大的品牌，一個省級市場運作五年以上也只能做到500萬左右，一些小小品牌幾年下來只能做100萬左右，有些甚至只能做到幾十萬元，運作專業線品牌沒有積累、就是不斷的挖井、挖井、再挖井，除了做活動（各種各樣的終端會）就是不斷的開發新客戶，永遠不能止步只要停止挖井業績馬上就會下滑，很多大公司品牌業績照樣做不出來。專業線的營銷人員有個共識，開發客戶的指導思想是“目標正確手段殘忍”可見專業線市場開發之難度，市場混亂之程度。

由于專業線產品質量差難以留住顧客，在市場上有很多美容院和大廠家合作，做所謂的大品牌店的鋪照樣不賺錢，店鋪照樣倒閉關門大吉！其中原因之一是專業線品牌一直難以做大的主要原因是廠家只注重賺錢，原因之二是美容院自身運作能力差或者說根本就不會運作，凡事只依靠商，廠家只注重如何把供貨的折扣降到最低，如何把利潤空間留給商和美容院的老板。由于行業門檻過低品牌過度泛濫，競爭非常殘酷。

扭曲的品牌、扭曲的市場、扭曲的渠道和廠家扭曲的思想、以及美容院顧客總量少、開發顧客難度大的局限和商居高不下的服務運作成本，利潤空間的大小成為左右美容院老板和中間商的最關鍵因素。所以出現行業的所有人員上游廠家與中間和下游美容院，一起聯合起來對付顧客。在此環節中美容院的咽喉作用最大，產品到消費者手里沒有美容院的作用，一切工作都是空談因為產品只有進入美容院產品才能“落地”，由此出現所有的策略首先要考慮如何打動美容院老板，便上演了一幕幕針對美容院老板的各種手段的攻略。其實所有攻略都會圍繞著“利益攻略”與“心理攻略”和“技術攻略”來開展。

攻略之市場攻略：專業線品牌在市場細分想盡了辦法方面做足了文章，1專業護眼，2專業面膜，3專業護唇，4專業排毒，5專業排鉛等等市場細分，臉部分幾塊，身體分數塊，把人何至是“大卸八塊”二十塊也不夠專業線品牌分得，市場細分科學營銷發展企業，但是出發點就跑偏做起事來就沒譜了。

攻略之產品功能攻略：專業線產品雖然質量不敢恭維，但是夸耀產品的手段花樣繁多，可以說牛都吹到天上去了，睜眼說瞎話。1、魔法技術用產品30分鐘年輕5--10歲。2、8分鐘去掉眼袋眼皺紋。3、3分鐘瘦身，想瘦哪就瘦哪。4、可以吃的護膚品，可以吃的面膜。5、快速祛斑不反彈。6祛疤痕不留印。7、拉皮技術年輕十歲。8、補充雌性激素的化妝品。9祛紅血絲、色斑皺紋、粉刺暗瘡、眼袋黑眼圈，10黃金金箔美容等大同小異的產品功能有數十種之多。其實提到的這些產品的功能，細心的人和有生活常識的人都能分析出來，這些功能違背人的自然生理條件，同時違背科學理論。為什么美容院的老板要做這樣的項目，顧客急功近利要立即改變自己的缺陷，有需求就有滿足需求的人，有“糊涂”消費的顧客就有“聰明”的廠家存在，有利益驅使就有為利益而戰的商和美容院。

攻略之營銷方案攻略：1、旅游方案：訂貨9800元就送新馬泰10日游，這樣的方案很能刺激非常感性的美容院老板，但是條件優厚的背后就是價高質次的產品。我們分析一下這個商的加盟方案，扣除旅游費用幾千元、扣除廠家進貨的成本（商從廠家的進貨折扣約一折或者是一點五折）約1000元，扣除商的利潤、產品成本還能有多少呢？這個方案有點象前幾年市場上5角的火腿腸，請問5角的火腿腸能有多少是肉錢呢！請問優厚的方案由廠家、商、美容院三家分成，還要送給美容院老板出國旅游的費用。可以分析出專業線產品的“真實”價值。專業線產品泛濫成災的最主要的原因就是生產成本很低，產品的零售價卻很高。

2、納客方案（低價風暴、異業聯盟、送免費護理卡、免費足療卡、每月送一款產品、禮物贈送、年終答謝等）。3、留客方案。4會員升級方案。5包銷方案。6專家坐珍方案等等，這些方案都是解決美容院客源不足人氣不旺，業績低糜賺錢不多的弊端，每個公司每個商都能解決美容院客源少，賺錢少的問題，但是到目前為止仍然不能解決美容院業績依然低糜賺錢少的難題。美容院需要解決的最關鍵的課題，是改變美容院老板的經營水平低與職業素養差和從業人員缺乏營銷知識的問題，這是困繞美容院發展的“死結”！

其實所有的方案是抓美容院老板的心理的，“紙上談兵”的時候可以解決問題，真正行動起來遠遠達不到方案的標準和口頭的承諾，美容院在周而復始的換公司換品牌，商周而復始的換品牌換美容院，專業線的“怪圈”就此形成了。

攻略之概念攻略：1、納米技術概念。2、超臨界技術概念。3獨家秘方概念。4最新技術概念。5基因技術概念。6口服技術概念。7、排鉛排汞排重金屬概念。8無為技術概念。9數碼技術概念。開發客戶概念先行本無可厚非，可以說前七個概念從理論方面還靠譜，因為這些概念還能經得起推敲，也可以自圓其說，但是后兩個概念就有些玄乎了，無為技術宣傳是瘦臉不動臉，豐胸不，提臀不碰臀，還有不控制飲食大口吃肉的方式減肥。這樣的技術如果是真的有效果的話會很快“風靡全國”，還用常年在小報上做廣告嗎？也不至于運作幾年下來市場還停留在默默無聞的階段。如果說無為技術是無所作為的話，那數碼技術就更另人匪夷所思了，也許經營者自己心里最清楚，沒有置身其中豈能搞的明白弄個清楚呢？

事實說明了一切，這些所謂的“新”概念并沒有給經營者帶來滾滾的財富，帶來的僅僅是自己一相情愿自我欣賞的“超前”概念，一直停止不前的市場與疲憊不堪的營銷人員和令人頭疼的問題，我們不反對炒作概念，好的概念可以迅速打開市場助力企業快速發展，但是一些“玄之又玄”的不著邊的概念到頭來只能是勞民又傷財，賠了夫人又折兵。

攻略之會議攻略：1、人民大會堂財富會議，利用人民大會堂的政治影響力，滿足人們對未知事物的好奇心，對名利和身份地位的追求心理，對最高端的帶有政治色彩與神秘色彩的向往與探尋心理。2、博鰲財富論壇會議。那都是亞洲首腦和社會名流開會聚會的場所，財富與地位、身份和成功的象征。3、泰山封山許愿大會。引用古代帝王封山許愿祈福迎祥的美好愿望到泰山開會，到泰山拜佛許愿，遂愿后還要再去還愿，還要聚會一次還要再開一次會，不的不佩服組織者的聰明和智慧。4、華山論劍品牌爭鋒。專業線會議巧立名目花樣繁多，很難說清楚專業線到底有多少種會議名稱。可以這樣說專業線品牌如果不靠派單不依靠開會，市場一定做不好，這也是為什么專業線離了會議就不會做市場，離開會議就不出業績的主要原因之一。

攻略之贏利模式攻略：1、零投資零風險無本萬利模式。2課程教育培訓人才模式。3全程服務指導模式。4、明星見面會模式。5陷阱式留客方案。6、侵略式新顧客開發模式。7全程指導輕松賺錢模式，所有贏利模式緊緊抓住美容院老板想輕松賺大錢的“投機”心理，緊緊圍繞著美容院客源不足顧客難留的現象，緊緊抓住美容院老板經營水平低“運作能力”差的弱點，美容師的文化素質低、學習新知識慢、掌握新技術難度大、人員難管理的的弊端，贏利模式的提法都很好理念和出發點也很好，尤其后三個模式解釋起來非常精彩，紙上談兵是會讓初次接觸的人興奮激動和震驚，但是真正執行起來就差之千里了，專業線的贏利模式僅服務于開發新客戶，并不能給美容院帶來實實在在的客源和利潤，這是大家都不愿意看到不愿意接受的事實。

美容院營銷方案范文第2篇

尤其那些縣城里的美容院，當某種營銷手段已經泛濫到難以奏效時，就十分需要打破營銷僵局。黛露美容院在某縣城經營了10年有余，雖然也在不斷升級改造，但隨著當地美容院一波接著一波地崛起，其競爭力和店面歷史悠久的優勢逐漸喪失，便陷入了營銷僵局。市面上各種營銷套路不僅自己都用過了，其他店也都用過，對顧客難以起到任何刺激作用。在當地，第一次做拍拍秀的效果還不錯，后期再做根本不行。專家坐診的前期效果還可以，到了后期，顧客一聽說專家要來坐診，該來的一個都不來了。

美容院一旦陷入市場營銷僵局，直接導致的結果就是業績原地踏步，黛露美容院就是這樣。有著200平方米左右的營業面積和一流的裝修環境，業績卻始終在兩三萬元徘徊。雖說縣城成本沒有那么高，但是長此以往就將面臨顧客流失、美容師不穩定、業績繼續下滑的危機。

經過詳細的問診，世紀良謀策劃為黛露美容院提出了破局營銷方案，打破原有操作模式，建立科學的營銷系統，讓顧客因需求進店，讓美容院業績持續、自然增長。方向找對了，改革之路也特別順暢。僅用了3個月的時間，黛露美容院便成功突破，月營業額達到了30萬元，平均每個月業績增長了3倍多。

選擇準確的傳播渠道

縱觀整個美容行業，尤其是終端美容院，對傳播渠道的重視度還遠遠低于其他產業。很多老板還不了解傳播渠道為何物，提起營銷，能想到的宣傳方式就是出去派卡、發宣傳頁，提起營銷活動就是店銷、做會議，何談組合營銷傳播。相比之下，縣城里可利用的資源比較少，很多美容院老板更是無所適從。

世紀良謀通過市場調研和逐一分析可利用的媒體資源認為，派卡與發單不僅效果差，美容師不愿外出，還會受天氣、城管、物業等方面因素的影響；而報紙傳媒在縣城里的發行量小，報紙本身也沒有什么可讀性，沒有強烈需求的人不會購買，更重要的是受眾群體文化層次較低，高端顧客群體又不是此類報紙的受眾，因此也不予選擇。戶外條幅雖然具有一定優越性，但大街兩旁各行各業的商業條幅已經很多，吸引不了顧客注意力。最后，黛露美容院選擇了當地電視臺的廣告手段。縣城的電視廣告本就不貴，此外采用變通方式，不拍攝影視廣告片（制作成本、投放成本大且夠方便），而是采用電視廣告圖片的播放方式，每個月只花幾千元，相對來講比較劃算。大部分美容院認為電視廣告的投資成本太大，都望而生畏，因此這種方法的競爭壓力也小。

由于選擇了電視廣告媒體作為傳播渠道，美容師就可以專心在店里做好服務和銷售的本職工作，所以黛露美容院向美容師提出了更高的要求和目標任務。

提升品牌形象

品牌形象屬于品牌營銷的范疇，在很多美容院老板看來，品牌營銷距離他們很遙遠，只有廠家才會考慮品牌營銷，大企業才會考慮品牌戰略。這種觀念早該過時了，美容院作為市場終端的店面，一樣需要品牌形象、品牌建設和品牌營銷。我們都知道，未來的美容競爭是美容連鎖之間的競爭，如果不打造自己的店面品牌，如何進行連鎖經營呢？

在世紀良謀的規劃下，黛露美容院也開始啟動品牌建設，進行品牌形象提升，設計了屬于自己的LOGO并進行商標注冊。為了在當地消費者心中強化黛露美容院的品牌，世紀良謀特意策劃了“心系女性

美容院營銷方案范文第3篇

每個在前線拼搏的創業者們都深刻體會到美容院經營的壓力：客戶需求變化越來越快，消費越來越理性。國家的法律法規加速走向完善，同業甚至來自跨行業的競爭越演越烈，挑戰就橫在我們面前，突破意味著重生，逃避意味著淘汰。相信您一定希望您的團隊可以一起并肩迎接挑戰，但是您的店長和美容師，她們準備好了嗎？有一個美容院創業者的呼吁很能說明問題：我有足夠的資金同時開五家連鎖店，但是我沒有足夠優秀的團隊跟我一起發展。一針見血，美容院發展的瓶頸，不是錢，不是產品，而是人才！

打造長青美容企業

《榜樣工場™――美容教育系統》 是目前美容行業最實效和最有針對性的美容院課程。被譽為是“美容院取得業績突破，美容師邁向成功必須要上的系列課程”。

它主要針對美容師、美容院店長和美容院老板的需求，將課程分為“專業榜樣――店員成長體系”、“管理榜樣――店長制造體系”和“精英榜樣――店主基業常青經營體系”三大系列，旨在令參與者認識自我、突破自我，全面提升參與者的綜合素質和專業素質，全方位改善受訓者的工作品質。

通過培訓，榜樣工場可以幫助受訓者樹立積極向上的人生觀、工作觀，引發美容院創建學習型組織，突破性提升美容院的綜合競爭力和提高參與者的實戰銷售、團隊執行力、店務管理、會議執行、會員管理等能力，使參與者從平凡到優秀，從優秀到卓越，讓生活品質和工作品質更完美和諧，讓美容院業績持續提升。

簡鋯銘 如是說

在2004年，我創建了品鑫。當時，美容行業的全價值鏈我都親歷過，可以不謙虛地說，我屬于美容行業拓荒者那一代。十年的耕耘，讓我嘗歷了創業的艱苦和幸福，也經歷了行業的起起伏伏，但心中有個疑惑一直沒有找到答案, 為什么美容行業總是做不大? 行業鮮見超十億的龍頭企業，經過20多年的發展的美容業是這樣的境況？

美容行業的人才也很聰明，也很勤奮，不比別人差，我想這不是機遇問題，也不是人才問題，而是我們普遍遵循的方法有問題。一個朋友的出現改變了我后來的事業軌跡，他就是我現在的合伙人秦儉。他是資深的制造業工程師，在寶潔公司和輝瑞公司受過良好的培訓。他給我介紹了跨國公司的管理模式: 重視質量，強調效率，遵循嚴格的業務邏輯，講究團隊協作，反對簡單的事情復雜化，小心地維持客戶滿意度和利潤率的平衡，所有這些，我認為非常值得我們行業借鑒。

我們行業非常重視營銷而輕視客戶需求開發，為了讓客戶買更多的產品，盲目地上品牌上單品，產品效果越描越玄，培訓越來越復雜，有的培訓甚至連化學教授也是蒙的，所以無論是廠家還是美容院，如果再這樣發展下去，只能在一個狹小的細分市場生存，很難做大做強。

我們當時有一個想法，就是引進和開發適合我們美容行業的管理方法，讓美容院的營銷系統，員工培訓系統，內部管理系統按標準化，簡單化來設置和執行，使得美容院的管理人才和管理模式可以快速復制，讓更多更大的美容連鎖機構出現。我們定位是成為美容行業最好的系統解決方案服務商，為美容行業出謀出力，這就是我們創辦品鑫的初衷。

許多人說，品鑫這個名字挺好的，當時為什么用這個名字，有典故嗎?

品，是指品格。作為一家公司，她必須為三種人服務，客戶，員工和股東。對客戶，品鑫必須為客戶創造價值，讓客戶從品鑫獲得物超所值的服務。我們對客戶的宗旨是成為客戶永遠的伙伴，我們要幫助客戶成為細分市場的第一或者第二。對員工，品鑫必須為員工創造機會，讓員工可以在品鑫這個平臺上不斷發展，我們對員工的宗旨是發揮員工的優勢，提升他們的專業更好地為客戶服務，品鑫要使我們的員工成為受尊敬的人。對股東，品鑫必須長期地謀求股東利益最大化，讓品鑫成為一家高價值，高成長性的公司。

鑫，是指財富。我們認為品鑫的財富有三方面，一是客戶認同，二是專業技能，三是金錢。這是有先后次序的，先要得到客戶認同，客戶成功了，品鑫才能算作成功，再有就是作為一家咨詢培訓公司，必須不斷提升自我的專業素質，與時俱進，才能為我們的客戶提供最前沿的服務，在這兩方面的財富得到積累，實現金錢財富是自然的事情。

傾城、榜樣、基石、合眾

品鑫目前為美容行業提供4類服務。

傾城™，美容院拓客營銷系統，幫助美容嫁接社會優勢的客戶資源，譬如銀行，高檔會所，奢侈品品牌的高消費人群和VIP，通過傾城的服務體系，可以讓這些優質客戶進入美容院并進一步成為美容院的A客。

榜樣™，專為美容院打造的美容師培訓系統，培訓專業的美容顧問，美容店長和美容師，讓她們樹立正確的美容職業觀，提升客戶服務水平，快速提升員工的銷售能力，幫助美容院培養一批穩定和專業的團隊。

基石™，是由品牌策劃，店務管理的專家隊伍組成，為美容院提供店務管理咨詢服務，幫助美容院建立內部管理系統，包括財務系統，會員管理系統，現場管理系統，人力資源管理系統，營銷系統。針對單個美容院的問題提供個性化解決方案。基石一大特點是全程監管，改變了一些顧問公司的做法，不單做到咨詢顧問的高端工作，還做到監督執行，落實到位的工作，非常受美容院歡迎。

美容院營銷方案范文第4篇

活動方案指的是為某一次活動所指定的書面計劃，具體行動實施辦法細則，步驟等。那么美容美發活動方案應該怎么去策劃呢?以下是小編精心收集整理的美容美發活動方案，下面小編就和大家分享，來欣賞一下吧。

美容美發活動方案1活動背景

中秋節是中國的三大傳統節日之一。中秋節活動圍繞“中秋情濃意更濃”為美發店的活動主線，突出“團圓”，“禮物”，“情意”等節日特征，力爭賣出美發項目高峰，同時帶給客人體驗，營造美發店良好口碑。

活動時間

活動內容

活動期間，指定燙發、染發、拉發項目僅需19元。送45天超長效果保型期，保型期內如果客人有不滿意的地方，或者是造型變形，可以到美發店免費重做。

歷史

大優惠

客人在活動期間，購買昂的造型染燙前護理套裝精裝版一套，僅需再加50元便可獲贈價值280元的燙發或染發一次

客人購買昂的控油平衡洗發水(750ml)僅需218元，且+40元，便可獲贈價值220元的燙發或燙發一次。

客人購買昂的控油平衡洗發水(320ml)僅需128元+20元，便可獲贈價值180元的燙發或燙發一次。

染燙

升級

中秋節活動期間，會員卡充值滿300元可以享受7.5折優惠，再送染發或燙發前護理一次。

會員卡一次性充值滿500元，可以享受7.5折優惠，再送染燙后護理三次。

會員卡一次性充值滿1000元，可以享受7折優惠，送護理四次，再送昂的造型營養滋潤洗發水一瓶。

會員卡一次性充值滿2000元，可以享受6.5折優惠，送昂的造型精裝版護理一套，再送昂的造型營養滋潤洗發水一瓶。

充值

送送送

活動準備

1.短信宣傳。

借助短信群發平臺進行活動宣傳，將美發店的優惠活動以短信形式通過美發店客人檔案庫傳遞給客人。

2.微信朋友圈宣傳。

制作中秋節美發店活動海報，客人轉發海報至朋友圈并獲得50個贊，到店消費可以憑借截圖免費享受頭部SPA一次。

3.微信公眾號宣傳。

在美發店的公眾號上提前發推文為活動預熱，告知活動優惠。

4.傳單宣傳。

美容美發活動方案2現在的消費者都變得很理性，象以前“活動一搞，生意__”的時代已經一去不復返了，沒有實質性的促銷行動，往往是“促而不銷”。按照貴店提供的資料來看，應該已經具備一定的客戶基礎，以前做過的活動方式也不少。因此我們認為，普通的買贈或打折方式(例如以前實行的會員卡充值加送30%消費)并不能真正打動消費，否則持療程卡的顧客就不會遲遲不轉會員卡。

以下是我們結合多年為企業策劃促銷活動的經驗，從顧客心理及社會習俗角度提出的幾點建議，貴店可根據實際選擇某些建議進行操作，也可打包組合。

一、借鑒信用卡主、副卡制度，推行“會員記名卡”模式

方法是每一張會員卡只要加充會員卡充值金額10%的面額，即可辦理一張記名卡，每張會員卡最多可辦理5張記名卡。而記名卡的持有者可享受與會員同等的待遇，只是消費次數或有效時間與面值成正比關系。記名卡可以充值，還可以透支，透支額度不超過面值的100%，其透支額度由其主卡持有人承擔，美容店根據主卡消費金額及所有透支額度總和在值到臨界額度前通知主卡持有人充值，否則暫停使用。

這個方法的好處就是你的會員可以拿美容會員卡作為禮品送人(不同于會員卡在使用過程的借用，因為那是“借”，這是“送”，在人際關系中差別大了)，你在增加現金流的同時還可以擴大準會員人數，對那些自認為本身消費需求有限但需要搞好人際關系的顧客特別有用，象原有使用療程卡的人改為會員卡的興趣會增加，而老會員也會帶來新消費。

二、推廣“女士消費、男士花錢”模式

一個不可否認的事實是，當今社會的財富更多的還是掌握在男士們手中，而他們往往對自己關愛或心宜的女士是很舍得付出的，尤其是女士美容方面。

貴店可以將會員卡當成男士們送給自己心宜的女性的禮品加以推廣(當然，必須將此項目適當包裝、宣傳)，這樣一來擴大了顧客群與現金流，而且你會發現，只要推銷的人員和方法合適，這個新的顧客群比女士們更容易掏腰包。

三、異業聯盟，聯合促銷

就是把與顧客此項消費相關的服飾、皮包、鞋帽、化妝品等行業聯合起來，選取其中每個行業中合適的一家組成一個商業同盟(離現在的兩個美容店不要太遠)，顧客只要成為其中一家成員的會員，就是整個聯盟商家所有成員的會員，享有聯盟成員所提供的各項優惠等，類似于各種銀行信用卡的作用，但不同于銀行信用卡的泛泛而成，更具專業性與地域集中性。

此舉可共享顧客資源，擴大準顧客群，長期可降低促銷成本及提升美容店的知名度。這個方式并不新奇，但在多個城市及行業運作結果看卻很有效，而且不同的人運作的特色會各不同。

四、借鑒會議營銷模式，借免費培訓及聯誼活動推行會員卡等店內產品

可以在你的兩個店經常舉辦一些免費的美容、家政、兒童教育等免費培訓講座或聯誼活動，開始發動老會員帶領親人、朋友參加，慢慢擴大范圍，形成口碑傳播，在活動過程自然而然地推廣會員卡等店內及你的品牌理念，這樣可以擴大新客戶群，增強美容店的知名度和美譽度。

以上這些方法，都不需要龐大的廣告投入，更重要的在于顧客溝通與長期堅持。當然，借助店慶的時機，配合適當地宣傳可以更快、更有效地推行。廣告的投放方式及店面活動，相信貴店已經有足夠的經驗來運作，這里就不贅述了。

美容美發活動方案3一、美容院國慶促銷活動方案主題：“繽紛國慶，驚喜優惠搶先送”

二、美容院國慶促銷活動日期：9月30日——10月8日

三、美容院國慶促銷活動方案目的：

1、改善并提升美容院形象，增加知名度。

2、拓展商圈，開發更多的客源。

3、穩定客源，提高顧客忠誠度。

4、刺激營業額，提升顧客人均消費額度。

四、美容院國慶促銷活動方案內容

1、免費送大禮：在活動期間，每天前6名顧客，送價值288元的美容項目免費體驗一次，附加贈送一些小禮品;此外每天前10名顧客，888辦vip卡一張，可終身享受會員服務，另外還送價值488元的美容護膚產品一套，機會不容錯過哦!

2、豪華spa雙人套餐：十一長假，相信很多情侶們都打算去哪個景點旅游或者回家過節去，但是還是會有一小部分情侶會留下來，這時美容院不妨專門為這些情侶打造一個豪華的spa雙人享受，讓他們花實惠的價格享受同等的待遇。

3、“1+1”聯合促銷：十一長假帶動了各大商場、電影院的消費，同時不少有經營頭腦的`商家會聯合一些商場或者電影院搞聯合促銷，所以在此，美容院也可以在十一期間聯合一些影院，推出在美容院消費滿388元，即可獲得最新電影門票一張;

同時，還可以聯合一些知名的服裝店，推出在服裝店消費滿500元，即可獲得在美容院享受一次288元的護理。

五、美容院國慶促銷活動方案注意事項

1、美容院店內須進行適當布置，營造節日促銷氛圍，刺激顧客的購買欲望。

2、活動宣傳可通過店門懸掛橫幅(或_展架)，派發活動單張，電話告知老顧客等形式進行傳播。

3、制定活動銷售目標，并分解給各美容師(美容顧問)相應任務，活動結束后按照達成率情況進行獎賞。

4、提前準備好營銷話術，以便應對顧客提出的各種問題。

美容美發活動方案4活動時間：

_年11月1日

活動地點：

美容院各大直營店

活動對象：

所有的新老單身女性顧客

活動目的：

恰逢“大小光棍節”，為了使所有的單身女性顧客能夠在此節日中感受到美容院的溫暖，并且還能夠得到美的體驗。在“光棍節”期間，并且結合季節、氣候等問題美容院特此推出補水、防干、修復等廣受女性朋友歡迎的促銷項目。希望能夠借此時節，與顧客建立一個和諧、溫馨的溝通平臺。能為美容院帶來更多的新朋友，提升美容院的消費者市場占有率。

活動宣傳：

1、“光棍節”本是從網絡上流傳而來的節日，所以在宣傳上要著重在網絡宣傳策劃中。

首先在美容院的官網、官方微博以及論壇等渠道上關于這次活動的宣傳信息。提前兩周的左右將活動內容在網絡上。

2、活動期間在人流密集的場所、街道以及商業的主干道等街面，發放宣傳單及優惠卷等。

3、活動兩周前只要是在店內消費達到一定金額的顧客，分發節日的優惠卷和體驗卷等。

并且裝飾美容院門頭、在美容院門口張貼海報和懸掛橫幅等。

活動內容：

1、美容院內的會員在活動期間參與本次活動，憑會員卡能夠銷售8折的優惠并且領取護膚的體驗券，如果會員積分卡內的積分達到500分及以上者，憑借會員卡能夠免費在店內體驗一次保濕補水的項目。

2、非會員的顧客，在活動期間進店消費達到288元者，可以直接享受8.8折的優惠。

并且贈送會員卡一張，和美容院提供的護膚小樣試用裝一份。

注意事項：

1、做好前臺的登記，記載好顧客名字和信息資料。

2、對員工做好活動的培訓，為了答謝顧客，挖掘顧客的潛在消費力，穩定顧客源。

所以在活動期間要注意從顧客進門到消費結束后的每一個環節，保持微笑，親切待人。

美容美發活動方案5活動主題：大聲告訴你心儀TA

活動時間：_年11月11日

活動對象：年齡在18—40歲左右的單身男女

活動目的：既然光棍節，在美容院內不妨舉辦一個“光棍節聯誼”，讓年輕的單身朋友在活動中能夠找到自己心儀的對象。而每一個希望參加聯誼的朋友，都希望給對方自己最完美的一面，不妨讓美容院來全副武裝自己一番。美容院團隊為你精心打造一套絕美的妝容。這也是一次絕好能夠為美容院提升自身品牌知名度，增加顧客信任感的機會。

活動內容：

活動方案一：好像大聲說喜歡你

活動期間向你心儀的對象，大膽說出最想說的話，并贈送美容產品。表白成功者還可以獲得美容院“成雙成對”、“一生一世”美容套餐，這些愛的套餐都是美容院免費為消費者準備的，售完即止。

這些活動是免費參與環節，凡是到場的來賓們，選購了高檔的美容院產品后，就能夠獲得化妝品小樣，將小樣贈送給心儀的對方。如果表白成功后，兩人同行至“幸福門”領取美容院的禮品。

活動方案二：幸福觸手可及

在_年11月11日光棍節活動現場，只要是到現場購買產品顧客，百分之一百的可以中獎。以這樣高中獎率的方式刺激消費者的購買欲，每一個顧客參與者均可以參與抽獎。獎項為一等獎、二等獎、三等獎，特等獎，其中一等獎為所選此次產品或開卡，項目的七折，二等獎為八折，三等獎為九折，特等獎為小禮品一份。

在這里普麗緹莎想要提醒一下各位商家，獎品設置要通過核算成本。可以將一、二等獎設計得更多一些，易獎券的形式發送給顧客。特別是新用戶，也要讓他們感受到美容院的優惠和實在。

美容院營銷方案范文第5篇

這幾年，藍哥智洋國際行銷顧問機構通過調研發現，美容院整體經營情況是不樂觀的，市場上同質化的產品泛濫成災，看似餡餅，弄不好就會跌入可怕的陷阱。

這幾天，從北京演講回來，先后接到各地一些美容院老板打來的電話，他們的語氣頗為焦急：于老師，到底應該選擇什么樣的產品呢?看廣告吧，魚龍混雜、華而不實，就怕上當受騙，這樣的事情在周圍發生的太多了。當時講得天花亂墜，一旦加盟進去，真不知道陷阱有多深。

中國現在有一萬多家美容化妝品企業，所謂：林子大了，什么鳥都有。當然也不乏有很多企業是為了圈錢的，要求專業線美容院首批進貨就是10萬元、20萬元，甚至更多，再加上市場的保證金，如果美容院投放廣告，或者是重新開拓一個市場，這樣一算下來，操作一個市場少說也要30萬，甚至更多。如果碰到圈錢的企業，等你進了10萬的貨，交了幾萬的保證金，轉眼間，美容院可能就找不到誰是廠家了。因此，選好一個產品還真是不容易，除了自身的品質有保證外，企業的良好服務理念也很關鍵。

一個好的產品應該是能真正滿足消費者需求的產品，消費者是不會白白地花錢買一個對他根本沒用的產品的。產品通常是由三部分組成的，即產品的核心、包裝及附加值，而這三個因素所對應的消費者的需求則分別是使用需求、心理需求及潛在需求。由此可見，產品與需求之間存在著一一對應的關系。

基于此種關系，就產生了一個“產品力”的概念，當然，這個“概念”只是相對的。比如說，雖然潤腸通便產品已經不是一個全新概念的產物，但香港嘉德國際健康管理公司推出的嘉德牛蒡茶產品以“清、修、調、養”、“植物保鮮腸道專家”為全新概念，這就較其他類潤腸通便產品“洗腸通便”、“排毒輕身”的賣點更獨特、更新穎。因為現代人不僅僅關注健康產品的功能效果，更看重產品對自己身體的養護效果，產品只有獨特的賣點才能吸引消費者并引發其購買欲望，才有相對寬大的空白市場，該產品才更具競爭優勢。

在選擇產品時，通常注重其是否通過了GMP(或GsP)認證，是否有一流的質量與品質保證，但這僅僅是對一個產品的最基本要求，一個真正的好產品光有這些最基本的要求當然不夠，現在選擇一個好的產品更重要的是要看清產品的內在價值。那么，怎樣才能體現出產品的內在價值呢?

第一，產品有沒有好機理，像嘉德牛蒡茶這樣的能安全瘦身、降壓降脂、潤腸通便產品，它就提出了一個“植物保鮮腸道專家”的專業定位，作為新一代保鮮腸道功能產品，率先提出便秘的危害是因胃腸功能紊亂和衰退引起，之所以發生主要是胃腸細胞的老化和破損所導致，它能夠迅速修復、養護、激活腸道內的老化破損細胞，效果立竿見影。這個產品的機理就講得非常科學，而且通俗易懂，廣告投放下去，眾多愛美女士一看就懂，怎么得便秘的，怎樣才能治好。嘉德牛蒡茶上市后，很多地方出現過斷貨現象。這就是為什么產品必須有一個好的機理來做市場的原因。

第二，產品有沒有背景，比如：這個產品是否有國家權威機構的肯定?是否受到過國家相關部門的獎勵?像嘉德牛蒡茶就是中華人民共和國總理惟一視察過的高科技企業，并在視察過程中給予了高度的贊賞。目前，它也是牛蒡類產品中惟一獲得衛生部保健食品、綠色食品批號以及科技部“國家級星火計劃開發項目”的新一代綠色產品，總理的視察和贊譽給了嘉德牛蒡茶無懈可擊的產品背景，市場的認可程度可想而知。

第三，產品有沒有做過試銷，效果是否確切都是關鍵。產品做過試銷就表明該產品經歷過市場的考驗，試銷結果也體現出產品的市場魅力。香港一向是健康美容產品的沃土，香港人都相對重視自己的身體情況，嘉德牛蒡茶能在香港賣到脫銷，這是一般產品做不到的，甚至許多已經移民至澳洲、加拿大的港人輾轉多次前來購買，好產品就有好市場再一次得到證明。

第四，產品有沒有完善的營銷模式，新的概念產品，需要教育市場，缺乏一個有效的市場營銷方案，雖然市場是做成功了，但這個概念沒有起來，市場的教育費用又花了一個大手筆，美容院就虧大了。所以，一個新產品的時候，廠家的市場營銷方案就必須一起跟上。嘉德公司通過直營第一家嘉德國際健康養生中心開始，就不斷更新完善著自身的營銷模式，到如今已經形成了一個模式化的而且行之有效的市場營銷方案，大大降低了美容院的市場成本，不失為一種典范。