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推銷實(shí)訓(xùn)總結(jié)范文第1篇

關(guān)鍵詞：高職院校 校園商業(yè) 實(shí)訓(xùn)

中圖分類號(hào)：G712

文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：C

“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行。”因此要是大學(xué)生真正掌握市場(chǎng)營(yíng)銷的相關(guān)知識(shí)，除了書本上的學(xué)習(xí)之外，還要重視實(shí)踐能力的培養(yǎng)，本文主要研究如何利用校園商業(yè)活動(dòng)來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)。

1 校園商業(yè)活動(dòng)實(shí)訓(xùn)的現(xiàn)狀

國(guó)家一直提倡在教學(xué)的過(guò)程中要注意“工學(xué)并舉”，意思就是要將學(xué)會(huì)的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際生活中，實(shí)訓(xùn)是各大高職院校必不可少的課程，而市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)本身就與實(shí)際生活密切相關(guān)，因此，各大高職院校需要設(shè)計(jì)好實(shí)訓(xùn)的相關(guān)課程，科學(xué)完善的實(shí)訓(xùn)培訓(xùn)體系，才能提高辦學(xué)水平，吸引更多的學(xué)生。

首先分析一下高職學(xué)校的性質(zhì)，高職主要是為了適應(yīng)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)，培養(yǎng)的應(yīng)用型人才，具有較高的市場(chǎng)靈敏、實(shí)踐應(yīng)用能力，創(chuàng)造性策劃能力、以及靈活的社交能力，在制定實(shí)訓(xùn)課程時(shí)，應(yīng)當(dāng)著重培養(yǎng)以下幾個(gè)方面的：

第一，靈敏的市場(chǎng)觸覺(jué)。學(xué)會(huì)分析消費(fèi)者的心理、需求、以及動(dòng)機(jī)，靈活應(yīng)變只有這樣才能在瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)中立于不敗之

第二，靈活的社交能力。一個(gè)企業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)員工、市場(chǎng)、政府等支持，因此為企業(yè)營(yíng)造一個(gè)良好的外部環(huán)境，是市場(chǎng)營(yíng)銷人才必須具備的能力。

第三，熟練的談判能力。營(yíng)銷的首要目的就是為了賣出產(chǎn)品，熟練的談判技巧能夠協(xié)調(diào)各方面的利益，達(dá)成交易的目的。

2 實(shí)訓(xùn)課程設(shè)置過(guò)程中的問(wèn)題

高職的市場(chǎng)營(yíng)銷課程主要是圍繞上述能力進(jìn)行設(shè)置，課堂成績(jī)優(yōu)異，但是實(shí)訓(xùn)課程卻差強(qiáng)人意，無(wú)論學(xué)生、老師、以及學(xué)校都有需要改善的地方，主要有以下問(wèn)題要引起我們的注意：

第一，實(shí)訓(xùn)單位少。學(xué)校找不到實(shí)訓(xùn)單位，或者實(shí)訓(xùn)的時(shí)間特別短，根本達(dá)不到實(shí)訓(xùn)的效果，學(xué)校只能通過(guò)案例或電腦的方式進(jìn)行模擬，無(wú)法達(dá)到實(shí)踐的效果，枯燥乏味，無(wú)法調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，更不用提學(xué)習(xí)知識(shí)培養(yǎng)實(shí)踐能力了。

第二，實(shí)訓(xùn)的實(shí)踐機(jī)會(huì)少。我們?cè)谙蚴袌?chǎng)推銷一種新產(chǎn)品時(shí)，每一環(huán)節(jié)都與市場(chǎng)密切相關(guān)，例如：市場(chǎng)的調(diào)研、廣告的設(shè)計(jì)、談判與推銷等等，但是這些環(huán)節(jié)我們?cè)趯W(xué)校根本無(wú)法實(shí)現(xiàn)。

第三，師資資源匱乏。我國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)發(fā)展的比較晚，很多老師只是“紙上談兵”，沒(méi)有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，因此不知道如何科學(xué)設(shè)計(jì)實(shí)訓(xùn)課程，在實(shí)訓(xùn)中遇到的問(wèn)題，老師有時(shí)也無(wú)法回答。

第四，實(shí)訓(xùn)體系的不規(guī)范。沒(méi)有科學(xué)的實(shí)訓(xùn)體系，沒(méi)有統(tǒng)一的檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)，一切都在摸索中前行。

3 利用校園商業(yè)活動(dòng)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)的可行性

3.1校園商業(yè)活動(dòng)的特點(diǎn)以及形式

這樣活動(dòng)一般都會(huì)有學(xué)生參加并且與學(xué)生有著直接或間接地聯(lián)系，例如：學(xué)生、學(xué)生自助創(chuàng)業(yè)、對(duì)學(xué)生活動(dòng)的“贊助”企業(yè)校園行、兼職等。隨著校園商業(yè)活動(dòng)的興起和發(fā)展，越來(lái)越多的學(xué)生參與到其中，這一方面培養(yǎng)了學(xué)生的實(shí)踐能力，但是另一方面卻可能破壞校園氣氛。對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷的學(xué)生來(lái)說(shuō)這是一個(gè)難得的機(jī)會(huì)，可以將書本的知識(shí)和實(shí)踐應(yīng)用能力結(jié)合在一起，但是我們也應(yīng)當(dāng)考慮到其負(fù)面影響，爭(zhēng)取做到趨利避害，實(shí)現(xiàn)共贏。

3.2如何利用校園商業(yè)活動(dòng)進(jìn)行實(shí)訓(xùn)

3.2.1可以在校園中進(jìn)行的商業(yè)活動(dòng)

上述我們總結(jié)了校園商業(yè)活動(dòng)的種類，下面我們來(lái)討論下哪幾種校園商業(yè)活動(dòng)適合在學(xué)校開(kāi)展。我們進(jìn)行實(shí)訓(xùn)的目的就是為了培養(yǎng)學(xué)生的上述能力，從一個(gè)最簡(jiǎn)單的活動(dòng)開(kāi)始，就是介紹我們的學(xué)校，每年都會(huì)有大批的新生入學(xué)，他們不熟悉學(xué)校，在知道什么東西在什么位置，在哪里買便宜，印象、因此我們推銷的《校園行》有很大的商機(jī)，而且客戶需求量大，鍛煉了學(xué)生的市場(chǎng)觀察能力、談判能力、社交能力等。

3.2.2成立完善的組織機(jī)構(gòu)

建立專業(yè)的實(shí)訓(xùn)小組，每組中必須配備一名專業(yè)老師來(lái)指導(dǎo)大家學(xué)習(xí)，在學(xué)會(huì)了書本上的知識(shí)后開(kāi)始進(jìn)行實(shí)訓(xùn)，讓學(xué)生走出校門到社會(huì)與企業(yè)合作，當(dāng)然我們的實(shí)訓(xùn)必須和市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)有關(guān)，在實(shí)訓(xùn)結(jié)束后，每位學(xué)生要交給老師一份完整流程的商品營(yíng)銷計(jì)劃，這其中包括：市場(chǎng)調(diào)研、廣告設(shè)計(jì)、談判與推銷、以及總結(jié)和反思。老師批閱完學(xué)生的作業(yè)以后，總結(jié)每位學(xué)生的能力缺陷，在以后的學(xué)習(xí)和實(shí)訓(xùn)中，要有針對(duì)性的著重培養(yǎng)，提升學(xué)生專業(yè)技巧，使學(xué)生得到全面發(fā)展。

3.2.3制定合理的考核標(biāo)準(zhǔn)

首先，在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷之前，我們首先是位學(xué)生，受高等教育有素質(zhì)的大學(xué)生，因此一定要文明有禮，遵紀(jì)守法，積極主動(dòng)學(xué)習(xí)，這是最基礎(chǔ)的，四分之一；其次，我們既然去企業(yè)學(xué)習(xí)，那么我們的表現(xiàn)就要企業(yè)來(lái)打分，如果可以完成企業(yè)交給的任務(wù)，占四分之二，超額完成并且表現(xiàn)優(yōu)異，可以適當(dāng)加分，沒(méi)有完成任務(wù)的，若態(tài)度積極性，可以考慮及格，反之為不及格；最后是書面作業(yè)，將這些市場(chǎng)調(diào)研、廣告設(shè)計(jì)、談判與推銷、以及總結(jié)和反思，以書面形式交上來(lái)，以書面的整潔和構(gòu)思的完整性作為評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，這一部分占四分之一。多方面考察，多方面評(píng)判學(xué)生的成績(jī)，以鼓勵(lì)的態(tài)度來(lái)面對(duì)學(xué)生，提高學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性。

推銷實(shí)訓(xùn)總結(jié)范文第2篇

關(guān)鍵詞：高職；市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)；“雙路徑”實(shí)訓(xùn)模式；職業(yè)能力

高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)訓(xùn)教學(xué)存在的問(wèn)題

實(shí)訓(xùn)體系不完善，缺乏相應(yīng)的職業(yè)能力培養(yǎng) 目前，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)訓(xùn)課程基本體系由三個(gè)層次構(gòu)成：實(shí)驗(yàn)、實(shí)訓(xùn)（課程設(shè)計(jì)）、畢業(yè)實(shí)習(xí)。這三個(gè)層次構(gòu)成的實(shí)訓(xùn)體系沒(méi)有考慮企業(yè)對(duì)這一專業(yè)的職業(yè)能力要求，單純地培養(yǎng)學(xué)生的專業(yè)能力，沒(méi)有考慮學(xué)生在企業(yè)中的工作業(yè)績(jī)很大一部分與職業(yè)能力密切相關(guān)。這種缺乏職業(yè)能力培養(yǎng)的實(shí)訓(xùn)模式，顯然與市場(chǎng)需求脫節(jié)。

實(shí)訓(xùn)內(nèi)容隨意性較大，以理論課程而非市場(chǎng)需求為依據(jù) 目前，各高職院校的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)開(kāi)設(shè)的實(shí)訓(xùn)基本上都是和理論課程配套的，這樣導(dǎo)致了理論與實(shí)訓(xùn)之間、不同實(shí)訓(xùn)課程之間內(nèi)容上有橫向的交叉重疊現(xiàn)象，縱向環(huán)節(jié)也存在銜接不當(dāng)問(wèn)題。如市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)和營(yíng)銷策劃的課程設(shè)計(jì)，如果指導(dǎo)教師缺乏經(jīng)驗(yàn)就很容易將二者混為一談；而對(duì)于各課程設(shè)計(jì)的先后次序如何安排，誰(shuí)先誰(shuí)后的問(wèn)題，以及先行課程設(shè)計(jì)如何實(shí)現(xiàn)與后期課程設(shè)計(jì)的銜接問(wèn)題，各高職院校更是自成一派。

實(shí)訓(xùn)教學(xué)形式單一，缺乏教材 一般情況下，高職院校由于受資金、場(chǎng)地等因素限制，實(shí)訓(xùn)只能在校內(nèi)進(jìn)行，實(shí)訓(xùn)教學(xué)手段不外乎案例討論、角色扮演、情境模擬等方式，教學(xué)形式比較單一，很難激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，提高教學(xué)效果。同時(shí)目前市場(chǎng)上市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的實(shí)訓(xùn)教材比較少。在教學(xué)實(shí)際中，教師多采用自編的指導(dǎo)書組織教學(xué)，這樣導(dǎo)致同一學(xué)校的同一課程由不同指導(dǎo)教師指導(dǎo)時(shí)，實(shí)訓(xùn)內(nèi)容、實(shí)訓(xùn)過(guò)程等的差異較大。

高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)訓(xùn)

改革的“雙路徑”實(shí)訓(xùn)模式

筆者認(rèn)為市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)訓(xùn)應(yīng)以典型工作過(guò)程為基礎(chǔ)，以項(xiàng)目為驅(qū)動(dòng)，以完成市場(chǎng)營(yíng)銷工作所需的各方面知識(shí)和能力為基本要素，構(gòu)建以學(xué)生為主體、教師為主導(dǎo)的工學(xué)結(jié)合的“雙路徑”實(shí)訓(xùn)模式。

理論依據(jù) 市場(chǎng)營(yíng)銷“雙路徑”實(shí)訓(xùn)模式以市場(chǎng)營(yíng)銷崗位職業(yè)能力構(gòu)成為基礎(chǔ)理論依據(jù)，將營(yíng)銷崗位職業(yè)能力構(gòu)成歸納為職業(yè)能力和專業(yè)能力。其中專業(yè)能力是指從事?tīng)I(yíng)銷工作所要求具備的專業(yè)能力，也就是“做事”的能力，如市場(chǎng)調(diào)查能力、產(chǎn)品推銷能力等。職業(yè)能力則是做人的能力，也叫社會(huì)能力或一般能力，如團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力、人際交往能力、溝通能力、愛(ài)崗敬業(yè)、工作負(fù)責(zé)等職業(yè)素質(zhì)。“雙路徑”實(shí)訓(xùn)模式認(rèn)為，高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)訓(xùn)中應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)針對(duì)崗位需求的職業(yè)能力的培養(yǎng)，教學(xué)內(nèi)容應(yīng)將職業(yè)能力與專業(yè)能力作為相輔相成的兩條路徑并列，教學(xué)過(guò)程應(yīng)注重教師和學(xué)生的平等地位，并以此為基礎(chǔ)構(gòu)建高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的“雙路徑”實(shí)訓(xùn)模式。

教學(xué)目標(biāo) “雙路徑”實(shí)訓(xùn)模式的教學(xué)目標(biāo)強(qiáng)調(diào)在培養(yǎng)專業(yè)能力的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生職業(yè)能力的培養(yǎng)。通過(guò)分析目前各學(xué)校開(kāi)展的營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)可以發(fā)現(xiàn)，對(duì)學(xué)生專業(yè)能力的教育和培養(yǎng)受到各學(xué)校的普遍關(guān)注，而對(duì)職業(yè)能力的培養(yǎng)卻非常缺乏。開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)“雙路徑”實(shí)訓(xùn)教學(xué)應(yīng)將營(yíng)銷職業(yè)能力培養(yǎng)納入營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)體系，將職業(yè)能力與專業(yè)能力并列為營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)的兩條路徑，構(gòu)建“職業(yè)能力+專業(yè)能力”并重的實(shí)訓(xùn)課程體系。這一點(diǎn)是實(shí)踐“雙路徑”實(shí)訓(xùn)模式的基礎(chǔ)所在。針對(duì)目前職業(yè)院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的教學(xué)現(xiàn)狀，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)“雙路徑”實(shí)訓(xùn)模式的教學(xué)目標(biāo)應(yīng)該是在保持現(xiàn)有專業(yè)能力教學(xué)的基礎(chǔ)上，新增以培養(yǎng)營(yíng)銷職業(yè)能力為目標(biāo)的市場(chǎng)營(yíng)銷職業(yè)能力培養(yǎng)和拓展實(shí)訓(xùn)課程。

教學(xué)內(nèi)容 為了有針對(duì)性地確定“雙路徑”實(shí)訓(xùn)教學(xué)內(nèi)容，應(yīng)根據(jù)營(yíng)銷崗位要求、典型工作任務(wù)和工作過(guò)程設(shè)置課程內(nèi)容。（1）應(yīng)調(diào)查確定市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)生的就業(yè)崗位；市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)就業(yè)崗位可以分為銷售員、市場(chǎng)調(diào)查專員、策劃專員、渠道專員、市場(chǎng)督導(dǎo)專員、理貨員、客服人員等。（2）應(yīng)針對(duì)不同崗位逐個(gè)分析其典型工作任務(wù)和工作過(guò)程，進(jìn)一步分析確定這些工作任務(wù)和工作過(guò)程中的職業(yè)能力要求。以銷售員崗位為例，銷售員崗位可細(xì)化為推銷員、殿堂營(yíng)業(yè)員、電話銷售員等，而推銷員的典型工作任務(wù)是尋找顧客、約見(jiàn)顧客、推銷洽談、處理顧客異議、促使成交。可以發(fā)現(xiàn)其中最重要的職業(yè)能力是溝通能力，其次才是人際交往能力、承受挫折能力、適應(yīng)環(huán)境能力等。在市場(chǎng)營(yíng)銷職業(yè)能力培養(yǎng)和拓展課程中，應(yīng)包含溝通能力訓(xùn)練項(xiàng)目、人際交往能力訓(xùn)練項(xiàng)目等教學(xué)單元。（3）進(jìn)行歸納總結(jié)，確定營(yíng)銷專業(yè)職業(yè)能力課程教學(xué)項(xiàng)目。通過(guò)對(duì)營(yíng)銷類專業(yè)就業(yè)崗位的分析，歸納出市場(chǎng)營(yíng)銷職業(yè)能力教學(xué)內(nèi)容應(yīng)當(dāng)包括營(yíng)銷人員職業(yè)道德培養(yǎng)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與發(fā)展、自我認(rèn)知與他知、傾聽(tīng)與表達(dá)能力訓(xùn)練、合作與溝通訓(xùn)練、人際關(guān)系開(kāi)拓與交往能力訓(xùn)練、適應(yīng)力與承受挫折能力訓(xùn)練、矛盾與危機(jī)協(xié)調(diào)能力訓(xùn)練、自信心與勇氣訓(xùn)練、自我約束與管理能力訓(xùn)練、學(xué)習(xí)與開(kāi)發(fā)能力訓(xùn)練等項(xiàng)目。

實(shí)施過(guò)程 在“雙路徑”實(shí)踐教學(xué)中，要注意以學(xué)生為主體、教師為主導(dǎo)的教學(xué)關(guān)系，強(qiáng)調(diào)學(xué)生的主體地位。所有的教學(xué)項(xiàng)目都應(yīng)是在教師指導(dǎo)下由學(xué)生來(lái)完成具體的任務(wù)，要讓學(xué)生在實(shí)踐過(guò)程中理解和掌握營(yíng)銷職業(yè)能力。以下介紹“雙路徑”實(shí)訓(xùn)模式下職業(yè)能力課程的一個(gè)教學(xué)項(xiàng)目，該項(xiàng)目的主要目的是培養(yǎng)學(xué)生良好的職業(yè)道德，同時(shí)也可考察學(xué)生的表達(dá)和溝通能力。該項(xiàng)目的教學(xué)設(shè)計(jì)是在一個(gè)公開(kāi)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下進(jìn)行銷售和采購(gòu)活動(dòng)。教學(xué)過(guò)程如下：（1）準(zhǔn)備階段。實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目開(kāi)始時(shí)，學(xué)生每2人一組，每小組為一家公司。指定若干組為買家，若干組為賣家，設(shè)立市場(chǎng)督導(dǎo)小組。賣家要準(zhǔn)備自己公司所銷售的產(chǎn)品目錄，買家要提供自己擬采購(gòu)物品的清單，市場(chǎng)督導(dǎo)要準(zhǔn)備一份公開(kāi)采購(gòu)清單和一份評(píng)分細(xì)則。（2）實(shí)施采購(gòu)階段。由市場(chǎng)督導(dǎo)組長(zhǎng)主持，其他督導(dǎo)組員作為監(jiān)督和評(píng)分員給出各小組的最終得分。采購(gòu)過(guò)程：督導(dǎo)提議——賣方報(bào)價(jià)——買方提問(wèn)——買賣雙方訂約。督導(dǎo)提議即督導(dǎo)根據(jù)公開(kāi)采購(gòu)清單選擇某種商品并提議作為采購(gòu)品，擬采購(gòu)或銷售該商品的小組則舉牌示意；隨即買方提出產(chǎn)品要求，賣方進(jìn)行報(bào)價(jià)并初步闡述產(chǎn)品特性；接著由各買方依次向所有或指定賣方提出問(wèn)題并要求賣方回答，在得到答復(fù)后各買家選擇與某一賣家達(dá)成協(xié)議。（3）總結(jié)提升階段。由指導(dǎo)教師進(jìn)行分析評(píng)價(jià)，根據(jù)各組表現(xiàn)和得分做點(diǎn)評(píng)。教師可以對(duì)學(xué)生從營(yíng)銷職業(yè)道德、競(jìng)爭(zhēng)主動(dòng)性、表達(dá)及展現(xiàn)力、專業(yè)知識(shí)及運(yùn)用能力等方面進(jìn)行分析。

評(píng)估與總結(jié) 實(shí)施“雙路徑”實(shí)訓(xùn)模式還應(yīng)當(dāng)注重對(duì)實(shí)訓(xùn)效果進(jìn)行總結(jié)評(píng)估，以不斷改進(jìn)和完善“雙路徑”實(shí)訓(xùn)教學(xué)體系。近年來(lái)，通過(guò)以培養(yǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生職業(yè)能力為目標(biāo)的市場(chǎng)營(yíng)銷職業(yè)素質(zhì)與技能訓(xùn)練課程實(shí)踐，我校畢業(yè)生就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力顯著提升，畢業(yè)生在進(jìn)入企業(yè)實(shí)習(xí)和工作時(shí)，適應(yīng)期明顯縮短，用人單位反應(yīng)畢業(yè)生自信心、心理素質(zhì)、表達(dá)能力、團(tuán)隊(duì)意識(shí)、合作精神等方面都表現(xiàn)突出。

實(shí)訓(xùn)教學(xué)是目前各高職院校普遍重視的，實(shí)踐教學(xué)效果關(guān)乎學(xué)生職業(yè)能力的順利培養(yǎng)以及學(xué)生畢業(yè)后能否適應(yīng)工作崗位。加強(qiáng)和重視實(shí)訓(xùn)教學(xué)首先應(yīng)明確實(shí)訓(xùn)教學(xué)改革的方向和路徑，在適當(dāng)?shù)慕虒W(xué)模式前提下開(kāi)展和組織教學(xué)工作，才能取得事半功倍的效果。

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[2]高林，鮑潔.點(diǎn)擊核心——高等職業(yè)教育專業(yè)設(shè)置與課程引導(dǎo)[m].北京：高等教育出版社，2004.

推銷實(shí)訓(xùn)總結(jié)范文第3篇

【摘要】教師的課堂教學(xué)如何激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)欲望，點(diǎn)燃學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣尤其重要，本文旨在運(yùn)用推銷模式中的AIDA模式提升管理類專業(yè)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)學(xué)生分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力，讓課堂教學(xué)不再變得枯燥乏味。

【關(guān)鍵詞】AIDA模式 學(xué)習(xí)興趣 高效課堂

一、 引言

在高職院校的課程教學(xué)中，教師經(jīng)常感到困惑的是學(xué)生學(xué)習(xí)興趣不濃厚，主動(dòng)性差。使用何種教學(xué)方法開(kāi)展教學(xué)，并達(dá)到好的教學(xué)效果，是很多教師考慮的問(wèn)題，部分教師也精心設(shè)計(jì)了課程，開(kāi)發(fā)了實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目，運(yùn)用了諸如案例教學(xué)法、情景教學(xué)法、分組討論法、角色扮演法等等，效果也不是特別理想，筆者認(rèn)為45分鐘的課堂核心問(wèn)題是要掌握學(xué)生心理，并恰到好處的點(diǎn)燃學(xué)生的學(xué)習(xí)激情，因此采用推銷模式中的AIDA模式，能將枯燥的課堂生動(dòng)起來(lái)。所謂AIDA模式，也稱“愛(ài)達(dá)”公式，是國(guó)際推銷專家海英茲?姆?戈得曼總結(jié)的推銷模式，它的具體含義是指推銷員把顧客的注意力吸引到產(chǎn)品上，使顧客對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，激發(fā)顧客購(gòu)買欲望，再促使其采取購(gòu)買行為，達(dá)成交易。A為Attention，即引起注意；I為Interest，即誘發(fā)興趣；D為Desire，即刺激欲望；最后一個(gè)字母A為Action，即促成購(gòu)買。該模式對(duì)管理類專業(yè)課程有一定的啟發(fā)。

二、如何運(yùn)用AIDA模式提升學(xué)生學(xué)習(xí)興趣

1、A（Attention）吸引學(xué)生注意力---精心準(zhǔn)備課前導(dǎo)入

課前導(dǎo)入是進(jìn)行課堂教學(xué)活動(dòng)的起始環(huán)節(jié)，有效的課前導(dǎo)入可以快速讓課堂氣氛活躍起來(lái)，因此，教師必須在課程開(kāi)始就要吸引學(xué)生眼球，緊抓住學(xué)生的注意力，教師就得做好課程前的準(zhǔn)備工作，精心設(shè)計(jì)課前導(dǎo)入。管理類的課程對(duì)教師要求極高，因?yàn)榄h(huán)境在變化，企業(yè)也在變化，教師要學(xué)會(huì)選取學(xué)生熟悉的新穎的案例，創(chuàng)設(shè)情境，拋出難題，激發(fā)學(xué)生想要繼續(xù)探究的欲望。在創(chuàng)設(shè)情境部分，教師可以使用視頻、微課、文字資料等手段，此部分要注意時(shí)間的把握，最好不要超過(guò)5分鐘，簡(jiǎn)明扼要。

2、I（Interest）激發(fā)學(xué)生產(chǎn)生興趣---構(gòu)建高效課堂

在創(chuàng)設(shè)情境后，學(xué)生注意力激發(fā)起來(lái)，教師這時(shí)候做好引導(dǎo)者身份，讓學(xué)生解決剛才提出的問(wèn)題，采取分組比賽的激勵(lì)機(jī)制，在此過(guò)程中，教師不做任何點(diǎn)評(píng)，允許學(xué)生熱烈討論，辯論、爭(zhēng)論，極大程度的開(kāi)拓學(xué)生思考問(wèn)題的空間。這種自由的課堂讓學(xué)生思S不再受束縛，有利于學(xué)生創(chuàng)造力的發(fā)揮。在每組分享的時(shí)候，教師要帶動(dòng)學(xué)生給予肯定和掌聲，學(xué)生感受到很有成就感，無(wú)形增加了他們的自信，教師在此環(huán)節(jié)走入學(xué)生中間，師生變得不再有距離，讓學(xué)生倍感親切。此環(huán)節(jié)教師可以啟用諸多教學(xué)手段進(jìn)行使用，如白板教學(xué)法、卡紙、查閱資料法、頭腦風(fēng)暴法等，主要的目的就是通過(guò)各種方法調(diào)動(dòng)學(xué)生參與的積極性，讓課堂生動(dòng)起來(lái)。

3、D（Desire）產(chǎn)生購(gòu)買欲望---教師授業(yè)解惑

通過(guò)第二階段的自由課堂，學(xué)生的疑問(wèn)越來(lái)越多，急切想要知道自己的答案是否正確，教師在此時(shí)變?yōu)橹鹘牵_(kāi)始講授真實(shí)案例，但不能運(yùn)用灌輸式的方式講解，要結(jié)合企業(yè)案例，運(yùn)用啟發(fā)式提問(wèn)的方法，把剛才學(xué)生的回答，甚至是辯論環(huán)節(jié)的問(wèn)題，運(yùn)用該節(jié)課的知識(shí)關(guān)鍵點(diǎn)融入到案例中進(jìn)行講解，并做好糾錯(cuò)、糾偏工作，真正做到做中學(xué)，學(xué)中做的有效融合。在授業(yè)解惑環(huán)節(jié)，教師要注意使用信息傳遞的工具，可以運(yùn)用圖標(biāo)、板書、卡紙、PPT等方式呈現(xiàn)內(nèi)容，讓學(xué)生感受到如沐春風(fēng)、醍醐灌頂之感覺(jué)。

4、A（Action）促成購(gòu)買--- 實(shí)踐出真知

通過(guò)學(xué)生自我分析，教師授業(yè)解惑，學(xué)生對(duì)該教師傳授的知識(shí)點(diǎn)基本把握，為了鞏固知識(shí)點(diǎn)，教師需要設(shè)計(jì)好實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目，讓學(xué)生對(duì)自己掌握的知識(shí)買單。教師布置的實(shí)訓(xùn)作業(yè)一定要與所學(xué)內(nèi)容相關(guān)，要學(xué)生感興趣的項(xiàng)目，要求學(xué)生要進(jìn)行課堂分享。教師在此環(huán)節(jié)要能夠根據(jù)學(xué)生掌握的情況設(shè)計(jì)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目，掌握知識(shí)點(diǎn)較好就設(shè)計(jì)進(jìn)階實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目，為下一次講解打好基礎(chǔ)，若學(xué)生掌握知識(shí)點(diǎn)一般，則設(shè)計(jì)同一梯度的實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目，舉一反三即可，此環(huán)節(jié)對(duì)教師的要求較高，要求教師能夠把控課堂節(jié)奏，能夠根據(jù)學(xué)生學(xué)習(xí)的變化隨時(shí)調(diào)整自己的方案。

三、運(yùn)用AIDA模式提升學(xué)生學(xué)習(xí)興趣注意事項(xiàng)

運(yùn)用AIDA模式調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣，教師看似未進(jìn)行全程授課，實(shí)則對(duì)教師授課藝術(shù)考驗(yàn)極大。一方面，教師需要精心設(shè)計(jì)課程，包括案例的選擇、教具的使用、教學(xué)手段的運(yùn)用，另外一方面，在整個(gè)課程中教師如何點(diǎn)燃課堂學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和激發(fā)學(xué)生討論的激情，是運(yùn)用好此模式的關(guān)鍵點(diǎn)，這需要教師豐富的知識(shí)文化體系，飽滿的激情，良好的授課狀態(tài)等等。教育的最高境界是感染，教師要上好一門課程，需要不斷的反思、總結(jié)、提煉，要深入企業(yè)一線，了解崗位需求及技能知識(shí)，了解學(xué)生的思想，了解學(xué)生的基礎(chǔ)，了解學(xué)生的想法，根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況進(jìn)行課程設(shè)計(jì)，才能讓課堂內(nèi)容豐富而充實(shí)。

參考文獻(xiàn)：[1]王百鴻，王曉慶.淺談AIDA模型在課堂教學(xué)中的運(yùn)用[J】.新課堂設(shè)計(jì)室，20l0（206）.

[2]王彩霞，劉光然.翻轉(zhuǎn)課堂優(yōu)化中職課堂教學(xué)探析[J].職教論壇，2013（6）：4l-44

推銷實(shí)訓(xùn)總結(jié)范文第4篇

關(guān)鍵詞：平面設(shè)計(jì)實(shí)訓(xùn) 高職教育目標(biāo) 制作和操作能力

中圖分類號(hào)：G712 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1003-9082（2015）04-0296-01

一、平面設(shè)計(jì)課程的定位

不僅傳遞著商業(yè)、文化產(chǎn)業(yè)等各種各樣的信息，還傳遞著企業(yè)、商務(wù)公司對(duì)消費(fèi)者的具體關(guān)懷，是消費(fèi)者認(rèn)識(shí)企業(yè)，了解商品文化信息，并且與之直接互動(dòng)的窗口；是根據(jù)一條或幾條主線將包含有企業(yè)介紹、產(chǎn)品、資格榮譽(yù)、視頻廣告、甚至訂單等視覺(jué)資料制作的相關(guān)畫冊(cè)、彩頁(yè)按照一定的順序裝訂或裝在相同風(fēng)格的袋裝文件夾內(nèi)的組合。

好的型錄應(yīng)該滿足以下條件：a.能給公司賦予令人難忘的人性化面孔；b.與讀者建立情感上的聯(lián)系。應(yīng)以更加發(fā)人深省的方式，向預(yù)期客戶展現(xiàn)他們可以作什么 。創(chuàng)造擁有感知價(jià)值的推銷方式。引導(dǎo)消費(fèi)者，使其感知需要持有和使用的東西。產(chǎn)品型錄是公司宣傳和推銷企業(yè)形象的的重要媒介。它的好壞，對(duì)銷售的結(jié)果有相當(dāng)?shù)挠绊懀环莺玫男弯浛梢詾槠髽I(yè)傳達(dá)良好的信息，增加客戶的信心，是銷售人員的促單利器；一份不好的型錄或者沒(méi)有型錄，會(huì)讓人感覺(jué)企業(yè)很不景氣，則銷售將吃很大的暗虧。

所以型錄設(shè)計(jì)不同于本科藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)的課程要求，重視設(shè)計(jì)創(chuàng)新，而高職的學(xué)生更注重軟件的操作和編排規(guī)律的掌握。沒(méi)有基礎(chǔ)的操作熟練就沒(méi)有設(shè)計(jì)的創(chuàng)新，軟件雖是工具，但軟件也是表現(xiàn)的手段和方法，不能熟練地掌握軟件也就無(wú)法去設(shè)計(jì)出更美觀更有特色的型錄作品。

二、如何設(shè)置型錄課程的實(shí)訓(xùn)特色

對(duì)于高職教育來(lái)說(shuō)，課程時(shí)間段，編排是設(shè)計(jì)型錄的的主要內(nèi)容，編排設(shè)計(jì)對(duì)于設(shè)計(jì)基礎(chǔ)不夠扎實(shí)且設(shè)計(jì)軟件操作不是很熟悉的高職學(xué)生來(lái)說(shuō)，是有些蒙的；應(yīng)該摸索一套適合他們的實(shí)際特點(diǎn)，且又能讓他們掌握一定設(shè)計(jì)編排的規(guī)律的課程模式；因此，我在教學(xué)中將型錄課程實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目設(shè)計(jì)成： 1、文字編排項(xiàng)目；2、圖形編排項(xiàng)目；3、文字和圖形混排項(xiàng)目4、行路制作項(xiàng)目、5型錄包裝項(xiàng)目。針對(duì)高職學(xué)生的基礎(chǔ)弱的特點(diǎn)和就業(yè)寬泛的職業(yè)特點(diǎn)，我在實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中摸索出這樣幾個(gè)規(guī)律；1、找出設(shè)計(jì)優(yōu)秀的型錄40張，掃描并將素材發(fā)給學(xué)生，選擇20張讓學(xué)生臨摹制作，訓(xùn)練的目的是操作速度的提高，必須達(dá)到這個(gè)數(shù)量，學(xué)生的軟件操作能力才會(huì)練好，學(xué)生非常喜歡這種形式的訓(xùn)練，如果讓他們?nèi)ピO(shè)計(jì)型錄，各個(gè)都會(huì)愁眉苦臉，一籌莫展；但一定要結(jié)合教師的賞析，這樣才能賞析和臨摹結(jié)合。2、沒(méi)有限制的自由發(fā)揮階段，要求在A4紙上，打滿字體利用圖層任意的組合，排滿疊壓、大小、明暗、修飾、立體等效果。做作出十張，上交自己滿意的五張。這樣的做的效果很好，學(xué)生基本能夠各盡所能，出現(xiàn)很多好看漂亮的字體編排3、給定圖形，給定一張空白紙，要求在紙上編排圖形不同效果的圖形，訓(xùn)練圖形的編排，這樣的訓(xùn)練學(xué)生的興致很高，出現(xiàn)了很多優(yōu)秀且很有創(chuàng)意的作品。4、給定教師精心準(zhǔn)備的素材，讓學(xué)生去設(shè)計(jì)編排賀卡，自己的空間， 學(xué)生自己會(huì)歡呼雀躍；激情澎湃的去做你留下的任務(wù)；相反其他產(chǎn)品型錄會(huì)因缺少興趣而作業(yè)量稀少。所以精心設(shè)計(jì)和準(zhǔn)備必要的素材能夠激發(fā)學(xué)生能夠的設(shè)計(jì)靈感。

三、實(shí)訓(xùn)中如何培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)道德規(guī)范

課程設(shè)計(jì)的好，學(xué)生就非常愿意學(xué)，但在實(shí)訓(xùn)中的制作環(huán)節(jié)，我發(fā)現(xiàn)了很多問(wèn)題，比如打印的小稿經(jīng)常是一張張得浪費(fèi)，制作的材料管理不夠得當(dāng)經(jīng)常出現(xiàn)，踏壞、破損、打印機(jī)也經(jīng)常出現(xiàn)故障等等；這些現(xiàn)象是一個(gè)警示的信號(hào)。每種職業(yè)都要有自己的職業(yè)規(guī)范，如果不按照規(guī)范去操作就會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題，嚴(yán)重的會(huì)出現(xiàn)事故；如何能在課程中加入職業(yè)操作規(guī)范和思想道德規(guī)范的教育呢？這是教師在課程中應(yīng)該貫穿其中的，針對(duì)已出現(xiàn)的問(wèn)題，設(shè)計(jì)交流總結(jié)會(huì)，把經(jīng)驗(yàn)和操作規(guī)范講解給學(xué)生，并注重示范和規(guī)范演示，設(shè)計(jì)幾次模擬任務(wù)，預(yù)算、資金支出、加上損耗，加上自己的工錢，提出三個(gè)要求1、操作失誤出現(xiàn)的費(fèi)用自己承擔(dān)2、經(jīng)過(guò)審批合理的預(yù)算和合理的費(fèi)用從實(shí)訓(xùn)經(jīng)費(fèi)里出（給予報(bào)銷）3、自己尋找客戶，客戶能夠采納的型錄作品經(jīng)費(fèi)給予報(bào)銷；結(jié)果下來(lái)，學(xué)生在自己的總結(jié)中這樣寫道：終于懂得干一行要愛(ài)一行，每一項(xiàng)工作都要從要從認(rèn)真二字開(kāi)始，用錢買來(lái)的失敗，雖然慘烈，但我們終于懂得看似簡(jiǎn)單卻需要我們付出真誠(chéng)和努力，懂得協(xié)調(diào)和溝通，懂得了支持和幫助是這么的重要。從這點(diǎn)看我的實(shí)訓(xùn)設(shè)計(jì)的成功了。

四、型錄課程如何改變考核評(píng)價(jià)方式

一門課程考試決定一個(gè)學(xué)生的能力一直是高考給我們帶來(lái)習(xí)慣，我想一幅作品看學(xué)生的努力程度看效果去評(píng)價(jià)好壞還是不夠妥當(dāng)，有很多學(xué)生能夠臨摹的很好，自己創(chuàng)意的東西卻少了些，而有些學(xué)生自己創(chuàng)意的，照比經(jīng)典的型錄臨摹作品還是有很多不足，這就不能單單評(píng)價(jià)這個(gè)就是好的，那個(gè)就是不好的，所以我覺(jué)得應(yīng)該明確教育的目的不是讓每個(gè)學(xué)生都達(dá)到什么高度，而是調(diào)動(dòng)每個(gè)學(xué)生的積極態(tài)度去配合你的課程教學(xué)，所以要是想讓每個(gè)學(xué)生都有積極性，就應(yīng)因材施教，因人而異設(shè)計(jì)成績(jī)積累表；比如臨摹一張作業(yè)是2分，設(shè)計(jì)一張作業(yè)是3分，那么設(shè)計(jì)能力弱的就可以臨摹兩張，每個(gè)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目的作業(yè)內(nèi)容都不盡相同，簡(jiǎn)單的任務(wù)分給基礎(chǔ)能力弱的同學(xué)，難的設(shè)計(jì)任務(wù)給基礎(chǔ)好的同學(xué)，分?jǐn)?shù)計(jì)做相同，只要他們動(dòng)起來(lái)，才是成功的教學(xué)，設(shè)計(jì)效果突出的和制作效果突出的都加1分，保證學(xué)生探索的積極性。這樣的成績(jī)單下來(lái)，就改變了一個(gè)班級(jí)只有幾個(gè)學(xué)生做作業(yè)得情況，每個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)都可能發(fā)揮出來(lái)。

五、上手能力如何設(shè)計(jì)才能體現(xiàn)型錄課程的職業(yè)特色

推銷實(shí)訓(xùn)總結(jié)范文第5篇

【關(guān)鍵詞】高職 市場(chǎng)營(yíng)銷 教學(xué)法

目前，我國(guó)正處于“十二五”產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵時(shí)期，急需大量的高層次技能型、技術(shù)型、工程型人才。長(zhǎng)期以來(lái)，高職教學(xué)總體上沒(méi)有改變從系統(tǒng)的學(xué)科知識(shí)出發(fā)設(shè)計(jì)教學(xué)目標(biāo)、課程體系、教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)方式的傳統(tǒng)模式，而職業(yè)教育是從職業(yè)出發(fā)設(shè)計(jì)人才培養(yǎng)目標(biāo)和標(biāo)準(zhǔn)，以典型工作任務(wù)或?qū)嶋H職業(yè)活動(dòng)為教學(xué)內(nèi)容，圍繞培養(yǎng)學(xué)習(xí)者的綜合職業(yè)能力安排課程和組織教學(xué)，是職業(yè)人才培養(yǎng)模式。因此，在高職教學(xué)中急需按照“實(shí)際、實(shí)用、實(shí)踐”的原則，進(jìn)行創(chuàng)新改革，培養(yǎng)專業(yè)技能過(guò)硬、實(shí)際動(dòng)手能力強(qiáng)、綜合素質(zhì)高、“零距離”上崗的優(yōu)秀職業(yè)人才。

市場(chǎng)營(yíng)銷課程教學(xué)方法的改革與創(chuàng)新

教學(xué)方法是實(shí)現(xiàn)教學(xué)目的的重要手段，也是教學(xué)過(guò)程中的不可缺少的環(huán)節(jié)。 “教學(xué)有法、教無(wú)定法”，不同的教學(xué)方法所適用的情況不同、取得的效果不同。下面我們針對(duì)高職市場(chǎng)營(yíng)銷課程教學(xué)進(jìn)行探討。

一、直觀教學(xué)法

隨著社會(huì)的發(fā)展，借以傳遞信息的手段也發(fā)生了變化。直觀講授方法包括：實(shí)物、模型、圖片、幻燈、電影、電視錄像、計(jì)算機(jī)教學(xué)軟件等。課堂教學(xué)要改變過(guò)去“粉筆加黑板”的傳統(tǒng)教學(xué)手段，圖文并茂，生動(dòng)有趣，讓學(xué)生在輕松和娛樂(lè)中接受新知識(shí)。如為解答同學(xué)對(duì)直銷和傳銷的模糊認(rèn)識(shí)和疑問(wèn)，我們結(jié)合我國(guó)新頒布的《直銷法》，播放中央電視臺(tái)《經(jīng)濟(jì)半小時(shí)》專題節(jié)目，使大家對(duì)該問(wèn)題有了直觀清醒的認(rèn)識(shí)，收到了較好效果。為了開(kāi)拓同學(xué)的視野，我們還結(jié)合課程內(nèi)容，播放一些著名學(xué)者和營(yíng)銷專家的專題講座，啟發(fā)和加深課程印象。如臺(tái)灣學(xué)者余世維先生的《市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和營(yíng)銷策略》講座就受到了同學(xué)的熱烈歡迎。

二、小組討論與合作學(xué)習(xí)教學(xué)法

討論是交流思想的最好方法，鼓勵(lì)學(xué)生主動(dòng)思考，平等參與交流和學(xué)習(xí)，由學(xué)生能動(dòng)地、自主地、創(chuàng)造性地去主動(dòng)獲取知識(shí)，完成教與學(xué)的任務(wù)。為了強(qiáng)化學(xué)生對(duì)所學(xué)知識(shí)點(diǎn)的更好理解，在講過(guò)有關(guān)內(nèi)容之后，提出一些問(wèn)題供學(xué)生進(jìn)行討論，然后由學(xué)生進(jìn)行總結(jié)。在討論教學(xué)時(shí)要求教師全心投入，認(rèn)真聽(tīng)取每一小組和每一位同學(xué)的發(fā)言，適當(dāng)?shù)亟o予肯定、微笑、引導(dǎo)等，最后由教師或是組員進(jìn)行評(píng)議。

三、案例分析教學(xué)法

案例分析教學(xué)方法是實(shí)戰(zhàn)類課程教學(xué)的重要內(nèi)容。借助典型案例評(píng)析將企業(yè)的實(shí)際問(wèn)題引進(jìn)課堂或校園，引導(dǎo)學(xué)生運(yùn)用所學(xué)理論，像實(shí)際營(yíng)銷者那樣設(shè)計(jì)問(wèn)題，提出方案，著重培養(yǎng)學(xué)生實(shí)際分析技能。教師的指導(dǎo)要重點(diǎn)放在引導(dǎo)學(xué)生尋找正確的分析思路和對(duì)關(guān)鍵點(diǎn)的多視角觀察上，而不是用自己的觀點(diǎn)影響學(xué)生。教師對(duì)案例分析的總結(jié)，側(cè)重于對(duì)學(xué)生們的分析進(jìn)行歸納、拓展和升華。我們?cè)凇妒袌?chǎng)營(yíng)銷學(xué)》課程中，重點(diǎn)引入《贏在中國(guó)》真實(shí)商業(yè)營(yíng)銷比賽案例，讓學(xué)生進(jìn)行有針對(duì)性的分析思考，效果很好。此外，為了增加學(xué)生課后學(xué)習(xí)，我們還采取了校園創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)大賽的做法，要求以小組的方式，結(jié)合校園經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析，設(shè)計(jì)校園創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷方案，討論制作研究報(bào)告在課堂上發(fā)表。這種方法實(shí)際上就是典型案例分析方法的擴(kuò)展，吸引激發(fā)了廣大同學(xué)的創(chuàng)業(yè)熱情，也取得相當(dāng)好的效果。

四、情境模擬教學(xué)法

根據(jù)高等職業(yè)教育教學(xué)的特點(diǎn)和要求，高職院校校內(nèi)模擬仿真實(shí)踐教學(xué)的形式可分為兩種：計(jì)算機(jī)模擬和場(chǎng)景模擬。我們?cè)谡n程中運(yùn)用相關(guān)公司成熟軟件建立市場(chǎng)營(yíng)銷模擬實(shí)訓(xùn)室，讓學(xué)生組成營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)運(yùn)用所學(xué)知識(shí)和技能，在實(shí)習(xí)軟件所提供的經(jīng)營(yíng)環(huán)境下，分組扮演不同的管理角色模擬營(yíng)銷決策和營(yíng)銷過(guò)程。而場(chǎng)景模擬是通過(guò)設(shè)置與職業(yè)崗位現(xiàn)場(chǎng)相同的環(huán)境，使學(xué)生模擬職業(yè)崗位的實(shí)際操作過(guò)程。因?yàn)樵趯?shí)際工作中，有許多環(huán)節(jié)是無(wú)法僅僅通過(guò)電腦來(lái)完成的，而是需要通過(guò)具體工具的操作，特別是通過(guò)人際關(guān)系的溝通交流來(lái)實(shí)現(xiàn)的，這樣既鍛煉了學(xué)生的臨場(chǎng)應(yīng)變、實(shí)景操作的能力，又活躍了教學(xué)氣氛，提高了教學(xué)的感染力。比如我們?cè)诖黉N策略一章教學(xué)中要求同學(xué)準(zhǔn)備3分鐘的推銷演講稿，利用FABE公式介紹某種產(chǎn)品和推銷難題解決。包括自我介紹、產(chǎn)品的選擇、推銷道具、情景假設(shè)等，來(lái)模擬推銷員與普通用戶之間的推銷過(guò)程，并給整個(gè)過(guò)程錄像，加以點(diǎn)評(píng)，收到了較好的效果。

五、實(shí)踐式教學(xué)法

實(shí)踐式教學(xué)是實(shí)戰(zhàn)類課程教學(xué)中很重要的一環(huán)。市場(chǎng)營(yíng)銷課程的實(shí)踐最好能到企業(yè)銷售一線去，將課堂教學(xué)與社會(huì)實(shí)踐相聯(lián)系，但由于時(shí)間、經(jīng)費(fèi)、接收單位等條件的限制也不能做硬性要求。一般采取以下三種形式：一是由老師出面聯(lián)系企業(yè)，積極鼓勵(lì)學(xué)生幫企業(yè)搞市場(chǎng)調(diào)查、宣傳促銷等，在條件允許的情況下，可以以小組為單位開(kāi)展校園現(xiàn)場(chǎng)推銷競(jìng)賽；如我們就組織指導(dǎo)學(xué)生為珠海可口可樂(lè)、蒙牛公司等做了幾次營(yíng)銷路演推廣、促銷競(jìng)賽活動(dòng)。二是通過(guò)建立課程建設(shè)指導(dǎo)委員會(huì)，為學(xué)生尋找工作多年富有經(jīng)驗(yàn)的專家人士，通過(guò)建立校外實(shí)訓(xùn)基地，為學(xué)生構(gòu)建貫徹落實(shí)課堂教學(xué)內(nèi)容的空間；三是采取模擬演練的方式。如我們?cè)趶V告策略一章教學(xué)中將學(xué)生分成若干小組，進(jìn)行廣告創(chuàng)意策劃與制作，并進(jìn)行公開(kāi)展評(píng)，學(xué)生興趣濃厚，實(shí)際動(dòng)手能力也得到了提高。

【參考資料】

［1］劉志超，白靜.研究式教學(xué)法初探. 華南高等工程教育研究，1996（6）.