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服裝營銷策劃案范文第1篇

教學方法為教學目的服務，為了更好地展示教學內容，讓學生學到知識，創新教學方法首先需要明確教學目標。營銷策劃課是一門實踐性比較強的課程，并且前期的相關理論知識已經在其他專業課程中學過，這一門課程更多的是強化學生的營銷理論知識貫通并實際運用的能力，以及學生的書面表達能力和口頭表達能力，并且把策劃案進行推廣的實際執行能力。

二、營銷策劃課程教學方法運用

2.1小組團隊策劃項目訓練

整個營銷策劃教學過程，學生要參與完成三套完整的營銷策劃方案，包括營銷創意策劃、企業形象策劃、市場推廣策劃。這三種策劃項目每套方案的完成都分為小組研討、資料收集、分工合作、整合方案、作品展示等步驟，每個步驟占課程考核的一定比例。每次教學都圍繞相應的學習任務展開，完成學習任務的過程，就是做的過程。在做中學，遇到實際問題去理論中尋求解決方案；在學中做，邊學習理論，邊利用知識解決實際問題。教師在學生做中教，教和學都以做為中心，突出了實踐性，重在操作性，解決實際問題。例如企業形象設計策劃，重點要求學生以企業為例，實際策劃企業的MI、BI、VI，每個小組在做的過程中，更深刻地應用了CIS理論知識。具體操作方法如下：

2.1.1分組

團隊策劃時把學生分成若干個以自愿組合為基礎的、有適當人數限制的學習小組，要求男女生組合。團隊策劃實踐以小組為基本單元展開，把教師與全體學生的互動轉化為與小組的互動，增加了教師與學生交流的頻次，提高了溝通的效率和效果。

2.1.2以小組為團隊策劃活動主體

教師以小組為中心開展營銷策劃專題研究、創意討論等各項實際操作訓練教學活動。例如，針對學生對營銷策劃中方法普遍感到難把握的情況，選擇以服裝作為基本元素，展示小組形象以及整體風格。要求每個小組利用身邊的報紙、期刊、廢舊品為原材料，運用課堂所學的創意方法進行產品創意，并在集體課堂上向全班做專題報告，使學生通過不同作品的展示對營銷策劃中創意點的產生過程和方法有比較全面的認識。針對策劃這門實際操作課程，教師的一個重要任務就是要構建一種團隊合作的學習情境，既提高學生學習的目的性和效率，又能使學生增強團隊合作的能力，逐漸提高策劃的實際操作能力，與企業工作實際方法接軌。

2.1.3團隊策劃成果包括實際書面報告以及成品展示部分

其中成品展示包括利用PPT進行項目陳述。項目陳述部分配合成品展示進行，訓練了學生的實際報告寫作能力以及口頭表達能力，實現預期教學目標。

2.1.4每一名學生的團隊策劃成績結合小組整體表現與個體表現兩方面因素確定

這種評分方式杜絕了部分學生不參與或參與較少，搭便車的現象，既注意了學生的個體差異，也考察了學生的團隊精神和對集體業績的投入。

2.2各小組以行業為專題收集實際案例

案例是進行實際營銷策劃的重要參考資料。通過讓學生自己動手搜集案例,可以讓學生熟悉營銷策劃在相關行業的具體應用情況，并在以后的實際策劃運用中迅速借鑒并創新。主題案例研討是指學生分為不同的小組，按不同的主題搜集營銷策劃案例，每個小組只搜集一個主題的案例。然后，每次課讓一個小組在課堂上演示講解該小組所搜集到的案例。全班參與研討，教師在此過程中進行引導和小結。

2.2.1各個小組明確分工，小組成員協作，提高效率

例如，有的小組負責飲料市場主題，具體選擇娃哈哈企業作為研究案例，小組成員可以對相應主題的營銷策劃案例進行系統的搜集、整理,并進行較為深入的分析,精選出典型案例供全班同學進行分享。如具體選擇娃哈哈新產品格瓦斯新產品上市推廣策劃作為研究主題，由于是新產品，企業也是大家所熟知的，因此收集相關資料的積極性、主動性特別強。此外,各小組的主題為不同行業的案例,這樣可以使得案例的涉及面比較廣。

2.2.2各小組資源共享，相互啟發，共同進步

資料共享，教師在教學過程中,要求每一組學生對感興趣的主題進行案例收集，并進行研討，資料進行整理和保存,課程結束時所有資料學生可以共享,是一份較好的參考資料。有針對性地使學生對感興趣的行業有更充分的了解。除進行課堂演示,還有一個討論的過程。學生之間以及師生之間也可以相互提問,或提出各種建議,有利于開拓思維和視野。并利用網絡進行線上交流，跟帖討論等，擴大學生的知識面，開闊視野。

2.2.3案例結合教學內容，但不拘泥于教學內容，與教材內容互補,接觸最新的信息與動態

主題案例研討的主題可以不按章節安排,而是按行業安排,這樣可以與教材內容有一定的互補作用。例如女生比較感興趣的化妝品行業和男生比較感興趣的汽車行業。另外,由于案例是最近搜集的,更具有時效性,能讓學生了解和接觸最新的信息與動態。

2.3課程案例教學法

在學生學習相關課程理論時，穿插相關經典案例進行討論。案例教學法是為了培養和提高學習者知識能力的一種教學方法，即將已經發生或將來可能發生的問題作為個案形式讓學習者去分析和研究，并提出各種解決問題的方案，從而提高學習者解決實際問題能力的一種教學方法。案例本質上是提出一種教育的兩難情境，沒有特定的解決之道，而教師于教學中扮演著設計者和引導者的角色，鼓勵學生積極參與討論，不同于傳統的教學方法。

2.3.1特點

首先，鼓勵學生獨立思考。傳統的教學方法只告訴學生理論上怎么去做，而且其內容與實踐可能存在一定差距，且單純的理論比較乏味無趣，在一定程度上損害了學生的積極性和學習效果。但案例教學沒規定具體的做法，而是要求學生去思考、去創造，用理論分析實際案例，理論運用實踐的過程，就是思考的過程。這里學生是學習的主體，而且案例教學的稍后階段，學生要就自己和他人的方案發表見解。通過相互意見的交流，可取長補短、促進人際交流、溝通能力的提高。其次，引導學生強調能力應用。營銷專業是一門實踐性非常強的學科，營銷理論知識一定要轉化為實踐的應用能力。營銷策劃本身是重實踐重效益的，學生一味地通過學習書本的死知識而忽視實際能力的培養，不僅對自身的發展有著巨大的障礙，其所在的企業也不會直接受益。案例教學正好可以彌補傳統理論教學的不足，揚長補短，理論與實際相結合。最后，注重學生和老師雙向交流。與傳統的灌輸式教學方法不同，這里給學生一個具體的任務，學生主動去尋求任務的解決方案，從而消化和理解相關的理論，并且在具體的案例中予以應用。同時教師要時時引導學生思考，是一種互動式、雙向溝通的過程。

2.3.2具體過程

首先，資料收集，討論準備。在正式課堂案例討論前兩周，教師提前把討論的案例告知學生，學生提前閱讀案例材料，在課外查閱相關的資料，收集信息，積極思考，初步形成個人見解和方案。其次，各學習小組分別展開討論并發言。小組討論的方式自由，教師不做干涉。各個小組派出自己的代表，發表本小組對于案例的分析和解決方法。發言時間一般控制在半小時以內。發言完畢之后小組要接受其他小組成員的提問并做出解釋。最后，案例分析總結階段。討論完成之后，留出一定的時間讓學員進行思考和總結，對案例以及案例所反映出的各種問題有一個更加深刻的認識。如企業形象策劃這一章節，加入國航公司和星巴克公司的企業形象策劃案例進行討論，引起學生的興趣，并對相關章節進行理論知識梳理，掌握運用知識的能力。此外案例討論要結合后期的實際策劃訓練，加強學生的實際動手操作能力。在課程后穿插實踐訓練環節加強學生的知識應用能力。例如，“企業形象策劃”一章，讓學生為自己所熟悉的本校進行形象策劃，設計廣告宣傳等，或者是學校附近的企業通過實際采訪、調查，提出可行的CI設計方案。

三、結論

服裝營銷策劃案范文第2篇

關鍵詞：網絡經濟；市場營銷；實踐教學；教學模式

一、網絡經濟環境下構建市場營銷課程多維實踐教學模式的必要性

（一）構建多維實踐教學模式的外在驅動力網絡經濟促使傳統市場營銷環境發生顯著的變化，傳統的營銷理念受到挑戰，在新的競爭環境下，營銷手段與方式更為創新，企業競爭更為激烈。互聯網的開放性使許多中小企業無需建立龐大的商業體系或投入較多的資源就能加入到國際大市場并參與競爭，市場進入壁壘變低。中小企業可以借助新的營銷方式與手段去發現或挖掘市場機會，從而獲得超常規發展。消費者不再是傳統環境下產品和服務的被動接收者，而是營銷的主動參與者，能低成本獲得相關的企業信息，甚至可以參與到產品的開發設計過程，企業借助網絡強化與顧客的互動，構建自身的競爭優勢。因此，在培養社會所需營銷人員的實踐教學實施過程中，需充分利用網絡信息技術整合實踐內容，創新實踐實訓手段。在網絡經濟環境下，營銷環境的變化與信息技術的發展為多維實踐性教學模式的構建提供了外在驅動力。

（二）構建多維實踐教學模式的內在動力網絡經濟時代營銷環境的變化必然要求市場營銷人員不單具有必需的專業知識與技能，尤其要懂得借助現代信息技術進行營銷，并具有較強適應能力與學習能力、溝通能力、創新精神與綜合素質。

目前，市場營銷實踐教學的設計與社會對營銷人才的新要求不相適應。例如，案例教學實訓與專題討論為主的課內實訓針對性不強；教學內容和知識結構的應用性、實踐性、創新性跟不上網絡經濟環境下企業競爭的發展和變化；市場營銷實踐方案與企業對營銷人才能力的要求未緊密結合；實踐教學方案設計系統性不強；實踐教學的考核方法欠科學等。高職市場營銷課程實踐教學的現狀與網絡經濟時代對營銷人才新要求的不適應成為構建多維市場營銷實踐教學模式的內在動力。

二、網絡經濟環境下市場營銷課程多維實踐教學模式設計的總體思路根據崗位能力要求確定相應的核心營銷知識與核心技能。充分利用網絡技術平臺，通過設計典型項目與工作任務，構建職業能力培養實踐教學體系。實踐教學內容按“三級”職業能力進階式構建，即以職業能力進階式培養為導向，實現學生從職業通用能力、職業崗位能力向職業綜合能力的逐級遞進。在此過程中，市場營銷課程實踐教學目標應始終堅持以提升學生的實踐能力和職業化素養為目的，最終實現“校企一體”、“德能一體”、“教、學、做一體”。市場營銷課程多維實踐教學模式見圖1。

三、網絡經濟環境下市場營銷課程多維實踐教學模式的實踐探索

（一）構建立體化的實踐教學平臺課堂實訓教學、校內外模擬實訓、真實項目實訓構成立體化的實踐教學平臺。在實踐教學過程中要強化現代化教學手段，充分利用營銷決策軟件系統等現有教學技術資源構建實戰性較強的教學環境，開展交互性教學。例如，有效利用營銷實訓室開展網絡實訓教學、網絡調研、網上策劃、網上設計、網上促銷等，根據教學需要引導學生登錄有關網站，充分利用互聯網快速、準確地獲取與甄別相關營銷信息，以加深對網絡經濟時代企業新的營銷手段與策略的了解，從而培養營銷創新意識。在模擬市場、社團活動及企業的真實項目實訓中，對學生通過課堂實訓、校內外模擬實訓所獲得的營銷技能的靈活運用程度進行檢驗。在“實訓—檢驗—學習—實訓”的循環學習中使學生的綜合素質得到提高。

（二）制訂多維的實踐教學策略在立體化的實踐平臺上，根據不同的項目與任務，制訂多維的實踐教學策略。

1。探究性、模擬、實戰三種教學方式交叉使用的策略采取案例分析、角色扮演、情景模擬、仿真模擬、調研參觀、在校內模擬市場、網絡注冊開店、參與社團與院系承擔的企業社會服務項目的營銷實戰等方式，突出能力培養，實現理論與實踐并舉。例如，案例實訓教學要做好組織工作并結合核心技能，不斷創新教學手段與方法，以項目為導向設置相關的“專題討論”、“角色扮演”、“策劃競賽”、“辯論會”、“改編案例創作大賽”等，提高學生的思維能力、表達能力、創新能力以及分析問題、解決問題的能力。案例的選擇要盡量選擇本土企業營銷策劃案例，要包含較高的創意技術，能給學生帶來較深的啟發，載體可以是學生熟悉的飲料、服裝、家電、地產、IT、手機等產品。這樣，通過案例分析、調研參觀、仿真模擬等教學方式交叉使用，使學生在探究、模擬、實戰的學習中較好地掌握消費者購買決策、產品定位、促銷策略、營銷策劃等知識與技能。

2。組建虛擬公司的團隊教學策略在實踐教學中，學生自愿組合成不同的團隊，每個團隊4～6人，每個團隊組建一個虛擬公司，并給虛擬公司命名，在教學過程中學生均以虛擬公司員工的身份參與各項教學活動，在模擬經營中學習營銷。

（三）采取多角色互換的動態教學方式各虛擬公司成員在項目與系列任務完成過程中充分利用多媒體教學進行溝通、表達等，角色呈現多樣化。例如，學生可在不同學習與評價環節擔任模擬公司的總經理、業務員、市場調研人員、促銷人員、商務談判人員等角色，也可以擔任投資方、消費者、競爭對手等角色，而以學生為主體的教學過程中，教師也要扮演培訓師、消費者、評委等角色。多角色互換的動態教學方式可促使學生在討論、質疑、欣賞中加深對營銷知識的了解，全面鍛煉營銷能力，培養團隊合作精神和創新精神。

（四）建立多維的課程考核評估體系針對項目導向、任務驅動教學特點，改進評價主體、評價重心、評價標準、評價方法。多方交互評價可體現為虛擬公司間互評、公司內部個體互評等。對學生的考核中，期末筆試成績占40%，課內外的實踐實訓成績占60%（其中營銷實戰項目考核占30%，累積的模擬實踐實訓項目成績占30%）。其中，在營銷實戰項目中，考評人員有教師、項目委托方、各虛擬公司的代表，評價重心由注重單純筆試檢驗學生的知識掌握和學習能力，轉向對學生知識、技能、領導組織及創新能力的綜合考核，評價標準由以往只評結果轉為對學習過程與效果的評價，評價方法由單一轉為多樣化，包括公司評議、實踐活動評價、網絡作業、商業文案展示與陳述交流表現、項目完成效果評價等。

服裝營銷策劃案范文第3篇

中國經濟正處于后過度競爭時代，也就是說正從品牌紛爭的時代向品牌壟斷時代過度，而且品牌壟斷在IT、家電、服裝、食品、飲料等行業已經初顯倪端，企業規模大、品質優良、服務周到、形象良好、知名度高的品牌，顧客忠誠度越來越高，逐漸表現出強大的競爭優勢。大型KA店甚至小型零售店也對入駐品牌的選擇越來越挑剔，高額的進場費讓中小品牌望而卻步，銷售業績越來越差的中小品牌不斷被列入下架黑名單，眾多的中小品牌的生存環境卻越來越差，甚至許多中小品牌在激烈的競爭中被淘汰出局。而相比之下，國內外知名品牌尤其是行業內前三名品牌如寶潔、可口可樂、蒙牛、百威、康師傅等在大型KA店的進入門檻在不斷降低，因為他們擁有不斷壯大的消費群體讓他們在KA面前腰板越來越直，旺盛的消費需求讓KA不得不放下架子。

昔日的風光已經不再，面對殘酷的現實，中小品牌不由感嘆萬千，生存之路在何方？是在抱怨終端和顧客的不義和不信中死去，還是另辟蹊徑，東山再起？

只要思路不滑坡，辦法總比困難多

其實成功與失敗就是一步之遙，只要思路不滑坡，辦法總比困難多，希望總比失望多。讓我們分析一下中小品牌目前內外部環境的原因：

1、 大品牌參與終端競爭的力度不斷加劇。隨著市場競爭的不斷激烈，大品牌資金實力雄厚，除在品牌傳播方面的大手筆投入外，敢于在終端市場投入，終端門檻也因此水漲船高，讓中小品牌望而卻步。

2、 終端的品牌效應和話語權不斷提升。在日用品行業，著名KA如沃爾瑪、家樂福、丹尼斯等在大中城市的快速發展，以其品牌效應具有相當的話語權，他們選擇所經銷的品牌也是以知名品牌為主導，以顯相得益彰，對中小品牌根本不放在眼中或以比知名品牌更加苛刻的進店條件，讓中小品牌望洋興嘆。

3、 消費者的品牌意識不斷增強。隨著消費者文化層次、收入水平、消費觀念的不斷提升，品牌消費意識不斷增強，越來越對知名品牌偏愛，往往對不知名的中小品牌不屑一顧。

4、 市場營銷層次不斷提升。隨著市場競爭的不斷加劇，大品牌的營銷層次不斷提升，品牌營銷、服務營銷、文化營銷等高層次的營銷手段日益替代低價競爭、產品競爭等低層次的競爭，而中小品牌營銷水平相對落后，營銷手段層次較低，在與大品牌的競爭中劣勢漸顯。

山重水復疑無路，柳暗花明又一村

現實是殘酷的，以頹廢的心態就會在現實中死去，以積極的心態積極思考就可能獲得新生。前面說過，中國的市場競爭還沒有進入完全壟斷競爭的時代，雖然大品牌日益顯示出強大的競爭優勢，但還沒有完全對市場實現壟斷，雖然在大中城市KA快速發展，但由于KA高額的投資，加上運輸成本的不斷提升，KA在二、三線市場發展速度依然緩慢，隨著農村和城鄉經濟的快速發展，二、三線市場蘊含著巨大的市場潛力，風光無限好。那么中小品牌的出路又在哪里？

在電子商務和網絡營銷還沒有在中國得到充分發展的今天，現實的終端仍然是產品和服務到達消費者手中無法逾越屏障。中小品牌要求得生存與發展，首先要解決暢通的終端進入問題，保持和提升在終端的競爭優勢。那么KA、A級以上餐飲和夜場等大型終端越來越難以突破的現實下，如何贏得小終端的青睞和忠誠成為中小品牌的必然選擇，因為：

1、 小終端分布廣、數量多。螞蟻多了也是肉，星星之火，可以燎原。

2、 小終端進入門檻低，好溝通、投入少。

3、 小終端的目標顧客品牌消費意識和能力相對較低。小終端的主要目標顧客是周邊中低消費群體，由于消費能力所限，價格往往是他們的選擇購買的最主導因素。

4、 大品牌對小終端關注力相對較弱，中小品牌在小終端回避大品牌打壓的風險較強。

條條道路通羅馬，無限風光在險峰

思路決定出路，中小品牌只要保持良好、積極的心態，敢于面對現實和困難，勇于迎接挑戰，避開大品牌之強勢鋒芒，找準目標，集中資源，精耕細作，強勢突破，就一定能夠找到成功之路。

那么中小品牌如何贏得小終端，獲取和提升相對的競爭優勢？筆者認為應遵循以下策略：

1、 把目標市場集中于品牌消費能力相對較弱的市場。如二、三線市場，城鄉結合部市場。

2、 把目標終端集中于進入門檻相對較低社區零售店、中小型超市、路邊店、C級餐飲店等中小終端。

3、 充分發揮中小品牌的價格優勢，以優惠的價格贏得消費者的青睞。

4、 集中資源，鎖定重點目標市場，強化本埠及周邊市場，各個突破，在局部市場形成競爭優勢。

5、 不斷提升服務能力，增強與終端的客情關系，提高終端忠誠度。

6、 不斷提升產品品質，在產品質量過硬的前提下，突出品質的個性化和差異化，提升品質競爭優勢。

案例1：L洗衣粉中小終端營銷策劃案

L洗衣粉是某地級市已經有30多年歷史的國有品牌，5年前一直是本市的第一品牌，市場覆蓋率幾乎達到100%，但隨著　雕牌、奧妙、汰漬等一線品牌的品牌效應不斷提升和市場不斷發展，擠占了L70%以上的份額，更是令人可氣的是本市新開業的家樂福竟然拒絕L品牌入駐，原因是L不是國內知名品牌，影響家樂福形象，本地發展起來的連鎖超市第一品牌家家樂也開始拒絕他們繼續供貨，上架連的鎖店竟然向他們開出下架通知單，不再進貨。殘酷的現實極大地傷害了L的自尊，同時L的銷售業績每況愈下，直至2005年初走向破產的邊緣，為了職工溫飽和社會穩定問題，在市政府的協調下，L品牌被當地有名的民營企業家馬先生承包經營。

馬先生在我等的幫助下重新調整了營銷戰略和戰術，讓L牌洗衣粉又煥發出新的活力，具體策略簡析如下：

1、 放棄獲得家樂福、家家樂等KA終端進場權的努力，節省精力和資源。這些KA正牛氣沖天，門檻又高，就是花大價錢進去，在強勢品牌的競爭之下，也只能做花瓶，最后血本無歸，所以三十六計走為上策，此地不留爺，自有留爺處。

2、 資源聚焦，目標終端鎖定社區小終端。本市是一個工業城市，有國家大一型以上企業9家，雖然都不太景氣，但家屬區就占了市區西部的大半，加上其它居民，全市常住居民人口達到180萬，據統計營銷面積在100平方以下的小終端近12000家，這些終端分布廣泛，而且為居民消費提供了KA不能及的便利性，但L品牌占領不足3000家，市場潛力巨大。

3、 產品創新，提升品質差異化競爭優勢。首先是改進包裝，重新設計了以科技藍替代原桔紅色的包裝袋，包裝大方、氣派、時尚。在內在品質方面經過技術攻關，改進了工藝和配方，使產品的增加衣服色彩鮮亮度、增強衣服舒展性、去污性、抗菌性、環保性等幾個方面大大提高，而且開發出襯衣專用、內衣專用、毛料專用三個品種，對市場如此細分其它大品牌少有之，必然能夠更加滿足消費日漸個性化的需求。

4、 變革渠道模式，提高分銷能力。以往L品牌主要靠本市兩個大型批發市場的三個經銷商經銷，他們基本上是坐商，靠其它經銷商來此批發其它貨物捎貨，基本上靠自然銷售，企業對終端沒有任何掌控。L企業決定在暫時保留原經銷商的同時（先保市場穩定，但對其嚴格管理，如有惡意殺價，立即停止供貨），實施企業直銷的渠道模式，在全市開展深度分銷。將本市劃分東西南北四個區，每個區選擇一個主管，另配10－15個分銷員（人員全員從企業抽調，反正企業內部人員富余）經7天專業培訓（心態培訓、產品知識、價格知識、商務禮儀、語言技巧、談判技巧、消除異議技巧）等培訓，每個區配小型送貨車（二手面包車）兩到三輛。全部人員實行基本工資＋提成的工資考核制度，業績與銷量掛鉤。對區域內終端進行掃街式調查并建立檔案，并進行深入的銷售政策、產品功效宣傳，增強終端的合作意愿。此渠道模式取消了一級、二級甚至三級批發商，直供終端的價格相比降到0.15元/包，但終端零售價維持原價統一1.8元/包，價格優勢和利潤優勢比大品牌占據絕對優勢。

5、 創新促銷方式，提高鋪貨效率和購買欲望。新產品上市鋪貨的順利與否，有效的促銷是重要一環。為此L品牌找到本市一家生產瓶裝純凈水的企業S，并建立合作關系，L以貨等價（生產成本價）交換S的瓶裝水，并針對小終端以每5包洗衣粉送一瓶S純凈水，S則以24瓶（一箱）送一袋L洗衣粉，這樣兩兩結合，共同開發小終端以實現雙贏，而小終端獲贈的瓶裝純凈水每瓶能賣1元錢，而我們易貨價只有0.46元/瓶，小終端等于每包洗衣粉又多賺0.2元。加上新產品、新包裝、新功效、高利潤，小終端進貨意愿強烈新產品鋪貨竟然超出預料，十天之內終端鋪貨率達到96%。

6、 利用本地化優勢，提高終端服務能力。由于L是本地企業，分銷人員全部是本地人，前期鋪貨之順利，而且平均工資達到1200元，平均比原崗位高出600多元，大家信心百倍，工作兢兢業業，對終端服務態度熱情周到，而且每周不少于三次的終端拜訪，幫助終端理貨，加強溝通，很快與終端建立了良好的客情關系。

7、 重視品牌傳播，提升品牌忠誠度。雖然L是老品牌，但原來知名度高、忠誠度低，現在雖然包裝換了，但還是老品牌，必須通過高效的品牌傳播塑造良好的品牌形象，提升品牌的美譽度和忠誠度。首先是加強終端生動化。L印制了精美的終端POP，以塑料材質印刷，下面是產品特寫，上面是個小石英鐘，成本不過十元錢，既美觀又實用，每個終端一個掛于醒目位置，而且要求終端如果能夠保持一年，并在貨架明顯位置擺放L洗衣粉2袋，年終獎勵L洗衣粉12包。保留POP有獎勵！小終端從未聽說過，有利益，就有激情，小終端看POP比看自家小孩還精心呵護。其次是社區周末廣場文化廣場活動的開展。L公司與社區文化站聯系，贊助活動費用，在選定的社區每到周六、日舉行廣場文化活動，既是社區負責的人政績，又活躍社區文化生活，更宣傳L品牌，皆大歡喜。在社區鑼鼓隊、秧歌隊、腰鼓隊等活動中間穿插他們自編的宣傳L產品的歌曲、快板，并在現場進行銷售，場面火爆！ L品牌在居民中迅速提升，大品牌在這廣闊的社區中顯得無可奈何。