前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇業務員畢業論文范文，相信會為您的寫作帶來幫助，發現更多的寫作思路和靈感。

業務員畢業論文范文第1篇

【關鍵詞】物流管理物流成本第三利潤源

一、物流管理的發展

目前,經濟全球化趨勢日益加強,現代物流業的發展既是經濟全球化的產物,又是推動其發展的重要力量,已成為國家經濟的重要組成部分。我國《2007年全國重點企業物流統計調查報告》顯示:我國物流增值服務收入增長突出,綜合型物流企業收入增長明顯快于倉儲型、運輸型物流企業。2007年,我國社會物流總額達到74.8萬億元,同比增長25.5%;國內物流業增加值達1.68萬億元,同比增長18.8%;物流業增加值占全部服務業增加值的比重,由上年的17.1%提高到17.5%左右;社會物流總費用4.5萬億元,占GDP的比率為18.4%。

同時,應該看到我國企業在物流領域存在著嚴重的高成本與低效率的矛盾。在思想上,對物流系統設計、物流合理化、開發信息系統等高增值業務缺乏有效的了解,沒有樹立現代物流成本意識,缺乏現代物流是“第三利潤源”的理念;在理論上,對物流成本的研究還是更多的集中在介紹歐美、日本等國家的研究成果上,而對于結合我國的具體國情研究與發展我國的物流成本管理體系的研究成果則相對較少;在實踐上,對物流成本的構成認識比較模糊并且物流成本的核算范圍由各企業依據自身的需要進行認定,缺乏統一的統計口徑。

解決這種矛盾的重要途徑之一就是加強我國企業的物流成本管理。良好的物流管理可以大大降低企業的成本,以最低的物流成本達到用戶所滿意的服務水平。

二、物流成本管理對企業發展的重要作用

現代企業管理的目標已不再是短期利潤最大化,而是如何取得長期競爭優勢,實現企業價值最大化。無論企業采用哪一種戰略方式,都離不開成本管理,企業物流成本管理是企業物流管理的重要組成部分,是實現現代企業物流管理目標的一個必要途徑。

1、物流成本管理的現狀及其存在問題

就目前實際情況而言,我國企業物流成本管理還存在許多較為嚴重的問題,主要有:

(1)我國企業及相關人員的物流成本管理觀念落后。在傳統成本管理中,成本管理的目的被歸結為降低成本,主要通過規模效益以及增強與供應商及分銷商的談判能力達到轉移成本的目的,而沒有認識到降低成本是提高經濟效益、增強企業競爭能力的關鍵,這種意識和觀念急需轉變。

(2)傳統成本管理不能滿足企業實行全面成本管理的需要。傳統成本管理系統未能采用靈活多樣的成本方法,不能提供決策所需的正確信息,不能深入反映經營過程,不能提供各個作業環節的成本信息,從而誤導企業經營戰略的制定。

(3)我國企業成本控制不力。企業自身缺乏成本意識,沒有明確的成本目標,或者雖然確定了成本目標,但缺乏落實目標的具體措施,未能起到成本控制的作用。由于成本控制不力,造成了企業物耗上升,費用增加。

2、探討物流成本管理方法,期望能夠對加強企業物流成本管理有所幫助。

針對上述問題及其產生的原因,結合市場對現代企業物流成本管理的要求,我國企業應在外部環境逐步改善的同時,主動積極地加強企業物流成本管理,充分運用現代先進的成本管理方法以增強企業的競爭力,具體來說可以從以下幾個方面進行改進:

(1)增強成本觀念,強化成本意識,使人們從思想上真正認識到物流成本的作用及降低成本的意義。企業的一切成本管理活動應以現代成本效益理念作為指導思想,要認識到成本優勢的取得絕對不限于成本本身,應從管理的高度去挖掘成本降低和獲取效益的潛力。

(2)物流成本管理系統化。指在系統思想的指導下,運用系統工程的方法,對物流系統進行整體設計,力求達到以最佳的結構、最優的協調與最小的總成本來組織各項物流活動,以滿足企業的物流戰略。根據效益背反理論,由于物流各子系統間的成本存在此消彼長的關系,因此物流子系統成本的降低并不一定能夠降低物流系統的總成本。只有通過協調物流子系統間的運作、引入新的物流管理技巧等方式,來降低系統的總成本,才是長遠可行的成本管理措施。

(3)樹立物流成本管理的戰略成本管理思想。著眼于對企業發展有長期性、根本性影響的問題進行決策和制定政策,以便在市場中取得競爭優勢。將物流成本管理與企業競爭戰略聯系起來,使企業的物流活動滿足企業競爭戰略的要求。現代企業的物流成本管理從企業采用的具體競爭戰略出發,通過對企業價值鏈的分析,在保證企業市場策略的基礎上,將不產生價值的物流環節盡量縮減,從而為客戶創造真正的價值。

(4)對物流成本進行目標管理。一個企業在一定時期內應確定總的奮斗目標,如利潤總額、資金利潤率等,并據以指導、組織、動員員工為實現企業總目標而努力。圍繞這個總目標,企業各部門、各環節乃至每個人都應當制定自己的奮斗目標,如銷售目標、成本目標、技術目標等,并制定實現目標的措施,以保證總目標的實現。

(5)學習借鑒國外一切先進的經驗和管理方法,健全成本管理方法體系。西方的市場經濟機制已有300多年歷史,積累了豐富的生產經驗和管理方法。對此,我們可以從我國的實際情況出發,根據每個企業的不同情況靈活地、適當地加以借鑒和運用,進一步豐富和健全企業的成本管理方法體系。

3、小結

物流成本作為“第三利潤源泉”已經成為當前經濟的新的增長點,企業管理層必須站在戰略的高度上考慮成本問題:不僅要考慮有形的成本支出,還要考慮無形的成本損失;既要考慮貨幣因素,也要考慮非貨幣因素的影響;不僅要考慮企業自身的成本費用,更要考慮不同的成本方案對客戶、供應商和社會的影響;成本考核時,不僅要看成本升降,而且要聯系企業的收益、綜合競爭力,把供應商、客戶和社會效益放在第一位,以質量求生存,在競爭中求發展。

參考文獻

[1]樂艷芬:《成本會計》,上海財經大學出版社,2002年

[2]賈曉波:《物流企業如何核算物流成本》,《科技信息》,2006年第3期

業務員畢業論文范文第2篇

關鍵詞 本科畢業論文 海洋生物資源 實踐與心得

中圖分類號：G642.477 文獻標識碼：A DOI：10.16400/ki.kjdkz.2015.09.034

The Practice and Experience of Guiding the Bachelor Thesis of Students Majored in Marine Biological Resources

JIN Cuili， ZHOU Xiaojian

（School of Environmental Science and Engineering， Yangzhou University， Yangzhou， Jiangsu 225127）

Abstract The bachelor thesis plays an important role in the current higher education system. It is of great significance to improve the undergraduate cultivation quality. In this paper， the problems and their solutions， which were practiced in guiding the graduation thesis of students majored in marine biological resources in Yangzhou University， were discussed. The suggestions were provided referring three different steps of guiding a bachelor thesis， including topic selection， experimental study， and thesis writing.

Key words Bachelor thesis; Marine biological resources; practice and experience

本科畢業論文是大學專業課程體系中的重要組成部分，是大學實踐教學的核心環節。它直接反映了學生專業基礎理論掌握程度與解決問題的能力，是學生專業素養的評價尺度之一，也是學生可否取得學士學位的內在標準。①畢業論文寫作，是學生對所學知識的綜合運用，是學生應用理論知識分析實際問題、解決實際問題能力的生動反映，也是對教學效果的一次全面反饋。②通過畢業論文，學生可以校正學習習慣和思維方式，強化科學研究基本訓練，熟悉論文的一般格式規范，提高資料查閱、調查實驗、歸納與分析、知識綜合與應用等諸多能力。③畢業論文必須有一定的研究能力、實踐能力和創新能力作支撐，而這些能力也是學生畢業后應對各種崗位工作挑戰所必備的資本。④

作為我校海洋生物資源類實踐教學環節的教師，在具體指導學生進行畢業論文工作的過程中，我們發現了一些問題，并且在嘗試解決這些實際問題時總結了一些心得體會。本文擬結合揚州大學海洋生物資源類畢業班的實際情況，就畢業論文的選題、實驗研究實施、論文寫作三個方面存在的問題及應對措施提出一些具體看法。

1畢業論文的選題

論文選題是畢業論文的基礎，是經過挑選確定的研究方向、方法、內容和途徑。選題必須具有創新性、實用性、可行性、并且具有適當的范圍和深度。⑤在具體實施中，我們還發現了一些具體問題。

首先是選題的分類。一般而言，我校本科畢業論文的時間一般都安排在最后一兩個學期。這個時候，學生已經基本完成本專業的主要課程，完成了基本的知識積累和專業技能訓練，本科畢業論文正是在此基礎上的匯總和檢驗環節。與此相對應，這個時候的學生基本上可以分成兩種類型，一類學生考研深造，準備繼續在本領域進一步學習和深入研究;一類學生則是結束本專業的學習選擇直接就業。這種對未來走向的選擇，也必然造成兩類學生對待畢業論文的態度和時間分配的不同。我們發現考研的學生往往比較愿意選擇自己將來可能會接觸到的領域的題目，并且愿意積極實踐。而準備就業的學生往往偏重于論文的實用性，并不太重視研究的基礎性和深度。因此，這就要求我們在布置畢業論文選題時有所側重，一類偏重于研究性與創新性，一類偏重于應用性與綜合性。

其次是確定選題的幾個具體原則。在具體實踐中，在論文選題上我們還遵循以下原則。（1）選題應該注重學生的基礎知識儲備。畢業論文的題目應該在學生原有的知識儲備基礎上進行設計，對學生掌握的知識和技能進行梳理，力爭把知識點應用到科研實踐中去。通過畢業論文對某一知識點的具體實踐，對該知識點的印象更加深刻，讓學生對其理解更加透徹。同時這樣的實踐也是學生對科研工作發生興趣的契機之一。（2）選題應該具體和細化，可操作性強。畢業論文的題目不可過于籠統，所涉及到的操作體系不可過于龐大。對于某些較復雜的問題，可以考慮將其分成幾個側面或幾個階段，再由不同的學生完成某個相對獨立的部分，最后將不同學生的結果進行匯總分析。學生對一些相對大而空的題目往往難以駕馭。（3）選題要結合儀器設備及其它實驗條件的狀況和時間安排，大型儀器的使用應慎重。大型儀器一般比較昂貴，維護成本很高，萬一發生問題，往往需要花費大量的時間和經濟成本去修復。而且如果一切準備工作都已完成，而某個大型儀器無法正常使用，則可能造成畢業論文無法按時完成。學生進行畢業論文相關實驗的時間相對一般科研工作的時間要短，對于各類實驗條件的調配要能及時滿足需要，對于具有季節限制或材料供應限制的實驗選題要謹慎。

2實驗研究實施

畢業論文的實驗研究工作是重要的實踐環節，要指導學生合理安排時間，保證足夠的研究時間。就我們遇到的情況看，學生們在選題之后，考研的學生需要集中精力進行復習，因此做實驗的主要時間要安排到考研結束之后。直接就業的學生，則可以在春季各種招聘會召開之前安心進行研究工作。因此需要在實踐中根據學生的實際情況合理安排實驗研究工作的進度。

本科生由于一般缺乏長時間的實驗室工作經驗，指導教師要在學生實驗期間加強實驗室安全教育。對于實驗室各類規章制度、大型儀器使用規范等對學生進行培訓，可以適當利用研究生、實驗室管理人員等加強指導和監督。對于危險品、有害化學品等更應該加強監管。

無論是哪一類學生，以實驗為主導的畢業論文，學生的提前介入都是大有裨益的。比如上海交大設立基金，鼓勵學生在二、三年級就介入教師的科研課題，取得了良好的效果。⑥我們海洋資源與環境專業本科生在二、三年級就有部分同學參與到教師的科研項目中來，他們在畢業論文階段就比較快地進入角色，能夠開展真正的探索性實驗的時間會比較早。該專業一些畢業論文研究微生物、單胞藻相關的課題，一些學生可能會在接種、培養、無菌操作等基本流程中出現問題而需要重新開始，造成后續工作和論文寫作時間的不足。因此如果有可能的話，提倡大部分學生提前開始參與相關課題，完成科研實踐經驗的早期積累。這樣也能提高學生的實驗室安全方面的素養，保障畢業論文實驗期間的安全。

此外，實驗研究過程中，應該促使學生實現實驗結果檢測手段的多樣化，這就要求學生利用盡量豐富的科研工具。多重檢測手段的使用，對學生實驗結果的準確性提高有極大的保障。而且，對于已經學習過的儀器設備，進行比較深入和全面的使用，不僅有利于提高學生綜合利用工具的能力，積累使用多種工具的經驗;而且可以爭取多視角、多方位的結果呈現。便于學生全面了解所研究的內容，得到的數據比較系統和立體，可以同時實現多種數據的相互驗證，便于發現實驗操作中可能出現的問題。

3畢業論文的寫作

畢業論文是所有的實驗設計、實驗操作、數據分析的最終呈現形式，也是檢驗畢業論文工作的最終載體。本科畢業論文實質上是對本科階段教育質量的綜合性考試，寫出合格的畢業論文，需要學生具備基礎知識、專業知識，以及提出問題、分析問題、解決問題的能力和使用相關工具的能力。⑦

根據我們的實踐發現，學生在論文寫作過程中往往容易出現一些問題，有些學生對于自己的選題的背景知識和已有研究了解不足。我們建議學生在完成選題之后，應該閱讀一定量的相關文獻?？梢詮木C述性文獻開始，了解研究的意義和研究的基本流程。這一措施不僅有助于學生盡早進入研究狀態，而且便于畢業論文的寫作。

還有一些學生畢業論文寫作的基本規范掌握不足，把畢業論文寫成了散文、隨筆等形式。我們通過集中輔導學習相關畢業論文的范本，從畢業論文的一般架構、一般格式要求、各個組成部分的一般寫法等進行指導，有效提高了學生在學術論文寫作方面的規范性。在實驗數據的呈現方面，對于圖表的制作，提供范本。讓學生了解學術論文中圖表的常見類型，讓學生了解數據呈現方式對于論文的重要性。

我們在實踐中還發現，論文寫作過程中，學生對于描述事實、解釋現象的部分一般都能比較好地完成，但數據挖掘程度不深。我們針對學生對于數據分析的深入性較差的問題，把整體數據進行逐步分解，把實驗設計中混雜在一起的幾個問題進行逐一分離，相應地把數據按問題進行歸類，再分析每一個具體問題，最后再進行數據的匯總。結果發現學生對數據進行深入分析后，不僅數據分析充分，也能夠引導學生在此基礎上進行比較深入的理論探討，取得了良好的效果。

在目前的高等教育體系中本科生畢業論文是本科教育的最終環節，也是檢驗本科人才培養質量的重要參考。做好這一環節的教學、指導、檢驗工作，仍然是當前高等學校教師的重要職責，還應該繼續深入探討和細心研究。

注釋

① 時偉.大學本科畢業論文的棄與存.中國高等教育，2010.7：45-47.

② 劉勁聰.本科畢業論文教學改革的實踐與探討.廣東外語外貿大學學報，2007.18（5）：107-109.

③ 蔣亦華.我國本科畢業論文制度的闡釋與建構.現代大學教育，2009.2：101-106.

業務員畢業論文范文第3篇

［關鍵詞］獨立學院；人才培養；實踐能力；實踐教學

［中圖分類號］G424.1［文獻標識碼］A［文章編號］1005-6432（2011）41-0167-02

1 獨立學院國貿專業必須強化實踐教學

獨立學院是本科辦學層次,不是一般?？茖哟蔚膶W校，不能只以崗位職業能力培養為核心,強化學生的實際動手操作能力,培養社會需要的職業專門化的技術型、技能型人才。獨立學院要堅持理論教學與實踐教學的并重,提高學生的理論水平,培養學生的學習能力與創新能力,培養的本科層次人才比高職高專培養的技能應用型人才有更強的適應性與發展后勁。當然,獨立學院也不能像其他普通本科院校那樣過于重視理論教學,培養高級專業人才。獨立學院的理論教學主要是讓學生掌握一定基本理論、學會分析方法,堅持理論教學與實踐教學協調,知識、素質與能力協調,比其他普通高校培養的人才要有更強的實際操作能力與技巧,能較快地適應崗位需求,解決實際問題。

國際經濟與貿易的迅速發展,海峽西岸經濟區的建立,對外經貿人才的質量要求不斷提高。人才招聘的現實顯示,那些具有扎實英語能力、掌握現代化經濟貿易理論與實際操作技能、動手能力強、能夠直接進入業務狀態的國際貿易應用型創新人才已成為目前最為搶手的人才。獨立學院的國貿專業應該確立掌握基本理論與方法、培養學習能力、創新能力,強化外語訓練,突出實踐環節的人才培養模式,培養能夠綜合運用本專業的基礎理論與專業知識,運用外語、電子信息技術,具備從事國際貿易工作的實際能力與操作技巧,能夠獨立分析、解決國際貿易領域的實際問題,成為熟練的貿易業務操作員的創新型、外向型、實踐型、應用型的高素質人才。

2 國貿專業實踐教學的內容與體系

2.1 培養基本方法與能力的實踐

外語、計算機等公共課程,每門課用50%的學時來進行實驗實踐教學,有利于學生熟練地掌握外語,具有較強的語言交際能力,具有運用現代電子信息技術從事國貿活動的能力。會計學、統計學、計量經濟學等專業基礎課程,每門課安排不少于10學時的實驗實踐時間。高等數學、微觀經濟學、國際經濟學等專業基礎課程的教學中,把握“理論夠用、重在方法與能力”,采用案例討論式等教學方法,重點引導學生學會方法,培養能力。通過教學,培養學生掌握系統的數學、經濟學的基本理論,以及計量與模型、統計與預測、規范與實證、靜態與動態等分析方法,認真分析與研究問題,為培養學生的創新精神與能力打好基礎,并能自主學習、終身學習,養成不斷獲取、更新與應用知識的基本能力,提高分析問題與解決問題的能力。

2.2 培養專業技巧與能力的實踐

國際貿易實務、國際市場營銷、國際商務英語、商務英語寫作、進出口企業決算、外匯理論與實務、報關實務等專業課程,每門課安排不少于12學時的實驗實踐時間。而進出口貿易模擬操作、外貿單證制作均是實驗實踐課程。學生在老師的指導下,依托模擬實習平臺,在仿真的國際商務環境中扮演進出口商、進出口地銀行等相關角色,熟悉進出易前的準備、簽訂、履行進出口合同這樣一筆完整的進出口貿易業務各個環節的操作,切身體會貿易全過程,掌握市場商情的調查、分析,信息操作,合同簽署,單證制作和流轉等專項技能,把知識向能力轉化,增強學生專業實踐操作能力。

2.3 培養綜合素質與能力的實踐

畢業實習、畢業論文、課外自主創新等實踐活動,可以提高學生綜合素質,培養學生綜合能力。實習是學生在系統地完成專業教學計劃所規定的相關課程的基礎上進行的熟悉進出口業務程序的實踐活動,在實習中理論聯系實際,不斷學習新知識,鍛煉、提高獨立思考問題、分析問題與獨立工作的能力。畢業論文是進行科學研究基本訓練、提高綜合素質與能力的實踐鍛煉,有利于培養學生綜合運用所學知識與技能解決較為復雜的國際經濟與貿易問題的能力,有利于培養學生實踐能力、創新能力以及應變能力、組織管理能力等。自主創新等實踐有利于學生接觸社會,了解現實,培養表達能力、溝通能力、心理承受能力、創新能力等。

3 提高國貿專業實踐教學質量應解決的幾個問題

3.1 提高實踐教學師資素質

培養“雙師型”教師,豐富實踐教學能力與經驗,提高師資素質,是搞好實踐教學的決定性因素。一是有計劃地安排國貿專業教師到其他院校培訓學習,到外經貿企業等實際業務部門進行調研、實習或掛職鍛煉。二是支持教師報考國際商務師等相關業務的國家從業資格證。三是聘請既懂理論又有較強國貿實際操作能力的企業老總為兼職教授,定期來校進行業務專題講座,聘請業務骨干為兼職實踐教學教師。四是聘任具有業務實踐才能的人才為專職實踐教師。五是教師要有豐富的課堂教學經驗,運用討論式、啟發式、情景式、案例式等生動活潑的教學方法,尤其是案例教學,選取實際工作中的典型材料作為教學內容,以直觀形象的方式提供給學生,讓學生根據案例提供的背景資料分析案例、討論案例,尋求解決實際問題的方案,使學生身臨其境般地經歷一系列事件與問題,接觸各種各樣的組織場景,通過深入地研究與分析,加深對所學理論的理解,活躍思維,開闊視野,培養學生強烈的參與意識,培養學生的感覺能力和反應能力,提高學生運用專業知識解決實際問題的能力。

3.2 建立穩定的實踐場所

要采取校內與校外相結合的方法來建立穩定的實踐場所。一是要根據國際貿易形勢的發展變化,及時更新內容,完善校內專業實驗室,使學生學習、掌握與實際相符的操作技能。二是讓學生在虛擬的貿易環境中通過角色扮演，親身操作貨物貿易買賣過程中的詢盤、發盤、還盤等各項環節業務,完成進出口業務的流程,鍛煉、提高他們的實際操作能力。三是爭取經貿局、海關、稅務局等一些政府職能部門的支持,接受學生的專題調研學習與相關業務實踐。四是逐步探索互利共贏機制,與外經貿企業形成長期友好的合作關系,真正發揮實習就業基地的實踐作用,提高學生解決實際問題的能力,培養開拓創新等能力,有利于學生在畢業前就積累一定的人際交往與工作經驗,縮短就業磨合期,也有利于企業從中發現、選拔人才。

3.3 提高畢業實習與論文質量

畢業實習、畢業論文一般都安排在最后一個學期18周的時間進行,是重要的實踐教學環節,需要深化改革,確實提高畢業實習、畢業論文實踐教學效果。一是把畢業實習與論文統一起來整體安排,從第七學期的最后4周開始。根據授課、研究方向、職稱等情況把教師分成若干組,相應確定國際經濟、國際貿易、國際金融等幾個主題,與學生商定,由2~3名專業教師帶隊聯系到外經貿企業進行調查研究,了解情況,發現問題,最后確定具體的論文題目與指導教師,學生繼續在企業里進一步了解、熟悉相關部門的業務,親歷一筆完整的外貿業務,發現問題、分析問題、探討解決問題辦法,并對學院的專業人才培養方案、課程設置、教學內容與方法等提出自己的建議,形成有實際內容的實習報告。學生邊實習邊查閱資料開始撰寫論文。二是教師認真負責,嚴格按計劃指導學生查閱資料、撰寫提綱與論文、修改與審查、答辯與歸檔等環節。除了規范格式外,在內容上也要有翔實的材料,要密切聯系實際,尤其是調研、實習企業的實際,提出問題,探討解決問題的具體措施,提高論文質量,提高實踐教學效果。

3.4 強化職業資格培訓與考試

參加職業資格培訓與考試,獲得從業資格證書,有利于培養學生職業技能,是重要的實踐環節。一是在教學計劃中規定學生在畢業前至少獲得1～2 種從業資格證書,獲得相應學分,并制訂相應的獎勵措施,讓學生既有壓力也有動力,早計劃備考,使其在畢業時能達到企業要求的相關技能等級,以提高實踐能力與就業競爭力。二是專業教師在教學中注意教學內容與職業資格證書考試大綱內容的銜接,幫助學生應考。三是與社會職業資格考試機構聯系,及時獲取有關信息,幫助學生參加各種社會職業技能考試,取得外銷員，單證員，報關員，國際貨代業務員，報檢員，大學英語四、六級等職業資格證書,畢業后能較快持證上崗。

3.5 開展學生課外創新實踐

課外實踐是課內實踐的補充與提升,能夠了解社會、接觸實踐，開闊視野,增長知識,培養科研創新能力與實踐能力。一是把課外創新實踐作為必修課程,納入教學計劃管理。二是采取形式多樣、動員全體學生參與,要根據不同年級開展假期社會調查、到企業參觀學習接觸實際業務、請專家來開專業講座、與企業共建模擬操作的實務實踐活動等,要動員組織參加大學生創新性實驗計劃項目、自主創業創新活動、科研基金立項等。三是堅持密切聯系專業計劃與課程學習,以訓練提高實踐能力為目的,精心組織,認真實施。四是充分發揮團支部、學生會、專業社團的主體作用,專業教師認真指導,學生自主謀劃實踐。

參考文獻:

業務員畢業論文范文第4篇

關鍵詞：國際經濟與貿易；實踐教學體系；構建

中圖分類號：F74文獻標識碼：A文章編號：1672-3198（2013）07-0070-02

1國際經濟與貿易專業實踐教學體系的重要性

隨著全球經濟一體化的不斷推進，外貿企業對于國際貿易人才各方面能力的要求也在不斷提高。企業是自主經營、自負盈虧的，因此在員工招聘中傾向于錄用理論扎實、動手能力強、有工作經驗的求職者。這樣就要求國際經濟貿易專業的畢業生，除了要掌握國際經濟與貿易的基本理論知識，還要具備較強的實際操作技能。國際經濟與貿易專業學生要具備的實踐能力包括基本技能、基本能力和專業能力，具體如圖1，而這些專業技能與能力的培養又必須通過實踐教學體系得以實現。

構建國際經濟與貿易專業實踐教學體系，也是落實邢臺學院應用型辦學定位的必然要求。我院辦學定位于教學應用型地方院校，明確服務地方經濟、注重實踐的辦學方向。構建實踐教學體系，突出學生職業技能的培養，正是我院辦學指導思想的體現。2010年7月，我院國際經濟與貿易專業被教育部、財政部批準為第六批高等學校特色專業建設點，加強實踐教學環節、提高學生實踐動手能力也是特色專業建設的一項重點工作。因此，我院國際經濟與貿易專業實踐教學體系的構建就顯得十分重要。

2我院國際經濟與貿易專業實踐教學體系的探索

實踐教學體系是整個教學體系中重要的組成部分，它是由實踐教學活動中的各個要素構成的有機整體，具體包括實踐教學目標體系、內容體系、管理體系和保障體系等要素。

2.1實踐教學目標體系的構建

國際經濟與貿易專業的培養目標是著眼學生就業崗位和發展的需要，將學生培養成為掌握國際貿易的基本理論和業務知識，熟悉有關國際貿易的政策、法規和慣例，具備一定實踐能力的應用型人才。邢臺學院國際經濟與貿易專業實踐教學目標體系定位于以就業為導向，依托地方經濟特點，貼緊地方外貿企業的需求，培養掌握扎實的國際經濟與貿易專業基礎理論，具備較強的實踐能力、業務能力和創新精神的高素質應用型國際經濟與貿易專業人才。

2.2實踐教學內容體系的構建

實踐教學內容體系是實踐教學目標體系的具體化。根據國際經濟與貿易專業人才培養目標及要求，結合國際經濟與貿易專業實踐性強的特點，我院國際經濟與貿易專業的實踐教學內容體系由以下五個環節組成。

2.2.1認知實踐

認知實踐是重要的實踐教學環節，是學生接觸社會、鍛煉學生溝通能力、動手能力和解決問題能力的綜合體驗。我院國際經濟與貿易專業的認知實踐環節通常是由專業教師組織、指導和帶領學生到外貿公司、企業、海關等單位進行觀摩，了解我國國際貿易的發展現狀、外貿發展前景、進出口產品狀況及外貿的整個運作流程。同時也請有外貿實踐經驗的行業專家做報告，介紹國內外國際貿易發展狀況，外貿企業在市場競爭中的經驗教訓，以此激發學生的學習熱情，增強學生的實踐認知。

2.2.2社會實踐

我院十分重視大學生社會實踐活動，將大學生社會實踐納入實踐教學內容，分配一定的學分，要求學生利用假期參加社會實踐活動。比如國際經濟與貿易專業的學生到外貿公司、外貿型生產企業以及海關、商檢機構、保險公司、銀行等展開調查，并完成調查報告。通過撰寫調查報告可以將專業理論知識與國情和企業的現實相結合，提高學生對社會的關注度，培養學生思考和分析問題的能力。

2.2.3實驗室模擬教學

國際貿易實驗室模擬教學是建立在現代信息技術，特別是計算機技術和網絡技術，借助模擬、仿真手段和虛擬環境，應用信息資源和軟件資源進行教學的方式。我院國際經濟與貿易專業引進南京世格國際貿易模擬軟件、浙科國際貿易模擬教學軟件、單證教學軟件、國際貿易仿真沙盤等軟件對學生進行模擬教學。在實驗室模擬教學中教師只是起指導的作用，要以學生為中心，利用軟件提供國際貿易模擬業務操作，由學生扮演不同的角色，從進口商、出口商、生產商、進口地銀行、出口地銀行和輔助人員等角色的相互配合、相互交易來達到實踐教學的目的。讓學生體會國際貿易中不同當事人要面臨的工作環境和需要處理的各種具體問題，培養和鍛煉學生在模擬國際貿易業務流程中發現問題、分析問題和解決問題的能力。

2.2.4畢業實習

畢業實習是學生在完成教學計劃規定所有理論課程之后，到實習單位進行實地實習，是一次理論聯系實際，鞏固課堂知識的重要教學過程。我院國際經濟與貿易專業實習單位的聯系和確定可采取院系聯系、建立校外實習基地、與企業單位合作、學生自主聯系等靈活多樣的方式。通過畢業實習，學生可熟悉進出口各環節及相關業務的操作技能，掌握國際貿易與國際結算的實際運作過程，培養學生實踐動手能力、溝通能力、分析與解決問題的能力。

2.2.5畢業論文

畢業論文是國際經濟與貿易專業本科學生必須完成的一個重要的實踐教學環節。畢業論文要經歷選題、開題、查閱資料、撰寫、修改、定稿、評審、答辯等各個環節，從選題到最后答辯的每一個環節專業指導教師都從嚴要求學生。在教師的指導下，學生通過整理文獻資料和實際調研，運用所學的專業理論知識，獨立的分析、研究和探討國際貿易活動中的實際問題。

2.3實踐教學管理體系的構建

實踐教學管理體系是確保教學目標完成的重要要素，主要包括實踐教學管理制度、實踐教學監控體系、實踐教學評價考核體系。

（1）建立實踐教學管理制度。主要包括：關于實踐教學大綱的規定；實踐教學文件的編寫規范；擔負實踐教學工作人員的管理規定；實驗室、實訓室、實習基地等實踐教學管理規章；實踐教學檢查、評價、獎懲等方面的規定等。

（2）建立實踐教學監控體系。實踐教學監控體系是實踐教學管理體系實現的重要手段，我院構筑了以教師、學生、教學督導團和信息員為主的教學監督鏈結構。教學督導團采取定期或不定期對教師的實踐教學環節進行檢查，學生信息員定期對于教師的教學環節進行評價和總結，并采用簡報方式進行反饋。

（3）建立實踐教學評價考核體系。實踐教學評價考核體系是實踐教學管理體系的重要前提，科學合理的實踐教學評價考核體系能夠有效地檢驗實踐教學效果。我院國際經濟與貿易專業制訂了較為完善的實踐教學評價體系，主要包括實踐教學條件評價、實踐教學過程評價、實踐教學效果評價等。實踐教學評價考核的具體方式可以針對不同的實踐教學內容通過多種方式進行評定。

2.4實踐教學保障體系的構建

實踐教學保障體系是保障實踐教學效果的重要前提，主要包括：師資隊伍建保障、資源物質保障、財務保障等方面。我院國際經濟與貿易專業通過下列途徑建設實踐教學保障體系。

（1）加強師資隊伍建設。近年來，邢臺學院國際經濟與貿易專業不斷按照專業建設、學科建設、課程建設等三個層次來引進和培養師資隊伍，積極創造條件，加強教師實踐教學能力及“雙師型”教學隊伍的建設。一是學校選派專業教師到外貿機構掛職鍛煉，獲得直接的外貿業務經驗。二是有計劃地組織專業教師外出進修，相繼派出教師到北二外、對外經濟貿易大學進修學習，不斷地獲取最新的教學資源、先進的教學方法和經驗。三是外聘行業專家指導國際貿易實踐教學。如請今麥郎集團有限公司董事長、強久集團業務經理、邢臺市進出口檢驗檢疫局、技術監督局等專業人員為學生進行實踐教學指導。

（2）加強資源物質保障。為了更好的建設我院的國際經濟與貿易專業，培養高素質應用型國際貿易專業人才，學校進一步完善保障實踐教學所需要具備的教學資源，提供實踐教學所需要的資金支持，把更多的資金投入在保障實踐教學所需要的設施、設備、材料等物質條件上。

（3）加強校內實訓基地的建設。例如，邢臺學院與河北強久集團簽署協議，在校內建立邢久車業科技研發有限公司即實訓基地。在公司為學生開辟實習崗位，學生享受帶薪實習待遇，由公司的業務員對學生進行業務指導和培訓，學生利用強久集團的自行車產品進行國際貿易業務。充分利用河北邢久車業科技研發有限公司，把國際貿易實務操作引入到課堂，讓學生“真題真做”，實現了高校實踐教學環節與企業外貿業務的直接對接。

參考文獻

[1]尚愛英.加強國際貿易特色專業建設服務地方經濟[J].合作經濟與科技，2012，（6）.

[2]張汝根.國際貿易應用型本科專業實踐教學體系構建研究[J].實驗技術與管理，2012，（1）.

業務員畢業論文范文第5篇

發言稿是參加會議者為了在會議或重要活動上表達自己意見,看法或匯報思想工作情況而事先準備好的文稿。以下是小編為大家整理的客戶發言稿，供大家參考學習。

客戶發言稿1各位國壽的尊貴嘉賓、女士們、先生們：

大家新年好!

今天，我們非常榮幸地邀請到在坐的各位，參加“中國人壽銀保新春vip客戶聯誼會”。在此，我謹代表西安分公司全體員工，對各位的光臨表示最熱烈的歡迎和最衷心的感謝。

中國人壽與共和國同齡，經歷了59年的風雨歷程。做為

-

民族壽險業的領導者，始終堅定不移地致力于撒播愛心、造福社會的事業，秉承“以人為本，關愛生命，創造價值，服務社會”的企業使命，在壽險領域全面滿足客戶需求，不斷發揮保險做為社會穩定器的作用，為所有的朋友送去最貼心的保障和愛心。

作為國內最大的壽險公司，國壽x年取得了輝煌的成績，先后分別被評為“中國保險業最受信賴的壽險公司”，“最佳企業公眾形象獎”，“x香港公司管治卓越獎”，“中國紅十會紅十勛章”，“全球x大企業龍虎榜”，“影響中國x年度最佳保險產品獎”等榮譽稱號。分別獲得“中國最受尊敬上市公司”第六位，是唯一名列前十位的保險公司;中國最佳品牌年度排行榜第四，在國內保險業中排名第一。x年9月，公司董事長楊超先生憑借其在領導能力、經營業績、管理策略、社會貢獻等方面的突出表現榮獲蒙代爾世界經理人成就獎。同時，公司95519電話服務獲得“全球最佳呼叫中心”獎，公司成為中國首次獲獎的兩家企業之一和中國保險也的唯一獲獎企業。公司連年被選入美國《財富》雜志“世界500強企業排行榜”及世界品牌實驗室“世界品牌500強排行榜”，成為國內唯一的“世界雙500強”的保險品牌。至x年6月，國壽以市場份額42.76%的成績排名同行業之首。

中國人壽能取得今天這樣的成績，與廣大客戶的支持與信賴息息相關。值此新春佳節來臨之際，我們在此歡聚一堂，舉行這樣的聯誼會，是對您的支持與厚愛表達出由衷的感恩。在新春之際，祝愿我們在來年的合作更加融洽、互利共贏，聯系更加緊密!

銀?？蛻羰侵袊藟圩钪匾囊恢豢蛻絷犖?，為了為您提供更加完善和貼心的服務，中國人壽西安分公司應運成立了理財服務中心。在新的一年里，我們一定不負眾望，以更加飽滿的熱情投入服務工作，讓您感受到來自國壽的真誠愛心。x年我們將在原有的滿期給付、紅利通知的基礎上，全力推進國壽鶴卡1+n服務，完善理財沙龍服務，力爭將最新最有效的理財訊息及時傳達給各位，除此之外我們還將推出生日蛋糕，鮮花祝愿等貼心服務?？傊?，讓您感受到我們最深的愛心是我們的終極服務宗旨。

尊敬的來賓，因為有你們的關注、支持和信賴，我們才能在激烈的市場競爭中獨占鰲頭，取得如此的輝煌業績。滴水之恩，當涌泉相報。在此，我們鄭重承諾，無論你走到哪里，無論你對自己的未來有多少期待，中國人壽都將是你最忠實的朋友，最堅強的后盾，我們會始終如一地為你提供更專業、更快捷、更細致的服務，不辜負大家對我們的信賴和期望。各位嘉賓，相知多年，值得托付。中國人壽全體員工祝愿各位在新的一年里身體健康，萬事如意，合家幸福，財源廣進!

謝謝大家!

客戶發言稿2尊敬的各位來賓、各位親友、各位客戶：

大家好!

感謝大家前來參加平安精英團隊的感恩答謝會，我是一名普通的業務員，很榮幸有機會代表所有的業務員在此向各位尊貴的客人表達我們的謝意，此時我的心情非常激動，謝謝大家。

我是一名從業四年的業務員，回想四年前剛進入平安的我，當時在選擇這個職業的時侯，我并不知道自己能在這個未曾接觸的行業中走多遠，也不知道這個行業能帶給我怎樣的經歷。是我年過花甲的母親給予我肯定的信心，她說做保險很好，可以幫助人做好事。她和父親工資并不高，但在十幾年前就已經各自買了一份人壽保險，當時他們想的是將來有國家給的退休金是可以自己養老，再買份保險是預備到就算百年歸老的時候也不給子女帶來經濟上的負擔。聽了這些話我很感動，因為我樸實的父親和母親從不會把“愛”這個說出來，而他們超前的保險意識讓我感覺到這份親情深入心髓，體貼而溫暖，而且我明白，這也是我要強的父母在表示他們永遠擁有不一般的自尊。雖然我也已經做了母親，但我真的覺得沉浸在老父母的這份愛中我很幸福，所以我也很想向我的父母說聲謝謝，謝謝他們無微不致的愛和關懷。也因為對他們的愛理解，我選擇了這個職業，并且非常喜歡這個職業。

我們每一個保險業務員在進入保險業時，最初的工作的都可能遇到很多困難，很多人曾懷疑過自己是否適合這個行業，也可能曾經經歷過迷茫，但我們誰都會忘不了自己簽下的第一張保單，忘不了每一個客戶信任的眼光，忘不了每一個客戶家庭中那些讓我們感動的關愛，是大家的信任和支持讓我們一步一步堅定地走到今天，是每一位朋友真誠的鼓勵與期許讓我們不斷地努力，去實現了我們事業的追求和夢想!在這里我想我們更應該感謝的是今天來到現嘗為我們見證成長與榮譽的各位親人、朋友、老客戶們，可以這樣講，我們今天的一切都是你們給予的，再次謝謝你們。

有許多曾經陌生的朋友是因為關心家人而與我們結緣，因為信任而結緣，因為平安而結緣。平安的成長和進步是有目共睹的，我們深深的知道如果沒有公司搭建的堅實的工作平臺，如果沒有同事們的相互支持與全力配合，我們也不可能有今天的成就和自信。在平安的工作中，我深深的體會到平安不只是給了我們一份值得畢業論文榮耀的事業，更主要的是培養了我們完善的人格品質。在一進入這個行業之初，就告訴我們不只是要努力獲取工作上的成功，還要成為一個優秀的人，更要懷有一顆感恩的心，感謝父母的養育之恩、感謝愛人的相攜之助、親友的鼎力支持及客戶的全力幫助與信任。

今天我們在這里展示的榮譽和團隊的風貌也許在大家眼里是那樣的光輝四射，然而這卻不是讓我們最自豪的，因為有一件事情我們認為應該比獲得的榮譽和成長更讓我們引以為榮，那就是：

通過我們的努力工作，我們為千百個客戶及她的家庭送去了保障，幫她及她的家人解決了意外風險、醫療救治、子女上學、老有所依及家庭理財規劃的一系列問題，我覺得我們的工作是有意義的，更是有價值的;

壽險營銷行業是世界上最偉大的行業之一，是一項我為眾人服務，眾人助我成功的事業，所以我們每一位從業人員都秉承著一顆感恩之心在努力的工作著奉獻著，不論我們過去的工作取得了多大的成績，我們都深深的知道這些都是在座的各位給我們的，你們是我們的恩人更是我們的貴人，再一次的感謝各位的光臨，感謝大家的支持與幫助，我相信我們團隊的每一個人會用我們真誠的服務來回饋大家，也請大家能一如既往的支持我們。

謝謝大家!

客戶發言稿3尊敬的各位來賓、各位朋友:

你們好!

我叫x

今天我懷著一顆激動的心情來到x人壽參加我朋友x女士的個人酒會，我心情異常興奮，我慶幸我有這樣一次機會。說句實在話，我是第一次參加這樣的活動，我從未想過在保險業有如此的宴會，況且是x年中一直做得如此優秀的客戶經理，而且是一位美麗的女士!我感覺我好榮幸，這個行業的魅力，使我第一次有了很深的體會，鐵肩擔道義，愛心助輝煌!

當然了，我更感謝在座的各位朋友讓我有這樣一次認識大家的機會，而且代表大家發言，我受寵若驚，感謝大家對我的信任!

多次和x女士交流我覺得她是這樣一個人：熱情、專業、誠信、具有愛心。

和她的交往中她的熱情始終感染著我，全身折射出的魅力和活力讓我驚嘆這個行業的獨特。不論什么時間打電話永遠是熱情洋溢的接聽，建議、沒有怨言，使我感動。

專業不但來自與她職業的微笑，專業的形象，更來自于她在客戶面前不卑不亢，有禮有節，舉手投足之間盡顯真誠彰顯專業。

誠信，在她身上使我改變了對這個行業的看法，以前那些對壽險業務員的?a href='//xuexila.com/aihao/zhongzhi/' target='_blank'>種植宦謨小?/p>愛心，做保險是良心活，更是一份責任活。

它不僅是保障，也是一份金錢回饋，更是一份對客戶愛的傳承，父母對子女，丈夫對妻子，大愛傳承，她正是用她的行動來詮釋這份大愛，對公司，對家庭的愛的傳遞，這種愛也是社會責任，大愛無邊，她在紡織愛的夢想!

最后，我祝愿這次宴會圓滿成功，祝愿x女士在這個行業越走越好，越來越成功，祝愿到會的各位朋友心想事成，身體健康，家庭幸福!謝謝大家!

客戶發言稿4尊敬的各位領導、尊敬的業界銷售精英、各位來賓、朋友們：

大家上午好!

我是集團的經銷商。今天，我有幸代表經銷商客戶在此發言，感到非常榮幸。非常感謝集團提供的這個平臺，讓五湖四海的朋友們歡聚古城西安，交流學習、共敘情誼，

陜西糖酒副食有限公司在陜西白酒行業中一支獨秀，多年來，集團為了打造西鳳老窖酒和珍品西鳳酒兩大品牌，做了大量卓有成效的工作，取得了令人矚目的輝煌成果。公司憑借西鳳酒開發省外市場的強勁態勢，不僅讓消費者品嘗到優質的瓊漿玉液，更為廣大經銷商提供了廣闊的發展平臺和空間。公司先進的經營理念，富有成效的營銷策略，團結勤奮的營銷隊伍，在行業和社會上都有著巨大的影響力和吸引力。特別是今年新品上市，更讓整個行業為之振奮，讓廣大合作商充滿希望。

我們公司正是在這種大好形勢下，與公司攜手合作，成為戰略合作伙伴，共同致力打造西鳳老窖品牌。自合作以來，我公司銷量逐年提高。

這幾年來在公司強大的后盾以及過硬的產品品質保證下，使我在強手如林、品牌扎堆的市場能夠占得一席之地，公司一直緊緊把握市場脈搏，貼近消費者，不斷推出符合市場的政策、廣告支持。在公司的這種以市場為導向的營銷體系的指導下，我緊跟公司的步伐，才取得今天的小小成就。在此，我代表全體員工對關心支持我的公司的各位領導及全體“人”表示衷心的感謝，對在李董領導下公司取得的成績表示真誠的祝賀!

回首過去崢嶸歲月，欣慰神馳;展望未來錦繡前程，壯懷激越。我們對的工作充滿堅定的信念和決心，我們有很多有利條件和優勢。一是有公司推出的新產品支持。二是“西鳳老窖”品牌在市場上的知名度越來越高。三是有公司各部門的大力支持。四是我們在市場歷練中總結出了經驗和教訓，心中有了底氣，更加成熟起來。

我們堅信隨著集團的飛躍發展，西鳳老窖品牌價值的迅猛上升，我公司也一定會得到相應的提高和進步。

借此機會，祝集團順實現全年銷售目標!祝在座的各位和您的家人在身體健康、生活幸福、生意興隆，財源廣進。

謝謝大家!