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市場營銷策劃范文第1篇

別出新裁的“創(chuàng)維模式”

國際市場全球化營銷是把世界作為一個整體,在全球范圍內(nèi)尋求市場,開發(fā)和銷售全球產(chǎn)品,來面對新的世界市場競爭。90年代以來(至1997年底),我國在境外建立了5356家企業(yè),遍布140多個國家和地區(qū),并有一些企業(yè)正進行全球化營銷的嘗試。深圳創(chuàng)維電子集團誕生僅10年,殺進國內(nèi)彩電業(yè)才五六年時間,針對國際市場的嚴峻挑戰(zhàn)和國內(nèi)市場的消費低潮,創(chuàng)維別出新裁地提出了“創(chuàng)維模式”,即“開發(fā)在美國,生產(chǎn)在深圳,市場營銷在全球”的全球化戰(zhàn)略。“創(chuàng)維”一向以技術(shù)創(chuàng)新的優(yōu)勢來開辟國際市場,他們在美國硅谷建立創(chuàng)維實驗室,進行未來視聽科技的前沿性研究,同時進行技術(shù)儲備,其目標是塑造中國籍的世界名牌。創(chuàng)維集團首創(chuàng)的數(shù)碼100hz護眼電視第三代——創(chuàng)維數(shù)碼雙頻彩電以其技術(shù)含量高,功能強大,設(shè)計超前,使用時間跨度長而風(fēng)靡全球,尤其在歐美市場,深受商家和消費者的歡迎。創(chuàng)維的經(jīng)營思想是以市場為導(dǎo)向,以服務(wù)顧客為中心;以國際競爭為第一目標,追求效益第一;以銷定產(chǎn),快速生產(chǎn)適銷對路產(chǎn)品;并建立快速反應(yīng)機制,從開發(fā)、生產(chǎn)到銷售嚴格遵循市場法則,以適應(yīng)瞬息萬變的市場。創(chuàng)維還實行了本土化營銷戰(zhàn)略,在市場環(huán)境比較熟,人力成本相對低廉的馬來西亞建立了一條中檔電視機的生產(chǎn)線,主要面向印尼、泰國、馬來西亞、越南等東南亞國家和地區(qū);在鄰近美國地價較低的墨西哥和土耳其投資建廠。截止1999年3月,創(chuàng)維電器已成為墨西哥最受歡迎的品牌之一,在中高檔市場中占有了5%的市場份額。“創(chuàng)維”在墨西哥的生產(chǎn)基地已全面啟動,開始直接向美國市場大規(guī)模出口。創(chuàng)維電視在瑞士被評為最佳機型,占據(jù)了當?shù)夭孰娛袌龅?0%份額。創(chuàng)維還與全球最大的零售組織——沃爾瑪及美國著名連鎖商circnit.city簽下了dvb(數(shù)字衛(wèi)星接收儀)、dvd、數(shù)碼電視的巨額訂單。“創(chuàng)維”電視在歐美市場上,已與世界馳名品牌“松下”“索尼”擺在同一柜臺上。1999年頭兩個月,“創(chuàng)維”僅在東南亞地區(qū)的出口創(chuàng)匯就超出去年的80%以上。

“優(yōu)勢互補”出奇制勝

聯(lián)想集團是國內(nèi)最大的計算機產(chǎn)業(yè)集團,于1984年底由中科院計算機技術(shù)研究所創(chuàng)辦。聯(lián)想集團進軍國際市場取得成功,主要得益于“瞎子背瘸子”式的優(yōu)勢互補策略。1988年北京聯(lián)想集團投資30萬港幣在香港創(chuàng)辦了聯(lián)想電腦公司,由北京聯(lián)想集團、香港導(dǎo)遠有限公司和中國(香港)技術(shù)轉(zhuǎn)讓公司聯(lián)合組成。聯(lián)想集團剛剛步入國際市場,不太熟悉國際市場尤其是其貿(mào)易渠道,相對于香港的合作伙伴還缺少資金和技術(shù)實力,而技術(shù)轉(zhuǎn)讓公司卻可以提供可靠的貸款,于是,一個最佳的優(yōu)勢互補的合作形成了。聯(lián)想集團將自身科技實力的優(yōu)勢與港商熟悉世界市場的優(yōu)勢結(jié)合起來,把貿(mào)易作為積累資本的手段,解決科研生產(chǎn)所需資金,然后以產(chǎn)品打入國際市場。在產(chǎn)品定位上,聯(lián)想集團充分注意國際市場競爭激烈的特點,利用世界知名電腦廠商把大多力量集中在電腦整機上的市場機會,出人意料、出奇制勝地將自身的資金、人力全部投入到電腦板卡的開發(fā)生產(chǎn)上,從而擠入國際市場。聯(lián)想集團的電腦板卡1990年的月銷量為5000塊,到1994年底月銷量則躍至50萬塊,并最終取得電腦板卡世界市場份額10%的地位,成為世界五大電腦板卡供應(yīng)商之一。聯(lián)想集團還與美國ast公司合作,在國內(nèi)市場推出適合中國國情和消費者需求的聯(lián)想品牌電腦,并全力搶占市場份額,開始與世界知名電腦企業(yè)競爭,以微機電腦產(chǎn)品打入國際市場。僅1995年,聯(lián)想集團電腦板卡年銷量500萬塊,微機年銷量10.5萬臺,年產(chǎn)值達67億元,出口創(chuàng)匯4.3億美元。

引人矚目的虛擬生產(chǎn)

在名牌如潮、競爭激烈的運動鞋市場,“耐克”在短短十年內(nèi),從一家默默無聞的小公司一躍成為聞名世界的美國最大鞋業(yè)公司。耐克公司走的是一條全新的“虛擬生產(chǎn)”的營銷之路,令世人矚目。公司總裁菲爾·耐克具有開拓進取精神,他先將公司所有人才、物力、財力等資源集中起來,然后全部投入到產(chǎn)品設(shè)計和市場營銷這兩大部門中去,而生產(chǎn)則采取了虛擬化策略,即向外部借力,通過整合外部資源,使其為我所用,從而拓展自身的疆域。耐克自己不投資建廠,而是全部外包給其它生產(chǎn)廠家加工制造。耐克公司將設(shè)計圖紙交給生產(chǎn)廠家,讓它們嚴格按圖紙式樣進行生產(chǎn),保證質(zhì)量,然后將耐克的品牌商標賦予這些產(chǎn)品,將產(chǎn)品交給自己公司的營銷人員,通過公司的行銷網(wǎng)絡(luò)將產(chǎn)品銷售出去。耐克公司的這一妙招,不僅使自身節(jié)約大量的生產(chǎn)投資,以及人工費用,而且又充分發(fā)揮了其它生產(chǎn)廠家的能力,為其所用。這種“虛擬生產(chǎn)”營銷模式充分實現(xiàn)了優(yōu)勢互補的作用,是對傳統(tǒng)市場營銷模式的一次革命。

獨一無二的“末日管理”

小天鵝”集團公司連續(xù)8年保持國內(nèi)全自動洗衣機銷量第一,且已在泰國、馬來西亞、印尼、中東、南美地區(qū)陸續(xù)建立了穩(wěn)固的銷售基地,并在印尼、馬來西亞創(chuàng)辦了合資工廠,在美國洛杉磯、日本、德國等高新技術(shù)密集區(qū)域都建立了技術(shù)開發(fā)中心,在香港建立了貿(mào)易窗口。小天鵝的成功是由于推行了獨一無二的“末日管理”經(jīng)營模式。“末日管理”是指企業(yè)經(jīng)營者和全體員工面對市場和競爭都要充滿危機感,認識到企業(yè)有末日,產(chǎn)品有末日,企業(yè)鼎盛時期往往也潛伏著最大的危機。小天鵝樹立“懷抱炸彈”的經(jīng)營思想,形成了一套獨特的放眼國際,爭創(chuàng)一流的營銷方式。

一流質(zhì)量小天鵝把每一項質(zhì)量指標、經(jīng)營指標、生產(chǎn)效率指標都同世界一流公司的參數(shù)一一相比。1991年我國對洗衣機的質(zhì)量標準是4000次無故障運行,前蘇聯(lián)是1000次,法國是2500次,日本松下是5000次。此時小天鵝已榮獲全國同行業(yè)唯一的一塊金牌,但仍將目標對準了洗衣機產(chǎn)品質(zhì)量的世界高峰。經(jīng)過兩年努力,在引進、消化了大量的國外先進技術(shù)后,小天鵝成功地將無故障運行提高到了5000次。

一流產(chǎn)品小天鵝的產(chǎn)品向世界一流企業(yè)看齊,產(chǎn)品開發(fā)連趕帶超,創(chuàng)一流產(chǎn)品。1997年2月,一家著名公司剛剛推出防腐防褪色洗衣機,30天后,小天鵝也開發(fā)出了同類產(chǎn)品;同年4月,又一家大公司推出全自動快速洗衣機,10分鐘即可完成一次洗衣的全部程序,一個月后,小天鵝又跟上來了。最近,小天鵝又自行設(shè)計了面向21世紀的大循環(huán)噴瀑水流,節(jié)能型全自動洗衣機,已批量上市。這種洗衣機采用了9項世界新技術(shù)、擁有5項專利。小天鵝在美國技術(shù)中心的3位工程師僅用半年就設(shè)計出集波輪式、滾筒式洗衣機之長的攪拌式洗衣機兩個新產(chǎn)品。

一流人才小天鵝十分注重對人才的吸收、培養(yǎng)和使用,在全世界范圍內(nèi)招聘人才。目前在小天鵝本部工作的博士就有14位,在公司出資控股的北京和無錫的研究生有數(shù)十位,正在美國、日本繼續(xù)深造的有8位,小天鵝發(fā)給博士的月薪為1萬元。近兩年為培訓(xùn)員工花去1000多萬元,去年又投入2000萬元進行人才培訓(xùn)。

一流管理小天鵝實行產(chǎn)品零庫存,不設(shè)立成品庫房,如果產(chǎn)品三天賣不出去,寧可停產(chǎn),目的就是在適銷上下功夫,把好每道關(guān),做到“零”缺陷——生產(chǎn)高質(zhì)量的、滿足市場需求的、沒有缺陷的產(chǎn)品。正因如此,小天鵝資金回籠很快,沒有死帳、壞帳、三角債。

市場營銷策劃范文第2篇

1.1市場營銷策劃的內(nèi)涵

1.1.1營銷策劃的可操作性

市場營銷策劃不僅要有獨特的創(chuàng)意，也要求具有一定的可實施性與可操作性，這種可操作性即在企業(yè)現(xiàn)有的信息資料與人力、物力、財力條件下便于實現(xiàn)，否則再好的創(chuàng)意也只能是紙上談兵，而市場營銷策劃準確、清晰的實施方案，也是保證策劃順利實施的重要條件。

1.1.2營銷策劃確切的目標性

市場營銷策劃是為解決企業(yè)的某種問題，為幫助企業(yè)達成經(jīng)營目標進行的活動。因此，市場營銷策劃還應(yīng)該具備較強的目的性與方向性，為了保障方案的切實可行，在進行市場營銷策劃時，需要制定一個長期目標，再將這一長期目標分解成短期目標，并將目標與企業(yè)員工的切身利益掛鉤，這樣才能夠有效激發(fā)出員工參與的積極性與主動性。

1.2市場營銷策劃的組成要素

一份完整的市場營銷策劃通常是由銷售市場分析、市場細化與定位、銷售策略選擇和預(yù)算等環(huán)節(jié)組成。其中，對于銷售市場的調(diào)研分析是成功進行銷售策劃的前提保證，它能夠幫助企業(yè)尋求更多的銷售機會，通過市場的細化與定位準確找準銷售群體。而銷售策略的選擇和預(yù)算則是為了優(yōu)化產(chǎn)品、定價、促銷等策略，將不同的營銷策略組合使用，一是能夠節(jié)約銷售成本，提高產(chǎn)品贏利與降低銷售開支并重;二是豐富營銷策劃手段，針對不同的產(chǎn)品選擇合適的銷售策略，成為進行營銷策劃的重中之重。

2現(xiàn)階段下市場營銷策劃中存在的問題分析

2.1企業(yè)市場營銷策劃觀念較為落后

現(xiàn)代社會是一個信息社會，各個企業(yè)面臨的競爭環(huán)境也越來越激烈，企業(yè)要想在激烈的市場競爭環(huán)境中取得一席之地，必須要注重市場影響，建立好全新的市場營銷策劃觀念。要意識到，在現(xiàn)代社會中，市場營銷觀念已經(jīng)從以產(chǎn)品為中心轉(zhuǎn)化為以顧客和市場為中心，但是由于各種因素的影響，部分企業(yè)管理人員依然采用傳統(tǒng)的營銷觀念來管理企業(yè)，未能深入地分析市場情況的變化，一味地憑借自己的主觀意識來決定企業(yè)的市場營銷問題，導(dǎo)致企業(yè)的經(jīng)營困難重重。除此之外，還有部分企業(yè)管理人員未考慮到買方市場的變動，盲目地開展生產(chǎn)工作，其結(jié)果就導(dǎo)致企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品大量的積壓，企業(yè)資金周轉(zhuǎn)不靈，甚至陷入了停產(chǎn)的尷尬，這都是不利于企業(yè)長遠發(fā)展的。

2.2企業(yè)市場營銷手段單一，市場擴展能力不強

很多企業(yè)在制定市場營銷策略時，只注重短期的利益，營銷模式單一，將降價促銷作為企業(yè)發(fā)展的唯一營銷手段，實質(zhì)上，這種方法并不可取。種種實踐都證實，市場創(chuàng)新才是企業(yè)發(fā)展的王道，在現(xiàn)代市場營銷策劃中，新產(chǎn)品以及新市場的開發(fā)才是最重要的，如果企業(yè)管理人員忽視了這一點，必然難以促進企業(yè)的良性循環(huán)，更不用談可持續(xù)發(fā)展了。在全球經(jīng)濟一體化的背景之下，企業(yè)的傳統(tǒng)生存空間受到了極大的影響，企業(yè)要想在激烈的市場競爭中脫穎而出，就必須要注重新產(chǎn)品與新市場的開發(fā)。然而，由于各種因素的影響，很多企業(yè)管理人員雖然注意到了這一問題，但卻未能采取科學(xué)有效的措施來開拓新市場，導(dǎo)致企業(yè)市場份額不斷地縮減，最終退出市場。

2.3市場營銷策劃方案的評估存在困難

在市場營銷策劃工作中，營銷策劃方案的評估是其中的重要環(huán)節(jié)，營銷策劃方案評估的內(nèi)涵十分的廣泛，影響營銷策劃評估方案的因素也很多，因此，市場營銷策劃方案的評估也存在種種困難。若企業(yè)缺乏完善、科學(xué)、準確的評估手段，也會導(dǎo)致市場營銷策劃的成效大打折扣。

2.4不注重市場營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)

營銷網(wǎng)絡(luò)是市場營銷方案的實現(xiàn)渠道，企業(yè)也必須要通過營銷網(wǎng)絡(luò)才能夠?qū)崿F(xiàn)資金與物流的對流。在社會的發(fā)展之下，企業(yè)的營銷渠道得到了極大的擴展，并進入新型發(fā)展階段，從某種層面而言，發(fā)展企業(yè)的營銷網(wǎng)絡(luò)是企業(yè)占領(lǐng)市場、提高自身綜合競爭力的主要渠道，而企業(yè)的營銷網(wǎng)絡(luò)也是企業(yè)最為重要的資產(chǎn)。但是，國內(nèi)依然有很多的企業(yè)未意識到擴展營銷渠道的重要性，也未在這一方面投入精力，結(jié)果導(dǎo)致企業(yè)的資源浪費情況嚴重，營銷業(yè)績不佳。

2.5營銷管理工作滯后，決策遲緩

在企業(yè)經(jīng)營環(huán)境的變化之下，多數(shù)企業(yè)管理人員已經(jīng)意識到市場營銷策劃工作對于企業(yè)發(fā)展的重要作用，也采取了一系列的措施來開展營銷策劃工作，但是，在一些因素的影響下，企業(yè)管理人員對于市場營銷管理工作的重視程度依然不夠，導(dǎo)致企業(yè)內(nèi)部存在營銷管理工作缺位的情況，這表現(xiàn)在幾個方面:一是對于企業(yè)銷售市場的開發(fā)缺乏完善的計劃，如果沒有制訂出完整的銷售策劃方案，就會使營銷策劃失去完整性而陷入盲目;二是市場營銷配套措施不完善，很多企業(yè)都將精力關(guān)注于產(chǎn)品開發(fā)與管理方面，還沒有理解營銷體系的構(gòu)建對一個企業(yè)發(fā)展存活的重要性，其銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋面往往較為狹窄;三是市場營銷的策劃工作的監(jiān)控力度不完善，對銷售策略及規(guī)劃的反思力度不夠，特別是當一個銷售策略不成功時，很少有機會去從根源上檢查策劃計劃是否合理有效。以上的種種問題不僅會影響市場營銷人員工作的積極性與主動性，也嚴重地制約著企業(yè)的發(fā)展。此外，由于管理措施不完善，企業(yè)營銷決策相對緩慢，而企業(yè)面臨的市場信息是瞬息萬變的，在這種因素的影響之下，企業(yè)營銷活動很容易迷失方向，情況嚴重時，甚至?xí)萑虢?jīng)營危機。

3解決企業(yè)市場營銷策劃問題的對策分析

3.1完善營銷組織，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)營銷理念

健全的營銷隊伍是企業(yè)開展成功銷售的必備條件，而完善的營銷組織要具備準備以及執(zhí)行計劃的能力，而營銷組織的工作效率主要體現(xiàn)在市場應(yīng)變能力、銷售產(chǎn)品速度、產(chǎn)品銷售成本以及顧客滿意度四個方面。一個高效的營銷組織是企業(yè)內(nèi)部各個部門、業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)相互溝通、分工與協(xié)作的結(jié)果。對于企業(yè)而言，最為有效的營銷組織就是全員營銷，考慮到這一因素，企業(yè)需要嚴格遵循“顧客至上”的原則，將產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)、采購、營銷等部門有關(guān)人員、市場信息、顧客、經(jīng)銷商進行有機結(jié)合，有效提升企業(yè)的營銷利潤。

3.2創(chuàng)新渠道營銷，完善企業(yè)營銷網(wǎng)絡(luò)

營銷渠道對于企業(yè)而言是十分重要的，企業(yè)只有不斷地創(chuàng)新營銷渠道，才能夠有效提升自己的利潤，也成為幫助企業(yè)進行營銷策劃和市場分析的新切入點。考慮到這一因素，企業(yè)管理人員必須要采取科學(xué)的措施來開發(fā)渠道營銷，通過渠道的整合，實現(xiàn)渠道的橫向與縱向聯(lián)合。此外，企業(yè)管理人員還要發(fā)揮出自身營銷網(wǎng)絡(luò)的形象傳播、營銷推廣與商品流通等功能。在操作層面，企業(yè)可以采取市場細分法，根據(jù)顧客的消費習(xí)慣、消費行為、地理因素、人口統(tǒng)計問題等變量來選擇目標市場，將企業(yè)的資源充分地調(diào)動起來，分配到不同的市場中，加強各個細分市場的聯(lián)系，為企業(yè)構(gòu)建起高效的產(chǎn)品營銷網(wǎng)絡(luò)。

3.3做好企業(yè)內(nèi)部的營銷管理工作

3.3.1加強營銷策劃過程管理工作

營銷策劃輸入的內(nèi)容較多，包括市場調(diào)研、市場信息、企業(yè)能力、顧客期望、銷售區(qū)域、市場需求、市場氛圍等因素，這些因素多為不確定性因素，為此，企業(yè)管理人員應(yīng)該積極細化企業(yè)的過程管理單元，確定好相應(yīng)的控制方式，對各類不確定性因素進行評估，保障市場營銷策劃方案的實施結(jié)果。

3.3.2注重營銷策劃的評價

在營銷策劃實施后，需要對其進行綜合性評價，評價內(nèi)容需要涵蓋至市場占有率，顧客滿意度等內(nèi)容，并積極地從中吸取經(jīng)驗與教訓(xùn)，這樣才能夠不斷提升企業(yè)的市場營銷策略能力與企業(yè)的核心競爭力。

4結(jié)論

市場營銷策劃范文第3篇

關(guān)鍵詞：市場營銷；策劃；因素

前言：

伴隨我國加入世界貿(mào)易組織，以及經(jīng)濟全球化的快速發(fā)展，企業(yè)要想在激烈的市場競爭中占據(jù)有利地位，就應(yīng)制定科學(xué)、合理的營銷策劃，但是，受多種因素影響，在企業(yè)制定營銷策劃的過程中，仍舊存在很多缺陷。因此，企業(yè)相關(guān)管理人員應(yīng)充分考慮到影響企業(yè)市場營銷策劃的因素，進而最大限度降低企業(yè)的生產(chǎn)成本，為企業(yè)獲得更多的經(jīng)濟收益。

一、市場營銷策劃的基本定義

企業(yè)的相關(guān)管理人員要想制定科學(xué)、合理的營銷策劃，就應(yīng)當熟悉和了解市場營銷策劃的基本定義，大部分人對市場營銷策劃的理解相對片面化、單一化，只是依據(jù)自身的主觀意愿判斷的，缺少理論依據(jù)。實質(zhì)上，市場營銷策劃是指：針對特定的目標與問題，企業(yè)相關(guān)管理人員進行策劃的整個過程，從企業(yè)現(xiàn)代化管理角度分析，策劃的本質(zhì)屬于一種程序，在策劃的過程中，依據(jù)市場經(jīng)濟發(fā)展的實際，制定一種具有理性的對策[1]。

二、影響市場營銷策劃的主要因素

（一）目標的確定性

由于策劃的實質(zhì)是針對特定目標與問題，而進行整個活動的過程，因此，策劃具有一定的目的性，企業(yè)要想制定科學(xué)、合理的策劃方案，就應(yīng)使以下的目標逐漸具體化，如果是企業(yè)長期的發(fā)展目標，相關(guān)管理人員應(yīng)將其分解為各個階段的短期目標，并使目標與員工經(jīng)濟收益有機的結(jié)合在一起，不斷調(diào)動員工工作的積極性。

（二）創(chuàng)意的獨特性

首先，影響企業(yè)營銷策劃的關(guān)鍵因素是創(chuàng)意，事實上，策劃是創(chuàng)意的核心，通過長時間的積累，形成創(chuàng)意的來源，不斷積累信息，并且對信息進行整合和加工，進而不斷激發(fā)企業(yè)策劃者的靈感。其次，企業(yè)相關(guān)策劃者應(yīng)當充分發(fā)揮自身的想象力以及創(chuàng)造力，不斷擴展企業(yè)營銷策略的知識層面，善于觀察與發(fā)現(xiàn)，進而不斷進行突破與創(chuàng)新[2]。

（三）創(chuàng)意的可操作性

影響策劃的因素很多，不僅要具有一定的創(chuàng)新性，并且應(yīng)當具備較強的操作性，實施的幾率較大。可操作性是指：依據(jù)企業(yè)自身具備的人力、物力和財力，策劃實現(xiàn)的幾率相對較大，并且應(yīng)當具備科學(xué)、合理的行動方案。

營銷策劃是對于企業(yè)即將展開的市場營銷活動，企業(yè)相關(guān)管理人員應(yīng)當進行全面系統(tǒng)的安排與策劃，實質(zhì)上，是企業(yè)為快速實現(xiàn)預(yù)期的經(jīng)營目標，采用現(xiàn)代化的營銷理念，以及營銷思維和營銷方法，為使企業(yè)在激烈的市場競爭中更好的生存和發(fā)展，全面的對市場環(huán)境進行分析的過程。不斷發(fā)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展的機會，最大限度的滿足消費者為主要目的，調(diào)整和優(yōu)化配置企業(yè)資源，全面、系統(tǒng)的對以后與市場營銷相關(guān)的活動進行策劃，進而制定科學(xué)、合理的市場營銷方案[3]。

綜上所述，影響市場營銷策劃的主要因素是明確的目標、創(chuàng)新性與可操作性，缺少具體的目標，營銷策劃就沒有指引方向；缺少創(chuàng)意，無法快速引起消費者的關(guān)注與注意；缺少操作性的方案，只是形式上的存在，執(zhí)行的力度較弱，因此，企業(yè)相關(guān)管理者要想制定科學(xué)、合理的營銷方案，就應(yīng)同時具備這三種要素。

三、市場營銷策劃的起源

在眾多企業(yè)發(fā)展的過程中，要想獲得成功，就必須具備合理的營銷策劃方案，以適應(yīng)激烈的市場競爭，市場營銷發(fā)展的歷史悠久，20世紀初期，市場營銷思想形成，1823年，美國人創(chuàng)建了第一家專業(yè)的市場調(diào)查公司，標志理性營銷活動的開始，1905年，市場營銷第一次進入大學(xué)課堂教學(xué)中，1911年，在柯蒂斯出版企業(yè)，成立世界上第一個正式的市場研究部門[4]。

從此以后，在營銷活動中，市場研究與營銷信息系統(tǒng)發(fā)揮重要作用，從以往經(jīng)濟學(xué)發(fā)展中，營銷逐漸轉(zhuǎn)入管理學(xué)的研究范圍，這是營銷管理時代的主要標志，20世紀70年代左右，市場營銷發(fā)展的進程不斷加快，20世紀90年代，企業(yè)的營銷理念已經(jīng)改變，對于以往營銷活動，企業(yè)能夠進行全面系統(tǒng)的分析。企業(yè)在營銷的過程中，不僅要滿足消費者不斷變化發(fā)展的需求，還應(yīng)從長遠的角度分析，消費者與社會經(jīng)濟發(fā)展的關(guān)系，而企業(yè)的目標也不應(yīng)是最大限度的獲取經(jīng)濟收益，應(yīng)當滿足消費者與企業(yè)的長遠發(fā)展。

因此，面對激勵的市場競爭，企業(yè)要想獲得長遠的發(fā)展，在市場營銷策劃方面，就應(yīng)不斷進行創(chuàng)新與發(fā)展，通過制定科學(xué)、合理的營銷策劃，使企業(yè)能夠有效的應(yīng)對金融風(fēng)險，進而平穩(wěn)的向前發(fā)展。

四、市場營銷策劃的現(xiàn)狀

（一）企業(yè)的營銷理念相對落后

現(xiàn)階段，伴隨經(jīng)濟全球化的快速發(fā)展，企業(yè)要想更好的向前發(fā)展，就應(yīng)具備現(xiàn)代化的營銷理念，現(xiàn)代化營銷理念強調(diào)消費者的主體地位，但是，目前，大部分企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)無法適應(yīng)現(xiàn)代化的營銷理念。在制定營銷策劃的過程中，不能以市場變化發(fā)展為原則，而是依據(jù)自身的主觀意愿進行決策，導(dǎo)致市場商品需求不平衡，不能順利的展開生產(chǎn)經(jīng)營活動。此外，對于買方市場，部分企業(yè)管理者無法有效的應(yīng)對，不斷向外推銷企業(yè)自身的產(chǎn)品，導(dǎo)致大量商品積壓，無法有效的運轉(zhuǎn)資金，進而造成企業(yè)停產(chǎn)。

（二）企業(yè)營銷管理體制不健全

現(xiàn)階段，伴隨社會主義市場經(jīng)濟的快速發(fā)展，在企業(yè)發(fā)展過程中，大部分企業(yè)都能夠意識到市場營銷對企業(yè)管理的重要作用，并且逐漸關(guān)注營銷策劃管理，但是，受多種因素影響，在營銷管理的過程中，仍舊存在很多問題，使得企業(yè)營銷管理秩序混亂。在市場開發(fā)的過程中，缺少細致周密的計劃，銷售策略與銷售方案不能有機的結(jié)合在一起，不能實時的對銷售過程進行監(jiān)控，因此，在銷售過程中存在的問題，無法及時有效解決，使得企業(yè)營銷業(yè)績不斷下降，企業(yè)員工的積極性也不斷降低。

此外，在企業(yè)發(fā)展的過程中，除了營銷部門以外，其它部門并沒有認識到自身的營銷責任，不能使企業(yè)全體員工都參與到營銷管理過程中，進而無法實現(xiàn)營銷活動利益的最大化，由于管理機制不健全，企業(yè)營銷決策不夠合理，面對激烈的市場競爭，企業(yè)的營銷活動缺少一定的方向，阻礙企業(yè)的平穩(wěn)運行。

（三）營銷手段落后

在企業(yè)發(fā)展的過程中，大部分企業(yè)營銷手段相對單一，通過降價的方式，維持企業(yè)的發(fā)展，實際上，從企業(yè)發(fā)展的實踐中，我們可以看出，創(chuàng)新是企業(yè)得以生存和發(fā)展的關(guān)鍵因素，現(xiàn)代化市場營銷理念強調(diào)市場的重要作用，因此企業(yè)要想獲得長遠發(fā)展，就應(yīng)不斷開發(fā)新產(chǎn)品與市場，使企業(yè)在激烈的市場競爭中更好的向前發(fā)展。伴隨經(jīng)濟全球化的逐漸深入，企業(yè)以往的經(jīng)營方式已經(jīng)不能適應(yīng)現(xiàn)代化發(fā)展的需要，因此，企業(yè)應(yīng)不斷拓展自身發(fā)展市場，營銷手段由單一化轉(zhuǎn)變?yōu)槎鄻踊痆5]。

（四）營銷網(wǎng)絡(luò)機制落后

伴隨網(wǎng)絡(luò)時代的逐漸深入，信息化辦公方式已經(jīng)逐漸應(yīng)用企業(yè)營銷的過程中，在企業(yè)營銷的過程中，應(yīng)當建立健全營銷網(wǎng)絡(luò)，通過營銷網(wǎng)絡(luò)，企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)銷售產(chǎn)品的全過程，也能夠促進物流業(yè)的快速發(fā)展。現(xiàn)階段，企業(yè)營銷已經(jīng)成為全球營銷，營銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展能夠使企業(yè)占據(jù)較大的市場份額，因此，企業(yè)應(yīng)當認識到營銷的重要性。但是，在發(fā)展的過程中，企業(yè)管理人員卻忽視營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，使得企業(yè)不能充分利用自身資源，導(dǎo)致營銷業(yè)績逐漸下滑，因此，建立健全企業(yè)營銷網(wǎng)絡(luò)，能夠使企業(yè)穩(wěn)固的向前發(fā)展。

（五）營銷策劃的評估

在企業(yè)進行決策的過程中，應(yīng)當以營銷策劃為依據(jù)，營銷策劃評估涉及的內(nèi)容相對較多，如果企業(yè)不能建立科學(xué)、合理的評估體系，就無法正確的評估營銷策劃方案，在市場中，缺少專業(yè)的評估企業(yè)，因此，企業(yè)在評估的過程中，主要依據(jù)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層和相關(guān)管理人員的個人意愿。

五、強化市場營銷策劃需考慮的主要問題

（一）建立營銷組織，改進和完善營銷觀念營銷組織的建立能夠提高企業(yè)營銷管理效率，營銷組織效率主要體現(xiàn)在以下幾個方面，即產(chǎn)品銷售的速度、市場的反映機制、消費者的滿意程度等等，高效率營銷策劃的建立，應(yīng)當使企業(yè)的各個部門有機的結(jié)合在一起，不斷進行交流與溝通，使企業(yè)全體員工都能積極主動的參與到營銷管理過程中[6]。

（二）強化創(chuàng)新意識，不斷開發(fā)新市場

創(chuàng)新是企業(yè)得以生存和發(fā)展的關(guān)鍵因素，也是決定企業(yè)營銷策劃的主要因素，營銷策劃的創(chuàng)新主要包括以下幾個方面，例如，市場環(huán)境、營銷思維、營銷方式等等。伴隨營銷環(huán)境的不斷發(fā)展和變化，企業(yè)要想在激烈的營銷環(huán)境中發(fā)展，就應(yīng)不斷關(guān)注市場環(huán)境的發(fā)展和變化，逐漸開發(fā)新市場，在開發(fā)新市場的過程中，相關(guān)管理人員應(yīng)當做到以下幾個方面：

首先，對市場進行細分，尋求更多發(fā)展的機會，使企業(yè)獲得自身特色的新市場。其次，企業(yè)應(yīng)進行技術(shù)創(chuàng)新，進而逐漸實現(xiàn)產(chǎn)品與結(jié)構(gòu)的創(chuàng)新，不斷對產(chǎn)品進行更新，最大限度的滿足市場發(fā)展變化的需求，以已有市場為基礎(chǔ)，不斷開發(fā)新的市場，為企業(yè)的生存和發(fā)展獲得更大的空間。最后，企業(yè)制定營銷策劃的過程中，應(yīng)制定適合于新市場發(fā)展的營銷方式，由于市場區(qū)域存在的差別，消費者的理念與能力也存在很大的不同，因此，企業(yè)在開發(fā)新市場的過程中，應(yīng)當依據(jù)地域的不同，制定與之相適應(yīng)的營銷模式，不斷提高產(chǎn)品的知名度[7]。

（三）改進和完善營銷網(wǎng)絡(luò)

隨著市場競爭的日益激烈，企業(yè)只有不斷創(chuàng)新營銷渠道，營銷效率才會有所提高，企業(yè)營銷網(wǎng)絡(luò)運行的過程中，可以整合與創(chuàng)新渠道，以充分發(fā)揮營銷網(wǎng)絡(luò)自身具備的職能，進而達到企業(yè)營銷的基本目標。在進行操作的過程中，企業(yè)可以利用市場細分的方式，依據(jù)地域、人口、消費者的心理和行為等因素，對企業(yè)進行深層次的細分，依據(jù)市場自身特點，以及企業(yè)的經(jīng)營目標，選擇具體的目標市場，并且充分利用企業(yè)的各種資源，將資源逐漸發(fā)放到每一個子市場，不斷與子市場進行交流與溝通，進而不斷加快營銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展進程[8]。

六、結(jié)論

綜上所述，通過分析企業(yè)市場營銷策劃需要考慮的因素，我們能夠看出，營銷策劃對企業(yè)發(fā)展的重要性，但是，受多種因素影響，在企業(yè)制定營銷策劃的過程中，仍然存在很多缺陷，影響營銷策劃的發(fā)展進程。因此，現(xiàn)階段，企業(yè)相關(guān)管理人員應(yīng)當充分認識到營銷策劃的重要性，以適應(yīng)市場經(jīng)濟發(fā)展的需要，這就要求企業(yè)相關(guān)管理人員應(yīng)當建立健全營銷策劃機制，改進和完善營銷方法，充分利用網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢，重視品牌的重要作用，強化企業(yè)員工的創(chuàng)新意識，進而使企業(yè)能夠更好、更快的向前發(fā)展。

參考文獻：

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[4]宋思根.交易費用經(jīng)濟學(xué)的視角[J].上海市經(jīng)濟管理干部學(xué)院學(xué)報，2013，14（01）：265-267.

[5]科特勒.科特勒談營銷[J].杭州：浙江人民出版社，2009，12（5）：123-125.

[6]閆學(xué)軍.淺談市場營銷策劃[J].教育與科學(xué)，2012，14（7）：456-457.

市場營銷策劃范文第4篇

采用案例教學(xué)法

自20世紀80年代以來，案例教學(xué)法由于其生動性、互動性、實戰(zhàn)性等特點在我國各大院校的工商管理類課程教學(xué)中逐步推廣開來。營銷策劃這門課程的性質(zhì)及教學(xué)目的決定了必須發(fā)揮學(xué)生在教學(xué)過程中的主體地位，如何發(fā)揮學(xué)生在營銷策劃課程教學(xué)中的主體地位，一些專家學(xué)者提出了“互動式教學(xué)法”、“參與式教學(xué)法”、“案例教學(xué)法”等。這些教學(xué)方法與傳統(tǒng)的單向灌輸教學(xué)方法相比較，最大的優(yōu)點是能夠充分調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)該門課程的興趣，激發(fā)學(xué)生在課堂上積極思考問題，鍛煉學(xué)生的口頭表達能力。當然這些教學(xué)方法無論對任課教師還是學(xué)生都提出了較高的要求，首先要求教師精選案例，具備較強的課堂組織能力，學(xué)生在課前應(yīng)熟悉案例材料，圍繞該案例討論的問題，收集相關(guān)資料，學(xué)生還應(yīng)具備良好的口頭表達能力。為了保證良好的教學(xué)效果，大學(xué)市場營銷專業(yè)教師在綜合性案例教學(xué)時通常會遵循如下四個方面的案例教學(xué)步驟:第一步:課前準備。首先選擇合適的案例，選擇的案例有一定的代表性，情節(jié)突出，內(nèi)容豐富，案例中企業(yè)所面臨的營銷形勢有一定的復(fù)雜性，但符合大學(xué)學(xué)生實際水平和知識體系的要求，開放性強，有多種方案可以供學(xué)生思考和評價，教師在這一階段，針對學(xué)生特點，多方思考，有所準備，以便在課堂上積極引導(dǎo)學(xué)生，為了使每個人能充分發(fā)表自己意見，積極參與，學(xué)生可組成案例討論小組，每組人數(shù)以五人左右為宜。第二步:案例基本內(nèi)容在課前一周發(fā)給學(xué)生，要求每個組在課下思考、討論，提出自己的設(shè)想或方案，在這個階段鼓勵同學(xué)尋找有關(guān)企業(yè)、國家、行業(yè)、事件等方面的信息，為自己的論點提供支持，提高課堂交流效果。第三步:組織課堂案例討論，各小組在課堂上提出自己的設(shè)想或方案，要說明理由，其他同學(xué)可以提問、反駁，也可以進行辯論。第四步:總結(jié)提高，首先是各個案例小組自己總結(jié)通過課堂上與其它各組的交流，小組成員的設(shè)想有了那些改變，方案有了那些修改和完善，有了什么收獲，教師可以總結(jié)學(xué)生觀點:指出學(xué)生存在的普遍問題，積極引導(dǎo)學(xué)生把理論知識與現(xiàn)實案例相聯(lián)系，進一步加深印象，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)效果。大學(xué)自2001年起要求對所有工商管理類主干課程采用案例教學(xué)法進行教學(xué)，剛開始所采用的案例基本上都是世界500強的企業(yè)案例，這些企業(yè)所處的營銷環(huán)境以及企業(yè)運營管理水平與本地企業(yè)差別較大，學(xué)生分析起來難度較大。經(jīng)過這10多年大學(xué)營銷專業(yè)教師的不懈努力以及與本地企業(yè)合作關(guān)系的不斷加強，一些工商管理類專業(yè)教師也逐步建立起了本土企業(yè)管理案例庫，當然這個管理案例庫在企業(yè)數(shù)量方面、管理知識體系方面還有許多需要進一步完善的地方，大學(xué)營銷專業(yè)教師提出了一些完善案例教學(xué)法的具體舉措如可以請企業(yè)專業(yè)營銷人員來到課堂與同學(xué)們共同分析探討，通過這種互動教學(xué)和討論提高學(xué)生的實踐能力。

開展營銷策劃實戰(zhàn)模擬練習(xí)

和綜合案例分析法一樣，為了保證良好的教學(xué)效果，大學(xué)營銷專業(yè)教師在實戰(zhàn)模擬練習(xí)法的各環(huán)節(jié)中都做了精心的準備。如在準備階段，任課教師精心選擇案例，根據(jù)案例素材設(shè)計一個具體的模擬情景，學(xué)生根據(jù)自己的專業(yè)特長，分別承擔不同的營銷角色，當然這一階段需要學(xué)生根據(jù)自已的營銷角色收集大量相關(guān)的信息資料；在具體實施階段，任課教師事先給每個同學(xué)準備好一張紙條，紙條上是該營銷角色進入市場時掌握的信息，但紙條上所給信息有限，不足以使買賣雙方做出決策，其他信息要同學(xué)自己去調(diào)研和分析，最后的總結(jié)提高階段，這一階段讓同學(xué)們相互交流，總結(jié)教訓(xùn)和經(jīng)驗。案例教學(xué)法和實戰(zhàn)模擬練習(xí)法與傳統(tǒng)的教學(xué)法相比，為學(xué)生創(chuàng)造性思維營造了一種開放和諧的氣氛。提高了學(xué)生概括事物本身的抽象思維能力以及思維的靈活性和應(yīng)變性。尤其營銷策劃這門課程對學(xué)生思維能力要求較高，而傳統(tǒng)教學(xué)法教師往往以真理擁有者、權(quán)威者自居，教學(xué)往往是封閉式、填鴨式、滿堂灌，忽視學(xué)生主體作用，這種只注重知識移植而不注重思維訓(xùn)練的教學(xué)方法，最終導(dǎo)致學(xué)生畢業(yè)后將無法適應(yīng)這個社會。隨著經(jīng)濟的跨越式發(fā)展，對人才的質(zhì)量也要求越高，而培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)造性思維能力是課堂教學(xué)中的一項重要任務(wù)，也是實施素質(zhì)教育的核心要素。大學(xué)《市場營銷策劃》課程改革之前，學(xué)生反映營銷策劃這門課程只是單純地講授市場營銷策劃的理論、聯(lián)系企業(yè)實際少、課程空洞、實用價值低，學(xué)生的動手能力也差。大學(xué)自改革《市場營銷策劃》課程，在營銷策劃課程教學(xué)過程中，逐步調(diào)整了理論課和實踐課的比例，加大案例教學(xué)和實戰(zhàn)模擬練習(xí)法的課時比例，大學(xué)和營銷專業(yè)教師也在積極開拓校外實習(xí)基地。案例教學(xué)法和實戰(zhàn)模擬練習(xí)法的使用受到了大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院市場營銷專業(yè)學(xué)生的普遍歡迎，感到這種理論與實踐聯(lián)系的方法，比單純理論教育更生動有趣，而且有益于提高自己實踐能力并為自己將來從事這方面的工作打下良好的基礎(chǔ)。市場營銷策劃課程是大學(xué)市場營銷、工商管理專業(yè)的核心專業(yè)課，除了系統(tǒng)講授營銷策劃的基本原理和知識外，重在培養(yǎng)學(xué)生的觀察能力、思維創(chuàng)造能力、新技術(shù)應(yīng)用能力、寫作能力和工作的執(zhí)行能力。目前大學(xué)《市場營銷策劃》課程改革還有許多有待進一步完善的地方，如師資隊伍建設(shè)、教材建設(shè)、校內(nèi)外實習(xí)基地建設(shè)以及本土管理案例庫的建設(shè)等。大學(xué)在改革《市場營銷策劃》課程的過程中，也可能借鑒內(nèi)地一些院校的做到，如一些財經(jīng)類院校以仿真策劃為突破口，以項目為中心，建立仿真信息平臺，配合其他手段以達到培養(yǎng)學(xué)生營銷策劃能力的目的。

作者：李原 劉娥萍 單位：大學(xué)經(jīng)濟與管理學(xué)院 大學(xué)財務(wù)處

市場營銷策劃范文第5篇

高風(fēng)險，高投資，所以在房地產(chǎn)行業(yè)做事一定要謹慎，做任何事情都要提前想好退路，做任何事情都要把事情搞的清清楚楚，才不會出現(xiàn)投資失敗。

下面我根據(jù)最進房地產(chǎn)市場的情況，就眼下局勢，給公司制定了一份自認為很有針對性的市場營銷策劃書：

房產(chǎn)行業(yè)解決方案：

09年的中國房地產(chǎn)就像開發(fā)商的惡夢，受次債的影響，全球房產(chǎn)的低迷也波及到了中國，09年仍然是房產(chǎn)行業(yè)的艱難時期，本月初國務(wù)院正式聲明不會政策性拯救房市。房產(chǎn)商一擲千金的推廣策略一去不復(fù)返了，認真研究購買者需求，準確規(guī)劃產(chǎn)品，精準傳播已成為開發(fā)商與商的當務(wù)之急，優(yōu)郵的房地產(chǎn)行業(yè)解決方案正是解決了開發(fā)商在經(jīng)濟低迷期的營銷難題：

精準推廣規(guī)劃：

1）樓盤客群細分；

2）精準短信營銷平臺；

3）精準郵件營銷平臺；

4）數(shù)據(jù)庫發(fā)送執(zhí)行；

5）目標客戶dm營銷設(shè)計與執(zhí)行。

房產(chǎn)專項規(guī)劃：

1）數(shù)據(jù)庫建立；

2）數(shù)據(jù)庫推廣平臺建立（短信、郵件平臺）

3）數(shù)據(jù)庫發(fā)送執(zhí)行。

商業(yè)地產(chǎn)集客規(guī)劃：

1）商圈分析；

2）地產(chǎn)主題設(shè)計；

3）招商方案與執(zhí)行；

4）集客策略。

中高端房產(chǎn)項目推廣規(guī)劃：

1）整合網(wǎng)絡(luò)傳播方案；

2）高端客戶數(shù)據(jù)庫分析；

3）數(shù)據(jù)庫內(nèi)容設(shè)計與推廣執(zhí)行；

4）項目推介會執(zhí)行規(guī)劃。

優(yōu)郵房產(chǎn)行業(yè)的解決方案，適合低成本市場推廣的開發(fā)商、中介機構(gòu)，是快速找到目標的新營銷模式。

全球金融危機的到來說明了投資不理性是世界性的問題，雖然中國的房地產(chǎn)市場出現(xiàn)萎靡，但是世界房地產(chǎn)市場都幾乎和中國一樣，甚至比中國還要嚴重。雖然世界很多國家都做出了政府救市的舉措，但是中國根據(jù)自己的國情做出了不會政策性拯救房市的決定，這也有國家的苦衷，我們應(yīng)該理解。