前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇女裝店營銷方法范文，相信會為您的寫作帶來幫助，發現更多的寫作思路和靈感。

女裝店營銷方法范文第1篇

終于讓我有了屬于自己的網店，這次的實訓項目。興奮之余開始著手籌措開店事宜，但期間遇到困難，讓我知道，開好店并非易事。

網店定位。首先。

其實是可以代銷亞馬遜的商品，同組員一起商討本小店的銷售商品定位。這個電子商務平臺。但是仔細觀察了一下亞馬遜的主營業務（包括書籍、音像制品、消費電子、家居用品等）發現這些領域并不是所熟悉的經營起來自然就會有一定的難度。再觀察一下，現在女性網夠的增量市場非常大，消費比例也很高，一個在淘寶上開店的朋友，當初就是賣男裝，但一直門庭冷落，后又轉戰女裝市場，才逐漸的有了收入來源，于是聽取了這位朋友的建議，還有我多年來在淘寶上“血拼”經驗，就決定把我小店的主營商品定位為中低端女裝，選擇性的淘寶上的女裝品牌。

想可以解讀為“酷”即有著更強的自我和個性，消費者的定位方面。身為80年代的對自己的消費特征也有著大致的解。購買的決策中獨立特行，已逐漸成為新一代的消費主力大軍。所以，決定本小店銷售的商品主要面向80年代的年輕消費一族。另外，其實對時尚信息的洞察力也極為敏銳，韓風逐漸停息，日風正起，vivi米娜等日本雜志逐漸成為我時尚風向標，所以小店的風格主要是銷售一些時下正熱的日本雜志款單品，而且每款衣服、飾品、鞋靴等都盡量只賣一件，做到獨此一家，獨上其身。

網上不用付房租，價格定位方面。網上看到很多實體和網店同步開的店都在店鋪里公告里注明實體店售價會比網店售價高15-20%畢竟實體店要付房租。實體店可以試穿，網上不可以試穿，如果實體店和網上售價一樣，價格沒有競爭力，網店就很難生存的所以，小店的女裝售價是對現在中低端女裝市場行情進行了研究的基礎上，衡量了服裝的材質和貨源等因素，做出了相對合理的定價。

綜合上述因素，便把小店的名字取名為“時尚解碼”因為這個名字，整體來說是簡潔通俗,網店定位后。瑯瑯上口，很容易為消費者所熟記；別具一格，獨具特色，體現出一種獨立的品位、風格和時尚度，能吸引消費者的注意；同時也與本店的經營商品相關，符合本店的經營范圍。也為“時尚解碼”設計了一個閃動的店標，從某種程度來說，這也是吸引顧客的一種方法。

覺得，總結：經營了幾周的網店后。店鋪定位是開網店前期最重要的一步，即自己店鋪中的產品以及這些產品的賣點，綜合起來就是店鋪定位。雖然小店經營了數周，卻沒有做成一筆生意，想其中一點最重要的原因就是時尚解碼”這個網店，其實是有點落入了人云亦云，跟風模仿，缺乏創意”老套路，這就是缺乏經驗的表現，所以我以后的經營中，應該以目標客戶為導向適時的進行調整來定位我店鋪。其次是價格，時尚解碼”應該靈活的調整價格，做到一種高流量保利潤的價格結構，即可以用一些熱門商品低價出售，來進行店鋪推廣，提高流量、點擊率，另外的大多數商品仍能保有利潤。

就開始上傳商品圖片。對每件寶貝進行了圖片、文字的描述，網店定位后。并設置了商品分類，推薦了時尚解碼”小店的人氣商品及鎮店之寶，能讓顧客一目了然的看到本店的特色和風格，也能很好的幫助他挑選購買商品。就以往我淘寶上購物的經歷來說，一般我購買商品都要求賣家能提供完整的商品信息，包括質料、顏色、大小尺寸的描述，而且必要時，還要求他盡量能提供寶貝的細節展示，只有在保證質量的基礎上，才能買的開心購得放心。所以，經營的網店能夠很好的滿足顧客的這些要求，讓顧客安心的購買放心產品。

網店萬事俱備了就開始了正式的掛牌運營，接著。而怎么才能讓顧客“知道我怎么能夠讓顧客在茫茫的網店中找到這就需要我對網店進行推廣營銷。于是就在本學期才剛開設的網易博客中，發表了網店的推廣軟文，旨在自己的博客好友圈中傳播，讓光顧我博客的朋友看到并從他當中發掘潛在客戶。

效果并不明顯，總結：自己的博客中對自己的網店進行軟文推廣。仍然沒有賣出自己小店的商品。原因主要是推廣的途徑太過狹窄，其實我還可以在各大論壇里發帖并討論開店心得，可以利用QQ群宣傳，特別是自己的好友群里，進行口碑宣傳，樹立店鋪形象，還可以進行聯合推廣，和其他網店交換友情鏈接，比如我和一家網店店主成了交易朋友，信用很高，經過他同意，讓他網站上加入我網站的友情鏈接，這其實是一個不錯的推廣辦法。想我當初如果用心不斷做好推廣宣傳，也許能收獲我第一桶金。

但要經營好網店，雖然我未能接待一名顧客。還有好多后續工作要做，其中比較重要的就是網店的促銷，即顧客上門后，怎樣利用有效的促銷宣傳手段促使交易成功，簡單的說就是留住顧客，讓顧客“選擇我這就需要我對顧客進行分類：一類是已經購買本店商品的顧客，一類是購買競爭對手商品的顧客，還有一類是沒有購買過本店商品的顧客。經過分類，就有助于我針對不同類的客戶進行推廣和營銷的工作。例如可以用感情營銷，來吸引新客戶留住老客戶，如何帶給老顧客一些感情的認同呢，就可以做一些針對老顧客的促銷、打折、年終回饋等活動，讓客戶更加緊密的團結在周圍。此外，還應該時時了解顧客的信息反饋，和我店鋪的推廣活動所達成的效果、流量，及時的更新我營銷計劃。所以，應該抓住網站上新的機遇，學會使用各種推廣營銷工具，并且能夠利用其他人所想不到銷售組合，增加新的營銷手段，這樣才能幫助我更好的做好網店的推廣和營銷。

女裝店營銷方法范文第2篇

2013年5月11日，YOOSTYLE女裝品牌第一間工作室在北京雙井合生國際小區的一個僅40平方米的小門店里誕生了。創始人楊媛媛此前一直任職于《時尚芭莎》商業廣告策劃部，是資深時裝造型師、美容顧問。身邊的朋友都說她穿衣服好看，品位很贊，“慫恿”她應該將這種好的品位傳遞給更多人。

于是，就有了YOOSTYLE女裝品牌的問世。當時根本不會做生意的楊媛媛，想法很簡單：“創立一個女裝品牌，符合都市白領品位，價位在中端，不用太貴，美麗且實惠，簡單卻不簡約，這就足夠了?！?/p>

三年后，YOOSTYLE品牌不僅在北京這個國際、國內女裝品牌林立的市場競爭中嶄露頭角，累聚了一大批穩定的女裝粉絲群體，而且靠著當初那個小門店，一步步將分店開到了上海、湖南、鄭州、沈陽，乃至香港，一路上吸引了很多投資人慕名洽談。

YOOSTYLE每一季的新款、主打款、經典款，第一眼看上去就覺得有一種美感，總讓人有忍不住詢價試穿的沖動。但創始人楊媛媛卻說，創業可沒有你們眼中的衣服那么美，賣衣服也是一門兒大學問，沒有那么多美麗的文藝范兒……

當“服裝+電商”成為定勢，唯線下可行嗎？

楊媛媛稱，自己骨子里是個特別固執的人，認準的事情輕易不會改變。YOOSTYLE成立之前，她已經去巴黎、日本、韓國一些同樣傳遞輕奢理念的女裝品牌和門店進行了一番考察和學習，但學得越多，她內心卻越矛盾。

要知道2013年，國內電商一片火熱，“服裝+電商”成為營銷定勢，楊媛媛也曾經動過念頭，要不要開一個女裝網店？可節約線下實體店資金投入，將精力和金錢用于網店打理，但很快這個念頭被打消了。

同年，楊媛媛有意識地去日本東京考察行情，當時中國的實體店已經落寞到門可羅雀，很多商場里的服裝區一天都見不到幾個人，但她發現日本不一樣。當地的網絡、電商不但沖擊不了實體店的銷售，而且線下實體店人頭攢動，可以用“火爆”來形容，出于好奇，楊媛媛花時間跑了不少商場和門店，也咨詢了當地的朋友。

讓她感受最深的是，日本所有的實體店里，每一個銷售員對顧客的服務，始于進店止于出店。楊媛媛舉了一個簡單的例子，顧客購物結束離店，導購員或店員會一直將顧客送到門口，目送到看不見為止，每一家店都是如此。除此之外，店員會像朋友一樣很耐心，很認真地去和顧客交流、溝通，所以每次購物都讓消費者產生非常愉悅的感受，而這種愉悅是在網購時永遠無法體驗到的。

回國后，楊媛媛打定主意，自己的女裝品牌一定做線下！并且只專心做線下。

事實證明，楊媛媛的這份堅持是正確的。今天，網店運營經過當初的如火如荼后日趨冷靜，經過三年多運營實踐的她也更加自信，“我關注人和人之間的相處和交流，而時裝的整體剪裁和體驗，是需要顧客到門店來感受的。”她對《中外管理》說。

當顧客進入門店之后，除了能得到貼心的試穿體驗和服務，還能在門店里收獲到一些關于美的知識和交流，包括顏色的搭配，最新流行趨勢資訊，以及一些生活理念的交流。YOOSTYLE還經常組織粉絲參加一些小型的聚會。一方面是推薦門店最新的設計，另一方面也借機促進品牌和顧客之間面對面的交流，“這點是我從日本學到的，因為他們的服務做得確實非常細微、非常到位，關注用戶體驗值得我們學習。”楊媛媛說。

永遠不要忽視出現和未出現的風險

楊媛媛的創業證明，女裝品牌的營銷，入門易，守門難。

事實上，雖然要面對習慣了批量生產的工廠師傅在設計方案多次被修改時的小脾氣；要面臨團隊組建和人員篩選的難題，不怎么會做生意的她還要學習如何化解銷售運營的壓力……但這些對于她都沒那么難，YOOSTYLE第一家工作室開業僅一個月就實現了成本回收。當時連楊媛媛自己都覺得不可思議。

沒想到的是，創業的泥沼埋伏在了第二家分店。2013年10月，開在北京望京商場的YOOSTYLE分店，差點成為楊媛媛創業路上的“滑鐵盧”。

楊媛媛回憶說，考慮到那家門店開在人流量非常大的商場里，裝修得也算大氣漂亮，按說復制第一家門店的經驗不會有問題，但銷售異常慘淡，導致每個月都要輸入20多萬元補貼給這家門店的租金和運營成本。而本來就是小本經營的她，將所有的收入投入到分店，卻賠掉了她人生的第一個“100萬”――臨近年底，賬面上只有5萬元，連員工的獎金都發不出！楊媛媛感到莫大的創業壓力和挫敗感。第一次，她因為創業的苦楚哭了一回。

“現在想起來，失敗的原因就是沒有做好市場調研，包括周圍人流的數據、消費力的數據，以及潛在顧客的群體分析等，都做得不夠仔細?！睏铈骆路此?。最初只看到周圍商圈和住宅區都屬于高端水平，想當然地認為沒有問題。后來才明白，創業的路上，永遠都不要忽視任何可能出現或未出現的潛在風險和問題，做好細致調研很重要。

吸取教訓，楊媛媛開始帶領自己的姐妹和同事一個個克服難題。大到思考營銷策略的轉變，小到做服飾畫冊，去小區和商圈發傳單、做線下活動推廣。楊媛媛說當時都到了走火入魔的地步，連自己常去做SPA、美甲、美發的會所都成了她推廣產品、留下畫冊和傳單的地方。這種狀態一直持續了兩個月。

“創業初期需要親力親為，還好我是一個愿意自己去做事情的人，愿意自己去發傳單，因為和團隊一起做事，事無大小?！边@個觀點她一直堅持到現在。從看工廠，守工廠再到出貨監督她都會在。

慢慢的，從第二家門店的起死回生，YOOSTYLE品牌又連續在北京開到第五家門店，繼而一路開到鄭州、沈陽、長沙、上海，再到香港。當然，發展的步伐還在繼續。如今楊媛媛也說，自己在門店的時間越來越少，在工廠的時間越來越多，現在她又在廣州、上海重新組建團隊，設置區域崗位，建立質檢團隊、跟單團隊，去督責完成整個生產的流水線。為了緊跟時尚趨勢，她又不定期地帶領團隊同事飛往日韓、歐洲去交流、學習，樂在其中。

創業公司慢慢長大，不一定靠資本

今年，YOOSTYLE將推出一個“優life網絡平臺”。“這個平臺不光有品牌服裝，也有優life所倡導的女性優雅、優化、優效的生活方式?！睏铈骆抡f。

YOOSTYLE難道要回歸線上電商模式嗎？

非也。楊媛媛解釋說，這是一個公眾微信平臺，雖然也考慮過做App，但經過一些數據調查發現，現在App非常普遍，但粉絲轉化率很低。優life網絡平臺并不是為了在線上直接銷售，而是希望將這幾年來所接觸到的女性粉絲聚集在一起，分享對美的認知，對生活的認知，傾聽和關注她們的心聲，這才是真正目的。

堅持線下發展的思路，使楊媛媛帶領YOOSTYLE品牌步入了一個平穩增長期，很多人包括投資人會問楊媛媛：是不是該考慮融資、上市了？

“不融資，也不上市。哪怕做一輩子的裁縫，我樂意！人家說YOOSTYLE不就是一個服裝小店嗎？對，我就想做一輩子的小店。我希望在每個小區周邊，每位女性身邊，甚至在她家樓下都有這樣一個溫馨的小店，這可以成為我一輩子堅持的事情?！睏铈骆聦@份事業的理解就是，守住自己的一顆初心。創立YOOSTYLE品牌之初，她就是希望做好每一件衣服，當自己團隊設計師的“作品”交付給顧客時，她們能收獲到最大的滿足和愉悅，所以她的工作重點都會放在產品和服務上，而很少放在融資和宣傳上。

女裝店營銷方法范文第3篇

為什么要在微信上做電商？未來的營銷，不需要太多的渠道，只要你的產品進入消費者的手機，就是最好的營銷。傳統電商和傳統企業進入移動互聯網成本太高，而微信實現了“零成本”進入移動互聯網。二維碼是連接線上線下的門，公眾平臺是交互空間，直接面向4億用戶服務。

微信對于電商來說不是直接的營銷渠道，而是高效的客服、CRM、溝通工具。電商客服工具用來解答用戶在購買產品、使用產品或服務過程中，遇到的各種問題；CRM工具，可把會員按照地域、性別、膚質、身高、來源、購買產品等屬性進行分類，定期定向推送精準匹配對應的產品和服務，實現精準營銷；常規溝通工具，用來刺激用戶再次購買，增進客戶感情，提高用戶黏度的溝通工具。

如何提高效果？吸納有效粉絲？

——微信電商營銷追求轉化率和購買用戶的絕對值

微信營銷不同于微博，微信已實現展示、購買、支付和售后的閉環。微信粉絲不是越多越好，而是越精準越忠實越好，微信電商營銷追求的是轉化率和購買用戶的絕對值。

先看幾個最新的數據：2012年無線成交的淘寶賣家數已經突破了355萬，同比增長了86.6%，全年共有18家淘寶店鋪的無線支付寶交易額超過千萬，其中數量最多的女裝類店鋪占44%。其中，賣家“小蟲米子”排名榜首，其現在每月無線客戶端訂單占到總數15%，日均成交量達5萬元。

唯品會60萬微信粉絲，每天成交6000多單；山水旅行網，成立1個多月，通過微信銷售額近30萬元；某些小淘寶賣家，30%訂單來自微信；某知名女裝淘寶店，8000多粉絲，到店率30%，購買率10%；某淘寶女裝賣家，粉絲4219，打開2089，到店871，實際成交109單。

這些案例背后的關鍵在于獲取有效粉絲并轉化為購買用戶，如何做到？幾點技巧：

第一，大膽利用自有的各類媒體和渠道，聚集大量潛在忠實粉絲。包括公司官網、淘寶店、產品手冊、推廣手冊、產品包裝盒、活動現場海報易拉寶、各類投放的硬廣。

第二，多做有獎關注活動。

第三，口碑營銷。鼓勵用戶推薦微信公眾賬號給身邊的朋友，如分享到朋友圈，QQ群等。

微信運營團隊搭建與考核

服務導向，高層推動，中層主導，全員配合執行

微信運營涉及市場推廣、銷售、售前售后、物流、財務等環節，因此，微信團隊的理想搭建模式是：服務導向，高層推動，中層主導，全員配合執行。較為常見的執行方法是市場專人維護，編輯內容、策劃活動，融合企業的市場銷售動態需求和信息；與微博運營、網絡推廣內容同步；客服部門提供微信客服溝通支持；管理人員定期進行數據匯總分析；高層提供資源支持和協調支持，提高運營效率。

微信營銷的KPI考核可以設置幾個標準：信息到達率40%以上為合格，反推是否對用戶足夠了解，時間把握是否夠準；閱讀率30%以上為合格，反推內容編輯是否到位；活動粉絲參與率20%以上為合格，反推活動是否吸引粉絲；推廣期間粉絲復合增長率20%以上為合理，如果微信新增用戶的活躍率不高，用戶反感此類營銷。

合適的微信運營人員的幾點特質：微信重度使用者；善于內容策劃；能換位思考，不以自己折射上億網民；細心耐心；具備全網思維；有市場嗅覺；精通社交媒體；俯身與網民溝通，心態好。

微信營銷運營要素

以用戶行為與特性為主的全覆蓋

幾點經驗：做好目標客戶群分析；內容為王，兼顧終端；細分基礎上做足互動；持續投入，執行為本；溝通基礎上實現營銷；極盡全力做到簡易；牢記微信官方的訴求；潤物無聲、和諧生態、主軸不變的局部繁榮。

堅持幾個原則：持續投入，耐心經營；簡易原則，能一只手完成操作；簡短原則；實用原則；趣味原則；精準原則；及時親切原則。

幾個關鍵點：準備工作，選擇如QQ號或者好幾好記的英文為賬號，降低用戶導入門檻；內容框架、互動策略、粉絲滾雪球策略制定；提高互動率，通過有獎活動，一定要有趣味性；提高轉化率，靈活穿插營銷，網站等多個渠道宣傳，引導用戶購買；避免微信認證的漏洞，微信目前只識別是否認證，而無法識別內容；適度跨界，吸引目標用戶的外圍粉絲；全方位引流、立體交叉，讓粉絲進入并留住。

提升轉化率的幾個技巧：標題要有吸引力；概要精華，抓住用戶心理；配圖優美，引導點擊；正文精短，突出對用戶有用的信息；適當收轉、設置懸念；網址可信，跳轉快，緩沖少；獎品誘人，獲取容易；有獎活動規則簡單，操作容易，讓用戶的操作不要超過3步；精通投放、靈活穿插，實現精準推送。

微信電商營銷變現關鍵

女裝店營銷方法范文第4篇

人生最痛苦的事情莫過于你正在泡妹子，老板讓你回來充值直通車。

——題記

13:00–15:00淘寶SEO

淘寶搜索就是一扇窗，他能讓你找到真實的消費者。

淘寶的免費流量，誰不想多撈點，苦逼的店長們日日夜夜的優化，換來了淘寶一點點施舍的流量，管他媽的了，反正比別人多，算是個安慰吧，下面我們就拿幾個重點，跟大家好好嘮嘮，也，屌絲店長逆襲的機會到了。

寶貝主圖

主圖核心要領掌握：賣點突出、點擊欲望

A推廣圖片的背景一定要鮮明，突出產品差異

B專業度和單獨的賣點挖掘展示

C圖片要有誘惑力，讓消費者有點擊的欲望

給大家分析個簡單點的：

寶貝標題

標題優化，在市場上總是被各種搜索大神說的懸乎其懸，我就結合一個例子，告訴到底怎么做優化。

我隨意挑選了一個月銷量幾千件的款式標題：

2015春裝新款韓版夜店性感女裝OL修身顯瘦氣質打底衫女蕾絲連衣裙

1、提煉名稱詞。名稱次：連衣裙打底衫韓版女裝

2、提煉屬性詞。2015春裝夜店性感職業OL氣質韓版顯瘦蕾絲女

3、組合成句子。2015春裝連衣裙夜店性感職業OL顯瘦氣質韓版女裝修身蕾絲打底衫女。

4、檢測結果。2015春裝連衣裙;夜店性感職業OL顯瘦氣質韓版女裝;修身蕾絲打底衫;是三句通順的話!

注意幾個要點：

1、主推的詞放在前。對于你要主推的核心關鍵詞，要放在靠前的位置展示。并且完全匹配，比如2015春裝連衣裙，這個就是我要做的主要核心詞，中間不能插入新款、顯瘦等!

2、屬性詞要全。盡快覆蓋網絡熱銷屬性詞，前提是這些詞原本就是你的產品屬性詞，否則白忙活了。

3、選詞要綜合考慮。當你在選擇一個核心關鍵詞的是，要結合數據魔方中的權威關鍵詞查詢，結合生意參謀中的店鋪進店關鍵詞，還有數據魔方中的類似單品的成交關鍵詞，當你選擇的主推詞即是大流量次，又是進入你店鋪的關鍵詞，又是成交關鍵詞，恭喜你，你找到了黃金，好好去領悟吧!

4、雞頭鳳尾原則。寧為雞頭，不要為鳳尾，當你搜索2015春裝連衣裙，首頁展示的48個寶貝，銷量都是幾百上千件，你又只排在第24名，但是搜索2015春裝連衣裙女的時候，你排名卻在首頁第10位，那我的建議是，你做2015春裝連衣裙女，只要你堅持把這個詞語作為核心關鍵詞去維護，那么不久你就會上前三。

只要按照我上面的方法去稍微改變下，這個單品，流量至少上去30%，如果你不信，那我也木有辦法，因為我是淘寶店長!

如果有人問我，如何去選擇屬性詞，如何去組合成通順的話，我只能說：今天天氣真好，適合出去曬曬太陽，曬出小黑!

如果還有問我說，你上面的內容有點少，我想說，內容多，臧玄機，篇幅限，不細談，你懂了，必牛逼。不管你信不信，反正我信了，因為我是淘寶店長!牛逼的人總是不被理解。

寶貝上下架

寶貝上下架是非常重要，有人說我天貓店鋪不受影響，其實我告訴你，那是天貓商城沒影響，但是消費者一般都是在淘寶搜索框，你跟淘寶的寶貝一起展現，影不影響自然清楚了。

原理說明：在1天內有幾個訪問量最大的時間段：10～12;13～17;20～23;總計9小時;假如192個寶貝，周一—周五，周六周日算1天，總計6天。

192/6(天)=32個/天32/9(小時)=3.6個/小時

相當于15分鐘下架一個寶貝，就可以讓你的寶貝盡可能全部覆蓋到每周每天的每個時間段，獲得最大的流量，特殊的寶貝自行安排，不啰嗦。

特殊情況：店鋪熱銷單品單獨設置上下架，用工具測出競爭對手上下架，盡量錯開競爭比較激烈的下架時間段，手動上架寶貝，選擇流量大，轉化高，競爭相對較小的時間段上下架，展現量大，會帶來更多的成交。

盡量采取精細化統計你的主推寶貝、競爭對手的上下架時間等，然后去安排你的寶貝上下架時間，一定要錯開賣的好的寶貝的下架時間。

櫥窗推薦

有新品的時候做及時推薦，避免遺漏推薦寶貝，減少了曝光，定期關注，盡量全部櫥窗。

15:00–16:00淘寶客和鉆展圖收集

下午精神不太好，我木有精力跟你閑扯，淘寶客、鉆展都是很重要的流量來源。想了解，就看看我做了些什么。

淘寶客(堅持)

(1)淘寶客傭金調整和維護

(2)優秀淘寶客計劃設置高傭金、涮鏈接排名

(3)活動做完之后淘寶客的添加和洽談

(4)老計劃的維護和優化

(5)1600名淘寶客名單一一添加、維護、洽談

(6)淘寶客聯盟天天去公告

(7)去微客網上面去任務尋找好的淘寶客

自從很多瀏覽器經常搞流氓事情自己收傭金以后，淘寶客大家不太信，不過有些淘寶客確實有效果，大家自己可以針對自己店鋪的寶貝進行選擇。堅持下去，總會有跟你長期合作下去的真實淘寶客，不要怕，機會總是有的。淘寶客流量相對穩定而且安全，大家可以把這個作為一個點去打。

鉆展(多收集)

1自己類目和其余類目的鉆展圖片收集整理

2鉆展大小變化，審核要求認真閱讀【要求一定要認真閱讀，說明書很重要，特別對于新手】

3需要7天做測試哪個位置最適合我們【測試這個過程有錢的多試下，沒錢的那就自己選擇合適的位置投?！?/p>

4鉆展圖片制作安排，至少100張【注意提前下工單，對接好設計】

5鉆展預算計劃【做好活動經費預算，錢都用到刀刃上】

做完以上這些事，你是不是覺得已經差不多了?當然不是，還有移動互聯網，還有微營銷呢!

16:00–17:30 SNS營銷建立及其它

SNS很重要，以前大家都叫SNS，現在大家都叫微營銷。我喜歡叫SNS，顯得我懂得早啊。我每天都會做一些基礎性的事情。

1、QQ和微信公眾號維護。每天更新一條qq動態、群發10個類目群，著手專人負責，建議可以安排運營助理和客服協助，根據消費者電話加號微信，微信公眾號可以發一些產品專業文章或者心靈雞湯，關于論壇和qq社區營銷等根據的產品、公司人手甚至說堅持之心來決定，做不做靠自己。

2、淘寶論壇發帖。貓言貓語、淘寶論壇等地方發發帖，2個星期出1–2篇精華帖，都可以帶來客觀的流量，提高品牌或者店鋪的知名度。

3、社區事假營銷。嘗試去找些水軍，去做事件營銷，做大基數瀏覽量，每天2個類目的社區。為老顧客為依托，以自己類目行業為模板著手啟動淘寶內部SNS社區化營銷，從淘寶幫派、淘寶論壇、頑兔、3V等著手去落實。一楊指，后院等。

4、老顧客維護。老顧客信息分類，并旺旺短信群發、大客戶電話過去詢問服務、物流等意見發送禮品。老顧客的營銷不是說說玩玩，平常就要維護起來，無論是做新品的饋贈、短信關懷、產品特價等都是一種方法，要堅持做。

5、同行溝通。了解同行的銷售情況和計劃，交換運營思路為下一步的運營計劃做好調整和準備，同行之間的溝通和交流，可以讓你更加清晰的知道你的消費者和產品的一些更加深入的東西，或者對你的運營選款調整有幫助，這個是很多店長容易忽視的。

6、小二關系。淘寶站內活動收集和小二關系挖掘和維護。小二資源的積累是靠自己的，多在群里露露臉，小二有事情的時候多幫忙做做，有機會多去總部找小二請教請教都是比較好的方法，對你的產品定位、信心都是很有幫助的，千萬不要固步自封，不知道淘寶到底對你們類目的發展政策扶持等。

7、領導對接。運營經費、庫存、產品發貨問題等，每個月的運營計劃最好與上個月25號提交給老板，方便備貨準備，運營經費要申請之前，務必寫清楚運營目標，該花費的資金的名字，能達成的初步效果;關于產品、發貨等問題，最好1-2個星期做一個總結，及時反饋上去，做好改變。

17:30之后

好了，下班了，該休息休息，改出去耍耍了，打打球，泡泡妞，球還打一半，正在跟妹子聊得火熱，總監打電話告訴我直通車沒錢下線了，尼瑪，今天忘記充值了，我是一名淘寶店長，還有很多事情需要關心：

直通車賬戶余額夠不夠。

店鋪熱銷款的銷量是否正常，不正常要及時通過客服推薦、減價等手段補上

女裝店營銷方法范文第5篇

背景：

案例商家是由電商寶直通車操作團隊接手的直通車托管客戶，此店鋪的前身是中老年女裝，后因貨源問題專攻大碼女裝。電商寶團隊與4.25日接手店鋪，從全店診斷開始做店鋪整體規劃，考量店鋪本身的優劣勢，從直通車操作著手，同步深度優化進店流量。直接產出效果明顯，從4月銷售額24萬提升到5月217萬，歷時僅短短一個月，創造了細分類目的奇跡。

本文試圖通過對大碼女裝類目案例，講述筆者參與的一個細分類目的成長經歷，以此來給眾多想往細分市場發展的商家一些可行性的建議。

Part1：大碼女裝項目簡要介紹

開店時間：1年半

產品特色：漢派服裝，簡約端莊大方

貨源模式：大部分貨品采取漢正街拿貨的方式，產品市場測試后找周邊廠家生產。

夏季客單價：180元左右

·掌柜需求：短時間內通過直通車手段打造單款夏裝爆款，前期以流量為主要目的，希望1個月后能夠看到roi的顯著提升。

·階段性成果和效果展示：

銷售額從4月的24萬提升到5月的196萬，客單價從135元提升到182元，轉化率從1.55%提升到2.18%。此階段當中直通車的投入產出比達到1：3，而因直通車的增長帶動的全店自然增長的比例達到700%。(如下三張圖)

·直通車階段性操作：

第一階段：重定主推款，測市場反應并做展示優化——以提升點擊率為目的

選擇一個好的款會讓整個推廣計劃事半功倍，所以我們大約花了一周的時間做產品測試和優化。溝通后重新新找了一款單價148元的連衣裙開始做測試。流量過小不容易測出效果，所以在這個階段直通車是花了看似不必要的費用。第一天精雕細琢優化了2張推廣圖片，找滿200個關鍵詞并根據類目均價直接高于行業均價30%出價，保持整體流量進入。兩天后點擊率平均達到0.9%，后續即開始重點優化關鍵詞，對點擊不錯的詞進行卡位，而展現比較小的繼續提高出價，目的即想通過養詞，刪詞和加詞，培養高點擊率，該寶貝流量在點擊率還不錯的情況下爆發式增長。與此同時在點擊率不錯的情況下，我們開始考慮下一階段轉化的事情，運營部門的同事與店主配合挖掘賣點，制定拍攝和圖片優化策略。

第二階段：開始加大投入，并開通定向推廣——提升轉化率為主要目標

這個階段以內功優化為主，按照第一階段的拍攝和設計規劃開始重點優化。具體做到多少的轉化率算是巔峰，其實當時我們心里也沒譜。按照我們的經驗，這款寶貝的轉化率首先優化前后對比應該明顯提高，另外與同店鋪其他產品相比理應高出較多。直通車推廣方面流量開始加大，并做了全網的定向推廣。這周開始轉化率已經從1.37%到2.17%了，轉化達到預期后下一階段的任務就要開始做豆腐塊的沖擊了。

第三階段：獲取盡可能多的流量，沖擊豆腐塊——以獲取流量為主要目標

直通車的主要目的除了廣告直接掙錢外，更應該考慮到如何跟免費流量進行配合，獲取更多免費資源。所以這個階段主要是以seo配合直通車去做。按照計算，直通車占據五分之一的銷量，免費流量至少應該占據五分之三。而當時豆腐塊位置的銷量在7000-9000之間，所以整體規劃上需要每天該商品至少有250-300件左右的銷量。直通車轉化穩定后，只需加大投入了，直接把大詞例如[大碼女裝]之類卡到第一位，并安排人員專門盯稍。另外一方面，配合直通車的關鍵詞做標題和搜索流量的優化，在5月最后一周以月銷量7300沖到了豆腐塊的第二位。

part2：項目剖析

雖然我的本職工作是直通車操盤，但是我并不認為直通車技巧對于一個店鋪來說是最重要的，很多電商從業者言過其實的夸大了它本身的作用，造成了很多人一味的追求技術上的巔峰。在我看來，直通車確實是一項必不可少的技能，但是它必須回歸到廣告工具本身的本質，就是提升廣告效能。而且對于當今的淘寶規則來講，每一個流量產生價值的多少是平臺比較看中的。也就是之前我經常說的，同樣的產品類目，淘寶給A店鋪1000個流量的時候能產生100塊的成交，而給B店鋪的時候能產生500塊的成交，在店鋪其他條件等同的時候明顯B將是被淘寶支持的對象，這也是為什么客單價、轉化率越來越被淘寶強調的原因。

也正是因為這個原因，接手此店鋪后我們并沒有急于調整直通車本身，而是對店鋪內功做優化。經歷了換模特，換主推款，大強度增加推廣費用等多項大膽嘗試，事實證明，思路清晰目標明確的情況下，認定某個指標堅持走下去結果一定不會差。剖析這個項目，以下幾個點起著至關重要的作用。

第一，認清自己店鋪的優劣勢，制定可行的方針

管理學上swot分析方法對于理清思路，找準定位是有很實際的效果的。對于本店我們做如下分析：

·優勢：

1、十多年的線下女裝經驗，采取買手＋加工工廠結合的方式，市場反應迅速——在選款和測試方面有獨特優勢2、店主十分放權，并積極找資源配合——中間大膽嘗試的機會比較多，譬如換模特，換主推款、急速加大直通車投入等

·劣勢：

1、店鋪的定位在大碼和中年之間徘徊，之前的積累多在于中年女裝?！暗幕虿糠钟绊懙降赇?、桑蠶絲作為主打推廣商品，在該品類市場的競爭激烈。——沒有自己的產品研發團隊，市場同質化嚴重

·機會：

1、大碼女裝還沒有形成行業老大的局面2、市場調研顯示大碼女裝受眾群體品牌偏好度弱，更看中款式

·威脅：

1、低價和年輕定位的大碼女裝店鋪開始在淘寶蔓延，而這部分人群是主力消費君2、個性設計店鋪開始冒出，對于產品威脅很大

既然快速響應是我們最大的優勢，我們就需要用最短的時間測試好幾個重要的指標，直觀點講就是這件衣服是否受大眾喜歡以及產品展示買家是否買帳。而對于劣勢和威脅，其實一直是在強調我們要對自己的產品和風格進行精準的定位，在競爭中抓住屬于自己的客戶。因為之前一直是做中年女裝，而其實大碼與中年之間的交集也是很大的，所以定位上我們瞄準了中年大碼女裝的中高端市場，區分了現在市場上最多的休閑韓版類別的大碼系列，這與淘寶指數里面的大碼人群年齡也是吻合的。

第二，季節性產品需把握好時間

4月已經是連衣裙的開推黃金時間，但是在推廣方面該店其實是沒有一個比較好的起點的。4月主推款是該店鋪a款，市面上已經有同款產品的月銷量達到了3000件／月，價格和展現方面也略遜一籌。直通車主推款質量得分均在6-8分居多。出價居高不下。從這個表象上來看，該店鋪在換季起步時并沒有表現出很好的勢頭。既推款我們并不會放棄，著重從優化關鍵詞得分開始降低ppc，提升roi。5月初對產品線在最短的時間內重新進行梳理，雖然時間段稍微過晚，但是還是沉下心來花時間做產品規劃和內功，新推一款市場競爭少的產品。這樣，兩款產品同時進行，保證了自然流量和直通車的1＋1 >2的效應。

第三，產品選擇和定價的重要

選擇比努力更重要，最近這句話最近比較流行?！爱a品定天下，價格定輸贏。”看過很多店鋪在選擇主推款上走了很多彎路，前期投了很多精力和金錢，后來推不上去的時候才發現其實有很多外部原因阻礙因素，譬如同款競爭對手的推廣力度，或者產品本身的反饋和客戶疑慮。

對于大碼女裝更是這樣，市場上大多數的大碼女裝都是直接把衣服加長或者加寬，而客戶本身“顯瘦”的需求并沒有進行深挖。該店鋪之前的主推款是一款單價為118元的連衣裙，效果還可以，但是全店的客單價一直維持在135左右。與中高端的中年大碼群體的定位不太吻合，所以我們推出了幾款單價在300以上的產品，一方面提高了店鋪的整體品牌調性，另一方面選中其中的一款作為高端主打，提升店鋪的客單價。同時，從產品特征上做了差異化的區分，選取一款性價比較高的產品做引流款，價位定在148元。

配合店鋪定位，我們強調價格和產品、服務匹配。服飾行業商城店鋪40%的毛利潤能夠在保證所有開支后還略有結余，但是對于該店鋪我們想走高品質路線，在品控、包裹、包裝發面下了巨大的功夫，每件衣服的定價至少保持在50%的毛利潤，這樣才有足夠的空間做更好的客戶體驗。這也是之后我們能夠放心加大投入直通車廣告的直接原因，該店也一直保持著高單價且高于同行30%的動態評分。

第四，店鋪內功的優化

內功表現在哪里？看似是一個很籠統的問題，簡單來說就是你對你的消費者了解多少并用他們喜歡的方式進行呈現，如果能超出他們的預期會更好。舉幾個點：

1)關于模特。官方調查過大碼女裝市場，很多客戶更青睞“胖模特”。但是對于實際操作上，我們看下現在大碼市場模特：

店主有沒有用心一目了然，“胖不代表丑，胖不代表傻”。胖mm的需求點很明確，想看到自己穿這件衣服大概的模樣，這件衣服是不是真的能夠遮肚子。但是美和真實肯定是需要去平衡的，關鍵是那個度。產品過于虛假美，瀏覽高轉化率低；修飾后的美，售后退換貨完全可以由產品本身和包裝填平；但是過于丑的圖片可能瀏覽的興趣都沒有了。(如上三副圖對號入座)

對于本店，因為定位的是中高端市場，想與休閑韓版做差異化，所以端莊典雅可能是整體店鋪的基調。之前也有考慮過用微胖的模特，考慮到產品與中老年裝的重合，還是延續了之前的風格，只是模特裝束更加時尚。

2)關于拍攝手法

“有”和“好”是兩個概念，寶貝描述首先第一要素肯定是圖片本身，下面兩副圖大家可以明顯的感覺到區別。第一副至少也應該有70分，但是與第二副相比，質感方面明顯差很多。這樣的差別對于轉化的影響是非常大的，稍作拍攝提升后，單品轉化率迅速從1.5%提升到2.2%。

3)關于描述文案

產品同質化是電商普遍遇到的問題，但是有些賣家就是能夠把自己產品做成正品，讓人產生強烈購買沖動的感覺。比如你的義正言辭，比如你更加放大的細節。

第五，直通車節奏性把握，清楚在哪個階段做什么事情

1.跟上淘寶的季節節奏(本案例由于中途換款過，造成了半個月左右的滯后期。否則效果應該會更好)

2.選款需要獨特的眼光和數據支撐測試，快速響應需求。點擊率是初期的一個重要指標。

3.仔細分析關鍵報表及時作出判斷，對關鍵詞做出整改

4.確認之后，首先解決流量的問題，其次解決轉化率問題。

5.沖擊爆款，確保轉化率ok的情況下，關鍵詞卡位保證流量最大化。并配合好seo以及店鋪活動，實現流量價值最大化。

Part3:由點到面，看細分行業的電商思路

細分行業的發展、小而美的切入，從去年開始就應該是一個老生常談的話題了。同時也讓一大批賣家犯愁了，到底我的店鋪是不是小而美店鋪呢，是不是淘寶扶持的對象呢？很簡單，看淘寶重視的幾個指標值你是否匹配度高：客單價，二次回頭率，dsr評分，轉化率。

小而美已經不局限于是對小類目的定義了，大類目的細分市場也屬于小而美定義的范疇，具體定義不是我們討論的重點。柚子綠茶是一家典型的細分類目，主攻男裝，4月底其新進運營總監王瑋對店鋪進行整改，短短2個月的時間現在月銷售件數達到1w件，客單價100元左右，在這個男裝市場折800泛濫的年代，直通車roi可以做到1：8的男裝除他家之外也幾乎是寥寥無幾的。他提到：“任職后我做的最多的就是在模特拍照、圖片優化和客服培訓上，其他貨源之類都是跟之前保持了一致，唯一的付費推廣方式就是直通車，但推廣上從最開始就嚴格控制成本，決不做虧本的生意”。筆者看來，柚子檸檬的成功之處在于利用視覺吸引了精準人群，最大化了流量價值。與大碼女裝店有異曲同工之處，在嚴格保證利潤的基礎上，努力做某個領域差異化。對細分行業建議如下路徑可以嘗試：

1)如果你真的不知道從哪塊入手，那做視覺效果肯定是沒錯的。僧多粥少的營銷時代，第一步肯定是讓自己看起來不一樣。

2)細分的是風格，產品還是需要消費者來定。本案例也用足夠多的數據來說明了市場反應好的商品不管從淘寶的扶持還是推廣效果來講都會好很多。

3)做好淘寶看中的幾個指標：二次回頭率、轉化率、客單價以及dsr評分。從搜索結果上我們也可以看出淘寶對于這些指標的扶持，包括tab引導上已經注明的這些指標，另外搜索結果的標簽權重已經加大了很多。

4)相信細分市場絕對是淘寶的未來，肯定自己現在所做的事情，衡量自己的優劣勢。擅于將自己最擅長的一項利用到極致，效果一定不會差。