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出口商品營銷方案范文第1篇

一、外貿企業面臨的國際營銷風險

據商務部研究院專家估計，中國海外應收賬款約為1000億美元，并且還在以每年150億美元的速度遞增。在我國逾期未收境外賬款中，拖欠3年以上的占10%，1年至3年的占25%，半年以上的占35%。在發達國家，企業應收賬款中的合理期限一般是3至6個月，超過這個期限就會作為壞帳處理。如果按這個規定計算，我國對外出口中的壞帳就更多。為什么單單我國出口會出現這種高欠款的情況呢？因為我們的出口企業沒有按照信用管理制度來進行融資，例如由于采用信用證交易和信用保險都需要一筆費用，不少中小企業不愿意背上這樣的成本，還是選擇傳統交易方式，根本就不用信用證。據統計，我國只有20%的出口企業使用信用證，大多數企業還是和熟識的客戶賒銷賒購。由于我國的出口企業融資方式嚴重滯后，沒有信用管理系統來把好進出口的大門，企業在出口時上當受騙是難以避免的。

外貿企業在國際營銷過程中常常發生金融風險，主要包括商業風險、政治風險、外匯交易風險以及其他一些風險。商業風險主要是指國外的客戶資不抵債或是拖延履行償債責任。政治風險是賣方和買方都難以直接對付的，有時客戶其實是愿意付款的，但是政府往往會拖欠，甚至拖得越久越好。外匯交易風險是匯率變動引起的，報價用何種貨幣主要是看買賣雙方在交易中所處的位置，同時也取決于行業中的慣例，如果報價所使用的幣種不是賣方的幣種，賣方就應該設法規避匯率的不利變動所帶來的損失，這正是中國外貿企業面臨的最多問題之一。我們的外貿企業，出口是很少用人民幣報價的。

二、國際營銷常用的避險方式

1、企業通過向商業銀行融資化解風險。由于國際貿易不斷增長，所涉及的風險問題越來越多，企業與銀行的交往變得越來越重要。目前我國相當多的高科技出口融資有困難，據一些出口商稱，如果沒有進出口銀行作擔保，或是沒有過硬的實物資產作抵押，銀行是不愿意放貸的。這樣只有在服務內容上做文章，許多銀行增加了服務內容，比如，電子服務。與銀行的關系建立起來以后，銀行對出口商的業務有所了解，它們就愿意提供融資，尤其具有一些風險的融資，大銀行在海外有營業網點，他們可以通過自己的營業處請其他銀行業務。例如，中國銀行在全球各地有許多自己的辦事機構，這些辦事機構其實就是為外貿企業服務的網絡。有些銀行為了適應客戶市場的擴展，也在通過聯盟的方式擴大自己的影響，如中國工商銀行、建行、交通銀行、光大銀行等。都在積極進軍海外，這樣可以給我國的出口商提供競爭優勢。

2、利用買斷業務化解風險。買斷業務是指銀行從出口商那里無追索權地買斷由開證行承兌的遠期匯票或進口商所在地銀行擔保的遠期匯票或本票的一種融資方式。這種方式最初在歐洲興起，美國的出口企業只在20世紀90年代才普遍了解這種方式。買斷業務起初是歐洲商業銀行為與東歐一些國家開展貿易的企業融資的一種方式，后來在全球普及開來，開展買斷業務的銀行在貨物交運的那一刻支付現金給出口商。在一般買斷業務中，進口商支付給出口商的貨款，是由進口商銀行承兌的匯票或本票。出口商可以按照面值將其貼現給第三方，得到現金。第三方對出口商沒有追索權，全部風險由買進匯票的一方承擔。制定多高的貼現率取決于進口商的資信狀況、進口國的國別風險、擔保銀行的級別以及融資期限的利息成本。這樣操作給出口商帶來的便利是降低了風險，制單簡便，而且能收到全部貨款。

3、解決應收賬款難題的保理業務。出口商在開展保理業務中，有些企業按貼現價購進出口商的應收款，這樣的企業稱作保理商或應收款承購者。保理商不僅購入了應收款，而且向出口商提供一攬子融資服務，其中包括信用擔保、應收款賬目記載、托收業務等，這些都是開展國際貿易業務面臨的挑戰。不過，這種融資方式一般都是有追索權的，也就是萬一買方拒付，出口商要承擔償債責任。有些承購業務不要求追索，但是收取的費用高。開展這一業務主要是大銀行的子公司。近年來，越來越多的企業希望獲得保理業務，現在美國出現了獨立的保理商。在美國，要尋找保理商可以求助于美國融資協會，或是專為客戶找尋保理商的營銷人員。

4、出口信用保險。企業要想參與出口競爭，贏取出口訂單，最重要的一條就是要有能力提供融資或出口信用。國外購買商品或服務的客戶越來越多地希望出口商能夠“賒賬”。它們不愿意接受信用證交易，或是款到發貨交易。一般來說，支付條件對出口商的保障越大，它對國外客商的吸引力就越小。但是，對那些中小型的出口企業來說，向國外的客戶提供信用意味著很高的風險，財務負擔沉重，尤其是在出口商銀行不愿意接受國外的應收款作為營運資金貸款抵押的時候更是如此。在這方面中國企業曾有深刻的教訓，前幾年四川長虹公司這樣大的企業還被美國的進口公司騙去數億美元的貨物。然而直到目前為此，我國出口企業出口商品投保還不到6%，遠遠低于國外12%至15%的投保水平。任何一家企業都可以要求進出口銀行就保費報價，不用為此支付費用。銀行會告知能否獲得出口信用保險，費率是多少。進出口銀行提供標準格式的保單，有單個客戶保單及多個客戶保單。這些保單可以滿足各類出口商和金融機構的需求，它們都可以成為投保人，保費的收取是按照進口商的性質、償付期限、進口國的國別風險度，投保人的出易歷史以及交易額來確定。

5、擔保。擔保也是出口商避險的一種選擇。在美國，中期擔保的對象通常是不超過1000萬美元的出易，償還期限不超過7年，這樣的擔保使用最多的是商業銀行。它們投保是因為不愿意承擔某些國家的風險。中期擔保幫助債權人百分之百地規避商業風險。長期擔保的對象通常是1000萬美元以上的出易，償還期限在8年或8年以上。一個顯著的差別是長期擔保中交易的幣種必須是進出口銀行認可的外國幣種。這是要求能賺取外匯的外國客戶使用外匯來償還貸款。進出口銀行的業務實際上是對商業銀行業務的補充和替代。有些風險商業銀行不愿意承擔，就由進出口銀行來對出口提供支持。現在國際市場競爭越來越激烈，我國為了促進出口商拓展市場，也逐步地擴大這種業務，以幫助本國的出口企業。

三、加強出口貿易的風險管理

1、建立出口企業信用征信體系。2006年，我國出口貿易額達到9691億美元，比上年增長27.2%，進出口總額17607億美元，再次雄居全球第3位。與此同時，國外針對我國的貿易摩擦加劇，歐盟、美國、土耳其等國對我國紡織品啟動了上百起調查或實施特保措施；另外，我國遭受的國外技術性貿易壁壘也越來越多。所有這些都構成我國產品出口的障礙。盡管國外對我國實施的貿易救濟手段多是出于貿易保護的目的，但我國企業對外貿易中由于缺乏信用觀念而造成的巨大經濟損失也隨著我國出口額的增長而成正比增長。為了使出口保持穩定增長，我國應盡快建立出口企業的信用征信系統，通過此系統來對我國出口企業的信用進行管理。利用資信調查服務，企業不僅能夠建立信用制度保護自己，還可以根據客戶不同的資信狀況制定相應的付款條件。如果是短期交易，出口企業可以提出能夠保障支付的付款條件。如果長期交易，最好的方式是建立相互之間的信任。這樣，即使在交易的過程中出現了新問題，也不會影響貸款的支付。合同中應該把支付條款寫清楚，并且雙方應遵守這些條款。只有完善信用制度，才能有效保護我國出口企業的利益。

2、建立與國際接軌的擔保制度。由于信用在出口貿易中扮演越來越重要的角色，許多工業化國家建立各種金融體制來規避出口金融風險。其宗旨就是為本國的出口產品提供國家支持，促進本國的國際貿易。當然我國也要像發達國家一樣把出口信用處作為政府貿易委員會（或商務部）的分支機構，出口信用處可以自由行事，企業自身也可以建立這樣的信用機構，政府給予適當的支持。參與跨國經營的企業要對其他國家的進出口信用機構進行追蹤，了解其組織結構。對出口業務中最具風險的部分提供擔保，對出口商難以應付的政治風險和商務風險擔保，同時鼓勵出口商用優惠的付款條件參與競爭，降低出口風險，開拓潛在市場，優化出口商應收款賬戶，使我國的出口商品在國際市場上占有越來越強的地位。

3、利用進出口銀行對出口企業提供支持。進出口銀行在現階段對我國出口企業的支持是十分必要的。特別是中小出口企業，接受出口訂單的最大障礙之一是確立足夠的備貸資金。盡管他們的資信狀況不錯，有一些商業銀行還不愿意向他們提供貸款。也有一些是因為出口商已經達到了銀行設定的貸款額度，或是不具有銀行所需抵押物的數量或品種。為了滿足這樣的需求，進出口銀行可以推出營運資本擔保方案，可以為出口商出口商品提供服務融資，按照營運資本擔保方案，進出口銀行向貸款債權人保證萬一遭到拒付，由銀行償債。擔保的條件一般是償還貸款的90%，債權人自己承擔10%的風險。許多出口商都希望進出口銀行為自己提供這樣的保險。

出口商品營銷方案范文第2篇

關鍵詞:亞非發展中國家;反傾銷;基本狀況;原因;對策

一、發展中國家對華反傾銷的基本狀況

亞非發展中國家與我國的貿易摩擦近年來呈現明顯的上升趨勢。據統計,自歐共體對中國提起第一例反傾銷調查至今,目前已有34個國家和地區發起了約640多宗對華產品的反傾銷,其中發展中國家占到了3/5的比例。據商務部統計,2004年上半年立案的12個國家中,有9個是發展中國家。僅土耳其對我國發起反傾銷及保障措施調查就有12起。2005年上半年反傾銷案件總數呈下降趨勢,但不斷出現摩擦新熱點,在全部20起反傾銷案件中亞非發展中國家占一半,其中,印度5起,南非2起,土耳其1起,巴基斯坦1起,以色列1起,涉案金額達2.05億美元,占全部反傾銷涉案金額的77.4%。某些發展中國家對我國出口商品采取的保護主義措施隨意性強、波及面廣、措施極端,令我國出口企業損失慘重。1993年4月墨西哥曾經一次對中國十大類4000余種商品實施反傾銷,占中國對墨西哥出口的75%,臨時稅率甚至有高達1105%。

二、發展中國家對華頻繁反傾銷的原因

在全球經濟不景氣,國際貿易保護主義盛行的背景下,中國出口一直頻繁遭到他國的反傾銷,但當前發展中國家不斷與中國發生貿易摩擦的態勢,卻有特定的內在原因。

(一)我國出口商品結構趨同于一些發展中國家和地區的產業結構

從統計數據可以看出,這些發展中國家主要集中在與中國出口商品結構存在競爭性的非能源輸出國家如印度、土耳其、墨西哥等,而與中國有較大經濟互補性的中東石油輸出國家和南美礦產國家則不易產生貿易摩擦。例如印度對華反傾銷調查集中在兩國技術水平相當的化工/石化、醫藥品、紡織品、鋼鐵和其他金屬、消費品等行業上。

(二)中國出口商品結構存在著嚴重缺陷,容易遭受反傾銷打擊

中國出口商品仍以資源密集型和勞動密集型的粗加工產品為主,這樣的商品技術更新能力薄弱、品牌核心價值低、同質性替代性強、大都已經進入產品成熟期,國內外供貨商與日俱增,市場上供大于求,極易引發競爭。

(三)粗放型外貿增長方式

我國企業在開拓發展中國家市場時,往往競相壓價、盲目擴大出口量,出口上的增量不增價甚至跌價。極易在反傾銷調查中授人以柄。我國個別企業對土耳其出口的自行車報關發票價格僅為1.8美元。據中國駐外機構一致反映,中國商品在巴西、印度、南非等國并非沒有市場,而是市場開拓剛見成效,中國方面企業之間的惡性競爭就接踵而至,引起當地生產企業的恐慌,要求其政府采取反傾銷等保護措施。而一旦對方裁定反傾銷成立,中國企業幾乎將會痛失進口國相關產品的全部市場。

(四)頻繁貿易摩擦的導火索在于中國在與發展中國家雙邊貿易中持續順差

2004年中土貿易額達到34億美元,同比增長31%,隨著今年中國關稅的進一步降低,兩國的貿易額將會繼續大幅度的增加。但在迅速增加的貿易額中,不可忽視的是,中土貿易不平衡的問題:土耳其處于絕對的逆差地位。由于土耳其與中國經濟互補性不很強。盡管中土外交關系良好,但貿易結構的失衡決定了中土貿易摩擦未來幾年的持續性。

三、應對發展中國家對華頻繁反傾銷的對策思考

(一)從長期來看

1.加快國內經濟結構的調整,平衡與第三世界非原料產國的貿易結構,改變粗放型外貿增長方式。逐步實現出口產品由勞動密集型向技術密集型轉移,以差異化營銷策略開拓境外市場,是減少發展中國家反傾銷的根本舉措。

2.促進勞動密集型產業的升級。我們不能因為貿易摩擦的增多,而否認勞動密集型產業在我國對外貿易發展過程中的決定性作用。現階段我國發展勞動密集型產業的關鍵,應當是如何利用新興的技術、知識、信息、制度諸要素改造傳統要素。

3.進一步完善我們的宏觀調控措施。企業過度依賴價格戰策略,歸根結底又是因為投資領域的重復投資過多,過剩生產能力太大。我們需要遏制重復投資,減少、消除過剩生產能力,從根源上降低反傾銷風險。

4.開發其它發展中國家市場。在重視原有發展中國家市場的前提下,加大對東盟、中亞市場的開拓;擴大與俄羅斯貿易往來;積極開拓拉美、非洲市場。

(二)從短期來看

1.企業層次

(1)規范出口秩序,加強企業自律。不過分依賴價格競爭手段,向依靠質量,品牌和科學的營銷策略取勝的非價格競爭手段過渡。以免給反傾銷調查當局以傾銷的口實。

(2)積極應訴。事實證明,在發展中國家至今對中國企業提出的反傾銷案件中,凡是中國企業主動應訴和抗辯的,要么是中方勝訴,要么是迫使對方減少反傾銷額度,損失被降低到了最小程度。

(3)從單個企業層次上積極爭取“市場經濟待遇”,爭取分別稅率。出口企業應當注意積累盡可能充分的證據、資料,例如企業資產情況、財務情況等資料,證明企業的運作是以市場調節為主,而不是政府干預的。2003年11月21日,印度商業和產業部對大連凱美進出口集團有限公司應訴的中國出口硼酸鹽反傾銷案做出終裁,將初裁傾銷幅度為96.5%降至26.58%,并確認了大連凱美進出口集團有限公司的“市場經濟地位”。

(4)運用多種貿易方式,對外直接投資,在發展中國家設立組裝廠,進口配件后進行組裝,從事帶料加工業務。將成為中國既能建立社會主義市場經濟,又能規避反傾銷的重要突破口。也可以先從一般貿易做起,物色商,由其進口配件后自行組裝,利用其客戶網絡擴大銷售。

2.政府層次(1)努力爭取更多的發展中國家貿易伙伴承認我們的市場經濟地位。首先,通過談判讓他們了解中國市場經濟條件發展的真實情況達成市場經濟的共識;通過對方駐我國使領館、我國駐對方使領館進行疏通。一方面幫助出口企業及時獲得反傾銷調查的各種信息;另一方面,出口企業加強對其有關國際貿易和反傾銷的政策法規的了解。

(2)進一步運作2005年3月1日正式實施的《對外貿易壁壘調查規則》。2004年4月22日,商務部應申請人江蘇省紫菜協會提出的貿易壁壘調查申請,依據《對外貿易壁壘調查暫行規則》的規定,第16號公告,對日本紫菜進口管理措施進行貿易壁壘調查。經過調查,今年2月21日,日本公布了2005年紫菜全球進口配額方案,取消了對進口紫菜原產國的限制,并明確2005年紫菜全球進口配額總量為4億張。這標志著中國紫菜產品自2005年起可以進入日本市場。我國通過這一積極的政策工具主動收集發展中國家貿易壁壘的有關情況,并主動采取有關措施,從而逐步擺脫過去在面對貿易壁壘時被動挨打的局面,更加積極有效地保護我國貿易利益。

四、結束語

綜上所述,我國與亞非發展中國家的經貿關系已經出現危機。而在當前歐美國家對中國貿易圍追堵截的嚴峻形勢下,廣大亞非發展中國家又是我國市場多元化戰略的重要合作伙伴,將此經貿關系納入到良性軌道,已經是迫切需要完成的任務。

當前不合理的產業結構、出口商品結構以及粗放型的出口增長方式是亞非發展中國家對華頻頻發起反傾銷的根源。只有加快國內經濟結構的調整、勞動密集型產業的升級,進一步開拓其它國家市場和多種貿易方式才能從根本上解決日漸升溫的貿易爭端。

參考文獻:

[1]王英輝.入世:企業反傾銷的技巧與策略[M].北京:中國物價出版社,2002,(1).

[2]王韶玲.入世與中國外經貿發展戰略調整[M].北京:經濟日報出版社,2004,(4).

[3]李詩.中國對外貿易概論[M].北京:中國對外經濟貿易出版社,2002,(8).

出口商品營銷方案范文第3篇

【關鍵詞】金融危機；新貿易保護主義；綠色壁壘

金融危機使更多國家卷入經濟衰退的漩渦之中，紛紛開啟了形形的“貿易保護閥”，試圖使用貿易保護措施來緩解金融危機的沖擊，推動本國經濟走出泥潭。目前，全球經濟正在走出金融危機的陰影，走向穩定，并有望復蘇，美國等發達國家為了在新一輪的經濟增長中占領先機，取得新一輪國際競爭的主動權而積極布局，發起新貿易保護主義。2009年9月11日，美國總統奧巴馬簽署特保案，對從中國進口的所有小轎車和輕型卡車輪胎征收為期3年的懲罰性關稅。這種行為違背了美國G20峰會的承諾，違背了世貿組織的規則，是相當明顯的新貿易保護主義行為。

一、新貿易保護主義的特點

貿易保護主義，是指在對外貿易中實行限制進口以保護本國商品在國內市場免受外國商品競爭沖擊，同時為本國商品的銷售提供各種優惠以增強其在國際市場的競爭力的主張和政策。傳統的貿易保護手段如關稅、配額、許可證等，由于受到WTO規則的約束，其作用大為削弱。隨著生產力的發展和各發達資本主義國家經濟實力的變化，市場競爭日趨激烈，貿易保護手段也不斷翻新。新貿易保護主義采用的貿易保護手段，比傳統的關稅壁壘更加隱蔽而且顯得“合理”，以諸如環境保護、技術認證與安全標準等技術壁壘及反傾銷和保護知識產權、特別調查、特別保障措施等行為來規避多邊貿易體制的約束，實行貿易保護。歸納起來，當前的貿易保護主義呈現出若干新特點，具體有以下幾方面。

1.貿易保護的目的及手段多樣化

傳統的貿易保護主要以保護本國處于弱勢競爭地位的幼稚產業為主，一旦這些產業發展成熟便取消保護，這是符合WTO基本原則的。而新一輪貿易保護主義目的趨于多樣化。當前除了提高關稅、進口管制、反傾銷等直接的保護，也出現了貨幣貶值、政府補貼等變相保護，還有以政府指令或壓力形式出現的干預型保護。印度、俄羅斯、巴西和阿根廷都明顯上調了部分進口產品關稅。本文開頭提到的美國對從中國進口的乘用車輪胎實施懲罰性關稅其目的就是保護美國的夕陽產業。“中美輪胎特保案”讓全世界看到了一場貿易戰的雛形，進而可能引起貿易保護措施的連鎖反應，延緩當前世界經濟復蘇的步伐。

在實施手段上，歐美等國家往往通過立法或者行政干預手段來實施貿易保護。2009年2月13日，在美國國會通過的振興經濟方案中提出了“購買美國貨”條款，條款規定經濟刺激計劃支持的工程項目中必須使用美國國產鋼鐵和其他制成品，限制使用進口鋼材。

在行政手段方面，發達國家通過限制政府經費用途等方式限制相關產品進口，如2009年2月25日，美國眾議院通過的綜合撥款法案727條款就規定：“根據本法所提供的任何撥款，不得用于制訂或執行任何允許美國進口中國禽肉產品的規則”。該條款通過限制政府經費用途的方式，不允許美國相關政府部門開展自中國進口禽肉產品的解禁工作，限制了中國禽肉產品對美出口，造成中美禽肉貿易的巨大不平衡。

2.貿易保護的形式更加軟化和具有隱蔽性

在金融危機形勢下，一國若明顯地實行貿易保護，其他國家很快就會采取反制措施，從而造成兩敗俱傷。因此，導致當前貿易保護的形式更加軟化和隱蔽。如美國對本土三大汽車巨頭的巨額注資，歐盟增加奶制品出口補貼，法國成立基金幫助本國企業免遭海外企業并購等。韓國、印尼、俄羅斯、巴西等多個國家紛紛采取貨幣貶值政策，幫助本國制造業提升競爭力，變相削弱了中國等其他國家產品的優勢。在傳統的關稅和非關稅壁壘被不斷削減的同時，西方發達國家紛紛采取隱蔽性更強、透明度更低、更不易監督和預測的非關稅保護措施，如綠色環保標準、苛刻的技術標準、衛生檢疫規定、反傾銷、反補貼、知識產權、勞工標準、歧視性的政府采購、匯率變動等形式。

3.貿易保護的范圍不斷擴大

當前貿易保護主義遍及各大洲，且在各種不同發展水平的國家之間有所體現。美、歐有意打壓發展中國家的競爭優勢，2008年年底以來采取一系列針對中國產品的懲罰性關稅，法國甚至限制本國汽車公司到歐盟成員捷克、斯洛伐克等國設廠。亞洲國家之間的保護主義也在升溫，印度2009年以來對中國發起多起反傾銷和反補貼調查，馬來西亞計劃2009年年內遣返10萬名印尼勞工。這些保護措施的“跟風”現象和報復行為形成惡性循環，會導致保護主義浪潮席卷全球。

二、新貿易保護對我國出口貿易的影響

隨著我國出口商品所受綠色壁壘這樣的新貿易保護主義限制越來越多，涉及貿易額越來越大，新貿易保護主義已經成為我國出口外貿面臨的主要障礙。目前我國經濟發展水平不高，出口商品結構相對落后，產品檔次較低，在安全和質量等方面與國際標準存在差距，在發達國家的新型壁壘面前，我國已付出了極大代價，具體體現為四個方面：

1.市場準入限制使出口貿易增長受到抑制，出口數量下降

自烏拉圭談判以來，關稅和傳統非關稅壁壘對中國出口貿易影響已經大大下降。但是，許多國家從國內利益集團的角度出發，通過立法或其他手段制定許多苛刻的環境標準，使我國出口增長受到極大阻礙。據海關統計，2009年我國對外貿易進出口總值為22072.7億美元，比2008年下降13.9%，略高于2007年的貿易總值。其中出口12016.7億美元，下降16%；進口10056億美元，下降11.2%，全年貿易順差1960.7億美元，減少34.2%。

2.增加了企業出口成本，影響了產品的國際市場競爭力

在全球金融危機的持續沖擊下，各國出臺的保護措施要求將環境、生態等因素考慮到產品的生產、加工、儲藏、運輸、銷售中，這就必然會增加成本。同時，面對市場需求萎縮、用工成本增加、原材料漲價、人民幣升值、出口退稅下調等利空因素，中國出口遭遇了前所未有的挑戰。中國出口企業為了達到進口國環境標準，不得不增加有關環境保護的檢測、認證等環節，從而導致各種中間費用及附加費用增多，最終推動總營銷成本上漲，出口產品價格優勢減弱，同時出口利潤率也出現下降。例如，為貫徹實施環境標志制度，我國越來越多的產品要接受各種綠色檢驗、測試、認證和技術鑒定，并且在包裝、標簽等方面作出調整，這些成本最終都要進入產品定價，使出口企業積極性大大降低。有的行業虧損面不斷擴大，不少企業陷入生存危局，甚至面臨倒閉破產。

3.導致我國的出口環境進一步惡化

中國作為一個貿易大國、“世界制造中心”，不可避免地與其他國家或區域經濟組織產生雙邊或多邊的摩擦。在金融危機影響下，貿易保護主義不斷升溫，作為貿易大國的我國，面臨的貿易摩擦形勢空前嚴峻。根據商務部進出口公平貿易局公布的數字，2009年以來，中國遭遇的貿易摩擦案件數量與金額均創歷史最高。2009年全球共有19個國家和地區對我國發起“兩反兩保”貿易救濟調查103起，其中反傾銷67起，反補貼13起，保障措施16起，特保7起。此外，中國還遭遇美國337調查6起，涉案總金額約120億美元。而且，我國遭遇貿易摩擦的連鎖性突顯，鋼鐵、鞋類、玩具、鋁制品、輪胎等優勢出口產品頻繁出現一個產品在不同市場遭遇貿易救濟調查的現象，呈現摩擦國別擴散和救濟措施疊加的勢頭。貿易摩擦不僅惡化了我國的出口環境，削弱了我國產品的國際競爭力，造成我國出口企業經營困難，影響大量人員就業，對我國宏觀調控和經濟運行造成不利影響。

三、我國應對貿易保護主義的對策

我國是以出口導向型經濟為主的發展中國家，目前外貿出口已占GDP總量的30%以上，對我國的經濟發展起著重要的作用。突破新貿易保護主義障礙，已成為我國外貿工作的當務之急，這需要政府和企業形成合力。在金融危機背景下，我國對外貿易的形勢雖然有所好轉，但我國遭遇貿易保護主義侵擾的案件卻越來越多，給我國外貿出口帶來了嚴峻的挑戰，因此必須做好長期應對的準備。

1.建立預警機制，實現對外貿易保護前置化

隨著我國對外貿易的快速發展，國外對我國的反傾銷、特保和技術壁壘不斷增加。因此，首先，認真研究國外技術貿易壁壘體系、反傾銷調查體系和綠色壁壘體系，總結國內外企業突破貿易保護的經驗和教訓，及時向企業傳遞相關信息，預警，幫助、指導國內企業突破國外新貿易保護主義的障礙。其次，檢驗檢疫機構應積極利用信息優勢，增強對出口商品價格的分析能力，及時發現低價競銷的苗頭，給決策部門提供參考。最后，定期對一些敏感產品列出清單，與海關、經貿部門配合，公布有關商品的最低限價，并建立合理的出口商品評估制度。

2.進一步推進外貿出口市場的多元化

如果出口貿易過于集中，容易形成買方壟斷，造成對出口商品市場和價格的控制，甚至附加一些不合理的要求，也容易受制于固定的國際分工模式，不利于提升我國在國際分工中的地位。因此，企業應通過調整和完善出口戰略，實現市場多元化，分散被采取反傾銷、反補貼等措施的風險，減少貿易摩擦。今后，我國外貿市場多元化的重點，應是推進開發新興的發展中國家市場，這些國家的加速工業化會給江蘇帶來很多機遇。但開拓發展中國家市場有一些自然及人文障礙。比如，經濟發展水平低，貿易規模不大，外匯短缺，交通運輸不便，氣候不利等。政府應率先在政策上對發展中國家出口有所傾斜，如提供出口風險擔保和運輸擔保等。

3.以“走出去”戰略帶動外貿出口

我國的對外貿易要學習日本、韓國在上世紀90年代的模式，不僅是擴大商品、服務出口，也要鼓勵企業對外投資。通過擴大對外投資來實現企業更大規模的發展，并帶動產品的出口。在選擇走出去的產業時，一要選擇凈出口額大、對國際市場依賴程度高、受貿易壁壘影響較大的產業；二要選擇那些具有潛在比較優勢的產業，引導這類企業走出去實現市場內部化，并在市場內部化的過程中，掌握科技的最新動態，研制出具有國際領先水平的產品，帶動國內相關產業的升級；三是選擇一些在國內即將淘汰，在其他發展中國家還有一定生存空間的產業；四是獨具民族特色，可以到其他國家直接投資的產業。

4.企業要全面了解國際規則，充分利用世貿組織規則依法保護自身合法權益

許多國內企業對貿易規則和法律還夠熟悉，在談判和交涉的過程中往往只能聽之任之，相當被動。只有全面了解國際上通行的貿易程序和法律規則，積極參與應訴，才能面對發達國家不同形式的各種發難有的放矢。企業是貿易保護案件法律程序的應訴主體，必須積極參與應訴，要對違背世貿組織規則的行為堅決予以回擊，毫不退縮和讓步。企業還應注意調整產品結構，走“以質取勝，科技興貿”之路。我國是世界上人口最多的國家，長期以來，政府一直支持并鼓勵勞動密集型產業，導致我國在國際市場上具有比較優勢的產品主要是紡織輕工和農副產品，結構單一，檔次偏低。要從戰略上加大產業結構優化升級，引進先進的質量管理方法，讓企業在掌握國際標準的基礎上去安排生產，牢固樹立“以質取勝，科技興貿”的戰略意識，加強品牌建設。

在經濟全球化的今天，競爭已經開始從產品競爭轉入到品牌、營銷、管理等綜合實力的競爭。我國出口企業應跳出惡性價格競爭的怪圈，追求產品的差異化和自主創新品牌的建立，增強企業的核心競爭力，從根本上解決產品的質量問題。目前新貿易保護主義國家是我國產品的主要出口市場，同時我國的進口規模逐年擴大，因而也在日益成為新貿易保護主義國家的重要市場。要鼓勵企業到海外投資設廠，特別是到保護主義嚴重的國家去投資設廠，就地生產和銷售，這既有利于提高我們的生產技術和管理技術，還可以將一些國內銷售市場已超飽和的如機械加工、機電等部門的企業轉向海外，減少貿易保護主義的威脅。

參考文獻：

[1]吳克烈.關于綠色壁壘的戰略思考[J].國際貿易問題,2002(5):51-54.

[2]夏友富,俞雄飛,李麗.TBT屏障――技術性貿易壁壘發展趨勢及其對中國出口貿易的影響[J].國際貿易,2002(10):4-9.

出口商品營銷方案范文第4篇

(一)“以崗為綱”,設置和構建專業課程

“職業教育要面向市場”的教育思想是一種新的職業觀。在常規教學中,大多以大綱規定的目標為尺度衡量教學效果的好與差,所以“以綱為本”的教育思想一直限制著教育者的思維。“職業教育要面向市場”的思想與其相反,它站在職業崗位的角度“以崗為綱”,通過對崗位的共性與個性的研究,制定出與崗位專業技能、專業理論、文化素質完全一致的教學綱目,這樣培養出來的畢業生才能深受一線崗位的歡迎。

1•在教學上對崗位能力四要素的要求是不同的,對知識與素養的要求是了解,然后再理解,對一般能力的要求是掌握,而對職業能力的要求是熟練掌握。

2•正確處理基本素質、一般能力與職業能力三者的關系。從短期看,畢業生的就業競爭主要來自職業技能。但從長期發展看,知識與素質教育是基礎,是基本功,基礎不牢,專業難精。一般能力,尤其是學習能力和創新能力是畢業生成長的關鍵能力。因此,必須長短兼顧,正確處理這三者的關系。

3•國貿專業主干課程體系設置應以提升綜合職業能力為目標。綜合職業能力是由基本素質能力、業務能力、協調能力、談判能力、交際能力、口才能力、應變能力及處理法律糾紛能力等合成。合成過程是通過每一門課程內容教學得以完成,但課程本身具有缺乏彈性的特征,即課程有自身的學科知識體系且存在時滯性,須將課程的“剛性”盡可能柔性化,增強課程的靈活性。課程的取舍或更新,都要依據職業技能、行業發展和市場需求來確定。課程整合不是一個簡單拼湊過程,而是要從基礎和專業課程中尋求其內在結構、內容等方面的異同點,嚴格以職業能力或崗位能力為主線進行整合,遵循各課程間遞進式關系,循序漸進地聯系起來,形成一個完整的專業技能課程體系。

(二)國際貿易專業課程整合設置的思路

國際貿易專業課程設置應以國際貿易行業的崗位對人才的知識與素質,一般能力和專業技能的要求來確定,主要包括四大模塊:即1•國際商務英語,含商貿英語、商務英文函電、英語口語等;2•國際市場營銷,含市場調研與預測、營銷策劃、推銷理論與技巧、商務談判、經營管理等;3•電子商務,含計算機操作技能、電子商務概論、網絡營銷、電子單證交換技能等;4•國際貿易業務技能,含國際貿易理論與政策、國際商法、國際金融、國際貿易實務、報檢、報關實務、國際貨運與保險、國際貿易單證實務等。這四大模塊中各有眾多的課程組合,而前面三個模塊的課程都是為后一個模塊打基礎或為提高學生的專業技能,增強業務素質服務的。在組織教學過程中,必須避免各模塊各門課程之間各自為政的現象,要保證國際貿易專業骨干課程的教學不受沖擊和擠占,這就必須對各模塊的課程進行整合,打破原學科的系統性,避免各課程內容的重復。可將相關聯的課程整合為一門課,例如,“推銷技巧”與“商務談判”就可整合為一門課,電子商務的幾門課可整合為一或兩門課。國際貿易專業課程中的“國際金融”課,可采取開講座的方式,只側重講解與外貿緊密相關的內容。“國際商法”課程要打破原學科體系的框框,專講其他專業課未涉及到的國際貿易法律知識,例如,WTO規則,有關貿易術語的國際慣例、有關托收、信用證的國際慣例等,相關課程已涉及到了,沒有必要重復開設,可采取專題講座方式講授一些與國際貿易業務緊密相關的國際法律知識,這既節省大量課時,又達到擴展學生掌握國際貿易有關的法律知識的效果。又例如,“國際貿易單證實務”同樣需要與“國際貿易實務”進行整合,刪除與“國際貿易實務”重復的內容,專講各種業務單證知識和單證制作的技能,把教學重點放到指導學生繕制業務單證的訓練,為學生畢業后直接上崗從事單證業務打下扎實的功底。另外,其他的課程也都可考慮進行必要的整合。至于如何對國際貿易專業課程進行整合,是一項具體而系統的工作,需要分別做出詳盡的方案,這里不再贅述。

二、國際貿易專業課程的開發

依據培養應用型人才的目標和“以崗為綱”的教學要求,為適應市場對各種專業人才必須持證上崗的需要,國際貿易行業先后出臺了外銷員、報關員、報檢員、跟單員及單證員等資格證考試制度,憑有關機構認可發放的資格證書才能持證應聘上崗的普遍做法,應指導學生積極應試,并通過相關的資格證的考試,這是應用型高校應盡的職責。專業資格證通過率的高低,這是評價一個應用型專業教學質量高低的重要指標。為此,針對國際貿易專業學生畢業前普遍要求參加有關資格證的考試,學校應組織開發有關資格證考試的“報關員資格證應試輔導教材”、“報檢員資格證應試輔導教材”及“單證員資格證應試輔導教材”等的編寫和組織輔導工作,并使這些教材能有效發揮指導學生應試,大幅度提高考試的通過率。這是國貿專業教師的當務之急,是學院為學生服務,為社會服務,為市場培養大批的合格的應用型人才的急需。

三、加大實踐性教學比重,采用“四模塊”實踐教學模式

加大實踐性教學比重是國際貿易專業課程整合的關鍵。綜合職業能力培養主要是通過課程體系實施來實現,課程體系由模塊構成。根據培養目標和專業特色,筆者認為國際貿易專業應配置如下四個實踐性教學模塊:

1•課程認識實習模塊,鞏固基礎知識

課程實習安排在各門專業課程內和學年中的寒暑假,主要是指專業課程內(也包括專業基礎課)的實踐環節,目的是使學生在進行理論學習的基礎上有一定的感性認識,鞏固所學過的知識,把理論與實踐知識結合起來。例如:當講述國際貿易政策,特別是進出口商品政策中的“關稅壁壘”和“非關稅壁壘”時,為了更好地把理論轉化為實踐,教師可以指導學生查閱資料,了解中國加入WTO前后的關稅變化,說明當前國際經濟中“關稅壁壘”日益弱化的特征,而非關稅壁壘,教師可以讓學生分組收集有關中國企業“反傾銷”、“綠色壁壘”等情況的相關數據,分析目前中國企業面臨的“非關稅壁壘”的現狀,并嘗試提出一些對策。經過這樣的訓練,理論已經完全轉化為生動的實踐教學,學生不僅印象深刻,而且學會如何用經濟理論分析和解決實際問題。

2•校內實習基地模塊,為學生提供良好的模擬實習環境

校內實習一般安排在三年制的第三到五學期,目的是使學生在動手的過程中培養自己研究問題和開拓創新的能力。可以分為:(1)課程實訓項目。包括以下幾個方面:市場調研實訓、國際市場營銷實訓、國際貿易實務實訓、報關實務實訓、外貿單證實訓、電子商務實訓等。在《外貿單證實務》與《報關實務》課程中,會有很多進出口貿易的單據,教師在教學中盡量收集企業常用的單據類型提供給學生,使學生獲得逼真的實訓效果。同時,盡可能貼近業務和實際,收集實際的案例,這樣不僅使學生有親切感,而且非常實用,讓學生學得踏實。(2)考證實訓項目。結合“雙證書”制,要求學生獲得與國際貿易專業相關的報關員、單證員、報檢員等職業資格證書。通過對國貿專業的學生進行為期2周的考證實訓,一方面利于提高學生的考證通過率,另一方面普遍提高學生的實踐動手能力。(3)專業綜合實訓。《國際貿易實務實訓》是集本專業基礎理論、專業知識、專業基本技能、職業素養于一體的綜合實訓課程。利用外貿綜合業務實訓計算機模擬軟件系統,對畢業班學生進行為期2周的綜合訓練,其中涵蓋了外貿函電、國際貿易實務、國際市場營銷、報檢、報關實務、單證實務、托運與投保、國際貨款結算等多項專業技能。通過對整個業務流程的運作和全套單據的制作,讓學生掌握從分析市場環境開始,到完成市場開拓,同外商建立起業務關系的整個流程。具體以進出易的基本過程為主線,以具體的進出口商品交易為背景,針對進出口貿易中業務函電的草擬、進出口商品成本核算、出口報價與還價、交易條件的磋商、進出口合同的訂立、出口貨物的托運訂艙、報驗通關、信用證的審核與修改、單證的繕制、審單付匯,驗貨收貨等主要業務為序進行訓練。同時,在實訓中要求學生通過因特網去尋找出口的商品和客戶,自己設計產品目錄、宣傳網頁和出口營銷方案。通過這樣集中的訓練,學生對三年的專業知識有了系統的認識,強化了前面學過的知識,又通過這種模擬訓練,培養了學生在未來實際工作中的職業能力,使學生既具備上崗就可以較好地上手工作,又有可持續發展的后勁。

3•校外實習基地模塊,為學生提供全真的實踐

實習基地可分為兩種,一種是協議式的,主要是同外貿企業或工商企業訂立實習協議;另一種是非協議式的,主要是到一些政府的職能部門,如海關、商檢局、商務局、港務局、國稅局等。一方面,建立幾個穩定的協議式的校外實習基地,為學生和外貿企業架起了一座共同發展的橋梁,既便于學生對即將從事的工作有比較深刻的了解,也便于外貿企業從中發現和選拔人才;另一方面,也充分利用非協議式的實習基地,如組織或鼓勵學生參觀港口、碼頭、倉庫、生產車間,讓學生看到真正的貨輪、火車車皮、大型拖車、集裝箱、堆場、貨物包裝方式、海關監管場地等實物。鼓勵學生直接找船運公司、保險公司、海關和檢驗檢疫局咨詢相關問題。畢業實習和畢業論文也可歸入這一模塊。畢業實習的考核主要依據學生的實結,實習單位的實習鑒定意見及指導老師的不定期抽查結果加以確定。畢業論文一般安排在三年制的第六學期進行,由專業老師負責論文的指導、答辯和成績考核。

出口商品營銷方案范文第5篇

【關鍵詞】歐債危機；出口企業；影響；對策

一、歐債危機的根源及未來發展

歐洲債務危機自2009年12月希臘爆發，并迅速蔓延至葡萄牙、愛爾蘭、意大利、西班牙等國，至今仍沒有退潮之勢，儼然已成為影響世界經濟的重大風險因素。歐債危機主因是歐洲各國為刺激經濟應對金融危機沖擊而普遍實行擴張性財政政策，更使本已不佳的財政和公共債務狀況雪上加霜并最終難以為繼。危機的根源在于歐洲國家“高工資、高消費、高福利”的社會發展模式，在于歐盟高福利社會經濟的結構性問題及歐元區存在的體制性缺陷。歷史統計表明重災的歐豬五國“PIIGS”都存在經常性的賬戶赤字，因為大家都處在歐元區，各國無法通過貨幣的貶值來以較小的代價把赤字降低，只能通過財政支出的擴大來減輕痛苦，于是便產生了當前的財政危機。

從危機近期的發展來看，當前金融風險已經從國家向歐盟各國商業銀行蔓延，由于債務的交叉持有，導致歐盟各國商業銀行的信用受到了嚴重的危機，標普、惠譽和穆迪下調評級。盡管歐元區國家、歐洲央行努力與國際貨幣基金組織進行多次反復磋商、博弈與妥協，并出臺了包括降息、降準、購買有毒資產債券、提供救援資金等大量的救市措施，但危機遠未終結。

對于歐債危機未來的發展，樂觀的觀點認為會實現財政一體化。悲觀的觀點認為如果希臘、意大利、西班牙等重災國家不能再次及時獲得救援資金，將會出現債務違約，那么將不排除采取退出歐元區的措施以重新運用貨幣與匯率工具解決債務問題，歐元區的土崩瓦解將難以避免。歐元區各國與國際社會應盡力避免歐元區解體悲劇的發生，而要積極促成財政一體化，讓各國政府交出更多財政權力也是很困難的，因此，中立的觀點認為短期的維持現狀就成為另一種無奈的選擇，但在危機遠未找到解決方案之前，經濟步伐的放緩將不可避免。

二、歐債危機對我國出口企業的影響

上一輪爆發的美國次貸危機對于我國的國際貿易已經產生了重大影響，現今全球經濟又受歐債拖累，放緩了前進的步伐，更對我國出口企業產生了巨大的影響。

（一）外需大幅回落，出口訂單急劇減少

歐債危機使歐洲各國經濟深受打擊，全面抑制了歐洲國家的經濟增長。危機發生后歐盟迅速采取了嚴格的緊縮性財政政策消減公共支出，減少市場需求減緩世界經濟的復蘇進程，歐洲國家居民的消費減少，對中國商品需求下降，從而直接影響我國出口，我國出口企業從2011年開始即遭遇了出口訂單急劇減少的困境。

（二）歐元大幅貶值，出口贏利急劇減少，貿易風險增加

歐債危機使歐元受到了巨大的沖擊，市場對歐元缺乏信心，歐元匯率不斷降低。相對于歐元的大幅度貶值，人民幣兌歐元從2009年12月至2012年8月初已累計升值33.4%，這使得我國對歐盟出口成本上升贏利空間縮小，出口商品價格優勢進一步削弱，特別是依賴歐盟市場以歐元為結算貨幣的出口企業，將蒙受巨大的匯兌損失。

（三）貿易壁壘增加、國際間摩擦加劇

面臨金融和經濟困境的歐洲貿易保護主義傾向抬頭，使中國出口企業面對的貿易環境出現更多不安定因素，針對中國的各種貿易壁壘在危機來臨時得到強化，國際間摩擦不斷加劇。同時，歐美對人民幣匯率問題的責難從未間斷，旨在逼迫人民幣加速升值。在美、歐債務問題沒有明顯改善，美、法等西方國家又逢2012大選年之下，利用外貿摩擦揮舞中國威脅大棒的可能性有增無減，我國出口企業面臨著更大的壓力。

三、對出口企業的對策與建議

在歐債背景下，我國出口企業面臨巨大的挑戰，同時，危機也從很多方面為出口企業提供了難得的機遇，如何采取必要措施，在這場危機中變被動為主動是迫在眉睫的問題。

（一）穩定現有客戶，開發新市場、新客戶

盡管面臨危機困境，我國出口企業應該積極與現有國外客戶尤其是歐盟老客戶之間保持良好的合作關系，要想方設法與客戶共度難關，采取更加靈活便利的貿易方式與客戶保持合作。同時，要大力開發新市場、新客戶，尤其是南美、南非、印度、中亞等經濟發展趨勢良好，市場需求旺盛，潛力巨大的新興市場國家，努力實施出口市場多元化戰略。

（二）加快結構調整和出口轉型升級

盡管我國在國際市場的出口份額不斷增加，但一直處在勞動密集型產業為主、粗放型增加的局面。在歐洲內需萎縮的情況下，出口企業要加快產業結構調整，優化出口商品結構，努力推進產品自主創新，積極培育自主品牌，進而提高企業和出口產品的綜合競爭力。

（三）加強風險防范、避免貿易摩擦

歐債危機導致出口盈利減少、貿易風險增加、貿易壁壘強化、貿易摩擦加劇，出口企業一方面要通過加強內部管理來控制企業管理費用，降低出口成本，以減少虧損的風險，另一方面要建立企業內部風險預警機制，嚴格掌控出口收匯風險，并利用出口信用保險等手段加以防范。其次，在危機背景下，要盡量避免與客戶的貿易糾紛與摩擦，如遭遇摩擦，也應積極友好協商。

（四）利用“走出去”戰略，積極對外投資

受歐債危機影響，近年來流入歐洲的直接投資大幅下降，投資環境十分低迷，歐盟成員國尤其是受危機影響嚴重的國家十分歡迎中國這樣資本雄厚的國家來投資，這為國內企業走出國門提供了平臺與機會。出口企業應該在注意風險防范的前提下，抓住國外制造類產業資產價格縮水、資金流動性不足的機遇，積極走出去，與發展勢頭良好的歐洲企業建立合作關系，通過參與企業并購換股等多種方式，獲取更多品牌、技術、管理經驗、市場營銷策略等戰略資源，實現中國企業的跨國發展。

四、結論

歐債危機是一把雙刃劍。危機在全球的蔓延對我國出口企業造成了巨大的影響，我們應積極穩健地應對危機帶來的挑戰，抵御外來沖擊。同時也應看到危機下潛在的機遇，采取必要的措施，化危為機，實現逆勢飛揚、快速發展。

參考文獻：

[1]班月.歐債危機對中國民營企業影響與對策[J].區域經濟，2012，7.

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[4]錢逸夫.淺析歐債危機與我國進出口貿易[J].北方經濟，2012，2.