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副校長工作計劃范文第1篇

工作中沒有計劃就像是一團亂麻，不知道從何順理，只有計劃好了，一切才會有規律的進行，所以說工作中離不開工作計劃，這里小編給大家分享關于服裝銷售店長個人工作計劃，供大家參考。

關于服裝銷售店長個人工作計劃一

一、清點貨品，做到心中有數

1、掌握每款貨品數量

2、掌握每款號碼情況及數量

3、掌握前十大貨品庫存情況及時補貨，并讓每位員了解。

4、近期整理庫房，做到井然有序，便于找貨、盤貨。

二、管理好賬目

1、做到日清、日結、日總、日存、日報。

2、做到心中有數，每款每日銷售數量及占比。并進行銷售同比及環比分析，同時對貨品進行調整。

三、管理好員工

1、穩，穩定在職員工，逐一談，了解內心需求及動向。

2、招，招聘新員工，做到招之能來，來之能用，用之能勝。

3、訓，培訓員工。

（1）做到每位員工均了解公司制度，

（2）在無顧客時，培訓員工的銷售技巧如服飾搭配、話術表達等知識技巧。

4、保，保證賣場有足夠的銷售人員，目的是保證銷售額。

5、提，提高銷售人員的銷售技巧，貨品知識等，便銷售人員成為一頂一的干將，并為企業提供優秀的管理人員。

四、商品陳列

1、按公司要求，做好服裝陳列。做到精中有細，細中有致。通過陳列使顧客產生購買行為。

2、在陳列上爭取創新，開發員工的創新思維，激發員工創新力，并根據創新結果給予物質獎勵。目的是挖掘員工潛力，激勵員工創新思想。

3、調整服裝陳列，隨時變換搭配，讓新顧客有耳目一新的感覺，老顧客有新感覺。

五、增加銷售額

1、通過培訓指導員工，從單個顧客銷售數量上入手，挖掘顧客需求分析顧客類型，多做銷售附加。

2、掌握每次促銷活動，在活動前與所有員工共同分析，做到事前的準備，事中有跟進，事后有總結。

3、促銷宣傳方面，對老顧客通過電話、手機短信等方式將信息及時發出；對新顧客通過宣傳頁等方式，爭取更大的宣傳范圍。

4、對于銷售業績較高的員工和銷售附加較高的員工，做到業績分享，共同學習提高，增加整體銷售業績。

關于服裝銷售店長個人工作計劃二

作為一個主管者至少應具備以下三種條件：

1能否給予店員信賴感?

2能否激發店員的工作激情?

3是否具備領導、統御的能力。

作為店長不僅對店面風格有著深刻理解，發展前景要有明確的認識，還要對經營的各個環節了如指掌。商場一般以月、季、年的單位來統計各店的銷售業績和排列名次，店內的管理必須從店長抓起；店長是一個專賣店的靈魂，是團隊的“掌舵手”。店長應做的職責；管理好團隊，帶領團隊做好業績，店鋪只有你是不夠的，身為一個服裝店的領導者，即使有好的想法和計劃，也要靠大家一起努力才能完成，在這里沒有“你”和“我”，只有團隊；因為我們是一個大家庭，要讓每個人都積極的融入這個大家庭，使團隊的每個人都保持最好的 狀態工作。

同時也要豐富自身的知識，對于品牌的面料、做工、款式、編號、價位等，要有一定的了解，只有自身了解了，才能向顧客介紹，懂得怎樣去推銷。

關于品牌的理念，適合的人群，區域生活觀念，消費習慣和購買方式、色彩與顧客的搭配等，我們都得進行分析、判斷。

想要提高店內的業績，店內服裝的擺放、設計也是相當重要的。店內商品擺放必須獨特；比如：不同的色彩、款式、及不同價位的服裝都有不同的擺放 ；哪些在打折、哪些在熱賣；在什么燈光下有什么不同的效果，都是店長應具備的能力。 想要吸引顧客最好經常更換商品的擺放；給人一種耳目一新的感覺，這樣也可以提高店內商品的周轉率。還有怎樣給商品一個合理的價格，價格是顧客購買產品最敏感的話題，人們都希望花最少的錢辦更多的事，很多商品因為價格的不合理損失了大批的顧客，利用人們購物心理進行定價，參透策略；作為商家無論以什么定位最終都是為了賺錢，這就要求定制的價格必須以成本為基礎，商家是不可能低于成本去銷售的。所以我們必須千方百計去降低成本；實行薄利多銷。

怎樣分配員工，監督員工以及統計員工的銷售量、業績量等。對于店員我們應該與其多溝通，多鼓勵，因為你的認同和贊美體現了他們的價值；員工出現問題的時候，我們應及時的找出問題的根源，耐心教導、鼓勵其做得更好。

店員要學會整理店鋪。清點庫存，必須保持貨源充足，可否有缺碼、斷貨的現象。賣場必須保持干凈、舒適的環境。使整個店鋪以最好的狀態迎接我們的顧客。

此外。一個人的行為特征，無論是缺點，還是優點，都是從過去至現在人生經驗的積累，也就是說在每個特征的背后，存在著許多成功與失敗的體驗，而對于成功的體驗，我們應加以肯定，則衍生出“自信”，同時帶動“挑戰力”的提升，想做一名成功的店長，要提升自我的“挑戰力”，以下幾個方面也不容忽視；積極向上的性格，無論遇到什么困難都應積極去處理；主動面對困難，不躲避，不推卸；凡事都要秉公處理， 不偏袒；不徇私，讓店員正確地認識自己所存在的問題。店長要有開朗的性格，才能將他的笑容帶到工作中，從而感染到其它員工，創造一個良好的氛圍。

每天面對滿目琳瑯的商品、川流不息的顧客以及忙忙碌碌的工作人員，如何抓住重點，保證商場有序的運作，實現經營目標，最大限度的提高店內業績，這就需要我們要有“狼”一樣的精神，打造更好的明天。

關于服裝銷售店長個人工作計劃三

一、了解服裝店年度市場開發計劃

了解服裝店20-年市場開發計劃，主要應了解以下方面的內容：增加店鋪的數量；擴大單店面積的多少；提升單店增長率的計劃；折扣促銷、贈送禮品、VIP客戶管理計劃；地域傾向計劃；價格調整計劃；廣告及媒體宣傳計劃；上一年度本季資料等。

二、了解設計師對新一季產品的整體設計規劃

服裝設計師在入行新一季產品設計時，x寶開店能賺錢嗎要做的并不是等待，而應該隨時了解服裝設計師的思路及進展，與此同時，啟動新一季終端陳列策劃案。

三、了解新一季的面料訂貨及生產安排表

品牌每一季的面料訂貨種類通常比較繁多，有時數量會超過百種，此外面料的成分、訂貨量的多少、到貨日期、針對面料的設計方向等都是-必須掌握的信息。僅憑頭腦是不可能全部記住這些信息的，也無法完全用色彩、圖案等來分辨，-應該按照服裝店統一的編號與其他部門溝通，提高工作效率，同時避免不必要的麻煩。有了這些信息，該產品系列的上市時間，賣場由哪些面料、服裝組成，店鋪的大概布局和構思就應運而生。

四、了解新品上市計劃，入行色系整合

在進行陳列策劃的過程中，有一個很重要的程序，即面對上百種面料進行色系整合。服裝設計師在進行服裝設計的時候不怎樣進行網上開店是已經有色彩搭配方案了嗎?沒錯，服裝設計師在設計服裝的時候一定會有一套色彩搭配方案，但僅有一套而已。作為-，只有一種搭配方案遠遠不夠，因為服裝設計師的搭配方案不一定能夠應對所有店鋪的實際情況，不一定能被市場認可，這時第一反應就是通過更改陳列促進銷售，這便是-所準備的第二方案、第三方案大顯身手的時候。

五、了解當季庫存成衣數量及清減計劃表

成衣庫存分為兩種，一種是銷售較好的暢銷庫存，一種是銷售不好的滯銷庫存。暢銷庫存自然不必擔心，關鍵在于滯銷庫存。如何將這些賣得不好的款式與新一季的貨品重新組合，帶動滯銷庫存的銷售，這是陳列設計師必須考慮的。-有責任通過自己的二次陳列搭配、組合設計為服裝店清減成衣庫存。比如增加上衣與配飾的組合搭配方案，怎么開店，增加褲裝的搭配、配飾的作用等。

六、了解庫存面料及清減計劃表

當年非常受歡迎的面料，企業可能會進行大量采購，這種做法很可能導致第二年面料有剩余，企業會將剩余的面料繼續設計、生產成好賣的款式。-此時要做的是掌握這些剩余面料的數量，通過剩余面料數量的多少判斷該款服裝的生產情況，制定相應的陳列方案。另外，一些曾經不好賣的剩余面料也需要-關注，企業可能將它們重新設計成新的款式、重新加工染色或作為服裝的輔料。總之，-要了解它們的動向，因為總有一天，它們會變成成品，成為本季服裝系列中的組成部分，而提前規劃它們的陳列方式，將決定這些庫存能否與新一季服裝系列完美融合。

七、了解新一季配飾開發訂貨計劃表

配飾的開發通常由服裝設計師完成，但國內很多服裝設計淘寶開店成功經驗師還不具備這樣的能力和精力。如果服裝店沒有專門負責配飾開發的部門，那么這項工作應該由陳列部門承擔。至于原因，一句話就可以概括："巧婦難為無米之炊"。沒有配飾的陪襯，想將陳列做得出色很難。試想一套深色的職業裝，如果連胸針、絲巾、包袋這樣的小配件都沒有，要如何出彩?

配飾開發訂貨計劃表是根據新一季的面料訂貨、生產安排和新品上市計劃制定的。配飾開發最見實力的兩點在于：

一是配飾的色彩與本季的服裝主推色完全吻合或十分搭調。-提前找到面料的色卡，在開發配飾的時候，把與某一塊或某幾塊面料相匹配的標準色準確地提供給制造商，以免開發出來的配飾無法搭配服裝的色彩。

二是要開發專屬配飾。-一直流傳下來的經典配飾之--與服裝面料相同質地的山茶花，就是上面所說的專屬配飾，這種配如何在-開店飾與服裝的搭配完美無缺，并且獨一無二。顧客除了選擇它以外，再也找不到更加匹配的配飾，這便是服飾搭配的境界。

關于服裝銷售店長個人工作計劃四

為加強對店面、店員有效管理，使店長工作正常、有序的履行，避免出現無章可循的狀況，特制定20-年工作計劃。

一、早班

按店規規定穿工作裝上班，早八點半開門后，安排一人打掃衛生，一人在試衣間涂眼影、唇彩、腮紅（時間不超出五分鐘），后輪換。八點四十五分安排早班工作，具體為根據店內圈圈賬制定配貨清單，交給業務經理，整理樣面（櫥窗模特、燈模三日一換）。后二人輪流站于店前處迎賓。

為防止因樣面空缺或地面不清潔導致扣分發生店員和負責人之間出現扯皮、推諉狀況，二人應分清所負責片區。

注意要點：因早班相對客流較少（除節假日外），將工作重心著重于進銷賬、圈圈賬和導購員作一些短時間的案例交流（但不能影響銷售）、短期備貨、店堂環境及一些后勤工作。

二、午間交接

下午班店員-點進店后，店長和副店長進行現金、賬目的交接，店員進行貨品的交接，交接后店長和副店長在工作日記上簽字確認。如店長、副店長提前交接完畢，應協助店員點貨。常規班中午交接應清點上班所銷售貨品的庫存，另外每周二中午兩班清點所有貨品的庫存。

三、下午班

下午接班后，主要注意四個問題，應于店堂無人時逐次檢查。銷售燈光衛生樣面至晚七點整，開始作銷售日報、圈圈賬、進銷存卡。

注意要點：下午班時，由于工作時間較長，顧客流為時斷時續，必須注意調節好本人和店員的精神狀態。臨下班時，同中午交接班一樣，必須要四十五分鐘內獨立完成銷售日報、圈圈賬、進銷存卡。

四、月末盤存

每月底后一天晚七點全體人員盤點。盡全力在一日內完成盤貨及對賬工作，第二日作好盤存報表交給會計。

五、整店銷售

副校長工作計劃范文第2篇

學校在社發局安委辦的正確領導下，在社會各界及家長的支持和配合下，安全工作一直扎實開展，家長對學校安全工作的滿意率達到100%。學校聘請芙蓉派出所民警李玲玲同志擔任我校法治副校長職務。聘期以年度為單位，每年重新簽訂協議，發放聘書。在法治副校長的指導下，學校有效地開展了法治宣傳教育、整頓校園周邊秩序、制訂健全學校內部安全防范措施，同時何校長在調處學校治安、民事案件等方面也做了大量的工作，為學校安全、和諧、穩定創造了良好的環境，有力地推動了我校法治工作的進一步深化和發展。現就學校法治副校長的相關工作情況匯報如下：

1、堅決和認真貫徹執行有關綜合治理的方針、政策，協助指導學校開展校園綜合治理和法治教育工作，把法治教育、素質教育有機納入教學計劃，弘揚依法治國和以德治國方略，加強校園民主與法治建設。例如，在年初指導學校制定法治工作計劃，針對當前工作和研究布置下一階段的任務等。

2、指導和幫助學校建立和完善各項安全制度；建立學校安全防范組織，協助學校成立家長義務護學崗等組織。指導和參與學校開展普法宣傳教育活動，按照要求，每學期舉辦兩次法律知識講座，開設法治宣傳園地等活動。以案說法，以案講法，使廣大師生知法、懂法，自覺地用法律武器保護自己。

3、深入學校排查處置安全隱患。每學期開學初都會深入學校進行安全隱患的綜合排查，對排查出的問題指導整改。經常來學校指導門衛具體工作，參與學校的安全檢查工作，發現問題并及時制定解決策略。使學校人防、物防和技防措施得到有效落實，確保學校教育教學秩序正常。

4、主動參與學校管理，與學校保持密切聯系，掌握學校治安動態。受聘法治副校長經常與學校聯系，掌握學校工作情況。為學校提供法律服務，當好法律顧問。

5、接到問題，快速反應，及時處置突發事件和各種影響教學秩序的矛盾糾紛。做到有求必應，有困必幫、有難必解。

多年來，由于法治副校長的努力工作，無私奉獻，使我校治安得到了強有力的保障，周邊環境良好，辦學安全、安心。接下來我們將繼續加強和法治副校長的溝通，配合法治副校長的工作，同時建議法治副校長加大和消防、治安、法院、交通等部門的聯系，對學生的安全教育和知識普及的范圍和內容進一步的豐富。

副校長工作計劃范文第3篇

根據學校新學期的工作思路，發揚團結協作、敬業奉獻精神，以促進學生發展、教師發展、學校發展為根本，加強信息工作，加強制度建設，提高工作效率，推進學校各項工作順利開展。堅持以為我校教育教學及全體師生服務為宗旨，以“服務育人”為工作目標，以促進學校快速發展為動力，全面貫徹落實學校各項工作計劃。充分發揮辦公室的參謀、協調和服務職能，努力改進工作方法，提高工作效率，使辦公室工作達到制度化、規范化、科學化，努力提高辦公室成員的整體素質和服務認識，創設優良的服務育人新環境。

一、重點工作

(一)搞好配合及協調工作

1、協助校長督促校內各職能部門主動做好工作，堅持每月對各部門常規工作開展情況進行一次統計，做好記錄，及時向校長反饋信息，為學校決策提供參謀。進一步做好各部門的統籌協調工作。爭取主動、主動配合、充分協調是辦公室的主要工作目標。搞好綜合協調，確保學校政令暢通。及時傳達貫徹學校決策，加強督辦檢查，促進學校各項決策的落實。認真、科學地搞好部門與部門之間的溝通協調工作，避免出現工作空檔，確保學校以教學為中心，各方面通力合作，默契配合。堅持重大問題報告制度，做各部門之間溝通的橋梁，顧大局、識大體，維護好學校班子的團結，提高工作效率。

2、整理各位副校長工作要點和各處室工作，提前做好學校一周工作安排，將每周工作及時，使每位教師明確學校與個人近期的工作。

3、為學校教育教學管理建言建策。

4、每天早、午兩次簽到、會議簽到、平時查崗，辦公室記考勤必須堅持原則，以強烈的責任感嚴把考勤關，一視同仁，每周公布一次考勤結果。

5、廣泛了解與學校有關的外部信息和上級精神，做好上傳下達，拓寬信息半徑，增加信息密度;及時了解和收集學校各項工作的開展情況，加強與各處室的信息溝通，及時以書面和小黑板的形式向廣大教職工和社會通報學校的工作動態和辦學成果。

二、常規工作

（一）日常工作，確保有序的運轉機制

做好教輔人員的簽到工作，并及時匯總公布;及時做好會議通知、工作安排通知、節假日放假安排等通知;安排好節、假日的行政值班工作。

（二）上傳下達，創設暢通的信息渠道

及時收發文件，并交校長審閱，根據審閱意見，轉達給相關處(室)辦理或通知相關教師。建立來信來電登記制度，根據信息來源和內容恰當及時地進行處理。

(三)教育宣傳，打造優良的品牌形象

我校宣傳工作包括校外新聞媒體宣傳和板報、櫥窗等板塊的內容，辦公室要繼續做好向大眾新聞媒體撰寫宣傳學校教育教學活動和建設發展成就的稿件。充分發揮好各科室信息員的作用，圍繞學校重點工作，以信息為載體，反應學校實力，展示亮點，營造氛圍，提升知名度和美譽度。

(四)繼續做好精神文明創建工作，鞏固文明創建成果

繼續堅持不懈地抓好文明創建工作，不斷尋找文明創建的新途徑，不斷豐富精神文明的內涵，把精神文明建設與教育教學工作緊密結合起來，以精神文明建設促進學校的持續發展。

副校長工作計劃范文第4篇

一、加強領導，職責明確

為了使廣大家長認識和重視家庭教育的發展的重要性，在各級領導的關心和支持下，學校成立了家長學校，確立好家長委員會。學校創辦家長學校，堅持從家庭和學校實際出發，采取各種措施辦好家長學校，并指導家庭教育，使家庭教育與學校教育互相促進、互相協調，形成合力齊抓教育，更好地促進學生素質的全面發展和家長素質的提高。

家長學校領導及部分家長通過商議，成立家長學校委員會，負責家長學校組織領導工作，明確職責。共同組成家長委員會機構，明確家長學校的目標，制定家長學校的工作計劃和工作總結，管理家長學校的常務工作，使每一項工作做到“六有”，即有人抓、有計劃、有措施、有落實、有效果、有總結，保證家長學校各項工作順利進行。

二、建立完善各項規章制度

健全的規章制度是辦好家長學校的依據，完善管理制度是辦好家長學校的有力保證。為加強家長學校管理，建立完善了各種必要的規章制度，使學校的整體工作能順利地開展起來。如“校長職責”、“主任職責”、“教師職責”、“家長職責”、“教師家訪制度”、“家長考勤制度”“開放日制度”、“校長接待日制度”等。做到各負其職，各盡所能，使各項工作做到有計劃、有目的地進行，減少了隨意性和盲目性。

學校結合實際建立了考評制度，對各種會議考勤進行記錄，定期對家長學校工作進行總結。

三、規范家長學校的管理

1、完善家長學校授課制度。做到家長學校授課達到“四定”，即定計劃、定課時、定時間、定人員，精心選拔一支由學校領導、部分優秀教師、法制副校長、公安司法人員、部隊官兵、優秀家長等組成的師資隊伍，由他們進行講座、解答家長的疑問，使家長學校真正發揮作用。

2、完善家長學校校務機構設置。家長學校校務委員會每學年調整一次，全面負責家長學校組織領導工作。根據學生教學班實際情況設立了六個年級二十五個家長學習班，由現任的校長、副校長、教導主任、班主任承擔家長學校的行政管理、教學管理和班務管理。家長學校還設有家長委員會，家長委員會是溝通學校教育與家庭教育的橋梁、紐帶，各委員要參與學校管理的信息反饋工作和承擔監督學校工作的責任，每季度向學校上交一次提案，反映家長的要求及建議，學校定期研究，落實提案，及時反饋。

3、學校還每月召開一次校務委員會會議。研究學校的教育教學工作和家長工作；創立研究課題，研究新時期學校家教工作的重點、難點問題，確立研究計劃，實施過程，促進學校家教工作，推動了學校的各項工作。

四、拓寬家長學校學習活動途徑

1、定期開展講座。為更好推進家長學校工作的全面開展，有計劃地組織家參加家長學校的學習，提高家長對子女的管理和教育的素質，確保家庭教育與學校教育有機地結合起來，并向家長宣傳家教知識，交流經驗，使家庭教育與學校教育雙基并軌地發展。學校針對學生情況及家教存在的普遍問題，定期組織家長學校開課，家長學校以宣傳黨的教育方針政策，學習各類教育法規（如：《義務教育法》、《未成年人保護法》、《預防未成年人犯罪法》等），學習先進的家庭教育理論，交流良好的育人方法為主要教學內容。家長學校采取文獻學習、專家講座、參觀訪問、聽課、評課、參與活動、參與教改、經驗交流、新書介紹、電視論談、總結表彰等生動形象、豐富多彩的活動為教學形式。教學模式以面授為主，自學為輔，結合專題討論，提高認識，達到同步教育。

2、完善素質教育活動開放日。為拓寬家長學校的學習和活動途徑，讓家長從多方面了解學校工作，學校建立了每雙周一次的校長接待日，堅持了每學期一次的家長開放日，讓家長走進校園、走進課堂、走進活動之中，使家長在了解學校教育教學管理的過程中形成教育共識、管理共識，達到學校工作與家庭教育的良好溝通。為結合當前學校的素質教育工作，本學期舉行了一次家長開放日，邀請部分家長代表到校檢查和監督，使家長了解開展素質教育的新動向和對素質教育的見解，讓家長參與學校管理、參與教學，增加學校與家庭之間的聯系。

3、積極開展家訪活動。為配合學校的教學工作，督促教師做好家訪工作，每學期至少要進行一次統一家訪，并做好家訪登記表。通過家訪可以了解學生的校內和校外的動態和去向，從而加深了學校與家庭的溝通，促進家長對學校工作的了解和家庭教育環境的改善。

4、開展教子有方經驗交流會。學校于7月份舉辦了經驗交流會，對家教中出現的問題進行討論，向學生家長講解先進的家教理念，受到了家長們的一致好評，使家長、學生、學校受益。學校在教師節期間對部分優秀家長進行了表彰，調動了家長們的積極性。

總之，一學期來，通過家長學校的健康開展，以講課、舉辦專題講座為主，其它形式多樣的教育活動予以配合，使一些素質水平較低的家長有了較大的進步，家長素質有了明顯的提高，學生的道德素質和文化素質明顯提高，促進了學校的教學工作的發展。今后，我校將認真總結經驗，大膽創新，為創辦更優秀的家長學校不斷努力。

副校長工作計劃范文第5篇

1、深入學習貫徹十七大精神。根據桐教黨委（2010）3號和桐教領1號的要求，我校制定了《石小開展十七大精神主題宣傳教育活動實施方案》，引導教師認真學習xx在十七大會議上的報告，深刻領會十七大精神實質，并開展了一系列活動：每位教師撰寫不少于1500字的心得體會，組織學習十七大精神心得體會文章評選，擇優選出若干優秀文章參與市教育工會評選，其中孔永海校長的文章獲得市十七大征文評選一等獎，陳劍宏副校長的征文和學校《學十七大精神，建優雅學校》的工作總結于桐鄉教育網；建立網上十七大精神主題宣傳教育學習專欄；開展演講比賽，我校張謝斐老師獲市十七大精神演講比賽二等獎；開展教師學習十七大精神知識競賽，胡國強同志獲市知識競賽三等獎。通過學習，使學校形成了濃厚的政治氛圍。

2、拓展師德教育。在暑期師德培訓中，校長孔永海同志作了題為《揚師德，提素質，樹形象》的師德輔導報告，他指出：師德師風是我們老師的一張名片，教師應該在教育教學實踐中加強自我教育，加強自律，自覺地遵守《教師職業道德規范》，才能達到愛崗敬業精神高尚，教書育人水平高超，為人師表品行高潔的“三高”境界，我們在行動中應該努力踐行“靜心教書、潛心育人、敬業成人、精業成才”這十六個字。并重申《石門鎮中心小學師德公約》，組織學習了新《中小學教師職業道德規范》，有力地促進了學校師德師風建設。其中吳愛芳副校長被推薦至市參加“十佳師德標兵”初評；“5·12汶川大地震”時全校師生更是以愛心捐款、特殊黨費的形式奉獻愛心，共計捐款4萬多元。

3、堅持文化立校，共建優雅學校。一年來，學校積極推進文化戰略工程，積極聆聽窗外聲音，邀請了南京市均衡教育研究院時雪松教授作《從認識學校文化走向管理學校文化》專題講座，邀請市政協副主席葉瑜蓀作《人淡氣清仰豐翁》專題講座，更在全體教職工中開展對“優雅教師”、“優雅課堂”、“優雅德育”、“我們的問題所在”等一系列大討論，并多次得到專家理論支持與實踐幫助，使全體教師形成了對“優雅”理念的初步認識。

二、以創建教育先鋒號為抓手，切實提高教職工素質

為實現“現代化的硬件設施，示范性的辦學質量”的愿景，學校工會主動配合教導處、教科室工作，通過加強青年教師培養、鼓勵學歷進修、參加領雁工程、啟動名師工程等途徑，積極開展教育先鋒號活動，主要有：開展了教研組“同磨一堂課”活動；推行教師集體大備課制度；開展“青年教師大比武活動；開展優新結對活動；實行新教師與教研員結對；開展了教師“自制多媒體課件”活動，其中陳劍宏、李國育、沈江偉、董小榮4位老師的作品還參加了市教育工會組織的現場演示；召開了“80后教師”座談會，為他們加油鼓勁；支持領雁工程，選送6人參加培訓，其中朱建琴老師獲得全市賽課一等獎；開展網上跟貼評課；建立教師博客；鼓勵科研課題申報，10年市級課題立項三項、結題三項，省級課題結題一項。充分以活動為載體，實現了教師的專業成長。其中吳麗英老師獲得嘉興市“雙高課”評比三等獎，在嘉興市教師教育博客評比中，我校獲一等獎一項、二等獎兩項。

三、深化教職工大會制度，推進學校民主管理

學校工會長期以來，一直關心職工生活，堅持教職工大會制度，充分發揮教職工大會的橋梁、紐帶作用，增強教師的主人翁精神，參與學校的民主管理。

1、堅持教職工大會的制度化、規范化。一年來，能分別召開好十四屆3次、十四屆4次兩次教代，討論和審議學校的工作報告及有關事項。堅持做好提案的反饋工作，提高教代會工作效果，特別是教師工作中的實際問題在教代會上得到解決和落實。通過了一系列科學管理制度，實現了以制度激勵人，以制度約束人的目標，主要有：《教職工年度考核辦法》、《小學高級教師推薦辦法》、《教育信息宣傳工作管理辦法》、《教師工作量計算及補貼辦法》、《教師報刊征訂補助辦法》、《石門小學教師教學質量獎勵辦法》、《教育科研成果獎勵辦法》等。

2、堅持校務公開，推進學校民主管理。我們不斷鞏固校務公開的成果，使校務公開工作制度化、經常化。一是在教職工大會上公開校務，由學校總務主任向與會代表匯報財務收支、福利發放等情況。二是經常更新校務公開欄的資料，接受群眾監督，具體由工會主席錢學良同志負責。三是深入各年級組，聽取意見，轉達反饋，增進了解。

3、進一步深化、規范民主評議校長工作。在學校黨支部和上級工會的領導下，繼續做好一年一次的民主評議校長工作，使學校的民主評議校長工作制度化、規范化、條例化。

4、維護教職工合法權益。分管校長、工會主席通過參加《勞動合同法》培訓，能學以致用，就學校勤雜工待遇、編外人員用工等問題向學校作出建議，并進行監督。現學校編外人員用工合理規范，待遇略高于全市最低工資。

四、營造和諧工作氛圍，關注教師幸福健康

1、學校黨政領導無時無刻不把老師們的事情放在心上，經常了解教師們的需求，把教師的身心健康、幸福生活作為頭等大事去抓。作為工會組織更應該把黨政領導的關心和愛護送給每一位教師。一年來為老師們改善辦公條件、爭取職工福利、關注學校食堂的伙食等方面做了較多的工作。如：“三八婦女節”來臨之際，為全體女教師送上玫瑰和巧克力，讓她們感受幸福；每逢教師生日，發去祝福短信，呈上蛋糕券，讓老師們感受關懷。

2、積極關心教職工的生活，開展送溫暖活動，組織慰問困難和生病教工，為教職工多做好事和實事。我們始終堅持“五必訪”制度，不管是教師生病住院，還是結婚、生小孩，學校工會總是會同黨政領導一起在第一時間上門慰問和祝賀，把學校的關心送到每個教職工的心坎上。真摯的關懷為廣大教職工解除了后顧之憂，使他們得以全身心地投入到教育教學活動中，把學校事當作自己事，積極地以主人翁的精神投入到學校管理和建設中，為學校發展作貢獻。一年來，學校工會慰問生病退休、在職教師達十多人次，生育、結婚五人次。

3、廣泛開展校園文化體育活動，不斷增強教職工體魄。一年來，我們一是出臺教師《陽光行動健身方案》，提高教職工的自我保健意識，鼓勵積極開展個人鍛煉；二是積極創造條件，加強學校教工活動室、閱覽室建設，確保教工校園文化體育活動有場地有器材，真正成為“教工之家”；三是廣泛開展多種形式的群眾性校園文化體育活動，以活動為載體，以各工會小組為單位促進教職工體魄的進一步增強；四是在廣大教職工中大力倡導“每天鍛煉一小時，健康工作五十年，幸福生活一輩子”的健康文明生活方式，營造文明、健康、向上的氛圍。一年來，我們開展的校級文體活動有教工迎新年拔河比賽、迎奧運百日健身長跑啟動儀式及長跑活動、三八節女教工趣味運動會、教師節聯歡活動、上半年安徽績溪和西遞兩日休閑游、下半年臨安兩日休閑游、教工校運會接力比賽、校級乒乓球選拔賽等；組織的校際間活動有與虎嘯中心小學、洲泉中心小學、芝村中心小學的籃球友誼比賽，我校均獲得勝利。總之，豐富多彩的活動增強了教職工的體魄，而更為重要的是，我們在活動過程中，不僅陶冶了身心，更重要的是增進了同事之間的了解和友誼，營造了一個寬松和諧快樂的工作環境，讓老師們真正感悟了幸福就是“早上想上班，晚上想回家”。

五、加強工會自身建設，提高工會戰斗力

1、加強工會委員會的建設。定期召開好工會委員會，研究工會工作，使得學校工會工作計劃性強，實效性好。

2、加強教工活動室和教師閱覽室的建設，添置實用性較強的活動器材和圖書，堅持發展眼光，創新活動方式，豐富教職工生活。一年來，添置了一定運動器材，計五千多元，閱覽室投入達一萬多元。

3、加強工會組織的作風建設。組織工會骨干深入群眾，聽取意見，改進工作方法，做好下情上達，密切了干群關系。

4、加強女工組織建設。健全女工組織機構，支持女工組織開展各種有益的活動。切實維護女教工的合法權益，發揮女教工在學校教育工作中的積極作用。一年來，婦委會以創建市級巾幗文明示范崗為契機，積極開展崗位練兵和風采活動，主要有：趣味體育活動、“好書我推薦，讀書伴我行”讀書活動、書法比賽、青年教師大比武等活動。