前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇服裝創業計劃書范文，相信會為您的寫作帶來幫助，發現更多的寫作思路和靈感。

服裝創業計劃書范文第1篇

由于資金有限只有5萬元，所以我想來想去沒有什么更好的項目，時間緊張也沒有更好的靈感所以暫就來個傳統行業，服裝行業。

我的項目是做服裝行業，開個女式服裝店。

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在選定行業之前，我先衡量自己的創業資金有多少，5萬元。因為，各行業的總投資有高有低，每一種行業都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業，再來做進一步的規劃。

選擇開服裝店的優勢是服裝行業較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動。而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業相結合吧，呵呵。

二、店面的選址

地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面。經過調查我發現在閔行莘莊這快商圈不錯，閔行區作為上海發展的主要居民居住區之一，莘莊又是閔行的中心，這里交通發達，人口密集，市場是沒問題。而且這里以后還要建一個大型的亞洲商品交易中心，前景廣闊。最后我把店面選在了莘莊的水清路上，僅挨店面就有一個公交車站，前面是個大馬路，平時無論白天晚上人來人往。而且一百米開外就是地鐵站，人流量是可想而知的。周圍又都是老居民區，固定人口多，地塊成熟，消費力旺盛。另外我發現這條街上還有幾家為數不多的衣服店，但大都定位居高，價格昂貴，款式單調稀少。平時也很少有人光顧。因為這里雖然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不適合銷售高檔消費品。這里雖然人流量大但大都為上班一族，消費能力為中低檔。我的定位就是中低擋符合市場需求。同時和其他幾家店沒有沖突，差異性存在。

店面的租金也不高5000元/月，付三壓一，（上海都這樣）。找好店面之后，接下來就是要與房東簽約。而且，這個動作不能太早，必須待前面幾項步驟都完成后才能進行。因為，一旦與房東簽約之后，就開始支付房租，自然就會有時間壓力。所以，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書面數據（包括營業證照的辦理等，這里我就不在熬述了），都先準備好了。在與房東簽約時，租期最好不要太短，如果只簽一年，可能一年后才要開始回收，結果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限。我簽的合同是三年，即使將來經營出了問題我也可以轉租出去（這里的房租一直在漲）。店面承租下來，需要一段裝潢期，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。呵呵，能少燒錢就少燒點，誰讓咱只有5萬元起步金呢。

三、店面的裝潢

租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關系到一家店的經營風格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經驗。譬如，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經驗的廠商，開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經驗的廠商。因為，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經驗，到時候所裝潢出來的店面，在實務操作上，就未必能完全符合需求。屆時，如果再打掉重做，當然就費錢費時。

所以，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。

我要求的裝潢效果如下：

1、 門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內是賣什么東西！重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲！當然本店剛開張簡裝為宜。

2、 燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結合是服裝店最適合的，如果全部是冷光（也就是平時所看見的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和！加上暖光燈（平時看見的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人！空調在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的！

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店面裝潢一共花了5000元，這還是省著點花的，包括我自己做小工，就5萬省著點吧。

四、選貨及進貨的渠道

萬事具備只欠東風，下面進入正題，我該講講怎么買生財的工具：衣服了，怎么進貨選貨

一、 選貨及進貨

1、 選貨：選樣，款式，品牌，數量

選貨要掌握當地市場行情：出現哪些新品種 銷售趨勢如何 社會存量多少 價格漲勢如何 購買力狀況如何 大體上能心中有數。

品牌以雜牌為主，以外貿貨為主。

進貨要適銷、適量，要編制進貨計劃，當然在進貨過程中也可應變修改。進貨時，首先到市場上轉一轉、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實進貨

少進試銷，然后在適量進貨。因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。

進貨安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上！如果進入銷售旺季，三四天就補一次貨！

象“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售，不要等到差不多時間時再準備貨品，提前半個月就可以先開始準備了！要給自己有足夠的安排時間才行！

2、 進貨渠道：

上海七蒲服裝批發市場或杭州四季青服裝批發市場。新店開張暫時只在七蒲服裝批發市場進貨。同一城市就近方便，等日后銷量上去，在去杭州四季青服裝批發市場。

五、人力規劃

我計劃雇傭三個人，兩個小姑娘最好是漂亮MM（不要罵我色，愛美之心人皆有之，漂亮MM容易招攬顧客奧），主要負責接待顧客，兩人輪班倒。另外招一個年齡大點的阿姨和我自己輪班倒收銀，我基本上一直要在店里看著的（除了進貨或者重要的事，自己創業累點是應該的）。兩個小姑娘的工資，800/月+提成，提成為月營業額的1%，提高她們的積極性。大一點的阿姨也一樣，800/月+提成1%，不收銀出了問題它要負責。

六、投資金額分析，每月費用分析

1， 房租：5000/月，付三壓一，20000元

2， 裝修費5000

3， 第一次衣服貨款20000元

4， 其他費用1000元

5， 員工工資可以在第一月底結，不用算在初期5萬內

6， 余下4000做流動資金使用

七、營銷策略

一、開幕促銷

當一切都就緒之后，就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區散發些傳單。

二、衣服的陳列

做女裝產品關鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售！產品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的！櫥窗里的出樣要經常更換，這不能偷懶！

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三，長期發展營銷策略

1、 原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點綴低檔適量）

2、 方針：盡量把其中的每個環節作成標準化，以備日后發展連鎖，即模式復制

3、 服務：訓練營業員的基本利益，對顧客的服務態度及服務宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現的前提下盡可能的滿足。

4、 方法：

（1） 初次來店的驚喜

① 免費贈送小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表（做客戶數據庫）

（2） 增加其下次來店的可能性

① 傳達每周都有新貨上架的信息

② 利用顧客數據庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領取或告知打折消息，或者免費送過季衣服（要定量）或送生日禮物等

③ 購適量女士手袋告知顧客一次購物滿400元送一只女士手袋（女士手袋要在店內陳列出來，進貨以38元標價300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺）或者累積消費600元及以上。（獲得獎勵之后在從新累積）

（3） 滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買

① 告知顧客量大或團購可優惠，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡

② 介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。

（4）不定期打折

①人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了。"店鋪開張大賺送"、"本店商品八折優惠"，也可以采用買一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔）

這些招牌通常能抓住女人的心。

（5）一年中做幾次短期促銷，售價定為10－30元，非常聚人氣！再把店內滯銷款低價一起處理！如五一，十一，三八等最佳時間

服裝創業計劃書范文第2篇

從2009年8月13日開始,“商界100”與重慶經濟廣播電合推出《創富學堂》。本次合作持續一季度,共12期節目。定為每周四晚間22:00～22:30。每期節目都將安排不同的“商界100”活動負責人和企業嘉賓與創業者共同探討創業想法,解析創業疑問。

對不知該選何種項目的朋友,可通過熱線電話與現場嘉賓積極互動。請他們傳授創業技巧,推薦適合的項目。

創業者可從以下途徑收看收聽:1.財視網全程視頻直播();2.重慶經廣調頻FM101.5(網絡收聽fm1015.省略/)。

兩部熱線電話:023―63851555, 023―63630559

【萊維巾品18萬元援建3家專賣店】

援助企業簡介

萊維巾品源自法國,中國大陸惟一經銷商為上海永亮紡織品公司。上海永亮紡織品有限公司,中國家用紡織品行業協會會員單位,是一家集設計、生產、營銷于一體的現代化企業。十多年來,永亮人秉承“永恒品質、亮麗人生”的企業理念,“質量第一,信譽為本,客戶至上,共創雙贏”的企業宗旨,憑借先進的生產設備,雄厚的技術實力,完善的質量控制與檢測手段,現代化的ERP管理模式及優質的售后服務,在國內20多個省市(自治區)設有銷售網點,內銷各大商場超市,遠銷歐、美、日本、非洲等幾十個國家和地區,深受廣大客戶的好評。

一、援助內容

上海永亮紡織品有限公司面向河北省各地級市,無償提供“萊維”品牌巾品專賣店3家,單店價值6萬元左右(含加盟權益費)。

二、單店援助具體內容包括

1. 陳列商品20000元;

2. 庫存周轉商品5000元;

3. 加盟權益費10000元;

4. 廣告建設費:店面裝修費用20000元;開業促銷贈品2000元;服裝(導購員服裝3套)價值1000元;

5. 固定資產(辦公用品)2500元,包括打印機、復印機及其他辦公用品;

6. 除給創業者免費提供以上各項硬件外,還免費提供以下配套軟性支持:

終端經營系統:向創業者提供萊維巾品獨有的經營技術、服務技術,并進行系統培訓指導,使其標準化、規范化。

三、對援助對象的要求

1. 自有資金5萬元;

2. 創業者自租20平方米左右店面,上海永亮紡織品有限公司進行選址評估;

3. 創業者要親自管理店鋪,前期公司人員可協助管理;

4. 按萊維統一的VI進行店面裝修,統一商品陳列;

5.不允許銷售本品牌之外的其他商品;

6.創業者必須符合活動組委會的要求。

四、收益權

該店獨立核算經營,所有權益歸創業者所有。

【哎呀呀飾品公司援店100個價值1248萬】

援助企業簡介

哎呀呀,成立于2004年底,截止2008年短短3年時間以近2000家店、年銷售額8個億的成長速度,以及高達87%的顧客成交率,成為新一代連鎖加盟標志品牌,并登頂2009年度中國企業未來之星。哎呀呀在管理上實現電子商務信息網絡化,公司構建計算機商務網絡系統,建立了管理、生產、銷售等各個環節的計算機終端網絡實現了內部資源共享和網絡化管理。產品開發上,建立了產品信息管理中心,與日本、韓國大型企業開展長期合作,時刻掌握時尚潮流動向,每年開發新飾品達上萬種。

一、援助內容

哎呀呀飾品公司面向全國援建100家店,單店價值12.48萬元。

二、單店標準內容包括

1. 陳列商品:100000元;

2. 加盟權益費:13800元;

3. 店面裝修費:10000元,開業促銷贈品:1000元;

4.除給創業者免費提供以上各項硬件外,還免費提供以下配套軟件:

特許專賣店經營系統:向創業者提供獨有的特許經營技術、服務技術,并進行系統培訓指導,使其達到標準化、規范化。

三、對援助對象的要求:

1. 自有資金至少10萬元;

2.創業者自租至少30～60平方米以上店面;

3.按統一VI進行店面裝修,并且必須統一商品陳列;

4.不允許銷售本品牌之外的其他產品;

5.必須符合本次活動組委會和廣州哎呀呀飾品股份有限公司對受援助對象的要求。

四、創業計劃書

創業者必須向組委會和廣東哎呀呀飾品公司分別提供創業計劃書,按組委會要求的規范方式對商圈進行調查、撰寫。

五、收益權

該店經營所得利潤100%歸受援助對象,哎呀呀集團不從中獲取利潤。

【UQ箱包1998000元援建30家專賣店】

援助企業簡介

UQ系全球快速時尚箱包領導品牌,產品定位時尚、休閑,致力于打造“中國箱包界的ZARA”,讓消費者“平價享受大師級作品”、“產品最快速更新引領時尚”。UQ中國品牌運營機構廣州千千氏工藝品有限公司成立于2002年,中國皮革協會會員單位、廣東省連鎖行業協會會員單位,旗下擁有千千氏和UQ兩個品牌,致力于倡導快速時尚生活價值,為中國女性提供可持續消費的時尚產品,銷售終端遍布全國各地,終端員工逾千人。

一、援助內容

廣州千千氏工藝品有限公司面向全國援建30家UQ快速時尚箱包店,單店援助價值66600元。

二、單店援助內容包括

1. 經銷費10000元;

2. 保證金5000元;

3.免第一年管理費3600元;

4. 物流保證金8000元;

5. 裝修保證金20000元;

6. 首批產品20000元;

7.援助方除免費提供以上各項硬件外,還免費提供以下配套軟性支持:

A.終端經營系統:向創業者提供廣州千千氏工藝品有限公司獨有的經營技術、服務技術,并進行系統培訓指導,使其標準化、規范化。

B.全國性的廣告、促銷、公關等營銷傳播組合。

三、對援助對象的要求

1. 自有資金至少5萬元;

2. 創業者自租至少20平方米以上店面;

3.按統一VI進行店面裝修,并且必須統一商品陳列;

4.不允許銷售本品牌之外的其他產品;

5. 受援者有較強協調能力,能積極配合總部進行經營活動,能有效地在所在區域進行UQ的品牌推廣活動,經總部審查合格后方可受援。

四、創業計劃書

創業者必須向組委會和廣州千千氏工藝品有限公司分別提供創業計劃書,按組委會要求的規范方式對商圈進行調查、撰寫。

五、收益權

廣州千千氏工藝品有限公司不占有該店股份,該店所有收益歸受援助者所有。

新聞鏈接:

一

9月13日,商界100創業就業援助大行動援助的第一家店――上海圣上雪公司援助的黛麗嘉人化妝品專賣店,在大連旅順大學城正式開業了!遼寧大連創業者吳崢率先獲得14萬的創業援助。

二

9月,山國飲藝與河南鄭州創業者王良簽約,山國飲藝的第一家援助店面在河南鄭州誕生了。

三

9月,重慶市天友乳業股份有限公司的首個援助專賣店,落地江津區珞璜鎮,圓了輪椅青年彭洪偉的創業夢。

服裝創業計劃書范文第3篇

第一部分、概況

一、項目名稱：出彩設計、形象咨詢工作室。

二、 經營范圍：個人整體形象咨詢、特色服裝設計及制造、商場導購專業和色彩顧問行業。

三、 項目投資：約十八萬元。

四、 場地設置：xx市中山三路中華廣場六樓約80M2。

五、 項目概況：為顧客提供自我形象設計（包括個人色彩分析、著裝款式風格指導、個人化妝指導、并以色彩理論為依托的特色服裝設計及制造，）幫助失業人員開發職業崗位提供商場導購專業和色彩顧問行業的培訓與指導。以滿足文明大都市人們追求精神需要提供優質服務。

六、 回報期：約一年左右。

第二部分、市場分析

該行業在歐美發達國家地區得到了的蓬勃發展。世界最權威色彩咨詢機構--美國CMB（Color Me Beautifuo）色彩咨詢公司，期分支機構已遍布30多個國家和地區，顯示出色彩市場的強大的生命力。

1998年，中國第一色彩大師于西蔓女士將"CMB色彩季節理論"帶入了中國，創辦了中國第一家"色彩工作室"，經過4年的發展,西曼色彩工作室為近4000人提供了全套的個人形象設計指導，培訓了近300名專業色彩顧問，成為我國色彩市場的傳播種子。

目前，在我國色彩咨詢還處于初始階段，人們對色彩革命帶來的成效還未充分的認識，國內的商家和企業在自身的色彩規劃方面大多處于一種比較模糊、無序滯后的狀態，這在日益激烈的國際國內市場競爭中缺少了一定的優勢，減弱了顧客選擇上存有愛美之心對產品的吸引力，因此，將色彩設計快速推開，不僅使眾多的國內企業可以有效提高品牌的影響力，而且，使xx地區的人民在享受政府三年一中變項目帶來美好社會環境的同時，對享受高品味、多姿多彩的精神生活的需要。

所以，色彩咨詢的發展，將有具大的潛力。如：企業產品色彩設計，服裝色彩搭配，美容美發系列，色彩裝璜設計等。更重要的是xx目前商場導購咨詢職業尚處于空缺，因此，可以通過自身的專業知識，培訓有就業需求的失業人員，幫助開發職業崗位，使該項目在解決

自身創業、帶動下崗失業人員就業同時滿足現階段人們對高層次精神文明享受的追求。

第三部分、成本預算

一、一次性固定投資：125000元，其中包括：

（一）房租首付 20000元

（二）裝修費 30000元

（三）開辦費用 5000元

（四）雜項支出 20000元

（五）設備用具購置 50000元

二、流動資金及原材料備用金 55000元

第四部分、盈利情況

咨詢服務業的毛利較高，達50%-60%左右，但是，由于色彩咨詢是新興行業，開業初期估計要為顧客提供各項優惠服務，所以，毛利率初步計算為30%-40%。項目分別定價為：全套設計服務為2880元。單項設計指導為500元。如果每天有10-15人進入咨詢，月咨詢人數約為300-450人，按咨詢后，以中華廣場每天客流量為250人的人流量的3%計算。預計：

營業收入：全套服務10人

10人*2880=28800元

單項指導15人

15人*500=7500元

月營業收入為36300元。

減：原材料等 8300元

服裝創業計劃書范文第4篇

[關鍵詞]：大學生創業 困境 建議

一、大學生創業的意義

創業是創業者通過研究發現和識別商業機會，利用各種資源，成立活動組織，提品和服務，以創造價值的過程。隨著全球商業經濟的高速發展、知識經濟和技術經濟的迅猛來臨，越來越多的大學生投入到創業的浪潮中，大學生創業也成為現代大學生的熱門的話題與熱門活動之一。創業主要是由在校大學生和畢業大學生群體組成，現今大學生創業越來越受到社會各界的密切關注。

1、改變傳統就業方式

目前，我們國家提倡和鼓勵大學生自主創業，并為此出臺了一系列包括工商、稅務等方面的優惠政策。提倡大學生創業、舉辦創業比賽競賽，引導大學生要具有一種敢于開拓的精神。當前社會經濟不斷發展，就業形勢不容樂觀的情況下，大學生創業也自然成為了大學生就業之外的新興的現象。對于一部分大學生而言，創業是就業的另一種模式，不同的是創業者不是被動地等待他人給自己就業機會，而是主動地為自己或他人創造就業機會。

2、創業是一條很好的理論轉化為實踐的途徑

大學生在學校里學到了很多理論性的東西，有著較高層次的理論水平與技術優勢。目前，科技發展日新月異，技術的重要性是不言而喻的，大學生創業從一開始就必定會走向高科技、高技術含量的領域，用智力換資本是大學生創業的特色和必然之路。另外，大學生創業，可以在一定條件下與范圍內，展示個人所學專長，把理論轉化實踐、把個人專長很好的發揮出來。

3、創業帶來更多的財富

大學生創業，相比就業的大學生，可能在一定的時期內，創造出更多的個人與社會財富。大學生創業畢竟是相對較高水平的、融合團隊智慧的結果。即便部分大學生創業失敗，給大學生帶來的是人生經歷的寶貴財富，為以后的工作或者再次創業同樣是積累一筆寶貴財富。

二、大學生創業的困境

1、資金缺乏

資金缺乏與資金風險在創業初期會一直伴隨在創業者的左右，大學生也不例外。能否有足夠的資金創辦企業是創業者遇到的第一個問題。好的創業思路能否有效的按照預先設定的思路發展，資金起著決定性的作用。在企業創辦后，更應該考慮是否有足夠的現金流支撐企業的正常運行。對于初期創業的個人或者企業來說，期初的現金流壓力是非常大的。筆者走訪過創業的老師，他們創業初期考慮的不是這個月盈利多少，而是這個月的員工工資與公司日常開銷的錢從哪里來！如果連續幾個月入不敷出或者因為其他原因導致現金流中斷，會給企業的運行帶來極大的威脅。如果沒有足夠的資金與非常好的資金回籠項目的話，對于大部分創業大學生而言，創業只能停留在設想階段。

2、項目可行性論證不足

現代很多企業或者是其他單位會舉行一些創業計劃書的設計比賽。有些大學生參加獲獎后，一時沖動，很想把創業計劃的內容轉換成現實。筆者身邊的一個學生團隊創業項目是做服裝零售，問她為什么要做這個項目，學生的回答著實有意思，她說自己喜歡。創業不是創業計劃書，計劃書只是停留在紙上談兵的階段，錯了可以改，項目不行可以換；創業是真槍實干，錯失了或者失敗了，會給學生本人或者家庭帶來一定的負擔。很多大學生創業初期不進行認真的機會與環境分析，缺乏必要的前期市場調研和論證，只是憑自己的興趣和想象進行創業項目的決定，其后果是很難預料的，不確定的因素會明顯加劇。

3、缺乏實際運營經驗

由于各高校的教育模式，大學生在校期間，真正對于工作的實際經歷相對來說比較少，更談不上工作經驗積累了。即便是有些同學參加了各類社團，平時積極參加勤工儉學，有一定的經驗，但是對于一個企業的正常工作開展運行，為公司的某些方面決策掌舵來說，積累的經驗相差甚遠。一些大學生創業者在理論方面沒問題，甚至是成績優異者，但對于實際的公司理財、經營銷售、溝通管理、企業管理等方面的實際操作能力普遍欠缺。對于市場與外界環境的判斷都缺乏一定的經驗。

4、缺乏廣泛的社會資源支撐

中國有兩句句俗話說一人賺錢幾人花，一個好漢幾個幫。企業作為社會經濟運行的必備要素之一，其運行與發展離不開外界環境。這個環境是開放的，企業的創建、市場的開拓、產品推介、工作人員的招聘等工作都需要社會資源的支撐。大部分大學生都是在學校過著三點一線的生活，面對企業所處的紛繁環境應對起來不是想象中的那么容易。

三、大學生創業的幾點建議

1、利用好國家政策

近年來，我國對于大學生的創業非常重視。提供一系列的政策扶持，如創業貸款、稅收優惠政策、企業注冊登記程序簡化、優先貸款支持、適當發放信用貸款、簡化貸款手續、利率優惠、員工聘請和培訓享受減免費優惠、人事檔案管理免2年費用、社會保險參保有單獨渠道等優惠與扶持政策。大學生創業一定要合理利用好國家的政策，為企業初期的運行與發展降低阻力與難度。

2、學生自身創業條件準備

加大創業調研力度。市場調研有利于企業發現市場機會，開拓新市場、有利于準確的市場定位，更好的滿足顧客的需要，增強競爭力、有利于為企業的決策和調整策略提供客觀依據、利于企業建立和完善市場營銷信息系統，提高企業的經營。大學生創業者在創業初期一定要做好市場調研，在了解市場的基礎上創業，這樣成功的幾率相對要大一些。

創業初期，量力而行。一般來說，大多數大學生創業者資金實力較弱，建議選擇啟動資金不多、人手配備要求不高的項目，從小本經營做起比較適宜。大學生可以借小本經營努力鍛煉個人能力，可以很好地體會到企I的管理與經營，為日后更好的項目奠定良好經驗基礎。要想創業成功，大學生創業者必需技術、經營、溝通、決策等方面的能力，還需要有一定的法律常識，可從合伙創業、家庭創業或從虛擬店鋪開始，鍛煉創業能力，也可以聘用職業經理人負責企業的日常運作。小本經營即便創業失敗，對于個人和家庭的影響不大。另外，資金不多的大學生可以借小本經營進行資本積累。

加大個人的社會交際能力，擴大交際圈。企業的生存與發展，離不開外界資源的支持。資源的交換是平等的，要得到別人的資源或其他更好的資源，自己需要擁有支配資源的實力與別人愿意交換資源的誘惑力。大學生在認真學習的同時，要努力提高個人修養與業務素質，平時還要多參加各種社會實踐活動，努力擴大自己人際交往的范圍。創業前，可以先到相關行業領域工作一段時間，通過這個平臺，為自己日后的創業積累經驗與人脈。

爭取家人的理解與支持。大學生創業本來就是一件不容易的事，家人的理解與支持很重要；大學生創業需要家人的鼓勵與支持，需要家人精神上的慰藉。

創業初期，設定虧損界限。創業是一朵美麗的帶刺的玫瑰，稍有不慎會被刺傷。創業初期由于諸多因素虧損是常有的，初期需要設立虧損的界限，突破某一界限需要采取的應對策略，突破另一界限需要終止，以避免給自己與家人生活上帶硌沽Α

加強創業前的體驗生活。大學生在校期間可以積極參加校內外舉辦的各類大學生創業計劃書大賽、創業設計大賽等，也可以在校期間進行一些勤工儉學活動，既可以增加收入也可以增加實際操作經驗。也希望大學生在實踐的時候帶著謙虛與挑剔的眼光進行，認真學習好經驗與做法，也認真反思更好的做法，為未來的創業管理積累一定的基礎。

3、學校提供一定幫助與后續跟蹤培養機制

目前，大部分學校有自己的實踐實習基地、實訓室或者實踐合作單位。學校對于本校畢業的大學生或者在校大學生提供給一定孵化機制。學生創業初期，作為學校應該提供力所能及的幫助。學生的前期調研準備工作，提供一定金額的資金資助甚至是經營場所的支持。學校老師的理論知識與實踐經驗比較學生而言，要豐富得多，對于學生的初期創業可以提供一定指導意見，也可以適當的參與其中。如某學校對于其畢業學生創業初期提供的免費經營場所是很值得提倡的。從筆者身邊的情況來看，大學生創業初期，由于學生的項目在短期內比較新穎，競爭不是很激烈或多或少有一定的收益。但是學生離開學校獨立開展企業管理后，學生由于經驗不足，有點成功后沾沾自喜，盲目決策，最終導致創業失敗。其實，學生離開學校后，學生可以向學校要求或者學校主動關注提供相關的指導服務，對于學校的經驗積累與學生的創業發展都是有益處的。因此，學校對于學生創業的培養要延續到學校外，要有對應的跟蹤機制。

四、結束語

俗話說，打鐵還靠自身硬。君子藏器于身，待機而動。創業，不僅需要個人能力、膽識與魄力，還需要天時、地利人和，創業做事要量力而行。相信在政府及相關政策的關注下，學校的重視下，大學生的努力下，大學生創業一定會是一個美麗而現實的神話。

參考文獻：

[1]林燕.淺析建設大學生創業孵化基地的重要意義.華章，2013（16）.

服裝創業計劃書范文第5篇

關鍵詞：創業需求；創業能力；創業實踐；國際商務經營英語0引言

英國的創業教育由來已久，政府高度重視對大學生的創業教育和指導，還設置了一些專門的創業計劃和創業項目。在創業教育開始最早的美國，大學生創業可以說是相當稀松平常的現象，有的大學生甚至中途輟學去創業，如微軟的創始人比爾?蓋茨、蘋果公司的創始人斯蒂夫?喬布斯、戴爾公司的創始人邁克爾?戴爾等都是其中的佼佼者。這些自主創業的大學生有著強烈的創業需求，在創業實踐中也不斷地培養自身的創業能力。

1998年我國教育部要求加強對教師和學生的創業教育，鼓勵他們自主創辦高新技術企業，并于2002年初將中國人民大學、清華大學等9所高校定為創業教育試點院校。從那以來，全國各地的高校紛紛開設創業課程，同一所高校的不同院系也競相推出創業課程，一時間創業教育開展得如火如荼。為了緩解就業壓力，國家除了倡導創業教育外，還出臺各種優惠政策，鼓勵大學生創業。我國的大學生創業者雖不如國外那么數量眾多，群星璀璨，但是也日漸涌現出來。例如，重慶電子工程職業學院大學生禹化普靠賣臺灣手抓餅而年收入達到250萬。

目前，究竟有多少大學生愿意創業？大學生的創業需求有多強？他們的創業能力又如何？基于對以上問題的思考，筆者在教創業課程《國際商務經營英語》、引導學生進行創業實踐的過程中，對學生的創業需求和創業能力進行了調研。

1《國際商務經營英語》創業課程簡介

《國際商務經營英語》是從英國引進的、面向商務英語專業學生開設、為期一年的創業課程。這門課程在向學生介紹中外企業家、分析企業家特征、講解有關企業經營理論知識的同時，還組織他們開展創業實踐活動，從而讓他們身臨其境地學習如何創辦企業，并親身體會創業的酸甜苦辣。具體的創業實踐包括讓學生組成不同的創業團隊、建立各自的小企業、尋求市場機會、捕捉熱銷產品、進行市場調研、撰寫商務計劃書、爭取風險投資、進貨或制作產品、設計廣告、銷售產品并最終撰寫商務報告。

根據課程要求，學生經過一系列緊鑼密鼓的創業前期準備后，既可以享受學校專門提供的創業便利條件，在校內銷售產品；又可以自開網店，在網絡上公開推銷產品。不過，學生創業實踐活動最精彩紛呈的還是現場銷售活動。不同創業團隊同臺競技、八仙過海，學生們各種商務能力顯山露水。筆者在日常教學中，讓學生填寫了有關個人創業能力、創業意識等調查問卷；并且，學生在創業實踐活動結束時，也按照課程要求撰寫了商務報告和個人創業情況自評。這些都成為筆者調研大學生創業需求和創業能力的有力資料。

2大學生的創業需求調查分析

為調研分析的方便起見，筆者從2010～2011學年、2011～2012學年和2012～2013學年所教過的學生（以下簡稱2011學生、2012學生、2013學生）中分別抽取了30名學生作為研究對象，從大學生對創業環境的認識、對政府創業政策的了解和自主創業意識三方面分析在校大學生的創業需求。

2.1大學生對創業環境的認識

由表1可見，當談到蓋茨、喬布斯這些聲名顯赫的美國大學生創業者，李開復、牛根生、張瑞敏這樣的大企業總裁時，學生們似乎都耳熟能詳，但是說到具體的創業環境、包括國內外的創業環境、企業家的創業歷程時，他們就明顯知之甚少了。一些學生曾經在校園里看到過有關本校學生創業中心、大學城創業大賽和賽扶（SIFE）團隊比賽的宣傳，所以對于國內創業環境的了解基本僅限于此。

2.2大學生對政府創業政策的了解

如表2所示，當被問及我國政府的創業政策時，學生幾乎都不怎么了解。他們完全不知道我國政府對個人創業的支持始于1978年黨的以后，也不甚清楚近年來政府在貸款、稅收等方面日益加大對大學生創業的支持力度。只有極少數學生認為或猜測政府是鼓勵大學生創業的，但是對于政府的具體舉措，他們就基本毫不知曉了。從某個方面來看，這也反映了學生對自主創業缺乏興趣，不太關心。

2.3大學生的自主創業意識

根據學生在平時創業課程上的表現和最終撰寫的個人創業情況自評，真正打算本科期間或本科畢業后開始個人創業的學生相當少。表3所示的是筆者所教的三屆學生的自主創業意識情況。

由表3可見，真正愿意創業的大學生屈指可數，畢業后可能創業的學生也大都處于似是而非的搖擺狀態。他們有的認為創業就像虛無縹緲的空中樓閣，是可望而不可即的；有的認為自己沒有足夠的創業經驗和能力；有的認為我國目前經濟形勢不適合創業；有的雖然有創業的想法，但是談到如何創業，具體到做什么生意就猶豫不決、裹足不前了。只有一名學生在完成本課程的創業項目實踐后，獨立門戶，利用和家人去香港旅游的機會，從香港大批購買時尚、美觀、價格適中的服裝、圍巾，自開網店，銷售勢頭火爆。這名學生如此果敢、有創意，究其原因，一方面可能正如她所說的那樣，是受本創業課程的影響；另一方面，也許更多的是受家族的影響，她來自溫州。

3大學生的創業能力調查分析

3.1商務理論知識的學習

《國際商務經營英語》這門創業課程是緊緊圍繞學生的創業實踐活動展開的。根據學生在個人創業情況自評中的總結，他們感覺在本課程中學到的最重要、最實用的商務理論知識（多選）排列順序如表4：

在表4中清楚可見：

（1）大部分學生認為最重要的商務理論知識是有關營銷的。在具體分析時，有的學生覺得市場調研至關重要，認為如果不合理、不全面地設計調查問卷表，如果不科學地選擇調研對象，收集到的信息就不能全面、正確地反映市場的實際需求，從而將導致營銷策略的錯誤制定和實際銷售的大受影響。有的學生認為廣告營銷不容忽視，如果廣告的設計、廣告宣傳的渠道沒有仔細斟酌，設計出的廣告就無法引人入勝，吸引顧客來購買產品，結果是徒勞無功。

（2）有相當一部分學生覺得學習撰寫商務計劃書非常重要。他們認為商務計劃書以周密的市場調研、運籌規劃為基礎，包含企業介紹、營銷策略、經營策略、應急策略、財務報表等系列商務經營內容。商務計劃書的好壞直接關系到企業是否能贏得風險投資；此外，學會寫商務計劃書對他們畢業后的事業發展也必然有很大的指導意義。

（3）項目管理知識比較受學生關注，可能是因為本課程的創業實踐需要學生創業團隊完成一個創業項目。學生們感覺一個項目從確立、規劃、實施、管理到結束，都必須兼顧到任務分配、資源配置、風險預估、質量管理等很多細節、很多重大決策。項目管理整個過程環環相扣，當然，同樣重要的還有團隊成員的各司其職和齊心協力。

（4）在一些學生眼中，商務報告也有一定的重要性。商務報告是學生在完成創業項目后對創業全過程的分析總結，其中既包含學生在實踐活動的酸甜苦辣中總結出來的寶貴創業經驗，又囊括他們從失敗或挫折中吸取的教訓。在親身體驗了創業實踐后寫商務報告，學生們分析得真實具體，他們感覺這樣的商務報告對今后的個人事業發展幫助很大。

3.2實際商務能力的培養

因為本課程學生的創業實踐涉及市場調研、營銷、聯系供貨商、做廣告、現場銷售等一系列商務經營活動，所以他們的營銷能力、溝通能力、談判能力、銷售能力、創新能力、組織能力、管理能力、解決問題能力、團隊合作能力、項目管理能力、財務能力、應急能力等諸多商務能力都有不斷提高的空間。在他們的個人創業情況自評中，他們陳述了自己在創業實踐中所提高的各項商務能力，排名前四的如表5。

由表5中可見：

（1）團隊合作能力是絕大多數學生首先談及的能力。他們普遍認可團隊合作能力對于新企業創業成功的決定作用，并且陳述了相關的個人感觸。他們覺得：第一，團隊各成員應該開闊視野，了解合作的重要性。第二，一個團隊需要領隊來協調意見，統一思想，理順團隊關系；同時，領隊還要果斷靈活，團結鼓勵成員，給予成員一定的自，啟發他們的創見。第三，團隊內部應該培養樂觀積極的工作態度、戒驕戒躁的工作作風和民主公開的溝通方式。每一名團隊成員都應該學會從別人的角度考慮問題，虛心向別人學習，接受合理正確的意見和建議。有些學生甚至還檢討自己在創業實踐活動中固執己見，而引起團隊內部爭執，導致團隊工作效率低的后果。

（2）許多學生認為他們的溝通能力在創業實踐活動中得以提高，尤其是一些性格內向或偏內向，平時不善言辭的學生。因為在商務實踐中，有許多環節需要學生大膽與人溝通交流，比如進行市場調研時，他們要與顧客交談，從而盡可能多地了解顧客的想法和需求，獲取所需的市場信息；與供貨商見面談判時，他們要隨機應變，巧言善辯，盡量壓低進貨價格，從而為創業團隊爭取最大的利益；在向風險投資商介紹商務計劃書時，他們要施展所有溝通技能，完美呈現團隊的創業計劃，從而為自己掙得創業的財力支持；在現場向顧客推銷商品時，他們必須在充分感知顧客購買需求的基礎上，學會吸引顧客，大聲推銷叫賣，靈活大膽地與顧客交流，勸說他們購買商品。有的學生經歷了與顧客、供貨商、風險投資商的各種溝通，感慨地總結說與人溝通是一門藝術，樂趣無窮。

（3）相當多的學生在創業實踐中提高了自己的營銷能力。他們在創業項目完成后，大都認識到要做好營銷，必須首先學會識別顧客，與顧客相處，盡可能了解顧客心理和需求，然后再科學設計營銷策略，進一步滿足顧客需求，全心全意為顧客服務。他們意識到市場調研和營銷戰略對商務經營成功的重大決定作用，這也是部分創業團隊的經驗和教訓。有的團隊單憑自己的經驗主義而導致市場調研片面錯誤，銷售活動也不盡如人意。此外，廣告策劃水平的提高也為許多學生所樂道，他們通過公司網站、QQ群、微信群、朋友圈、校園海報、廣告宣傳單等各種渠道宣傳商品，吸引顧客，也嘗到了廣告成功的甜頭。

（4）一些學生的解決問題能力在創業實踐中大有提高。他們在個人創業情況自評中也舉例說明了團隊意見分歧、供貨商出爾反爾、商品運輸時破損、商品存貨供不應求、銷售地點不佳、銷售時下雨、顧客要求退換貨、部分商品銷路不暢等種種問題，經過團隊集體磋商、共同努力，他們大都順利解決了難題。

4結論

本調研結果表明：目前，大學生對創業的了解基本限于一些國內外知名的企業家，他們對國內外的具體創業環境、政府的創業政策、企業家的創業歷程知之甚少。真正有自主創業意識的學生少而又少，這部分學生也主要是受家族創業歷史的影響而萌生創業想法的。通過《國際商務經營英語》這門創業課程的學習，學生對營銷、商務計劃書、項目管理、商務報告等商務理論知識有了一定的把握；在創業實踐活動中，他們的團隊合作能力、溝通能力、營銷能力、解決問題能力等諸多商務能力也有了較大的提高。

綜上所述，大學生的創業需求不容樂觀，還需讓他們深入了解政府的創業政策、國內外的創業氣氛和創業環境；他們的創業能力也必須在創業實踐活動中不斷磨練提高。參考文獻：

[1] 胡希.創業公共政策研究――基于激勵創業者進入的視角[M].北京：經濟科技出版社，2010.

[2] 林衛.西方發達國家創業教育的研究與啟示[J].全國商情（經濟理論研究），2009（2）.