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市場營銷方案范文第1篇

1目的

通過本方案，明確營銷公司的業務承包實體地位，賦予其相應的管理職責權限；同時規定年度業務目標及其考核結算辦法。

2適用范圍

企業各相關部門據此為營銷公司提供業務承包的良好環境條件；財務部據此為營銷公司建立專賬，并進行單列核算與會計監督；企業按本方案對營銷公司進行工作指導、業務考核和承包結帳。

3管理職責和權限

3.1管理職責

營銷公司作為湖北博盈投資股份有限公司的所屬部門，對企業汽配產品的營銷業務實行承包經營，從售前的市場開發、售中的發運調度，到售后的貨款回收和三包服務負完全責任。

3.1.1把握政策機遇和行業動態，根據企業生產能力和經營目標，最大限度地爭取市場份額。

3.1.2搞好產品發運調度，按合同保證安全正點交付。

3.1.3制定科學合理的薪酬方案，充分激發營銷業務人員的聰明才智，確保年度經營目標順利實現。

3.1.4建立健全售后服務體系，及時處理客戶投訴，努力維護博盈品牌形象。

3.1.5根據市場情況，負責地提出產品開發和持續改進建議。

3.1.6負責應收帳款的管理和回收工作，呆滯欠款按規定移交法律事務部組織清收。

3.1.7認真做好市場信息的搜集、處理工作，逐旬編發《市場旬報》，逐月編發《市場分析報告》，逐月編制《三包服務報表》，提交企業經理層及各相關部門參考。

3.1.8維護和完善產品可追溯系統，組織對供應商的質量索賠認定，督促本企業制造、檢驗環節的質量責任追溯處罰。

3.2管理權限

作為業務承包實體，營銷公司具有相對獨立的人事調配權、薪酬分配權、自主調控權和應急處置權等。

3.2.1有權決定業務員的聘用、區域定位和職務升遷，操作程序可參照企業相關制度，聘任決定須報企業人力資源部備案。

3.2.2有權制定承包體內部二次分配方案和包干費用內控辦法，經企業審定后實施。

3.2.3有權組織相關部門對銷售合同、特殊訂單進行評審，編制要貨計劃。

3.2.4有權合理組織產品的發送運輸工作。

3.2.5有權受理客戶投訴，組織三包件的確認、責任的分解和損失的落實。

3.2.6有權組織三包退回產品的返修、加工和回收再利用，并報請企業財務部認定其有效價值。

3.2.7有權匯同企業質量部認定對供應商索賠額度，以及企業內部制造、檢驗環節的質量追溯處罰。

3.2.8有權提出產品開發、持續改進及價格策略等合理化建議。

3.2.9有權組織企業產品推廣展示、品牌形象宣傳及市場公關活動。

3.2.10在不違背企業根本利益的前提下，享有營銷業務管理全過程的自主調控權和應急處置權。

4年度目標和考核指標

4.1年度目標

2004年度汽配產品銷售收入目標任務為2億元，其中橋總成銷售收入萬元，精品齒輪及其它零部件銷售收入萬元。

4.2考核指標

4.2.1銷售收入全年目標任務2億元，分解到月（單位：萬元見下表）每月同時考核當月任務完成情況和累計任務完成率。

4.2.2銷售回款率全年綜合指標為96%，按上月止累計銷售回款率調節當月分配系數。

5結算及獎懲辦法

5.1提成比率基數營銷費用及三包凈損提成總比率為3.2%（含銷售費1.4%、三包凈損1.8%）由營銷公司自主調控。

5.2月結算額度（萬元）

當月總提成=當月銷售收入*3.2%*P（Q+0.04）

P:當月止累計任務完成率

Q:上月止累計銷售回款率

5.3年總決算（萬元）

全年總提成=3.2%N（Q+0.04）+0.3%(N-2000)

N:全年銷售總收入

Q:全年銷售回款率

6提成費用開支范圍

6.1員工薪酬控制在總提成的18%左右，包括營銷公司全體成員的基本工資、崗位工資和績效工資等。

6.2辦公經費控制在總提成的4%左右，含通訊費用、宣傳資料及辦公用品開支等。

6.3差旅費控制在總提成的12%左右，含營銷公司認可的業務員差旅費及辦事處房租開支等。

6.4三包服務費控制在總提成的50%左右，包括調件材料費、三包物質發運費和三包理賠開支等。

6.5業務招待及公關費用控制在總提成的10%左右。

6.6市場開發費根據需要和可能酌情處理。

7三包收入版權所有

三包收入包括對供應商索賠收入、對外理賠后退回物質的有效價值和企業內部追溯處罰收入。按程序核定后沖減三包服務損失。

7.1營銷公司每月提交對外索賠明細匯總表，經財務部核實后認定為三包收入。

7.2三包倉庫對退回物質積極組織返修分流，每月提交出庫明細及回用價值表，扣除制造部維修改制成本費用，經財務部認定為三包收入。

7.3企業內部人為質量事故造成的三包損失，由營銷公司敦促質量部進行追溯處罰，并視同為三包收入。

8特別約定

8.1營銷公司應注重業務員素質教育和培養，堅持誠信為本，依法經營。

8.2營銷公司不得私設賬戶，截留貨款，不得妨礙和逃避企業的財務監督。

8.3企業各部門應牢固樹立以市場為導向、視客戶為上帝的經營思想，盡力為營銷公司的業務承包創造良好條件。

8.4經評審認定的訂單，確屬制造原因影響交付的，由責任部門承擔5-10%的違約金。

9相關標準

9.1Q/BQ.G0001-04部門工作職責和權限

9.2營銷公司薪酬分配及費用管理細則

10記錄文件

10.1營銷公司銷售指標考核評估表

10.2三包報務對外索賠明細匯總表

10.3市場旬報

10.4市場分析報告

10.5三包服務開支報表

附加說明

本方案由人力資源部負責起草

本方案經企業負責人和承包體負責人審簽后實施

市場營銷方案范文第2篇

關鍵詞：產品 市場營銷 方案 功能 設計

1.市場營銷的概念與作用

市場營銷就是在變化的市場環境中,旨在滿足消費需要、實現企業目標的商務活動過程,包括市場調研、選擇目標市場、產品開發和定價、渠道選擇、產品促銷、儲存、運輸和銷售及提供服務等一系列與市場有關的企業業務經營活動。企業在進行產品市場營銷策劃時，將解決產品渠道覆蓋和消費者拉動兩個方面的問題作為產品市場營銷的重點工作內容。無論企業出產那種產品，其市場營銷的起點都是產品定位，所有營銷設計以及策略都要圍繞著產品的定位，圍繞目標市場來展開，渠道覆蓋和消費者拉動更是如此。

2.渠道覆蓋與消費者拉動的解決

企業的不同的產品有營銷模式不盡相同，但是銷售渠道往往很雷同。大型工業用品的特點是具有特定的行業客戶，由于產品技術很復雜，需要廠家業務人員去深入了解客戶不同需要而提供個性化解決方案。這兩種營銷模式的銷售渠道雖然不一樣，但以有效地覆蓋目標市場為目的。所以，經銷渠道、中介、人員直銷、電視購物、網絡銷售、電話營銷等各類銷售渠道形式的采用，都應該結合企業生產的產品特點、定位以及目標市場。銷售渠道的選擇是企業進行市場營銷的第一步，然后才能研究營銷的重點區域市場與渠道布局的核心、思考為實現企業的銷售目標與任務以及如何建立銷售網絡模式。

解決市場銷售渠道覆蓋的問題后，就建立了企業產品與客戶見面的平臺。而客戶買不買企業的產品，就在于對消費者拉動工作做的優劣程度。因此，企業在品牌宣傳與推廣時，首要想到的是消費者的特征、市場分布以及日常行為習慣等因素，之后再選擇適宜的宣傳媒介與適宜的推廣方式建立與消費者目標客戶良好的溝通。譬如：推銷某種品牌的洗發露，企業可以先采用網絡、電視、報紙、廣播等大眾化媒體做出宣傳，再輔之以路演或社區推廣等終端促銷推廣活動后，這效果十分明顯。

3.營銷方案實施的設計

3.1 資源投入的設計

企業無論執行那一種營銷方案，都必須配備費用投入、人力資源、適宜的組織架構等相應的資源，企業應該根據營銷方案中的銷售費用與市場費用的投入，可以按照銷售目標的一定比例進行提取。銷售費用與市場費用都有一個共同點，那就是有一定提前性，尤其是市場費用的投入，通常存在著前期銷售額較小，而市場投入較大的狀況。

3.2 管理體系的設計

企業的營銷方案制訂后，企業還要對相應的管理體系進行設計，從而保證營銷方案的實施。譬如對營銷方案執行情況進行定期的跟蹤與反饋，對營銷方案實施過程的督導，對營銷方案相應的激勵考核制度等。

4.設計營銷方案策略

4.1 設計營銷方案的出發點要準確

平面設計思路必須有出發點，那就是展示任何載體都要符合市場需求，因此。在設計營銷方案時，出發點應該是產品本身特點。譬如：為一家企業設計一個產品外包裝營銷方案，方案說明一下這是一家本土公司，產品擬打造為一個國際化的品牌，產品是一個關于科技材質成分的化妝品。設計認為用白色為主色調，通過留白的方式用小標識體現產品的科技品質。對此，我們就要討論了，關于白色主色調，不錯，是能體現大氣和品質，通常一些國際性的大品牌都這樣做，例如，資生堂。但是選擇這個主色調，需要一個東西――企業實力。在一張白紙包裝盒上寫上“資生堂”，也有人會買，而且還買得心安理得，這就是品牌價值的底蘊。然而，我們不得不考慮一個因素，關于這家本土公司，雖然號稱有外資背景，但是一時還無法體現，且在國內還談不上品牌力，所以選擇白色為主色調從目前來看不是很好。

4.2設計營銷方案要有突破性

找做設計營銷方案時，很多設計中一方面想突破自己，但另一方面會有一些現實綜合因素的限制，兩者很難協調，有時一個很好的創意，到后來被改得面目全非，不知所云。因此設計營銷方案時，只需要原始創意設計，不要遵守太多的規則限制，譬如字體、色塊、標識等等。設計營銷要立在意先，不斷的突破，在合理的空間極大的發揮個性，讓設計才是回歸于品牌理念，產品理念和公司理念，以及對產品未來發展的愿景。

4.3設計營銷方案要有實用性

設計是一個藝術創作的過程，好的設計能起到事半功倍的效果， 只是一個產品的營銷設計，在設計上不但要考慮到很多的因素，還要為客戶提供了系列設計建議，如外包裝盒，要考慮到包裝的承壓力；如陳列架，要考慮到陳列的最大視覺角度等等。

4.4 設計營銷方案內容要詳細

營銷方案的設計可以分四個步驟：一是選定產品市場范圍。公司應明確自己在某行業中的產品市場范圍，并以此作為制定市場開拓戰略的依據；二是列舉顧客的需求。可從地理、人口、心理等方面列出影響產品市場需求和顧客購買行為的各項變數；三是分析顧客的不同需求。公司應對不同的顧客進行抽樣調查，并對所列出的需求變數進行評價，了解顧客的共同需求；四是制定相應的營銷戰略。調查、分析、評估各細分市場，最終確定可進入的細分市場，并制定相應的營銷戰略。

總之，一份有效的市場營銷方案要明確各階段的市場任務，并將各階段的市場任務細分執行項目時間具體化，使市場營銷活動具有計劃性、目標性、階段性、具體實施性。

參考文獻：

市場營銷方案范文第3篇

“市場營銷”是個人和群體通過創造并同他人交換產品和價值以滿足需求和欲望的一種社會和治理過程。市場營銷決定應該生產什么產品，制定什么價格，全國公務員公同的天地在什么地方以及如何出售產品或做廣告。

市場營銷治理體系包括：分析機會，決定市場，市場進入決策，發展市場營銷策略，實施市場營銷活動。

農產品市場營銷就是指為了滿足人們的需求和欲望而實現農產品潛在交換的活動過程。農產品營銷是農產品生產者與經營者個人與群體，在農產品從農戶到消費者流程中，實現個人和社會需求目標的各種產品創造和產品交易的一系列活動。農產品營銷的主體是農產品生產和經營的個人和群體。農產品營銷活動貫穿于農產品生產和流通、交易的全過程。農產品營銷概念體現了一定的社會價值或社會屬性，其最終目標是滿足社會和人們的需求和欲望。

二、我國農產品市場的現狀

1.農產品市場建設發展迅速。我國農產品批發市場不斷發展，類別多，其中包括糧油市場，蔬菜市場，水產品市場，肉食禽蛋市場，干鮮果品市場，農產品市場，數目基本穩定，交易額穩步上升，這主要是因為我國農產品交易市場在經歷了十幾年高速增長和規模擴張后，現正逐步實現從數量擴張向質量提升的轉變之中，流通規模上臺階，市場硬件設施明顯改善，商品檔次日益提高，市場運行質量日趨看好。

2.農產品批發市場成為農產品流通的主渠道。覆蓋了所有的大、中、小城市和農產品集中產區，基本形成了以城鄉集貿市場、農產品批發市場為主導的農產品營銷渠道體系，構筑了貫通全國城鄉的農產品流通大動脈。目前大、中、小城市消費的生鮮農產品80-90是通過批發市場提供的。農產品批發市場的大力發展，對于搞活農產品流通、增加農民收入、滿足城鎮居民農產品消費需求發

揮著積極作用。

3.以配送、超市、大賣場等為主的現代流通方式發展勢頭迅猛。超市作為一種現代新型營銷業態在近幾年開始涉足農產品銷售領域，成為農產品營銷渠道體系里的新成員，與傳統的集貿市場在零售終端展開了激烈競爭。傳統農貿市場的“我獨尊”的銷售地位正倍受擠壓。另一方面，南京、廣州、武漢、上海等地政府也在大力推行“農改超”工程，打造高效安全的農產品營銷網絡，使之與城市經濟社會發展相適應。

4.農產品營銷中介發展活躍，各種農產品購銷主體：個體戶、專業戶、聯合體不斷發展壯大。依托這些活躍在城鄉各地的農產品營銷中介組織，使得一家一戶的小規模生產和大市場實現了對接，改變過去產銷脫節的尷尬局面，有效地緩解了農產品賣難的問題。他們的出現帶動了上游生產基地的發育壯大，帶領農民走向市場，幫助農民致富，對地區農業發展起到了一定的積極作用。

二、農產品營銷創新

（一）農產品市場經營觀念的創新

農產品營銷創新的先導為了實現諸如利潤、銷售增長率等目標，農產品經營者必須進行市場調研、產品開發與農產品儲運、銷售等一系列與市場有關的經營活動。在從事這些活動時，應當以什么樣的理念為指南，應當如何處理企業、顧客、社會之間的利益關系，就成為任何企業或生產經營者必須首先回答的問題。對于這一問題的回答，就構成一個企業的市場經營觀念，也稱營銷治理觀或市場營銷觀。它是決定企業生產經營活動方向的指南，也是為經營者在組織和謀劃企業的市場營銷時的指導思想和行為準則，概括了企業的經營態度和思維方式，貫徹于企業市場營銷活動的全過程之中。

（二）農產品營銷戰略與策略的創新（即營銷組合的創新）

在傳統的農產品運銷觀念指導下，農產品生產經營主要依靠農產品的儲存與運輸、推銷與促銷等手段來實現擴大銷售。農產品市場營銷觀念則通過協調市場營銷即圍繞目標市場需求的變化，綜合地運用各種營銷戰略與策略，并加以優化組合，不斷創新，通過比競爭對手更加有效地滿足目標市場的需求來實現企業增長和利潤的實現。

第一，應該充分重視戰略性營銷，用好“市場探查”、“市場分割”、“市場優先”、“市場定位”等戰略性4組合。農業產業化經營必須源于對農產品消費需求的深入探查和仔細研究，通過市場研究，尋找潛在需求，捕捉市場機會。根據一些細分變量來分割市場，進行比較、評價，選擇其中一部分作為自己為之服務的目標市場，針對它的需求特點開發適宜的產品，制訂合適的價格、渠道、促銷策略，實現產品的既定目標。

第二，充分利用好“產品策略”、“價格策略”、“渠道策略”、“促銷策略”等戰術性“4組合。由于四大策略各自包含若干個具體策略，形成各自的亞組合。如產品策略中就包括諸如產品組合策略、新產品開發策略、包裝策略、品牌策略以及產品生命周期策略等。因此，高績效的市場營銷活動不僅在于這四大策略的靈活運用和不斷創新，而且在于靈活運用和有效組合每一個亞策略，形成動態優化組合，協調一致為顧客需求服務。

第三，要積極應用“政治權利”和“公共關系”。由于農業是弱質產業，比較利益低下，資金緊張，農業產業化經營系統一般難以進行廣泛的宣傳和促銷，往往要充分依靠“政治權利”和“公共關系”這兩個策略。一方面，積極利用政府力量，獲得宣傳支持，引導百姓消費，擴大有效需求。另一方面，農業產業化經營系統應積極參與社會活動，改善與社會各界的關系，樹立良好的形象，獲得社會各界的關心和支持，通過公共關系達到宣傳促銷目的。農業產業化經營系統可以利用報紙、電視臺等大眾媒體以及其他社會機構為農產品營銷創造有利的外部環境。

四、農產品市場營銷策略

㈠農產品營銷的新產品開發策略

農產品和任何事物一樣，有著出生、成長、成熟以至衰亡的生命周期。因此，企業不能只顧經營現有的產品，而必須防患于蔚然，采取適當步驟和措施開發新產品。它是企業提高競爭力的重要因素，也是企業市場營銷活動的主要任務。新產品開發過程一般包括新產品構想的形成、新產品構想的篩選、概念產品的形成與檢驗、經營分析、制出樣品、市場試銷、正式生產投放市場。新產品開發成功以后，還需上市成功，這意味著新產品被消費者采用并不斷擴散。

新產品開發是從營銷觀念出發所采取的行動，因此首先必須是適應社會經濟發展需要，試銷對路的產品。沒有市場的產品，對企業而言再新也沒有意義。消費者對奇形異彩農產品需求,使一個產品多種式樣,成了新的消費動向,如烏骨雞、七彩龜、黑小麥等農產品雖分別屬雞、龜、麥類,但因為其顏色非凡,藥用價值較高,不僅市場銷路好,而且經濟效益高。因此，新產品要有自己的特色適應和滿足消費者需求的新變化。

㈡農產品營銷價格策略

農產品價格的制定可分為兩大類：一類是政府定價，農產品生產經營者對所出售的農產品價格沒有決策權，如我國曾長期實行過的釀糧棉油國家統購統銷價；另一類是農產品經營者定價，依據農產品質量、市場供求狀況等因素決定其價格。農產品定價目標與程序以農產品生產經營者對其產品是否具備定價權力為前提條件。在市場經濟下，為了刺激顧客的消費行為，通常要對基本價格作適當的調整。如價格折扣與折讓，即實行讓利。抓住顧客的心理進行促銷定價。通常利用節假日和換季時節進行所謂的“大甩賣”、“優惠酬賓大減價”和“買一送一”活動，把部分產品按原價打折扣出售，以促進銷售。

㈢農產品營銷品牌化策略

品牌是由名稱、術語、標記、符號或圖案等要素組合而成的，用于體現某個銷售者或某鐘產品或服務的獨特性，并使之與其他銷售者的產品和服務相區別，借以促進銷售的記號。品牌在市場競爭中的作用并不僅僅表現在農產品的識別功能上，雖然農產品的質量性能和企業的市場信譽能夠首先通過品牌傳導給消費者，但品牌尤其是品牌的功能，更多的是它的市場影響力，是它帶給消費者以信心，它在帶給消費者物質享受的同時，還帶給消費者一定的精神享受。品牌的這種非凡功能構成了品牌農產品所特有的市場競爭力。任何農產品加工企業都不能忽視品牌戰略的重要性。創馳名品牌是解決農產品賣難和提高農民收入的根本途徑品牌是高價格的基礎，馳名品牌會給企業帶來高額利潤；品牌是產品競爭優勢的基礎，馳名品牌具有強大的競爭力；品牌是吸引新消費者，留住老消費者的有利武器；品牌能夠提高企業營銷計劃的執行效率；品牌是促進產品擴張，促進貿易的有力杠桿。

⒈以名創牌。對市場競爭力強的優勢產品實行商標注冊。創牌既是為了宣傳，擴大影響，同時也是為了保護品牌。

⒉以質創牌。嚴格按照質量標準生產、提高產品品位。

⒊包裝創牌。美化農產品外表。

隨著現代流通方式的發展，農產品包裝將成為必然趨勢。現在發達國家的農產品是一流的產品，一流的包裝，一流的價格。而我們國家的農產品則是一流的產品，三流的包裝，三流的價格。新加坡進口的中國果菜與美國果菜包裝有明顯的差距，他們是印制精美的標準包裝箱，而我們的則是蛇皮袋、麻袋之類的原始包裝，價格差距可想而知。

⒋加大創牌宣傳力度，樹立良好品牌形象

除了企業和農民自身的宣傳，地方政府也要積極做好特色農產品的宣傳，擴大知名度，提高市場占有率。如我省碭山縣財政出錢在中心電視臺打廣告，專門宣傳“碭山酥梨”這一品牌，效果顯著。

⒌做好名牌保護工作

提高商標意識，提高品牌質量，注重品牌保護。龍頭企業一方面應對自己的品牌進行商標注冊，求得法律保護；另一方面應加強內部治理，提高產品信譽，提高產品質量，珍惜和維護品牌信譽。

㈣農產品加工化策略

農產品加工是指以農業生產中植物性產品和動物性產品為原料，通過一定的工程技術處理，使其改變外觀形態或內在屬性的物理及化學過程；同時也是通過一定的治理技術處理，使其由初級產品轉變為制成品，連接農業生產與居民消費的經營過程。目前，農產品中直接能夠進入生活消費及工業生產的種類并不多，因此，農產品加工是不可或缺的產業。農產品加工作為農業產業的延伸和農產品價值增殖的必要過程，是每一個經濟體不可缺少的環節。農產品通過加工增值的例子,比比皆是,農民投資辦加工企業不僅獲得了農產品的增值部分,同時也獲得了加工的收入。80年代,江蘇省興化市不少鄉鎮的大蔥賣不掉,爛在田里,倒進河里,造成河水污染。近幾年,本地農民先后投資辦起了十多家大蔥加工廠,加工脫水蔥、方便面調料出口到韓國和我國臺灣等地,全市大蔥面積由萬把畝猛增到40多萬畝,每年增收幾千萬元。可見，農產品的加工也在促進農產品市場的發展，我們不能忽視它。

㈤農產品促銷策略

農產品促銷是指農業生產經營者運用各種方式方法，傳遞產品信息，幫助與說服顧客購買本企業的產品，或使顧客對企業產生好感和信任，以激發消費者的購買欲望，促進消費者的消費行為，從而有利于擴大農產品的銷售。農產品促銷有廣告推廣、人員推銷、關系營銷、營業推廣四種形式。在進行農產品營銷的時候要把促銷策略靈活運用，與顧客建立長期關系，培養一批忠誠的顧客群。

㈥農產品營銷渠道策略

我國農產品流通業的現代化水平、治理水平和組織化程度低，導致渠道效率較低，與市場經濟成熟國家相比，存在著較大的差距。損耗嚴重使蔬菜等農產品在流通過程由于缺乏有效的保鮮包裝措施，輕易腐爛變質，這使得農產品的采購量和實際銷售量之間存在較大的缺口，據有關資料顯示，蔬菜中毛菜到凈菜一般有10-20的損耗，這也加大了農產品的成本。物流成本過高導致農產品價格抬高，勢必影響農產品向外地市場的擴散。農產品是否能及時銷售出去，在相當程度上取決于營銷渠道是否暢通。營銷渠道的暢通和高效可以有效保證農產品供求關系的基本平衡，保護生產者和消費者的利益，使我國農業生產保持穩定平衡。因此，農產品營銷渠道的選擇策略，不僅要求保證產品及時到達目標市場，而且要求選擇的銷售渠道銷售效率高，銷售費用少，能取得最佳的經濟效益。

⒈農產品批發市場的價值鏈有待延伸，走垂直一體化道路。一方面有助于尋找到新的利潤點，開拓發展空間，快速做大做強。另一方面也可以有效減少渠道環節，通過內部關聯交易降低流通成本，穩定并降低市場價格，有助于提高農產品流通效率，對于保護生產者利益和消費者福利也有著積極意義。

2.改造升級原有的渠道組織，提高流通效率。主要是要對當前農產品流通的主要載體——批發市場和農貿市場進行改造。批發市場在交易方式、治理模式、服務功能等方面要進行完善和發展，提高流通效率，擴大流通半徑，使之滿足地區間農產品大規模流通的需要。農貿市場則要繼續推進超市化改造，改變過去農貿市場“臟、亂、差”和“食品安全無保障”的狀況。

3.加強對渠道體系的梳理和調整，提高渠道績效。政府相關部門采取各種措施對包括農產品生產、流通、銷售、加工、消費等各個環節在內的整體渠道鏈條進行梳理再造，消除農產品流通不暢的瓶頸制約，使得各個環節都能夠暢順高效運轉，提高其整體運營效率。

4.發展國際化營銷渠道，把國內的產品銷售出去，解決國內農產品賣難現象，。同時采取網上銷售、遠程運輸、窗口直銷等現代營銷手段,激活流通,拓展市場。

㈦農產品包裝策略

在現代商品社會，包裝對商品流通起著極其重要的作用，包裝質量直接影響到商品能否以完美的狀態傳輸到消費者手中，包裝的設計和裝潢水平直接影響到企業形象乃至商品本身的市場競爭。隨著人民生活水平的提高，原有消費習慣和生活方式的改變節奏不斷加快。為適應這種變化，包裝設計的一項重要任務就是更好地符合消費者的生理與心理需要，通過更人性化的包裝設計讓人們生活更舒適、更富有色彩。因此在農產品的包裝上，我們要制定它的策略，因為選擇不同的包裝策略將得到不同的包裝效果。

1.突出食品形象的包裝策略

突出食品形象，是指在食品包裝上通過多種表現方式突出該食品是什么、有什么功能、內部成分、結構如何等形象要素的表現方式。這一策略著重于展示食品的直觀形象。

隨著購買過程中自主選擇空間的不斷增大，新產品不斷涌現，廠商很難將所有產品的全部信息都具體的向消費者介紹，這種包裝策略通過在包裝上再現產品品質、功用、色彩、美感等，有助于商品充分地傳達自身信息，給選購者直觀印象，真實可信，以產品本身的魅力吸引消費者，縮短選擇的過程。

2.突出食品用途和使用方法的包裝策略

突出食品用途和用法的策略是通過包裝的文字、圖形及其組合告訴消費者，該食品是什么樣的產品，有什么非凡之處，在哪種場合使用，如何使用最佳，使用后的效果是什么。

3．展示企業整體形象的包裝策略

企業形象對產品營銷具有四兩撥千斤的作用，因此，很多企業從產品經營之初就注重企業形象的展示與美譽度的積淀。

4．突出食品非凡要素的包裝策略

任何一種商品化的食品都有一定的非凡背景，如歷史、地理背景，人文習俗背景，神話傳說或自然景觀背景等，包裝設計中恰如其分地運用這些非凡要素，能有效地區別同類產品，同時使消費者將產品與背景進行有效鏈接，迅速建立概念。

㈧農產品綠色化策略

農產品綠色化營銷策略是隨著嚴重的環境問題而產生的。所謂綠色營銷是指以促進可持續發展為目標，為實現經濟利益、消費者需求和環境利益的統一，市場主體通過制造和發現市場機遇，采取相應的市場營銷方式以滿足市場需求的一種治理過程目前，各國民眾日益重視食品安全，環保意識迅速增強，回歸大自然、消費無公害的綠色食品已成為人類的共同向往。綠色農產品有利于增強人民體質,改善生存環境。當今世界,人們對綠色農產品越來越青睞。世紀之初,我國己全面啟動“開辟綠色通道，培育綠色市場，倡導綠色消費”的“三綠工程”。我們要牢牢抓住這一機遇,奏響綠色主旋律,大力發展無公害蔬菜、畜和蛋品。我們要把握機遇，發展農產品的綠色營銷。

1樹立綠色營銷觀念，

不僅是營銷部門，整個企業都應確立以可持續發展為目標的綠色營銷觀念，從農產品營銷戰略的制定到具體實施過程中都應始終貫徹“綠色”理念。

2搜集綠色信息，

在營銷過程中，企業要及時收集農產品的綠色市場信息，深入研究信息的真實性和可行性，發現和識別消費者“未滿足的綠色需求”，結合企業的自身情況，制定和具體實施農產品綠色營銷策略。

3制定綠色計劃，

農產品綠色營銷計劃是企業開展農產品營銷活動的依據和在營銷過程中的環保努力方向。

4開發綠色資源，

在農產品綠色營銷過程中，對于農業資源的開發與利用，必須遵循可持續發展原則，加強對生態環境的保護，科學合理地開發利用農業資源。

5生產綠色產品，

6應用綠色技術，

在農產品營銷活動中，以國內外市場需求為導向，以科研部門為依托，大力開發以農業資源永續利用和促進人類健康為核心的農產品開發、生產、加工、銷售技術體系。

7產品包裝綠色化，

農產品包裝綠色化策略有節約和簡化包裝、摒除有毒包裝、采用可降解包裝、使用可重復使用的包裝材料等。

8采用綠色標志，

在農產品的營銷活動中，選擇具有權威性的符合目標市場要求的綠色標志十分重要。

9制定綠色價格，

綠色價格意味著環境資源的開發利用不是免費的，產品的價格需要反映環境資源的價格。由于綠色產品在環保方面增加了投入，因而成本一般高于普通產品成本，這樣，在正常情況下，它的價格要高于非綠色產品價格。

10開發綠色促銷

綠色促銷包括綠色廣告、綠色公關、綠色人員推銷和營業推廣。

11開辟綠色渠道

農產品綠色營銷在其流通各個環節中必須保持其產品的“綠色”。

12弘揚綠色文化

市場營銷方案范文第4篇

根據黑龍江省教育廳《關于印發黑龍江省中高職銜接貫通培養試點方案的通知》（黑教聯2013[19]號）、《關于開展2014年黑龍江省中高職銜接貫通培養試點工作的通知》（黑教聯〔2014〕14號）、《黑龍江省中高職銜接貫通培養試點方案》及教育部《關于制訂高職專業教學計劃的原則性意見》等文件精神，結合黑龍江省市場營銷行業發展和企業的需要，按照技能人才培養的要求，制定本方案。

【關鍵詞】

市場營銷；中高職銜接；“2+3”模式；人才培養

1中高職銜接市場營銷專業定位

1.1學制與招生對象

招生對象為黑龍江省應屆初中畢業生。基本學制為5年，中職2年，高職3年，學生在中職階段修滿22門課程學習成績合格后可申請升入對應的高職院校繼續學習，也可直接就業。升入高職后修滿31門課程方可畢業。

1.2人才培養目標

中職階段以就業和繼續學習為導向，培養具有基本文化素養和創新精神、具備良好的職業道德和繼續學習能力，身體和心理健康，掌握市場營銷專業相應的技術、技能，能夠從事推銷、銷售顧問、市場調研、客戶服務等營銷、服務一線工作的技能型勞動者。高職階段以貫通中高職銜接，適應市場經濟發展為導向，以現代學徒制和“雙證書”制度為培養模式，進行培養具有德、能、勤、技全面發展，掌握市場營銷基礎理論和專業知識，熟悉營銷業務工作流程，具備市場營銷管理能力和市場開拓能力，能適應營銷各崗位工作需要，具有進行市場調查與預測、企業營銷策劃、企業市場開發、商品推銷洽談、廣告策劃與設計、企業公關及市場營銷管理等專業技能的高素質勞動者和技術技能型人才。

2中高職銜接貫通培養思路

“市場營銷專業”優化職業教育的層次，力求在建立上下貫通、左右銜接的現代職業教育體系中做一些突破，讓學生可以接受良好的教育，實現職業教育與終身學習對接。能樹立尊重勞動、尊重知識、尊重技術、尊重創新的觀念，具備相關技能并獲得一技之長，同時可以繼續深造并取得相關職業資格證書實現學歷證書與職業資格證書對接。

2.1中高職人才培養目標相互銜接

以企業需求為依據制定中、高職階段的人才培養目標。為企業培養服務于一線工作的技能型人才和德、能、勤、技全面發展的營銷技能型人才。做好中等和高等職業教育適應區域產業需求，明晰人才培養目標培養技能型人才。努力在中高職教育的各自層面辦出特色，增強職業教育的吸引力和競爭力。

2.2中高職專業設置和課程對接

本方案采用“2+3”學年制貫通中高職辦學，即前2學年教育的辦學主體為中等職業學校，后3學年的辦學主體為高等職業院校，實施五年制一體化教學方案，以實現中高職教育的有機銜接。學生在中職階段學習成績合格后可申請升入對應的高職院校繼續學習，學習成績合格者，由高職院校頒發高職教育學歷文憑。此外，在中職學習期間，成績和各方面表現優秀的試點班以外的學生，經本人申請，學校推薦，也允許參加考試，符合要求者，進入試點班學習。以形成一種競爭機制。中職階段課程設置以培養技能為主，高職階段在培養技能基礎之上培養學生專業知識和綜合能力。樹立系統培養和終身教育的理念，進一步明確中高職辦學定位，加強中高職在專業設置、課程體系和教學模式等方面的銜接。深化專業教學改革，創新課程體系和教材；強化學生素質培養，改進教育教學過程。優化職業教育的層次結構，改造提升傳統教學，加快信息技術應用；改革招生考試制度，拓寬人才成長途徑。中職階段課程既能滿足企業一線工作者的需要又能為高職階段繼續學習提供必要基礎。

2.3構建中高職一體化課程體系

通過查閱資料、實地調研、獲取翔實素材，進行對比分析、歸納分析和演繹推理，探索我校中高職一體化辦學模式確定以“工學結合”的人才培養模式。學校會根據企業需要，分批分次的為企業提供學生，這部分學生的文化基礎理論在校內學習，專業技術能力在校外企業實踐，這一教學計劃打破了原來中職、高職兩個階段自成系統的計劃而按能力要求進行課程重組，整體設計，但分段實施。目的是充分發揮兩校的辦學優勢，注重課程內涵的銜接。

2.4中高職師資力量和實訓基地共享

為提高學生實戰能力，高職階段學校按照企業實際崗位需要建設市場營銷綜合實訓室、電話營銷實訓室、金點子策劃中心實訓室、網絡營銷實訓室、大學生服務中心、商務禮儀實訓室、推銷洽談實訓室為學生日常模擬訓練提供了平臺。學院通過與企業長期合作建立了北京天虹、北京物美、北京天德勤、天津好利來、娃哈哈牡丹江分公司等一批優質的校企合作實訓基地。學生通過到企業工學交替和頂崗實習，在企業實際工作環境中進行實戰演練，充分體現了校企合作基地共享。在校企合作的過程中企業人員和學校教師通過互相合作開發課程和共同教學實現了師資力量和實訓基地的共享，進而實現專業與產業對接，課程內容與職業標準對接，教學過程與生產過程對接。高職的師資力量和實訓基地可以與中職院校共享，進而加強中高職銜接的緊密程度。

3教學方法與成績考核評價

3.1教學方法和手段

在課程設計上，堅持以能力為本位，以學生為主體，以教師為主導，以服務為宗旨，以就業為導向辦學理念，切實突出職業技能。明確人才培養目標，真正實現理論實踐教育一體化、課程內容模塊化、技能訓練崗位化、教育一體化、證書多樣化。一是建立了一整套以市場營銷師、市場營銷經理助理等從業資格證的社會化資格考試相結合的專業教學管理模式，以考證帶動學生的學習；二是學院采取了校內全真模擬實習和校外頂崗實習的實訓方式，基本實現了學生零距離上崗；三是建立了專業帶頭人、骨干教師、雙師型教師、兼職教師相結合的專業教育組織體系，從制度上和經費上保障了市場營銷專業體系的建設，四是初步形成了“三個突出”（突出綜合素質培養、突出英語應用能力培養、突出動手能力培養）的高職專業人才培養模式。除必要的實習實訓環節外，要求教師在將社會情境模擬進入課堂，切實開展市場營銷技能教學，力求學生在畢業后能夠獨立完成企業市場營銷崗位的工作。實現學校與社會就業崗位“零距離”銜接。為了提高學生的就業競爭力，組織開展實物推銷大賽、營銷策劃大賽、廣告策劃大賽等各類競賽活動，并支持和指導學生成立營銷公司。

3.2學習成績考核評價

由高職統一協調管理，分為理論知識考核、實踐技能考核和職業資格技能鑒定。建立完善的學生成績考核評價體系，校企合作共同評價學生。一是校內考核，主要包括出勤、課堂表現、完成作業情況、團隊合作情況、期末考試、學生互評以及教師互評。二是企業考核，學生通過工學交替和頂崗實習參與企業實踐，在企業工作期間由企業給學生進行考核。

（1）理論知識考核

每學期確定三門必修課程為考試科目，按百分制評定學業成績，其余必修課和選修課采用五級分制（優秀、良好、中等、及格、不及格）評定。成績及格者可得規定的學分，不及格者不得學分。

（2）實踐技能考核

本專業的實踐技能考核采用學校考核和行業考核相結合的方式進行。學校成立專業實踐技能考核組織，負責對本專業培養方案規定的實踐項目的考核工作。具體考核管理按照實訓管理的相關規定執行。

（3）職業資格技能鑒定

按照雙證融通的原則，組織學生參加國家勞動部門或相關行業部門組織職業技能培訓與資格考試，并獲得相應資格（等級）證書。學生在中職和高職階段應分別考取上表所列的職業資格證書和外語資格證書中一種。

4畢業設計及畢業論文

學生畢業前必須在教師指導下進行畢業設計，撰寫畢業論文或提交其他形式的畢業設計成果，并通過畢業設計及論文答辯考核，成績合格方能畢業。本專業學生畢業設計安排在第期(高職第五年上半年)，與專業頂崗實習同步進行。在學期初進行頂崗實習動員時，向學生一并布置畢業設計及論文撰寫任務，在頂崗實習結束后，安排4周時間進行集中指導與答辯。學生進行畢業設計可以采取市場調查、參與企業市場推廣、現場促銷、營銷策劃、廣告策劃、公關策劃等。提交的畢業設計成果可以是是市場調研、營銷策劃論文等。學生提交的畢業設計成果主體材料字數要求在3000-5000字之間，同時提交畢業設計的活動過程記錄。根據畢業設計成果、活動過程記錄和答辯結果綜合評定成績，三者所占比例為5:2:3。

5畢業要求

在校生須完成53門課程（中職階段22門、高職階段31門），取得一項技能證書方可結業。證書可以為助理營銷師、市場營銷師、商務管理師等資格證書。中職階段理論考核由學校教師和企業指導教師（師傅）共同完成。技能考核通過模擬實訓、技能月、工學交替等教學過程，由校企共同考核學生，根據學生的表現給學生綜合打分，完成22門課程學習方可畢業和晉升高職。高職階段理論考核理論考核由學校教師和企業指導教師（師傅）共同完成。技能考核由校企共同完成，學校通過模擬實訓、技能月、工學交替等教學過程考核學生；企業則通過頂崗實習期間學生的表現給學生綜合打分，完成31門課程學習方可畢業。

作者：李妍 王微 單位：黑龍江商業職業學院

參考文獻：

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[3]孫子秀.中等和高等職業教育協調發展中的專業銜接研究[D].上海：上海師范大學,2012.

[4]朱雪梅.我國中職與高職銜接研究述評[J].職業技術教育,2011(07).

市場營銷方案范文第5篇

通過企業訪談調研，對市場營銷人才需求和崗位工作任務進行分析，確定職業崗位(群)，明確職業崗位(群)所需的素質、知識、能力結構。同時，對往屆營銷專業畢業生進行跟蹤回訪，以了解學生畢業后所從事的主要職業，以及學生的職業發展方向。企業調查結果表明，近年來，高職院校市場營銷專業大部分畢業生在畢業初期多從事基層的銷售業務工作。有了一定工作經驗后，大部分人上升到銷售管理崗位擔任銷售主管，負責管理地方推銷員團隊，甚至升任營銷管理崗位，從事營銷策劃、市場開拓、產品推廣等工作。因此，我們將市場營銷專業的職業崗位群定位為三個方向：市場專員、銷售專員和客服專員，他們的職業發展走向大致是：專員主管經理。職業崗位群和職業發展走向分析表明：市場營銷專業培養的學生既要有扎實的專業知識，又要能從銷售崗位基層做起，擁有較強的產品推銷技能、市場開拓技能、客戶服務技能、人際溝通技能等。因此，我們將市場營銷專業人才培養目標定位為：培養德、智、體、美等方面全面發展，適應社會主義市場經濟發展需要，服務地方經濟建設，掌握管理、經濟、法律、營銷等各方面知識和能力的實踐能力強、人文素質高、具有創業意識和創業能力的，在各類企業從事市場調查、營銷策劃、產品銷售與推廣、客戶服務工作的，能面向市場、銷售、客服等一線崗位需要的高素質技術技能人才(具體見表1所示)。

2以完成崗位工作任務為基礎，重構專業課程體系和課程標準

在人才培養目標的引導下，從市場營銷三大崗位群所需的能力出發，以工作過程為導向、工作任務為線索，引入中國市場營銷經理助理資格標準，整合優化課程內容，設置相應的人文素質課程、專業核心課程、專業拓展課程和公共基礎課程，如圖1所示，并根據課程目標、內容(典型工作任務)等制訂課程標準。同時積極進行課程改革，重視學生動手實踐能力、解決實際問題能力和專業綜合素質的培養，全面提高其職業道德、能力和綜合素質。

2.1構建基于市場、銷售和客服三大崗位群工作任務的項目化課程體系

通過典型企業相關人員的深度訪談，明確企業中市場、銷售和客戶三大崗位群的真實營銷崗位，并基于這些崗位的具體工作過程進行崗位能力分析，明確崗位工作過程所需的知識和技能，同時將中國市場營銷經理助理、助理營銷師、推銷員等職業資格標準的要求融入課程內容，打破過去以知識體系為邏輯主線的課程內容，重構基于工作過程的項目化課程體系。

2.2建設核心課程

按照西安航空職業技術學院市場營銷專業“教產結合、學訓合一”創新人才培養模式的要求，對市場營銷專業的核心課程進行建設。按照企業中市場、銷售、客服三大崗位群典型工作任務的需要，基于學生崗位工作能力培養目標，以崗位工作任務為導向，確定《市場營銷實務》《推銷技巧與商務談判》《客戶關系管理》等核心課程的教學內容，修訂課程標準，并進行課程的整體設計和單元設計。

2.3建設特色教材

在課程建設的基礎上，校企合作共同編寫特色教材。要能夠滿足綜合職業素質和崗位技能培養需要，反映職業崗位標準和崗位操作規范，實現課堂教學和工作情境教學相結合。同時突出實用性、新穎性，采取少理論、多實踐、多圖片、多資源等方式，使學生喜歡教材，能夠主動、積極地去學習，為學生預習、自學提供條件。

2.4改革教學方法與教學評價方式

根據高職院校學生特點，為突出市場營銷專業能力、方法能力與社會能力的培養，我們改進過去傳統填鴨式的教學方法，實施項目教學模式，并融入案例教學法、研討法、情景教學法等方法，提高學生的人際溝通能力、解決實際問題能力以及職業綜合素養。在教學評價上，基于項目化教學，制定項目完成標準，針對學生完成教學項目的態度、過程和結果進行綜合性考評，以激勵學生提高職業技能和綜合素質。同時，鼓勵學生積極參加中國市場營銷經理助理、助理營銷師、策劃師等職業資格鑒定考試，獲取職業資格證書，可以替換校內相關專業課程考試成績。

3建設高水平雙師素質教師隊伍

3.1建設專業帶頭人隊伍

積極引進具備高級職稱或6年以上市場營銷實踐經歷的高水平專業帶頭人，在專業建設、課程體系建設和社會服務能力建設方面起領軍作用。同時，通過企業頂崗實習、承擔科研課題、國內外相關培訓等多種方式，提高校內專業帶頭人業務水平，更新職業教育理念，提升專業建設的領導能力。

3.2培養骨干教師

在青年專職教師中選拔熱愛高職教育事業、素質高、進取心強、有一定教學和學術研究能力的教師，作為骨干教師培養對象進行重點培養。一方面選送教師到國內外相關院校交流學習或參加高職教育教學改革與實踐師資培訓，培養教師專業建設、課程建設能力；另一方面，選派教師到企業一線掛職鍛煉，通過參與和負責企業技術服務項目，使行業、企業的最新項目案例和管理規范不斷應用于教學，進一步提高教師的實踐教學水平和技術服務能力，使他們成為專業建設和發展的骨干，進而確保專業建設的可持續發展。

3.3雙師素質教師培養

鼓勵教師通過各種形式，參加國內外相關專業技能培訓和職業資格認證考試，獲取職業資格證書；加強與商貿流通企業的聯系與合作，為教師提供營銷實踐的機會和條件；鼓勵教師積極參與社會服務項目與企業培訓工作，促使專業教師及時獲取行業企業信息，并及時帶入課堂，從而有效促進課程內容更新，真正實現校企雙方互融。在建設期內，使專任教師雙師素質比例達到90%以上。

3.4兼職教師聘用和培養

依托行業企業，根據專業人才培養需要，聘請富有實踐經驗的高層次業務骨干及管理人員擔任兼職教師。學院專兼教師發揮各自優勢，分工協作，形成專業基礎理論課程、教學設計主要由專任教師完成，集中實踐課程積極聘用具有相應高技能水平的兼職教師完成的機制。在建設期內，通過兼職教師指導課程實訓、頂崗實習、學生畢業設計以及參與專業第二課堂聯動教學等方式，使兼職教師承擔的專業課實踐學時比例達到50%。

3.5教學和研究能力建設

教學能力建設與科研能力建設相輔相成、相互促進。一方面，結合專業人才培養定位，積極開展教學改革與創新，鼓勵教師積極參加信息化教學大賽、專業技能競賽、微課教學比賽等教學競賽，促進師資隊伍教學能力的提高；另一方面，積極開展專業學術研究，以學術視野拓展教師的教學視角，以學術成果促進教師科研能力提升，積極推動社會服務項目開展，提升教師的營銷實踐技能。

4大力建設實踐教學條件