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化妝品調查報告范文第1篇

【關鍵詞】簡化 食品包裝 環保 政府

此次研究主要針對一般食品包裝哪些食品及哪些方面應該簡化，政府在簡化食品包裝問題中應扮演什么樣的角色承擔多大的責任以及未來食品包裝的應往哪個方向發展才符合可持續發展管的要求。針對這些問題我們采取了隨機問卷調查的方式進行了市場調查。

一、調查范圍

調查自2014年5月10日起，歷時7日，向400名阜新市普通市民、高中學生、以及大學生發放了問卷隨機進行了調查，共回收回收350份，回收率為87.5%。成功回收的有效問卷成為了本次調查最終進行實際統計分析的樣本。

二、調查內容和結果

（一）受訪者對市場上現存食品包裝的認識

（1）這里主要調查受訪者對于食品包裝的五大種類：紙包裝、木包裝、塑料包裝、金屬包裝、玻璃包裝的知曉情況。

（2）受訪者對于目前市場上食品包裝的滿意程度：只有2.3%的受訪者是非常滿意的，21.7%覺得滿意，68.3%滿意程度是一般，7.7%受訪者是不滿意的。

（3）受訪者眼中食品包裝的主要用途。

（4）隨著現代人的生活方式的多樣化，食品包裝越來越復雜化，但是未來食品包裝的食品發展應是從以下方向發展的。

（二）受訪者對簡化的食品包裝的態度以及影響其購買的因素

（1）目前市場上的食品包裝是否有進一步簡化的必要。

（2）在不影響質量的前提下，為了更加的環保，商家簡化了食品的包裝，從而導致商品的外觀不太美觀還愿意繼續買的人占57%，不愿意買的人占15%，要考慮考慮才做出決定猶豫不決的人占28.3%。

（3）如果不愿意購買簡化包裝后的食品包裝，影響受訪者的因素。

（4）中國消費者協會規定，只要包裝的體積超過被包裝的產品的10%，包裝的花費超出產品本身的30%，就屬于過度包裝的行為了，并且以侵害消費者權益為由判定為一種商業“欺詐行為”。受訪者認為食品包裝應簡化的方面如下表。

（5）食品包裝的繁簡與食品的質量有無直接關系。

（三）簡化食品包裝與政府、公民、企業、社會的支持

（1）買簡化后的食品包裝，為環保做出了貢獻，政府采取獎勵措施，公民是否愿意買。

（2）在消費者眼中政府給與多少獎勵才適合。

（3）怎樣可以促進人們買簡化食品包裝后的食品（多選）。有61.6%的人認為應倡導公民樹立環保意識，59.6%的人認為政府應該采取獎勵措施，71.6%的人認為應該從企業做起，企業應該生產簡化包裝的食品，53%的人認為社會媒體應加強對簡化包裝的食品的宣傳。

（4）受訪者認為政府在食品包裝簡化問題上應承擔的責任。

三、調查結果分析

（一）受訪者對市場上現存食品包裝的認識的分析

調查顯示 ，對于大多數消費者來說食品包裝更多的是起保護作用，如果企業更加注重環保，自覺生產簡化簡約的食品包裝應該會得到很多消費者的支持。再者消費者就目前市場上食品包裝的現狀滿意度并不是太高，食品包裝有待改進。

（二）受訪者對簡化的食品包裝的態度以及影響其購買的因素的分析

簡化食品包裝也是同樣的道理，最大限度的兼顧美觀和實用的統一。據統計假設在不影響質量的前提下，為了更加的環保，商家簡化了食品的包裝，從而導致商品的外觀不太美觀，還愿意繼續買的人占57%，不愿意買的人占15%，要考慮考慮才做出決定猶豫不決的人占28.3%。其實這28.3%的人可以很好的轉化為愿意繼續購買的人，只要商家稍加注意商品的外觀。人們對于簡化食品包裝后的食品更擔心的是商品本身質量和包裝是否夠牢固。就算對沒有簡化食品包裝的食品，在中國目前的食品安全頻發的情況下，人們對于食品質量的隱患也是擔憂的。

（三）對簡化食品包裝與政府、公民、企業、社會的支持的分析

環境保護是一項大工程，“美麗中國”需要中華名族的共同努力，政府、公民、企業、社會都應為此而奮斗。

調查數據顯示，48.3%的公民認為保護環境是自己的責任不需要政府的任何獎勵，說明人們對好的生活生態環境是期待和向往的，并且人們也愿意為此而努力。有61.6%的人認為應倡導公民樹立環保意識，59.6%的人認為政府應該采取獎勵措施，71.6%的人認為應該從企業做起，企業應該生產簡化包裝的食品，53%的人認為社會媒體應加強對簡化包裝的食品的宣傳。而人們對于政府要求更多，希望政府以倡導鼓勵大家使用簡化包裝后的食品包裝為主，并且制定和完善相關的法律法規，加強對包裝的過度使用監督和監管。

四、從政府角度出發對于促進人們購買簡化包裝后的食品提出建議和措施

（1）政府應從自身做起，要求政府官員購買和食用簡化包裝后的食品，做出模范帶頭作用。從戰略高度，把建設節約型社會和推進簡化包裝后的食品的食用和購買作為環境保護的一大要點。

（2）政府采取獎勵措施，對不同種類的食品進行分類，按其價值大小，對消費者實行定額的獎勵，對企業減免部分稅收和進行價格補貼，推動消費者購買推進企業生產簡化包裝后的食品。

（3）觀念、意識、禮儀做法上的改革，消費者是重要的一個方面，企業也應把這項改革作為自己應承擔的社會責任.除此之外，政府在家庭、學校教育中，應廣泛的宣傳有關保護環境保護自然資源反對污染和浪費的知識，讓大多數人意識到環境保護的重要性。

（4）政府應加強行政立法，建立和健全有關食品包裝的法律法規，為我國的食品包裝的發展提供良好的法律環境。同時，加強政府對食品包裝的監管，嚴格規制包裝不合格的食品在市場上流通，確保簡化包裝的食品在市場上占優勢地位。

化妝品調查報告范文第2篇

根據國際SPA協會《2003年度SPA消費者調查報告》（International SPA Association 2003 Spa-goer Study）有1/5的美國人（21%）每年至少做過1次SPA； Intelligent Spas的調查報告也顯示，2001－2002年中國香港和內地有近100萬消費者到過SPA會館，預計71%的SPA會館收入將增加；收入增長的現象已于前兩年出現在印度尼西亞、馬來西亞和新西蘭。從美國到亞洲乃至整個歐洲大陸，越來越多的消費者光顧SPA會館，享受SPA帶給他們的樂趣，并視為必需。當今隨著醫學與SPA日趨交融，醫療SPA的強勢發展成為主流。據專業護膚商業雜志Skin Inc介紹，美容師、治療師和醫師等從事SPA產業的全體專業人士達成如下共識，即皮膚和身體護理要更多使用醫療手段時，他們的回報將是豐厚的。由于醫療技術的介入，SPA成為向“醫療型”服務方向發展的產業，特色項目有激光治療、微晶真皮刮除術、化學換膚術、光療、醫學療程、肉毒素注射和針刺療法等，此外，還出售含乙二醇酸以及各種維生素的高效護膚產品。大批迎合市場的小品牌創造出了SPA產業最初的光彩，又由于它提供的服務與人類健康和愉悅密切相關，因此令消費者滿意的同時也受到了高度評價。

大眾化VS專業化

看著大批消費者在大商場里購買護膚品時， SPA會館對購買SPA產品的影響就不能被夸大了。護膚品中皮膚過敏的個體差異相當大，但令人吃驚的是，皮膚敏感度非常高的婦女也經常在商場里自我挑選護膚品。消費者一般都有這種觀念――護膚品使用的量越大效果就越好。實際上，消費者低估了藥物化妝品中某些成分的功效，因為她們曾經用過太多的“無效”產品。許多暢銷的護膚品全球均有供應，同一品牌供各種類型皮膚在不同氣候條件下使用。為了避免老主顧退貨，大商場必須銷售致敏性最低的化妝品。但是，最有效的抗衰老藥物化妝品成分，如維生素A類化合物和α-羥基酸等在終產品中使用的濃度越來越高，產生功效的濃度也在提高，就是這些成分將有可能引發尚未接觸抗原（指免疫系統的細胞尚未處在被某一抗原特異性地激活的狀態――譯者注）的敏感皮膚產生過敏反應。從臨床角度講，消費者顯然能夠在一定時間內對上述化學成分的高濃度有耐受性。因此，這就更加重了專業護膚人士在教育消費者如何使用此類化妝品的指導意義。

SPA顧客同時還熱衷于購買SPA系列產品，國際SPA協會的資料公布，54%的SPA顧客會購買他們曾在SPA會館中體驗過的系列產品，其中男性占41%，即每5位男性顧客中有2位購買；女性占61%，即每5位女性顧客中會有3位購買。最普遍的有，27%面部護理品、27%護發品、22%身體護理品以及18%腳部護理品。這些產品一般在SPA會館、其他零售

渠道以及在線銷售

不能夸大專業人士提供的“引導”對顧客購買SPA產品的影響。大多數顧客（占全部顧客的64%）表示他們購買SPA產品是受到在SPA會館中使用該產品的舒適體驗的影響。只有58%的顧客表示接受SPA治療師的推薦才購買SPA產品的。美容師與顧客之間的關系很關鍵，因為在百貨商場里向顧客推銷化妝品的結果就與上述情況完全相反。在百貨商場里，專業人員積極參與向顧客提供咨詢，內容涉及皮膚保健、使用化妝品的注意事項以及各種美容趨勢等方方面面，但僅有12%的顧客會接受推銷并購買。此外，美容師要求顧客自己在家時繼續做SPA，以維持護理的功效。五分之二的人使用產品樣品后感覺不錯，進而購買。許多產品的樣品都可在SPA會館里免費得到，發放免費樣品的方式對有購買欲望的人產生了重要影響。其他的影響因素還包括：來自朋友的推薦占34%、報紙和雜志上的文章占12%。

保濕劑在護膚品中的銷量最大，但是沒有一份獨立發表的科學研究表明它能預防或扭轉皮膚衰老。皮膚衰老的早期癥狀之一就是皮膚干燥，這是由于皮膚的結構改變的結果。優質保濕劑可使皮膚暫時變軟，但不能扭轉已干燥的皮膚衰老趨勢。然而，借助于含有視黃醇和高濃度α-羥基酸的各種配方以及屏障皮膚的脂類，其中包括神經酰胺、游離脂肪酸和膽固醇等。假以時日，專業護膚不只能暫時治療，最終他們還會逆轉皮膚衰老。

專業人員的作用

ISPA報告中述SPA的顧客有多種目的，其中緩解壓力占68%、追求享受占56%、體驗舒適占38%、提神占31%、保健占29%以及美容占27%。人類內心深處都有被他人接受或認可的強烈愿望，并由此產生了許許多多的其他需求。既然現在已經擁有專業護理和藥物化妝品中的各種活性成分等寶貴資源，于是，我們可以用來延緩皮膚衰老了。

在西方國家，50歲以上的人占總人口的比例超出歷年，而且還在增加。越來越多的消費者變得更加成熟，他們獲取大量知識，越來越多的動用積蓄追求青春永駐和身體健康。為了提高消費者的購買欲望，皮膚護理專家著重為不同的顧客提供個性化皮膚護理。由于SPA產業迅猛的發展，他們常常會比其他銷售渠道提供更有效的服務。

藥物化妝品還能增強諸如化學換膚和微晶真皮刮除術等專業護理的效果。這幾種除皮操作暫時破壞了作為皮膚屏障的角質層，從而使得更多藥物化妝品中的活性成分滲透進皮膚。皮膚護理專家使用電流或低頻超聲波進行皮膚護理，增強了家用藥物化妝品的功效。20KHZ的低頻超聲波能提高透皮吸收的效果，與流電刺激的作用不同的是它對視黃醇等不帶電荷的分子同樣有效。

化妝品調查報告范文第3篇

快速消費行業是目前競爭激烈的市場中相對利潤率豐厚、銷售規模大、發展速度快的一個行業。隨著快消行業的強勢增長，拉動了市場對人力資源、運作、銷售、市場營銷以及零售專業人才的需求。近幾年來快消行業的薪酬在總體上呈現出穩定的上升趨勢，這主要是由于人才短缺和大量的職位空缺造成的。雖然整個快消業實現薪酬全面增長，但在行業內部，等級差距明顯，人員流動性大，企業應當理性的看待市場薪酬狀況，構建出一套具有外部競爭及內部公平的薪酬體系，從而達到吸引、保留、激勵優秀員工的目的。我們將通過快消行業薪酬調查報告詳細解析該行業的薪酬現狀。

 

參考薪酬報告構建合理薪酬體系

據任仕達（中國）華南區分公司高級經理李曉燕女士介紹，薪酬調查報告核心內容包括行業整體薪酬分析、部門薪酬分析和崗位薪酬分析，薪酬調查報告一般分為底薪、獎金、福利、員工保留計劃、股權計劃等等。企業需要從不同的方面去看對企業的作用，比如從激勵來說，企業看重的就是獎金和福利。薪酬水平會對員工吸引和保留產生相當大的作用，薪酬結構的合理也會對員工的流動率和工作的積極性產生大的影響。李曉燕女士介紹，薪酬報告的作用主要體現在幾個方面：

 

企業根據行業的薪酬報告進行必要的調薪，以達到與市場薪酬水平相平衡；

通過參考薪酬報告中的行業市場薪酬整體定位改善建立薪酬架構，做好職能匹配與市場定位；

為企業薪酬結構設計和調整提供依據，運用更好的薪酬體系去招聘及保留員工；

了解行業競爭對手的薪酬水平，估算對手的勞動力成本等，對于企業發展也很重要。

快消行業薪酬水平分布明顯

一般意義上來講，快速消費品包括食品、飲料、化妝品、日化、煙草等等，有別于家電等耐用消費品，快速消費品行業是目前競爭激烈市場中相對利潤率豐厚、銷售規模大、發展速度快的一個行業。為了更高的搶奪市場，吸引人才，快消行業的薪酬水平也在不斷上升。人才的競爭很激烈，企業如何做好人力資源管理，吸引保留人才至關重要，快消行業的薪酬也是人才爭奪戰的關鍵因素。從任仕達的2012快消行業薪酬報告顯示，在快消行業里面，個人護理化妝品行業多為外資企業為主，他們的薪酬水平相對較高；煙草行業屬于高利潤行業，企業員工的薪酬水平也很高；而增長最快的是酒類行業，高端白酒行業薪酬水平競爭優勢大，啤酒和葡萄酒相對要比白酒行業低；飲料和食品行業薪酬水平相對于其他快消行業來說有一定的差距。快消行業的薪酬報告跟當前的經濟情況有一定的關系，特別是一些業績比較好的企業，比如說奶粉企業薪酬就呈現上升趨勢。快消行業薪酬水平的高低要看經濟環境和經濟發展的結合。

 

因為快消行業存在很強的消費導向特點，所以銷售以及與銷售相干的人員素質和業務水平至關重要，企業在此方面的人才競爭非常劇烈，在薪酬上面，銷售人員的收入顯著高于其他部門。快消行業對于銷售人才的需求也大于其他崗位，李曉燕女士稱，根據任仕達2011薪酬調查報告顯示，在2012年內，中國大陸對銷售人才的招聘活動會持續活躍，這種持續性將在未來兩年繼續升溫。盡管展望全球市場仍具有不穩定性，但中國大多數公司在經過強勢的增長后，仍舊保持樂觀的心態并計劃增加銷售人員。隨著銷售工作機會不斷增加，如何保留住出色員工成了許多公司擔心的問題。除了薪資，許多公司會給員工提供激勵方案，如旅游機會和更明確的職業發展道路來挽留住這些人才。

 

快消行業關鍵性職能序列對比分析

伴隨著快速消費品行業市場與銷售的日益成熟、完善，各大公司的市場營銷部門和品牌部門需要大量營銷專業人才；另一方面，由于其他行業對市場和品牌日益重視，快速消費品行業成了品牌和市場類人才的“培養基地”，近年來其他行業紛紛從快速消費品企業挖人才，大量快速消費品業的市場銷售人員，特別是品牌建設人員流向其他行業，而從其他行業流入快速消費品行業的卻并不多，進一步加大了營銷市場類專業人才的缺口，因此市場銷售部門的薪酬數據體現了強有力的競爭力，同樣是市場、營銷類人員，不同行業的消費品企業如食品、日化、服裝等，因營銷模式不同，需求有所側重。目前三大職位是快消品企業重點需求對象。

 

某行業領先快消領域食品集團招聘：

職位一：全國大客戶（KA）高級經理

崗位職責：

1.制定KA發展策略及目標；2.參與全國性市場策略、銷售政策、銷售計劃、年度目標等指標的決策；3.根據集團年度戰略目標制定區域KA年度分戰略及銷售目標；4.客戶管理：制定KA客戶銷售目標，進行年度合同談判，新品買入，價格維護，負責區域大客戶；5.客戶的信用制度的評估和管理，應收賬款的回收與管理，規避資金風險；6.促銷管理：協同各事業部市場部針對全國KA終端促銷活動方案進行設計與談判，對促銷費用實施管控。7.市場信息管理：競爭品市場動態分析，提出合理、可行的行動方案；8.團隊管理：提高區域組織的運轉效率，優化工作流程和營運模式，制定公平合理的績效考核制度，組織實施系統專業的技能培訓，提升銷售人員整體素質和KA客戶專業運作能力。

 

任職資格：

1.本科學歷以上，市場營銷相關經驗；2.八年以上銷售經驗，五年以上FMCG（快速消費品）銷售管理經驗；3.接受過專業系統的國際KA營銷技能訓練，對KA銷售系統的各階段建設具有一定的經驗；4.性格積極樂觀向上，具備開拓精神，樂于接受挑戰，具有較強的壓力下進取的精神；5.語言表達能力強，熟練操作電腦；具備較強的責任使命感，領導力和溝通協調能力，較好的談判說服能力。

 

薪酬范圍：

30～40萬人民幣（如經驗出色者可面議）

職位二：銷售總監

崗位職責：

1.全面制定，統籌并執行全省及區域/渠道，產品總體市場業務發展戰略以及市場業務發展目標；2.負責通過各種有效手段對市場，客戶狀況進行客觀，實際，深入的了解及分析；對市場上的產品進行研究和對新產品市場進行預測，為公司新產品開發提供有效的市場分析及結論以及相關市場資料；3.負責全省銷售團隊領導及管理職能，制定營銷、產品、促銷、形象等線上，線下整合行銷方案并執行，達到公司的業務策略及目標；4.就產品，區域，渠道進行細分，建立行之有效的公司業務拓展的業務行銷策略，把握公司在行業中的發展方向，完成公司在行業中的市場定位，并及時提供市場反饋；5.建立，領導，管理各級銷售及市場團隊，替各個團隊設立有效的KPI重要指標及目標，作為整個大團隊的領導，領導整個大團隊完成各項目標； 6.有效制定，管理及監控公司市場費用使用、控制工作，確保資源使用的效果及效率。

化妝品調查報告范文第4篇

1.學校消費調查報告XXX學院，學生消費人口多、消費集中，有一個較廣闊的消費市場。我就所見所聞對大學生的消費觀、消費市場、消費不當等問題做了一個《關于校園消費的調查報告》。

一、消費觀念的變化

李某，大三學生，月消費1000元以上。他吃飯不進食堂，買衣要去步行街，每星期還要去舞廳逛逛，光是抽煙每天不下10元，來了個什么“節日”還得到餐館請客吃飯。

當代部分大學生消費觀念發生了變化，把“粗茶淡飯”“節衣縮食”的傳統美德認為是一種落伍，更多的大學生開始注重“吃要講場面，穿要講名牌，玩要講潮流，用要講高檔”。在此，我覺得產生這一現象的原因是有一部分家庭已經完全進入小康水平，但我們國家人口多、農民多的現實不能忽視。小部分大學生的高消費刺激了一些學生的消費觀念的轉變，他們開始超前消費，開始攀比成風，開始講究排場~~~~

二、消費市場的景象

1、飲食消費：大學生對飲食越來越講究，營養快餐也應運而生，隨之而來的校園飲食消費也與日俱增。自助餐、特色菜、珍珠奶茶、超市熟食都成為大學生鐘情的食品。

2、娛樂消費：校園里外網吧、歌廳生意興隆，尤其是放假期間真是門庭若市。出部分大學生有自己的電腦外，多數學生會去網吧，有的是查資料，有的是打文章，有的是看新聞，但更多的是看電影玩網絡游戲。歌廳生意也是紅紅火火，同學聚會、聯營等活動都選擇歌廳，很多人說到：“反正錢是大家出，又有情調，錢發得值，我們玩的也開心~~~~~”

3、市場估測：校園市場是發展前景樂觀的消費市場。校園消費有人口集中、消費商品結構較簡單、大學生講信譽、不斤斤計較、容易接受商品價格等優勢，只要商家控制價格的波動，控制品牌，一定會取得豐厚利潤。

三、消費不當

通過觀察與調查，大學生赤字消費比較嚴重。一是由于校園消費方便適當，消費者容易接受，久而久之出現赤字;二是由于校園消費攀比現象嚴重，學生都講究檔次，容易超前消費。我覺得校園消費使大學生支不縛出，是大學生對物質消費和精神消費的盲目性、輕視讀書學習、注重娛樂消遣的不當觀念造成的。

四、倡議

在大學生群體中買書買報的少、買衣服化妝品的多，這種現象令人擔憂。消費不當，直接影響大學生的學習和健康成長。因此，結合對大學生愛國主義教育，弘揚中華傳統美德，鼓勵和引導大學生多讀書、讀好書、了解消費市場、正當消費，是大學生教育的重要部分，應當受到社會與學校領導的關注。

2.大學生消費調查報告隨著我國經濟的不斷發展，我國的國民收入與國民支出的不斷增加。大學生作為一特殊的消費群體，在消費上呈現出許多自身所獨有的特點，這一狀況的出現受多種因素的影響，當然也與大學生自身存在的消費觀念密不可分。為了了解當代大學生消費的真實現狀，我們從生活費用的來源、分配及利用狀況，購物心態，消費水平和急停收入狀況等方面，進行了一次“大學生消費情況調查”。

使大學生認知自己的行為的對錯，提高意識且提出適應的政策。

另外我們也對大學生消費的狀況以及心理因素作了相應的調查，并從社會原因分析了大學生消費的外在因素。最后，由于大學生屬于心理，生理，社會經驗的轉型期，正確引導他們的消費觀念也是非常重要的。通過本文的調查分析，我們希望能給廣大的大學生消費者提供有意義的幫助和指導。

調查時間：***

調查地點：***

調查對象：****本科生

我們的調查問卷內容主要有王威力提出，有其他三位成員審查修改。在分發調查問卷時我們分工合作，分發近二百張調查問卷。并由分發人員收回。小組討論研究調查問卷的數據總結和分析。經過近一周的時間將調查問卷整理完畢。由小組討論調查報告側重總結的消費問題的哪些方面。最后由袁莉執筆完成調查報告。小組分工明確，配合默契，大大提高了工作效率。

正文：

一、問題的提出

當前不斷變化的市場中，大學生作為一個特殊的消費群體正受到越來越多的關注。由于大學生年紀輕，缺乏經驗，充滿青春的活力并同時具備了一定的購買能力，因而他們有著不同于社會其他消費階層的群體的消費心理以及行為。首先大學生有著比較旺盛的消費需求，而反觀另一方面，他們尚未獲得經濟上的自主與獨立，消費受到家庭準許的很大的制約。消費觀念的超前以及消費實力的相對滯后，是這一群體不同于其他群體的問題所在。問了更加清晰的了解這個問題，我進行了對大學生消費狀況的一次調查。

二、問卷情況

這次問卷共發放183份，收回有效問卷166份。以身邊同學及朋友為主要調查對象。

三、問卷分析

1、經過問卷調查，有7%的同學一個月的生活費標準在1000元以上，而500-1000元及300—500元的人數占了相當的比例，這一結果和我預先的想象相差不多，說明我們學校的學生普遍消費能力在周圍學校大學生也占平均水平地位。

2、關于支出的具體內容上我們看到，用于飲食及娛樂兩項的結果分別占了前兩位，而選擇用于通訊的支出與用于交際的花費的人數基本持平，并有具體數字我們可以看出，越來越多的同學把相當多的錢花在了娛樂享受以及與人的聯絡溝通之上，這說明飲食上的消費比重正在日益的降低當中，相比之下，現在的大學生用于學習方面的錢實在是非常的少，這跟不良的學習風氣以及社會的影響都有密不可分的聯系。

3、送第三題的調查結果中我們可以看出，當代大學生的經濟來源85%左右仍然是來自家庭父母的供給，當然也有很多的學生選擇了走出校園，挑選了一些自己力所能及的工作作為兼職，這除了貼補自己的花費外參加更多的社會實踐也是促成這點的重要原因之一。還有部分人是利用學校的助學金和獎學金供自己的生活費用。

4、在第四題中我們不難發現當代大學生對于消費的認識還是很淺薄的，有很多是消費沖動型，見什么好自己喜歡什么就買什么。當然也有相當一部分人是經過精打細算只買自己的學習和生活中的必需品。我們應該向這些同學學習。

5、在第五題中，關于網絡購物的問題則讓我們對大學生現今的消費有了更加全面的了解。我們發現，幾乎大部分的學生都進行過網絡購物的活動，雖然在具體數額上差距還非常大，但這確實清晰的預示了網絡購物在未來無法阻擋的發展趨勢。

6、在第六至九題關于大學生消費習慣的調查中，我們發現具有以存錢、記賬為代表的良好的消費習慣的學生數量占的比例未達到三分之一的比例，而有下一階段消費計劃的人數也不足二分之一，而對于自己的消費大多數同學則表示沒什么感覺，只有小部分人總結為比較節儉。我們不難總結出目前學生們的科學消費意識還很淡泊，對于自己消費的管理還是存在很大的疏漏。

四、問題的總結與解決辦法

綜合以上的結果我們可以看出，大學生雖然作為一個特殊的消費群體，但有著自己已具備規律的消費結構、習慣以及發展方向，只要我們能夠冷靜分析，必然能夠更加理性的控制自己的消費。

問題總結：

(一)理性消費仍是主流

質量、價格、外觀是吸引大學生消費的主要因素。從調查結果來看，講求實際、理性的消費仍是當前大學生主要的消費觀念。據了解，在購買商品時，大學生們首先考慮的因素是商品的質量。這是因為中國的大學生經濟來源主要是父母的資助，自己兼職掙錢的不多，這使他們每月可支配的錢是固定的，大約在 600-800 元之間，家境較好的能達到1000元以上，而這筆錢主要是用來支付飲食、日用品及日常社交活動開銷的。由于消費能力有限，大學生們在花錢時往往十分謹慎，力求“花得值”，追求性價比高的商品。無論是在校內還是在校外，由于同齡人、城市時尚氣息以及戀愛等諸多因素的影響，他們比較注重自己的形象，追求品位和檔次，雖然不一定買名牌，但商品的價格一定得配得上它的質量。

(二)消費層次一定程度兩極分化

據調查，在大學校園中，月消費相對高的同學的月消費可比月消費相對低的的同學的月消費高出3—5倍，其原因是，家庭收入越高，對學生的經濟供給越多，構成大學生消費的一種特殊的奢侈格局，主要表現在旅游、電腦、手機、社交娛樂等方面的消費上。可見，大學生的消費差距增大，兩極分化也比較分明，這在我國當前劇烈轉型的社會大背景下有其一定的必然性，我們也應該在大學生的教育中逐步改善這一問題。

(三)過分追求時尚和名牌，存在攀比心理

在調查過程中顯示，一些同學為了擁有一款最流行的手機，情愿節衣縮食，甚至犧牲自己的其他必要開支來滿足這一不切實際的愿望;有些同學為了一雙名牌運動鞋，為了一套名牌化妝品或者一件名牌衣服，不惜向別人借錢甚至偷錢以滿足自己的欲望等，都可以反映出一些學生不懂得量入而出，而虛榮心的驅使又極易形成無休止的虛榮心，同時為了所謂的面子，大學校園里的攀比心理也是異常的嚴重，別人沒有的，自己得有;別人有的，自己的得是最好的。

解決辦法：

構建節約型社會是我國xx規劃的重要任務之一。構建節約型的消費模式是解讀節約型社會的一個重要方面。用節約型的消費理念引導消費方式的變革，在全社會樹立節儉、文明、適度、合理的消費理念，大力倡導節約風尚。當代大學生是未來社會建設的棟梁，加強大學生健康的消費觀念的培養與塑造，在當前構建節約型社會的大環境下具有非常重要的意義。要正確引導大學生養成健康消費心理和行為，可以從以下幾個方面著手：

(一)加強對大學生消費心理和行為的調查研究

在日常的教學中，我們應該大力提倡調查研究與理論教學相結合的科學方法，重視和加強對大學生消費狀況的關注，注重在研究他們的消費心理與行為從中發現問題和解決問題。當然，調查研究是一個艱辛的過程，但是作為教育工作者應該首先培養自己刻苦鉆研的科學精神、實事求是的科學態度、理論聯系實際的科學思維。針對不同問題的學生存在的不同問題，給出不同的解決辦法，有針對性的解決大學生消費觀念存在的偏差問題

(二)教育學生要樹立艱苦奮斗、勤儉節約、科學的消費意識

引導大學生在考慮個人消費時不忘傳統觀念，科學規劃安排，使自己的消費水平與家庭的收入水平相適應。當然，在社會主義市場經濟條件下，從不斷推動社會經濟發展和繁榮市場這個角度看，需要鼓勵大學生進行積極、合理消費。如果不考慮個人經濟狀況和支付能力，盲目追求奢侈的消費模式是十分有害的。思政教育工作者要及時客觀的分析社會上的消費主義現象，引導學生形成積極的心態，不依賴父母而進行奢侈消費而應該自強、自立的作一個清醒的消費者。

結尾：

通過這次調查，我們基本掌握了當代大學生消費心理趨勢及現狀。大學生的基本生活消費大體上是現實的、合理的。但同時也存在著許多的問題，如攀比心理、不合理消費、不理性消費，這主要是生源來自全國各地，由于家庭情況的不同和消費習慣的差異造成的。大學生中，培養獨立的理財能力、科學的價值觀應是當務之急。我們有理由相信，在社會各方面的共同努力下，中國當代大學生一定會形成一種更合理，更現實的消費觀。

1、消費的理性化需求

享受與潮流已變成吸引大學生消費的主要因素。從調查的結果來看，大學生的消費觀念與消費習慣，需要調整以及改善。所以我提出了消費的理性化需求。題目雖然說起來很大，但做起來卻需要我們從細處著手。比如對自己每天的消費情況進行記錄，以方便自己查找超支消費的原因。也要同時做好對未來消費的計劃與打算，做到心中有數，不能由著興趣不加節制的擴大自己的消費，從而導致自己的消費脫離了自己的生活檔次。這兩點在一定程度上也能保證自己在個人的生活水平下有個盡量好的享受水平。

2、拒絕奢侈品的消費

目前有的家庭收入很高，對學生的經濟供給也較多，構成這部分大學生消費的一種比較奢侈的格局，主要表現在旅游、娛樂以及電子產品等方面的消費上。這點在我們的調查中也得到了充分的體現。可見，大學生的消費結構需要調整，當然這種情況的發生也是與我國當前劇烈轉型的社會大背景的必然性有一定聯系。作為一個學生我們應該為自己、為家庭負責，減少那些只為虛榮心而存在的不良消費。

3、調整消費結構

中國大學生的生活消費從20世紀的70年代至經濟高速發展的前幾年，有一個方面是一直在傳承的，即大學生消費的主要組成部分以飲食費用和購買學習資料、用品為主體。而在最近幾年消費結構的失衡，不僅反映了學習風氣的惡化，也反映了人心的浮躁與社會對于大學生消費心理的影響。我們必須加以調整來使之適應我們的消費水平。

4、杜絕攀比心理，不過分追求時尚

現實中為了擁有一款手機或者換上一款最流行的相機，有的同學情愿節衣縮食，甚至減少自己的其他必要開支，又例如有些男同學為了一雙名牌運動鞋，有些女同學為了一套名牌化妝品或者一件名牌衣服，不惜向別人借錢以滿足自己的欲望，都可以反映出學生們不懂得量入而出，而虛榮心的驅使又極易形成無休止的攀比心理，從而導致惡性循環的生成，所以我們必須杜絕自己的攀比心理。而對于不過分追求時尚，我們大學生本來就應該以學習為主，這些次要的東西本就不應該成為每天最讓我們操心的事。而在這方面的改進必然有助于大學生好的消費習慣的養成。

化妝品調查報告范文第5篇

什么是網絡貶值？簡單地說，如果一個美容化妝品企業的營銷網絡不能再產生價值或不能再產生更多的價值，就可以稱之為網絡貶值。說得再通俗一點，就是加盟店進貨次數比較少、進貨量比較低。據悉，廣州某一著名化妝品品牌在河南省的月進貨額只有五六萬元，讓人簡直不敢相信。河南本地某一頗具影響力的美容連鎖機構，號稱全省100多家連鎖店，而平均每月進貨額只有20多萬元，最低時只有八九萬元。這就是網絡貶值的典型表現。還有很多小化妝品公司的每月的進貨額遠不如一家優秀美容院的營業額高。河南一家化妝品公司給自己的一個品牌所訂的年進貨額才不過百萬元。

曾幾何時，許許多多的美容化妝品企業把“網絡稱王”奉為金科玉律，甚至想當然地認為只要建好了網絡、打通了渠道，財源就會滾滾來！然而，市場經濟時代，網絡不是屬于某一家的，它屬于大家共有，因為市場是共有的。近兩年來，業內很流行一句話：聰明的公司借網絡。于是，網絡貶值的現象顛覆了“網絡稱王”的定律。看不到問題本質的化妝品公司會抱怨道：競爭激烈、市場難做。從一些調查報告和統計數據上看，整個美容化妝品行業所創造的價值每年都在高速增長。也就是說美容的消費需求沒有問題。如果發現一個正常運轉美容院連續幾個月不怎么進貨，很有可能是被別的品牌偷偷借用了！有鑒于此，網絡增值已經成為化妝品公司亟待解決的問題。2005年3月，鄭州一家化妝品公司由于實施了網絡增值計劃，使本月全省進貨額史無前例地突破了百萬元。顧名思義，網絡增值是與網絡貶值相對而言的，就是讓營銷網絡持續產生價值。下面推薦幾種營銷網絡增值的策略：

搶占促銷先機策略

如果說招商是企業的第一次營銷，那么促銷可以視為是企業的第二次營銷。通過促銷能迅速完成產品從渠道到終端消費者的飛躍，促銷是完成新產品從商品轉化為人民幣的“臨門一腳”。促銷是企業不得不做的工作。如果就美容院而言，促銷的對象只有消費者；而作為美容化妝品公司必須還要考慮美容院這一環節。在假日經濟盛行的年代，對美容化妝品行業有四大節日促銷必須高度重視，即是：三八節，五一節，國慶節，春節（元旦）。在這四大節日里，不僅幾乎所有的化妝品公司都要做促銷，而且促銷力度都比較大。在某種程度上，年度營銷計劃能否完成，主要取決于這四大節日促銷。所以必須考慮時間策略。絕大多數美容院都是多品牌經營，如果一個美容院在同一時期把流動資金用于了某一品牌的促銷進貨，即使其他品牌的促銷方案再精彩，也不會發揮多大作用了。因為美容院沒錢進貨，促銷活動就無法進行。要搶先促銷時間，必須遙遙領先，如果促銷時間與其他品牌相差不遠，美容院就會比較，誰的促銷力度大誰的方案精彩就進誰的貨，這樣就增加了促銷障礙，且容易形成惡性競爭。2005年三八節，那家突破百萬的公司就是因為提前兩個月就開始作準備，在其他品牌還未開始行動時就已經成功進行了。

新產品推廣策略

不斷地開發新產品也是使網絡增值的一種有效措施。美容化妝品行業本身就是一個時尚行業，要求創新的速度比較快。只有不斷地開發新產品，才能滿足市場的需要。當然開發新產品也不能盲目，新產品一定要具有特別吸引人的賣點。挖掘產品賣點雖說不太容易，可以嘗試采用“遞進式推理法”。比如同為隔離產品，目前市場上有“美白隔離”、“防曬隔離”、“潤色隔離”等不同的賣點，要推出新的隔離產品，就可以仔細推理。隔離產品多在夏季使用，而夏季皮膚水分蒸發嚴重，毛孔經常張開，皮膚容易長痘。這樣就可以推理出“保濕隔離”、“平衡隔離”等賣點。賣點好的產品本身就會說話，產品吸引人，就不怕加盟店不進貨。很多化妝品公司之所以丟失客戶，有一大部分原因就是產品創新跟不上。這一點跟客情關系沒有關系，如果沒有新產品，美容院就會失去顧客。如果你的品牌產品開發滯后，那么加盟店為了保自己的生意只好“移情別戀”了。基于持續開發新產品對網絡增值的重要性，有些化妝品公司就總結出了一條規律：凡是遇到大型促銷活動，必然伴隨推廣新產品。

占庫銀策略

全國各省的化妝品公司大多集中在省會城市和比較發達的大城市，而大部分美容院主要集中在縣城、縣級市、地級市，包括省會城市在內的很多美容院有一個習慣，那就是進貨的時候喜歡在各家美容化妝品公司當中“竄門”。因為美容院想的是要吸收各個公司各個品牌的百家之長為我所用。這一點正好跟各個化妝品公司所期望的相反，化妝品公司都希望美容院最好只進我一家的產品。所以，各個化妝品公司最好在美容院走進自家門里時，要積極運用占庫銀策略，想盡千方百計讓她盡可能地多進貨，占住他目前的流動資金，讓她沒有資金再進其它公司其他品牌的產品。要執行好這一策略，“踹貨”是其中一個重要動作。而執行“踹貨”動作的重要人員就是物流部門的開票員。如果開票員是美容導師或者美容師，則為最佳人選。因為美容導師和美容師比其他普通的人員更熟悉產品的功效、賣點和使用，與美容院老板有更多的共同語言，也就更容易“踹貨”成功！在“踹貨”的過程中，開票員利用自己所掌握的信息鼓勵加盟店進貨，比如說某某產品在某某地方銷售火暴啊，某某美容院一次就進了多少某某產品。溝通的時候，要聲情并貌、繪聲繪色，吸引著美容院進更多的產品從而達到占庫銀的目的。

重賞美容師策略