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珠寶活動(dòng)總結(jié)范文第1篇

這是一個(gè)比較有新意的節(jié)目,它同時(shí)也能夠體現(xiàn)我們032班的特色.我們把五手膾炙人口的歌曲改了詞,分成幾個(gè)小組帶領(lǐng)全班同學(xué)延長(zhǎng).部分的一首《對(duì)面的老師看過來》更是邀請(qǐng)了嘉賓老師上臺(tái)表演,活躍了班級(jí)氣氛.唯一不足的是各個(gè)歌曲之間的銜接不夠緊密,帶唱的同學(xué)也不夠放松,但并不影響節(jié)目質(zhì)量.

2.游戲“用心體會(huì)”

這是一個(gè)考驗(yàn)?zāi)闶峙c心的敏感度的游戲.首先請(qǐng)3名人員上臺(tái)參與,由主持人分別為他們戴上眼罩,讓參與者面對(duì)一張桌子.桌上放著一個(gè)待接觸物,由主持人把物品逐一送到各參與者面前,拉住他們的手接觸物品,最后得出答案—此物系何物.游戲分成了3組,準(zhǔn)備好的被摸物品分別是苦瓜,獼猴桃和黃鱔魚.最有意思的是,當(dāng)?shù)矫S鱔時(shí),同學(xué)們不約而同發(fā)出一聲聲尖叫,把氣氛弄得恐怖極了!這一輪我們請(qǐng)了3位老師參與.膽小的班主任李娟老師聽聞驚叫大驚失色,手碰觸到滑溜如蛇般的黃鱔后更是高呼“泥鰍”!倒是另一個(gè)嘉賓**老師伸手一撈,還仔細(xì)觸摸一陣后,回答了聲“應(yīng)該是黃鱔”,全場(chǎng)爆發(fā)出雷鳴般的掌聲.

這個(gè)游戲活躍了氣氛,更使得大家在娛樂中得到了放松,大家都覺得是個(gè)不錯(cuò)的游戲.

3.現(xiàn)場(chǎng)小采訪

這是中場(chǎng)花絮.我們安排了兩名小記者在節(jié)目中蹦出來對(duì)各位嘉賓老師進(jìn)行采訪,連問幾個(gè)“最難忘”“最欣慰”“最糗”等等,各位老師都十分積極地配合采訪,會(huì)場(chǎng)上更是時(shí)不時(shí)爆出陣陣掌聲.

4.詩朗誦《老師的眼睛》

由3名同學(xué)上臺(tái)朗誦.雖然其中有些部分卡住一會(huì)兒,但還是能夠較順利表演下來.這個(gè)節(jié)目的不足是準(zhǔn)備的時(shí)間較短,所以表演者不是很熟練,而且表情動(dòng)作也不是很自然.

5.小品《意外的禮物》

珠寶活動(dòng)總結(jié)范文第2篇

活動(dòng)主題：弘揚(yáng)環(huán)保意識(shí)，共創(chuàng)綠色家園

活動(dòng)名稱：環(huán)保生活，從低碳開始

活動(dòng)地點(diǎn)：松湖煙雨 活動(dòng)時(shí)間：xx.3.26

活動(dòng)對(duì)象：09法學(xué)（社會(huì)工作）團(tuán)支部

活動(dòng)目的：通過開展的的團(tuán)日活動(dòng)，營(yíng)造大學(xué)生愛護(hù)環(huán)境的良好氛圍，讓所有的同學(xué)一起積極參與到講“弘揚(yáng)環(huán)保意識(shí)，共創(chuàng)綠色家園”的充滿意義的活動(dòng)中，養(yǎng)成優(yōu)良的道德追求和生活方式，共同創(chuàng)建環(huán)保家園，并從中體現(xiàn)出當(dāng)代大學(xué)生的青春與活力。

第二部分：活動(dòng)內(nèi)容

在活動(dòng)正式開展的前兩個(gè)星期，我們團(tuán)支部所有成員一起商量并制定活動(dòng)方案。在方案定下之后，我動(dòng)員組織委員、宣傳委員、文娛委員和支部的成員一起，收集活動(dòng)出行資料，聯(lián)系相關(guān)資源，為活動(dòng)做好前期準(zhǔn)備。

活動(dòng)一：環(huán)保語錄

同學(xué)們圍坐在一起，分享一些經(jīng)典的環(huán)保語錄，表達(dá)自己的感想。

活動(dòng)二：趣味騎單車

我們?nèi)咳硕简T上單車，有的是單人單車，有的是雙人單車，我們結(jié)成龐大的單車隊(duì)伍，一路上有序地踩往每一個(gè)目的地。一路上充滿歡聲笑語。

第三部分：活動(dòng)成效

這是我們團(tuán)支部的第一次進(jìn)行遠(yuǎn)程團(tuán)日活動(dòng)，成員們都表現(xiàn)地十分的激動(dòng)和充滿熱情。團(tuán)干們積極配合團(tuán)支書分配的工作，支部成員更積極地參與其中。這使我們的這次團(tuán)日活動(dòng)能順利地進(jìn)行到結(jié)束的一刻。

圍繞主題，我們圍坐一起分享著環(huán)保語錄。分享是其中的一個(gè)部分，而我的目的是想讓大家從分享中得出自己的感謝，讓“環(huán)保身后，從低碳開始”的理念更深入同學(xué)們的思想之中。

我覺得，在松山湖這樣綠化工作做得如此好的地方享受踩單車的樂趣是讓同學(xué)們最開心的事情。長(zhǎng)期在市區(qū)生活，上學(xué)的同學(xué)們就如一只只放飛天空的小鳥，盡情地呼吸著那里清新的空氣，欣賞著沿途的美麗風(fēng)景。

珠寶活動(dòng)總結(jié)范文第3篇

為傳承和弘揚(yáng)英雄烈士精神，深入培育和踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀，近日，xx小學(xué)積極組織開展了“崇尚英雄精忠報(bào)國”主題活動(dòng)。

周一的國旗下講話以“紅色”為主題，號(hào)召廣大師生敬英雄、學(xué)英雄；班會(huì)課上，有的班主任組織學(xué)生觀看《崇尚英雄 精忠報(bào)國》宣傳片；有的班級(jí)通過誦讀英雄家書，讓學(xué)生走進(jìn)英雄內(nèi)心深處；有的學(xué)生在班級(jí)中分享了英雄故事；有的班級(jí)開展了《紅色家書》的誦讀活動(dòng)……自此學(xué)生對(duì)于“英雄”一詞有了全新的認(rèn)識(shí)，揭示了英雄就在我們身邊，引發(fā)了學(xué)生對(duì)英雄的崇敬，激勵(lì)學(xué)生爭(zhēng)做我們身邊的小英雄、小雷鋒。讓大家走進(jìn)英雄的內(nèi)心深處，感受英雄的信仰、堅(jiān)守與情懷，也讓學(xué)生感受到英雄并不遙遠(yuǎn)，英雄就在我們身邊。英雄精神不僅體現(xiàn)在剎那間的生死抉擇，而且體現(xiàn)在經(jīng)年累月的執(zhí)著堅(jiān)守。在日常工作中恪盡職守，在普通崗位上埋頭苦干，每個(gè)人都可以成為“自己的英雄”。

通過系列活動(dòng)，學(xué)生傳承和弘揚(yáng)了英雄烈士精神、愛國主義精神，在西湖校園里營(yíng)造了崇尚英雄、精忠報(bào)國的濃厚氛圍。

珠寶活動(dòng)總結(jié)范文第4篇

關(guān)鍵詞： 高中學(xué)段 生態(tài)文明 綜合實(shí)踐活動(dòng)課程 校本化開發(fā)與實(shí)施

福建教育學(xué)院基礎(chǔ)教育研究課題――《生態(tài)文明主題綜合實(shí)踐活動(dòng)課程的校本化開發(fā)與實(shí)施之研究》（項(xiàng)目編號(hào)：JYZD-2013067）課題組，按照研究規(guī)劃選擇建甌第一中學(xué)、吉陽中學(xué)、建安中心小學(xué)為研究樣本校，分別同步開展高中、初中、小學(xué)三個(gè)學(xué)段的生態(tài)文明主題綜合實(shí)踐活動(dòng)課程的校本化開發(fā)與實(shí)施研究。本研究選擇建甌第一中學(xué)、吉陽中學(xué)、建安中心小學(xué)為研究樣本學(xué)校，是因?yàn)檫@三所學(xué)校均為南平市青少年水土保持普及教育基點(diǎn)校，具有至少十年持續(xù)規(guī)范開展以水土保持為突破口的生態(tài)文明普及教育的歷史積淀。

本報(bào)告是福建教育學(xué)院基礎(chǔ)教育研究課題――《生態(tài)文明主題綜合實(shí)踐活動(dòng)課程的校本化開發(fā)與實(shí)施之研究》（項(xiàng)目編號(hào)：JYZD-2013067）結(jié)題報(bào)告的重要組成部分暨高中學(xué)段的生態(tài)文明主題綜合實(shí)踐活動(dòng)課程的校本化開發(fā)與實(shí)施之研究結(jié)題報(bào)告。

一、高中學(xué)段研究完成的內(nèi)容、取得的成果及達(dá)到的目的和水平。

（一）本學(xué)段研究完成的內(nèi)容、取得的成果

1.開發(fā)了《我與生態(tài)文明攜手同行》綜合實(shí)踐活動(dòng)課程基礎(chǔ)級(jí)課課程（必修）和升華級(jí)課程（選修）。

基礎(chǔ)級(jí)課程（必修）的課程對(duì)象為全體學(xué)生。本課程倡導(dǎo)責(zé)任使然、人人可為、人人應(yīng)為的理念。該課程設(shè)18課時(shí)。學(xué)生修滿18課時(shí)并經(jīng)過考評(píng)合格者獲得1學(xué)分。

升華級(jí)課程（選修）的課程對(duì)象為部分學(xué)生。本課程倡導(dǎo)責(zé)任使然、興趣所至、特長(zhǎng)展示的理念。學(xué)生可自主選擇參加其中的一項(xiàng)或者若干項(xiàng)活動(dòng)，若經(jīng)過考評(píng)合格者可獲得相應(yīng)的學(xué)分。

2.實(shí)現(xiàn)了《我與生態(tài)文明攜手同行》綜合實(shí)踐活動(dòng)課程的常態(tài)開設(shè)。

基礎(chǔ)級(jí)課程（必修）已在2013―2014學(xué)年、2014―2015學(xué)年、2015―2016學(xué)年的建甌一中高一年段分別開設(shè)，有2900多位學(xué)生完成了該課程學(xué)習(xí)并獲得了一個(gè)綜合實(shí)踐活動(dòng)學(xué)分。

升華級(jí)課程（選修）已在2013―2014學(xué)年、2014―2015學(xué)年、2015―2016學(xué)年的建甌一中高一年段分別開設(shè)，有2900多位同學(xué)自主選擇參加其中的1項(xiàng)或者若干項(xiàng)活動(dòng)，并獲得相應(yīng)的綜合實(shí)踐活動(dòng)學(xué)分。

3.建構(gòu)了《我與生態(tài)文明攜手同行》綜合實(shí)踐活動(dòng)課程的施教機(jī)制。

為了保證《我與生態(tài)文明攜手同行》綜合實(shí)踐活動(dòng)課程的有效實(shí)施，同時(shí)為了更有效地促進(jìn)學(xué)生更好更快更直接地優(yōu)化自己的生態(tài)文明知情意行模式，提升學(xué)生踐行生態(tài)文明的能力，特別創(chuàng)建或者建構(gòu)八方面的制度（機(jī)制）。

（1）課程導(dǎo)師制。《我與生態(tài)文明攜手同行》基礎(chǔ)級(jí)課程（必修）所有活動(dòng)和升華級(jí)課程（選修）序號(hào)為1―6號(hào)的活動(dòng)實(shí)現(xiàn)學(xué)校指定課程導(dǎo)師制，即這些課程活動(dòng)必須接受學(xué)生所在班級(jí)的班主任或者任課教師的指導(dǎo)。升華級(jí)課程（選修）序號(hào)為7―19號(hào)的活動(dòng)實(shí)現(xiàn)學(xué)生聘請(qǐng)課程導(dǎo)師制，即序號(hào)為7―19號(hào)課程活動(dòng)的指導(dǎo)教師由學(xué)生自主聘請(qǐng)。

（2）課程代表制。在開設(shè)《我與生態(tài)文明攜手同行》綜合實(shí)踐活動(dòng)課程的高一各班級(jí)設(shè)置課程代表，各班課程代表分別由高一各班班主任各自指定。各班課程代表負(fù)責(zé)指導(dǎo)各自班級(jí)學(xué)生完成《我與生態(tài)文明攜手同行》綜合實(shí)踐活動(dòng)課程修行記錄卡填寫等相關(guān)事項(xiàng)。2013―2014學(xué)年、2014―2015學(xué)年、2015―2016學(xué)年總計(jì)完成5700份《我與生態(tài)文明攜手同行》綜合實(shí)踐活動(dòng)課程修行記錄卡填寫（注：各班課程代表須與《我與生態(tài)文明攜手同行》綜合實(shí)踐活動(dòng)課程組在平等協(xié)商的基礎(chǔ)上簽訂有償勞務(wù)合同。各班課程代表只要完成合同中約定的工作，就有權(quán)獲得相應(yīng)的勤工助學(xué)金）。

（3）方案征集制。基于升華級(jí)課程（選修）序號(hào)為19號(hào)的活動(dòng)要求，每學(xué)年向高一或者高二學(xué)生征集生態(tài)文明主題的綜合實(shí)踐活動(dòng)方案。2014―2015和2015―2016學(xué)年共征集40個(gè)生態(tài)文明主題的綜合實(shí)踐活動(dòng)方案。

（4）資金資助制。為了激勵(lì)學(xué)生踴躍參與生態(tài)文明主題的綜合實(shí)踐活動(dòng)方案的設(shè)計(jì)，每學(xué)年從征集到生態(tài)文明主題的綜合實(shí)踐活動(dòng)方案中選擇五項(xiàng)作為資金資助的活動(dòng)項(xiàng)目。

（5）課程評(píng)鑒制。在每學(xué)年的6月上旬，召開《我與生態(tài)文明攜手同行》綜合實(shí)踐活動(dòng)課程評(píng)鑒會(huì)，該會(huì)由高一各班級(jí)《我與生態(tài)文明攜手同行》課程代表和部分指導(dǎo)教師⒓櫻共同完成生態(tài)文明學(xué)分認(rèn)定。2013―2014學(xué)年、2014―2015學(xué)年、2015―2016學(xué)年總計(jì)完成5700人次的生態(tài)文明學(xué)分認(rèn)定（注：生態(tài)文明學(xué)分證書見附件1和附件2）。

（6）骨干培訓(xùn)制。在每學(xué)年的10月上旬，對(duì)包括各班課程代表在內(nèi)的水土保持志愿者進(jìn)行生態(tài)文明素質(zhì)提升培訓(xùn)。2013―2014學(xué)年、2014―2015學(xué)年、2015―2016學(xué)年共培訓(xùn)100位學(xué)生。

（7）分享引領(lǐng)制。要求學(xué)生在參與《我與生態(tài)文明攜手同行》綜合實(shí)踐活動(dòng)課程的過程中，積極主動(dòng)地與同伴分享參與活動(dòng)的收獲，以此引領(lǐng)同伴更有效地參與課程活動(dòng)。例如：在每學(xué)年的“三節(jié)”期間開展“水保綠網(wǎng)杯”裝置藝術(shù)作品競(jìng)賽獲獎(jiǎng)品展示活動(dòng)；在每年中國水周期間舉辦“水保綠網(wǎng)杯”美麗鄉(xiāng)村寒假環(huán)保行手機(jī)微拍作品展示分享活動(dòng)；在每學(xué)年的10月和3月期間分別舉辦資金資助活動(dòng)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)說明課、成果匯報(bào)課；在每學(xué)年的上下學(xué)期各舉辦1期感悟展評(píng)活動(dòng)。

（8）評(píng)優(yōu)準(zhǔn)入制。把學(xué)生參與生態(tài)文明綜合實(shí)踐課程所得學(xué)分作為評(píng)優(yōu)（先）的準(zhǔn)入條件之一。

（二）高中學(xué)段研究達(dá)到的目的和水平

1.達(dá)到的目的。

第一，促進(jìn)了學(xué)生更好更快更直接地優(yōu)化自己的生態(tài)文明知情意行模式，提升了學(xué)生踐行的生態(tài)文明能力。

第二，實(shí)現(xiàn)了《〈我與生態(tài)文明攜手同行〉綜合實(shí)踐活動(dòng)課程》被納入建甌一中綜合實(shí)踐活動(dòng)課程體系。

2.達(dá)到的水平

本學(xué)段研究不僅填補(bǔ)了建甌一中在生態(tài)文明主題綜合實(shí)踐活動(dòng)課程校本化開發(fā)與實(shí)施方面的空白，而且為教育部頒布的《關(guān)于全面深化課程改革落實(shí)立德樹人根本任務(wù)的意見》的實(shí)施提供了有借鑒價(jià)值（在實(shí)踐層面上）的范本。

二、比照原申請(qǐng)書制訂的研究工作計(jì)劃，對(duì)任務(wù)完成情況進(jìn)行自評(píng)與原因分析。

高中學(xué)段研究嚴(yán)格按照課題組設(shè)計(jì)的研究路線圖和研究步驟，開展課程開發(fā)研究子方向、課程設(shè)置研究子方向、課程指導(dǎo)研究子方向、學(xué)業(yè)評(píng)估與管理研究子方向、課程激勵(lì)研究子方向五個(gè)子方向研究，且高質(zhì)量地完成了課程開發(fā)研究子方向、課程設(shè)置研究子方向、課程指導(dǎo)研究子方向、課程激勵(lì)研究子方向四個(gè)子方向研究。之所以能完成這些研究任務(wù)，最主要的原因是契合了福建省普通高中多樣化發(fā)展改革試點(diǎn)實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目――建甌一中《完善立人課程體系，創(chuàng)新人才培養(yǎng)模式》的實(shí)驗(yàn)研究之需要。

學(xué)業(yè)評(píng)估與管理研究子方向特別是學(xué)業(yè)評(píng)估沒有完全達(dá)到預(yù)定目的。之所以這樣，是因?yàn)楦黜?xiàng)綜合實(shí)踐活動(dòng)學(xué)業(yè)評(píng)估細(xì)則制定得較粗放（客觀上評(píng)估細(xì)則的制定是很難的），再加上活動(dòng)過程的記錄有失周詳和縝密。

三、同期國內(nèi)外同類研究工作的進(jìn)展情況，以及對(duì)本項(xiàng)目后續(xù)研究工作的設(shè)想和建議。

（一）同期國內(nèi)外同類研究工作的進(jìn)展情況

目前，國內(nèi)外開展高中學(xué)段的生態(tài)文明主題綜合實(shí)踐課程的校本化開發(fā)與實(shí)施方面的研究較少。在開展研究過程中，對(duì)養(yǎng)成化原則、趣味化原則、精細(xì)化原則、鄉(xiāng)土化原則、校本（課程）化原則疏于恪守，存在五方面的缺陷或者不足。具體表現(xiàn)：

第一，由于疏于養(yǎng)成化原則的恪守，開發(fā)出的高中學(xué)段生態(tài)文明主題綜合實(shí)踐課程不能發(fā)揮較好的養(yǎng)成教育作用，即沒有較強(qiáng)的養(yǎng)成性。

第二，由于疏于趣味化原則的恪守，開發(fā)出的高中學(xué)段生態(tài)文明主題綜合實(shí)踐課程不易吸引學(xué)生主動(dòng)參與，即沒有較強(qiáng)的趣味性。

第三，由于疏于精細(xì)化原則的恪守，開發(fā)出的高中學(xué)段生態(tài)文明主題綜合實(shí)踐課程，即沒有較強(qiáng)的操作性。

第四，由于疏于鄉(xiāng)土化原則的恪守，開發(fā)出的高中學(xué)段生態(tài)文明主題綜合實(shí)踐課程不會(huì)較好地貼近學(xué)生家鄉(xiāng)的生活生產(chǎn)實(shí)踐，即沒有較強(qiáng)的針對(duì)性。

第五，由于疏于校本（課程）化原則的恪守，開發(fā)出的高中學(xué)段生態(tài)文明主題綜合實(shí)踐課程不會(huì)較好地融入學(xué)校的課程體系，即沒有較強(qiáng)的持續(xù)性。

（二）高中學(xué)段研究后續(xù)研究工作的設(shè)想與建議

1.開展課程目錄優(yōu)化研究。

2.開展課程學(xué)業(yè)評(píng)估優(yōu)（細(xì)）化研究。

參考文獻(xiàn)：

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珠寶活動(dòng)總結(jié)范文第5篇

9月30日-10月7日?qǐng)A滿完成了“國慶不愁價(jià)”促銷抽獎(jiǎng)活動(dòng)。活動(dòng)通過 司領(lǐng)導(dǎo)和廣大的商戶老板的支持，以及同仁們的齊心協(xié)力。取得較好的效果。對(duì)本次促銷活動(dòng)作個(gè)總結(jié)，具體情況如下：

活動(dòng)時(shí)間：20__-09-24~20__-10-07

活動(dòng)主題：國慶不愁“價(jià)” 活動(dòng)對(duì)象：全市市民

活動(dòng)方式：降價(jià) 打折 買贈(zèng) 抽獎(jiǎng)

賣場(chǎng)形象：賣場(chǎng)裝飾以白色、粉色為主題，凸顯萬原家居的高貴與特別。在賣場(chǎng)內(nèi)發(fā)氣球，以及商產(chǎn)品信息，各展位擺放贈(zèng)品，裝飾展位，襯托出濃烈的節(jié)日氣氛。獎(jiǎng)品提前購置擺放大廳，正面的位置擺上抽獎(jiǎng)箱，給顧客進(jìn)門第一印象就是“劃算！有東西送！”，并在大廳搭建舞臺(tái)，突出這次活動(dòng)的重要性與氛圍。

一、宣傳方式：報(bào)紙（10月24/25日：時(shí)光廣告2期內(nèi)版本，費(fèi)用總計(jì)8300元），DM單頁（5萬份，安排工作人員發(fā)放，單頁費(fèi)用7800），電臺(tái)（10天，102.8電臺(tái)，費(fèi)用7200元），公交電視（10天，4920元，160臺(tái)車），短信（8天，105000條信息，費(fèi)用2800元），拱門2座，空飄6個(gè)，場(chǎng)內(nèi)舞臺(tái)布置。

分析說明：

此次活動(dòng)取得全公司各部門的積極配合。工程部同事負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的音箱調(diào)試、活動(dòng)道具搭建及安保工作，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成，給抽獎(jiǎng)活動(dòng)提供了有效地硬件保障；人事部和物管部及營(yíng)銷部在活動(dòng)期間負(fù)責(zé)將商場(chǎng)裝飾一新，提升了商場(chǎng)的活動(dòng)氛圍，提前將獎(jiǎng)品購置擺放到位，有效地刺激了顧客的購買欲。

總結(jié)：

1、 整體情況

業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)上看，本次促銷沒有達(dá)到預(yù)期效果，預(yù)計(jì)活動(dòng)期間營(yíng)業(yè)額110萬，實(shí)際售賣85萬，達(dá)成率僅63%。客流統(tǒng)計(jì)， 09月30日、客流157人；10月1日-7日，客流分別為：250人、305人、288人、545人、258人、296人、325人

活動(dòng)期間客流不理想，平均人303人/天。活動(dòng)人流量和天氣原因有很大的關(guān)系。

出現(xiàn)以上情況原因在于：

1、宣傳媒體推廣時(shí)間較短，活動(dòng)前9天才正式確定活動(dòng)開始，前期籌備時(shí)間過長(zhǎng)，真正的活動(dòng)推廣時(shí)間較短。

2、公交廣告視頻可以做得更好，所有媒體推廣時(shí)間過短，不能讓客戶充分理解萬原家居促銷活動(dòng)內(nèi)容。

3、DM單發(fā)放的效果有待提高，商場(chǎng)人員儲(chǔ)備上需要更多人手投入到活動(dòng)中，整個(gè)活動(dòng)上常出現(xiàn)人員監(jiān)管不到位情況，使整個(gè)活動(dòng)的執(zhí)行效果嚴(yán)重打折。

4、掃樓效果不理想，搜集回來的客戶信息總共才157個(gè)，而花費(fèi)的費(fèi)用高達(dá)3680元。

5、宣傳時(shí)間沒有充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，造成宣傳有死角；

6、商品擺放不夠突出特點(diǎn)，營(yíng)業(yè)員的服務(wù)意識(shí)不高，產(chǎn)品專業(yè)度不夠，不能再短時(shí)間內(nèi)讓顧客對(duì)商品產(chǎn)生興趣。營(yíng)業(yè)員不會(huì)占有主動(dòng)權(quán)，大多數(shù)是在跟隨顧客的思路。在整個(gè)活動(dòng)期間，我們的營(yíng)業(yè)員大部分沒有提高服務(wù)意識(shí)，服務(wù)質(zhì)量未有提升。除了服務(wù)員自身素質(zhì)不夠高以外，和商場(chǎng)沒有培訓(xùn)也有關(guān)系，營(yíng)業(yè)員的服務(wù)質(zhì)量不是一朝一夕的時(shí)間能夠到位的，要通過我們平常的不懈努力，通過我們內(nèi)部培訓(xùn)，定期組織專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)，提升自身水平，從產(chǎn)品分類，材料特性，如何辨別真?zhèn)危瑓^(qū)分產(chǎn)地，如何做到展位的合理布局，培訓(xùn)營(yíng)業(yè)員建議性銷售，能做到給商戶和營(yíng)業(yè)員合理有效的指導(dǎo)，及制定合理培訓(xùn)計(jì)劃。

2、 銷售情況

活動(dòng)期間各商戶銷售狀況，有高有低，總銷售額為9250045元：售賣較好的羅曼迪卡：__42330元；名藝名居：1080000元；富貴東方：772932元；最低銷售：瑞庭家居：__0202元，主要是因?yàn)槠放菩?yīng)不強(qiáng)，價(jià)格低端，主要走中低端路線。

3、活動(dòng)成本及相關(guān)費(fèi)用

此次活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)，根據(jù)銷售額設(shè)置如下：IPHONE4S 2臺(tái)，SONY相機(jī)5臺(tái)，金婚鉆節(jié)3套，品牌壓力鍋10個(gè)，雨傘100把，合計(jì)：400050元；提點(diǎn)：XXXX元。整體成本：76766元，商場(chǎng)支出：34096 元；商戶支出：38470元，未付部分：氣球拱門：2400，舞臺(tái)1800，合計(jì)：4200，扣點(diǎn)方面：星港：59.50，慕思：20.75，芝華士：94.55，澳瑪：66.75，富貴東方：__40.56，上藝：1574.05，藝瑧：2195.14，扣點(diǎn)合計(jì)：5251.30元。

4、活動(dòng)策劃

此次活動(dòng)的策劃，開始的時(shí)候通過征求商戶意見和后來公司專會(huì)研究，所有人員獻(xiàn)策獻(xiàn)力，使活動(dòng)方案較為完整并得以實(shí)施。但是，從細(xì)節(jié)來看還是不夠嚴(yán)謹(jǐn)，包括幸運(yùn)獎(jiǎng)，卡瑞珠寶的清洗卡，可以換個(gè)方式進(jìn)行，DM單出來的效果可以根據(jù)印刷工藝，設(shè)計(jì)更亮一些，相信通過磨合，在以后的活動(dòng)中避免發(fā)生。

5、活動(dòng)執(zhí)行

一、電話營(yíng)銷：使用人員61人/次，打電話總數(shù)：16273個(gè)，A類客戶__050個(gè)，B類客戶：25600，C類客戶：3620個(gè)，詳細(xì)見附件。

二、短信：短信群發(fā)客戶信息達(dá)550000條，電話號(hào)碼達(dá)21000個(gè)，平均每個(gè)電話接收達(dá)5條。

三、DM單發(fā)放：學(xué)生發(fā)放18人/次，商戶11人/次,整體執(zhí)行存在監(jiān)督不利和商戶的自覺性都完全沒達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，整體效果沒完全達(dá)到，下午去抽查，存在個(gè)別人員不在指定區(qū)域的情況，下次活動(dòng)必須改進(jìn)，以達(dá)到預(yù)期效果。建議全部請(qǐng)專業(yè)發(fā)放傳單人員，或?qū)W生進(jìn)行操作。

四：掃樓情況：

共計(jì)花費(fèi)36800元，掃樓有效號(hào)碼：1570個(gè)，平均每個(gè)號(hào)碼費(fèi)用：23.43元/個(gè)，費(fèi)用相當(dāng)驚人，建議下次活動(dòng)，全部使用學(xué)生，商場(chǎng)派人嚴(yán)格監(jiān)督，將掃樓的效果提高，讓更多的人知道萬原。

5：獎(jiǎng)品/禮品方面：

邀請(qǐng)

函客戶當(dāng)中存在個(gè)別店面的人員自行領(lǐng)取的情況，情況混亂，沒有真正的落實(shí)到實(shí)處，也給商場(chǎng)和商戶帶來了損失，請(qǐng)各為商戶自覺加強(qiáng)店員教育，拒絕內(nèi)部人員領(lǐng)取活動(dòng)禮品，下次活動(dòng)一點(diǎn)會(huì)加強(qiáng)管控和監(jiān)督。6、活動(dòng)中存在的問題

活動(dòng)期間來的客戶較多,但是成交量相當(dāng)?shù)?整體原因是多方面的,過來了解產(chǎn)品的居多,所以在銷售過程中,要求導(dǎo)購人員溝通上做到三大主動(dòng)：1.主動(dòng)介紹,宣傳公司的促銷活動(dòng)情況及優(yōu)惠活動(dòng)；2.主動(dòng)解答顧客的疑問；3.主動(dòng)加強(qiáng)與顧客的溝通。通過顧客對(duì)商場(chǎng)的認(rèn)知度調(diào)查來看，各種宣傳的途徑都帶來一些顧客群，但主要有：通過報(bào)紙，小區(qū)廣告、電話、短信及周邊居民了解到的居多。被朋友介紹過來的顧客也占有一定比例，所以建立顧客檔案和建立推薦機(jī)制是必須的。建立顧客檔案，是想通過對(duì)老顧客的維護(hù)讓其為商場(chǎng)帶來新的顧客；建立推薦機(jī)制是為了刺激讓更多的人將意向顧客帶到商場(chǎng)，拉動(dòng)銷售。

7、 總結(jié)

從活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)來看，今年的家具行業(yè)形勢(shì)確實(shí)受到一定的影響，銷售平穩(wěn)，沒有，調(diào)查過幾家較大的家居商場(chǎng)，情形也是如此。但是潛在的剛需顧客還是有的，就看我們?cè)趺慈グl(fā)覺和如何去培養(yǎng)顧客。當(dāng)前應(yīng)提升商場(chǎng)商品的檔次和規(guī)范提升營(yíng)業(yè)員行為和素質(zhì)。根據(jù)節(jié)日時(shí)間，提前將策劃方案做出。大的節(jié)日策劃在提前兩個(gè)月的時(shí)間完成，小的節(jié)日在提前一個(gè)月完成，預(yù)留充分的時(shí)間便于將方案更細(xì)致化。定時(shí)到其他商場(chǎng)了解情況，購買相應(yīng)的書籍豐富自己的專業(yè)知識(shí)，通過詢問征求更多的建議。

20__年國慶節(jié)假期期間，在廠方大力促銷下，在各二批商，分銷商和我們公司全體同仁的共同努力下，我們的產(chǎn)品銷量比去年同期相比又提高了一個(gè)階梯，又一次實(shí)現(xiàn)了新年的開門紅。僅我們分銷渠道就銷售了天之藍(lán)7295箱，海之藍(lán)14930箱，藍(lán)瓷5560箱，夢(mèng)之藍(lán)930箱，夢(mèng)三335箱，夢(mèng)六122箱，夢(mèng)九10箱。共送出加油卡1019500元，蘇煙515條。

這次活動(dòng)搞得比較成功，效果也是立竿見影的。體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

一：整個(gè)系列產(chǎn)品銷量的提高，特別是海之藍(lán)的銷量從20__年初的下滑狀到這次的扭轉(zhuǎn)超過了20XX年的銷量最高峰的一個(gè)月，甚至趕上了08年銷量最輝煌的同期銷量。

二：產(chǎn)品市場(chǎng)氛圍的營(yíng)造和拉動(dòng)，在20XX年初，海之藍(lán)處于低迷狀態(tài)，而競(jìng)品珍寶坊迅速占有市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)我們還在擔(dān)心海之藍(lán)的后路何去何從，經(jīng)過一年的努力，海之藍(lán)終于扭轉(zhuǎn)了這個(gè)劣勢(shì)，重新主導(dǎo)了市場(chǎng)。

三：這次活動(dòng)，在公司的正確掌控下，產(chǎn)品的流向趨于良性，資金回籠及時(shí)，各分銷商積極主動(dòng)配合這次活動(dòng)的開展。

但是在過程當(dāng)中也存在著幾個(gè)問題值得我們思考。

一：對(duì)于復(fù)雜多變的市場(chǎng)，我們沒有一個(gè)合理的數(shù)據(jù)來預(yù)測(cè)到較為準(zhǔn)確的總銷售量，導(dǎo)致了在活動(dòng)進(jìn)行中銷量不斷提升，我們?cè)俅蜗驈S方追加銷售計(jì)劃數(shù)字。我們以后要建一個(gè)銷量檔案，每個(gè)月的，每年的，促銷期間的和自然銷售的。這樣的話對(duì)整個(gè)數(shù)據(jù)分析，對(duì)比。也能對(duì)市場(chǎng)有一個(gè)動(dòng)態(tài)的了解和下次做活動(dòng)的銷量數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)的依據(jù)。

二：由于公司這次活動(dòng)銷量的組成有二批商，團(tuán)購商，鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道和分銷渠道。在活動(dòng)面市前沒能做一個(gè)比較完善的銷量細(xì)化分割，導(dǎo)致了最后的實(shí)際銷售數(shù)據(jù)有3個(gè)單品高于廠方核報(bào)數(shù)量。在以后的活動(dòng)前，我們要有一個(gè)具體的數(shù)據(jù)分割方案。

三：執(zhí)行不到位 。執(zhí)行力差的問題體現(xiàn)在夢(mèng)系列的活動(dòng)上，在活動(dòng)初期，我們要求各分銷商：凡是有夢(mèng)系列消費(fèi)的必須要在第一時(shí)間向各維護(hù)經(jīng)理登記備案方可參加此次活動(dòng)。但是由于種種原因，執(zhí)行不到位，最后處于失控狀態(tài)。這也反映了我們業(yè)務(wù)人員的執(zhí)行力不夠。這樣給我們督查帶來了很大的難度。這一點(diǎn)在以后的活動(dòng)中要，如果不能執(zhí)行到位的我們寧可放棄。

四：產(chǎn)品的價(jià)格問題。在產(chǎn)品做促銷前，我們本來很擔(dān)心海之藍(lán)的價(jià)格。但在公司的正確掌控下，海的價(jià)格并未見明顯異常。而天之藍(lán)的價(jià)格卻一路走低。在去年10月份天之藍(lán)調(diào)價(jià)前，市場(chǎng)成交價(jià)能在每瓶255元左右，但在這次活動(dòng)中，市場(chǎng)成交價(jià)最低只有225元-228元每瓶，即使現(xiàn)在活動(dòng)結(jié)束，價(jià)格也停留在每瓶240元左右，又回到了調(diào)價(jià)前的價(jià)格。以后搞這樣的活動(dòng)要借鑒這次海之藍(lán)的掌控手法，不要給市場(chǎng)留有太多的庫存，有計(jì)劃的控制發(fā)貨量。不為了銷量而做銷售。

五：數(shù)據(jù)的核報(bào)工作沒有及時(shí)銜接，十天一次的滾動(dòng)銷量報(bào)批廠方?jīng)]有及時(shí)跟進(jìn)。以后再有這樣的全方位大活動(dòng)要有專人來負(fù)責(zé)這一數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)和上傳工作。

預(yù)計(jì)在節(jié)后的一個(gè)月時(shí)間里，海之藍(lán)的銷量會(huì)有所下滑，建議在市場(chǎng)庫存不多的情況下對(duì)海之藍(lán)做一個(gè)跟進(jìn)活動(dòng)，讓市場(chǎng)的氛圍繼續(xù)熱起來。

雖然已經(jīng)轉(zhuǎn)鐘，但是還是覺得有必要總結(jié)一下，要養(yǎng)成這個(gè)習(xí)慣，可能對(duì)以后會(huì)有好的幫助。

十一活動(dòng)第一天，9月30號(hào)。當(dāng)天天氣很不好，雨一直下個(gè)不停，說大不大，說小不小。但是如果這種情況的話，就不會(huì)有太多人來光顧了。就像我預(yù)想的一樣，早上人流量相當(dāng)?shù)男。搅酥形绮庞悬c(diǎn)人氣，不過奇跡發(fā)生在下午，雖然雨還是在下，但是客流可以說是相當(dāng)?shù)幕鸨恕Ｓ腥烁艺f，因?yàn)楫?dāng)天是星期五，白天絕大部分人還是在上班的，只有到了下午才會(huì)陸續(xù)進(jìn)入假期，所以早上沒什么人是正常的，但是下午異常火爆卻出乎意料之外，因?yàn)樘鞖馄鸬胶艽蟮淖饔谩Ｎ覀€(gè)人認(rèn)為，下雨最好是呆在家里，哪里都不要去，看來跟我持不同想法的人太多了。不過還有一種可能就是說明我們十一之前的戶外宣傳很成功，不然哪來的這么多人。（有點(diǎn)自夸，但是也是事實(shí)）

早上到公司很失望，覺得當(dāng)天無用武之地了。先前還像樓上的家電顧問請(qǐng)教，如何又快又好的帶套餐，因?yàn)槲逡坏臅r(shí)候自己做的相當(dāng)?shù)氖。@次想在十一的時(shí)候不要太狼狽就好。但是看到連家電顧問也沒什么生意的時(shí)候就知道自己也沒什么機(jī)會(huì)了。雖然下午人流量大了，但是還是沒機(jī)會(huì)。算了，還是先把自己的本質(zhì)工作做好，本來就不是在銷售上很在行，這次的沖動(dòng)僅僅只是想證實(shí)一下自己到底有沒有做銷售的天分罷了。

因?yàn)閯倓偨Y(jié)束小區(qū)的宣傳，才回到公司有很多事情不清楚。雖然小家電每次在完成任務(wù)上起不到很大的作用，但是任務(wù)量還是很大的。所以不停的查電腦，看當(dāng)天任務(wù)完成情況，并且與同期進(jìn)行對(duì)比。早上的凄涼讓我們很沒信心，而且查電腦時(shí)，發(fā)現(xiàn)店銷售與同期比較也有所下降，所以想到小家電也不會(huì)完成當(dāng)天的任務(wù)，但是到晚上22點(diǎn)左右，在次查詢電腦，發(fā)現(xiàn)小家電的銷售跟同期比較卻有所增長(zhǎng)，令人驚訝的同時(shí)也是讓人興奮不已的。尤其是飛利浦、美的，都是完成了當(dāng)天的任務(wù)。

這次，我沒有像以往，滿場(chǎng)子到處逛，毫無目標(biāo)。這次而是選擇兩個(gè)品牌定點(diǎn)，參加銷售，幫助完成任務(wù)，雖然沒有賣出一臺(tái)銷售，但是還是多少帶來了一些人氣，有點(diǎn)運(yùn)氣成分在其中。就像不少嫂子說的那樣，兒子丫有火氣，會(huì)帶來人氣的，我也是將信將疑。不過從銷售中，也充分發(fā)現(xiàn)自己的不足，例如對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的不熟，銷售技巧欠缺等，都是銷售掛零蛋的原因。看來回家之后要好好的反省，在以后的銷售中彌補(bǔ)不足。

據(jù)說這個(gè)雨要下好幾天呢！希望老天爺不要耍我們。才第一天，10月1號(hào)要更加努力才行。

因?yàn)樽蛱鞂?shí)在太累，一回家躺到床上就睡著了，所以沒有寫，今天就把兩天的合并起來一起完成。

10月1號(hào)，國慶當(dāng)天。該死的天氣，雨任然在下，好像跟我們作對(duì)一樣。一想可能又像30號(hào)一樣早上是沒什么人的，不過當(dāng)我來到公司的時(shí)候，卻發(fā)現(xiàn)人流量是反常的爆滿，樓上樓下都是人。可見十一真的是黃金周，盡情地?fù)屽X吧。我還是如30號(hào)一樣，站在美的柜臺(tái)（怎么都是經(jīng)銷），不過我發(fā)現(xiàn)我根本幫不了什么忙，因?yàn)楣衽_(tái)上都是他們的零時(shí)促銷員，全部都是職業(yè)班子，我也就是幫他們查個(gè)庫存，轉(zhuǎn)個(gè)貨，盡量給他們綠色的通道，以此來提高銷售質(zhì)量，僅此而已罷了。當(dāng)天，九陽、美的都是人滿為患，兩個(gè)品牌的負(fù)責(zé)人老大

都是全程陪同，從早上開門上班到晚上關(guān)門下班，敬業(yè)程度那真不是蓋的，看來領(lǐng)導(dǎo)不是好做的啊！兩邊拼比的相當(dāng)厲害，美的砸贈(zèng)品，九陽也跟著砸；美的買一送一，九陽也跟著買一送一；美的瘋狂領(lǐng)贈(zèng)品，九陽也跟著不落后。總之走道上都是兩家的空盒子。哎，由著你們放肆吧，現(xiàn)在銷售第一，到時(shí)過完了十一在好好整頓！那天店銷售雖然沒有完成，但是還是比同期有所提高的。 10月2號(hào)。這個(gè)雨真是有罪，不停的下，就是沒停過。當(dāng)天的人流量明顯就比前兩天少了不少。但是我們還是很有信心的，因?yàn)橥砩嫌幸恢з|(zhì)量?jī)?yōu)越龐大的團(tuán)隊(duì)來——萬科業(yè)主。所以完成任務(wù)還是信心十足的。前半天就是在昏昏噩噩中度過，兩天的連班，不少的人已經(jīng)有點(diǎn)疲乏，但是為了銷售，大家任然堅(jiān)持了下來。相信更多的人是在為晚上的萬科業(yè)主養(yǎng)精蓄銳。到了下午一點(diǎn)半，我再次榮幸的被派到門口迎賓，這已經(jīng)不是第一次了，起初我以為是自己長(zhǎng)得不錯(cuò)的原因，后來才慢慢發(fā)現(xiàn)，因?yàn)槲冶容^清閑，又聽話，站在哪個(gè)崗位都不會(huì)脫崗的。這次的萬科業(yè)主已經(jīng)大不如從前了，人數(shù)少不說，質(zhì)素也不高。每戶消費(fèi)上萬，或者10筆消費(fèi)以上的都不多。這次唯一的驚喜就是抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，六點(diǎn)不到，就有業(yè)主將一等獎(jiǎng)聯(lián)想電腦抽走了。后面來參加抽獎(jiǎng)的顧客都很失望，還以為是我們玩花樣，把大獎(jiǎng)草草結(jié)束。只能說那個(gè)顧客太幸運(yùn)了。他和他小姨一起來購物，他只買了2單，而他小姨卻買了20多單，他抽第二次就中了。真是天意啊！

活動(dòng)還有幾天，可能一天不如一天，只有做好每一天的銷售，才能完成公司下達(dá)的任務(wù)，大家都加油吧！

10月3號(hào)，今天終于是個(gè)不錯(cuò)的天氣——陰天，到了中午還出了太陽，暖暖的，有點(diǎn)燥熱。可是賣場(chǎng)的人氣卻大不如前三天了。尤其是我們柜，早上幾個(gè)品牌都是涂個(gè)開張，不過到了下午還是多少有點(diǎn)回升。到晚上六點(diǎn)半，我們柜的任務(wù)還差兩萬，看似不多，但是對(duì)于單品平均價(jià)只有300——500左右的我們，還是要更加努力才行，而且這個(gè)時(shí)候基本上都沒有什么人流量了，只有祈求幾個(gè)品牌可以賣幾個(gè)大泡泡。直至下班，離任務(wù)還差一萬左右，算是有點(diǎn)慶幸了。但是聽說今天店任務(wù)沒有完成，跟同期比較也有所下降，甚至有人傳說不完成任務(wù)不能下班了，天啊，大家電的同仁們，加油啊！不過還好了，最后還是九點(diǎn)關(guān)了門，因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候整個(gè)商場(chǎng)已經(jīng)沒什么人了，光耗著也沒用，何況每個(gè)人都已經(jīng)精疲力盡了，不如回家重整旗鼓，明日再戰(zhàn)。

我今天給自己的任務(wù)是到飛利浦柜參加銷售，不賣個(gè)2000元不罷休。其實(shí)對(duì)于我來說，產(chǎn)品知識(shí)還不是很全面，除了剃須刀，自己使用過，有經(jīng)驗(yàn)和想法外，就一無是處了，所以2000元對(duì)于我來說不是小數(shù)目啊。銷售員看到我的參加也很高興，她們說有男士來賣剃須刀比她們賣更方便，都是同類，有共通語言，方便銷售。可是我越是要有意參加銷售，老天越是跟我作對(duì)，站了半天，連個(gè)過來看的都沒。有個(gè)男的看了一眼，我剛開口問有什么需要，他理都不理我就走了，讓我當(dāng)時(shí)情緒很低落，難道真的是同性相斥嗎！后來來了個(gè)中年婦女，我把活動(dòng)內(nèi)容——所有產(chǎn)品都有折扣，只到7號(hào)，跟她詳細(xì)一講，她很快就有了興趣，但是接下來卻讓我失望的是她卻不是來買剃須刀，而是買了吸塵器。不過還好了，至少我的宣傳沒有白費(fèi)，總算是買了。幾十分鐘下來，我一個(gè)都沒賣出去，很失落的走了，看來我就不是銷售的料子，還是回柜臺(tái)做我該做的去吧。