前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇募捐活動策劃書范文，相信會為您的寫作帶來幫助，發現更多的寫作思路和靈感。

募捐活動策劃書范文第1篇

——————————主辦單位：xx大學勤工實踐部

——————————承辦單位：

——————————協辦單位：

——————————贊助單位：

love in here

------“放飛愛心”募捐義賣活動策劃書

日出日落，冬去春來，神奇的大自然也有平凡的一面。生命亦是如此，有精彩的瞬間，也有著平凡的片刻。生命因愛而精彩！當你坐在教室中享受讀書的快樂，當你漫步校園接受陽光的滋潤，當你盡情愉悅，享受生命的同時，你使否想到正于困境中的同齡人？朋友，來吧，伸出手來，為自己耕耘一份心的希望，放飛愛心，讓別人收獲一片真的綠色，xx大學勤工實踐部與你共譜愛的旋律！

活動策劃書目錄：

1． 前言及背景

2．活動口號

3．活動宗旨

4．活動要求

5．活動意義

6．活動對象

7．活動時間

8、活動地點

9、活動計劃

10、宣傳計劃

11、預算經費

12、風險預測

一． 前言

作為青春的代言人，大學生總洋溢著年輕的活力、充滿著狂熱的激情，對新奇刺激的大型活動必定會踴躍參與，全程投入。這類的活動必能讓主辦協會的知名度得到很大的提高，同時也讓贊助的商家達到想要的最佳宣傳效果,從而大家都得以大豐收。本年的五月是活動開展的最好時機，產品宣傳的最佳時間，形象策劃的最棒時段。因為新生的大學生活已進入了正軌，一切都相對順利，而且該月的功課也相對于其它月份少些，會有更多的時間組織和參與活動，更何況學校的活動月也在這個時候完全開放，很有活動的氣氛。在這個宣傳的黃金月，哪個組織率先策劃出極具創意的活動，哪個組織就能在新生中樹立良好的公眾形象，同樣哪個公司能在這個月做最有效的宣傳，哪個公司就能樹立穩固的公寓品牌，更快地占去這一片超兩萬人的大市場。因此，xx大學勤工實踐部又怎會錯過這么好的一個黃金時機呢？！于是我協會精心策劃了這次義買活動。況且本次活動是xx大學勤工實踐部最具特色的招牌活動，也是本學年的重頭戲，因此得到校團委、社團聯合會等官方組織的高度重視，并給予大力的支持和配合。除此之外本活動還得到本校各兄弟協會、學生組織、外校團體、特邀嘉賓……的鼎立相助和參與。屆時必將能讓活動的參與者感到耳目一新，興奮不已；讓贊助商盡情享受投資少回報高的樂趣。xx大學勤工實踐部也會為此而奮斗到底！

活動背景：

大學生而言，他們是青春，時尚的代言人，是走在社會前面的；他們追求品牌，但并非盲目的追求；另外大學校園處于半開放的狀態，學校歡迎商家進入校園內做推廣活動，但抵制產品的直接銷售和商業性質太過濃的推廣活動，所以我們在此次活動中要以獻愛心義賣的形式進入校園，將所得所有的收益，都用于學校貧困生的助學行動中去，努力把斧標驅風油以一個愛心大使的形象深入人心，實施品牌戰略，培養他們的消費觀和價值觀，達到一箭雙雕的作用。

二、活動口號：讓世界充滿愛-----“用雙手捧起愛的天堂”

三、活動宗旨： 奉獻一份真誠，造就和諧農大”

四、活動要求： ①捐出的收藏品具有一定收藏價值，對于買方有歷史說明和認證

②收藏類品種類：紀念郵票、錢幣、紀念卡及其他收藏家的藝術品、文化歷史作品、書法作品等

③也可以是沒有用的些用品如：書本……也可以捐

贈給主辦方；還可以一些 圖書商店找些書來賣也我們收堤成。

五、活動意義 ： ①愛心互動，進行一次愛心奉獻活動

②愛心行動，進行義賣展現企業行為

③愛心感動，進行文化交流活動傳遞

六、活動對象：廣大xx大學全體師生及廣大社會人士。

七、活動時間：20xx年x月x日 9：00----15：00

八、活動地點：xx大學學生廣場

九、活動計劃：

1． 申請審批：

在20xx年x月x日前落實策劃的審批和場地的申請工作（由秘書部負責）

2． 尋找合作組織

在20xx年x月x日前落實合作機構及合作項目（由會長負責）

3． 尋找贊助單位

在20xx年x月x日前落實贊助情況（由外聯部負責）

4． 邀請嘉賓

在20xx年x月x日前落實嘉賓情況（由秘書部負責）

5． 籌備資金

在20xx年x月x日前落實物資和金錢的籌備工作。包括：贊助資金，申請資金。（由財務部負責）

6． 現場布置

活動當天由組織部和人力資源部負責

十、宣傳計劃 ：

傳單的派發：在學校各大飯堂門口、主要校道派發。

海報的張貼：在各大宣傳欄、宿舍樓下貼海報。

學校網站：多個主辦學校的網站進行跟蹤報道。

其他宣傳品：橫幅、彩旗、易拉寶等（由贊助商提供）

十一、預算經費：

本校設計海報：150

擺攤費用：300/日

人員餐飲費100

合共：550、

收入安排：以工資的方式發給員工（員工是由本校的貧困生和本部門人員，本部門人員不參與工資分發，不向外透露 ）

十二、風險預測：

1、如果天氣不合適當天的安排還可以推遲幾天，具體內容不變。

2、如果是拉不到贊助商，最大可能是取消這次活動，所以拉贊助的時候就要注意，就要看準確性實際而言我們找圖書店比較好。

募捐活動策劃書范文第2篇

2、王旭東七歲是一個活潑可愛、品學兼優的二年級小學生，就讀于濱城區第六小學。孩子在兩個月以前被查出患有白血病，現在天津市血液病醫院接受治療，等待病情緩解后實施造血干細胞移植。

孩子父母為了給孩子治病已花去了巨額費用，自身積蓄早已用完，為給孩子看病，家中車輛等值錢物品已賣光，親友借遍，為給孩子看病，一邊找錢，一邊找醫院，一直奔波于濱州、北京和天津等血液方面的著名醫院，現已債臺高筑，無以為繼。而當前又是治療的關鍵階段（孩子的生命不會等待啊）急需社會援助

無論你捐多少錢，請你相信你的愛已經感染了整個愛心事業！無論你買了一支玫瑰還是一本書都會為孩子增添一份活下來的希望。我們相信有一種擁有叫做付出，我們知道有一種收獲叫做奉獻，我們渴望為生命賦予信仰，我們愿意讓信仰付諸行動。送人燈盞，收留余光。送人玫瑰，手留余香。愛是無私的，無論飄到哪里，都會融化。愛是石，擦然生命之火；愛是火，點亮生命之燈；愛是燈，帶領我們走向光明。同在一片藍天下，卻有著截然不同的境遇。而他們要求很簡單就是希望活下來享受生命。孩子的期盼和家人無助焦急無不觸動著我們每個人的心弦，使我們仿佛有一種使命感，也驅使者每一顆善良的心想著能為他們做些什么。為此，我們特別發起了此次愛心募捐義賣活動。如果可以的話，我們愿意用生命中的每一分每一秒去愛這個世界上需要被愛的每一個孩子，而現在我們能做的，是利用我們的每一分每一秒去做我們可以做到的事情。

一．活動主題：

獻一份愛心給孩子增添一份活下來的希望

二、活動目的及意義

這次募捐活動的主題是““獻一份愛心給孩子增添一份活下來的希望”我們的目的是想通過組織這次活動,

一是為兩個被病魔侵蝕的兩個孩子籌集善款,以我們的微薄之力,在生命的懸崖邊拉孩子一把。

二是通過這次募捐活動,可以進一步讓大家感受到社會大家庭的溫暖的同時更懂得感恩之情。為愛心企業、愛心人士搭建愛心橋梁

三是 構建和諧社會，提倡樂于助人、樂于奉獻的良好社會風氣；

四是 通過此次募捐活動，宣傳志愿者精神，讓社會人士更多的認識志愿者；

三．活動時間地點：暫定情人節

四. 主辦單位：濱州市星火義工協會濱城分會、各大學志愿者協會、策吧網

五．活動準備：

1. 濱城星火義工發出活動倡議策劃書；

2．前期準備、媒體聯系、節目籌備（ 盡量能搞成文藝匯演方式）、義賣物品準備、人員召集、廣告文案、廣告、場地聯系；

募捐活動策劃書范文第3篇

一、活動目的

1、 讓更多的人加入到承擔社會責任的行列中來

2、 幫助需要幫助的朋友，獻上我們的微薄之力，積聚更多人的愛心。

3、 增強大學生的責任感，在活動中體會到奉獻快樂的精神。

二、活動分析

當今社會缺乏愛心義賣與募捐活動，但作為募捐者和購買者往往不確定資金的流動方向。這種不確定性造成他們的懷疑，然而，我們的優勢在于公開性、公正性與明確性。開展義賣公益活動，體現了大學生對社會強烈的責任感。

三、活動的可行性

1、 大多數學生在周末為了放松回到市中心逛街或購物，一些上班族也會為放松自己選擇到市中心購物或游玩。因此，從客觀分析，是不缺乏客源。

2、 對于以往的義賣活動或募捐活動缺乏公開性和明確性，導致一些人的不理解與不支持，而我們活動的開展將以公正、公開、明確的形式將公布于網絡或各廣播，報刊上。做到每一分錢都清清楚楚，明明白白的向大家公示.

3、 同時，也可以體現當代大學生為公益事業獻出的愛心，只要做好前期準備工作，做好宣傳工作，會有更多的人承擔起這份責任與奉獻自己的力量。

4、 現在一些公司于廠家不知道可以以何種名義做慈善活動，通過大學生自愿的義賣公益活動，不僅可以推廣公司品牌知名度，更可以貢獻公司與廠家的愛心。

5、 公司于大學生共同合作，通過義賣公益活動，不僅可以鍛煉大學生的社交能力，更好的認識與了解社會，同時，公司形象也能更好的展現在大學生中。

6、 服務宗旨：微笑服務，讓顧客買的放心。

公益活動策劃書 公益廣告策劃書范文(2)

公益廣告策劃書

廣告主題：生命可以承受之重關注礦工，關愛生命。

廣告目的：

1、引起社會對礦工的關注和關心。

2、提高公眾對生命安全和健康的認識，珍愛生命。

3、增強企業的對礦工的安全責任意識，依法辦事。

背景簡介：農民是中國社會最龐大的群體，可是礦工這個群體的生活狀態和利益卻缺少我們社會所應有具有的關注和關懷。 煤礦工人作為農民中一個重要的組成部分，其生存狀態震撼人心，其生活條件心理不禁讓我們心寒，其社會給予的關注少的讓我們義憤填膺，而且礦工遇難事故眾多，如：新華網山西洪洞12月7日電(記者劉翔霄、滕軍偉)來自山西省臨汾市洪洞縣新窯煤礦爆炸事故搶險救援指揮中心的消息說，截至7日10時30分，事故現場又發現26名遇難礦工遺體，在事故中遇難礦工已增至105人等。

宣傳重點：1、礦工的生命安全值得被重視,礦工是重工業不可缺少的重要人力資源。

2、礦工所在企業負責人必須保障員工安全和健康，珍愛員工生命。

3、倡導提高全社會人們的思想道德品質，做對社會又用之人。

廣告目標對象：

1、廣大公眾;

2、非法礦廠

傳播的原則：

1傳播媒介與方式的多樣化;

2傳播過程的連續性;

3傳播范圍的廣泛性;

4傳播效果的立體化和持久性。

使用場合：

1. 電視、廣播、報刊、新聞事件等各方面媒體傳播

2. 網絡傳播

3.戶外傳播

實施方案：

電視廣告：1、一個礦工遇難者被護士推進了救護車，他的家屬在旁邊哭著。

2、 一個手指甲里黑黑的小女孩，衣衫襤褸，左手拿著死去的礦工爸爸的照片，右手拿著一個 破碗跪著想路人乞求。

3、 一群礦工下班往家里走，全身只有牙齒最白，但是還是笑的那么燦爛!

平面報刊廣告：

方案一由企業贊助舉行公益廣告設計大賽，在新聞事件中進行宣傳并將獲獎作品作為本次宣傳的戶外、報刊、網絡廣告。

方案二由策劃方提供海報，作為本次宣傳的戶外廣告和報刊廣告，由媒體或企業贊助。

公益活動策劃書 公益廣告策劃書范文(3)

校園公益廣告策劃書

活動宗旨：以推動大學生開展公益實踐，以弘揚公益精神、宣傳社會公德、倡導公益文化、開展公益實踐、塑造公益形象為宗旨，開展公益廣告類型公益活動。

活動目的：為了加強和改進大學生思想政治教育，豐富校園文化，院青協欲策劃一項公益廣告實踐活動，使全院學生都能參與到青協的活動中來。

活動要求：大學生與公益文化相結合，突出實效性、人文性、公德性，通過廣告傳播公益文化，營造科學、高雅的道德氛圍，使大學生接受更多的新事物。

活動時間：本學期開始，持續一個學期時間,將挑選出來的作品每星期展出一次。

具體策劃：

1、第一期公益廣告由院青協組織和舉辦，對當今比較關注的社會問題，比如防艾滋病、學雷鋒、節約型社會,等熱點問題，進行一定的選材，選出的主題材料由宣傳部和網絡部進行制作，將選取的材料通過繪制海報或影印海報的形式出一期公益廣告。

2、全院學生可以參與到這項活動中，可以是以個人參與或者以集體參與，通過一定的選材，圍繞主題可以制作一些公益廣告，也可以向院青協上交一定的作品材料，比如海報、照片、圖片、主題材料等一些設計方案，由院青協協助制作。

募捐活動策劃書范文第4篇

聾啞學校活動策劃書 例1

一、晚會主題：

我們的夢

二、晚會目的

1，愛心活動，關注弱勢群體！

2，展現我們沈陽師范大學莘情家教團學生的風采，擴大家教的影響力，打出我們的名氣。

3，增進我們團隊的交流，學習

三、晚會時間、地點：

時間：xx年12月某日

地點：*************

四、主辦單位：

沈陽師范大學莘情家教團家教部

五、參加人員：

家教團各個團員

六、活動流程：

時間安排: 14:00 - 18:00

節目流程初步安排如下:1.主持人首先介紹蒞臨的嘉賓，對各位辛勤工作的老師致以節日的問候，對弱勢兒童致以真摯的關懷，祝愿他們在未來的道路上“潮平兩岸闊，風正一帆懸”，然后歡迎***為晚會致詞并宣布晚會開始。2.晚會正式開始（節目單略） 晚會形式及內容：晚會主要是文藝節目，主張新穎、經典，集多種舞臺表演形式（太極、跳舞、器樂合奏、手語、戲曲、小品、話劇），溶親情、友情、于一體。可以使用各種活躍氣氛的道具和橫幅。

1， 舞蹈《****》拉開晚會的序幕

，，，，，節目上演

互動環節：在晚會中適時的添加一些互動小游戲，調動大家的積極性

1，寫紙條送祝福（各自以匿名方式寫在紙條上交主持人，然后叫大家輪流抽取，并大聲地念出祝福內容。）

2，放飛夢想：大家親自動手折疊紙飛機，寫上自己的夢想，一起放飛我們的夢想，告訴他們，無論怎樣，我們都有追求夢想的權利，記得時刻要為自己的夢想努力，不拋棄，不放棄！！ 游戲環節：1、可以選兩排人,三個一組,其中兩個蒙上眼睛,用筷子喂對方食物,剩下能看的那人指揮.

3、大聲說：我吹我吹我吹吹吹！然后以最快速度吹破一個氣球；

4、七拼八湊 ：

要求：參加人數30人-50人為佳，分成4-5組道具：托盤、背景disco音樂、獎品一份可以是精美的糖果（可以分的）主持人要求大家分組坐好（一定要有男有女）將游戲規則告知大家每組先選出一名接收者，手持托盤站在舞臺上。其它小組人員按照主持人的要求提供物品放到托盤中。最先集齊物品的小組獲勝。背景音樂起，主持人開始宣讀物品，每一個相隔一定時間給隊員準備，慢慢加快。采集物品來自日常的例如：眼鏡、手表、皮帶、襪子、口紅、錢等，一定要有比較難的放在最后如藥片、糖果、一毛錢。

聰明的主持人還可以臨時選擇一些東西。 3.邀請嘉賓對晚會的舉辦總結評價

5.主持人宣布整場晚會結束

晚宴交流篇：此時間安排為大家元旦吃飯時間，各位家教團員多與殘疾兒童認識與交流，關心慰問他們生活中瑣碎的小事情，一起討論分享元旦的喜慶-------- 論堅強、促發展，一起攜手并進筑他們輝煌。

七、經費預算：

小禮物、游戲道具、來回車費

xx年12月

聾啞學校活動策劃書 例2

一．宗旨：關心聾啞兒童，傳遞人間真愛。

二．目的：給聾啞兒童帶來快樂，豐富他們的生活，讓他們的生活更加多姿多彩。

三．組織及承辦機構：南陽示范學院愛心社。

四．活動時間：20XX年10月25日（星期日）上午7:30到上午11:30

五．活動地點：南陽市聾啞學校

六．面向范圍：愛心社全體成員

活動流程與介紹：本活動分為四個階段，即a：準備階段；b前期階段；c活動階段；d后期階段

a準備階段

1：1）聯系校方（聾啞學校），與其商談活動事宜，定下活動時間內容等。

2）將此活動向廣大師生宣傳，吸收更多參與者。

3）選擇公交車的方式去該學校

4）排練活動時，所需的文藝節目。

5）準備好紙和筆

2。注意事項及突發事件：

1：1）提前集合與公交車站聯系，在總站提前上車，以免因此耽誤時間影響計劃。

2）組隊進行各項活動，有各隊組長負責，保證隊員安全。

3）參與者出校后要更加注意自己的形象，積極融入集體，團結隊友同學，避免與內部或與外部人員發生矛盾。如有發生由組長出面及時調解不能影響活動進程。

4）可事先準備自己的小禮物，如賀卡等，吃的除外。

5）文藝部排練節目必須針對聾啞學校情況，應多準備些舞蹈、武術、啞劇之類節目，音樂節目就不適合。

b前期階段

1）7:30準時在體育館南門集合、點名。

2）8:00之前準時上車開始出發，如果人數太多可分批前去，估計8:30到達目的，要在聾啞學校附近的廣場上集合，再次點名后有次序進入學校。

2．注意及突發事件

1）在我校點名時未到者將不再等待以免耽誤行程，此規定也將提前通知。

2）由各組組長帶領帶領本組人員分批到附近的公交車站坐車。

3）注意車上不要大聲喧嘩，注意形象，與乘客處理好關系，不要發生矛盾，同時管理好自己的財務，各組組長負責各組人員的行動，注意人身和財產安全。

c活動階段：9:00-10:00文藝演出，10:00-11:20自由活動，11:30活動結束（組織集合坐公交車回校）

1．1）到達后，在門口集合，清點人數，并分成小組分配各自行動任務。

2）與該校老師配合好，文藝部準備演出。

3）演出開始參與人員與師生混坐一起，交流感情，演出中注意互動，讓他們和我們一表演。

4）演出結束后，可與他們自由活動，和大一點的男孩子打籃球，和他們一起做游戲，教他們一些舞蹈或武術。

5）可以把要說的話寫在紙上與他們交流，用這種方法和他們交流來增進感情。

2。注意事項及突發事件

1）不要隨便給他們發糖果之類的食品，這樣容易引起混亂。

2）交流時必須要有耐心，講究方法，不要傷害到他們，要用整顆心去愛他們，多站在他們的位置想一想。

3）在自由活動時一定要注意安全，不要教他們做危險的動作，若有意外要及時向該校老師反映，及時解決。

4）若與他們發生沖突，要耐心解決，不能發火。

5）要多多鼓勵他們，夸獎他們，讓他們參加到我們的節目中，不要漏掉一個小孩，讓他們倍感冷落。

6）臨走時，可以送他們一些小禮物，讓其留念，但不要接受他們的饋贈，更不要把他們帶出校園。

7）拍照時，最好抓拍，才能找到感動，才能找到溫暖的感覺，同時別忘了合影，給他們一份，給同學一份，還有給社團一份留做宣傳。

8）進行某些義務活動，同時注意安全。

9）著裝應得體大方樸素。女生，不能穿高跟鞋、化妝等。男生不要有奇裝異服出現。

10）活動期間無負責人允許不可私自離開。

11）與他們一起游戲時，應充分考慮他們的能力，一定要做到適可而止，注意安全，不可太過。

12）在11：20左右同他們告別，離開，負責人點名，不能有遺漏，若有人數不夠的情況，找出名單，電話聯系，確保其安全返校。

13）回校途中，注意安全，一切行動有序進行。

d后期階段

1。 1）將照片洗出、分發，交至網絡部傳至網上博客。

2）對活動進行總結，張貼海報，宣傳此次活動的意義。

募捐活動策劃書范文第5篇

營銷策劃書格式及范文(一)

一、策劃書名稱

盡可能具體的寫出策劃名稱，如“×年×月×日信息系×活動策劃書”，置于頁面中央。

二、活動背景：

這部分內容應根據策劃書的特點在以下項目中選取內容重點闡述，具體項目有：基本情況簡介、主要執行對象、近期狀況、組織部門、活動開展原因、社會影響、以及相關目的動機。

其次應說明問題的環境特征，主要考慮環境的內在優勢、弱點、機會及威脅等因素，對其作好全面的分析(SWOT分析)，將內容重點放 在環境分析的各項因素上，對過去現在的情況進行詳細的描述，并通過對情況的預測制定計劃。

如環境不明，則應該通過調查研究等方式進行分析加以補充。

三、活動目的及意義：

活動的目的、意義應用簡潔明了的語言將目的要點表述清楚;

在陳述目的要點時，該活動的核心構成或策劃的獨到之處及由此產生的意義都應該明確寫出。

四、活動名稱：

根據活動的具體內容影響及意義擬定能夠全面概括活動的名稱。

五、活動目標：

此部分需明示要實現的目標及重點(目標選擇需要滿足重要性、可行性、時效性)。

六、活動開展：

作為策劃的正文部分，表現方式要簡潔明了，使人容易理解。

在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當加入統計圖表等;

對策劃的各工作項目，應按照 時間的先后順序排列，繪制實施時間表有助于方案核查。

另外，人員的組織配置、活動對象、相應權責及時間地點也應在這部分加以說明，執行的應變程序也應該在這部分加以考慮。

七、經費預算：

活動的各項費用在根據實際情況進行具體、周密的計算后，用清晰明了的形式列出。

八、活動中應注意的問題及細節：

內外環境的變化，不可避免的會給方案的執行帶來一些不確定性因素，因此，當環境變化時是否有應變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大等也應在策劃中加以說明。

九、活動負責人及主要參與者：

注明組織者、參與者姓名、單位(如果是小組策劃應注明小組名稱、負責人)。

為指導同學們寫出專業化、規范化的策劃書，有效開展各項活動，現提供基本策劃書模式如下：

1、策劃書須制作一張封面，裝訂時從紙張長邊裝訂;

2、系級以上的策劃須按如上格式交電子版和打印版各一份。

營銷策劃書格式及范文(二)

一：前言：

臺峰酒業有限責任公司是一家新注冊的公司，該公司目前主要經營白酒、啤酒及水果酒等酒產品，將后隨著公司的不斷發展壯大，還會出現一些其他的兼營產品。

二：目標任務：

1把公司的名氣打出來，讓更多的人了解本公司以及了解本公司的產品，從而提高公司的知名度。

2要擴大該產品酒的影響力，提升該產品酒在市場上的占有率，同時還要不斷地學習和引進先進的生產技術和先進的管理理念，提高產品酒的質量，逐漸和國際市場接軌，最終達到超國際標準的目標。

3樹立民族品牌，要“立民族志氣，創世界品牌”。

4通過科學經營，合理規劃，增加本公司的利潤。

三：形勢分析;

1， 市場形勢：

(1)：目前市場上各種高、中、低等檔次的酒類產品可以說是應有盡有;估計還會增加。

(2)：競爭形勢會相當激烈，而且隨著席卷而來的“金融風暴”，“僧多粥少”的現象不會有明顯的改善，通過降價競爭的方式來經營促銷仍會繼續;

(3)：與本產品酒形成競爭的一般是中檔類酒;

(4)：與本公司競爭團隊市場及散客市場的相當多;

(5)：預測：隨著新品種酒的產生，團隊競爭會更加激烈，散客市場會總體保持穩定，會議市場潛力不小;

2競爭優劣勢分析：

(1) 根據我國的國情和人民生活水平日益提高的現狀，中檔類酒銷路較好，有較廣泛的市場前景;

(2) 我國的風俗習慣及各種傳統文化為酒業的發展提供了強有力的保證;

(3) 雖然新酒在質量和價格方面將會做大量的細致工作，但與一些老品牌酒比起來還是

有一定的差距;

(4) 本公司將會支付一大筆資金用于提高產品酒的質量和售后服務水平;

四：市場定位：

該酒作為中檔層次的產品酒，應充分發揮其價格優勢、以及本身具有的質量優勢(口感好，安全性能強)及售后服務優勢，瞄準中檔層次的消費群體。

1， 客源市場劃分;

(1)接受團隊量較大的酒店、賓館等，這是一筆較大的客源(這些團隊可能來自北京、上海、廣東、東南亞、日韓等發達地區);

(2)接受散客量較大的酒店賓館等，這是一筆較穩定的客源(這些散客可能來自海口及周邊地區、也有北京、上海、廣州等大城市的商務公司);

(3)接受會議量比較大的酒店、賓館等，(這同樣也是一筆有增無減的客源。

這些會議可能來自政府各職能部門、駐瓊企、事業機構及國內外商務公司);

(4)各級大中小型商店、超市等。

2.銷售季節劃分;

(1)旺季：2，5，10月為黃金月份;1，3，4，11，12月也不錯(期間白酒銷售量大)

(2)平季：7，8月份(但啤酒需求量大，可以適時校正生產比例)

(3)淡季：6，9月份

五.市場機會與問題分析：

針對本中等類產品進行市場調查，對目前各種中檔層次的產品酒的銷售狀況進行問題分析、一般營銷中銷路不暢存在的具體因素如下：

1. 企業知名度不高，形象不佳影響產品銷售;

2. 產品質量不過關、品種不齊全、被消費者冷落;

3. 產品包裝太差、瓶子設計不夠美觀、提不起消費者的購買興趣、產品價格定位不當(要懂得營銷中低價與高價促銷對消費者的影響之辯證道理);

4. 銷售渠道不暢或渠道選擇有誤、致使銷售受阻;

5. 促銷方式不當，消費者還是不了解企業產品;

6. 售后服務質量太差，營銷員或者業務員不夠熱情，令消費者不滿足;————故針對臺峰這種中等檔次的酒(白、啤及水果味)，應從其價格、質量及售后服務等特點進行優劣勢分析，從問題中找出劣勢予以克服，從優勢中找機會發掘其市場潛力。

另外，在工作之前或之中，要分析各目標市場或消費群特點，對不同的消費需求予以滿足、抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手的差距、把握利用好市場機會(這是一種非程序化決策，不是管理學中數字模型所能解決的，因為人文社會環境因素比較復雜)

六：營銷戰略：

1， 公司的宏觀營銷戰略(這是本公司將始終堅持的營銷理念)

(1) 率先引進先進的生產技術和先進的管理理念，生產出高質量、優口味的產品酒，同

時不斷改進生產技術，提高生產效益。

另外要培訓營銷人員，熱情服務顧客，提升公司及產品的形象。

(因為企業的良好信譽和形象是公司的一種無形財產);

(2) 恰當運用好高價與低價促銷給消費者帶來的影響(必須分析價格彈性);

(3) 市場上存在競爭取用與不競爭取用兩種競爭方式，然而本公司則主要是努力做好后面一點，即實行“不樹敵戰略”------“分棲共存;阻止參人;協調行動”(這一戰略被稱為是日本管理學家尹丹敬在《經營戰略的內在邏輯》專著中的最經典戰略之一)

(4) 公司將始終堅持誠信經營，處理好眼前“賠”與長遠“賺”的關系

(5) 公司將會科學決策，不能盲從市場，在刺激消費時會正確處理好“薄利多銷”與“厚

利少銷”的關系(而這一點的關鍵同樣也是在于對產品在不同時期、不同地點的價格彈性分析);

(6) 公司將堅決會把“質量”與“品種”作為發展的兩翼，缺一不可。質量再好，品種過時或單一，產品隨即滯銷，這一點在本世紀美國與日本長達一個世紀的質量戰中體現最為明顯。

(7) 本公司將會以創造市場為主，跟隨市場為輔，只有這樣，公司在市場上才會有主動權，同時明白“先發制勝”與“后發制勝”的道理，前者帶有搶占先機性，后者帶有總結前者經驗教訓性。

(8) 對于國家來說經濟發展速度過快未必就是好事，其背后必定會留下隱患，故對于公司來說也是如此，“三聚氰胺”是最有說服力的例子，故本公司將會根據市場及公司自己的發展狀況，正確處理好“促銷”與“克銷”的關系。(這一點是本公司最具特點的營銷戰略);

2， 具體營銷戰略(不同季節不同營銷策略)：

(1) 旺季：1，，2，3，4，5，10，11，12月(特別是2，5，10月)適當提高產品價格，但價格一定要消費者能夠接受，同時加大產品的生產量;

A：1月份：(a)加強對春節的市場調查，制定春節促銷方案和春節團預訂及散預訂;

(b)加強會務促銷;

(c)加強商務促銷和會議簽訂;

(d)加強婚宴促銷;

B： 2月份：此時春節，計劃大體與一月份相似，但由于春節、元宵節、情人節時間相近，故可采取相應辦法把它們貫穿起來，這將會獲得一筆較好的收益。

C： 3月份：(a)同樣加強會務、商務、婚宴促銷。

(b)對“五一”黃金周提前進行規劃，提前制作促銷方案，并與客源代表簽訂協議。

(c)“三八”節促銷(此時可以加銷水果酒);

D：4月份：(a)加強商務、會務、婚宴促銷。

(b)制定：“母親節”活動方案，并開展促銷(五月的第二個星期天)。

E：5月份：(a)，根據市場變化而靈活調整，加強節假日宣傳促銷，還有加強婚宴、商務、會議、政務促銷等。

(b)制定6月份的“父親節”促銷方案。

F：10月份：(a)計劃大體與五月相似;同時加緊跟各個中介商、商聯系，簽訂協議;

(b)擬定圣誕節促銷方案;

(c)開展廣告宣傳，促銷及抽獎游戲設計方案及環境布置方案，各項工作逐步展開。

G：11~12月份：(a)加強對春節的提前調查;

(b)加強商務、會務、婚宴促銷及協議的簽訂。

(2)平季：7~8月份：(a)加強會務、商務、婚宴促銷

(b)制定“謝師宴”方案，中秋節活動方案及促銷方案;

(c)暑期促銷方案

(d)提前調查研究國慶節并制定促銷方案;

(3)淡季：6~9月份：(a)此月份是銷售淡季，應注意適當降價促銷;

(b)可以舉行“感恩活動”促銷方案，實行優惠大酬賓;

(c)可以根據消費者心理變化，制定出一套的價格增長方案。

(如：價格從淡季開始以最低價底限賣出，后又以每天1元的價格上漲，到平淡季逐漸恢復原價，吸引消費者搶買，也有利于資金的迅速回籠)

3：宣傳計劃：

(1)外部宣傳和促銷：(a)加強與新聞媒體的合作，抓住時機，利用與廣告播放和欄目合作的機會，提高該產品酒的知名度和美譽度;

(b)加強在交通工具上的宣傳;

(c)人員促銷、交易會促銷、通過旅行社宣傳、電子郵件和其他傳媒等。通過以上方法把顧客吸引進來

(2)制作內部宣傳網，由于本公司是剛剛注冊，必然會有很多顧客(中介商、商等)來參觀，想對本公司加以了解，故本人以為可以制作一些圖片，專題影碟等，讓顧客對公司有一個更加詳細的認識，從而增加他們與本公司簽署協議的機率。

(3)可以制作折扣卡(注：現在社會上存在較泛濫的折扣卡，如眼鏡店等，針對此種情況可以采取相應措施來杜絕此類情況的發生，讓擁有折扣卡的顧客得到真正的實惠)。

4：留住客人

我們進行促銷最主要的目的就是要引來并穩住客人，與客人產生交易，簽署協議訂單(當然只在準確價格定位的前提下)。

能流住客人除了自己擁有硬件配套以外，還應有軟件配套(包括服務、產品質量及營業部門高標準的服務等)，同時還需采用一些贈送或讓利------如推行“積分卡”即消費者的消費額達到一定的程度后可以享受贈送或折扣等優惠，也可以憑卡申請VIP金、銀卡或者得到娛樂性消費等。

5：學會運用善因營銷的技巧;這種營銷技巧要求公司與要非盈利性機構合作(特別是公益組織)，以愛心作為主題，用間接的募捐方式來提高公司的知名度和美譽度，不但幫助了受捐贈地區。還達到了公司所要的“雙贏”目的。

6：內部工作：

(1) 要不定期復查各項程序，堵塞銷售漏洞;

(2) 進一步強化銷售員工的培訓，提高員工的素質與業務水平。

(3) 調配部門層級設置，降低銷售成本。

(4) 目標考核，制定內外激勵機制，調動所有員工的積極性。

七：預算：(1)各種早晚報預計支出20萬元;

(2) 各種電視傳媒廣告預計支出800萬元;

八：注意事項(要看看廣告效果)------在廣告發出后要經常以問卷、座談會等方式進行測定，以隨時修正廣告企劃案。