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聚美優品地鐵廣告范文第1篇

善謀第一桶金

骨子里善謀好勝，這或許是陳歐兩次創業成功的“氣質保證”。

2001年，陳歐靠全額獎學金和打游戲賺的獎金，告別做公務員的父母到新加坡留學。2005年他創辦了多語言的游戲對戰平臺，很快成為國外的“浩方”。2007年他以幾百萬美元賣掉了對戰平臺，獲得第一桶金。

其后，陳歐去美國斯坦福大學攻讀MBA，2009年年底回國二次創業，早在第一次創業時就要投他的徐小平友情投了100萬元。和第一次創業一樣，陳歐瞄準的是自己熟悉、國外已有成熟模式的網頁（社交）游戲內置廣告。但很快，他發現照搬國外模式在國內行不通，一個有效點擊在國外可以賣20美元，而國內連5毛錢都賣不到，“市場已被做濫了”。

另類之道

2010年3月，陳鷗還剩幾十萬元創業資金，他決定轉移陣地到團購領域。此時王興的美團網已經上線并火起來了。“我們幾個人剛從國外回來，不像王興在國內有經驗和資源，只好避開正面戰場，專注細分領域。”陳歐瞄準的是化妝品電商。化妝品跟服裝一樣，渠道鏈條長，毛利很高，但還沒有成規模的電商平臺，有足夠的顛覆空間，可能做出另一個凡客。

通常，創業要在熟悉的領域做擅長的事。陳歐卻告訴記者，他和團隊成員不熟悉化妝品，在該領域無經驗和資源，但他覺得淘寶上化妝品“淘品牌”如芳草集能做起來，自己善于學習，市場也有需求，應該也能做起來。

互聯網的好處是試錯成本低。2010年3月，聚美優品的前身“團美網”上線，掛的是團購的“羊頭”，背后卻跟其他團購網站不同――所有的品類都是有口碑的品牌化妝品。陳鷗買斷商的貨物后，存在自己的倉庫，以限時售賣的模式賣出，價格是專賣店的5-6折，毛利率保持在20%-30%。經過一個多月的試驗，陳歐關掉原來的網頁游戲內置廣告業務，于2010年5月全力轉向化妝品電商業務，徐小平追加了200萬元的投資。到2010年12月，聚美優品每月收入已過千萬元，現在更是達到2000萬元，員工200多人。

“我是專業的創業人，不放自己的一分錢進去，用投資人的錢更大膽一點，”陳歐特意強調自己的這一特點。但他也有煩惱，對今年以來電商領域狂飆的營銷、人員成本很有意見，“導航網站原來是效果營銷站點，現在成了品牌營銷站點，拉手網3個字在hao123上居然要250萬元。”聚美優品盡管在2011年3月已拿到第二筆1000萬美元的融資，陳歐卻還沒想好怎么花這筆錢。其早已定好的2011年目標是：從目前幾百個化妝品品類擴大到所有與女性美麗相關的產品，員工數從200人增長到500人，營收達到5-6億元。

聚美優品地鐵廣告范文第2篇

他本質低調，他明白“槍打出頭鳥”，他更明白“我是CEO，我不入地獄誰入地獄”；他參加電視節目，他做CEO營銷。他就是聚美優品CEO陳歐，一個賣女性化妝品的男人，他為自己代言。

游戲里的第一桶金

陳歐出生在四川一個普通的公務員家庭，16歲之前，他和大多數孩子一樣讀書、生活。直到他以全額獎學金，考上了新加坡南洋理工大學。他被稱為“天才少年”。然而，“天才少年”陳歐離開父母后，竟然迷上了網絡游戲，這實在讓人揪心。

陳歐在新加坡玩網絡游戲的事兒被父親知道后，父親氣得暴跳如雷，對著電話大聲地責罵。而陳歐卻說自己打游戲是為了掙錢，這個父親還真不懂！在國外，網絡游戲的收入來自植入廣告，而植入廣告價位的高低在于游戲注冊用戶的多少。游戲運營商為了增加用戶數量，往往會對“過關”的玩家進行獎勵，陳歐于是很快就成為“網游”高手，出入如無人之境。陳歐覺得網絡游戲既能掙錢，又刺激好玩兒，真是美妙極了。父親聽后雖然生氣，但也鞭長莫及，只好作罷。

讓父親想不到的是，陳歐玩游戲竟然真的“玩”出了大名堂。他在新加坡拿到了第一桶金。2006年，他還在新加坡讀大四，伙同師弟劉輝（現聚美優品聯合創始人、研發副總裁）創辦了在線游戲對戰平臺Garena。當時盛大浩方想進東南亞市場，但是版本做得很差。

作為一名資深游戲玩家兼程序員，陳歐思量，既然市場并不成熟，浩方的產品及本地化也做得很糟糕，不如自己來做。

直到現在，Garena都是新加坡最好的一家在線游戲平臺。陳歐管理期間，已經達到10萬人同時在線，最高峰時有四五十萬人。到他離開時，通過賣給玩家增值服務的方式賺錢，沒有太多盈利，但是基本可以持平。陳歐用一根網線、一臺筆記本電腦，在南洋理工大學的學生公寓里創建了簡潔、快速、方便的網絡游戲平臺Garena。他大學畢業的時候，Garena已經擁有了2400萬注冊用戶，成為世界上第二大網絡游戲平臺，陳歐也因此被美國斯坦福大學MBA（工商管理碩士）專業錄取。為了攻讀MBA，陳歐放棄了已經成型的Garena，只身飛往美國。

從一開始創業，陳歐就一直受到父母的阻攔。遠在四川的父母得知陳歐在新加坡創業，而且做的這個事只有用戶沒有賺錢，父母開始電話規勸，后來干脆遠涉重洋勸說，希望陳歐能回心轉意。他們都是公務員，對陳歐的期望是當一名博士。

直到后來陳歐從Garena退出，把股份換成真金白銀，他們才開始支持兒子的決定。

2010年3月，陳歐從美國斯坦福大學學成回國，在北京注冊了北京創銳文化傳媒有限公司，開始了自己真正的創業。陳歐走的是原來Garena的路子，他把外國的游戲模式搬回國內，做游戲植入廣告。誰知，外國的月亮不一定都是圓的。陳歐忙活了一個多月，收入3000元，并且大部分都給了游戲公司。這實在是讓陳歐大失所望，不過，他馬上為公司找到了一條新的路子。

“我為自己代言”

陳歐的新路子是通過網絡售賣女性化妝品，“作為男性，為什么選擇做化妝品網站？”“因為我是水瓶座，做事情是不按常理出牌的。”這是陳歐的水瓶式回答。

可他的這個決定卻讓部下們笑得直不起腰。一群大老爺們兒，一群斯坦福、清華、北大等世界名校畢業的計算機高材生，竟然要靠賣女性化妝品生存，這實在是太不靠譜兒了吧。不過，陳歐用他在美國斯坦福大學學來的專業理論全面分析了國內的女性化妝品市場，大家不僅止住了笑，而且眼睛都變“綠”了。陳歐沒有說錯，成功就是要在恰當的時候辦恰當的事兒。現在，關于女性化妝品的電子商務就是一塊唐僧肉，誰先下手，誰就會成功。于是，陳歐的聚美優品網就這么上線了。

果然，陳歐的聚美優品網很快就贏得了市場。目前，該網站注冊用戶達到400萬，月銷售額達到1億元，占全國女性化妝品電子商務市場的80%以上。天使、鳳凰、紅杉資本等國內外投資公司紛紛向陳歐拋來“媚眼”，為其注入了大量的資金。

可這還沒完，陳歐做得最不靠譜兒的一件事，竟是為自己的網站代言。2011年初，董事會要求陳歐出來為他創辦的聚美優品做代言的時候，他是非常猶豫的。

“2010年做過一些采訪，但是沒有正式說一定要我豁出去，后來董事會討論，尤其是徐小平老師希望我站出來，但也有其他投資人說不要我站出來，希望我花更多的精力在業務上，但是徐老師說一定要發揮優勢，后來我就站出來了。”陳歐說，他的天使投資人徐小平，還給他舉了張朝陽的例子，這位互聯網第一代創業者，通過打個人品牌，以極低的代價成功帶動了搜狐的知名度。

“圍繞自己做CEO營銷，不太好意思，別人會說我得瑟。我這個人挺好面子的。”陳歐稱自己本質上是一個低調的人，不是特別喜歡出來炫，“而且，中國有句俗話槍打出頭鳥。但是到后來一想，我是CEO，我不入地獄誰入地獄？”

那個時候，陳歐和韓庚出現在地鐵的雙代言模式已經受到熱烈追捧，他親自出鏡為公司拍攝的“為自己代言”的廣告引起80后強烈共鳴，網絡上掀起“聚美體”模仿熱潮。陳歐接下來不斷出現在湖南衛視的“快樂女生”、天津衛視的“非你莫屬”，他還曾與張朝陽等明星企業家一起參加著名娛樂節目“天天向上”，在節目里，張朝陽是“可愛潮男”，陳歐則是“80后創業新貴”。

起初，陳歐感覺不錯，“挺High，自己一下子變名人了，后面發現并不是一件好事，覺得挺苦惱的。而且化妝品本身是一個非常敏感的品類，別人會質疑你賣的產品到底是真貨還是假貨，可能會對個人的名聲造成沖擊；而且對CEO個人約束也很大，做什么事都會被人關注，沒事還在微博上罵你幾句。”

自己給自己代言，難免有“王婆賣瓜，自賣自夸”之嫌。但陳歐卻再次取得了成功。其廣告詞“為夢想奮斗，活出自己的色彩，做最漂亮的自己。我是陳歐，我為自己代言”語言簡短，刻畫了一位為未來奮斗的80后形象，引起很多同齡人以及90、70甚至50后的共鳴。

在電商推廣費用高企的冷峻行規之下，創業者搖身變為明星代言人的打法，為聚美優品節省了很大一筆廣告費。“真是省了不少錢，估計省了1個億的廣告費。”陳歐說，聚美優品的營銷費用比例在行業中是非常低的，幾次廣告營銷下來，聚美的銷量幾乎翻了十幾二十倍。陳歐甚至自夸，“這是電商圈內，繼韓寒的凡客廣告之后，最好的一個電商廣告。”

“媒體去關注報道這些事情，等于幫助我們做了很多營銷和傳播，這是有價值的。而且消費者更愿意去記住和傳播一個有血有肉的企業家，而不是一個公司。”陳歐說，相較同行每年花費30%～40%的收入用于推廣，聚美優品在這方面的支出要少得多。

聚美優品地鐵廣告范文第3篇

陳歐大學讀的是計算機，業余愛好是掙錢、打游戲比賽。和時下大多數大學生一樣，陳歐在大學期間經常參加游戲比賽。但有所不同的是別的參賽選手把打魔獸當成生活，而陳歐只是在參賽前的三四天才抽空練習一下。最好成績是曾獲新加坡《魔獸爭霸》前三。陳歐通過參加游戲比賽很快就發掘到了商機，這也就成就了陳歐打造全球領先的在線游戲平臺GGgame。

在斯坦福也有營銷課程，但他更感興趣的是融資、企業管理。“因為從沒覺得自己會去玩marketing，要做 marketing 找別人嘛。” 陳歐說他的自我營銷純粹是計劃外事件，沒錢逼出來的。

在陳歐辦公室的魚缸里，養了一條小鯊魚。陳歐沒有為它布置任何水草細沙，它就那樣孤零零地在狹小的空間里游走。中國的互聯網市場環境就像這個魚缸，生于 1983年的陳歐，帶領一幫小孩，憑借1300 萬美元融資沖破束縛，用四年的時間搞出一家紐交所上市公司：聚美優品。紐交所在上市公告中將陳歐稱為“紐交所上市公司中最年輕的中國 CEO”。

在紐交所敲鐘后的第 5 天，相關媒體在這間辦公室見到了陳歐，這是他從美國回來后首次接受媒體專訪。

很多公司上市后，高管都要出去玩一圈。聚美優品上市后，高管都坐經濟艙回來工作，包括陳歐。陳歐說自己非常給投資人省錢，住酒店不能高于 300 元，曾經很長時間他每月只拿 5000 元工資，現在是 2 萬。

“今天剛開了一個業績會，上市之前你不需要每個季度都達標，上市之后就需要了。”陳歐說自己壓力很大，“上市對于公司的正規化是全新的挑戰，也意味著公司的知名度適應度透明度，要上一個臺階。”

仍在紐約的投資人徐小平也參加了敲鐘儀式，這是他在新東方上市之后第二次敲鐘。接受相關媒體電話采訪時，徐小平評價陳歐是“企業家中的稀缺動物”。

陳歐語速飛快，在白色沙發上扭來扭去，坐累了干脆站起來說。身家十幾億美元的企業家很少在媒體面前展現這樣毫不防備的姿態。

因為年輕、高調，陳歐被貼上很多標簽，“昨天又被打得很慘，還有人說我是富二代。”他忍不住，還是在微博上回擊了。

在電商里，歷來有“不燒錢，不電商”的說法。聚美優品僅以1300 萬美元融資四年做到上市，市值近 40 億美元，占整個中國 B2C美妝市場 22.1% 的份額，連續 8個季度盈利，這著實不簡單。

決策和轉型

陳歐的第一次創業始于 2006年。那時，他還在新加坡南洋理工大學讀大四，年僅 22 歲，就搗鼓出一個游戲公司 GG-Game，用戶最多時有 1000 多萬。

公司發展得不錯，陳歐卻想去讀書，完成自己和父親的夢想。被斯坦福大學商學院錄取時，他24歲。

原本，陳歐想遙控公司，后來他被自己請來的職業經理人玩出了局。他在讀書時，公司連名字都改了。陳歐干脆賣掉自己的股份，他的賬戶因此有了上千萬資金。

有了這樣一次創業經歷，大部分人可以安逸幾年，陳歐卻不。2009 年，從斯坦福 MBA 畢業剛剛第三天，陳歐就回到國內，開始二次創業，“要做大事情，還是要回國。”

這一次，陳歐看準了游戲廣告，照搬的是美國的模式，公司取名Reemake。陳歐希望引進天使投資人，而不是用自己的錢。“天使投資人投筆錢會顯得更加光鮮，用自己的錢創業，別人會覺得你可能是找不到工作。”徐小平是陳歐在國內唯一一個投資人，后者只跟他談了十幾分鐘，就決定投資 18 萬美元。

游戲廣告公司誕生后，因為中國和美國市場環境差異，迅速遭遇水土不服，幾個月后，公司賬面上只剩下 30 萬元。

那時，陳歐、戴雨森和劉輝三人，整天窩在北京海淀黃莊（微博）地鐵口那間徐小平借給他們的房子里琢磨出路。陳歐快速認識到，“大環境我們幾個小孩搞不定，必須轉型，順勢而為。”但徐小平勸他再等一等。

陳歐并沒有聽徐小平的話，他后來說：“我愿意去否定自己，游戲是我喜歡的東西，但喜歡的未必就能做成功。要堅持的未必是你喜歡的東西，而是對成功的追求。”就連徐小平都感嘆陳歐的決策能力，認為他能在逆境中快速找到出路。

陳歐與雷軍（微博）這樣的資深創業者不同，雷軍喜歡把局布好再開始，陳歐屬于那種在摸索中積累的類型。

在為 Reemake 拉廣告時，陳歐接觸了化妝品公司，化妝品團購是他們認為離錢比較近的一件事，把現金流做起來，先把公司養活了再說。

陳歐花了兩天的時間把網站搭建起來，戴雨森注冊了 100 多個小號去論壇里宣傳。結果真有訂單進來，陳歐自己貼錢去倩碧專柜買貨，一瓶就賠幾十塊。

當時人手短缺，3 個創始人加1個行政，既要管網站運營還要打包發貨，但新人卻招不進來。有個實習生要走，陳歐說給他 5 %的股份，但實習生覺得這公司馬上就要掛了，毅然走了。

但在陳歐眼中，有用戶進來，有訂單，那么這個商業模式就是對的，就要堅持走下去。

剛轉型的時候，陳歐覺得幾個大老爺們兒賣化妝品還有點不好意思，給徐小平打電話匯報，說自己做的事不夠“decent （得體）”。“后來一想，如果我們不好意思，別人也不好意思，所以更有機會。后來發現，做化妝品團購的全是男人。”

在美國 Zulily、國內唯品會 這種閃購模式興起后，聚美也及時調整自己的方向。限時特賣刺激用戶沖動消費，陳歐還適時發力移動客戶端，讓用戶利用碎片化的時間增加購買頻次。靠著這些新招，聚美的活躍用戶 3 年增長了 10 倍。

由于閃購模式的特點，缺錢的聚美認識到不能燒錢在庫存上，因此極大壓縮了運營成本。

最初，跟大牌公司談合作困難重重。陳歐另辟蹊徑，找二、三線品牌談獨家。他拿美國絲芙蘭做對比，后者同樣是談下二、三線搶占用戶，再反攻下大牌，由此找到了一條適合聚美的路。如今，陳歐拿到了許多國內外品牌的獨家權，線下拿貨也要找聚美，真假之爭的問題也就迎刃而解，聚美的品牌孵化能力也逐漸顯現。

為自己代言

陳歐花了大量精力在了解用戶上。了解他們的習慣，知道他們關注什么，需要什么，花大力氣提高用戶滿意度。聚美優品產品副總裁戴雨森說：“我們第一個做了 30天拆封無條件退貨。比如，你在聚美買一盒面膜，10 片你用了 8 片，覺得不好，拿兩張退給我們，我們退全款。雖然運營成本會增加，但長遠來看，得到的口碑傳播收益遠遠大于成本的投入。”

陳歐還從傳統化妝品公司挖人，填補自己的團隊，比如他們找來郁美凈有二三十年經驗的工程師。“總有比我優秀的人在一個單獨的領域上，所以公司才能成。”

陳歐說，在那之后，聚美考慮的是如何傳播自己。聚美缺錢，CEO自我營銷是一種省錢的辦法，但董事會內部有過激烈的爭論。開會時，大家認定陳歐應該低調，給人踏實做事的印象。當天在場的徐小平也被說服了。

當天晚上，徐小平就給陳歐打電話，鼓勵陳歐上電視。他還舉了張朝陽的例子，作為中國互聯網第一代創業者，張朝陽通過打個人品牌，以極低的代價成功帶動了搜狐（58.79， -0.66， -1.11%）的知名度。

讓徐小平意外的是，陳歐有一種與生俱來的娛樂營銷能力。“我鼓勵他上電視，可沒教他怎么上電視。”

在斯坦福也有營銷課程，但他更感興趣的是融資、企業管理。“因為從沒覺得自己會去玩 marketing，要做 marketing 找別人嘛。” 陳歐說他的自我營銷純粹是計劃外事件，沒錢逼出來的。

在天津衛視招聘欄目《非你莫屬》錄第一期，陳歐花 4000 元招了一個司機，被稱為《非你莫屬》有史以來最有趣的“司機哥”。這一點讓當時在世紀佳緣任職、同為《非你莫屬》Boss 團的劉惠璞印象深刻，他后來被陳歐挖到聚美，負責銷售和人力資源。

陳歐作為 boss 團的一員，參與錄制天津衛視招聘欄目《非你莫屬》

“別人參加電視節目是以玩的心態去的，但陳歐絕對不是，陳歐是以真正的市場營銷觀念去的，他知道這是個寶藏，想盡辦法展現聚美優品好的一方面。”劉惠璞說。

上電視真實帶動了聚美流量的上升，銷量從日均 50 萬提高到日均 150 萬。此后，陳歐上湖南衛視超女擔任嘉賓評委，上《天天向上》、《百變大咖秀》，什么節目火上什么。

雖然陳歐出名了，但這對聚美還不夠。陳歐第一次覺得廣告營銷的迫切性是紅杉資本的投資進來時，這筆投資艱難地談了 7 個月，加上競爭對手樂蜂網和其他電商的巨大壓力，不打廣告不發聲容易被淹沒掉，他決定賭一把廣告。

陳歐給董事會一個 3000 萬元的毛預算，砸一把，董事會倒是沒問題。他自己又擔心起來，擔心廣告宣傳沒效果、打水漂，然后自己把預算縮減到 1000 萬元，至少還不會讓公司倒閉。

預算那么少，創新是難事。2010 年，韓寒和王珞丹引領的“凡客體”走紅，成了陳歐的學習對象，他還跑去凡客取經。他總結出“凡客體”勝在引起共鳴，共鳴導致了傳播，而不是純粹的一種促銷廣告。陳歐也想寫出一些自己創業的心聲，他抓住了當時的幾個熱點：80 后、蝸居、奮斗、裸婚。

從崩潰邊緣到上市

自我營銷這枚硬幣的另一面是對陳歐的各種詆毀和攻擊。中國人的價值觀一直是追求中庸，反感高調，拋頭露面自然會被打得滿頭包。

影響最大的還是假貨危機。有人化名姑蘇毛十七，以聚美優品前員工的身份在天涯爆料稱，聚美優品化妝品 9 成是假貨。雖然此人很快被警方查實為偽造消息，并承擔刑責，但帖子迅速發酵，網絡銷售化妝品天然就不被信任的特性，讓聚美的用戶產生了極大懷疑，工商投訴特別多。

化妝品廠商因為線上線下渠道的曖昧關系，沒有人站出來替陳歐說話。那段時間，陳歐壓力極大，還要在公司和倉庫之間來回奔波。那時準備 B 輪融資，投資人過來談，陳歐都沒時間，得先把貨發出去。

聚美處于孤立無援的狀態，電商間的競爭、別人的打壓讓陳歐火氣沖天。董事會上，他顯出年輕人沉不住氣的一面，要在自己微博上論戰痛罵。徐小平連忙按住他：“這種話你提都不要提，抓造謠的人警方自然會去處理。”

后來姑蘇毛十七因造謠被拘，承認自己根本不是聚美前員工，是因為應聘失敗惡意報復。

陳歐坦言，他特別在乎別人對他的看法，別人罵他賣假貨，他覺得屈辱萬分。

后來陳歐想通了。“被打又怎樣，哭嗎？上帝o你一些東西肯定要拿走一些東西，你現在還不可以被罵一下，怎么可能？至少支持我的人比黑我的人多很多。”

壞話總比好話傳得遠，對聚美的不信任并沒有消弭。2013 年聚美三周年慶，所有的問題幾乎同時爆發，一場促銷卻演變成一場災難。

這一天被聚美人稱為“301”，全天促銷。數百倍于平日的訪客讓頁面長時間癱瘓而引起用戶極大不滿，物流嚴重滯后于訂單，引發爆倉。加上假貨的傳言，網上謾罵聲鋪天蓋地，這是聚美遭遇的最大一次滑鐵盧。

而此次崩潰深層次的原因是網站的技術系統架構、代碼質量存在問題，并高估了自身的物流和倉儲能力，導致聚美在 2013 年第二、第三兩個季度進入衰退期，團隊士氣低靡。

陳歐痛定思人，認為這是把人放在錯誤的位置上導致的問題。聚美的三位創始人各司其職，公司快馬加鞭前進的時候，不是每個人都能跟上公司的發展節奏。

“301”之后聚美重建團隊，陳歐請來了原亞馬遜負責物流的周濤，重新規劃倉儲物流，還終于設置了公關部。一家互聯網公司成立三年才有公關部，實在很少有。

據劉惠璞介紹，目前聚美只有9 位高管，總監以上只有 14 位。也就是說 3000 人的聚美優品，只有 23 人的中層團隊。“聚美‘一強扶百弱’，部門之間基本沒有內耗，因為所有高管是以業績為導向，高層拍桌子吵架也要把事情定下來，中層強調執行效率趕緊做。所以聚美做什么事情都很快。”他這樣解釋聚美的效率。

從“301”遭遇潰敗，到今年 5月上市，聚美僅僅用了 14 個月。

創造歷史

陳歐出生于四川德陽，父母最早是老師，后來轉為公務員。學習要第一，要出類拔萃，是他父母對他的期望，考不了第一就挨打。大四成立游戲公司時，他被父親說成不務正業，父親曾親赴新加坡勸說陳歐，對話以兩人揚言斷絕父子關系終止。

也因為父親的一再要求，陳歐最終決定去斯坦福大學深造。 “我其實是一個很喜歡創造歷史的人，比如 24 歲去讀斯坦福，比如回來4 年創立了 40 億美元的公司，都是創造歷史的。創造歷史感覺非常有成就感，成就感帶來的感覺和信心會遠遠多于財富。”

陳歐出生于四川德陽，父母最早是老師，后來轉為公務員。學習要第一，要出類拔萃，是他父母對他的期望。大四成立游戲公司時，他被父親說成不務正業，父親曾親赴新加坡勸說陳歐

陳歐說在斯坦福最大的收獲是拓寬了視野，以前學計算機，到一定程度發現自己除了寫程序什么也不會，但斯坦福教給他營銷、企業管理、金融、會計、資本市場。“從最開始的三個人到現在的幾千個人，都沒有落后，這就是因為之前有思維框架，讓我有一個融會貫通和理解的能力。”

回頭看，陳歐覺得他選擇斯坦福顯然是對的，“可能原來的我能只能把企業帶到3億、5億美元。但今天的我，可以把聚美做到三四十億美元，把公司帶到一百億、兩百億美元我都是看得到希望的。”

但是去斯坦福讀書也讓他付出了代價：第一家創業公司被奪走。這段經歷留給陳歐一個警醒，如果一個公司沒有健康的股權組織架構，只是憑借對人單純的信任感，很難保證未來不出問題。

聚美上市，陳歐的持股比例為 35.8 %，身家達到 13.8 億美元，投票權 75.8 %；聯合創始人戴雨森持股比例為 5.6 %，投票權11.8 %。

聚美在上市前很少融資，1300萬美元不夠大電商 1 天燒的，但錢多了會讓陳歐迷失、會讓他壓力太大，“我想證明，在電商領域，不用融多少錢也能把它做起來。我能不能只融 1000 萬美元就把公司帶上市，而且還能賺錢？這是挑戰，否則就是價格戰、燒錢、融資。其實，我在不停地證明自己的路是不一樣的，是獨辟蹊徑的。”

聚美優品地鐵廣告范文第4篇

“雙十一”的集體狂歡氣氛，你可能到今年才感覺到。從10月中旬開始，無論你是打開電視還是電腦，擠上下班高峰的地鐵還是寫字樓電梯，刷刷微博或者朋友圈，“雙十一”電商促銷廣告都24小時對你進行“圍追堵截”，更別提當天手機上密集的消息推送。

“雙十一”結束后，電商們第一時間公布了交易額和訂單量，但并不愿意透露它們為此投入了多少營銷和廣告費用。

廣告和媒體服務商昌榮傳播(4.45， 0.06， 1.37%)的監測數據顯示，和去年“雙十一”相比，天貓在電視媒體上投放的花費增長了29%，而京東的增長率達到驚人的2967%。按照刊例價來計算，僅天貓、京東和蘇寧易購三家電商在電視上的廣告花費約為1.87億元人民幣。

10月15日，天貓60秒“雙十一”廣告在央視播出，廣告中用各種造型畫面寓意“雙十一”，比如熒光棒、蠟燭、貓尾巴、背帶褲等。這支最早亮相的“雙十一”廣告不僅僅宣布了天貓預熱活動的啟動，也掀開了整個大幕。

緊接著，京東電視廣告在10月19日登陸江蘇衛視，并從10月28日開始，在央視《新聞聯播》和《焦點訪談》之間，挨著天貓廣告位播出；蘇寧易購登上央視早間新聞，聚美優品占據湖南衛視晚間廣告檔。

但更顯著的可能是電商們這次對樓宇廣告的熱情。據一位不愿透露姓名的知情者透露給《第一財經周刊》的信息，所有電商今年在分眾傳媒上的廣告花費為2.5億元，占分眾全年收入的1/4。分眾傳媒集團高級副總裁嵇海榮表示，投放力度最大的是天貓，在全國20多個城市都有投放；其次是投放了10多個一二線城市的京東、當當和蘇寧易購；1號店、易迅、銀泰網等主要投放北上廣深等一線城市。

天貓、京東等幾家大的電商都是在今年七八月就開始向申通德高“申請”地鐵廣告位。在北京地鐵東單站和建國門站的換乘通道內，天貓和京東的“雙十一”廣告“面對面”，一邊是“五折狂購，僅此一天”，另一邊是“不光低價，快才痛快”。在上海，天貓在1號線人民廣場展廳包下了整個品牌長廊，將靠近8號線的一側利用全部的燈箱和墻貼，做成品牌專區，并且在這個區域安裝了免費的Wi-Fi設備。而蘇寧易購買下了9號線徐家匯站整個站廳的廣告位。

據上海申通德高市場總監范輝提供的數據，去年“雙十一”地鐵投放量最大的是天貓，而今年幾乎所有電商都加入了這場“廣告大戰”，投放量和去年相比增長了3倍，覆蓋上海60多個站點。60多個站點是這樣一個概念—在上海來說，如果廣告能夠做到50個關鍵地鐵站點，基本可以覆蓋80%的客流。

在上海申通德高的客戶系統里面，電商稱不上是大客戶，在德高的17個行業客戶里面，它們現在的占比約為10%，但在“雙十一”之前約20天的時間里，電商投放的預熱廣告超過總量的50%。現在上海申通德高黃金地段的廣告位，比如人民廣場、陸家嘴這樣的站點，一塊燈箱的售價就要10.8萬元(4周)，折扣率通常在20%到30%。

幾乎每一個接受這次采訪的電商，在談到媒體投放策略時，都會提及“線下做品牌，線上導流量”這個說法。線上廣告的確更符合電商的特質，所以你會看到，各大門戶網站和視頻網站成了電商“雙十一”促銷廣告的主要陣地。一位不愿具名的知情者透露，天貓僅在網易(70.53， 3.14， 4.66%)的多個PC端、移動端的媒體產品里的廣告投放花費就達到1500萬元。從10月15日到11月11日，第三方監測公司的統計數據顯示，花費最多的是蘇寧易購，達到4077萬元，緊接著是京東和天貓，均在3000多萬元，1號店的花費也達到了2975萬元。你可以在文章的表格里看到“雙十一”當天各家電商的線上廣告花費。

與此相比，紙媒顯得落寞很多。梅花網總裁劉健平提供的數據是，天貓、京東、蘇寧易購和易迅網四家電商在同樣時段的“雙十一”廣告花費僅為296.6萬元，大部分電商沒有在紙媒上投廣告，比如1號店。

粗略計算下，不包含地鐵和戶外廣告在內，電商們今年“雙十一”的廣告花費就已經接近6個億人民幣。這僅僅是渠道的費用─營銷費用一般分為廣告和促銷。6億元意味著沒有囊括廣告創意的花銷，也沒有把天貓紅包這樣的促銷成本計算在內。

如果我們從渠道的角度轉換到策略的角度，你會發現“雙十一”是電商格局變化的濃縮體現。

“由京東的挑釁開始，各電商今年“雙十一”開始從口水戰轉向創意戰，側重品牌差異化的塑造。”昌榮傳播市場與媒體研究中心副總經理趙斌對《第一財經周刊》說。京東市場部在8月下旬開了一次小的溝通會，9月的第一個周末正式啟動“雙十一”營銷活動。

京東每年最大的促銷活動是“618”。但主管市場營銷的京東副總裁徐雷今年手中的“雙十一”推廣預算比“618”大促還要高出4個百分點─你得考慮到618的廣告營銷時間是1個月，“雙十一”只有2周。“從公司戰略角度考慮，我們希望這次是主動出擊，有我們自己的聲音。”

3月30日，京東商城正式將域名更換為jd.com，一只名為Joy的金屬狗成為京東的新Logo和吉祥物，“多快好省”成為新的品牌Slogan。京東需要“雙十一”這樣的一個時機做新的品牌詮釋，它們認為“雙十一”提高了消費者對于電商的整體期待，也是明確自己品牌定位的好時機。市場研究公司CTR今年提前做了一份預測，7117名用戶參與了這份在線調查，73%明確表示會參加“雙十一”活動。

廣告創意公司180China因提出“多快好省”的品牌Slogan拿下了京東這個長期的大客戶。總裁雷少東告訴《第一財經周刊》，參與京東比稿的公司，包括4A創意公司和本土廣告公司在內超過10家。

雷少東在9月初接到京東“雙十一”的比稿邀請，簡報只有一句話：“‘雙十一’我們能做點什么”。但京東的營銷策略已經很清晰，“京東這次要打的是一個進攻戰，也就是‘占位’─讓消費者覺得跟你有關聯。”雷少東說，百事和可口可樂(40.19， 0.22， 0.55%)有很多這樣的案例，他想到京東的優勢同時又是天貓的弱點，那就是物流。考慮到物流也是消費者最關心的問題，廣告最終的創意策略就是“不光低價，快才痛快”。

但徐雷還是有很大的壓力。“這個決策是我在京東經歷的第二次痛苦，第一次是2010年春節前后決定是不是用1000多萬元贊助中超。”徐雷說這次不是錢的問題，因為常規的打法是包裝好促銷廣告，在這點上，京東很難和天貓去競爭。天貓有兩個非常清晰的傳播點，一個是“僅有一天”，另外一個就是“全場五折”，京東的品類不可能做到全場五折，而且針對“雙十一”的促銷是從11月1日就開始了。最終內部討論決定嘗試一次大膽的做法：線下廣告不提促銷。

“我當時心理根本沒底，之后引起那么大的話題和關注，完全超出我的預期。”徐雷說。

夸張的表現手法引發了一些公眾話題，雷少東說“剃須刀”的平面廣告，他們就造型和制作公司一起嘗試了很多實驗，比如頭發以及胡子的長度和密度，本來想用魯濱遜的造型，但后來還是決定用更戲劇性的表現手法。

最初京東只打算做2個版本的廣告，包括電視和平面，雷少東的建議是一個系列會更完整，但幾乎是在最后一刻，京東才決定做三組，而最后增加的那個其實是后來被大量投放的“防曬霜”篇廣告，因為種種原因，原來版本中的“安全套”廣告僅在微博等社交網站傳播。

天與空公司創意合伙人鄧斌用“狠”來形容這次京東的“雙十一”營銷。他對《第一財經周刊》說：“京東戳到了天貓的痛處，讓對方比較難受。”鄧斌之前是DDB的創意總監，去年7月憑借“上天貓，就購了”的創意贏得了當初天貓新品牌定位的比稿，之后據此為天貓拍攝了“8個紐約第五大道才夠包容我的占有欲；12個香港銅鑼灣才夠滿足我的潮流控”的電視廣告。這個廣告創意也曾獲得過不錯的口碑。“我覺得京東這次的廣告策略比創意要好，就是找對了一個點，然后把這個點最大化。”鄧斌說。

京東對天貓的“挑釁”不僅僅是表現在創意上，在媒介投放上也是有意而為之。“我們的廣告位基本都是貼著天貓走，強調對比性。”徐雷說，包括電視、地鐵和線上。

如果你在“雙十一”之前恰好到過杭州，也會看到到處都有京東的廣告。根據白馬廣告媒體公司提供的信息，在公交候車廳等戶外媒體的媒體投放上，最突出是京東，大概投放了20多個城市。京東今年還首次投放了100多個二三線城市11月上半月的影院廣告，同樣采取了包夾策略，2支15秒的TVC出現在天貓廣告的之前和之后。

通常情況下，京東線下廣告投放只占30%多，全年線下廣告預算大約為40%，但今年的“雙十一”京東線下廣告超過50%，線上廣告接近50%，其中投放最多的是搜索引擎、導航站、廣告聯盟等能夠帶來流量和轉化率的效果類廣告，其次是門戶和視頻網站的展示類廣告，追求的是大的曝光量。

你可能已經注意到，易迅網今年“雙十一”的廣告創意同樣突出了“快”。易迅網在2012年做過一份用戶調研，以18至35歲的男性用戶群為主，他們非常重視物流體驗，“而且我們2012年做過跟用戶的SNS互動活動，發現他們對易迅‘閃電送貨’的口碑還是非常認可的。”易迅網副總經理林文欽對《第一財經周刊》說，所以易迅從2012年開始提出這個品牌主張，并不斷強化。和去年相比，林文欽覺得今年的打法更有重點和章法。

值得一提的是易迅網今年第一次投入千萬廣告預算拍攝TVC視頻廣告，并在主要的北上廣深一線市場推出大規模廣告，而且首次投放了分眾傳媒LCD樓宇廣告，并在騰訊(447.2， 5.80， 1.31%，實時行情)、優酷(27.17， 0.15， 0.56%)等幾大視頻網站上投放廣告。“這是易迅2013年的全新嘗試。”林文欽說線下廣告投放是在10月底開始，騰訊內部給了龐當的Digital資源，林文欽對此的描述是“相當給力”，包括展示型廣告、SNS資源、廣點通、Tips等客戶端資源，全部的媒體資源價值過億元。

1號店同樣想要給消費者帶來一個“耳目一新的‘雙十一’”，1號店品牌總監Chrissy Minyard說他們花了數月來準備“雙十一”，因為促銷是1個月的時間，所以廣告策略的設定是“一天不夠搶，三輪五折才夠爽”。投放策略上，同樣是線下做品牌傳播，線上是帶來流量的網絡廣告，比如門戶彈窗、頁面位置廣告、首頁拉幕、搜索網站、視頻網站等。從廣告花費來看，他們側重的是網絡和地鐵渠道。

天貓更愿意聊的是6億元紅包的發放。

“我們內部今年對‘雙十一’提出的其實是‘零預算’，”天貓公關總監顏喬告訴《第一財經周刊》，“零預算并不是沒有預算，而是做更精準的投放。”他說今年天貓已經大大縮減了以往投硬廣的部分，更看重的是商家和消費者的直接溝通，促使團隊去摸索更有效的接觸消費者的方式─紅包“裂變”就是在這種情況下產生的。

今年天貓在紅包上的發放力度上大概比去年的多1倍并第一次嘗試利用社會化營銷的方式，“過去是人和網站的互動，今年是人和人的互動。”顏喬說，比如在新浪(77.66， 0.94， 1.23%)微博上綁定賬號之后，如果你抽到了紅包，就可以和好友分享，結果是你的朋友可能會得到一個等額的紅包，同時你自己的紅包會翻倍。紅包會越來越多，也就是所謂的“裂變”。

“廣告投放我們主要還是去營造氣氛，但在‘雙十一’之前我們關注的主要數據是用戶的收藏夾、購物車等收藏商品的數據，這能夠看出‘雙十一’當天可以爆發出多少能量。”顏喬說：“所以對我們來說，拉動消費者熱情的前提是燃燒商家的熱情。”

一個有趣的細節是，以往天貓的“雙十一”廣告，你會看到廣告畫面上會顯示各種各樣的商家，但今年的廣告畫面非常簡潔，幾乎只有一行“僅此一天，全場五折”的文案，而同時一些商家在主動做“雙十一”促銷廣告時，會標注天貓的Logo。顏喬解釋，事情從“天貓‘雙十一’有什么樣的商家”，變成了“我在天貓‘雙十一’”。

2013年，參與天貓“雙十一”的商家達到2萬多家，參報商品數量達到350萬件，基本上是去年的2倍。一些商家在“雙十一”的廣告營銷上投入巨大：比如去年“雙十一”天貓美妝品類銷量第一名的御泥坊在“雙十一”期間線上線下廣告投了2250萬元，11月7日，裂帛、茵曼、Artka阿卡三家淘品牌耗資超過1000萬元，包下東方衛視全日廣告；以純線上品牌“A21攜手天貓強強聯合，打造一場國際時尚潮品網購狂歡節”的巨幅廣告在紐約時代廣場從11月4日到6日連播了3天─我們可以把對這種廣告性價比的討論姑且放在一邊。

每個人都想凸顯自己的存在感。他們從8月和9月就開始報名參加天貓“雙十一”活動，天貓在“雙十一”之前做的最重要的一個工作就是挑選商家，國慶節后公布商家姓名，緊接著就是商家申報參與促銷的產品，截止日期在11月5日左右。

對于徐雷來說，他覺得更大的挑戰來自內部資源的協調，因為京東有超過70%的交易額來自自營商品，未來要加大對開放平臺的支持。這時候就會出現能夠帶來穩定生意的，和未來要扶持的兩類資源的爭奪。

“當數據有利的時候，大家會說按數據說話；當數據不利的時候，負責人會說我們需要扶持。”徐雷說這就需要花費大量的時間去做溝通，讓既有成熟品類在這次促銷中得到更好的表現，同時通過發展中品類讓消費者認識到京東的其他價值。

我們看到了一個規模空前的“雙十一”，不僅僅在市場規模上，還在營銷投入上。

“雙十一”當天，京東的有效訂單量超過了680萬單，是去年的3倍。這大大超過了徐雷當初的預計。在12天的促銷活動中，京東交易額達到100億元。易迅從6月就開始啟動了“雙十一”廣告營銷活動，“雙十一”單日下訂單量為60萬，銷售金額達到5億元，8天促銷累計銷售額超過11億元。

如果我們再把數據擴大，你還能看到電商網站在11月之前的市場預熱，相比2012年，它們懂得更有策略地喚起消費者的情緒。根據監測機構CTR提供的數據，2013年京東、1號店、蘇寧易購和易迅這4家電商在1月至9月都有接近1倍的全媒體綜合投放增長，而天貓的重點則非常清晰：互聯網。

聚美優品地鐵廣告范文第5篇

這一天，四個合伙人出資的重慶小熊座文化傳播有限公司成立，黃偉是總經理兼制片人，“終于能圓我們的電影夢了”。

“小熊座”首先瞄準了微電影，“姜文為佳能拍的《看球記》，五分鐘短片，佳能付了8600萬元！”

四個躊躇滿志的年輕人，準備大干一場。

而三年后，黃偉卻如此盤點：“幾年來，我們手頭有很多好劇本，但真正意義的微電影只拍過兩部。”

“小熊座”的經歷，折射出重慶微電影發展的悲與喜。

從“播客”到“電影”，微電影風生水起

2011年12月26日凌晨，沙坪壩區沙鐵大廈3樓的燈還亮著。黃偉和團隊正在打磨微電影劇本《恐怖電影之影院驚魂》。

2011年11月，“小熊座”得知消息——上海華大影業公司準備做“十分鐘電影系列”，正面向全國征集劇本。

為了爭取這個機會，幾萬字的劇本，一幫弟兄改了四五次。

此時，“微電影”一詞已成了搜索熱詞。

“微電影不是新東西，它是播客的延續。”重慶大學美視電影學院副院長楊尚鴻說，但網絡時代的到來給了它新生命，微電影可通過網絡和3G手機終端傳送，普及面廣；有了佳能5D等拍攝設備，僅兩萬多元，進入門檻低；投入幾萬元就可以拍攝一部微電影，回報卻不可估量……微電影想不火爆都難。

從2010年優酷《老男孩》超過5000萬次點播開始，2011年，全國逾2000部微電影問世。

“小熊座”一頭扎入微電影市場。

第一部微電影劇本《恐怖電影之影院驚魂》順利入圍，近20萬元版權費打入賬戶。

日益火爆的市場，讓視頻網站、影視公司、廣告公司等爭相殺入微電影領域。

成亦廣告，敗亦廣告

2011年3月的一天，重慶國奧集團辦公室。

“怎么才能成功打造國奧品牌，釋放其人文關懷的理念？”重慶國奧集團副總經理湯勇勤半瞇著眼，手指輕叩桌面。

此時，國奧剛入駐重慶不久，急需通過廣告開拓市場。

“可嘗試微電影。”高戈數字傳播公司副總經理文彥民建議。

“哦？”湯勇勤不解，“微電影不是故事片么？”

“就是靠故事打動你，再把廣告巧妙植入，讓你在不經意間接受廣告信息。”文彥民說，“比如《老男孩》里就多次出現了雪佛蘭新車型科魯茲的身影，但因為故事好看，還是讓無數人追捧。”

雙方一拍即合。隨后，高戈數字構思出劇本《愛的選擇》，巧妙將國奧的人文關懷理念植入其中，“我們贏得了國奧三年的廣告服務合同”。

在微電影市場中分得一杯羹的不僅僅是廣告公司。

豬八戒網與北京時間碎片新媒體文化發展有限公司合作推出微電影《出招吧小姐》，為豬八戒網帶來了近千萬的點擊率。

2012年6月，愛奇藝網的“城市映像”微電影系列開始在重慶衛視《星電影》環節播出。

商業廣告定制成為微電影的主體，以廣告贊助、廣告植入、廣告插播為主的盈利方式逐漸清晰。

專業機構的報告顯示，2012年，微電影市場容量已超過100億元。有人預測，2013年微電影將出現井噴。

黃偉在期待中接下了第二單微電影。

然而，期待中的井噴并未如約而至。

2013年12月17日中午，高戈數字互動策劃總監王天柱按下手機接聽鍵。

“我們想做一部微電影，宣傳企業文化……”熟悉的聲音傳來。

“你們真的不適合做微電影。”王天柱第十次否定了客戶的提議。

從興奮到理性，高戈數字對待微電影的態度轉變，源自市場之手。

2012年，高戈數字為重慶某乳業公司定制了一則微電影廣告《最牛招聘會》。

對方提出意見，“第一個鏡頭要出現公司LOGO”。

“但直接出現LOGO會讓故事失去懸念，創意蕩然無存，受眾容易反感。”王天柱據理力爭。

“我投了錢，公司的名字都不及時出現，有啥意思？”對方拉下臉。

像這樣的爭奪戰屢見不鮮，“客戶常希望在微電影中盡可能多地出現LOGO、詮釋品牌，然而廣告痕跡明顯，會直接影響點擊量，我們會要求制作方刪掉廣告。”56網視頻原創中心編輯吳波說。

一個多小時后，這場討論不歡而散，創意保留了，但乳業公司卻拒絕投入資金進行后期營銷推廣。

王天柱在幾家免費視頻網站上傳視頻后，點擊者寥寥。

“這折射出微電影擴張的第二個瓶頸。”文彥民說，“很多客戶甚至拍攝公司缺乏推廣營銷能力，認為劇本拍攝好了工作就完了，而其實拍攝完成才是微電影營銷的開始。如果沒有推廣手段、后期互動、產品接續，再好的微電影也無法帶來回報。”

微電影商業模式的“最后一公里”，絆倒了無數影視制作公司。“每年新出品的微電影有幾千部，廣為人知的不過二三十部。”王天柱說。

“微電影瓶頸之三是重慶乃至西南地區幾乎沒有一家設備齊全、配套完善、制作一流的室內影視拍攝基地。”

從公司業績統計圖上，王天柱能清晰地看到脈絡，2011年微電影進入鼎盛，2012年發展平緩，2013年趨冷，“現在我們會十分理性地對待客戶定制微電影的需求”。

曾經備受追捧的微電影變得不那么熱了。

批量生產的全新突圍

2013年8月30月，黃偉走進簡潔時尚的重慶廣告產業園。

繞著樓體走了一圈，黃偉在腦子里盤算著。

就在兩天前，黃偉得知一個消息，重慶廣告產業園將引進微電影包括制作棚、后期制作室在內的制作平臺，希望借此打造微視頻生產銷售產業基地。

“這意味著重慶將實現微電影的批量生產。”重慶微視頻大賽組委會的溫勇說，基地將匯聚全國各地微視頻拍攝者，形成一個龐大的團體，讓微電影創作和生產團隊更加專業化。

讓“黃偉們”興奮的是，拍攝者將不需要考慮微電影的盈利模式。溫勇說：“以基地為保障，廣告客戶為一部微電影投入百萬元，獲得的是在網上數千萬次的點擊量，以及在各大電視臺、地鐵、公交上播放的機會。”