前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇績效考核工作匯報范文，相信會為您的寫作帶來幫助，發現更多的寫作思路和靈感。

績效考核工作匯報范文第1篇

現代企業銷售管理關系到企業在市場中的品牌建設。品牌建設可以采取廣告、公關等手段，企業產品需要品牌建設獲得顧客認可，以不同的銷售組合實現銷售活動。企業銷售管理水平影響著企業品牌建設活動，企業銷售管理活動也是企業品牌建設的過程，銷售管理活動可以實現企業在市場中的持續發展。企業銷售管理關系到品牌建設的效率，影響企業經濟效益，關系企業市場競爭力。因此，企業銷售管理工作決定著企業效益，決定著企業的未來發展。

2現代企業在銷售管理中存在的問題

2.1銷售團隊缺乏團隊精神

現代企業銷售管理中普遍存在缺乏團隊管理的現象，很多企業沒有相應的團隊管理制度，也沒有激勵團隊合作的相關規定。另外，很多銷售人員在工作中都有自己的工作任務和銷售業務，他們認為彼此之間是競爭關系，導致在銷售管理工作中銷售人員獨立完成銷售業績，較少溝通合作完成任務，存在銷售分工過于明確、銷售工作不互補、團隊銷售信息不對稱等狀況，導致未能有效利用企業銷售管理資源，企業銷售管理缺乏團隊精神，效率低下，效果不理想。

2.2管理層級缺乏有效溝通

現代企業銷售管理中普遍存在管理層級之間缺乏有效溝通，很多企業管理制度規定銷售執行者定期以工作匯報的文件形式向企業管理層進行工作匯報總結，但是卻沒有規定銷售管理者要針對銷售執行者的工作匯報給予相應的工作信息反饋，導致銷售執行者存在工作問題未更正，影響銷售工作效率。管理層級缺乏有效溝通還表現在銷售執行者的工作匯報內容傾向關注于業績工作量的完成情況，未能有效反映銷售工作難度以及銷售執行者工作能力。

2.3忽略銷售人員培訓工作

據美國一項研究統計，企業員工培訓每投入1美元，員工工作效率提升，將獲得工作收益50美元。企業銷售管理打造一支專業化銷售團隊，可以推動企業在市場中持續發展，是打造企業市場競爭力的必備要素。現代企業銷售員工培訓工作，可以提升銷售員工的綜合素質，提升銷售員工的工作效率，然而目前我國很多企業忽略隊銷售人員的培訓，使得銷售人員素質普遍不高。優秀的銷售人員應具備較強的抗壓能力，良好的綜合素質，這些離不開企業對銷售員工的培訓工作。

2.4銷售考核制度不合理

現代企業銷售管理中制定的銷售考核制度存在不合理，如在確定企業銷售指標時，沒有結合具體的銷售人員以及銷售市場環境設置相應的銷售指標，即在銷售目標設置時，為充分考慮銷售考核的公平性，有的銷售人員在付出一樣努力情況下，獲得考核結果不盡人意。另外，企業銷售管理工作中存在對銷售考核結果執行不力現象，即存在隨意修改考核結果的現象，使得銷售人員出現銷售考核的抵制心理或僥幸心理，導致銷售考核存在混亂。

3現代企業銷售管理的控制性策略

針對現代企業銷售管理中存在的問題，筆者在不改變企業銷售管理框架的前提下，結合企業整體管理業務，給出銷售管理的控制性策略，希望對企業銷售管理水平提升有一定的參考意義。

3.1強化銷售團隊意識

在企業銷售管理中應加強銷售團隊的建設，強化銷售團隊意識。優秀的銷售團隊應是積極向上的、學習型的團隊，優秀的銷售團隊應在共同目標指導下，以明確的團隊角色定位，強化團隊成員之間的溝通理解，實現成員資源的互補，搭建共同學習平臺。銷售學習型銷售團隊應及時總結銷售經驗，吸取銷售工作教訓，銷售團隊成員之間相互溝通總結，將自身利益和銷售工作緊密結合在一起，積極主動地參與銷售管理問題?，F代企業銷售管理日常工作應灌輸團隊精神，強化銷售團隊意識，以團隊工作獲取最大化團隊效益。

3.2確保管理溝通效果

現代企業銷售管理中應制定銷售管理者和銷售執行者之間的溝通制度，以制度保障銷售管理實施，解決銷售管理中存在的問題，如銷售任務分配、銷售指標制定、銷售成本確定等問題。具體而言，應結合銷售管理工作不同階段，針對性地完成銷售管理工作溝通，如每周一次的銷售管理者和銷售執行者工作匯報反饋會議，銷售執行者像銷售管理者進行工作匯報，銷售管理者針對銷售執行者的具體工作進行點評總結，針對銷售管理工作內容提出相應的修正和改進辦法，在會議中形成管理溝通機制，對銷售管理工作進行情況說明。另外，銷售管理者也應及時對銷售執行情況進行說明反饋，筆者建議將涉及銷售管理工作的所有人員納入到工作匯報會議參會人員范圍。

3.3完善銷售培訓體系

現代企業銷售管理中應結合銷售工作內容和銷售工作對象的工作需求，從銷售管理實際問題出發，設計相應的培訓體系，定期為銷售人員開展培訓工作。就目前而言，我國企業銷售人員的培訓工作還遠遠不夠，銷售人員需要繼續接受工作培訓。企業銷售人員大體可以劃分為銷售管理人員和銷售執行人員兩大類，不同類別的人員應使用不同的培訓內容和方式指導其工作。如銷售管理人員可以進行銷售任務分配、銷售指標制定等銷售工作日常管理培訓，銷售執行人員可以進行銷售禮儀、銷售實務、銷售客戶關系管理等銷售具體工作培訓，不同銷售人員之間還應進行溝通培訓工作，形成良好的銷售培訓體系，提高銷售人員綜合素質。

3.4完善績效考核體系

現代企業銷售管理中應結合銷售市場狀況和銷售任務工作量進行績效考核，在不同的銷售工作中盡可能地體現銷售人員的工作量。完善銷售績效考核體系就是在公平公正的原則下，適當對績效考核指標、績效考核權重進行調整，對銷售人員的績效完成情況進行客觀體現。在銷售績效考核中，應避免銷售人員短期行為導致的資金回收周期長、發展利潤率低和資金墊付大的績效結果，結合企業長期發展目標制定績效考核體系，對銷售人員的新客戶挖掘和新市場拓展等長遠行為進行考核，恰當設置長期目標和短期目標考核權重，以完善的績效考核體系對銷售人員進行考核激勵。

4結語

績效考核工作匯報范文第2篇

眾所周知，在戰略的執行和實施過程中，企業的績效管理和薪酬激勵無疑是最為重要的管理工具之一?？冃Ч芾砗托匠旯芾硎瞧髽I人力資源管理的核心工作，但同時也是企業的難點工作。**年來，為建立有效的績效激勵機制，作為人力資源部的部長，我認真組織規范對公司職能部門的客觀評價，及時對職能部門工作評估和肯定，合理使用人才，激發職能部門員工的工作潛能和工作熱情，確保了企業經營目標的順利實現，現將我們的具體做法匯報如下，請各位領導評議：

一、合理劃分崗位序列，拉開崗位分配差距

為適應經營體制的轉換，根據集團薪酬分配工作指導意見及公司生產經營的具體實際，對薪酬分配做了幾次重大調整和完善，將崗效工資設置為管理系列、專業技術系列、技術工人系列和非技術工人四個系列，管理系列適用于總公司科級崗位、一般管理人員崗位和值班主任崗位上的人員；專業技術系列在國家（行業）設定的專業技術系列對應的崗位上工作，且被聘任專業技術職務的人員；技術工人系列適用于有國家（行業）頒發或集團制定技術等級標準，需通過技能鑒定確定技術等級、在技術工種崗位上工作的人員；非技術工人系列為上述系列以外其他崗位的人員。

崗效工資按系列、崗位、專業技術職務級別或技能等級分別設置標準，公司80個崗位劃分為5個工資序列，根據職工所在系列、崗位、技能水平、工作業績確定其崗位檔次和工資薪點。崗效工資按每個崗位檔次設置十二個工資薪點，工資運行后十二個工資薪點不足時，按該崗位檔次的工資級差增加薪點；管理系列中具有專業技術職務的人員，按崗位與專業技術職務就高確定崗效工資。

管理系列的崗位檔次主要按行政職務級別和崗位責任確定。如：按科長、副科長、機關一般管理人員、基層值班主任、基層一般管理人員的順序由高到低確定崗位檔次；專業技術系列按聘任的專業技術職務由高到低確定崗位檔次；技術工人系列按生產作業崗位的技術含量、勞動強度等因素由高到低確定崗位檔次；非技術工人系列按輔助生產作業崗位、后勤服務崗位由高到低確定崗位檔次。

崗位分配差距的拉開，使員工在不同崗位間的流動時較好地實現了能上能下的原則，為員工在職業發展和晉升方面打通了路徑。

二、設立重點關健崗位，實行薪點浮動獎勵制度

為進一步推進機關效能建設，增強干部隊伍活力，提升工作質效，強化系統內部規范化管理，今年，我公司創新績效考核方式，對人力資源系統工作人員實施浮動工資管理，堅持按照在崗員工總量的15%-20%的比例確定關鍵崗位、高技能人才、突出貢獻人員，實行崗位加薪2-6個基準點進行獎勵，對唄聘任的高級技師崗位加薪3個基準點，被聘任的技師崗位加薪2個基準點，具高級工職業技能的員工崗位加薪1個基準點，與考核結果掛鉤發放。成立了機關效能建設工作考核領導小組，采取月定期普查和不定期暗訪相結合的方式對單位和個人進行考核。對工作人員的考核主要按思想作風、業務能力、工作效率、遵章守紀、服務水平五個方面進行考核，對部門按標準進行考核，考核的數據于每月末匯總、公示，于下月兌現，力求通過此項規定的實行，從根本上解決“干多干少一個樣,干與不干一個樣”的不良現象,促進行風進一步優化，效能進一步提高，從而打造出團結、務實、高效、清廉的人力資源隊伍，為公司和地方經濟建設又好又快發展提供強有力的保障。新標準突出績效考核，增加了浮動工資的彈性，建立健全了公司的激勵機制，是推動公司增強活力、提升競爭力的重大舉措。

三、增設技術津貼、專項獎勵，提高技能人才收入水平

為進一步加快高技能人才隊伍的建設，充分發揮高技能人才在企業發展中的重要作用，一方面，我根據公司的安排，結合實際對技術型人員增設技術津貼，對被聘任的技師、裝卸業務指導每月給予技術津貼，對被聘任的高級技師每月給予技術津貼，并成立信息技術績效考核小組，每年的5月和11月對信息技術人員進行考核，考核結果分為優秀、稱職、基本稱職、不稱職四個檔次。如在本年度內連續兩次考核結果均為優秀者，可獲得一次性增發一個月崗位津貼的獎勵；考核結果為基本稱職者，自考核結果公布次月起將被取消崗位津貼，而不稱職者將被調離信息技術崗位。另一方面對在集團組織的隔離技術比武活動中取得優異成績的員工給予加薪獎勵，榮獲集團狀元稱號的，除一次性獎勵外，崗位工資獎勵3個基準點，有效期兩年，若連續或累計三屆獲此稱號者，所加薪點長期保留。此舉營造了良好的高技能人才培養和使用的氛圍，鼓勵員工自我發展，極大地調動了信息技術人員愛崗敬業、勤奮工作的積極性。

四、建立完善的月度績效工資，年度綜合績效的考核激勵機制

今年以來，為進一步完善內部管理體系，保證各項工作落實到具體的執行人，提高考核的可操作性和實效性，我從歷年來全員考核中存在的考核指標難以量化、難以操作等問題入手，大膽創新考核機制，實施全員月績效考核。從幾個月來的實施情況看，該考核辦法主要突出三大特點：

績效考核工作匯報范文第3篇

我將從上級檢查、教師成長、幼兒成長、對外輻射四個板塊展開我的匯報。

一、上級檢查

1區域督導檢查

本學期各班級創設了豐富多彩的室內區域，每班還有一個特色的室內區域，以及以安全為主題的戶外區域。這是我們值得驕傲與繼續發樣的地方。但是，督導組也建議教師對于幼兒的觀察記錄更加及時具體等建議。這些建議，為我們更好地開展好區域活動指點了方向。

2.園務公開檢查

在此次迎檢中，我們更進一步學習到了圓舞公開的各項具體內容。更重要的是通過觀摩別的園所的資料，反思到自身的不足。這是以后都需要不斷努力和加強的地方。

3.幼兒園年終績效考核迎檢資料準備。

這是各班級以及教師需要規整上交及打印的資料清單。這是教研部們需要打印出來的資料。希望我們能扎實地完成所有資料細則，胸有成竹地迎接年終績效考核。

二、教師成長

1.實習生磨課

每位老師都上了一個體能教學活動，然后教研部們選曲一個活動開啟了磨課歷程。在磨課時，非常欣慰的是不近看到了磨課教師的不斷成長于進步，還看到了實習老師們的團隊合作。

2.配班賽課

劉琴老師有這非常好聽的聲音，用一個魔術箱極大地引起了孩子們的興趣。小木老師良好的肢體動作表現給我們帶來了藝術領域上美的享受。胡老師科學實驗的探索讓孩子們意猶未盡。最值得表揚的還屬劉慧老師，從她的公開展示活動中可以看出她背后所下的功夫。他認真的態度值得我們每一位老師學習！

3.微課題研究

課題工作是一個極其燒腦的工作。大家每天都忙于日常工作，我們只能建立一個微信群，不斷地在群內研討，或利用晚上時間集中起來開會研討。讓我印象最深的是有一個周末，從周五晚上一直到周日晚上，所有老師一直都在線上不斷研討，劉琴老師一直不斷在修改結題報告，最晚改了晚上12點半。結題報告完成后，大家又都高效率地完成了非常多的過程性資料規整！真的非常不容易！給大家點贊！

三、幼兒成長

1.中班開展了展現自我，樂享成長講故事比賽。本次比賽不僅為幼兒創設一個學說話、敢說話、會說話、勇于表達的語言氛圍，也為孩子們搭建了一個展示自我風采的舞臺。

2.大班開展了探索動植物的秘密主題活動。這段美好的探尋之旅讓孩子們更加懂得敬畏大自然，懂得人類和大自然之間屬于生命共同體，繁衍生息，綿延不絕。

四、對外輻射

主要是開展了結對幫扶活動。邀請結對幫扶的園所來園進行學習交流。在學習交流中我們都得到了共同進步！

以上是11月的重點工作總結。接下來是12月的工作計劃。

1.角色游戲 結構游戲表演游戲線上學習線下實踐

因教研時間壓縮，因此將一些理論學習在線上進行。比如，14周進行角色游戲線上理論學習，15周進行實踐教學活動，同時周五進行線下理論學習，16周再進行實踐教學活動。同時進行下一個游戲的線上學習。后面也和前面環節一樣。通過不斷的理論實踐理論在實踐，不斷提升教師專業水平。

2.幼培辦 專業學習

利用公眾號

3.申報 天心區中華優秀傳統文化傳承先進學校及優秀教師評選活動項目

4.全園幼兒安全兒歌比賽

5.教師讀書計劃已啟動 將進行讀書分享沙龍

忙碌、充實、轉變、提升，

績效考核工作匯報范文第4篇

關鍵詞：電子商務；雙模評價模式；學生；員工

一、電子商務專業教學改革概述

2000年起，中職教育就逐步從學科式普通教育思路開始向面向社會、面向工作的職業教育思路過渡。2007年廣西物資學校部分專業也開始了教學改革，其中，電子商務專業依據理實一體化教學改革理念和公司化教學改革模式開展了以公司化教學模式為代表的教育教學模式改革。改革的主要內容有：人才培養方案改革、課程體系改革、教學模式改革、評價模式改革和實習就業模式改革。通過一系列的改革，專業現已形成了公司制教學模式并建立起“學生+員工”的電子商務專業學生學業雙模評價模式。

二、評價模式改革的思路

評價模式改革對激勵和保障專業教學改革的順利開展和進行有著極為重要的作用，根據商貿類專業教育教學特點和我校實際情況，結合公司化的教學模式改革思路和做法，我們設計了多元評價的改革思路。主要體現在以下幾點：

1.評價主體多元化

根據以工作過程為導向的課程體系改革和面向社會、面向工作的人才培養方案改革，現在的專業教學越來越多地需要加入社會、企業、行業的元素。以往單一的評價主體就是教師，現在的教育教學評價首先是多元的，體現在評價主體融教師、學生、行業企業人員、家長于一體。

2.評價方式多樣化

傳統的教育教學模式多以課堂教學為主，以學科式的理論知識為主要內容，以教師的講授為主要教學方式，這樣的評價方式就局限在學生作業的完成和統一化的考試的表現。隨著對中職定位的不斷清晰和明確，因此，新的評價方式應該是多樣化的，從學生的思想、表現、知識技能掌握程度、情感體驗等方面進行考核。

3.評價指標多元化

以往的學生教學效果評價關注的是對知識、理論點的理解、記憶程度，評價指標的選取和排列也是按照學科式的教材列舉。改革后的教學內容已經按照工作過程進行重新構建，學科知識被打散到各個典型的工作流程和業務之中，這時的知識點和技能點是可操作的，是“活”的知識，因此，在設置評價指標的時候就要將學生在熟悉和掌握典型工作過程和典型工作任務過程中所要具備的操作化的知識、技能、情感、態度包括在其中。這種多元化的指標在以工作要求為背景的環境中能夠充分考核并引導學生的教學。

三、電子商務專業學生學業雙模評價模式的形成

根據以上評價模式改革思路，廣西物資學校電子商務專業開始從學生的兩重身份“學校學生”和“企業員工”入手，從學校學生角度和企業員工角度分別制定評價體系指標，對學生進行綜合評價，并對兩種模式的評價體系進行整合與協調，形成一套基于“學生+員工”的雙重維度的評價模式――電子商務專業學生學業雙模評價模式。

1.評價體系構成

電子商務專業學生學業雙模評價模式中評價體系根據“學生+員工”的特點分為學生知識技能考核（百分制）與員工績效（元）考核兩部分。其中學生知識技能考核使用百分制，員工績效（元）考核使用月薪酬+期末獎制度。

2.學生知識技能考核部分

針對學生課堂教學中知識、技能掌握程度和教學效果采用學生知識技能考核，考核主要構成如下：

（1）知識技能考核按學期教學所涉及的科目進行單獨考核；

（2）科目成績一般由該科目的平時成績和科目測驗成績構成；

（3）每學期根據所開項目涉及的科目設定該科目的考核標準和考核形式。

3.員工績效考核部分

通過對學生作為員工在公司化的教學模式下開展的實踐活動（如工作任務的完成等）的效果（員工績效）進行記錄和衡量，來考核學生的實踐能力和綜合素質。考核主要構成如下：

（1）員工績效每學期考核1次；

（2）員工績效=月工資平均值×0.6+期末獎×0.4；

（3）月工資=基本工資+崗位效益工資+滿勤獎；

（4）期末獎=工作總結+匯報展示+答辯表現。

四、電子商務專業學生學業雙模評價模式的特點與實例介紹

1.學生、員工雙身份，評價主體多元化

傳統的電子商務C2C業務課程（網上開店）局限在虛擬的教學實訓平臺、以介紹網店開設和管理的步驟和流程為主。課改后的《C2C電子商務》將原有的《網上開店》和《網店運營與管理》融合在一起，依托真實操作平臺（淘寶網）將網店開設前期調研分析、店鋪運營管理、商品促銷、物流客服等工作內容進行整合。從實戰角度和經營角度展開教學。因此，在這門課上，學生既是上課學習的學生又是C2C業務經營的員工，評價主體也就從單一的教師評價發展到“教師+學生+顧客”的三方評價。

在這個評價體系里，教師從學生對教學內容的掌握程度入手就知識點和技能點進行評價，學生自己和小組通過對自我表現的認知和任務完成過程中的團結協作水平進行評價，而最重要的教學效果則由通過學生的工作所經營的店鋪的效益來決定，把學生的學習效果交由社會檢驗，由顧客說了算，以經營業績來判斷水平程度。

通過引入多主體的評價，使得教學評價變得清晰和更為專業有效，多主體各司其職、各評其事，使得學生能夠獲得更為客觀和有說服力的多角度立體化的評價。這也為學生打開了一扇通往成功的大門，針對理論學習較差但是操作能力較強的學生以認可和激勵。

2.過程評價為主導，多種評價方式相結合

行動導向教學法倡導在行動中進行學習，學生的行動過程就是學習內容，因此，專業在進行評價改革的過程中也根據這一理念對教學評價的范圍和類型進行了設定，以過程評價為主導，多種評價方式相結合，動態考核學生的整體水平。為此，在專業課教學中，以日常課堂表現+任務完成情況+每月技能檢測+期末工作匯報為評價階段和方式的組成，每個月學生都有自己的成績，學期末通過工作匯報形式結合每月成績最終形成學生的學期成績。這樣的評價方式使得評價的過程診斷功能和引導激勵功能得到發揮，將以往終結性的評價分散在每個月每個項目的完成中。

在多種評價方式的使用中，期末的學生工作匯報是比較重要的一次評價考核過程。在期末用兩周的時間學生要完成本學期學習內容的總結和學習成果的匯總，將自己的體會得失做以總結，并通過匯報工作的形式引導激勵學生對辦公自動化的知識技能和演講口才的內容進行主動學習掌握，最終以口頭匯報總結、抽簽答辯回答等環節完成最終的期末考評。

參考文獻：

[1]王德林，梁丹.網上創業式電子商務實踐教學學生成績的綜合評價[J].遼寧科技大學學報，2011（04）.

[2]王德林.網上創業式電子商務實踐教學[J].實驗室研究與探索，2010（06）.

[3]朱自力，季春花.中職電子商務專業建設創新與實踐[J].職業教育研究，2011（08）.

[4]吳鋼，張輝華.高校課堂教學評價[J].江蘇高教，2001（06）.

[5]賀丹，劉潔.如何改革和創新中職學校教學質量評價模式：以廣東省旅游職業技術學校為例[J].科教文匯，2012（09）.

績效考核工作匯報范文第5篇

11年我站取得了企業效益和精神文明創建工作雙豐收，自獲得“全國巾幗文明崗”榮譽以來，同志們齊心協力，服務水平、窗口形象在原有的基礎上又上了一個臺階。女工們以“服務人民、奉獻社會”為宗旨，以倡導職業服務為核心，踏踏實實做好身邊每一件事，把收費站打造成為聯系社會各界，傳播社會精神文明的一個窗口。女工們用特有的愛心、誠心、耐心服務于廣大司乘人員。11年度站內評選出王亞兒、魏紅霞、陳玲娜三位同志為創巾幗崗活動積極分子，使我巾幗崗形成了學有所長、學有所用、趕超先進的良好氛圍。

榮譽來之不易，如何珍惜這個榮譽稱號，使榮譽永葆青春呢？我們巾幗崗圍繞這個工作主題，制定出了11年度：

一、以“微笑服務”活動作為全年工作主線，以班為單位，認真落實制定規則計劃，在全站范圍內抓好五比活動：比服務態度誰最好、比服務質量誰最佳、比服務技能誰最強、比微笑服務誰最美、比文明之星誰獲得次數誰最多。

二、積極響應所部各項活動，嚴格按所部目標績效考核辦法進行實施；

三、加強體能訓練，搞好“三八”節活動；

四、繼續把每月8日作為愛心日和義務勞動日；

五、關愛留守兒童，積極開展各類社會公益活動；