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畢業(yè)實踐計劃書范文第1篇

近年來畢節(jié)市委、市政府圍繞新能源汽車從基礎資源、核心部件到整車裝配的相關領域，引進了一批較高水平的創(chuàng)新團隊，搭建了一批創(chuàng)新平臺，集聚了一批創(chuàng)新能力較強的骨干企業(yè)，在畢節(jié)試驗區(qū)形成了以“燃料電池汽車、混合動力汽車、純電動車”三種整車技術為“三縱”和“多能源動力總成系統(tǒng)、驅動電機、動力電池”三種關鍵技術為“三橫”的新能源汽車產業(yè)布局。基地內聚集了新能源汽車骨干企業(yè)31家，其中添鈺動力、力帆汽車、澳能空氣動力、云內動力、興國新能源、西凱新能源、匯豐車橋等企業(yè)都是由擁有大批自主知識產權、核心技術達到國際國內領先水平的高新技術企業(yè)和實力雄厚、在國內新能源汽車領域已經(jīng)發(fā)展多年的集團公司投資建設；同時，基地內還有汽車零部件配套生產企業(yè)40多家，主要產品有傳動軸、方向機、前后橋、車燈、貨箱、液壓油箱、駕駛室、底盤構件、內飾等。預計到2015年，畢節(jié)市新能源汽車及配套企業(yè)將累計建成投產80個，汽車零部件本土化率達80%，可實現(xiàn)年產新能源汽車30萬輛的能力，工業(yè)生產總值達150億元以上。

11月26日，畢節(jié)市新能源汽車高新技術產業(yè)化基地被科技部認定為國家高新技術產業(yè)化基地，這將對畢節(jié)試驗區(qū)調整產業(yè)結構、轉變經(jīng)濟發(fā)展方式、發(fā)展戰(zhàn)略性新興產業(yè)起到重要的促進作用。

畢節(jié)新能源汽車高新技術產業(yè)化基地從省級基地到國家級基地的成長過程中，得到科技部、貴州省科技廳、貴州省經(jīng)信委等相關部門的大力支持和幫助。在下步工作中，畢節(jié)將緊緊抓住“十二五”新能源汽車產業(yè)發(fā)展機遇，圍繞貴州省委、省政府提出的“加速發(fā)展、加快轉型、推動跨越”的主基調和“抓機遇、提速度、上臺階”的總要求，突出“科技帶動、技術升級”的理念，以企業(yè)自主創(chuàng)新為動力，以產品關鍵技術突破為重點，逐步建立完整的新能源汽車產業(yè)體系，著力推進知識、技術、人才、資金、政策等要素的聚集，充分發(fā)揮國家高新技術產業(yè)化基地的輻射和帶動作用，力爭在較短時間內將基地打造成為西南地區(qū)規(guī)模最大、實力最強的新能源汽車高新技術產業(yè)基地，并努力培育以新能源汽車為主導產業(yè)的國家高新技術產業(yè)開發(fā)區(qū)。（來源：貴州省科技廳）

畢業(yè)實踐計劃書范文第2篇

近年來，高職院校計算機應用專業(yè)畢業(yè)生就業(yè)并不局限于與計算機應用相關行業(yè)，而且留在該行業(yè)的比例并不高，其實這種“寬口徑就業(yè)”現(xiàn)象在高職各個專業(yè)都非常普遍。針對寬口徑就業(yè)的態(tài)勢，結合相關課程構建創(chuàng)業(yè)實踐技能訓練體系，以培養(yǎng)高職學生跨領域的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)技能，其適用面更廣。雖然自主創(chuàng)業(yè)必定要考慮創(chuàng)業(yè)者自身的專業(yè)優(yōu)勢，也要考慮行業(yè)領域的選擇，但另一方面，不同行業(yè)中的創(chuàng)業(yè)在實際操作上也存在很多共性的東西，創(chuàng)業(yè)過程中主要基本環(huán)節(jié)并不因專業(yè)行業(yè)的不同而有太多的差異，這就使跨領域的創(chuàng)業(yè)教育實踐訓練體系具有普遍適用的意義。以IT產品營銷課程為例，其創(chuàng)業(yè)教育實踐訓練體系圍繞IT產品新技術應用及互聯(lián)網(wǎng)電子商務的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新而設計，但在一定程度上也能適用非計算機應用行業(yè)。總體來說，這一體系包括產品營銷策劃設計訓練、創(chuàng)業(yè)計劃書設計訓練和模擬創(chuàng)業(yè)大賽訓練三個部分及其進階。產品營銷策劃設計的訓練，是創(chuàng)業(yè)實踐訓練體系的基礎層面。據(jù)此可以對學生進行各種基本的技術產品營銷技能訓練，如對產品功能的剖析、替代產品的研究、產品的市場占有率調查、產品前景的預測等，這些對于未來準備進入非IT領域就業(yè)的學生，同樣可以通過該項目化教學環(huán)節(jié)的訓練獲取基本的職場創(chuàng)新技能。

創(chuàng)業(yè)實踐訓練體系的第二個層次的項目化教學為創(chuàng)業(yè)計劃書訓練。該訓練項目的實施，一般采用針對某一專業(yè)領域，在第一階段對產品充分了解的基礎上對未來創(chuàng)業(yè)形成框架思路，并以文字形式制作詳細的實施方案。即創(chuàng)設相應的產品營銷、或提供相應的服務，進而作出全面的創(chuàng)業(yè)規(guī)劃設計。創(chuàng)業(yè)計劃書采用行業(yè)普遍認可的規(guī)范模式進行圖文描述，包括創(chuàng)業(yè)組織架構、產品或服務的描述、資金籌措的方式、營銷利潤分析、投資回報預測等內容。由于該項目化教學的訓練過程更側重于方法，而對于產品或服務內容則不做過多限制，適用于對未來準備寬口徑就業(yè)、跨行業(yè)創(chuàng)業(yè)的學生。根據(jù)教育主管部門歷年來舉辦高校學生創(chuàng)業(yè)大賽的參賽規(guī)則，“以賽促教，以賽促學”，設立模擬創(chuàng)業(yè)大賽的項目化教學訓練環(huán)節(jié)，作為創(chuàng)業(yè)實踐訓練體系的第三層面。通過該教學環(huán)節(jié)的實施，以參賽技術儲備為推手，全面促進學生的書面和語言表達創(chuàng)業(yè)計劃能力的提升。

2結合專業(yè)的創(chuàng)業(yè)能力考核

將創(chuàng)業(yè)實踐能力培養(yǎng)融入課程教學之中，不僅僅是教學內容、實踐實訓在量方面的增加，這種改革的目標更要以高職學生在創(chuàng)業(yè)意識和創(chuàng)業(yè)能力上的提高為標志，成為產生質變的一個“起航點”。因為創(chuàng)業(yè)必須面對是激烈的市場競爭和復雜的人際關系，僅靠知識的堆積是遠遠不夠的，所以課程的考核不能只停留于傳統(tǒng)的知識與技能層面，而應成為創(chuàng)業(yè)核心能力的全面檢驗。IT產品營銷課程的綜合考核標準體系包括知識與技能、信息傳播能力、溝通能力三部分的考核構成（見圖4所示），其中后兩者完全基于創(chuàng)業(yè)教育的實戰(zhàn)訓練目標而設置。信息傳播能力考核，主要考核學生如何選擇、并綜合運用合適的手段最大范圍的幅射和傳播自己的創(chuàng)業(yè)項目信息，例如采用怎樣的市場營銷信息傳播手段拓展客戶群體，或者運用哪些最為便捷而貼切的方式宣傳創(chuàng)業(yè)項目和產品信息；而溝通能力考核，則主要考核學生如何運用專業(yè)知識技能理解客戶需求并正確全面的表達技術產品的營銷目的，或者在基本的營銷策劃實踐中具備怎樣的專業(yè)理解與表達陳述能力。創(chuàng)業(yè)能力的考核不同于傳統(tǒng)的知識考核，應與創(chuàng)業(yè)實踐實訓同步進行，可采用師生互動、問答點評等多種方式，是一種過程性的考核。

3結語

畢業(yè)實踐計劃書范文第3篇

關鍵詞：應用型本科；市場營銷專業(yè)；CMAT認證；課程置換

中圖分類號：G712　文獻標志碼：A　文章編號：1009-4156(2011)07-136-02

2005年由教育部考試中心和中國市場學會聯(lián)合推出的中國市場營銷職業(yè)資格證書考試(簡稱CMAT)發(fā)展至今，在社會已形成較高的認知度，是市場營銷專業(yè)的權威認證。我國推行職業(yè)資格準入制度以來，許多企業(yè)已將CMAT認證作為營銷總監(jiān)、經(jīng)理和助理職位的任職資格條件，是企業(yè)錄用、選拔、考核營銷從業(yè)人員的重要依據(jù)。

一、CMAT認證的現(xiàn)狀分析

目前，從全國范圍來看，CMAT認證主要有市場營銷總監(jiān)、市場營銷經(jīng)理、市場營銷經(jīng)理助理等三個級別，高校主要是開展市場營銷經(jīng)理助理資格認證考試。通過CMAT認證的學生可以勝任營銷經(jīng)理助理的職位，具備協(xié)助部門經(jīng)理與其他部門溝通、進行市場調研、了解整體營銷活動過程、參與制訂與實施市場營銷計劃、協(xié)助部門經(jīng)理制定與實施營銷策略等技能。

CMAT認證采用全國統(tǒng)一閉卷考試，由教育部考試中心命題，內容為營銷原理和營銷實務兩部分，主要考核的是學生對綜合知識的運用。目前，市場營銷經(jīng)理助理認證已在全國舉辦多期，來自不同專業(yè)的學生獲得了資格證書，尤其是計算機、機械、電氣工程、通信等專業(yè)學生持證成為銷售工程師，實現(xiàn)了跨專業(yè)就業(yè)，拓寬了就業(yè)的渠道。但是，對于市場營銷專業(yè)的學生來說，在大學二年級就學習了市場營銷原理和現(xiàn)代推銷學等專業(yè)基礎課，更多的學生希望通過CMAT認證能夠提升實踐操作和解決問題的能力。為此，提出將“課程置換”應用于市場營銷職業(yè)資格認證中，對CMAT認證模式進行創(chuàng)新，以滿足市場營銷專業(yè)學生的需求。

二、課程置換的原理

課程置換是指市場營銷專業(yè)的學生不參加CMAT認證考試，筆試成績以大學的“市場營銷學”課程的考試成績?yōu)闇剩簿褪钦f，用校內的營銷課程成績置換全國統(tǒng)考成績，由學校教務部門開具學生的成績單，考試成績在60分以上，同時完成一份企業(yè)營銷計劃書，經(jīng)過教育部專家評審合格后即可頒發(fā)CMAT證書。

“課程置換”模式使學生不用進行重復性的營銷理論學習，將更多的時間放在市場調研，深入企業(yè)針對選題進行獨立研究，在教師的指導下撰寫營銷計劃書，做到用營銷理論解決企業(yè)的實際問題。通過CMAT認證，既可以鞏固已學知識，初步具備營銷經(jīng)理助理所需的工作技能，又可以激發(fā)學生對營銷的熱愛，促進后續(xù)的專業(yè)課學習，從更高層次加深對營銷職業(yè)的理解，2009年“課程置換”模式得到了教育部考試中心和中國市場學會的批準，黑龍江科技學院成為第一批試點高校，該模式進入到應用階段。

三、課程置換在CMAT認證中的應用

黑龍江科技學院定位于教學服務型院校，以就業(yè)為導向，適應市場需求培養(yǎng)應用型人才，市場營銷專業(yè)采用“3＋l”的人才培養(yǎng)模式，注重學生職業(yè)營銷技能訓練，并積極實施“雙證制”，選擇優(yōu)秀學生以“課程置換”開展CMAT認證。在實施過程中，專業(yè)負責人首先對CMAT認證項目進行總體規(guī)劃，按照營銷計劃書指南要求制定出實訓大綱和指導書，召集專業(yè)學生和教師開專題報告會，宣講“雙證制”的實施細則以及相關要求，同時，以自愿和考核相結合的方式遴選指導教師，教師列出研究方向供學生選擇；選定導師后，進入“一對一”個性化的指導和培訓環(huán)節(jié)。具體的CMAT認證培訓流程如下：

1.個性分析階段

學生選定導師后，指導教師首先要了解指導的學生情況，讓學生填寫一份履歷表，對性格特征、為人處事、興趣愛好進行自我評價，有利于指導教師有針對性地為其選擇感興趣的研究領域，并制訂培訓指導計劃。

2.指導選題階段

先由指導教師根據(jù)當前宏觀經(jīng)濟形勢和市場競爭狀況，針對企業(yè)迫切需要解決的實際問題，為學生提供幾個研究題目；學生根據(jù)自身的情況選擇其一或自由選題；選題初步明確后，要向指導教師上交一份文獻綜述；教師依據(jù)學生的研究能力，對選題進行校正；確定選題后，教師列出學生需要閱讀的參考書目，幫助擬訂調研計劃，學生圍繞選題進行理論學習，并提交一份讀書筆記。

3.企業(yè)調研階段

主要包括校內準備和企業(yè)實地調研兩個環(huán)節(jié)，指導教師為學生編制《營銷計劃工作表》和《營銷計劃一決策指南》，并對填寫要求進行講解和指導，同時，進行企業(yè)調研的前期準備工作，如明確調研計劃、設計調查問卷、與企業(yè)人員接觸的注意事項等。進行企業(yè)實地調研，收集現(xiàn)場資料，以便對企業(yè)有更深人的了解，作出切實可行的營銷方案。

4.報告撰寫階段

學生在調研返校后，指導教師要對調研報告、計劃工作表和決策指南的填寫情況進行檢查，合格的學生就進入到營銷計劃書的撰寫階段。在寫作過程中，導師和學生共同擬定寫作大綱，計劃書包括內外部環(huán)境分析、營銷策略的制定和行動計劃方案三個部分，結構要合理，要有數(shù)據(jù)分析，圖文并茂，內容翔實，理論聯(lián)系實際。

5.測評認證階段

將教務部門認定的市場營銷學課程成績單、校內審查通過的營銷計劃書寄往教育部考試中心，由市場營銷職業(yè)培訓認證專家委員會成員組成專家組進行評審，成績合格者即可頒發(fā)市場營銷經(jīng)理助理資格證書。

目前，黑龍江科技學院市場營銷專業(yè)的學生已參加了兩期培訓，以課程置換模式獲得市場營銷經(jīng)理助理資格證書。這些學生的營銷理論和實踐技能都得到了不同程度的提高，在后續(xù)課程的學習過程中表現(xiàn)出較強的案例分析和解決問題的能力，對營銷的理解也比其他學生更深刻，思維比較活躍，取得了很好的示范效應。

四、以課程置換開展CMAT認證的保障措施

1.做好指導教師的遴選和培訓工作

盡量選擇“雙師型”教師來擔任指導教師，以加強對學生實踐環(huán)節(jié)的指導。選擇的原則是教師最好有企業(yè)工作的經(jīng)歷，首批試點時選擇的指導教師是工商管理專業(yè)畢業(yè)，有企業(yè)工作經(jīng)驗，參加過GMC國際管理挑戰(zhàn)賽；同時加強師資培訓，青年教師到企業(yè)掛職鍛煉，鼓勵教師以老帶新開展企業(yè)的營銷培訓和項目咨詢，將企業(yè)橫向課題與CMAT認證項目相結合，實現(xiàn)教師科研促進CMAT認證工作，形成良性循環(huán)。

2.指導教師要加強指導和管理

課程置換模式對于大二的學生來說是一個挑戰(zhàn)，他們的知識儲備、綜合分析以及論文寫作能力等方面薄弱，為此，指導教師要加強全過程指導，在選題、聯(lián)系企業(yè)、實地調研、計劃書寫作、報告提交等每一個環(huán)節(jié)都要加強指導和管理，尤其是在選題環(huán)節(jié)，要注重選題的價值、時效性和可操作性，在營銷計劃書撰寫過程中注意規(guī)范性指導。

3.建立CMAT認證實踐基地

營銷計劃書的撰寫要求學生必須深入企業(yè)調查研究，實踐基地建設是CMAT認證項目成功的關鍵，要動員各種力量建成5―10個穩(wěn)定的實踐基地和一些分散性的實習單位。同時，可以聘請企業(yè)人員擔任第二指導教師，制定學生深入企業(yè)實習的各種制度，規(guī)范學生的行為，提高調研的實效性，真正實現(xiàn)校企聯(lián)合培養(yǎng)市場營銷經(jīng)理助理人才的目標。

4.制定CMAT認證的鼓勵政策

以課程置換開展CMAT認證需要指導教師投入大量時間和精力，因此，經(jīng)濟管理學院要出臺相關政策，CMAT認證培訓的工作量要等同于畢業(yè)論文工作量的核算辦法，同時指導過CMAT認證的教師在評職、晉升中給予優(yōu)先考慮，通過鼓勵政策提高教師參與CMAT認證的積極性。

總之，市場營銷職業(yè)資格認證模式的創(chuàng)新，是CMAT不斷發(fā)展，適應社會對營銷人才要求的必然結果，課程置換在CMAT認證中的應用還處于初級階段，在實踐中要不斷總結經(jīng)驗，增強培訓實效，促進應用型營銷人才培養(yǎng)質量的全面提高。

參考文獻：

[1]國家標準化管理委員會.中國營銷總監(jiān)、經(jīng)理執(zhí)業(yè)資質條件[EB／OL].2009-07-12,http:／／省略.cn.

[2]宋或.CMAT在應用型本科院校的實踐探索[J].市場營銷導刊,2008,(4):13-15.

畢業(yè)實踐計劃書范文第4篇

獨立學院作為高等教育體制創(chuàng)新、制度創(chuàng)新和機制創(chuàng)新的產物，其培養(yǎng)模式和人才定位不同于研究型的本科院校和體現(xiàn)技能特征的高職院校。培養(yǎng)高素質的應用型本科人才是獨立學院的特色，適應市場對高素質應用型營銷人才的能力因素要求和崗位需求，搭建專業(yè)基本素養(yǎng)教育———專業(yè)教育———實踐教育”三步培養(yǎng)框架，形成相應的理論教學體系、實踐教學體系和素質教育交叉融合的培養(yǎng)方案，培養(yǎng)方案中要體現(xiàn)基本能力、專業(yè)能力與創(chuàng)新能力培養(yǎng)的要求;符合高素質應用型營銷本科人才崗位需求劃分的三種路線，即市場助理、市場經(jīng)理、市場主管、市場總監(jiān);或客戶代表、客戶經(jīng)理、銷售主管、銷售總監(jiān);或營銷策劃助理、策劃策劃員、營銷策劃主管、營銷策劃總監(jiān)。實踐性教學課程體系是市場營銷專業(yè)課程體系的重要環(huán)節(jié)。面對日益激烈的就業(yè)形勢和市場對營銷本科人才職業(yè)能力的要求，單純強調專業(yè)課程的系統(tǒng)化和廣博與精深，或者片面強調某項技能的熟練，不符合面向未來的應用型本科人才的要求。圍繞市場營銷專業(yè)的整體課程體系框架，構建實踐教學體系框架，包括:一個目標和三個層次。“一個目標”，即培養(yǎng)一個專業(yè)核心能力(指營銷實戰(zhàn)能力);“三個層次”，即基本技能層次、專業(yè)技能層次、綜合技能層次。

1．基本技能層次培養(yǎng)基本能力。具備政治人文素養(yǎng)、人際溝通與組織能力、計算機應用能力、外語應用能力、自然科學素養(yǎng)等基本技能是高素質應用型營銷本科人才的一項基本能力，是其勝任市場助理、客戶代表等初級崗位的前提。營銷專業(yè)實踐性教學體系的基本技能層次設計了寒暑假的社會調查與實踐、假期支農支教活動、日常的社區(qū)服務活動，通過這些活動，學生掌握如何認識和了解當前的社會熱點和難點問題，如何發(fā)現(xiàn)企業(yè)現(xiàn)有產品的不足和尋找尚未滿足的市場需求的能力。通過廣泛的校內社團活動，以及院內、省內甚至全國的大學生辯論賽、演講比賽等競賽鍛煉和提高學生的人際溝通和口頭表達能力。對于日后從事產品銷售和營銷策劃相關工作的營銷專業(yè)學生來說，高超的口頭表達能力是其與客戶溝通的基本素質。

2．專業(yè)技能訓練培養(yǎng)專業(yè)能力。市場營銷專業(yè)的最大特點實踐性特點，學生的營銷實戰(zhàn)能力高低決定了其就業(yè)競爭力的大小。所以，學生對一個地區(qū)的制造業(yè)、銷售業(yè)、物流業(yè)中的典型企業(yè)的市場調研、產品銷售等營銷實踐活動要有清晰的了解，這一能力要通過專業(yè)認識實習環(huán)節(jié)來實現(xiàn)。專業(yè)核心課程是培養(yǎng)學生專業(yè)知識素質和提高專業(yè)技能的核心環(huán)節(jié)，通過專業(yè)核心課程的案例教學環(huán)節(jié)訓練學生運用理論知識和方法分析和解決實際問題的能力。通過綜合模擬訓練環(huán)節(jié)和角色扮演訓練學生的某些營銷技能。

3．綜合技能環(huán)節(jié)培養(yǎng)創(chuàng)新能力。創(chuàng)新能力是市場營銷高級崗位所需的一種革新能力，這種能力通過大學生就業(yè)與創(chuàng)業(yè)課程、市場營銷仿真模擬、頂崗實習、畢業(yè)設計、參加校內外各種創(chuàng)業(yè)競賽和校內建立大學生創(chuàng)業(yè)中心等綜合技能環(huán)節(jié)得到鍛煉。畢業(yè)設計(論文)是對高素質應用型本科營銷專業(yè)學生實踐能力檢查的重要環(huán)節(jié)，學生在選題、寫作和答辯等環(huán)節(jié)中充分鍛煉實踐創(chuàng)新能力。采取學生在校外的實習基地與校內大學生創(chuàng)業(yè)中心頂崗實習的環(huán)節(jié)，使學生熟悉特定崗位的工作環(huán)境和業(yè)務流程，有針對性地提高學生特定崗位的工作能力和崗位適應性。參加創(chuàng)業(yè)大賽與建立大學生創(chuàng)業(yè)中心，通過寫作創(chuàng)業(yè)計劃書，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識，鍛煉學生的創(chuàng)新能力。

二、市場營銷專業(yè)實踐教學體系核心環(huán)節(jié)的實施與考核

1．社會調查與實踐環(huán)節(jié)。社會調查與實踐是營銷專業(yè)學生走向社會，親身體驗社會生活，深入了解國情、社情、民情，全面認識社會的重要方法。基本技能環(huán)節(jié)中制定前兩年學生實踐訓練計劃，安排一年級學生參加寒假社會調查、暑假社會實踐活動;二年級安排寒假進行專業(yè)調查、暑假進行專業(yè)認識實習。學生利用假期或者就某選題完成調查任務，或者選擇一個單位深入下去進行實踐體驗，結束后撰寫實踐報告，在新學期開學4周內以班為單位進行交流、答辯，評定成績，推薦優(yōu)秀報告。

2．專業(yè)核心課程的案例教學環(huán)節(jié)。市場營銷學、服務營銷學等專業(yè)核心課程的案例教學的組織方式是每門課程選擇5－8個典型案例，精心設計討論話題，在小組討論的基礎上采用大班交流與點評以及分組對抗辯論等形式深入和共享討論成果;案例討論的成績以20%計入本門課程的考核成績。

3．頂崗實習與畢業(yè)論文(設計)環(huán)節(jié)。畢業(yè)設計(論文)環(huán)節(jié)是對畢業(yè)生專業(yè)實踐能力檢查的重要環(huán)節(jié)，是檢查畢業(yè)生對專業(yè)知識掌握的程度并能否運用專業(yè)技能解決實際問題的重要實踐過程。利用培養(yǎng)計劃中的半年(甚至一年)時間，通過在校外實習基地或知名企業(yè)頂崗實習，學生在理解論文任務、項目調研、資料查閱、方案設計、技術實現(xiàn)等具體要求方面能得到好于或相當于校內畢業(yè)設計所能得到的鍛煉和提高，而且對于在企業(yè)環(huán)境下如何系統(tǒng)地進行產品銷售能得到親身體驗，實現(xiàn)頂崗實習－畢業(yè)論文(設計)－就業(yè)”一條龍。畢業(yè)設計的考核采用現(xiàn)場答辯與實習表現(xiàn)相結合的5級評價制。

4．市場營銷仿真實驗環(huán)節(jié)。為了在校內提高學生的實戰(zhàn)能力，鍛煉學生根據(jù)市場環(huán)境運作企業(yè)的能力。市場營銷仿真實驗室配置因納特市場營銷模擬平臺，在電腦上全程模擬企業(yè)的運轉過程，從企業(yè)的建立、市場調研、產品研發(fā)和設計、產品促銷與銷售、企業(yè)資金的運用與管理等方面提高創(chuàng)新能力，通過學生的實戰(zhàn)模擬成績和市場報告核定每個企業(yè)的成績，其中每個學生建立的企業(yè)其實戰(zhàn)成績通過企業(yè)的資本額、產品銷售量和銷售額、市場區(qū)域和市場份額等指標衡量。

5．創(chuàng)業(yè)競賽環(huán)節(jié)。“挑戰(zhàn)杯”大學生創(chuàng)業(yè)競賽、全國大學生創(chuàng)業(yè)大賽、全國商科院校技能大賽市場調查分析專業(yè)競賽等課外學術作品競賽是鍛煉營銷專業(yè)學生創(chuàng)新能力的又一綜合實踐環(huán)節(jié)。各項競賽比賽內容包括寫作創(chuàng)業(yè)計劃書、ERP軟件模擬和項目答辯等環(huán)節(jié)。各團隊通過創(chuàng)作計劃書，模擬真實企業(yè)運行過程，極大激發(fā)了學生的創(chuàng)新思維，成員群策群力，鍛煉團隊合作意識，答辯環(huán)節(jié)思維縝密，口若懸河，鍛煉學生一流表達能力。

畢業(yè)實踐計劃書范文第5篇

【關鍵詞】高職 “創(chuàng)辦你的企業(yè)”課程 開設 建議

【中圖分類號】 G 【文獻標識碼】 A

【文章編號】0450-9889（2015）09C-0077-03

《創(chuàng)辦你的企業(yè)》（Start Your Business，簡稱SYB）是集培養(yǎng)大學生創(chuàng)業(yè)意識，提高大學生創(chuàng)業(yè)能力和鍛煉大學生創(chuàng)業(yè)實踐能力于一體的綜合性創(chuàng)業(yè)教育教材，它是國際勞工組織以專題項目的形式來促進和提高就業(yè)創(chuàng)業(yè)能力，支持和帶動微小企業(yè)的成立和發(fā)展。廣西職業(yè)技術學院堅持“提升勞動者就業(yè)創(chuàng)業(yè)能力”的指導思想，推行“創(chuàng)業(yè)教育+創(chuàng)業(yè)模擬+項目孵化+創(chuàng)業(yè)扶持”教育模式，以創(chuàng)業(yè)教育為基礎，擴大規(guī)模、優(yōu)化結構、提高質量，完善創(chuàng)業(yè)服務體系，培養(yǎng)學生的創(chuàng)業(yè)精神和創(chuàng)業(yè)實踐能力。廣西職業(yè)技術學院于2005年將該課程作為選修課，一直在不斷探索新的教學方法。2007年廣西職業(yè)技術學院將這門課程作為必修課，納入經(jīng)貿類專業(yè)教學計劃。據(jù)麥可思公司調查報告顯示，廣西職業(yè)技術學院2013屆畢業(yè)半年后，“自主創(chuàng)業(yè)”的比例為4.3%，比全國高職院校2013屆（3.3%）高1.0個百分點；經(jīng)貿類專業(yè)每年平均新增30多名畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)率高達4.8%，高于全校平均水平。

一、“創(chuàng)辦你的企業(yè)”課程教學目標

“創(chuàng)辦你的企業(yè)”課程教材包括《創(chuàng)業(yè)意識培訓冊》《創(chuàng)業(yè)計劃培訓冊》和《創(chuàng)業(yè)計劃書》。內容為十步，步步相扣，逐漸深入，并配有30個創(chuàng)業(yè)故事和39道練習題，簡明扼要、通俗易懂。具體內容包含企業(yè)管理、市場營銷、財務會計、統(tǒng)計核算等方面的知識。本課程主要是讓學生通過經(jīng)營其模擬的企業(yè)、應用其在實踐中學到的理論并親身體驗其管理決策所帶來的直接影響的行為導向，最終掌握實際創(chuàng)業(yè)和經(jīng)營微小企業(yè)所需的知識、技能和技巧。

（一）培養(yǎng)學生的創(chuàng)業(yè)意識。主要通過對學生講授創(chuàng)業(yè)的相關知識，其中包括企業(yè)的定義、創(chuàng)業(yè)的好處和可能遇到的困難、導致企業(yè)失敗的因素、企業(yè)的類型及成功要素、創(chuàng)業(yè)者需要的素質和技能、學會評估自己的財務狀況、挖掘和用SWOT法驗證自己的企業(yè)構思等，使學生明白自己是否適合自主創(chuàng)業(yè)。幫助學生轉變就業(yè)觀念，調整心態(tài)，樹立自信心，形成“創(chuàng)業(yè)是實現(xiàn)人生價值的重要途徑”的意識。

（二）培養(yǎng)學生創(chuàng)業(yè)能力。主要是在學生已有企業(yè)構思的基礎上，向學生提供辦企業(yè)的系統(tǒng)知識，教會學生怎樣準備“企業(yè)計劃書”及“開辦企業(yè)的行動計劃”。大學生創(chuàng)業(yè)往往存在盲目沖動、無管理經(jīng)驗和無相關專業(yè)知識等弊端，該門課程可以系統(tǒng)地讓學生學習到創(chuàng)辦企業(yè)的基礎知識和技能，同時掌握企業(yè)管理、市場營銷、財務管理等知識。“創(chuàng)辦你的企業(yè)”課程中安排了以下培養(yǎng)學生創(chuàng)業(yè)能力的內容：從哪些方面去了解顧客的哪些信息、了解競爭對手、市場營銷計劃（4P）、預測銷售、企業(yè)的人員組織、企業(yè)面臨的法律問題、企業(yè)的環(huán)境和創(chuàng)業(yè)者的責任、確定產品價格、企業(yè)的財務計劃、預測銷售收入、制訂銷售和成本計劃、制訂現(xiàn)金流量計劃、資金來源和貸款申請、行動計劃和風險意識。

（三）提高學生解決實際問題的綜合能力。幫助學生掌握市場環(huán)境因素分析的方法，了解企業(yè)創(chuàng)辦需要分析計劃、生產布局、質量工藝、資金籌措、人力資源管理、營銷管理、會計控制等方法與程序，從而培養(yǎng)學生在創(chuàng)業(yè)過程中實際解決問題的綜合能力，即創(chuàng)業(yè)成功的技巧。主要包括：（1）決策能力。創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)新是一個不可分割的整體，創(chuàng)新在創(chuàng)業(yè)中得到實踐，創(chuàng)業(yè)在創(chuàng)新中換發(fā)新的生命力。特別是當代大學生思維敏捷，推陳出新，他們喜歡一切新鮮的事物，并不斷愿意去嘗試和探索。該門課程以團隊的形式授課，讓學生學會在團隊中進行策劃和做出決定。比如我們在教學中“SWOT”分析法的運用，能讓學生對自己擬要創(chuàng)辦的企業(yè)做出正確的判斷，找出關鍵問題，結合現(xiàn)實找出解決問題的方法。（2）經(jīng)營管理能力。作為一個業(yè)主，經(jīng)營和管理一個企業(yè)的能力不是一蹴而就的。在教學計劃中，我們安排了4個學時的時間讓學生去完成模擬的帽子生產和銷售的游戲，從中學生體會到了經(jīng)營管理過程中將會遇到的紛繁復雜的問題。（3）交往協(xié)調能力。創(chuàng)業(yè)者應該做到妥當?shù)奶幚砗凸P能力。企業(yè)不是一個獨立存在的團體，它必須與相關職能部門、工商、稅務等打交道，處理各種各樣的人際關系，企業(yè)主應該善于統(tǒng)籌規(guī)劃，利用自己的人脈資源，巧妙地去處理這些人際關系。在“互相介紹對方”這個游戲中能夠充分體現(xiàn)學生的交往和協(xié)調能力。

二、以人為本，創(chuàng)設寬松的環(huán)境和氛圍，豐富教學手段

“創(chuàng)辦你的企業(yè)”這門課程最大的教學特點就是商業(yè)模擬和實際演練，它以學生為主體，把“要學生學”轉變?yōu)椤皩W生想學”，互動性和參與性的教學方法使教師與學生的思想充分交流，教師著力培養(yǎng)學生分析問題和解決問題的能力。在教學過程中最常見的教學方法有案例教學、環(huán)境模擬、情景模擬、互動教學、團隊激勵和培訓游戲等，這些教學方法的運用就需要轉變以學生為中心，使學生對知識的吸收由被動變主動，在寬松的環(huán)境和氛圍下實施教學取得較明顯的教學效果。

（一）以項目為導向，以學生為主體。參與性的教學方法，在課堂上強調教師主導作用，學生作為主體積極主動地參與到課堂活動中，在團隊學習中充分發(fā)揮學生學習的積極性、主動性和創(chuàng)新性，在項目模擬演練中提高學生的綜合素質。

例如，在“創(chuàng)辦你的企業(yè)”課程教學過程中，講到挖掘好的企業(yè)構思的兩條基本途徑（即從生產專長出發(fā)和從顧客需要出發(fā)）的時候，筆者在此設計了辯論環(huán)節(jié)，將整個教學班分成兩組，以辯論賽的形式，一組是以“一個好的企業(yè)構思從生產專長出發(fā)比較重要”為辯題的正方，另一組是以“一個好的企業(yè)構思從顧客需求出發(fā)比較重要”為辯題的反方。正反雙方從立論陳詞到自由攻辯都相當激烈，當中還舉了很多諸如兩廣地區(qū)的某產品賣到北方?jīng)]有市場等有說服力的例子。教師控制好時間，總結得出結論：兩條構思企業(yè)的基本途徑都很重要，缺一不可，創(chuàng)業(yè)者在開發(fā)企業(yè)構思的時候應該雙管齊下。通過這種方式，學生既能牢記這個知識點，在辯論思考過程中提高學習的主動性和積極性，也能將學生較好吸引到課堂上。

（二）采用案例互動教學，激發(fā)學生興趣。“創(chuàng)辦你的企業(yè)”所用的教材有一個很大的特點，就是整個教學過程貫穿《黃亮和李燕的創(chuàng)業(yè)故事》案例，通過案例的主人公黃亮和李燕的創(chuàng)業(yè)歷程去深入學習各個知識點，了解到創(chuàng)業(yè)需要經(jīng)歷多少步驟，需要掌握多少知識，以及創(chuàng)業(yè)者如何一步步地去做自己的創(chuàng)業(yè)準備。課堂教學采用分組的形式授課，4～6人一組，因此每次在討論案例的時候，要求每個組員都認真思考并且發(fā)表自己的意見，最后每個小組形成一個統(tǒng)一的討論結果并且派一個代表進行闡述。在這個過程中，組員之間往往會有不同意見，有時甚至會爭得面紅耳赤。有一小組在授課感受中寫道：“大家討論的時候難免會出現(xiàn)意見不合，觀點不一致時，常會因為這種事鬧別扭，氣憤而走。但后來想想，還是那句話，我們做的這一切都值得，沒有付出，沒有犧牲，沒有吵鬧，沒有這些風雨，又怎么會有收獲時的彩虹呢”。

（三）創(chuàng)業(yè)情景模擬，重視理論聯(lián)系實際。情景模擬這種教學方法在“創(chuàng)辦你的企業(yè)”課程里是最常見的。關于帽子生產和銷售的創(chuàng)業(yè)情景模擬最具有代表性，這個環(huán)節(jié)在教學計劃中占用了4個課時，是將教學班分為三個組，一組零售商，兩組生產商，每組都有經(jīng)理，以及負責生產、銷售和財務記賬的人員，學生要做的是將成本價40元的“白紙”做成帽子賣出去。以一個星期為周期，“企業(yè)”一共運行四個周期，各組有一定的自有資金，也可以貸款，企業(yè)運轉過程中可能遇到風險。由于游戲是經(jīng)過精心設計的，所以三家“企業(yè)”運行四個周期下來，往往贏利的只有一家，另外兩家都是虧損的，虧損的原因有的是因為沒有預留風險資金、有的是因為沒有與對方簽訂買賣合同，對方違約的時候，自己只能吃啞巴虧。通過這樣的實戰(zhàn)模擬演練，學生的綜合素質有了很大的提高，決策能力、經(jīng)營管理能力、協(xié)調溝通能力和團隊精神得到充分鍛煉。

三、體現(xiàn)運用能力，改善考核方式

為檢驗學生的學習效果，我們按照以生為本，強調學生的主體地位和重視實踐能力的理念來進行考核。

（一）考試方式。全班分成若干個小組，各小組編寫創(chuàng)辦企業(yè)計劃書。占總成績的60%。要求計劃書要內容完整，符合微小企業(yè)的實際情況。評分：創(chuàng)業(yè)計劃書占60%，方案陳述及答辯占40%（包括其他組對陳述組的評分及組內成員間團隊協(xié)作評分）。創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫按照設計好的步驟、工作內容與時間安排，在授課過程中加以引導（詳見表1），實現(xiàn)了過程考核與可展示的結果考核相結合。

（二）授課表現(xiàn)。占總成績的40%。學生積極參與到教學中去。認真學習，積極發(fā)言。

四、建議

（一）建議高職院校開設“創(chuàng)辦你的企業(yè)”課程。開設“創(chuàng)辦你的企業(yè)”課程不僅培養(yǎng)了學生創(chuàng)業(yè)意識和創(chuàng)業(yè)技能，多種多樣的教學方法也讓學生各種能力得到鍛煉。學生授課感言：“‘創(chuàng)辦你的企業(yè)’課讓我有機會學習如何白手起家，如何拼搏。過去我只會花錢，卻從來沒有想過賺錢的艱辛。看了黃亮和李燕的精打細算，辛苦勞動后，我開始對父母的勞累深有體會”。“上第一節(jié)課，老師讓我們幾個人組成一支創(chuàng)業(yè)隊伍，從此我們便跟隨著我們的‘頭’一路走過風風雨雨。因為大家都是第一次接觸這么現(xiàn)實的問題，開始難免幼稚，但就因為我們有了幼稚的開始，才慢慢成材，步入較成熟的階段。”

（二）立足所在地市場環(huán)境條件開課。當前，高職院校存在學生學而無用的現(xiàn)象，學生畢業(yè)后走向工作崗位，由于種種因素的影響，有些學生并不能從事與專業(yè)相關的行業(yè)。隨著時代的發(fā)展，創(chuàng)業(yè)將被高職生視為成才方式之一。大學生素質教育的主旨就是培養(yǎng)學生自我學習的能力，讓他們的個性得到充分發(fā)揮，歸根到底要落實到課程建設中，要實施創(chuàng)業(yè)教育，在高職院校課程設置中是能夠得到真實寫照的，面對知識經(jīng)濟時代和全球經(jīng)濟一體化的趨勢的挑戰(zhàn)，旨在提高畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)能力，搶占就業(yè)市場，加大教學力度的改革，以高職院校所在地市場環(huán)境下，引導學生設計創(chuàng)業(yè)項目，形成“創(chuàng)業(yè)意識―創(chuàng)業(yè)能力―創(chuàng)業(yè)計劃―創(chuàng)業(yè)實踐”的高職高專創(chuàng)業(yè)教育教學體系，開設“創(chuàng)辦你的企業(yè)”等課程勢在必行，從而積極有效引導大學生自主創(chuàng)業(yè)。

（三）加強引導學生完成具有現(xiàn)實指導意義的《創(chuàng)業(yè)計劃書》。在“創(chuàng)辦你的企業(yè)”課程的考核中，注重考核學生實際進行創(chuàng)業(yè)計劃和實現(xiàn)的能力，很大一部分是通過課堂以外的市場調查和實踐教學中實現(xiàn)。學生普遍缺乏基本理財（下轉第97頁）（上接第78頁）技能、營銷意識和溝通技巧，幫助學生解讀國家對于大學生創(chuàng)業(yè)的扶持政策和資金優(yōu)惠政策，了解稅法、勞動合同法、等經(jīng)濟法律法規(guī)，選擇正確經(jīng)營方向，根據(jù)市場調查，以團隊的形式擬定《創(chuàng)業(yè)計劃書》，自己動手解決創(chuàng)業(yè)過程中的遇到的問題，將自己的計劃付諸行動，提高自主創(chuàng)業(yè)成功率。

總理提出“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”，大學生是重要力量，我們要為他們實現(xiàn)夢想和自身價值“鋪路搭橋”。相信只要社會、政府、學校等高度重視，以及學生的不懈努力，“創(chuàng)辦你的企業(yè)”課程將隨著時間的推移必將結出豐碩的成果。

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