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果汁飲料調查報告范文第1篇

如此激烈的市場競爭，使得果汁飲料的價格日益透明化，廠家和經銷商的利潤不斷變薄，于是，尋找新的利潤增長點、追求市場經營差異化，就成為企業的當務之急。

為此，匯源果汁集團在今年10月研發推出了一款“奇異王果”的飲料，即國內首款超級VC營養飲料。中國農業大學教授高彥祥指出，“奇異王果”的出現，實際上是開辟了果汁飲料的一個新品類――“超級水果”飲料，中國果汁飲料的市場細分進一步升級。

橙汁飲料之外的廣闊空間

統計數據顯示，2005年，我國碳酸飲料月度生產基本上是超過果汁以及果汁飲料的，但到了2006年，碳酸飲料與果汁飲料之間則漸漸呈現出了一些“此消彼長”的趨勢，進入2007年之后，與碳酸飲料的頹勢相比，果汁飲料則呈現出了極其明顯的發展勢頭。今年前5個月，果汁飲料無論在生產還是消費方面都已經超過了碳酸飲料。

這就意味著，隨著人們生活水平的提高，消費觀念日趨成熟，消費者對飲料的需求也不斷升級，“能解渴、口感好”，已經無法滿足消費者，“不僅能解渴，還要有營養；不僅是時尚，還要更健康，消費者需求的變化，對于果汁飲料市場來說，是一個重大機遇”，高彥祥教授說。

從現實情況來看，中國雖人口眾多，果汁飲料的消費量卻較低，人均年消費量還不到1公斤。如果按7公斤的世界平均消費量計算，中國果汁飲料的市場容量應為910萬噸，這表明，果汁飲料在中國仍有巨大的發展空間。

不過，目前果汁飲料市場的主要產品還是橙汁飲料，在我國消費者中的接受率高達58％，各大企業推出的橙汁產品讓消費者應接不暇?？谖恫顒e不明顯，同質化競爭嚴重，贏利空間也日益狹小，而消費者日益增長的營養需求卻被絕大多數廠商忽視。

中國果汁市場正處于變局的前夜，品牌的整合與產品的多樣化并行推進，全面研究和開發差異化的市場及新產品正當其時。作為中國果汁行業的第一品牌，匯源果汁一直以來承擔著培育市場的責任，于是，在傳統口味的橙，蘋果、葡萄等水果品種之外，匯源果汁把目光瞄向了“超級水果”市場，“奇異王果”由此問世。

賣點：“超級”營養

衛生部最新的《中國居民營養與健康現狀》調查顯示，中國居民膳食結構不盡合理，維生素等營養素缺乏是我國城鄉居民普遍存在的問題。中國藥物研究專家所著《維生素及礦物質白皮書》指出，由于維生素具有外源性，也就是說人類只能通過食物獲取維生素，而飲食水果和果汁是獲取維生素的重要途徑。

8月22日，權威調查機構央視CTR的首份《中國果汁健康消費調查報告》顯示，三成的中國消費者開始意識到喝果汁補充維生素的重要性。來自互聯網的數據顯示，僅僅2007年元旦，春節期間，北京、上海、杭州、深圳、廣州、成都等地，果汁飲料的銷售額就平均增長了20％以上，并且這一增長勢頭仍在持續。

針對這項消費需求，匯源果汁特別研制了此款“奇異王果”果汁。

奇異果是一種典型的“超級水果”。根據美國Rutgers University的Dr?Paul Lachance發表的研究報告顯示，奇異果是所有經常被食用的27種水果中營養價值最高的水果，其中維生素C含量更是排名第一，是普通水果的幾倍到幾十倍，在水果王國里，和奇異果一樣，還有一些水果看似平常，但某種營養元素卻特別豐富，含量超過其他水果，它們被稱為“超級水果”。

超級水果飲料與傳統果汁飲料的明顯區別在于：更多營養價值，例如，“奇異王果”不僅包裝時尚，口感清爽，最重要的是富含VC――其VC含量是普通果汁的8倍。高彥祥教授指出，匯源的“奇異王果”開辟了果汁飲料的一個新品類，即“超級水果”飲料，這是中國果汁飲料市場的新大陸。

目前，國內只有匯源果汁可以規?；a獼猴桃汁飲料，該產品在10月初一面市，就受到了行業與消費者的廣泛關注。“現在不是旺季，但是奇異王果在武漢等地區處于熱銷狀態，這讓我們感到很振奮”，“奇異王果”項目總監說。

依據國內外果汁市場的發展變化，具有健康和保健功能的飲料產品是全球飲料工業的發展趨勢。匯源的“奇異王果”解渴清爽、營養豐富，不僅符合當下消費者需求，也順應了全球飲料工業的發展趨勢，由“奇異王果”引領的超級水果飲料必將成為今后果汁飲料的主流。

“三多優勢”助力招商

在第九屆中國連鎖店展覽會上，匯源主推的“奇異王果”吸引了很多商家。匯源集團銷售總監鄧學良表示，這次“奇異王果”的推出對于全國廣大經銷商來說，最好的消息就是，“奇異王果”將在全國廣泛招納優秀的經銷商，為那些未能與匯源攜手的經銷商提供機會，甚至可以說是再造一個新的銷售系統，他表示，易拉罐、紙包裝這些產品就是專供餐飲渠道的產品，因此匯源也會積極發展酒類經銷系統，特別是在餐飲等渠道具有優勢的經銷商。

除此之外，匯源“奇異王果”以“做自己的王”為品牌主張，也希望給經銷商提供更多施展拳腳的機會。同時，鄧學良還歷數了此項目的“三多優勢”。

第一，利潤多。匯源將保證高毛利、穩定的價格體系，系統完善的分銷體系，加快產品的流轉速度，年度銷售獎勵的有效保障；以及不同階段的銷售獎勵政策支持。

第二，支持多?！捌娈愅豕睂⒄蟼鞑サ膬瀯?，從線上線下全方位立體式的資源投入，在各地展開豐富多樣、高密度的促銷活動。專業的營銷團隊提供優質的銷售推廣服務。

第三，差異多。富含超多VC，口味獨特、個性鮮明的差異化產品將更易受到消費者的歡迎。

果汁飲料調查報告范文第2篇

【關鍵詞】兒童；口腔衛生；影響因素；調查

乳牙齲病有患齲率高、發病早、范圍廣、進展快、自覺癥狀不明顯等特點，齲壞影響其咀嚼功能，引起局部感染和疼痛，還可影響恒牙的發育，對兒童頜面部和生長發育產生不良影響。本文采用統一標準對十堰市農村及城市兒童進行口腔健康流行病學調查，并對影響因素進行分析。

1資料與方法

采用多階段、隨機抽樣的方法,抽取十堰市張灣區、茅箭區、白浪開發區3個區6所幼兒園城市及農村兒童各180名，共計360名進行口腔健康檢查，對其家長進行口腔問卷調查，由工作人員進行復查。采用SPSS13.O軟件進行統計分析。

2結果

2.1乳牙齲病現狀

2.1.1兒童乳牙患齲率：總患病率為53.5%,男性為53.8%，女性為53.2%，差異無統計學意義。城市為46.8%，農村為70.6%，城鄉差異有統計學意義。齲均為2.78，其中城市為2.20，農村為4.38，差異有統計學意義。

2.1.2 患齲頻數分布：無齲率42.50%;患1-5顆齲齒的人數占38.470%;患6顆及以上齲齒的占19.03%。城市患6顆及以上齲齒人數的比例為12.96%，農村為37.2%，差異有統計學意義。

2.1.3各牙位患齲率由高至低順序為:上頜乳中切牙、上頜乳磨牙、上頜乳磨牙、上頜乳側切牙、上頜乳尖牙、下頜乳尖牙、下頜乳側切牙、下頜乳中切牙。

2.2單因素分析

2.2.1家庭基本情況與兒童齲病的關系家庭的孩子數與兒童患齲率相關，只有1個孩子的患齲率較低。中等收入(5-30萬元)家庭的孩子患齲率最低;孩子的出生體重、孩子出生后四個月內喂養的方式、以及孩子是否由父母照顧與患齲率無相關性。

2.2.2兒童日常飲食習慣與兒童齲病的關系兒童平時進食新鮮水果、橙汁/蘋果汁(不包括鮮榨果汁)的頻率與患齲率無相關性;兒童平時進食餅干/蛋糕/面包等甜點心、糖果/巧克力、糖水、可樂/雪碧等的頻率與兒童患齲率均相關，很少進食餅干/蛋糕/面包等甜點心、糖果/巧克力、糖水、可樂/雪碧等的兒童患齲率最低。兒童睡前是否經常吃甜點或喝甜飲料與兒童的患齲率相關，不吃甜點或喝甜飲料的兒童患齲率最低。

2.2.3兒童口腔衛生行為與兒童齲病的關系兒童開始刷牙的年齡、每天刷牙的次數與患齲率相關。3歲以前刷牙的兒童患齲率(47.5%)、每天刷牙2次以上的兒童患齲率(47.4%)最低。

2.2.4家長口腔健康知識、態度、行為與兒童齲病的關系家長是否幫助孩子刷牙與患齲率無相關性;家長對含氟牙膏的知曉率與患齲率相關，是否檢查孩子的刷牙效果與患齲率相關，每周/每天檢查孩子的刷牙效果，孩子的患齲率最低(47.0%)。孩子是否使用含氟牙膏與其患齲率無相關性。家長對孩子口腔健康的評價與患齲率相關，對孩子口腔健康評價很好的家長，其孩子的患齲率最低(37.3%);家長的學歷與孩子的患齲率相關，大專及以上學歷的家長，其患齲率最低(44.5%)。

3 結論

3.1十堰農村兒童乳牙齲病患病率高，齲齒充填率非常低，衛生管理部門必須采取有效措施，對農村兒童齲病情況進行控制。

3.2 十堰農村兒童齲齒與社會因素有相關性。家庭年收入與兒童的患齲率存在相關關系，中等收入家庭的孩子患齲率最低。因其兒童能夠受到良好的教育并且可以得到父母的教導，發生口腔疾病的機會就會少一些，而相反對于家庭經濟收入地位低的家庭，父母本身的文化水平就低下，兒童發生口腔疾病的機會就會多一些。

4 討論

4.1良好口腔健康習慣是預防齲齒的重要措施使用含氟牙膏刷牙、定期看牙醫和限制含糖食品是預防齲病的幾個重要因素。刷牙可去除口腔不潔物，還可以按摩牙床，促進牙齦血液循環，提高上皮角化程度，預防齲病。而定期口腔健康檢查可以早期發現齲齒，早期治療，使齲病早期得到控制，降低失牙率，減輕齲病的危害。使用氟化牙膏是有助于提高釉質抗酸脫鈣能力，通過氟的促進釉質再礦化作用，抑制齲病的進一步發展。

4.2培養兒童良好飲食習慣可以預防很大一部分齲齒的發生十堰市經濟發展狀況與其它大城市相比還存在一定差距，兒童食用的含糖食品主要是一些基本的生活食品，而不是如糖塊、軟飲料和巧克力等零食食品。但消費高糖食品的量和頻率的增加卻是不可忽略的事實。減少兒童蔗糖的攝入量，特別是睡前蔗糖攝入量，對于改善兒童齲齒狀況很有好處。

4.3合理的口腔健康教育形式是預防齲齒的重要因素口腔健康教育是以教育的手段促使人們主動采取利于口腔健康的行為，以達到建立自身的口腔健康行為，維護口腔健康的目的。

參考文獻

［1］樊明文.牙體牙髓病學[M].第3版.北京:人民衛生出版社，2008:3一49.

［2］石四篇.兒童口腔病學[M].第3版.北京:人民衛生出版社，20洲:44一88.

果汁飲料調查報告范文第3篇

誤區2.水品選擇不當，偏愛酒精與軟飲料。根據世界衛生組織公布的數據顯示：中國人均酒精年消耗6.7升，其中酒民的人均酒精消費量高達每年15.1升，已超過“啤酒之國”德國。另外，國家統計局的數據顯示，在過去的10年間，國內軟飲料銷售量的年平均增長率超過20%，主要消費人群為3～18歲的兒童與青少年，部分人每周飲用碳酸飲料超過7次。

誤區3.喝水時機錯誤。實際上，當有口渴感時，體內已經處于缺水狀態，并開始利用調節系統來進行水平衡的調節，此時補水雖然可以補充丟失量，但所造成的健康損失已無法彌補，無異于“亡羊補牢”。

誤區4.喝水量普遍不足。世界衛生組織推薦，每人每天的總攝水量為2500毫升，但很多人未能達標。一些人認為，吃了很多富含水分的果蔬也算喝水。但這些食物中的水量遠遠滿足不了人的生理需求，額外補水大有必要。

主動喝水才是王道 渴了才喝水屬于被動補水，不符合現代保健原則?，F代保健主張掌握保健的主動權體現在喝水上。就是要在口渴感出現之前喝水，稱為主動補水。換言之，應同一日三餐那樣，養成定時定量喝水的習慣，不管口渴還是不渴，每隔2～3個小時都要喝1杯水。以下幾個時段尤其需要補水，以保證體內水分的平衡。

早上起床后喝水，一可補足因睡眠丟失的水分，降低血液黏度，增加循環血量，防止中風等心腦血管意外發生；二可增加尿量，幫助體內“垃圾”及時排出，發揮內洗滌之功效。

吃咸了后喝水利尿，及時排出多余的鈉，有助于防止高血壓。

心情煩躁、痛苦時喝水，可稀釋并排出因煩躁而升高的痛苦激素――腎上腺素，以改善心情。

便秘時喝水，可刺激腸蠕動，促進排便。

飲品大比拼 最好的飲品白開水。試驗顯示，一個人若能在30天內只喝白開水，將會獲得諸多好處。如大腦反應加速，每天喝白開水8～10杯可使認知能力提升30%；面相更年輕，皮膚彈性更好；心腦血管更健康，降低心臟病死亡風險41%；新陳代謝加速24%；肝腎功能提高，抗病能力增強等。

礦泉水及運動飲料的優勢在于含有一定量的礦物質，可及時補充夏季因出汗而導致的鉀、鈉、鈣等礦物元素流失，特別適合活動量大的人群飲用。

綠豆湯、紅豆薏米湯、果蔬汁、低脂與脫脂牛奶、無糖豆類飲品等，不僅消暑降溫補水，還可補充維生素、蛋白質和礦物質，但要限量。

紅茶、綠茶、白茶、茉莉花茶、玫瑰花茶、茶、烏龍茶、普洱茶等，以及檸檬片、酸橘、金桔等酸香味水果浸泡的水，符合無糖無鹽無脂肪的健康飲品要求，解渴效果好，對控制血壓、血糖和血脂也很有益。只要泡得不過濃，就不會影響鈣、鐵等礦物質吸收，還能提供一定量的鉀元素和多酚類抗氧化物質。但大量出汗后不宜飲茶，因茶水有利尿作用，有加重體內水分流失之虞。

淡鹽水因含鹽分較多（每百毫升中含鹽量達1克左右），只適用于夏季或高溫環境導致大量出汗或腹瀉之后，且無高血壓、糖尿病的人，不能做為常規飲品。

純凈水、蒸餾水等常喝可能使人體必需微量元素缺乏，偶爾飲用足矣。

咖啡雖有降低糖尿病風險的好處，但富含咖啡因，每天不要超過1杯。

喝水量要夠 一般來說，一個成年人每天的需水量約在1500～2000毫升之間，冬季飲水量相對較少，宜選擇200毫升的保溫杯；春秋季可以換成300毫升的茶杯；夏天需水量最大，不妨換成400毫升的大玻璃杯。

關鍵是每天喝水的總量要達標，以保持體內的水平衡。一個較為客觀的觀察指標就是尿。只要尿液呈淡黃色，類似檸檬水，說明喝水量是夠的；如果尿液呈蘋果汁或較暗的顏色，或特別臭，說明喝水量不夠，需要增量；但若尿液太過清亮，喝水量可酌情減少。

喝水有技巧 晨飲一定要“慢”，先慢慢地讓嘴唇濕潤，然后再喝一小口入胃，使身體先熟悉這個過程，再小口慢慢喝。但便秘者喝水時要大口大口地喝，使水盡快到達腸道，刺激腸蠕動促進排便。

飯后不要立刻喝水，否則會沖淡、稀釋唾液和胃液，使蛋白酶的活性減弱，影響消化吸收。要待飯后半個小時后再飲水，應小口小口地喝，頻繁、大量飲水易誘發燒心感，宜在飯后2～3個小時喝水，每間隔20～30分鐘喝3～4小口。

果汁飲料調查報告范文第4篇

QR碼是二維條碼的一種，“QR”是Quick Response的縮寫，譯為快速反應，緣于發明者希望其內容能被快速解碼的初衷。這個黑白相間的方塊兒，雖然大小只有條形碼的十分之一，卻承載著更豐富的信息。此外，它還具有信息讀取快、糾錯能力強、成本低、防偽級別高以及易于印制等優點。

QR碼的出現其實可以追溯到1994年，只不過隨著現在智能終端設備尤其是智能手機的普及，它的商業價值慢慢被深入發掘——企業營銷的一種方式，產品詳細信息獲得的一種途徑……于是，QR碼火了，報紙、雜志、宣傳海報、購物小票等隨處可見它的身影。QR碼已然站到了線上交流的前臺，并以獨特的方式改變著我們的消費生活。就在消費者拿著智能手機掃描QR碼的那一瞬間，一場商家與消費者間的互動便由此拉開序幕。

QR碼在包裝表面的應用目前還未完全鋪開，但已有的應用或是應用的設想，都說明了QR碼與包裝的結合將是未來的發展趨勢之一。

首先提及的是食品包裝與QR碼的“相遇”。QR碼不僅僅可以傳達信息，也是一種新型的營銷手段，早已讓一些品牌商嘗到了甜頭。以下的幾則案例，或許能給您些許啟發。

圖1是QR碼在幫助消費者獲取食品營養信息方面的應用。

這是麥當勞在2013年上半年于美國啟用的新一代包裝設計，也是對食品營養信息標注方式的一次升級。包裝袋、飲料杯表面都印有QR碼，消費者用智能手機掃描QR碼后，QR碼讀取軟件即可自動識別并顯示有關內裝食品的營養信息。消費者在享受著獲取信息的便捷性之外，趣味性的互動也拉近了品牌商與消費者的距離。

圖2是QR碼作為讓消費者獲得熱點足球賽事動態的一條途徑。

為了契合2012年在波蘭和烏克蘭舉辦的歐洲足球錦標賽，可口可樂在西班牙的分公司將QR碼用在了他們最暢銷的罐裝可口可樂包裝表面，消費者掃描QR碼后即可進入“歐洲杯2012”的移動網站去了解賽事動態。這項應用使可口可樂公司不僅鞏固了其作為創新型公司的地位，還增加了與消費者的互動。

圖3是QR碼在增加品牌信息獲取渠道、提供其他趣味信息方面的應用。

馬其頓食品公司Mlekara AD Bitola旗下的100%BiFruit果汁紙盒包裝表面也印有QR碼。消費者用智能手機掃描QR碼后，將進入一個特別的網站——介紹如何調制適合不同季節飲用的雞尾酒配方。此外，它還提供進入BiFruit果汁的Facebook頁面鏈接，且公司會適時更新該網頁上的產品活動信息。由QR碼、智能手機、社交網絡搭建的三角途徑將三種交流工具的能量匯聚于一個濃縮的交流平臺，可以實現消費者任意時間訪問所有信息的愿望。

除此之外，還有一則很有趣的QR碼應用案例是來自北美皇冠瓶蓋公司的大膽嘗試。該公司目前正在幫助各大品牌將QR碼印制在瓶蓋下方，以增加與消費者之間的互動，達到促銷的目的。如圖4所示。

北美皇冠瓶蓋的營銷總監Sheila Heath說：“盡管傳統上QR碼是被印制在標簽和產品包裝表面，但是隨著FDA認證的油墨和印刷技術的推廣，目前QR碼也可以被印制在金屬密封蓋的下表面，可用于食品和飲料包裝蓋?！彼€提到如今越來越多的品牌商受益于QR碼：無需改變包裝外觀設計也能吸引消費者的注意。

日化產品包裝也開始大膽嘗試QR碼。某日化企業已開始將QR碼用在天貓旗艦店所銷售產品的紙箱上，目的是方便消費者用智能手機較快捷地搜索到其公司的天貓旗艦店網址，以便收藏店鋪，瀏覽店鋪內的產品并易于購買。公司計劃如果這一應用能產生明顯的效果，其他平臺也會逐步開始使用。

由于卷煙、藥品本身的特殊性，QR碼與煙包、藥包的結合多是在防偽、購買安全性、生產便利性上的應用。

QR碼與煙包的結合，在杜絕卷煙市場假冒偽劣現象、防止竄貨等方面可起到重要的作用。據悉，目前國家煙草專賣局正在與南方某印刷企業進行合作，開始“試水”QR碼在煙包上的應用。

QR碼與藥包的結合，對患者以及制藥企業而言，也是大有裨益的。歐洲已開始普及QR碼在增加藥品識別信息和對比功能上的應用。QR碼可以儲存藥品名稱、生產日期、生產批號、生產企業等信息，從而賦予每個最小銷售單位的藥品唯一信息，方便患者對藥品包裝上的打印信息進行核對，這樣患者用藥也更放心。此外，很多國際性制藥企業也開始利用QR碼在藥品信息快速傳輸錄入方面的功能。在藥品入庫時，通過掃描QR碼快速獲取訂單號、生產批號等信息，以節約人工錄入時間，提高入庫速度。

果汁飲料調查報告范文第5篇

娃哈哈從杭州市上城區校辦企業經銷部起家，成為銷售額逾百億元的大型企業，歷年來創造了從娃哈哈兒童營養口服液到”激活”的數個大型成功戰例，一直受到媒體的關注，更被同行企業盯住不放。娃哈哈的一句話，一個動作，都會引起業界的震顫。

2005年，娃哈哈將再度引起業界”地震”的先兆，早已顯現。

非?？蓸吩趯崿F了“農村包圍城市”的戰略布局之后，將進軍一線城市的意圖早在2004年初就已經公開了。娃哈哈還從2004年年中開始，公開征集非常可樂的營銷方案。

在2004年11月18日的中央電視臺黃金時段廣告招標會上，娃哈哈再度強力出擊，以必勝之勢力挫群雄，拋出1．69億元奪得2005年中央電視臺晚間電視劇黃金劇場全年的特約播映權。這更昭示了娃哈哈2005年舞動市場的決心。

攜《漢武大帝》強勢出擊

2004年12月17日，中央電視臺廣告部特地請來娃哈哈集團廣告部副部長兼策劃室主任陳新華先生，共同為2005年1月2日起在中央電視臺一套黃金劇場播出的大型正史電視劇《漢武大帝》舉行了隆重的推介會。

陳新華和中央電視臺廣告經營中心副主任兼廣告部主任郭振璽、中央電視臺文藝中心影視部主任汪國輝，以及韓三平、王松山、李博倫等影視制作界名流，一同向財經類和娛樂類傳媒介紹《漢武大帝》的攝制和播出情況。陳寶國、陶虹、焦晃、張世等劇中名星的到會，更令會場群星閃耀，熱烈非常。

據了解，由中央電視臺廣告部出面為電視臺播出的電視劇專門做推介，這還是第一次。

央視廣告部還為《漢武大帝》量身定做了專門的廣告方案，在原有58集的基礎上專門剪輯了兩集精華版，以滿足觀眾們回顧精彩劇情的需要。讓娃哈哈欣喜的是，央視廣告部還加強了與影視部的合作，讓電視劇組與企業更多地互動，為企業的品牌形象傳播提供更多的增值服務。作為2005年開篇大戲《漢武大帝》的主演，陳寶國和焦晃就曾在11月18日當天特地趕到招標會現場，向娃哈哈董事長宗慶后贈送了珍貴的禮物――為娃哈哈訂做的玉璽。

另據了解，業界專家和企業家們對《漢武大帝》的收視情況十分看好，認為它必將引發新年的第一場收視風暴，并刺激2005年電視劇市場的全面啟動。因此，央視廣告部對購買全片的廣告客戶以及簽定半年以上電視劇廣告時段的客戶給予了不提價等特殊優惠，并將采取更多的互動措施個性化的投放方式，提高企業的傳播效果。

《漢武大帝》播出儀式，只是娃哈哈 2005年發力市場的晨號，金戈鐵馬的征戰還在來日。

鎖定電視劇廣告

談到娃哈哈為什么看好中央電視臺電視劇時段廣告，陳新華說，電視劇是各個層次觀眾都喜歡收看的藝術形式，收視人群覆蓋面很大。觀眾構成比較全面，比較適合娃哈哈旗下各種產品的傳播，而且相對A特段等適合打品牌的時段來說，電視劇時段的廣告更利于對產品，尤其是新產品，相對比較具體的介紹。

另一個讓娃哈哈對電視劇時段廣告充滿信心的原因是，娃哈哈感到其奪得的2004年下半年電視劇特約播映為娃哈哈帶來了滿意的回報。陳新華說，娃哈哈與中央電視臺合作有十多年了，雙方合作得非常愉快，娃哈哈在中央電視臺黃金段位廣告招標中，奪得了總值3．42億元的標的，其中重要的組成部分就是 2005年全年電視劇特約播映，這樣的大手筆一方面是基于2004年在同樣時段投放的良好回報，一方面是基于娃哈哈對 2005年市場信心充分。央視的電視劇都是精品，始終保持相當高的收視率，投放電視劇廣告是性價比非常高的選擇。

“郭主任說的‘爭做第一’很有道理”，陳新華說，按照郭振璽的思路，做冠軍遠比做亞軍、季軍的傳播效果強，所以一定要設法當冠軍。雖然今年娃哈哈在A特段等時段也沒少拿到標的．卻沒有受到很高的關注，倒是全年電視劇特約播映權被娃哈哈一家收入囊中之事，成為坊間頗熱的話題。娃哈哈作為本土企業在中央電視臺招標中投入最大，更令業內外對娃哈哈另眼相看。

央視市場研究股份有限公司2003年的《全國電視觀念生活形態調查報告》顯示：電視劇是深受廣大電視觀眾喜愛的電視節目。尤其在晚間時段，電視劇是觀眾收視需求的首選，在各個電視臺的收視份額中占據重要的位置。2004年 1～5月，電視劇在地方電視臺的收視時間都逼近50％，其中省級衛視為47． 98％，省級地面達到49．42％，市級地面也達到了48．8％。

促使廣告主看重電視劇廣告傳播能力的還有中央電視臺近年來在電視劇播出與運行機制上進行的一系列改革：

2002年7月開始。中央電視臺對電視劇實行制播分離，電視劇聯席會議制也正式啟動。2003年5月，CCTV-1加大了電視劇播出比重，設立了“黃金熱播“、“午后長片”、“黃金劇場”、“午夜精選”四檔劇場。

2004年8月，央視第三輪電視劇運行機制改革正式啟動。8月6日，中央電視臺影視部、中央電視臺廣告部與全國各大電視劇供片方攜手，聯合在北京召開了一場旨在改進中央電視臺電視劇播出質量、提高電視劇廣告傳播價值的工作會議。據中央電視臺影視部主任汪國輝介紹，中央電視臺在重點劇上特事特辦。開設綠色通道，讓好劇第一時間與觀眾見面；加強與平面媒體的合作，為電視劇宣傳搖旗吶喊，通過預購的形式，購買好的電視劇的期貨；實行收視率和責任編輯效益掛鉤的考核制度、電視劇價格和收視率掛鉤的購買制度等等。

2004年9月1日。中央電視臺再次調整電視劇播出時間，晚間開辟了兩大電視劇場：19．56推出晚間黃金劇劇場， 23：12推出兩集《星夜劇場》。兩檔電視劇之間相差僅一小時四十分鐘，讓觀眾在一晚上就可以痛快地欣賞四集電視劇，兩檔精品電視劇形成聯動，將“黃金時段”延長到)麥晨一點，大大地提高了電視劇的收視率，吸引了上億中國家庭的注意力，成為企業投放廣告、與消費者深度溝通的頂級傳播平臺。

正是因為央視電視傳播價值的不斷提升，娃哈哈、寶潔等中外知名企業紛紛將投放央視電視劇廣告作為品牌傳播策略中的重要武器。

在2004年11月18日的2005年央視廣告招標中．競標企業對黃金檔電視劇特約播映權和幾大劇場冠名的競爭異常激烈。最終娃哈哈以1．69億成功奪得 2005年全年黃金檔電視劇特約播映權。寶潔以1．12億競得《星夜劇場》的全年冠名權，《情感劇場》和《經典劇場》的上下半年冠名權也分別被4家企業奪得。還有一些企業采取電視劇貼片廣告等多樣化的廣告形式，爭取在電視劇廣告中占據一席之地。

寶潔公司大中華區媒介總監龐志毅表示，日化行業是面向大眾市場、品牌忠誠度低、競爭異常激烈的行業：電視劇作為一種喜聞樂見的娛樂節目，擁有最廣泛的受眾群。媒體又在電視劇方面進行了大刀闊斧的改革，所播出的電視劇品質和整體傳播環境得到優化，因此，寶潔加大對央視電視劇的投放是必然的選擇。

娃哈哈牢牢鎖定最具傳播價值的央視黃金劇場特約播映權，為2005年全年的各項營銷活動占據了強大的傳播通道。

優勢整合，全面推進

雖然有“激活”攜王力宏在全國的火爆表演，以及120億元的營收額，在娃哈哈看來，2004年仍然是休整年，而 2005年，娃哈哈則將迎來發展年。

1．69億元拿下中央電視臺電視劇特約播映權，會不會給娃哈哈帶來資金壓力?陳新華說，娃哈哈集團2003年營收可達到108億元，2004年可實現120億元，計劃2005年達到150億元。這150億元如果按10％的廣告費用比例計算，廣告支出應為15億元，所以1．69億元并不是一個很大的數字。而且，娃哈哈在全球500強企業中，利潤率居飲料業第三名，在資金上不會出現問題。

談到可樂領域的競爭，陳新華談到，從品質上來說，非?？蓸芬呀浥c可口可樂不分高下，今年首批非常可樂已經銷往可口可樂的家鄉――美國。事實上，兩樂相爭早已成了三樂競舞。

對于娃哈哈的擴張意圖，可口可樂已經有所防備，前不久“1元”可口可樂揮師農村市場的新聞見諸報端，表明可口可樂已經盡早搶先動手了，而且其目標是非常可樂的根據地――二三級城市以及廣泛的農村市場。

然而業界人士對可口可樂的“圍魏救趙”仍持觀望態度，一位業內人士對記者說，可口可樂推出類似概念的產品已經不是第一次了，此番卷土重來能否獲得市場成功，取決于可口可樂能否吸取前期教訓，切實修補好“短板”。

娃哈哈贏得市場的優勢，不僅在于避實擊虛的“農村包圍城市”戰略，使非?？蓸穳汛蟮阶阋赞D身壓制可口可樂在大城市的市場，還在于娃哈哈在建設市場時采取了適合中國特色的營銷模式。

娃哈哈在從兒童營養口服液開始涉足市場時，就把經銷商當做長久的戰略伙伴，充分考慮經銷商的利益，在娃哈哈的經銷商隊伍中，不乏白手起家，數年間就擁有數千萬元身家者，近年來，因為飲料行業競爭加劇，更有不少其他品牌飲料經銷商因為賠了錢而開始與娃哈哈合作。所以，娃哈哈十多年來培育的經銷商網絡，不僅形成了完整的體系，成熟順暢，并且廠商之間建立起了經濟利益以外的感情紐帶，不是競爭對手輕易可以撼動的。

談到渠道建設，陳新華強調，媒體在廣告主的渠道建設中發揮著重要的作用。廠家有信心，才會斥巨資在央視投廣告，而中央電視臺的廣告投放對經銷商的號召力是明顯的。在經銷商看來，肯花錢到中央電視臺做廣告的產品，在質量，營銷配套的服務等方面均可給予較高的信任。

前不久娃哈哈在杭州舉辦的經銷商大會上，2000多家主要經銷商群情激奮，對2005年的經營充滿信心，加上郭振璽到會并進行熱情洋溢的演講，更令經銷商因娃哈哈在傳播上的支持倍感鼓舞。

到2004年12月中，娃哈哈已經收到經銷商打來的10多億元保證金，并開始向經銷商發貨。在年底各經營實體都在忙于資金回籠的時候，經銷商能夠這么早就把這么多保證金送到廠家手里，實屬不易。

良好的地緣優勢，也給娃哈哈帶來了利益。娃哈哈在全國的幾十家分廠，給當地的經濟發展提供了有效的推動，娃哈哈在涪陵建立的分廠，成為重慶50強企業之一，利稅位列前10名。

在利用電視劇、黃金時段標版等電視廣告之外，娃哈哈近年來更加注重與消費者的互動溝通，如請“亞洲小姐”代言新品果汁飲料，王力宏全國“激活”演唱會，以及互聯網上的互動等。(參見《市場觀察?廣告主》2004年8期《娃哈哈，把“激活”兌到時尚里喝》)。