安防培訓總結
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安防培訓總結范文第1篇
為貫徹落實省市《關于做好學校消防安全工作的通知》和冬季防火工作會議精神，現就我校消防安全工作自查情況作如下匯報。
一、加強組織領導，全面落實消防安全責任制
我校以提高消防安全意識為主線，建立和健全了以校長為組長的學校消防安全領導小組，強化層層管理。為更好地發揮學校消防安全領導小組的職能作用，我校堅持做到消防安全工作校長親自抓，分管領導重點抓，年級組長具體抓的管理機制，實行安全工作責任制，與班主任簽定安全責任書，層層落實、責任到人，實現消防工作群防群治，把火災事故消滅在萌芽狀態。定期全面展開校園消防安全排查，對查出的安全問題，及時整改。
二、完善消防安全制度，加強消防安全管理。
為規范學校消防安全管理，我校建立了消防安全相關的安全管理制度：如《安全工作值班制度》、《安全工作巡查制度》、《消防安全工作制度》等。設立以班主任和年級組長為安全檢查員每天檢查，發現問題及時向處室責任人匯報；校園各區域安排教師輪流值日，定期檢查，并記好值日記錄。通過細化管理，使學校安全管理網絡覆蓋到校園的每一個區域，每一個角落，每一個時段，使消防安全工作制度化、規范化、常態化。
三、強化責任意識，加強防范管理。
我校堅持校領導值班制。學校每天至少有1名領導帶領值日教師值班，督促檢查安全隱患，以確保學校的安全和正常秩序。消防安全是學校綜治創安工作中不可忽視的一個重要環節。根據上級有關部門的要求，滅火器更換了干粉，保證消防設施符合消防要求。在消防安全檢查中對學校的每一棟房屋逐室清查，不存盲區，不留死角。對學校重點部位，如教室、電腦室、圖書室等部位，查出隱患，及時整改。
四、強化消防安全教育，樹立消防安全意識。
我校根據上級會議精神，有針對性地開展內容豐富、形式多樣的消防安全教育，不斷提高全體師生的消防安全意識。
在今后的工作中，我們將繼續堅持“安全責任重于泰山”的方針，嚴格執行各項消防安全制度，對師生的安全教育工作做到天天抓、周周抓、月月抓，力爭把我校安全穩定工作做得更好、更有成效。
校園消防安全培訓活動總結
消防工作既是社會主義物質文明和精神文明的重要組成部分，又是發展社會主義市場經濟不可缺少的保障條件。當前，消防工作與經濟建設關系比以往任何時候都密切，其地位和作用越來越重要，輕視消防作用，是對國家財產和人民生命安全不負責任的表現，我們應遵守“預防為主﹑防消結合”，把消防安全當作頭等事來抓。
火，既給人類帶來了光明，帶來了文明社會，但同時也給人類帶來災難。而火災所帶來的危害，我們也是常有耳聞。在本次培訓中所看到的一例例觸目驚心的慘烈的案例，留給我們的不應該只是對死難者的沉痛哀悼，我們要做的是要把消防安全意識提高到一定高度。培訓涉及消防基本知識、消防法規簡介、火場自救逃生方法、火災逃生注意事項等內容。期間消防宣傳中心教官將賓館實際情況與實際案例相結合，詳細講解了相關消防知識。同時，通過講述近年來我國發生的火災實例，用血與淚的教訓讓大家清醒的認識到消防安全的重要性和必要性。培訓結束后，消防宣傳中心教官通過現場互動的方式演示了滅火器的正確使用方法，切實提高了全館員工消防實戰技能。
一、是要加大對消防安全工作的管理力度
定期組織消防安全檢查，查處并整改消防安全隱患，切實把消防安全工作與生產經營管理工作相結合，確保各項工作能順利進行;
二、認清消防安全工作的重要性。
火災的發生是現實生活中最常見、最突出、危害最大的一種災難，是直接關系到人民生命安全、財產安全的大問題，所以我們要清醒地認識到“安全就是效益”、“消防工作是其他工作的保障”，牢牢樹立“安全第一”的思想，將安全生產工作放到尊重生存權、尊重人權的高度，本著對社會，對公眾負責任的態度，明確責任，狠抓落實。時刻做到居安思危，警鐘長鳴，防患于未然。
三、加強消防安全知識培訓，提高防范意識
由于有些工作涉及到化學品等高危險物質，公司內部對火災隱患已經有了一定的防范意識，但通過這次培訓，發現現有防范意識程度還是不夠的。不論是一線工作人員還是治理人員，都應對崗位和部門可能涉及到的火災風險和消防通道等消防相關設施有充分的了解。不論是火災高危險崗位人員還是其他人員，都應該定期接受相關專家的消防安全教育培訓，內容包括：有關消防法規、消防安全制度、保障消防安全的操作規程;各部門各崗位的火災危險性和防火措施;各種消防設施的性能、滅火器材的使用方法;報火警、撲救初起火災和自救逃生的知識和技能等。
四、是制度措施要到位
要根據有關消防的法律法規，結合分廠實際制定出一套行之有效的制度和措施，并嚴格抓落實，保障消防安全的各項工作能正常有序開展。
校園消防安全培訓活動總結
學校消防安全工作是學校綜合治理重要內容，關系到學校財產安全和教師員工生命安全。對于這項工作，我們從來不敢有絲毫懈怠與麻痹大意。我們在實際工作中能堅持做到不斷總結經驗教訓，不斷改進和完善工作方法，提高安全防范能力，將事故隱患減少到最低指數，最大可能提供安全保障，確保學校發展不受影響。
一、高度重視，積極做好消防安全宣傳工作
只有思想上重視起來，安全行為才有保障。為此，我們十分重視消防安全工作宣傳。這學期，我們主要從以下方面落實這項工作。
（一）成立消防安全領導小組，統一領導、協調和組織學校開展消防安全教育工作。通過各級會議進行消防安全宣傳。學校領導小組堅持召開消防安全工作例會，分析問題討論措施布置工作。學校領導在每次全校教工大會上，對包括學校消防安全在內安全問題作了詳盡分析，并提出了許多需要注意問題，要求各個部門和個人將消防安全牢記在心。
（二）組織形式多樣消防安全知識教育活動，我們針對小學生接受和理解問題特點，通過相關活動，加深他們印象。高年級學生掌握了基本消防安全知識，增強了消防安全意識。學校還聘請消防專業講師對全體師生進行消防安全知識講座，使廣大師生掌握消防安全知識。對全體教職工和學生代表進行消防器材使用方法培訓，并進行實際演練，使全體教職工掌握到了消防器材正確使用方法和滅火技巧，全面提高了廣大師生消防安全意識和防火、滅火實際操作能力從而進一步推動了學校消防教育工作。
（三）在全校師生員工之中進行了一次系統全面消防安全檢查。開學初學校專門安排后勤人員對學校各重要部門，譬如教學樓、辦公室、宿舍等消防設施進行了全面檢查。
二、推進消防安全責任制，充分落實管理責任與具體措施
只有加強管理，做到責任到人，才能真正做到防微杜漸。這是我們摸索出來做好消防安全工作一條重要經驗。明崗明責，檢查評比，是強化管理力求實效重要舉措。具體說來，我們在以下4個方面加強了規范管理：
1、確定重點防火部位，明確重點防火部位負責人。我們根據辦公環境、崗位變動、學校規劃等具體情況及時調整了重點部位防火責任人。
2、經常性地檢查疏散通道。
3、加強對飯堂管理，不定期檢查安全情況。在事故易發地，我們對有關人員加強消防安全教育同時加大檢查力度。
4、加強對消防器具管理和保養。我們并不因為這些器具平時閑置無用就放棄管理，而是注重保養保證隨時可以應急使用，對學校重要部位消防器材進行了保障。
三、制定消防安全緊急預案
安全責任重于泰山，消防安全無小事，為了使火險隱患能夠在第一時間得到有效控制，并保證學生能夠處危不亂，科學避險，減少盲目、慌亂和踩踏的事故發生，學校組織教職工，通過對教室、會議室、實驗室等，學生集中區域進行實地考察，反復研究、制定了切實可行“消防安全應急預案”，并且組織有關人員進行學習和演練。
四、存在問題
我校消防安全工作雖然取得了一些成績，但還存在一些問題和簿弱環節。主要表現在少數學生法制觀念有待提高，有意損壞消防器材現象時有發生。今后，我們將對存在問題，認真研究對策，采取切實可行措施，努力把我校防火安全工作做好，以鞏固我校多年來無火災事故成果。
五、警鐘常鳴，把工作做細做實
安防培訓總結范文第2篇
關鍵詞：高職；安全防范技術專業；人才培養方案
隨著社會經濟的發展，人們更加關注生存環境的安全，對社會安全防范建設提出了非常大的需求，行業的發展迫切需要大批訓練有素的專業人才。浙江警官職業學院作為全國司法類唯一的一所國家示范性高職院校，站在戰略高度，敏銳地意識到安防行業高素質技能型人才的未來需求，提出了“順應產業創專業、根植行業建專業、服務行業促專業”的建設思路，于年在全國高職院校中率先創建了安全防范技術專業，解決了安防一線崗位技能型人才無對口專業培養途徑的問題，填補了專業設置的空白。
近年來，該專業建設取得了顯著的成果，并于年獲得浙江省高等教育教學成果一等獎。筆者擬以此為基礎，對安全防范技術專業建設的成果加以總結，旨在促進自身及其他院校同類專業的建設。
三方合作設計培養方案
人才培養方案是關于人才培養的藍圖，是教育教學的綱領性文件，是專業建設的核心。作為一個全國首創的新專業，形成全新的人才培養方案是首要的問題。
為此，我院按照“崗位—任務—能力—課程”的開發路徑，由行業企業專家提供對應安防系統維護、工程施工管理的一線崗位，融入《安全防范系統安裝維護員》國家職業標準，專業教師歸納行動領域，教育專家全程進行指導，三方共同論證、確定學習領域，構建了“突出布線、安裝、調試、維護等核心能力，滲透‘忠誠、奉獻、責任’等警院文化特色”的“公共學習領域重素質，專業學習領域重能力，拓展學習領域重發展”的全新課程體系。按照能力遞進的培養規律，設計了認知式實習、體驗式實習、參與式實習、頂崗實習的工學交替四階段，形成了對國內同類專業具有示范作用的全新人才培養方案。
自首屆畢業生走向社會以來，該專業畢業生年平均就業率穩定在95%以上，一半以上畢業生已成為安防一線工作崗位的技術骨干。畢業生就業發生了由原來學院向企業推薦，到企業主動向學院要人的根本性轉變，用人單位給予高度評價。畢業生中涌現出了“全國優秀百名保安員”，榮獲三等功的看守所普通干警，在大型安防工程中獨當一面的崗位能手等一大批優秀人才。
專業的發展影響和帶動了專業群的發展，目前安防專業群已擁有安防技術、安全保衛、消防工程技術、安全技術管理等4個專業，課程建設成果實現了資源共享，專業建設的理念和思路也為校內其他專業的建設提供了指導。
我院首創的安防技術專業于年被正式列入《高職高專教育指導性專業目錄》。隨后，上海科學技術職業學院、廣東司法警官職業學院等行業內外院校陸續開設了同類專業，帶動了國內同類專業的發展。教育部高職教育法律類專業教學指導委員會以本院安全防范技術專業的人才培養方案為藍本，指導全國法律類高職院校同類專業人才培養方案的制定，本院兩度在全國高職法律類教指委年會上介紹了精品課程建設經驗。
四方聯動形成長效機制
校企合作是落實專業建設的重要途徑，實現多方共贏的校企合作長效機制，解決安防工程企業一般規模較小，學生實習點多、分散、難管理等問題，為學生建立相對穩定的生產性實訓基地，切實保障工學結合的推行，是專業建設迫切需要解決的重要問題。
經過實踐探索，我院在2005年學院成為浙江省安全技術防范行業協會唯一培訓中心的基礎上，勇于開拓，集聚學校、政府、協會、企業四方之力，在學院中創建了全國高職院校中首家安防科技產業園。由學院制定建設計劃，為企業提供零租金場地，為行業協會開展培訓服務；杭州經濟技術開發區政府協助招商，入園企業享受開發區高新企業一切稅收、銀行貸款、新產品開發資助等方面的優惠政策；浙江安防協會牽線搭橋，保證入園企業質量；入園企業為學生提供頂崗實習崗位。通過這樣的形式，創立了學校、政府、協會、企業四方聯動、多方共贏的校企合作長效機制。形成了生產、頂崗、就業、創業之間的良性循環，多方共贏，促成了以學院為主導的集中式頂崗實習模式，為高職院校校內生產性實訓基地建設提供了一種嶄新的校企組合模式。
這種多贏機制吸引了眾多安防企業的關注，現已有首批浙江大華技術股份有限公司等15家知名安防企業入園，其中浙江天工智能電子有限公司的全部生產線整體入駐園區。學院與浙江天工智能電子有限公司簽訂了在公司內設立生產性實習基地的協議，已有兩屆學生共356人在公司內頂崗實習，部分學生因表現優秀被企業直接錄用。科技園的創立帶動了學生創業能力的提升，目前已有兩家由學生創建的安防公司落戶科技園。
師生共建校內實訓基地
校內實訓基地建設是專業建設的重要支撐，在既無現成實訓設備，又無任何可借鑒經驗的情況下，如何解決學生綜合技能在校內仿真情境中訓練的問題成為當務之急。
為保障學生技能訓練，兼顧行業服務需要為目標，我院廣泛征求來學院培訓學員和行業專家的建議，打破傳統的實驗模式，由教師自主設計，將安防工程真實情境與典型任務轉化為模擬實訓系統和實訓項目，師生共建了一系列以仿真工作情境為主體的專業綜合實訓場。
年以來，我院率先將安防工程真實情境及典型任務轉化為模擬實訓系統和實訓項目，先后建設了包括仿真銀行和超市等場所的安防工程綜合實訓場、仿真監獄各項功能的模擬監禁中心安防系統、安防技術綜合實訓場及安防工程制圖實訓室、消防實訓室等綜合實訓場5個，開發安防工程實訓系統9個、綜合技能實訓項目86項。創建了將安防類專業真實工作情境轉化為校內模擬實訓場所的新模式，實現了安防工程真實情境與典型任務向模擬實訓系統和實訓項目的轉化，成為國內安防類專業校內實訓基地建設的范例，為工程類專業校內模擬實踐教學基地建設提供了借鑒。
幾年來，中國人民公安大學、中央司法警官學院、吉林司法警官職業學院、湖南司法警官職業學院等18所院校慕名來我院進行專業建設考察交流。中央政法委、司法部、教育部、浙江省司法廳等各部門領導多次來學院實習基地視察，并給予高度評價。
雙向互通建設教學團隊
教學團隊建設是專業建設的關鍵。為解決教師實踐教學能力既能適應職前教育，又能適應職后培訓的問題，必須提高“雙師”素質，改善“雙師”結構。
我院借助浙江省安防協會和安防科技產業園平臺，與安防科技產業園入園企業達成了人員“雙向互通、柔性流動”協議，教師兼做企業技術顧問，企業骨干同時被聘為兼職教師，實現了教師教學與企業實踐不分離，兼職教師工作與校內授課不分離，打造了一支既具備安防工程設計、評估能力，又具備安防工程施工、維護等職業技能，還能解決企業難題的專兼結合的省級實踐教學團隊。目前，該團隊中有獲得“國家安全防范設計評估師”資格的9人（全國共有145人）、有全國電子類職業鑒定考評員9人，有省級專業帶頭人1人，有省級“新世紀151人才工程”培養人員1人，還有1人獲得省級高校優秀青年教師資助。
自年成為浙江省安全技術防范行業協會培訓中心以來，我院已開展資信等級培訓51期，培訓企業員工6917人。培訓種類從單一的資信等級培訓走向多元化，培訓層次也從只承接省內安防協會的培訓到承接中國安防協會的培訓，2007年底成為中國安防行業職業培訓中心。培訓規模的擴大及培訓質量的提升，促進了安防企業員工整體素質的提高。同時，教師借助安防科技產業園平臺，為入園企業提供技術服務，有11名教師參加了4個浙江省安全防范技術地方標準及國家安全防范技術標準的制定。
以教師團隊為行業提供培訓服務為基點，建立了校協聯盟，實現了學院與行業的深度融合，形成了“服務行業促進專業建設，專業提升助推行業發展”的局面。
經過幾年的探索與實踐，我院的安全防范技術專業從無到有，從有到優，從優到特，開辟了一條行業服務與專業建設相互促進、良性互動、螺旋式上升的專業建設之路。
參考文獻：
[1]溫希東，孫德剛.高職教育人才培養方案的探索與實踐[J].職業技術教育，2004，（25）：48-50.
安防培訓總結范文第3篇
做到四個到位”不時強化目標管理抓安全一）完善機制。
1組織機構到位。今年上半年。建立了配送中心主任為安全生產的一級管理者，分管平安管理工作的副主任為安全生產的二級管理者，各部門負責人為安全生產的三級管理者，基層員工為安全生產的四級管理員的平安管理網絡，完善平安管理機構。
2平安意識到位。配送中心始終高度重視平安工作。召開了多次以抓平安穩定工作為主題的辦公會，貫徹落實國家局、省局電視電話會議精神，對各項工作進行具體的研究和部署，為全面確保平安生產奠定了良好的思想基礎。
3責任分解到位。為了強化落實平安責任。積極推行平安生產責任制及“一崗雙責”制度。依照“142體系建設的要求，重新梳理了各崗位平安職責，進一步明確平安責任。同時，年初與全員簽訂了年平安責任書份，繳納風險金萬元，擔保金萬元，切實形成了層層分解，一級保一級的平安責任網，促使全員參與平安管理。
4考核兌現到位。為進一步完善平安目標考核機制。針對不同職能部門和各崗位的平安職責，突出針對性、約束性和可操作性，修訂完善了配送中心各部門、各崗位平安工作考核細則，并將其列入考核與評比中予以兌現。基本形成了月度有檢查、有考核，年度有評比、有表彰機制，做到平安目標考核的系統化。
(二）精心組織。
1積極開展優秀車組評選活動。堅持把優秀車組評選活動作為一項基礎性工作來抓。懲辦先進，充分調動各車組的平安爭先意識。根據《配送中心優秀車組評選方法》每季度開展一次優秀車組評選活動，截至目前，累計懲辦人次，取得了較好效果。
2積極開展平安專項整治活動。一是廣泛動員、統一思想。把平安專項整治行動作為一項重要工作抓實、抓好。同時。齊抓共管。建立各部門聯動機制，落實中高度事故隱患督辦制度；三是全面總結，及時上報。對專項整治工作中發現的問題，進行全面整改，并工作過程進行全面總結，確保行動取得實效。
3積極開展平安生產月活動。一是統一部署。保證“平安生產月”正常開展。二是精心組織、廣泛開展宣傳教育活動。組織全體干部職工學習《省消防條例》充分利用led顯示屏，廣泛開展《平安生產月》宣傳，提高員工的平安防范意識。三是認真組織檢查，注重隱患整改。以開展“平安生產月”活動為契機，對車輛、辦公區、倉庫等重點部位進行一次平安大檢查。
(三）立足實際。
1抓好平安文化建設。根據省局“以文化促安全。單位積極探索平安文化建設，主要抓了以下幾個方面：一是積極推行7s現場管理。通過運用科學的管理方法，促使全員把平安工作從小處做起，從自我做起；二是積極推行平安目視化管理。上半年，單位制作“有電危險”庫區禁止吸煙”您已進入監控區域”等平安警示牌塊，營造了實時的全覆蓋的平安警示網絡；三是抓好平安動態宣傳。大院裝置了led顯示屏，每周為全體員工發送平安提示短信，使全體員工隨時都能了解各類平安動態和天氣信息，讓安全宣傳“動”起來。四是編寫了平安教育短片，讓平安警示教育“活”起來，起到良好效果。
2抓好安防設施建設。寧愿笑著花錢買安全。配送中心用于平安整治的資金也得到市局的大力支持。今年來，配送中心在安防設施建設上主要做到一是落實安防設施管理責任，根據實際需要，配備各類安防設施；二是加強安防設施的日常維護頤養、檢測、新增、更換，做到專人負責，定期檢查，確保平安設施有效運行。今年以來，及時更換了滅火器藥粉個，更新消防水帶條，維修平安視頻監控和紅外報警系統次，確保安防設施狀態良好。
(四）勤查細改。
1重點抓好庫區平安防范。
一是認真做好日常平安檢查的基礎上。將車輛、倉庫、宿舍、大院等部位作為檢點，對查出問題責任到人限期立即整改。
二是嚴格落實政務值班制度，實行24小時值班，帶班領導經常性開展檢查，嚴防
三是加強對門衛的管理。堅持每月召開兩次次門衛平安例會，值班人員脫崗。要求門衛對出入人員、貨物、車輛進行嚴格把關，并實行來客登記制度，確保配送中心大院的平安。
2重點抓好車輛交通平安。今年以來。重點整治駕駛員違章駕駛、酒后駕駛等行為，提醒駕駛員要自覺遵守交通法規。特別是酒駕入罪”自5月1日實施以來，單位將酒駕納入一票否決，購置了酒精測試儀，開展酒駕專項治理工作。同時，還充分利用gp系統，全面監管車輛運行狀況，加強車輛維修頤養，切實確保行車平安。
3重點抓好平安隱患整改。以堅持開展平安檢查、自查、整改制度的落實為有效抓手。不能當場解決的下發平安檢查隱患整改通知書，并規定了整改期限，時進行復查，并認真做好相關記錄，由此形成了檢查--整改--再檢查--再整改的pdca循環模式。上半年以來，開展各項平安檢查共次，查出隱患處，整改平安隱患處，真正做到事故隱患不遺留、事故苗頭不放過，消除了生產中存在不安全因素，切實保證了單位生產平安的良好局面。
二、存在問題
配送中心平安工作堅持平穩態勢，上半年以來。但目前的平安形勢依然嚴峻。通過總結，存在六個方面的問題。
(一）交通平安仍然是管理的難點和薄弱環節。
(二）平安培訓的力度還有待加強。需要進一步開展形式多樣的符合配送工作實際的平安培訓；
(三）基礎安防設施存在單薄環節。監控系統老化、故障率偏高，今年主要通過抓好維修頤養，確保正常運行。同時，認真收集相關資料，做好明年安防系統預算編制工作。
三、年下半年平安生產工作思路
單位將繼續堅持“平安第一”方針，下半年。強化平安生產管理和監督，建立平安生產長效機制，全面實現平安責任目標。為此，將突出“四抓”做好平安生產工作。
一是抓基層基礎。依照“重基層、打基礎、強監管”工作思路。健全監管網絡、完善安防設施，充分發揮平安監管職能，筑牢平安生產第一防線。
二是抓隱患治理。切實加強和解決平安生產單薄環節和突出問題。針對平安生產工作的新情況、新問題，及時完善監管方法，落實監管措施，做到日日普遍排查，每周重點排查，真正把事故隱患消滅在萌芽狀態。
安防培訓總結范文第4篇
一、領導必須高度重視
行長不僅是銀行經營管理的第一責任人，也是營業場所安全評估工作的第一責任人。如果不能順利通過安全評估的達標驗收，公安和銀監部門將首先追究行長和主管行長的責任。對有重大隱患的營業場所，公安部門可責令停業整改；對評定為隱患單位的支行，銀監部門可建議上級行對該行行長和主管行長予以免職。因此，行領導必須高度重視安全評估工作，對安全評估的規定和評價標準做到心知肚明。
二、安全防范設施必須配備齊全，并保證正常運行
營業場所是銀行經營的主陣地、主戰場，也是犯罪分子侵害的主要對象。加強營業場所的安全防范設施建設，不僅是安全評估的要求，更是確保銀行安全經營的起碼要求。因此，支行必須克服一切困難，將營業場所的安防設施高標準地配備齊全，并做好維護保養，確保其正常運行。支行有條件要配，沒有條件向上級行申請，創造條件也要配，要舍得花錢買安全。如果安防設施不全，運行不正常，是無法通過安全評估檢查驗收的。
三、檔案資料必須整齊規范，經得住檢查
從安全評估的評分標準看，除安防設施外，檔案資料的歸集整理是安全評估的又一項重要內容。如果說首次安全評估側重的是安防設施，那么，本次安全評估側重的就應當是檔案資料。各行必須加強對第七項（案件防范能力占10分）和第九項（其它占10分）的關注，精心完善和整理安全防范檔案資料，確保完整規范不缺項，經得起省市縣三級公安部門的檢查。
四、加強安全評估宣傳教育，提高全員的防范水平
銀行營業場所的安全評估不單純是行領導和保衛干部個人的事，而是關系全行的大事。要通過晨會、行務會、全行大會和專題培訓等多種形式進行宣傳教育，使安全評估工作做到人人皆知、個個明白。要通過應急演練和安全教育不斷提高全行柜員，尤其是臨柜人員的安全防范意識和處置突發事件的能力，確保檢查驗收期間的經營安全。營業場所安全無事故，是通過安全評估的首要前提。
安防培訓總結范文第5篇
安防產品店鋪銷售模式的規模化啟動，安防行業的開始正式跨入營銷的行列，意味著安防行業市場競爭進入一個新的時代！對于大多數制造商而言，電話銷售策略與營銷策劃相結合是企業未來的發展方向！隨著2006年行業并購事件的發生，制造商規模化以及戰略合作初步形成，小型制造商以及地方規模較小的經銷商生存以及發展將遭遇到更為激烈的競爭。而消費電子以及3C融合市場的進一步成熟，這一切將在2007年隨著店鋪銷售的開始，安防行業在另外一個目前銷量最大的層面的競爭開始了——半專業市場！制造商以及經銷商未來生存關鍵的主戰場！
一、 半專業市場業態的形成
專業市場的客戶可以定義為政府需求以及高安全要求市場，這部分客戶大部分對安防系統需求迫切，這是安防產品應用的起源。比如早期的博物館、銀行、政府辦公機構、監獄等行業的應用，這些行業的安防產品需求特性是系統穩定性、系統功能、圖像清晰為主要需求點，資金為次要問題。
非專業市場是指安防產品成為消費類電子產品的一部分，產品通過商場、超市直接面對終端消費者，部分產品可以實現DIY，這種模式在歐美比較流行，美國著名的ADI就是這種模式，很多國內做外銷的企業也是這部分產品為主。比如：CMOS攝像機、家庭監控、報警等，但是在國內由于目前市場不是很成熟，銷售僅僅局限于發達地區而且銷售額相對在行業比重不是很大。
半專業市場是介于二者之間的市場，這部分市場是源于各種客戶對安全以及管理的需求，比如：工廠、辦公樓、商鋪、超市等。有部分是政府強制性安裝，如：網吧、娛樂場所等，有些是源于客戶的安全需求，如：工廠、超市等。這部分市場主要特征就是：系統相對簡單、要求造價低、安裝以及調試相對簡單。
估計目前國內半專業市場的銷售占安防市場的50%以上，尤其是低端產品90%以上應用于這個市場。很多二、三級市場的銷售也是集中于這部分市場。這部分市場也是現階段國內安防消費電子沒有啟動的時候一個很好的過渡！
綜合各地以及調研地區來看，店鋪銷售的產品主要是針對這部分市場！
二、 目前現有店鋪模式分析
目前行業內店鋪模式大概分為四種：A）電子市場或者電腦市場、B）安防產品市場、C）電器及建材超市、D）安防產品專賣店。
A模式是最早的模式也是現在最多的模式，伴隨著電腦產品的發展，全國很多城市的電腦城或者電子市場使很多安防產品地區經銷商掘到了第一桶金。近幾年主要是部分經營電腦產品的開始轉型經營安防產品，比如：深圳賽格中這種情況比較突出。A模式特征是：與電腦等其他產品同時經營，借助市場本身的人氣實現產品的銷售，經營者多為安防與其他電子產品同步經營，主要針對終端客戶銷售，經營模式：庫存較小，多為根據客戶需求配貨。
B模式目前成功的只有深圳的太平洋安防市場，上海、廣州在這方面的嘗試最后都以失敗告終，具體不過多分析，但是為來隨著市場的擴大，相信有些地方的電腦城向安防城方面轉型已經是一種趨勢。
C模式主要是通過當地的一些經銷商來實現銷售，主要局限于發達地區，過去曾有一些企業作過嘗試，比如：深圳順電現在還有某公司的樓宇對講產品，也有部分經銷商經過多年的努力已經摸索出來了一條安防產品這種業態的銷售模式，雖然現在不是主流模式，但是未來三年隨著3C融合進程，更多的顧客將在這種業態選擇自己需要的產品。
D模式是一個新興的業態，主要來源于報警行業，很多廠家招商都在做這個模式，我公司也準備用這種模式啟動店鋪銷售市場。從過去的情況來看，產品線組合、過大的廣告費用投入以及目標客戶群的定位不準確，導致很多經營者成為了先烈！從其他行業來看，安防行業現有產品系列已經足以支撐一個專賣店的運營，安防專賣店市場的啟動迫在眉睫！
下面我們主要針對D模式進行安防產品店鋪銷售的分析！
三、 安防產品半專業市場目前推廣狀況分析
從安防店鋪銷售模型來看，目前店鋪銷售主要集中在半專業市場以及非專業市場客戶，針對專業客戶的店鋪銷售行為目前市場還不是很成熟，除非安防產品進入高度的市場化、產品性能及價格更加透明、項目招投標更加規范，否則廠家進行店鋪銷售到目標是形象宣傳而不是利潤！從目前來看，從事店鋪銷售的企業還是以追求利潤最大化為目標的！
店鋪銷售的幾個條件：
首先就是銷售的產品有市場需求，而且市場的需求量以及用戶群相對廣泛，這是店鋪銷售的首要條件。
其次銷售量不是很大，但是需要有較高的利潤，而且要有相對豐富的產品系列，滿足多客戶需求，是保證留住客戶的一個重要手段。
再次店面的選擇在人流量相對較多的地方，這樣就可以通過自然銷售實現部分利潤。
最后就是有相對專業的技術以及銷售隊伍的支持，這些是由安防產品的特性決定的。
生存下來的店鋪銷售基本都具備了這幾個條件，尤其是近年來一些發達地區，已經開始有公司注重這方面的市場，用電話銷售以及客戶拜訪的方式開發了一部分客戶。成本相對較低，利潤空間相對較好是很多在三級市場創業的切入點。甚至一些一級城市也已經開始這種模式，比如廣州、南京等地一些企業已經開始嘗試。
從目前來看，本著小投入、小產出原則的創業者在這方面已經可以生存，但是發展相對緩慢，主要原因是由于銷量比較小得不到正規廠家的重視，在經營、營銷、技術等多方面得不到有利的支持以及市場混亂造成的。有些經銷商采取自創品牌來規避產品的風險，這條路還需要資金以及銷售理念以及后期的銷售量來支持，處于摸索中！比如：佛山、東莞兩地就已經出現這種情況！
但是店鋪銷售成為行業未來發展的趨勢已經是行業發展的一個必然，而且安防產品在未來會有更多的產品是通過店鋪實現銷售的！
四、 店鋪銷售如何做大
每一個創業的人都有這樣一個想法——如何做大？相信很多做了幾年店鋪銷售的創業者已經深有體會：每年銷售額雖然不大，一年到頭養活幾個人不成什么問題，但是想要發展確實很難，而且一年下來很累，尤其是現在市場競爭也越來越激烈，很多項目利潤基本夠店鋪的日常開支而已！店鋪銷售能不能做大？
目前國產MP3有一個品牌：優百特，銷售量已經高居同行業之首，其最早就是從經營專賣店發展起來的！可見店鋪銷售不是能不能做大的問題，關鍵是看你怎么做！
首先要明確：什么樣的產品適合店鋪銷售，就是你定義的目標客戶群是誰？很多報警制造商在招商，也有很多人跟風去做了，現在深圳華強北還有一個某企業自己建立的報警產品專賣店，但是經過幾年的情況來看，報警產品的專賣店是一個徹底的失敗！當然不排除部分有能力的經銷商成功并獲得發展，但是從整體來看目前是失敗的！關鍵的原因就是：他們把家庭用戶作為重點要突破的市場目標！中國現階段以這個市場為主要目標——不現實，雖然我也曾經有過這樣的想法，認為這是一個很大的市場，但是整體的市場需求以及消費意識還無法支持店鋪銷售的生存！很多創業者投入了大量資金進貨、大量資金作廣告、招人最后當失敗的時候原因都沒有找到，報警行業的泡沫就這樣破碎了！報警產品一度成為安防代名詞以及業外人士看好的項目，就這樣在市場不完全成熟的情況下，由走向低谷！那么我們專賣店定義的目標客戶群在哪里？那就是——半專業市場，產品線系列我們也根據客戶需求情況作了相對的補充，已經覆蓋了報警、監控、門禁等安防行業目前主要的幾大系統！豐富的產品線是你讓潛在客戶消費的一個重要因素！
其次走出去找客戶——行銷。店鋪銷售必須要明確一點到你店里的客戶是有限的，更多的是分在各地潛在的消費者，把你的產品信息傳播到那里是一個必須要做的！尤其是安防產品目前沒有普及到你一說大家都知道的地步。很多店鋪銷售相信都有這樣的體會，店鋪只是一個產品展示以及告訴別人你有固定的辦公場所這樣一個平臺，如果單純靠店鋪的生意實現銷售根本無法支持正常的運營。走出去做什么？怎么做？店鋪銷售率先跨入營銷行列，做大的關鍵是——營銷！
大家都知道營銷是由市場以及銷售兩部分組成的，市場的功能就是通過一系列的策劃，告訴你的產品是做什么的、為什么要買這些產品、在哪里可以買得到，使目標客戶由潛在客戶向消費客戶轉變。銷售就是如何盡力的把產品賣出去，實現企業資金流以及物流的轉換。
我公司經過一年的準備，制作了《宣傳資料》張貼畫版、《宣傳資料》潛在客戶啟蒙版、《產品技術手冊》技術支持版、《完全消費手冊》銷售人員培訓版等豐富的資料來支持合作伙伴在當地的銷售工作。這些準備工作在安防行業是一個創新，也是在充分吸取了行業在店鋪銷售方面經驗以及教訓總結出來的。這些資料可以使對行業完全陌生的人員迅速成為行業的技術或者銷售專家！這也是深圳英特安防實業有限公司在安防行業運營多年的經驗總結！
很多店鋪做不大的困惑就在于缺乏營銷理念、產品線組合、運營機制的有效補充，今天我們為你準備好了獵槍，2007年將是激動人心的一年，你準備好了么？
