前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇銷售分享總結范文，相信會為您的寫作帶來幫助，發現更多的寫作思路和靈感。

銷售分享總結范文第1篇

1、本月的銷售業績完成情況陳述。

2、本月的銷售目標達成情況及原因分析。

3、本月銷售過程中遇到的問題及不足反省，總結和后續改進措施。

4、本月的銷售收獲，成長總結。以及感覺有用的客戶反饋情況報告，對公司完善建議。

銷售分享總結范文第2篇

作為國內領先的信息服務平臺，百度一直是電子商務和零售企業最大的受益者。通過技術研發，百度可以對數億網民的行為和習慣進行分析，了解他們在生活中的愛好和習慣，為零售商、電子商務平臺和廠商提供信息支持。

作為百度旗下六家分公司之一，廣州分公司主要承擔公司產品銷售的核心任務，分公司團隊主要由銷售和客服團隊組成。其中，客服團隊中的行業經理、大客戶客服以及SEM團隊統稱為大客戶團隊，承擔著分公司很大比例的業務，發揮著越來越重要的作用。為適應新零售時代的發展，百度廣州分公司從提升大客戶團隊的提案能力和行業分析能力出發，開展了“神筆計劃”，通過提案培訓、提案大賽和行業專家這三個階段的高效運營，由表及里，從易到難，全面提升大客戶團隊的整合營銷能力。

循序漸進提升提案技能

為讓培訓落到實處，培訓部為選手們匹配了來自總部、業務總監以及外部咨詢公司的寶貴培訓資源。通過科學的學習設計，針對銷售場景開展專業培訓，幫助學員循序漸進，逐步提升提案技能。

設計學習形式

根據大客戶團隊的業務內容和實際水平，公司科學安排學習，運用學習小組制、項目導師制、考核通關制，設計考試、實操和情景演練等多種學習方式，增強學員的提案能力。

學習小組制

每兩周，組織一次小組提案演練。根據學員對接的行業，將其劃分為若干小組，每小組7人。每個學習小組的成員互換角色，采用真實案例，模擬客戶和行業經理，進行提案對練。項目組在活動當天，隨機抽查各小組的演練情況。

項目導師制

項目采用導師制，由大客戶團隊高級經理任項目導師，為學習小組成員提供學習咨詢。每周以大部（即“大客戶團隊”這樣的組織級別）為單位，由高級經理組織輔導和演練。高級經理圍繞“方案切入點及思路、核心數據及產品、方案與客戶產品結合以及應對回答”等方面對員工進行評估，并結合上一周該員工的演練情況，給出提升建議。

考核通關制

考核以模擬實戰場景的方式進行，各小組需提交一份真實的客秈嵐赴咐，總結提案過程中遇到的問題和優秀經驗，進行提案分享，參與考核（見圖表1）。評委模擬客戶，向學員拋出疑問，要求學員不僅要能準確地講解方案，還要能回答評委的提問。項目設計了周考核、月考核和項目結案考核環節，采用通關制，全程由總監、高級經理、培訓部進行監控把關，學員必須通過上一輪的考核才能進入下一輪，不合格者將重新參加學習和補考，直至合格為止。

提供專業培訓

根據行業經理的工作內容，公司切中提案這個關鍵場景，著重開展訓練（見圖表2），提高其銷售專業能力。其中，內部提案被分為三個層級，采用通關制度，按照產品通案、行業通案、定制方案三個階段依次推進，逐個擊破。

產品通案

在銷售的提案場景中，初次拜訪時通常采用產品通案講解的方式，同步探尋客戶需求。如何將產品準確、有趣地傳遞給客戶，激發客戶興趣，是這個場景的關鍵所在。所以，在第一個階段，匹配了產品學習、沙龍、頭腦風暴會等多種形式，幫助學員掌握產品的核心特性。

行業通案

銷售的第二個提案場景是銷售跟進，需要針對客戶行業的特性提供解決方案。行業通案包括行業概況、行業核心營銷痛點、行業通用解決方法等，要為客戶提供進一步的營銷咨詢。在這個場景中，每個學員都匹配了行業信息解讀、競品分析、品牌的分場景營銷等課程。行業經理在修完課程后，獨立進行行業客戶提案，并通過考核。

定制方案

大客戶定制提案是銷售的第三個提案場景。銷售跟進后會產生一些個性化的需求，這種情況在大客戶中尤為常見。超大客戶的需求往往比普通客戶的需求要多得多，涉及的產品線、廣告資源整合更為復雜，并且需要階段性地進行結案，予以總結、創新和優化。這就需要行業經理掌握極高的個性分析能力，能夠對客戶進行單獨、全面的分析。為此，培訓部為行業經理匹配了創新營銷、結案思路方法等高階課程。

聯動開展直銷提案大賽

對于大客戶團隊來說，如何做到知己知彼、充分發掘客戶需求，為其提供精準的營銷解決方案，成為培訓需要解決的首要問題。為達到“優中選優”的目的，百度廣州分公司聯動直銷六家分公司，共同舉辦了首屆直銷提案大賽，共設置三輪比賽。

內部海選

這一輪覆蓋北京、上海、廣州、深圳、蘇州、東莞六大賽區所有大客戶團隊。參賽選手可向各賽區培訓部提交一份客戶推廣方案，并以5分鐘提案演講的方式參與海選。海選評委由增值服務部總監、大客戶總監以及培訓部負責人共同擔任。經過激烈角逐，各賽區產生了前八強，共計48人進入半決賽。

角逐雙雄

在本階段，學員要在20分鐘內展示自己的客戶推廣方案，并就目前的執行情況進行分享。在現場，由總經理、大客戶銷售高級總監、客服總監及培訓部負責人擔任評委，所有大客戶團隊成員都可以申請擔任大眾評審，對參賽選手的提案進行提問和點評。

評委將從提案的科學性、實際推廣效果、學員呈現邏輯及現場問答質量等方面進行綜合判斷，從銷售團隊和顧問團隊中各選出一名決勝者，成為分公司代表，參與總決賽。

巔峰對決

最后，六家分公司的12名精英相聚上海，參加提案大賽總決賽，接受來自總部、直銷管理層、各分總經理的共同評審。參賽選手需在20分鐘內就客戶推廣方案進行呈現，角逐出直銷提案大賽前三甲。

在提案匯報中，選手需從方案切入點及推廣思路、客戶產品需求、核心數據及產品組合以及模擬客戶問答四個方面進行呈現，體現出大客戶團隊的整合營銷專業技能和靈活應對客戶需求的能力。

調研輸出行業研究報告

比賽結束后，公司收獲了大量優質提案。為了把這種思維和能力沉淀下來，“神筆項目”進入第三階段――“行業專家”。在本階段，學員以小組為單位，針對五大核心產業對行業客戶進行調研，經過分析和歸納，找出行業痛點，并提出行業通用解決方案。最終，進行行業學習成果匯報，輸出行業研究報告，梳理出大客戶顧問團隊做行業調研與分析的標準化框架。

方法輸入，確定框架

鑒于行業經理的行業基礎比較薄弱，公司匹配了優質的課程資源，作為行業研究的導入。通過調研方法的啟蒙，讓學員對行業調研的全貌產生基本的了解，并且確定調研的維度（見圖表3），使其在研究的r候更有針對性。

促進交流，相互啟發

每周舉辦1次分享會，共舉辦6輪。在分享會上，項目成員之間相互交流行業調研的心得和方法。設置開放的空間，促進學員進行意見交流，總結經驗，達成共識，并將成果的經驗和方法運用到下一輪行業研究中去。

階段性匯報，及時矯正

行業研究分三個階段進行，包括基礎信息、行業痛點及消費者洞察三部分，最終要求產出階段性成果并進行階段性匯報。學員和部分負責人可以當場對報告內容提出質疑，匯報人需要做答辯。匯報結束后，各小組根據大家提出的疑問，重新對匯報成果進行修改，輸出校正版。

總結匯報，輸出定稿

三個階段的研究結束后，各行業研究小組要對三部分內容進行整合、校正，厘清邏輯，提煉報告重點，匹配行業解決方案，做項目總結匯報。匯報對象為分公司總經理、高級業務總監、增值總監、大客戶部總監及全體項目成員。匯報結束后，小組成員需用1周的時間，對報告內容進行深度校對、查漏補缺，確定無誤后定稿輸出，發送給所有相關人員。

分享學習，擴大影響

為擴大項目影響力，提高成果利用率，在項目結束后，公司針對行業拓展部、大客戶銷售部和客戶發展部組織了多場學習分享會，并將方法論、研究報告錄制成微課，上傳到“度學堂”（公司內部線上學習平臺），供廣大學員學習使用。

多措并舉支持項目運營

除了專業的項目設計外，項目的運營也是決定項目能否取得成功的關鍵因素。為了激發各層級員工參與的熱情，提升培訓質量，培訓部盤點了項目的利益相關者，投其所好，多措并舉，以凝聚各方人員協同參與。

積極溝通 請高管做項目發起人

在項目設計初期，培訓部與業務總監保持緊密的溝通，讓項目設計的每個步驟都成為培訓部與業務總監討論的共同成果。同時，項目設計的每一個維度，都要與業務團隊的需求緊密結合，以產品經理的思維來運營培訓項目。這樣，業務總監就順理成章地成為項目發起人，其所擁有的豐富資源及個人影響力，讓項目從啟動開始就得到了全方位的支持。

激烈的PK 使管理層主動參與

在三輪比賽中，參賽人員分別來自不同的業務團隊和分公司，是自己所在團隊的最高水平代表。各業務團隊總監和分公司總經理作為觀賽嘉賓和評委，都希望自己團隊的代表能夠在總決賽中體現分公司最高水平。因此，在訓練時，業務總監們主動擔任學員的教練，親自授課輔導，共同組建了華麗的講師隊伍，為學員能力的提升積極獻策。

豐富的資源 令員工欲罷不能

由于得到直銷管理層及總部PM的高度重視和支持，“神筆計劃”獲得了豐富的學習資源，例如總部學員的分享、直銷大客戶常委的一對一輔導（見圖表4），以及外部行業研究公司的報告分享。這樣的資源配備，讓大客戶的學員看到了項目的極高價值，從而積極參與其中。提案大賽后，崇尚專業逐漸成為大客戶團隊學員的共同價值觀，在直銷各分公司逐漸形成了提案比拼的良好風氣，營造一種“人人會提案，人人提好案”的工作氛圍。

巧妙的包裝 讓項目引人入勝

銷售分享總結范文第3篇

2018年12月28日，佛山市江西商會高明分會走進副會長陳茂生單位，佛山市美舒衛浴家具有限公司。分享今天交流學習到的知識點，以這三個詞語來總結會比較合適——傳承、創新、堅持。

傳承

雕刻，是中國家具上最浪漫的氣質，為“Made in China”增添了一道獨特的風景線！陳會長帶領分會拜訪團到生產車間參觀，最讓人驚艷的是手工雕刻，大家都被深深吸引，停住腳步細細觀賞。陳會長介紹說，根據客戶的要求或者產品的特性，我們會相應地選擇手工雕刻或者機械雕刻。木雕相對于原材來說，對人的要求更高，我們的雕刻師傅都是江西的老鄉，從事這一行也很多年了，是我們企業的中國民間藝術傳承者。

一敲、一推，在一次次的減法造型中，讓人不禁想起一句話：深栽后雕木，精巧奪天工。

創新

陳會長帶領大家參觀展廳，介紹一些時下最受顧客歡迎的產品。陳會長給我們分析與總結：“現在的人們比較傾向于輕奢、簡單的家具，我們設計產品也逐漸地往這方向靠攏。現在企業確實不好做，我們不斷地深入了解、迎合顧客的需要，希望能夠占據更大的市場，尋找品牌發展的突破口。”廳里琳瑯滿目的樣式，映射著陳會長對產品創新的不斷追求，詮釋了品牌發展的動力。

當然，對新原料、新設備、新技術的追求，也是美舒衛浴家居的另一種創新追求！

堅持

“堅持就是勝利”陳會長給我們分享他的創業經歷，用了這樣一句話總結。陳會長說，來高明已經有26年了，從被家人都擔心的游手好閑，再到衛浴工廠踏實打工，然后到自主創業，一直都是從事與衛浴、家具相關的工作。我覺得無論做任何行業，都必須堅持走下去，才能不斷總結經驗，謀求發展。這也是我們現代年輕人的一些經驗分享。

銷售分享總結范文第4篇

2017新年伊始，意大利汽車工業協會（ANFIA）了2016年意大利汽車市場分析報告。作為僅次于德國、英國、法國的歐盟第四大汽車市場，意大利以新車注冊量16%的增長率一舉成為這一年中進步最快的歐洲大國，甚至有趕超法國的趨勢。和去年類似，這一份20多頁的報告從不同角度總結了2016年意大利銷售汽車的車型、用途、驅動形式等數據。下面的文字，就帶大家來解讀下這份報告，來看看意大利車市的2016。

無可撼動的銷量王――Panda

就像五菱宏光長期占據中國汽車銷量榜首一樣，菲亞特Panda一直以來也是意大利汽車市場上的銷售神話。繼2015年12萬輛銷售記錄后，2016年更是創造了14.5萬輛的記錄，領先第二名藍旗亞Ypsilon（65664輛）兩倍多。全年銷量前十名中，其中有六名被菲亞特及旗下品牌車型包攬，可見意大利人對于本土品牌的喜愛。前十名中值得一提是雷諾CLIO車型，它以4.7萬臺的銷量位居全年銷量第五，而在12月銷量中甚至超過了菲亞特500一躍成為銷量第三！而雷諾品牌也是2016年度意大利銷量增長最快的品牌。恰巧幾個月前我曾租過這臺車，從意大利翻越阿爾卑斯山到法國，這臺車給我的感覺就是類似日系車的輕巧和柔順，1.2L排量的汽油發動機雖然山路稍顯動力不足，但市區駕駛非常輕松，這其中日產的貢獻功不可沒，加上漂亮的外形和內飾，是一個很稱職的市區代步車。不過這臺車給我留下最深刻印象的是它“忘本”的導航，作為一個法系車，這臺車的導航系統中竟然沒有法國地圖，以至于我們一路用手機導航開到的位于法國的安納西小鎮。

分享經濟的井噴

由于2015年戴姆勒公司和Europcar創辦的car2go汽車分享計劃在歐洲大獲成功，2016年成為了分享經濟井噴的一年。2016年意大利平均每賣出五輛車，就有一輛是用作租賃用途。汽車分享計劃在經過2015年的磨合后，逐漸被意大利人所接受，并且隨著投入使用的車越來越多，用車范圍越來越大，汽車分享帶來的極大便利性開始顯現出來。不用擔心停車收費及限行區，不用擔心油耗，這些無論對于有車一族還是無車一族都是極大的誘惑。這也間接促進了高污染老舊車輛的淘汰，因為經過計算，使用這些車比買一臺便宜的上年限的代步車成本其實更低。

依然熱門的SUV

在車型上，家用緊湊型SUV依然是最受歡迎的。即使在最中意旅行的國度之一的意大利，旅行車的熱度也在逐漸退去。2016年日內瓦車展上菲亞特了Tip0的兩廂以及旅行版，但銷量一般，直到12月，Tip0全系車型也沒有趕上菲亞特的緊湊型SUV――500x單車的銷量。為了迎合消費者對于SUV的熱愛，瑪莎拉蒂和阿爾法?羅密歐在2016年也相繼推出了SUV車型，但在意大利銷量平平，大型及中型SUV銷量占比和往年變化不大。

銷售分享總結范文第5篇

前段時間，有一位學員對我說：“我的餐廳看來馬上就要關門了，我原本是做的午餐，可是我發現我的競爭能力不夠，在技術上搞不贏別人（同樣價格的菜沒有別人做得好吃），后來我就選擇了做晚餐，但是晚餐生意也不怎么好。于是，我又改做盒飯，但是生意還是沒有絲毫起色。正在我準備放棄時，我意識到周圍八家網吧大量的盒飯潛在消費客戶。如果我為那些在網吧上網的人送盒飯，應該可以維持餐廳的生意，甚至實現贏利。因為網吧是通宵營業，周圍的店面半夜基本上都會關門，上網的人餓了沒什么地方吃東西，更沒有人為他們送熱飯， 如果我來做這些人的生意，我想這應該是個不錯的思路。可是，當我決定開始實施這項計劃的時候，出現了新的問題，我們的盒飯進不了網吧，準確地說是網吧的老板不讓我們去銷售。我的盒飯每盒五元，本來利潤微薄，白天銷量又少，給網吧提成不太現實，現在生意實在做不下去了，我的餐廳還是找朋友借錢開的，現在想想以前覺得開餐廳很賺錢是不是有點異想天開了。做餐飲生意競爭太厲害了，越來越難了，想請楊老師幫忙指點一二。”

聽了他的陳述后，我對他的餐廳進行了一個快速的分析，總結出以下三點：

1、餐飲特色不夠，技術含量不高；

2、市場小，競爭對手太強；

3、面對細分市場，在執行上沒辦法了。

針對這三個問題，我給他想了一個對策。我將原來每盒統一賣五元的盒飯做了如下調整：

1、每晚6點到7點，盒飯每盒五元；

2、每晚7點到8點，盒飯每盒六元；

3、每晚8點到9點，盒飯每盒七元；

4、每晚9點到10點，盒飯每盒八元；

5、每晚10點到11點，盒飯每盒九元；

6、每晚11點到早上5點，盒飯每盒10元。

并將每個時段的菜品做了適當的調整。然后再去和網吧老板談判，如果網吧老板能夠接受銷售盒飯，可每銷售一盒給網吧老板提成30%。

學員按照我的方案試運行一個月后，盒飯每晚都有80-200份的銷量，開始贏利！

總結分析：

快餐廳是一個傳統的創業項目，但正是因為這樣的普通項目，所以常常有人會不假思索就決定開始投資創業了。結果投資之后才發現自己有很多困惑不能解決。小小項目傷腦筋，欲進不能，欲退難得，進退兩難。

創業的過程是一個分享的過程，如果我們不能將游戲規則制定出來，與同行或相關資源分享，我們一定會走不遠，如果我們能將相關資源用好用活，我們的項目一定會得到大家的關注，也一定會走得很好。