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年輕人旅游市場分析范文第1篇

【關鍵詞】大學生旅游市場開發

自教育制度改革以來,高校的連年擴招,在校大學生人數的不斷攀升,一個龐大的蘊藏著巨大的商機的大學生旅游消費市場日漸形成,大學生旅游市場正逐步成為中國旅游市場的新亮點,因此在充分調研大學生旅游市場現狀的基礎上分析其的可操作性,大學生旅游市場存在的問題,進而確立大學生旅游市場開發的策略。

一、大學生旅游市場的特征

1.旅游消費水平較低

大學生仍屬于消費一族,他們的日常生活費用主要來源于家庭,大學生在經濟上對父母的依賴性還是非常大的。所以旅游消費對于大學生而言在現階段仍是屬于奢侈消費。他們渴望外出旅游,但由于經濟來源的制約,消費能力不高,因此,他們一般對旅游的條件要求不高。

2.旅游時間比較集中

大學生的主要任務是完成學業,因此只能利用課余時間旅游。而他們的閑暇時間主要是周末、法定假日、寒暑假,大約有170天假期,約占全年的47%。其實大學生的時間不僅于此,有人經過統計分析得出大學四年時間可以讀完3.3個本科,可見大學生閑暇時間較多。

3.出游方式呈現多樣性

現在大學校園內通過網絡尋找一起出游的同學已經逐漸成為一種潮流,志同道合的年輕人一起出游,都選用AA制,不但能拓寬自己人際交往,在選擇上又有更大自。另外假期單騎遠征、情侶自助游等其他的旅游方式也越來越受到大學生的歡迎。出游方式的多樣化反應了大學生的個性化趨勢明顯。

4.大學生容易接受新產品、新消費和新的生活方式

大學生作為一個集中的旅游群體,旅游決策易受同學或朋友等相關群體影響。再加上旅游信息不對稱等原因,大學生旅游常常沒有充分的前期準備,情緒易波動,從眾心理顯著;同時,由于市場集中,群體間聯系廣泛,旅游信息傳遞迅速。他們消費心理、消費習慣尚不穩定,消費需求具有較大彈性和可誘導性;他們感性消費、個性消費、群體消費、社交娛樂傾向明顯,因此旅行社可以充分利用這一點進行相關的產品推銷。

二、大學生旅游市場開發的可行性

1.大學生旅游市場的規模巨大

自1999年教育制度改革以來,在政府要求之下,全國各高校連年擴招,在校本專科學生人數日益增多。這幾年的招生人數以每年高達30%的速度遞增,到2005年年底,全國高校在校大學生人數己經達到1508.6萬人。根據教育規劃,高等教育到2007年將進入大眾化階段,適齡青年上大學的比例將達到15%,到2010年達到20%。龐大的大學生消費市場已逐漸成為旅游企業必爭的重要陣地。

2.大學生的旅游動機強烈

雖然大學生已經從繁重的高中課業中擺脫出來了,進入了相對輕松的大學生活,但是大學生的活動范圍往往局限于教室、食堂和宿舍的三點一線。枯燥的生活和他們所面對的壓力使得他們有著強烈的出游愿望,渴望走出校園,親近大自然,使他們的身心徹底放松,消除憂愁與煩惱。并且自古中國就有教育旅游、認知旅游的存在,以及“行萬里路,破萬卷書”的古訓,使得當代大學生一擁有較多的閑暇時間,就迫不及待地背上書包走出校園去體驗行天下的感覺。

3.旅游設施的日趨完善

我國旅游業經過20多年的發展,已經具備了相當規模,基本能滿足中國旅游市場發展的需要。其中青年旅館、大學生旅游網等與大學生旅游市場相關的旅游基礎設施開始嶄露頭角,并得到市場的肯定,如第一家青年旅館于1998年在廣東肇慶七星巖景區建立以后,相繼在北京、上海、大連等各大城市開設了100多家分館,初步形成一定規模網絡體系。這都為大學生旅游市場的開發提供了一定的物質基礎。景點門票價格相對較高,部分大學生有跟旅行社旅游的愿望,但一般的旅行社都以團體報價,靈活性較差。

三、開發大學生旅游市場的戰略

1.確定營銷的層次,來提高品牌影響力

大學生對旅游市場,以及旅游產品的提供商知之甚少,由此造成的信息不對稱,極易造成其對品牌的依賴性。因為在他們看來,品牌意味著品味、安全系數高,服務產品、服務態度好這樣的既定價值性判斷。因此從某種程度上來說,誰能越先成功打造自己的具有良好口碑的優質品牌,誰就能越早形成自己的競爭比較優勢。

2.注重產品價格比

產品提供商,必須在充分估計到此種條件下,設定一個比較客觀理性的收費標準,杜絕定價過程中虛高虛低等商業欺詐行為。市場需求的不同,決定了產品的價格高低。不同銷售狀態下,同一產品可能產生一定的價格差。因此產品提供商,必須根據時節的不同,及時的調整價格。這樣有利于盤活閑散資源,吸引更多的大學生客源,創造更多的利潤。

3.采取靈活多樣的產品宣傳推廣方式

在校園的廣播臺、電視臺對在校大學生的精神生活有著較為強大的影響作用,而且比一般的校外媒體具有更強的親和力,因此產品提供商通過給其提供贊助的方式,發揮這個平臺的作用,會起到較為良好的效果。

參考文獻:

[1]朱鎮.我國大學生旅游空間行為特征分析[J].利技情報開發與經濟,2005,(6).

年輕人旅游市場分析范文第2篇

關鍵詞：大學生；旅游行為；影響因素；營銷策略

中圖分類號：F59　文獻標識碼：A　文章編號：1672-3198(2011)04-0125-02

青年旅游者是整個旅游市場一個重要而又獨立的組成部分。據國外的一份抽樣調查資料顯示，在世界各旅游目的地，青年旅游者在全體旅游者中的比例為：美洲42.9％，歐洲49.0％，非洲34.0％，亞洲38.7％，大洋洲34.0％。盡管不少業者認為在青年旅游者中至少有半數以上是青年學生(主要指大學生)，但目前卻尚未有令人信服的具體數字。不過，青年大學生作為一支旅游生力軍的地位確實不容忽視。另外，青年大學生自身的旅游選擇之外，受青年大學生影響而做出的家庭旅游的選擇，在我國國內旅游活動中，無疑占據著舉足輕重的地位。本文針對華僑大學學生旅游行為進行研究，試圖找出一些大學生旅游行為規律。

1、調查方法

1.1調查對象和內容

本次調查選擇華僑大學06-09四個年級的本科生和研究生為典型調查對象，調查內容包括大學生出游態度分析，出游方式的選擇分析，旅游花費來源和旅游消費狀況，出游時間段選擇，限制性因素分析，目的地選擇分析等。

1.2調查方法

本次調查采用問卷的形式，具體調查工作的展開采用非隨機抽樣調查方法中的配額抽樣法(即按一定的標志對總體進行分層分類排列，再以一定比例的配額，由調查人員根據一定標準自由選取樣本)，按年級和性別對華僑大學全體本科生進行分類，以一定的配額選取樣本，發放問卷，并對個別學生進行了深入訪談。本次調查工作于2009年9月17號開始，9月22號結束。本次調查共發出問卷210份，回收問卷210份，回收率100％。其中有效問卷206份，問卷有效率98.1％。符合預定要求，可以進行數據處理。并采用Excel和Spss軟件進行處理，增加數據的精確度。

2、調查結果分析及結論

2.1出游偏好

大學生偏愛民族風情區和風景名勝區。問卷中讓大學生隨意列出他們心儀的旅游地，從中可看出大學生的旅游偏好。將旅游地分為五種類型：風景名勝區、歷史古跡區、民族風情區、城市旅游區和國外旅游區。

調查分析顯示：大學生一般會選擇風景秀麗的景點(63.4％)，選擇民族文化與歷史文化遺存的也占23.7％。主要是因為少數民族的服飾、飲食、信仰、文化等與漢族差異顯著，從而形成一種神秘感和吸引力；大學生對風景名勝區和歷史古跡區的偏愛值也頗高，對這些傳統旅游區似乎形成了一種看法：作為中國人，就應該到這些地方走一走，看一看。大學生對于城市旅游區的偏愛值最低，主要是由于中國許多城市景觀大同小異，只有像北京、上海、南京等一些有特色的大城市才能吸引大學生。旅游地與居住地的差異，對大學生構成一種恒久的吸引力。差異越大，吸引力也越大，大學生對其的偏好也越大。

2.2旅游時間和阻礙因素

費用是阻礙大學生旅游的最主要因素。大學可自由支配時間十分充足，可自由支配時間選擇為比較充裕的占總人數的66.7％；大學生出游所需假期的眾數出現在7天以上的假期這一項。與此同時的旅游行為受時間的影響比較小，時間對大學生出游的阻礙只占8.6％，遠小于經濟對出游的阻礙(68.8％)，甚至小于身體與精力不足對出游的阻礙(14.0％)。這些結果表明：時間因素不會是阻礙大學生出游的主要因素，大學生完全有條件為自己創造一個合理的甚至是7天以上的假期出游。在刺激大學生出外旅游時，在原有的閑暇時間外，增加假期對大學生旅游的彈性系數已經很小。

整體來說在不同年級中月平均可自由支配費用由低年級向高年級緩慢上升。對父母的信賴程度相應的緩慢下降。經濟對出游的阻礙力在下降到07級之后又有一個輕微的反彈。

平均月可自由支配費用與經濟對出游的阻礙比兩條曲線之間沒有規律可尋，證明大學生的月可自由支配費用對經濟大學生在出游遇到的經濟阻礙力的影響不顯著。同理可以發現父母對大學生旅游經費的提供也不能顯著地影響大學生在出游時遇到的經濟阻礙力。證明，大學生現有的費用遠不能滿足大學生出游的要求。大學生如果要充分滿足出游的愿望，必需有新的經濟來源。

2.3旅游目的地選擇的影響因素

從大學生實際旅游地看，到訪率最高(到訪是指抽樣調查中某客源樣本區的被試回答實際到訪某一目的地的人數與被試總數的比)風景名勝區略低，對民族風情區的到訪率最低。將大學生的旅游偏好與實際旅游選擇相比，偏好值最高的民族風情區的到訪率反而最低，大學生的態度偏好與行為明顯不一致。究其原因，主要有：

(1)客源地的交通和食宿條件。

(2)其他因素的影響，特別是受到當時情境的影響。

2.4大學生各年級旅游需求分析

大學生的出游率在06-09逐級上升趨勢，隨著年齡的增長，大學生的獨立意識不斷增強。在經濟能力上，高年級學生較低年級學生更易獲得兼職或賺錢的機會，經濟條件的限制作用相對不明顯，由此潛在的出游愿望就不斷轉換為現實的旅游活動。另外，高年級學生的出游目的也相對多元化，雖然仍以觀光游覽為主，但社會調查、外出實習、補習進修、會議、公益活動等專門旅游占有一定的比例。

從圖1可以很明顯的看出，兩條折線的形狀基本相同(折線形似天后座。兩條折線都在09級到08級的一個迅速上升后，07級又再次跌入低谷，而到06級時又迅速攀升并出現峰值，到研究生有一個輕微的下滑)，閑暇時間的出游率會隨著大學生對旅游的認識不同而不同。即當較多的人認為旅游對自己有益時，出游的人數就明顯增多。當認為旅游對自己不是很有益時，出游的人數就明顯的下降。說明對旅游的認識對大學生的出游對實際出游的影響效果十分顯著。改變大學生的旅游觀念會對大學生出外旅游起明顯的拉動作用。同時峰值之所以出現在06級大學生，父母對其旅游的支持，月可平均自由支配費用的相對較高，時間與經濟阻礙力的相對不強綜合起來，起了一定的輔助作用。

兩條折線有明顯的距離，說明旅游有益的大學生仍有相當一部分的旅游需求由于各種原因而得不到滿足。(實際上這些認為旅游有益的大學生的出游比為24.1％)。

3、華僑大學學生旅游市場分析

3.1旅游市場細分

由于受諸多因素的影響，對旅游的需求、態度、行為特征等也存在明顯的不同。通過調查分析，筆者認為華僑大學學生旅游市場可以從以下幾個方向細分：(1)按照出游的目的和方式可分為新生市場、老生市場和畢業生市場。(2)按照出游的群體可分為班級團體、老鄉會和學生社團協會。(3)按照生源地可分為境內生市場和境外生市場。

3.2旅游市場消費分析

(1)旅游消費能力分析。調查結果表明大學生的平均可自由支配費用平均為269元，男的月可自由支配費用集中在150-350元之間，占62.2％。女的月可自由支配費用眾數是350元以上，占41.7％。主要是自己積攢和父母提供。同時大學生正在接受高等教育的人群，容易接受新事物，超前消費意識強。但是旅游企業特別是旅行社對大學生這種消費能力認識不足，在開拓市場時將其定位為“賺人氣不賺利潤”的市場，嚴重制約了大學生旅游市場的發展。

(2)旅游消費產品分析。大學生是一個年輕、充滿激情的群體，他們的消費追求刺激、體驗。在旅游活動中，大學生更傾向富有挑戰性和合作性的項目。

(3)旅游消費價格分析。價格一直在大學生消費決策中起著最重要的影響作用。在選擇旅游目的地時，大學生更多關心的是“知名度、美譽度、特色度和融治度”，注重的是質價比和性價比，即旅游產品要物有所值、物超所值。

3.3大學生旅游的新趨勢

隨著網絡信息技術的發展，大學生旅游市場呈現了許多新的趨勢，歸納起來有以下幾個方面：

(1)旅游動機傾向多元化。大學生旅游的動機包括游覽風景名勝區、體驗生活經歷、擺脫單調乏味的學習生活、探險、了解異域風情等。其中文化動機(92.65％)、精神動機(80.45％)、交際動機(60.41％)和體驗動機(77.44％)最為突出。這些動機與大學生出游目的的一致性體現出他們探求知識和感受社會的需要。多元化的旅游動機也反映了大學生追求的多樣性。

(2)理性化趨勢明顯。就大學生的消費心理與消費行為而言，講求實際、追求實惠是主要趨勢。這種理性主要表現在三個方面：一是理性地選擇旅游目的地；二是理性的價格選擇；三是理性的消費結構組合。究其原因：一方面在于他們自身還沒有獨立的經濟收入；另一方面，諸如勤儉節約等曾經長期弘揚的思想觀念對大學生的消費選擇仍然具有較強的影響力。

(3)出游方式的多樣化。現在大學校園內通過網絡尋找一道出游的同學已經逐漸成為一種潮流，志同道合的年輕人在一起費用均攤、快樂同享，不但能拓寬自己人際交往的層面，在選擇上更有很大自。另外假期單騎遠征、情侶自助游等其他的旅游方式也越來越受到大學生的歡迎。出游方式的多樣化反應了大學生的個性化趨勢明顯。

4、華僑大學學生旅游市場營銷對策

大學生旅游市場的營銷需要與大學生的旅游需求、趨勢相結合，在此基礎上采取相應的營銷對策。(如表1)

參考文獻：

年輕人旅游市場分析范文第3篇

隨著海南旅游市場的開放，出現了以黎錦文化為設計元素的產品，如服裝、服飾品、擺件、桌旗、床旗、壁掛、抱枕等產品。這給海南旅游商品市場帶來了一定的商機，但隨著時間的推移，市場上開始呈現出兩種極端現象：一是良莠不齊，風格雷同、粗糙、毫無特色的黎錦元素旅游商品；另一種是仿制黎錦類，以收藏為定位的商品，價格高昂且模仿粗糙，遠遠脫離傳統黎錦的美感和質感。這是由于企業不能及時調整生產觀念，產品結構不合理、脫離市場需求造成的，更主要的原因是對黎錦文化的深入挖掘和設計研發不夠。筆者認為，旅游商品同樣需要緊跟時尚的潮流、精準的市場定位和市場細分，這是產品設計研發的前提條件。尤其在海南建設國際旅游島的今天，消費者不僅是國內游客，也包括了外國游客，消費群體的文化背景、消費觀念和審美意識存在一定的差異。那么，如何將黎錦文化有機融入旅游商品中，設計開發出令消費者歡迎的產品，從而帶動地方經濟，讓黎錦文化成為宣傳地方旅游形象的重要載體，將是以下文字所論述的。

二、黎錦文化的特色及設計原則

黎族織錦原本是黎族婦女用傳統的踞腰織機織造的服裝、服飾、床單等生活用品，在傳統的習俗中，男性是不能觸碰織造工具的，更不能學習。在傳習方式上是傳女不傳男，這與蘇州的緙絲藝術在傳承的習俗上相反。正由于此，黎族婦女要織造黎錦之前，還需要經過采摘棉或麻，以此為原材料然后進行紡線、染色、刺繡等主要工序。黎錦上的圖案紋樣多來源于日常生活，主要有人紋、動物紋、植物紋、生活器具等紋樣，據資料考證，大概有一百多種紋樣。心靈手巧的黎族女性是天生的藝術家，將自己的生活經歷、神話故事和美好期盼織繡在黎錦上，由母親傳給女兒，極具個性化審美特點與符號特征，如此代代相傳。黎錦紋樣的藝術特色在我國少數民族織錦中獨樹一幟，造型古樸粗獷、繁簡相宜，運用直線組合的幾何形，遵循美的構圖法則進行二方連續和四方連續構成。不僅紋樣題材豐富，還有耐人尋味的寓意，例如蛙紋象征生育和繁衍、龍紋和鳳紋象征吉祥美滿、人紋象征人丁興旺等，還會出現一些神話故事中的人紋和動物紋，如潤方言的大力神紋、黎母紋，象征愛情的甘工鳥紋等。在沒有文字的黎族文化中，黎錦紋樣猶如“無聲的語言”，在每一條黎錦上都反映了黎族女性的藝術審美趣味和生活智慧，猶如歷史畫卷，講述著黎族先民的信仰和對自然的熱愛。黎錦藝術的材料、紋樣、織繡技法和色彩搭配都是設計師可以參考的設計元素，給現代藝術設計的創新帶來了極重要的啟發，是豐富創意設計的靈感和源泉。在以黎錦為設計元素的旅游商品創新設計中，不能直接搬用黎錦的傳統紋樣、色彩和材料，要體現黎錦文化的特色，首先需要了解黎族人的生活習俗和文化本源，其次是對黎錦進行充分的調研后總結其藝術特征和審美意蘊。筆者認為主要把握以下設計原則：①黎錦紋樣的深刻寓意和使用習俗；②色彩的搭配規律和內涵；③傳統材料的運用及再設計原則；④注重現代設計理念及審美與傳統的融合；⑤產品的實用功能性及系列化原則。在把握以上幾點原則時也需要針對旅游商品進行市場調研、市場定位并做好產品的市場細分，這樣才不會盲目的進行設計，使旅游商品即呈現出濃郁的黎錦文化特色又具備現代的視覺審美。

三、以黎錦為元素的創新設計方法

黎錦文化旅游商品不僅僅是以紀念為目的，也應考慮到設計的實用性、觀賞性和收藏性。筆者根據多年對海南旅游商品市場的考察，將黎錦文化應用于設計的范圍概括為：①服裝應用設計；②家居軟裝飾應用設計；③服飾品應用設計；④日常生活品應用設計。在創新設計上，應對黎錦文化有全面的理解，深入其精髓、歸納其審美特征，結合現代生活理念和創新設計方法，然后為其所用，將文化有效的傳達給消費者，以提高商品的品質和文化附加值。作為設計師，有責任對民族文化進行宣傳和保護，使黎錦貼近生活，為黎錦文化搭建傳承的橋梁。

1.對黎錦典型紋樣的提取與設計方法黎錦紋樣的題材來源于自然和生活中的事物，其中最典型的是人紋和動物紋。人紋是黎族五個方言的黎錦中使用最多的紋樣，也有的方言視人紋為祖先紋。人紋有男性和女性紋樣的區別，在年齡段上又有兒童、青年和老年人紋樣，例如在一些女性人紋中經常出現代表幼兒的紋樣組合，這種類型的紋樣其實是帶有傳宗接代的寓意；青年紋樣一般是男性和女性組合的造型，比如代表愛情結合的人紋，象征美好幸福的婚姻；老年人紋樣造型有別與青年人紋，例如象征長壽的壽星紋，壽星紋以女性為代表，在頭部的造型中代表長壽的耳環設計十分形象。而黎族神話故事中的人紋較常見大力神紋和黎母紋，大力神象征男性的勇敢、力量和責任，有保佑黎族人民平安吉祥的寓意。黎母紋樣是神話傳說中黎母的形象，黎母是黎族人的母親，體現了黎族人對子孫繁衍和生活幸福的愿望。黎錦動物紋樣具有代表性的有蛙紋和甘工鳥紋。黎族人十分重視這兩種紋樣，也是五個方言最常見的紋樣。總之，這些紋樣的寓意吉祥，造型形象生動，也是最適合提取和運用的紋樣。當然，黎錦紋樣除這些典型紋樣外還有許多題材紋樣和花邊紋樣，在對黎錦造型設計元素的提取上也應更多涉獵，并總結其造型的特點和理解其內涵。通過對黎族五個方言黎錦紋樣的對比分析，幾何形、直線和三角形是其造型特征，幾何意味的黎錦造型是由經緯編織的工藝決定的，黎族母親將眼中的自然形態織造出簡約而生動的紋樣，結合刺繡工藝豐富了裝飾性。傳統黎錦紋樣本身也是一種美術創造，隨著時代的審美變化，也終將需要符合新時代的審美意識來融入。運用解構主義的理念進行紋樣的設計將會給人耳目一新的美感，解構主義是于上世紀八十年代興起的藝術形式，是用分解、打破原來形態結構，再重新構成的手段達到新穎外觀的美學思想。對傳統黎錦紋樣進行再設計可以運用打破和重組、時尚圖案的混搭、多元化構成形式等手法，同時也需要設計觀念上的創新，吸引消費者并使之產生購買動機。例如：筆者指導的學生運用黎錦為造型元素設計了漢文化中的十二生肖造型，將其運用到抱枕設計上，參加海南省創意設計大賽，受到了參與企業的廣泛好評，作品最終獲得了大賽金獎并投入了市場。再如，現在的年輕人非常喜歡卡通文化，若將黎錦紋樣與卡通形象結合也可以吸引年輕的消費群體，再將圖案恰當的運用在服裝或服飾品上，即凸顯了民族特色，又能夠讓年輕人擺脫對傳統黎錦的印象。設計的邊界是無限的，敢于突破傳統就是創新的第一步。

2.色彩的提煉與配色設計傳統黎錦的色彩來自于自然中的植物和礦物，色澤溫和純正。黎族人喜愛用黑色做底色，大多以紅、黃、白、綠和藍色相互搭配，黎族女性對色彩的搭配猶如受過美術訓練一樣專業，以白色和黑色做調節色，巧妙的將這幾種色彩混搭在一起卻不感到凌亂。黎錦的色彩同樣具有一定的象征性，用途不同所使用的顏色也不完全相同，例如在結婚場合穿著的服飾上會以紅色為主，用紅色表達喜悅和熱情。在海南白沙黎族自治縣的潤方言在黎錦配色上喜好黃色和紅色的搭配，而東方黎族自治縣的美孚方言卻十分喜好深藍色，配色別具一格，以深藍色為主色調，用白色巧妙的搭配，風格樸素雅致，極具韻味。這些傳統色彩的搭配充滿了象征和情感意蘊，這也是黎錦之所以受人喜愛的原因之一。在旅游商品的設計中，色彩是最先被視覺感知的，而傳統的黎錦色彩搭配給人繽紛絢麗之感，當獨立存在時非常艷麗，若照搬到系列產品中，則會產生眼花繚亂之感。因此在色彩的設計上可將提煉出的傳統色彩結合時尚流行色相互搭配，使之符合現代審美。配色的設計手法上可以采用同類色搭配、對比色搭配、近似色搭配等科學的設計方法，例如同類色的搭配給人的系列感強，可多用于服飾品與家居軟裝設計中；對比色給人強烈的視覺效果，但需要與黑色、白色、金色或銀色調和，在旅游商品的系列設計中，需要設定主色調以明確設計主題；近似色給人溫和之感，流行色彩中常用近似色搭配，時尚感強、應用面廣。總之，在色彩的設計上必然要考慮到功能性和目的性，通過現代的設計手段營造產品的時尚氛圍，符合人們的審美習慣又不失民族風格。

3.材料的運用及設計手段棉是黎錦的主要材料，也有麻纖維，但相對較少。棉主要來自海島棉和木棉的纖維，采摘下來的棉纖維需要經過打籽、紡線、染色等過程方可編織，在織造的過程中夾以云母、亮片、羽毛等材質裝飾，這樣極具裝飾意味的黎錦如今已不多見了。這些材料決定了黎錦實用性強、耐磨度高、色牢度好的性能，質感上給人平整挺實之感。目前，旅游市場上黎錦類商品為節約成本，織錦的材料被大量的化纖材料替代，失去了原始的美感，也降低了黎錦類商品的銷售價格。但若采用原汁原味的材料也不現實，因手工藝的織造速度有限，跟不上市場更新速度，這為優質的黎錦類商品的發展造成了障礙。可以說，材料的選擇是決定商品價格重要的因素，旅游商品的設計不僅需要重視傳統黎錦材料的運用，也要注重材質美感的選擇。那么對材料的設計首先要考慮到功能性，因功能不僅決定質感也涉及到質量和安全問題。隨著現代藝術觀念的不斷拓展，產品的材料范圍也更加廣泛，除了傳統而天然的材料以外，旅游商品的設計也需要金屬類、塑膠類、玻璃鋼等材料的支撐。以材料輔助造型，恰當的使用材料也必然是成功設計的重要因素。例如在服飾類或家居軟裝飾類的商品設計上可采用純天然的環保面料，圖案可采用的現代的電腦刺繡工藝或熱轉印技術達到商品的批量化，提高商品的價值。設計師應根據自己對材料的駕馭程度出發進行設計，有效的改良和運用傳統黎錦材料，結合新型材料，通過適合的工藝手段增強產品的美感。因此，對材料的選擇和利用應注重表達黎錦文化的特色，發揮材料的特質，提升旅游商品的文化價值。

結語

年輕人旅游市場分析范文第4篇

一、描述

業務主體將向大眾(主要是大學生和青年)提供免費的資訊服務及向自助旅行者這一特定客源市場提供的旅游導向服務，其體現在uchostelling(大學旅舍)網站上。U&C HOSTELLING(大學旅舍)立足點在u&c（univercity&college）上，主要體現在hostelling（青年旅館）上。隨著國內大學旅行社的誕生發展及大學旅游熱的興起，如何將分散的大學旅游配套資源有秩序和組織的發展起來，形成一個大型的跨地域性的旅游服務體系，廣泛為日益增多的高校旅行學子提供中轉站服務，是許許多多大學生希望的，也是不少旅游企業機構正在考慮的。

Hostelling International(國際青年旅社)雖然已經進入了中國，并獲得了一定成功，但其服務目前只集中在經濟發達的珠江三角洲地區（廣州、南海、珠海、肇慶、深圳），與大學生目前的旅行要求有很大的差距。在廣大的旅游熱點地區，類似青年旅社的服務是相當缺乏甚至沒有，面對大學生這個龐大的旅游群體，近年來出現了旅游點高校接待等萌芽狀況的大學生旅游服務中介，但其信譽始終難以穩定。

針對為數眾多的大學生旅游者對旅游地區青年旅館式服務的需求，uchostelling網站將通過網絡形式，結合國內各地高校旅行社的建立情況，通過合作兼并（已建立相應旅游組織）和聘用兼職（尚未建立相應體系）等形式，在網上開展大學生領域的異地接應、當地導游和結伴同行等服務項目，以建立以高校為主要場所的流動性青年旅館服務體系。

二、技術

1、前端：

多位有旅游開發經驗的業務聯絡人員及青年旅館業務管理經驗的人員，同時網站具備一支有經驗的旅游信息采編隊伍。

（1）----訂票系統：為客戶提供網上預訂機票及其相關服務。

般班查詢

機票預計

訂單的查詢與修改

退票

出票/退票/訂單維護功能。

（2）---- 酒店系統：為需要在上查詢和預訂酒店的客戶提供迅速，方便，可靠的在線服務。

客戶登錄

酒店查詢

酒店預訂

更改預訂

取消預訂

房源維護

庫存預警

退款模塊

（3）---- 旅游線路系統：為客戶提供迅捷，方便，可靠的在線旅游信息服務和在線預訂。

客戶登錄

信息查詢

線路預訂

更改預訂

取消預訂

旅行社管理和維護

（4）---- 支付系統：提供與各大商業銀行安全的在線支付功能。

三、訪問者得益

通過訪問本網站，上網者可以看到豐富的旅游資料及專門為大學生設置的旅游導向，可聯系到各種旅游幫助機構，如到達旅行目的地的途徑、花費、時間、落腳點及到達目的地后的行程安排等等，從高校到高校，既可享受異地旅行的樂趣，又在食住行方面得到相對可靠的保證，既有朋友式的照顧，又以較實惠的價錢完成旅程。

市場分析

一、市場介紹

1999年年末我國上網人數890萬，根據不完全統計，目前我國網民已突破1000萬，隨著以大學生為主的校園網民的成長，中國互聯網用戶的數目急劇增加。

2000年3月份開始，在電子商務熱潮下，旅游網站作為模式清晰的ICP，其發展前景一度被廣泛關注，國內幾大旅游網站紛紛有所行動，最為引人注目的是全國最大的旅游網站華夏旅游網與達成合作意向。旅游網站以其不涉及配送和支付問題以電子商務為主要形式，一時成為投資熱點。

但無論是華夏旅游網，中國旅游資訊網還是后起之秀的攜程旅游網，他們都把業務重點放在旅游行業上面，重點放在飛機訂票，酒店房間預約等傳統旅游業務上，在個人自助游，學生背包游方面始終搞不起特色，所提供的服務作不到本質實處，表現在只介紹相關的旅游知識和由旅行社提供的路線及景點介紹，有關個人旅游的細節鮮見提及。在去年末異軍突起的攜程旅游網雖然在個人自助游方面搞出一定特色，但其定位仍帶有傳統自助游的影子，沒有充分顧及大學生旅游階層，其攜程旅游方式對于在校的大學生仍存在難以操作的地方。

而另一方面，目前許多旅游網站號稱網絡旅游便宜、舒適，但熟悉旅行社業務的人都知道，通過網絡購票、訂房，很難達到旅行團隊的人數規模，也即不可能享受到旅行社所得到的折扣，現時網絡旅游的風光只不過是網站不惜血本的降價賣廣告，不是長期生存的辦法。根據一份調查，在整個旅游市場的大批散客當中，90以上原先就不通過旅行社出游，而在這批散客中的上網者，才是目前旅游網站真正爭奪的目標顧客。從某種意義上說，傳統旅行社和旅游網站說到底并沒有正面交鋒。目前國內旅游網站的發展主流只不過是旅行社的架構調整，同旅游網站的發展沒有什么聯系。網上旅游必須根據自己的特點走出自己的路向，做一些通過互聯網很容易可以實現的服務。

另一方面，隨著人們生活水平及知識水平的雙重提高，對于旅行的要求也越來越苛刻，傳統的填鴨式隨團游對許許多多出外旅行者日漸失去了吸引力，在年輕人當中，自主自由的自助式旅游越來越受到認可，但一個嚴峻的問題是面對發展迅速的自助游（背包旅行一族）群體，國內的社會配套設施源源跟不上需求，造成許多后旅行遺癥。uchostelling（大學旅舍）就是通過網絡將青年旅館式的配套服務首先在國內有條件的大學區建立起來。目前在廣東以外的中國諸多旅游地區，還沒有直接以青年旅館命名的機構，但相類似的為背包旅行者服務的飯店已經出現，這都體現了市場的實際需要，像云南大理、廣西桂林都有為自助旅行者服務的配套住宿飯店，在上海黃浦江邊古老的理查飯店也已經很接近青年旅館的標準，但他們缺乏一定的系統協調，在旅游業中的聚焦效應沒有充分發揮。

今年3月下旬，中國12個城市的代表在廣東青年旅館協會的組織下，商討了國際青年旅館在中國的推廣計劃，據稱，幾年內將有多家青年旅館在全國不同城市開業。一種新的旅游格局處露端倪，中國為未來新的旅游精神做充分的硬件準備。

二、目標市場

業務內容的受眾只要是大學生（年輕人），但從長遠來看，服務受眾基數不斷增加，年齡在30歲以下的網民都是我們可能的訪問者。如果網站能順利起步的話，開站半年內，通過假期前的服務項目宣傳和U&CHOSTELLING（大學旅舍）理念的高校巡回SHOW，同時加以一定的推廣免費優惠，總訪問人數可過數十萬，一年后可達百萬。同時中介服務業務也會隨假期的到來進入正式起步發展階段，網站瀏覽人數的增長與使用青年旅舍服務后的二次宣傳將不斷推廣uchostelling。在網站瀏覽量的穩定情況下，廣告收入也會不斷上升。

三、區域聚焦

在uchostelling服務方面，我們立足于區域性，立足于業務密集點。開始發展重點是以廣州為中心的華南地區，基礎打好后（如U&C HOSTELLING理念的滲透率在高校學生中達到一定程度），再向北推進，劃分東北、華北、西北、西南、華東、華中、華南及港澳臺等區域，業務成熟將與國外同類機構合作開展中外hostelling業務合作，爭取每個有高校的城市區域開設有uchostelling的服務機構。

四、發展目標

公司最終發展目標是完成對傳統旅游業和正統電子商務之間的自由游式旅游資源的整合，使U&C HOSTELLING（大學旅舍）成為以網絡為交易方式，以大學為服務根基的跨地域性的青年旅社，規模最大的大學生（青年）旅游機構，成為大學生旅游者在城市之間的理想驛站。

業務計劃的實施

一、實施戰略

第一步：（時期：六個月）第一筆資金到位后，大部分用于基礎運行中去，把有限的人力資源重點放在U&C HOSTELLING（大學旅舍）理念和網站具體業務操作方式的推廣上。與此同時，先與國內已建立的大學旅行社或有類似青年旅館的機構進行業務聯系，再在較為發達但未有相應機構的大中城市的大學開展業務建設。在此基礎上，爭取更大的投資。

第二步：在華南各大高校校園開展相關活動，并爭取一期的服務使用者。一年內U&C HOSTELLING業務進入正常營運狀態，并以此為基礎，在非假期時間開發其他服務內容。

第三步：加大融資，擴大業務規模，并適當在業務集中城市（點）建立全權物業。

年輕人旅游市場分析范文第5篇

關鍵詞：廬山 整體發展 微信營銷

中圖分類號：TU984 文獻標識碼：A 文章編號：1672-3791（2014）12（b）-0247-02

1 廬山風景名勝區市場現狀分析

1.1 市場區位分析

廬山是中國古代四大名山之一，位于江西省北部，北臨長江東接鄱陽湖，處贛、皖、鄂三省交界處具有發展旅游業的良好區位優勢。廬山在1996年被世界遺產委員會納入“世界文化景觀”名錄，是江西省首個世界遺產。

1.2 客源市場分析

經廬山發展委員會抽樣調查發現，廬山的客源市場前十名及占比情況如下：江西19%、廣東13%、湖北11.1%、江蘇7.5%、山東6.3%、北京6.1%、上海5.1%福建4.6%、湖南4.5%、安徽3.9%，上述各省市占廬山客源總量81.1%。通過對游客年齡和性別的調查發現，年齡在25～44歲的占總數60.6%，其他年齡段占39.4%，男性約占63%，女性占37%，男性出游概率更高。通過對游客受教育程度調查，大專以上學歷占72.5%.其他學歷占27.5%。通過對游客出游目的的調查，觀光類游客占比80.5%，其他占比19.5%。

1.3 產品定位分析

雖然多年來廬山一直致力打造文化名山，對外宣傳也有一個整體的宣傳語“人文圣山，避暑勝地”，但在對外宣傳推廣上力度明顯不夠。而各個景點卻各自為政，比如三疊泉的宣傳語是“不到三疊泉，不算廬山客”，石門澗的宣傳語是“不到石門澗，不識廬山面”，別墅群的宣傳語是“不到東谷老別墅，不識廬山真面目”，這些宣傳標語會使游客困惑，難道這些景點不屬于廬山嗎？作為游客應該怎樣去選擇呢？諸多的疑問讓游客感覺廬山管理的混亂，由此廬山品牌定位模糊導致景區吸引力近年來明顯下降，這個從近十年廬山旅游黃金周接待情況可以看得出。已經被同省的婺源和三清山趕超，甚至在對外宣傳影響力方面不如龍虎山。廬山旅游產品定位老化除了主題模糊，還有就是產品定位過時，廬山定位為觀光型旅游景區，觀光類游客占比達80%，定位觀光型景區不能深度開發廬山的旅游特色，不利于發揮廬山旅游資源的特色。

1.4 旅游管理機構分析

廬山管理詬病一直是困擾廬山發展根源，作為一個風景名勝區分規六個管理機構管轄，他們分別是：廬山風景名勝區管理局、廬山墾殖場、廬山自然保護區管委會、九江縣、星子縣、廬山區。形成多頭管理、職能交叉、利益紛爭，有利益時“人人都在管”，出事時“處處無人管”的尷尬局面。

1.5 景區資源開發分析

廬山有474個景點，12大景區。目前廬山開發較成熟的旅游景區線路有廬山一線、廬山二線、秀峰、白鹿洞書院、美廬別墅及石門澗。除此之外，廬山還有很多景區景點有待開發，這些景點如廬山主峰漢陽峰、太乙將軍村、廬山植物園、鐵船峰等。

2 廬山整體營銷策略

廬山在對外營銷時存在的最大問題是各項旅游發展要素分散，缺乏“合力”。要進行有效的營銷推廣，關鍵是要集合區域內各方力量。除此之外，在營銷策略上要突出時代性和新穎性，可以采取以下幾種方式來展開。

2.1 整合管理、突出主題

廬山“一山六治”的格局必須打破，形成統一的管理，在門票銷售、景區規劃建設、對外營銷上實行統一。同時，廬山對外宣傳口號應突出，要有感召力，廬山現有的口號“人文圣山，避暑勝地”顯然不如黃山的“感受黃山，天下無山”霸氣。

2.2 微信營銷

目前中國微信活躍用戶數達到4.38億，微信不僅僅是一款社交軟件，也是商家與顧客互動的一個平臺。所以，作為一個大型旅游景區必須有這樣一個強大的平臺，游客通過這個平臺可以實時了解更多旅游咨詢，同時游客與游客之間、游客與景區管理機構、游客與服務接待機構都可以在這個平臺上互動。那么，如何建立和維護微信平臺是做微信營銷的首要任務，作為一個大型景區，廬山應當建立一個綜合性的服務平臺，開通微信公眾服務平臺后都有一個獨一無二的“微信公眾平臺二維碼圖片”，可以將自己平臺的二維碼圖片及微信號印制到宣傳單、展架畫面上、景區門票上、宣傳廣告頁面上、網絡宣傳頁面上、景區內各展板、噴繪廣告等地方。只要方便游客用手機掃描關注的地方都可以，只要能呈現平臺二維碼圖片的任何載體也可以。這樣會有很多游客關注你。他們都是你忠實的粉絲。有任何信息只需要通過平臺即可，不花一分錢。且有效性，針對性極強。同時，借助騰訊公司強大的后臺服務功能，可以向訂閱了景區官微的用戶發送信息，起到廣告宣傳的作用，在微網站中我們可以建立動態資訊，如文化傳播、事件活動宣傳、驢友點評等，讓景區的特色、品牌價值和潛在旅游者互動起來，形成良好的客戶體驗。做好微信營銷要做好以下兩個方面：一是線上要求景區官微的功能要強大、內容全而新、互動積極，二師對微網的推廣力度要大，這個可以借助一些強大的門戶網站、旅游展銷會、及電視媒體來推廣。

2.3 活動營銷

在活動營銷方面，湖南張家界是運用最多且效果最好的。在山體結構方面，廬山和張家界的差異性比較大，廬山的地質、山形、海拔都不適合舉辦諸如張家界的主題活動。但是，廬山的優勢是廬山本身是一座山城，廬山的接待條件是中國各大名山中最好的，適合舉辦大型文體活動，比如可以承辦“中國國際旅游節”、“中國旅游小姐全球賽”“卡丁車環城賽”以及各類電影電視藝術節。借助承辦重大活動的機會，增加媒體的曝光率，從而為產品推廣做好鋪墊。80年代《廬山戀》在中國的熱播使得拍攝地廬山名噪一時，“廬山”這兩個字在全國媒體中的曝光率達到空前，一時間廬山成為那一代年輕人向往的地方。達到如此好效果的原因除了影片本身拍攝得很唯美之外，還有就是影片的顛覆性和創新性，是一個時代的標志，由此而形成強大的視覺沖擊。要重現當年《廬山戀》的影響力幾乎是不可能的，但可以結合時下流行的真人秀節目，邀請一些知名的電視臺來廬山拍攝娛樂真人秀節目，同樣也可以增加景區曝光率。

同時有針對性的對旅游六大要素進行配套的開發，如開發飲食文化、茶文化、娛樂文化等，每年定期舉辦相應的旅游文化節，增加旅游者更完整地了解廬山的文化特色，使游客對廬山有種“廬山可看好看的實在太多了”的感覺。

2.4 著力打造廬山的度假功能，加大開發力度

廬山作為一個山體旅游景區，資源本身的美學價值并不具有突出的優勢，多數觀光游客反映不如三清山、黃山等奇特，也不如泰山雄偉和華山險峻。但是氣候是廬山第一大優勢，廬山地處亞熱帶東風區域，氣候非常舒適宜人，夏季最高氣溫28℃，七月平均氣溫25℃，雨量充沛，空氣清新，非常適合療養避暑，早在上世紀初期就將廬山定為他的“夏都”，每年夏天必來廬山避暑，解放以后，黨政機關各部門也都在廬山設立療養院，由此可見廬山氣候的魅力。廬山第二大優勢是接待條件完善，廬山山上有158家賓館客棧，能同時接待兩萬名游客，山上的銀行、醫院、大型購物超市、餐飲機構、網吧等休閑娛樂場所一應俱全，而且山上的消費水平和一般中等城市持平。由于地處平原的城市在夏季氣候炎熱，所以廬山完全可以作為避暑天堂來對外推廣。廬山以現有已開發的旅游資源來吸引旅游者明顯不夠，應當加大對新的景點開發，如漢陽峰、太乙將軍村、鐵船峰等，這樣可以增加廬山新的看點。

2.5 深度開發廬山旅游特產

廬山現有的特產有石魚、石雞、石耳及廬山云霧茶。石魚、石雞和石耳以野生顯得價值突出，但是數量非常稀少，市場上銷售的多以人工種養為主。廬山云霧茶作為中國“十大”綠茶之一，近年來廬山云霧茶知名度在下降，一方面是對外推廣不夠，另一方面是廬山管理局不注重品牌的保護，市場上假的云霧茶遠遠多于真的云霧茶。所以，要深度開發廬山特產，首先要規范市場，清除假冒偽劣產品，管理好商家，建立誠信經營機制，加大對誠信優質經營者的宣傳，其次要做好品牌推廣和保護，最后在宣傳推廣時讓游客參與其中，告訴游客如何選擇好的旅游特色產品。

3 廬山整體發展目標

通過整合各項資源，充分挖掘廬山內涵，將廬山打造成國內著名國際知曉的精品旅游示范區。

參考文獻

[1] 龔力.構建“大廬山旅游圈”戰略設想[J].哈爾濱師范大學，2012（11）.