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對標工作計劃范文第1篇

未來一段時間全國的標準化工作，將在十精神指引下，堅持以服務科學發展為主題，以支撐加快轉變經濟發展方式為主線，以提升標準化發展整體質量效益為核心目標與任務，以“系統管理、重點突破、整體提升”為基本要求。重點任務是：推進標準分類管理機制建設、標準修訂全過程管理機制建設、標準與科技緊密結合機制建設、標準化協調推進機制建設。加大戰略性新興產業標準化推進力度、現代農業標準化推進力度、社會管理和公共服務標準化推進力度、參與國際標準化活動推進力度。進一步完善標準化政策法規體系、加強標準化科技支撐體系建設、構建標準化公共服務體系、加強標準化技術機構和人員隊伍體系。推進綜合標準化理論與方法專題研究、重點領域綜合標準化試點示范。

通過學習領會會議精神，結合商會標準化工作實際情況，我們有以下幾點體會和認識。

一、標準化工作要堅持服務科學發展的主題

標準化服務科學發展是一個嶄新的命題，也是標準化工作新里程的標志。這里強調的是標準化是生產和科學發展的技術手段，科學發展又大大豐富了標準化的內涵和水平。隨著科技的進步與產業的發展，標準已經嵌入科技與產業的全過程，體現在科研過程中有必要充分發揮標準化簡約規范系統的作用，提高科研的效率。另一方面要加速科研成果轉化為標準，應用在生產實踐中，進而實現標準服務科學發展的使命，從根本上實現經濟和社會的科學發展。

結合商貿流通領域的實際情況，我們將標準立項的要點轉移到商貿流通領域管理類標準制修訂工作任務上。縱觀商貿流通行業的發展趨勢，管理進步的任務是艱巨的。從傳統的產業發展到現代流通業，管理方法、管理技術的標準化任務很多，直接關系到調結構，轉方式。我們要關注拓展服務標準化領域，開展食品道德誠信指標及考評標準的研究，探索建立食品銷售服務誠信標準體系和重點標準；在加快構建現代服務業標準體系任務目標的要求下，我們將關注品牌建設，加大品牌評價在新領域的標準研制力度；在加強資源環境標準化工作，支撐生態文明建設的國家標準化工作重點工作項目中，我們將全面推進商貿流通領域資源節約與綜合利用標準化工作，開展循環冷卻水等領域再利用標準化的研究和加強限制商品過度包裝標準化研究；提出并研制典型食品包裝限制要求的標準；在加大社會管理和公共服務標準化力度，推動和諧社會建設方面，我們要研究商貿流通行業特殊商品經營要求的管理標準的立項申請。

二、推進標準分類管理機制建設是標準化工作調整結構的重要舉措

標準實行分類管理是未來將按照標準的不同性質和類別，事實管理，處理好政府與市場關系。分類管理將從強制性標準、推薦性標準、企業標準三個角度實施。

強制性標準突出強調政府作用，逐步實現由部門和地方負責提出立項申請、起草、審查、評估等工作，這說明強制性標準將進一步顯現技術法規的效應，促進標準的執行力度，政府在相關領域的管理將依據標準技術法規進行，這是在新的歷史時期，中國標準化結構調整的必然結果，也是技術要求法制化的實施，從根本上體現了尊重科學，依法治國的標準化發展方向。同時還要建立相應的評審委員會，使得強制性標準的制定過程更加的公開化、透明化。我們應在商貿流通領域認真思考發現強制性標準制修訂項目，體現管理的必要性和技術指導的權威性，這將是協會服務政府的重要工作。

推薦性標準將更加強調市場作用。要充分發揮企業在產品標準需求、投入、研制和應用中的主體作用，支持有條件的企業牽頭承擔產品及產業相關的標準研制任務。這說明企業將在推薦性制修訂工作中發揮越來越重要的作用。企業是技術進步的主體，新技術、新產品、新工藝、都是在實踐中產生的，都可以通過標準化盡快地推廣到整個行業，形成新的生產力。推薦性標準應該更加活躍，更加精彩。我們要充分發揮行業協會的橋梁和紐帶作用，進一步調動企業的積極性，關注并組織具有科技內涵和市場推廣價值的推薦性標準項目，滿足消費者的需求，滿足市場的需求。

企業標準將是國家標準化戰略的重要組成部分。將標準化建設推進到企業的經營層面，管理層面，產品層面，服務層面，銷售層面，顧客滿意層面，人才培養層面是企業標準化的未來趨勢。我們要做的是幫助和指導建立企業標準體系，制定適合實際的標準，幫助一、二個企業標準完善標準化工作建設，做好標準咨詢服務工作，使企業運用標準化手段促進產業轉型升級提高全面質量管理水平。同時在行業積極推進“標準化良好行為企業”的創建工作，鼓勵企業建立聯盟標準并逐步轉化為行業標準，顯現標準效益。

三、堅定不移的推進標準制修訂全過程管理

商貿流通領域的標準化工作與制造業相比，起點低，數量少，標準意識比較淡薄，標準管理缺乏經驗，更缺少研究。自2012年起，商會制定了標準審定會批準的程序，對審定會之前的標準化過程全面監督評價，批準標準審定。保證了標準制修訂過程的程序化，以及嚴肅性和嚴謹性。今年，我們在把控審定會的基礎上研究標準立項這一關鍵過程。我們將進行調查研究，深入了解企業的標準化需求，了解市場需求，了解政府的標準化需求，提出有價值的標準項目。同時，我們要形成標準項目評價協商的機制，在一定范圍，評價標準項目的優劣和申請立項的可能。盡可能將最有價值的標準項目提煉出來并報送上去。把控立項環節也是從源頭解決標準重復交叉矛盾的有效措施。推進標準制修訂全過程管理機制建設的另一項工作，是加強技術委員會的管理。對TC加強管理，加強考核，多多開展活動。

四、積極嘗試綜合標準化工作

GB/T 12366 《綜合標準化工作指南》將綜合標準化定義為：為了達到確定的目標，運用系統分析方法，建立標準綜合體，并貫徹實施的標準化活動。

這個定義突出強調了綜合標準化是以整體效益最佳為目標形成的相關指標協調優化相互配合的成套標準。

綜合標準化是蘇聯的標準化工作者在20世紀60年代的創造，實踐證明具有很好的效果。運用綜合標準化理論方法研究成果系統總結綜合標準化運用實踐經驗，制定實施綜合標準化的指導意見，推動行業、地方、企業等各層面大力實施綜合標準化，促進標準化管理機制和方法創新。

對標工作計劃范文第2篇

【關鍵詞】石油行業 石油企業 標準化 環境標準化工作

1 開展標準化工作的重要性

1.1 標準化工作是促進市場經濟體制發展與完善的必然選擇

當前，我國市場經濟正處在轉型的特殊時期，這一時期在經濟體制和技術法規等方面都處在改革的特殊時期，但是從整體上說與當前的發展需要仍然存在著一定的距離。由于法律法規體系不夠完善，因此在經濟領域內發生的很多問題無法實現有效的執法，很多違法現象無法有效的制止，對社會和經濟的發展都產生了嚴重的影響，不僅影響了市場經濟的發展，同時也損害了廣大公民的利益。因此，必須要加強標準化工作的開展，為我國市場經濟的發展提供基本的基礎支撐。隨著改革開放的不斷深入，標準化工作在市場經濟發展中的重要作用引入逐漸凸顯，尤其是是近年來國家對于標準化工作作出了多次調整，使其與當前的經濟發展形勢相適應，作用能夠獲得更加充分的發揮。

1.2 標準化工作促進我國經濟結構的調整與完善

要實現市場經濟持續、快速發展，就必須要以提高經濟效益為根本原則的基礎上，對當前的經濟結構進行不斷的調整與更新，使其與當前農業、工業等發展相適應，才能有效的發揮標準化的重要作用。我國在工業標準化方面的開展，主要是為了適應我國工業產業結構升級和產品更新換代的需要，對于石油行業來說，在進行產業結構調整時，標準化是一項重要的技術支撐，只有通過更高的標準才能不斷促進高新技術的引進與改造，以此促進新產品的更新換代。也可以說，標準化已經成為了衡量產業是否具有形成新產業潛力的一個重要標準。當前，石油行業環境標準化工作的開展已經提上了重要的議事日程，通過標準化對行業發展進行重要的引導和規范，從而實現石油行業產業結構的不斷完善。

1.3 標準化工作是促進國家法律體完善的重要基礎

只有不斷促進標準化工作的健康開展，才能為我國法律體系的完善提供必要的基礎。為了促進石油行業的法律法規具有較高的可行性，就必須要有相關的衡量標準做基礎，并且與其當前的發展形式相適應，在我國法律體系結構中，《科學技術進步法》、《合同法》、《礦山安全法》、《勞動法》、《消費者權益保護法》等均有條款明確要求企業和個人的相關行為要遵守國家產品質量標準、安全標準、健康標準、工程技術標準等標準，尤其是必須遵守國家強制性標準。將標準規范與法律法規配套實施是國際上的先進做法，也是一個大的趨勢。包括石油企業在內的所有企業必須認清法律法規對標準化工作要求日益嚴格的現實，在生產經營活動中，適應其對質量、健康、安全、環保、節能、資源再利用等方面新的標準要求，做遵紀守法的企業公民。

1.4 標準化工作的開展是石油行企業參與國際市場競爭的需要

經濟全球化趨勢的不斷增強，使得各國、各地區之間的貿易交往也日漸頻繁，但是由于貿易壁壘的存在，使得很多經濟貿易在開展的過程中仍然存在著不同程度的貿易保護傾向。在WTO中的相關約束原則，能夠使保護主義相對較為明顯的貿易壁壘逐漸代換，并且也健康和環保為理由，從而對相關的技術規程和評價標準進行不斷的更新與改進，才能保證國際貿易的順利開展。正是標準化工作的開展，才能促進各國貿易之間保證一定的合理性和合法性，但是這也使得很多落后的地區和國家受到了不同程度的影響。我國石油行業的發展水平與發達國家相比還存在著較大的距離，在科學技術和管理水平方面都無法達到國際通用的先進技術標準的要求，石油貿易在國際貿易中對于很多貿易壁壘的存在是毫無辦法，如何有效的利用能夠這些技術貿易壁壘，保護國家經濟效益，標準化工作的開展是一項重要的措施。因此，我們需要不斷的加強標準化工作的開展，提高我國產品在國際市場的綜合競爭力，從而利用有效的手段對我國貿易活動進行必要的保護，促進我國經濟的持續發展。

2 石油行業開展標準化工作的有效措施

2.1 創新標準化管理創新，促進標準化體系完善

近些年來，我國石油行業環境標準化工作的開展與其行業發展目標是緊密相連的，始終堅持技術標準戰略為根本指導，經過多年的發展已經取得了一定的成果。但是隨著市場經濟的不斷發展，石油行業逐漸進入到全集團建設的新階段，這對于傳統的標準化工作開展也提出了更高的要求，因此石油行業必須要對傳統的標準化管理理念進行不斷的創新，使其與市場經濟發展的新形勢相適應，進行更深層次的探討，才能有效的促進石油行業戰略發展目標的實現。與此同時，在石油企業標準化體系的建設過程中，已經形成了以國家標準和行業標準為基礎、以天然氣勘探、開發、工程建設等專業技術為標準的標準化管理體系結構的主體，在科學技術不斷發展的今天，現有的技術標準與快速發展的新技術已經產生了距離，所以需要加大力度對技術標準體系的框架和結構進行調整與完善，使其在適應我國國內經濟發展水平的同時，也能夠適應海外業務拓展的需要，使其在石油行業發展中的作用能夠獲得更充分的發揮。

2.2 加強標準化的深入研究，促進石油企業競爭力的增強

一方面，以技術標準與科技創新的協同發展為標準化體系的建設提供支撐。為了促進石油企業的發展組壯大，必須要以強大的技術體系為支撐，同時以較強的綜合競爭力為保障，需要以自主知識產權為主的高新科科技才能促進其不斷的發展。當前的市場競爭的實質可以看成是創新能力的競爭，而創新能力來自于多年的技術經驗積累和知識體系的構建，提供過標準化體系的國建過程，能夠將我國石油企業多年來的發展經驗進行不斷的積累與完善，從而促進其再飲用，進而實現技術的創新。標準化體系建設的競爭力不僅來自于其本身完善的技術標準，同時與其所承載的科技含量也密切相關，因此必須要充分認識到，技術標準是標準化體系發展的最高形式，也是專利技術發展的主要形式，只有將技術轉化為專利，才能為企業的發展帶來巨大的經濟效益。另一方面，科學技術的發展是促進標準化工作深入開展的基礎。我國針對石油技術的發展不斷加大力度，同時更加注重在新領域的開發與研究，而且收到了明顯的效果。這些研究工作的開展，為我國開拓國際市場奠定了急促航，同時在新的經濟發展形勢下，要持續不斷的加大科研工作的力度，從鉆井、采油技術的發展、邊際油田的開發、信息技術的應用等多個方面進行深入的研究，促進我國石油企業綜合競爭力的不斷增強。

2.3 運用標準化手段實現企業的節能減排和降本增效

第一，著力節能減排技術改造，履行企業公民社會義務。作為國有大型企業的中國石油為應對當前我國經濟和社會發展所面臨的嚴重資源壓力，解決生態環境惡化、污染嚴重、資源利用率低、能源緊缺等難題，滿足日益嚴格的節能與環保要求，根據我國技術發展現狀和企業實際情況研究，建立了包含節能綜合管理標準、經濟運行標準、節能設計標準、節能測試與監 測標準等標準在內的“中國石油節能標準體系”。但是公司的節能標準化工作才剛剛起步，還需要遵照國家法律法規更好地制定和采納符合可持續發展戰略的管理標準和技術標準。不斷提高標準總體水平，用先進技術標準進行技術改造，推廣和落實循環經濟理念。第二，以模塊化設計、標準化設計和系列化設計為手段實現降本增效。企業在開展生產經營活動時還應該充分利用標準化的“互換性”和“通用性”原則，縮短工程設計周期、設備采辦周期和工程施工周期；解決產品品種、規格、設計制造周期、成本之間的矛盾。將模塊化設計、標準化設計和系列化設計作為企業降本增效的重要手段，尤其是作為企業在金融危機下或者快速擴張急需資金情況下，開源節支，實現生產經營目標的重要手段。

2.4 加強對標準化工作質量的提升

對于標準的制定與執行必須要進行嚴格的、規范的管理，并且保證其與石油企業的其他管理體系相互協調，從而不斷的促進石油環境標準化體系的完善，形成一個科學的標準化管理系統。一方面要加強對專屬技術的管理，形成符合國家標準化工作建設的外部環境；另一方面要加強對立項的檢查，對于相關的項目的科學性與可操作性要進行深入的研究，保證期科學性和合理性，避免重復交叉造成的資源浪費。同時要對標準制定的規范性進行必要的監督，才能促進標準化工作持續、有效的開展，從而促進石油企業的持續發展。

參考文獻

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[4] 王大鵬，陳建梁.中國石油企業的競爭優勢及對外直接投資策略[J].國際經貿探索，2007（05）

[5] 張金曉.央企帶頭 開展安全生產標準化[J].勞動保護，2010（11）

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[9] 張春玉，張慶，張傳平.金融危機下國際石油工程項目的風險管理研究[J].改革與戰略，2010（03）

[10] 胡清波.將企業標準化管理與油田發展相結合[J].科技與生活，2012（21）

對標工作計劃范文第3篇

【摘要】目的探討肝硬化患者凝血功能、抗凝及纖溶指標的改變及其對治療的指導作用。方法選取20l0年1月――2013年1月我院確診的肝硬化的患者100例和同齡的健康體檢人群100例為研究對象，比較兩組凝血酶原時間（PT、活化部分凝血酶原時間（APTT、纖維蛋白質原（FIB、凝血酶時間（TT、抗凝血酶Ⅲ（ATⅢ、纖溶酶原活性（PLG、組織型纖溶酶原活化物（t-PA、纖溶酶原激活物抑制劑（PAI。結果肝硬化患者PT、APTT、TT、t-PA明顯高于對照組，差異具有統計學意義（P

【關鍵詞】肝硬化；抗凝血酶Ⅲ；纖維蛋白溶酶原

doi：10.3969j.issn.1004-7484（x.2013.10.783文章編號：1004-7484（2013-10-6217-01

肝臟是人體重要的器官，它不但可以生成多種凝血因子，而且可以合成多種抗凝物質如ATⅢ、PLG、t-PA、PAI等[1]。肝硬化在我國呈現逐年上升的趨勢，肝硬化時肝細胞大量的變性壞死，使肝臟細胞的功能喪失，進而導致凝血系統失衡，凝血功能喪失，患者容易全身組織、臟器的出血，甚至危及生命。本研究希望通過對肝硬化患者凝血功能指標的檢測，為臨床治療提供依據。

1資料與方法

1.1一般資料選取2010年1月至2013年1月我院收治的肝硬化患者100例為研究對象，所有入選對象均經臨床及輔助檢查（B超、胃鏡、CT等明確診斷，同時選取同時期我院體檢中心健康體檢的正常人群100例為對照組。排除標準：血液系統疾病、腫瘤、長期服用激素等干擾實驗結果的藥物。肝硬化組患者男69例，女31例；年齡26-78歲，平均（45.18±12.36歲；病程2-15年。對照組男64例，女36例；年齡26-78歲，平均（44.49±11.42歲。兩組性別、年齡比較，差異無統計學意義（P>0.05，具有可比性。

1.2檢測方法所有對象抽取肘靜脈血3ml，1000rmin離心10min，血清于-20℃冰箱保存待測。ATⅢ、PLG活性，PAI酶聯免疫法（ELISA試劑盒購自上海碧云天生物有限公司，按照試劑盒說明書操作。用日本Olmps X1000全自動血凝儀測定PT、APTT、TT、t-PA含量，檢測試劑盒購自美國sigma公司，嚴格按照試劑盒說明書操作。

1.3統計學方法用SPSS13.0統計軟件包進行統計分析，計量資料用χ±s表示；計量資料組間比較采用t檢驗，P

2結果

2.1兩組凝血及抗凝指標比較肝硬化組PT、APTT、TT時間較對照組明顯延長，FIB及ATⅢ明顯降低，差異具有統計學意義（P

2.2兩組纖溶指標比較與對照組比較，肝硬化組t-PA含量顯著升高，PAI含量明顯降低，PLG活性也明顯降低，差異具有統計學意義（P

3討論

肝臟是人體重要臟器，可以合成多種凝血因子及抗凝血因子，在凝血與抗凝系統中起到至關重要的功能[2]。肝硬化是多種疾病的最終結局，其合成和清除功能障礙，是導致止血、凝血障礙的常見病因之一。

肝硬化時肝細胞變性壞死、纖維化，細胞合成凝血因子的能力降低，導致凝血因子含量降低或消耗增加（脾功能亢進，蛋白質合成降低。而且肝硬化時患者吸收功能降低，如維生素K吸收障礙，影響維生素K依賴性凝血因子的合成，因此，PT，APTT，TT延長，FIB含量下降。有文獻提示凝血因子Ⅰ，Ⅵ，Ⅴ下降的比率隨著肝硬化的不同程度逐漸增加；抗凝血因子生成減少或消耗增多[3]。上述原因導致肝硬化患者凝血功能下降。本研究結果提示肝硬化患者PT、APTT、TT、t-PA明顯高于對照組，差異具有統計學意義；FIB、ATⅢ、PLG活性、PAI顯著低于對照組，差異具有統計學意義。這表明凝血功能、抗凝及纖溶指標有助于肝硬化患者的治療效果觀察，對預防出血有參考價值。

總之，在肝硬化患者的治療過程中，凝血功能指標、抗凝系統指標及纖溶系統指標的聯合檢測對肝硬化患者的出血預防和治療有重要的意義，從而制定詳細、有效的治療方案。

參考文獻

[1]劉敏涓，周立紅，劉澤霖，等.肝硬化患者纖溶系統的研究[J].臨床消化病雜志，2003，15（6：261-262.

對標工作計劃范文第4篇

公司目標與個人目標

主管在設定你的下年度工作內容時，通常是在貫徹公司由上而下的年度目標，因此，你必須先仔細了解公司的年度目標，這點很重要卻總是被忽略。另外，你一定要花時間想清楚自己下年度希望的成長，是學習？是薪水？還是發展另一項專才？

如果你想要的是學習新技術，你的工作計劃就必須加入學習計劃；如果是想增加收入，就必須制定增加業績的計劃，或是調換部門的準備計劃。

先了解公司的年度目標以及個人的年度目標，你在制定工作計劃時才不會無所適從。

計劃合理但要具挑戰性

制定工作計劃的原則是勿好高騖遠、目標合理、具有挑戰性。如何避免好高騖遠，設定合理的目標呢？多數人在制定計劃時不會想到自己的缺點，于是，建議可以找你的家人、好友，或是較熟的同事與主管，請他們檢視你設定的目標是否太過理想？制定的計劃有沒有避開或改善自己過往的缺點？

為什么要具有挑戰性？主管不會希望你只是去設定你原本就可以達到的目標，他會期待你在未來的一年，無論在工作上或學習上都能有所突破，所以，雖然要避免好高騖遠，但也得設定自我挑戰的計劃。

目標數字化、行動具體化

有了上述的準備與調整，接下來就進入實際制定工作計劃的4個步驟：

1.目標數字化。只有形容詞的空泛目標是沒有意義，所以要把工作計劃的目標與內容數字化，例如時間化、數量化、金額化。

2.行動具體化。有了數字化的工作目標，還要附帶有效的執行計劃。

3.學習計劃。你應該同時制定年度的自我學習計劃。公司對員工自我學習通常是抱持正面的看法，有些公司甚至規定學習計劃是工作計劃應具備的項目。

對標工作計劃范文第5篇

1、工作計劃就是對即將開展的工作的設想和安排，如提出任務、指標、完成時間和步驟方法等。

2、工作計劃是提高工作效率的有效手段。

3、工作計劃是我們走向積極式工作的起點。

4、工作計劃能力是干部管理水平的體現。

為什么要寫工作計劃

古代孫武曾說：“用兵之道，以計為首。”其實，無論是單位還是個人，無論辦什么事情，事先都應有個打算和安排。有了計劃，工作就有了明確的目標和具體的步驟，就可以協調大家的行動，增強工作的主動性，減少盲目性，使工作有條不紊地進行。同時，計劃本身又是對工作進度和質量的考核標準，對大家有較強的約束和督促作用。

計劃對工作既有指導作用，又有推動作用，搞好工作計劃，是建立正常的工作秩序，提高工作效率的重要手段。

作為一個管理者，必須知道你的部門的工作任務與目標，明確方向，知道自己的工作內容，如何來干好這些工作，什么人來干這些工作，工作進度怎么安排，掌握哪些可以使用的資源？

一個管理干部通過工作計劃，利用可以使用的資源，統籌規劃，按照事先設定策略、方法、完成時間與要求，完成各項工作目標。這就體現了你的管理水平與能力。

寫工作計劃實際上就是對我們自己工作的一次盤點。讓自己做到清清楚楚、明明白白。

工作計劃兩種形式

1、消極式的工作（救火式的工作：災難和錯誤已經發生后再趕快處理）

2、積極式的工作（防火式的工作：預見災難和錯誤，提前計劃，消除錯誤）

寫好工作計劃的要求

1、工作計劃不是寫出來的，而是做出來的。

2、計劃的內容遠比形式來的重要。要拒絕華麗的詞藻，歡迎實實在在的內容。

3、工作計劃要求簡明扼要、具體明確，用詞造句必須準確，不能含糊。

4、簡單、清楚、可操作是工作計劃要達到的基本要求。

制訂好工作計劃須經過的步驟

1、根據上級的指示精神和市場的現實情況，確定工作方針、工作任務、工作要求，再據此確定工作的具體辦法和措施，確定工作具體步驟。環環緊扣，付諸實現。

2、根據工作中可能出現的偏差、缺點、障礙、困難，確定預定克服的辦法和措施，以免發生問題時，工作陷于被動。

3、根據工作任務的需要，組織并分配力量、資源，明確分工。

4、計劃草案制定后，應交相關聯的人員討論。

5、在實踐中進一步修訂、補充和完善計劃

工作計劃的表現形式

1、條文形式：一般詳細的計劃多采用條文形式。

2、表格形式：簡單的計劃多采用表格形式。

3、文件形式：時限長的計劃多采用文件形式。

工作計劃的一般格式

標題

1、計劃的標題，有四種成分：計劃單位的名稱；計劃時限；計劃內容摘要；計劃名稱。

2、計劃單位名稱，要用規范的稱呼。

3、計劃時限要具體寫明，一般時限不明顯的，可以省略。

4、計劃內容要標明計劃所針對的問題。

5、計劃名稱要根據計劃的實際，確切地使用名稱。

6、如所訂計劃還需要討論定稿或經上級批準，就應該在標題的后面或下方用括號加注“草案”、“初稿”或“討論稿”字樣。

7、如果是個人計劃，則不必在標題中寫上名字，而須在正文右下方的日期之上具名。

正文

1、情況分析（制定計劃的根據）。

制定計劃前，要分析研究工作現狀，充分了解下一步工作是在什么基礎上進行的，是依據什么來制定這個計劃的。

2、工作目標、任務和要求（做什么）。

這是計劃的靈魂。計劃就是為了完成一定任務而制訂的。目標是計劃產生的導因，也是計劃奮斗方向。因此，計劃應根據需要與可能，規定出在一定時間內所完成的任務和應達到的要求。任務和要求應該具體明確，有的還要定出數量、質量和時間要求。

3、工作的方法、步驟和措施（怎樣做）。

在明確了工作任務以后，還需要根據主客觀條件，確定工作的方法和步驟，采取必要的措施與策略，以保證工作任務的完成。

寫好工作計劃四大要素

1、工作內容：做什么（WHAT）--------工作目標、任務。

計劃應規定出在一定時間內所完成的目標、任務和應達到要求。任務和要求應該具體明確，有的還要定出數量、質量和時間要求。

2、工作方法：怎么做（HOW）---------采取措施、策略。

要明確何時實現目標和完成任務，就必須制定出相應的措施和辦法，這是實現計劃的保證。措施和方法主要指達到既定目標需要采取什么手段，動員哪些力量與資源，創造什么條件，排除哪些困難等。總之，要根據客觀條件，統籌安排，將“怎么做”寫得明確具體，切實可行。特別是針對工作總結中存在問題的分析，擬定解決問題的方法。

3、工作分工：誰來做（WHO）-----工作負責。

這是指執行計劃的工作程序和時間安排。每項任務，在完成過程中都有階段性，而每個階段又有許多環節，它們之間常常是互相交錯的。因此，訂計劃必須胸有全局，妥善安排，哪些先干，哪些后干，應合理安排。而在實施當中，又有輕重緩急之分，哪是重點，哪是一般，也應該明確。

在時間安排上，要有總的時限，又要有每個階段的時間要求，以及人力、物力的安排。這樣，使有關單位和人員知道在一定的時間內，一定的條件下，把工作做到什么程度，以便爭取主動，有條不紊地協調進行。

4、工作進度：什么時間做（WHEN）------完成期限。

工作計劃寫作的注意事項

寫好工作計劃五大原則：

1、對上負責的原則。要堅決執行上級的指示精神，服從全局利益，反對本位主義。

2、切實可行的原則。要從實際情況出發定目標、定任務、定標準。

3、集思廣益的原則。廣泛聽取意見、博采眾長，眾人參與，反對主觀臆斷。

4、突出重點的原則。分清輕重緩急，突出重點，以點帶面，不能眉毛胡子一把抓。

5、防患未然的原則。寫明相關保護或者防備的措施。

編制計劃要求胸懷全局，計劃目標要科學、先進，是跳起來能夠摘到的桃子，如果不用跳輕易便可摘到，既不利于企業的發展，也不利于調動企業經營者與員工的積極性，反過來，如果付出巨大的努力，再跳也摘不到桃子，那么，這樣的經營計劃便具有虛假欺騙性，不完全具有可操作性。

要有實現計劃的具體保障措施和出現“意外”的補救措施。沒有實現計劃的具體保障措施和補救措施，只是紙上的計劃，再完善也只是一個“畫餅”

另外，工作計劃應該是可以調整的。當工作計劃的執行偏離或違背了我們的目的時，需要對其做出調整，不能為了計劃而計劃。

還有，在工作計劃的執行過程中，銷售經理要經常跟蹤檢查執行情況和進度。發現問題時，就地解決并繼續前進。

怎樣保證工作計劃得到有效的執行？

工作計劃寫出來，目的就是要執行。執行不是人們通常所認為的“我的方案已經拿出來了，執行是執行人員的事情。出了問題也是執行人員自身的水平問題”，計劃能不能真正得到貫徹執行，不僅僅是執行人員的問題，也是寫計劃的人的問題。

1、首先，要調查實際情況，根據本部門結合企業現實情況，做出的計劃才會被很好執行。