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初創公司商業計劃范文第1篇

1991年，摩托羅拉和來自全球18個國家的投資方成立了銥星公司，計劃建造一個服務范圍涵蓋全球任何角落的移動電話系統——無論是大洋之深或叢林之密，沙漠之廣或山峰之險，都能為用戶提供服務。銥星計劃是有史以來初創企業規模最大的豪賭，投資總額高達52億美元。公司成立第七年，所有衛星進入軌道，第一部手機正式出產，但9個月后，公司宣布破產。銥星有著完整的商業計劃、充裕的資金，幾乎所有人都認為它勝券在握，可結局卻是史上最慘烈的失敗的初創企業。這一切到底是怎么回事？

如果《創業者手冊》的作者參與銥星計劃，他們一定能一針見血指出它的問題：客戶行為和企業商業計劃中的假設并不一樣?？蛻舻膯栴}如此重要，該書花了差不多200頁的篇幅來敘述客戶探索過程。作者再三強調，企業創始人一定要走出辦公室，尋找企業產品服務的早期支持者、了解他們的需求、證明最小可行產品能夠解決他們的問題。試想一下：如果銥星的創始團隊讀過這本書，他們大概會意識到最初設想產品的市場規模有多小，從而重新探索其他可行的商業模式。

一本創業的指導手冊，最應該關注的是它的作者。就像一本兵書，作者是趙括還是趙奢，其實用價值可謂天壤之別。有別于坊間只研究企業但從未親身創辦過一家面包屋的專家學者，《創業者手冊》的作者可是創業的行家。作者之一史蒂夫.布蘭克，1978年來到硅谷創立第一家公司，到1996年與他人共同創立第八家初創企業，在其近二十年的創業實踐中，八家企業中有兩家以慘敗告終，一家在互聯網泡沫時期大獲全勝，另幾家“保本”，實戰經驗非常豐富。實戰同時，史蒂夫大量閱讀歷史、科技以及創業相關的書籍。目前他同時在斯坦福大學、加州大學伯克利分校和哥倫比亞大學等名校講授創業學。另一名作者鮑勃.多夫在22歲時就成功創建了一家企業，而后還接連創建了6家企業。直到現在，兩名作者還在孜孜不倦投資其他初創企業。從作者經歷來看，這本書可以說是創業家、創業學學者、初創企業投資家不同視角的共同經驗結晶。

開宗明義，《創業者手冊》指導初創企業的目的是幫助這些企業成長為偉大的公司。初創企業并非大企業的縮微版，傳統的新產品導入模式、客戶開發模型對初創企業是“通向災難之路”。成熟企業有試錯的資本，有調整和掉頭的經驗，而初創企業則只允許成功不允許失敗。初創企業沒有客戶，也不清楚產品特征對客戶是否有吸引力，它們必須采用“探索”模式，通過測試來驗證每一個初始假設。本書提供了一套完整的客戶與產品開發流程。因此，它不是一本創業者的勵志書，而更像初創企業管理工具的說明書。我甚至懷疑，它會打消不少人創業的念頭。

正如軍事家不是單看兵書而來，企業家也并非靠一本《創業者手冊》能包打天下?！秾O子兵法》云：“凡戰者，以正合，以奇勝。”《創業者手冊》講述的是堂堂正正的基本功，而如何以奇制勝，那就要靠每個創業者的獨門秘笈了。（文/王一州 制圖/文耀）

初創公司商業計劃范文第2篇

      對初創的風險企業來說，商業計劃書的作用尤為重要，一個醞釀中的項目，往往很模糊，通過制訂商業計劃書，把正反理由都書寫下來。見后再逐條推敲。風險企業家這樣就能對這一項目有更清晰的認識?？梢赃@樣說，商業計劃書首先是把計劃中要創立的企業推銷給了風險企業家自己。  

其次，商業計劃書還能幫助把計劃中的風險企業推銷給風險投資家，公司商業計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，商業計劃書必須要說明：  

1．創辦企業的目的？為什么要冒風險，花精力、時間、資源、資金去創辦風險企業？ 

2．創辦企業所需的資金？為什么要這么多的錢？為什么投資人值得為此注入資金？ 

對已建的風險企業來說，商業計劃書可以為企業的發展確定比較具體的方向和重點，從而使員工了解企業的經營目標，并激勵他們為共同的目標而努力。更重要的是，它可以使企業的出資者以及供應商、銷售商等了解企業的經營狀況和經營目標，說服出資者（原有的或新來的）為企業的進一步發展提供資金。  

正是基于上述理由，商業計劃書將是風險企業家所寫的商業文件中最主要的一個。那么，如何制訂商業計劃書呢？  

一、怎樣寫好商業計劃書  

那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的商業計劃書，其最終結果只能是被扔進垃圾箱里。為了確保商業計劃書能"擊中目標"，風險企業家應做到以下幾點：  

1．關注產品  

在商業計劃書中，應提供所有與企業的產品或服務有關的細節，包括企業所實施的所有調查。這些問題包括：產品正處于什么樣的發展階段？它的獨特性怎樣？企業分銷產品的方法是什么？誰會使用企業的產品，為什么？產品的生產成本是多少，售價是多少？企業發展新的現代化產品的計劃是什么？把出資者拉到企業的產品或服務中來，這樣出資者就會和風險企業家一樣對產品有興趣。在商業計劃書中，企業家應盡量用簡單的詞語來描述每件事？？商品及其屬性的定義對企業家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業計劃書的目的不僅是要出資者相信企業的產品會在世界上產生革命性的影響，同時也要使他們相信企業有證明它的論據。商業計劃書對產品的闡述，要讓出資者感到："噢，這種產品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!"  

2．敢于競爭  

在商業計劃書中，風險企業家應細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰？他們的產品是如何工作的？競爭對手的產品與本企業的產品相比，有哪些相同點和不同點？競爭對手所采用的營銷策略是什么？要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業相對于每個競爭者所具有的競爭優勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業的原因是：本企業的產品質量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，商業計劃書要使它的讀者相信，本企業不僅是行業中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業標準的領先者。在商業計劃書中，企業家還應闡明競爭者給本企業帶來的風險以及本企業所采取的對策。  

3．了解市場  

商業計劃書要給投資者提供企業對目標市場的深入分析和理解。要細致分析經濟、地理、職業以及心理等因素對消費者選擇購買本企業產品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。商業計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃，計劃中應列出本企業打算開展廣告、促銷以及公共關系活動的地區，明確每一項活動的預算和收益。商業計劃書中還應簡述一下企業的銷售戰略：企業是使用外面的銷售代表還是使用內部職員？企業是使用轉賣商、分銷商還是特許商？企業將提供何種類型的銷售培訓？此外，商業計劃書還應特別關注一下銷售中的細節問題。  

4．表明行動的方針  

企業的行動計劃應該是無解可擊的。商業計劃書中應該明確下列問題：企業如何把產品推向市場？如何設計生產線，如何組裝產品？企業生產需要哪些原料？企業擁有那些生產資源，還需要什么生產資源？生產和設備的成本是多少？企業是買設備還是租設備？解釋與產品組裝，儲存以及發送有關的固定成本和變動成本的情況。  

5．展示你的管理隊伍  

把一個思想轉化為一個成功的風險企業，其關鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業技術知識、管理才能和多年工作經驗，要給投資者這樣一種感覺："看，這支隊伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽!"管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導公司實現目標的行動。在商業計劃書中，應首先描述一下整個管理隊伍及其職責，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻。商業計劃書中還應明確管理目標以及組織機構圖。  

6．出色的計劃摘要  

商業計劃書中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是風險企業家所寫的最后一部分內容，但卻是出資者首先要看的內容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節：包括對公司內部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務戰略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會風險投資家有這樣的印象："這個公司將會成為行業中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其余部分了。" 

二、商業計劃書的內容  

1．計劃摘要  

計劃摘要列在商業計劃書書的最前面，它是濃縮了的商業計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃并做出判斷。  

計劃摘要一般要有包括以下內容：公司介紹、主要產品和業務范圍、市場概貌、營銷策略、銷售計劃、生產管理計劃、管理者及其組織、財務計劃、資金需求狀況等。  

在介紹企業時，首先要說明創辦新企業的思路，新思想的形成過程以及企業的目標和發展戰略。其次，要交待企業現狀、過去的背景和企業的經營范圍。在這一部分中，要對企業以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認同企業的商業計劃書。最后，還要介紹一下風險企業家自己的背景、經歷、經驗和特長等。企業家的素質對企業的成績往往起關鍵性的作用。在這里，企業家應盡量突出自己的優點并表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象。  

在計劃摘要中，企業還必須要回答下列問題： 

（1）企業所處的行業，企業經營的性質和范圍； 

（2）企業主要產品的內容； 

（3）企業的市場在那里，誰是企業的顧客，他們有哪些需求； 

（4）企業的合伙人、投資人是誰； 

（5）企業的競爭對手是誰，競爭對手對企業的發展有何影響。  

摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細說明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素。如果企業家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上。  

2．產品（服務）介紹  

在進行投資項目評估時，投資人最關心的問題之一就是，風險企業的產品、技術或服務能否以及在多大程度上解決現實生活中的問題，或者，風險企業的產品（服務）能否幫助顧客節約開支，增加收入。因此，產品介紹是商業計劃書中必不可少的一項內容。通常，產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性、主要產品介紹、產品的市場競爭力、產品的研究和開發過程、發展新產品的計劃和成本分析、產品的市場前景預測、產品的品牌和專利。  

在產品（服務）介紹部分，企業家要對產品（服務）作出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業人員的投資者也能明白。一般的，產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。一般地，產品介紹必須要回答以下問題： 

（1）顧客希望企業的產品能解決什么問題，顧客能從企業的產品中獲得什么好處？ 

（2）企業的產品與競爭對手的產品相比有哪些優缺點，顧客為什么會選擇本企業的產品？ 

（3）企業為自己的產品采取了何種保護措施，企業擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達成了哪些協議？ 

（4）為什么企業的產品定價可以使企業產生足夠的利潤，為什么用戶會大批量地購買企業的產品？ 

（5）企業采用何種方式去改進產品的質量、性能，企業對發展新產品有哪些計劃等等。  

產品（服務）介紹的內容比較具體，因而寫起來相對容易。雖然夸贊自己的產品是推銷所必需的，但應該注意，企業所做的每一項承諾都是"一筆債"，都要努力去兌現。要牢記，企業家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關系。空口許諾，只能得意于一時。如果企業不能兌現承諾，不能償還債務，企業的信譽必然要受到極大的損害，因而是真正的企業家所不屑為的。  

3．人員及組織結構  

有了產品之后，創業者第二步要做的就是結成一支有戰斗力的管理隊伍。企業管理的好壞，直接決定了企業經營風險的大小。而高素質的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業的重要保證。因此，風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。  

企業的管理人員應該是互補型的，而且要具有團隊精神。一個企業必須要具備負責產品設計與開發、市場營銷、生產作業管理、企業理財等方面的專門人才。在商業計劃書書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景。此外，在這部分商業計劃書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖；各部門的功能與責任；各部門的負責人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認股權、比例和特權；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。  

4．市場預測  

當企業要開發一種新產品或向新的市場擴展時，首先就要進行市場預測。如果預測的結果并不樂觀，或者預測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔更大的風險，這對多數風險投資家來說都是不可接受的。  

市場預測首先要對需求進行預測：市場是否存在對這種產品的需求？需求程度是否可以給企業帶來所期望的利益？新的市場規模有多大？需求發展的未來趨向及其狀態如何？影響需求都有哪些因素。其次，市場預測還要包括對市場競爭的情況？？企業所面對的競爭格局進行分析：市場中主要的競爭者有哪些？是否存在有利于本企業產品的市場空檔？本企業預計的市場占有率是多少？本企業進入市場會引起競爭者怎樣的反應，這些反應對企業會有什么影響？等等。  

在商業計劃書中，市場預測應包括以下內容：市場現狀綜述；競爭廠商概覽；目標顧客和目標市場；本企業產品的市場地位；市場區域和特征等等。  

風險企業對市場的預測應建立在嚴密、科學的市場調查基礎上。風險企業所面對的市場，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點。因此，風險企業應盡量擴大收集信息的范圍，重視對環境的預測和采用科學的預測手段和方法。風險企業家應牢記的是，市場預測不是憑空想象出來，對市場錯誤的認識是企業經營失敗的最主要原因之一。  

5．營銷策略 

營銷是企業經營中最富挑戰性的環節，影響營銷策略的主要因素有： 

（1）消費者的特點； 

（2）產品的特性； 

（3）企業自身的狀況； 

（4）市場環境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。  

在商業計劃書中，營銷策略應包括以下內容： 

（1）市場機構和營銷渠道的選擇； 

（2）營銷隊伍和管理； 

（3）促銷計劃和廣告策略； 

（4）價格決策。  

對創業企業來說，由于產品和企業的知名度低，很難進入其他企業已經穩定的銷售渠道中去。因此，企業不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發商和零售商讓利，或交給任何愿意經銷的企業銷售。對發展企業來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發新的銷售渠道以適應企業的發展。  

6．制造計劃  

商業計劃書中的生產制造計劃應包括以下內容：產品制造和技術設備現狀；新產品投產計劃；技術提升和設備更新的要求；質量控制和質量改進計劃。  

在尋求資金的過程中，為了增大企業在投資前的評估價值，風險企業家應盡量使生產制造計劃更加詳細、可靠。一般地，生產制造計劃應回答以下問題：企業生產制造所需的廠房、設備情況如何；怎樣保證新產品在進入規模生產時的穩定性和可靠性；設備的引進和安裝情況，誰是供應商；生產線的設計與產品組裝是怎樣的；供貨者的前置期和資源的需求量；生產周期標準的制定以及生產作業計劃的編制；物料需求計劃及其保證措施；質量控制的方法是怎樣的；相關的其他問題。  

7．財務規劃  

財務規劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現金流量表，資產負債表以及損益表的制備。流動資金是企業的生命線，因此企業在初創或擴張時，對流動資金需要有預先周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制；損益表反映的是企業的贏利狀況，它是企業在一段時間運作后的經營結果；資產負債表則反映在某一時刻的企業狀況，投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業的經營狀況以及可能的投資回報率。  

財務規劃一般要包括以下內容： 

（1）商業計劃書的條件假設； 

（2）預計的資產負債表；預計的損益表；現金收支分析；資金的來源和使用。  

可以這樣說，一份商業計劃書概括地提出了在籌資過程中風險企業家需做的事情，而財務規劃則是對商業計劃書的支持和說明。因此，一份好的財務規劃對評估風險企業所需的資金數量，提高風險企業取得資金的可能性是十分關鍵的。如果財務規劃準備的不好，會給投資者以企業管理人員缺乏經驗的印象，降低風險企業的評估價值，同時也會增加企業的經營風險，那么如何制訂好財務規劃呢？這首先要取決于風險企業的遠景規劃？是為一個新市場創造一個新產品，還是進入一個財務信息較多的已有市場。 

著眼于一項新技術或創新產品的創業企業不可能參考現有市場的數據、價格和營銷方式。因此，它要自己預測所進入市場的成長速度和可能獲得純利，并把它的設想、管理隊伍和財務模型推銷給投資者。而準備進入一個已有市場的風險企業則可以很容易地說明整個市場的規模和改進方式。風險企業可以在獲得目標市場的信息的基礎上，對企業頭一年的銷售規模進行規劃。  

企業的財務規劃應保證和商業計劃書的假設相一致。事實上，財務規劃和企業的生產計劃、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的。 要完成財務規劃，必須要明確下列問題： 

（1）產品在每一個期間的發出量有多大？ 

（2）什么時候開始產品線擴張？ 

（3）每件產品的生產費用是多少？ 

（4）每件產品的定價是多少？ 

（5）使用什么分銷渠道，所預期的成本和利潤是多少？ 

（6）需要雇傭那幾種類型的人？ 

（7）雇傭何時開始，工資預算是多少？等等。

第二部分、商業計劃書的內容題綱

商業計劃書一般包括如下十大部分的內容

 

一、執行總結

  是商業計劃的一到兩頁的概括。包括：

   1、本商業（business）的簡單描述（亦即"電梯間陳詞"）

   2、機會概述

   3、目標市場的描述和預測

   4、競爭優勢

   5、經濟狀況和盈利能力預測

   6、團隊概述

   7、提供的利益

 二、產業背景和公司概述

   1、詳細的市場描述，主要的競爭對手，市場驅動力

   2、公司概述應包括詳細的產品/服務描述以及它如何滿足一個關鍵的顧客需求。

   3、一定要描述你的進入策略和市場開發策略

 三、市場調查和分析

  這是表明你對市場了解程度的窗口。一定要闡釋以下問題：

   1、顧客

   2、市場容量和趨勢

   3、競爭和各自的競爭優勢

   4、估計的市場份額和銷售額

   5、市場發展的走勢（對于新市場而言，這一點相當困難，但一定要力爭貼近真實）

 四、公司戰略

  闡釋公司如何進行競爭，它包括三個問題

   1、營銷計劃 （定價和分銷 ；廣告和提升）

   2、規劃和開發計劃（開發狀態和目標；困難和風險）

   3、制造和操作計劃 （操作周期；設備和改進）

五、總體進度安排

  公司的進度安排，包括以下領域的重要事件

   1、收入

   2、收支平衡點和正現金流

   3、市場份額

   4、產品開發介紹

   5、主要合作伙伴

   6、融資  

 六、關鍵的風險、問題和假定

  1、創業者常常對于公司的假定和將面臨的風險不夠現實

   2、說明你將如何應付風險和問題（緊急計劃）

   3、在眼光的務實性和對公司的潛力的樂觀之間達成仔細的平衡

七、管理團隊

  1、介紹公司的管理團隊。一定要介紹各成員與管理公司有關的教育和工作背景

   2、注意管理分工和互補

   3、最后，要介紹領導層成員，商業顧問以及主要的投資人和持股情況

 八、企業經濟狀況

  介紹公司的財務計劃，討論關鍵的財務表現驅動因素。一定要討論如下幾個杠桿：

   1、毛利和凈利

   2、盈利能力和持久性

   3、固定的、可變的和半可變的成本

   4、達到收支平衡所需的月數

   5、達到正現金流所需的月數

九、財務預測

  1、包括收入報告，平衡報表，前兩年為季度報表，前五年為年度報表

   2、同一時期的估價現金流分析

   3、突出成本控制系統

 十、假定公司能夠提供的利益

  這是你的"賣點"，包括

   1、總體的資金需求

   2、在這一輪融資中你需要的是哪一級

   3、你如何使用這些資金

   4、投資人可以得到的回報

   5、你還可以討論可能的投資人退出策略 

當你在寫商業計劃的時候，應該達到下列目標：

   1、力求表述清楚簡潔。

   2、關注市場，用事實說話，因此需展示市場調查和市場容量。

   3、解釋潛在顧客為什么會掏錢買你的產品或服務。

   4、站在顧客的角度考慮問題，提出引導他們進入你的銷售體系的策略。

   5、在頭腦中要形成一個相對比較成熟的投資退出策略。

   6、充分說明為什么你和你的團隊最合適作這件事。

   7、請你的讀者做出反饋。

    5、管理隊伍的展示

    企業管理的好壞，直接決定了企業經營風險的大小。而高素質的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業的重要保證。因此，風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。企業的管理人員應該是互補型的，而且要具有團隊精神。一個企業必須要具備負責產品設計與開發、市場營銷、生產作業管理、企業理財等方面的專門人才。在商業計劃書書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景。此外，在這部分商業計劃書書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖；各部門的功能與責任；各部門的負責人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認股權、比例和特權；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。

      6、財務規劃 

    財務規劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現金流量表，資產負債表以及損益表的制備。流動資金是企業的生命線，因此企業在初創或擴張時，對流動資金需要有預先周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制；損益表反映的是企業的贏利狀況，它是企業在一段時間運作后的經營結果；資產負債表則反映在某一時刻的企業狀況，投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業的經營狀況以及可能的投資回報率。

  財務規劃一般要包括以下內容：(1)商業計劃書的條件假設；(2)預計的資產負債表；預計的損益表；現金收支分析；資金的來源和使用。

  可以這樣說，一份商業計劃書概括地提出了在籌資過程中風險企業家需做的事情，而財務規劃則是對商業計劃書的支持和說明。因此，一份好的財務規劃對評估風險企業所需的資金數量，提高風險企業取得資金的可能性是十分關鍵的。如果財務規劃準備的不好，會給投資者以企業管理人員缺乏經驗的印象，降低風險企業的評估價值，同時也會增加企業的經營風險。

第三部分、寫好商業計劃書的10個秘技巧

在艱難的創業路上，誰都希望能夠天道酬勤，獲得一筆風險投資，為自己剛剛起步的事業裝上助推器？要想受到投資人的青睞，獲得投資基金，一份好的商業計劃書就是邁向成功的第一步。

投資人的時間有限，所以你要利用短暫的幾分鐘時間說好商業計劃書。即使閉著眼睛不看計劃書，也能準確表述其中內容，并引起對方的興趣。在這里，投融界為您精心整編了寫好商業計劃書的10個秘技巧：

(一) 用短短幾句話清楚說明你發現目前市場中存在一個什么空白點，或者存在一個什么問題，以及這個問題有多嚴重，幾句話說明清楚就夠了。

(二) 你有什么樣的解決方案，或者什么樣的產品能夠解決這個問題。你的方案或者產品是什么，提供了怎樣的功能？

(三) 你的產品將面對的用戶群是哪些？一定要有一個用戶群的劃分。

(四) 你的核心競爭力是什么？為什么這件事情你能做，而別人不能做？為什么要投資給你？你有什么特別的核心競爭力？有什么與眾不同的地方？所以，關鍵不在于所干事情的大小，而在于你能比別人干得好，與別人干得不一樣。

(五) 論證一下這個市場有多大，你認為這個市場的未來會怎樣？

(六) 你的盈利模式是什么？如果真的不清楚盈利模式，可以不說，老老實實交待暫時還不清楚怎么盈利，但是中國一億用戶會用，如果有一億人用我覺得肯定有它的價值。想不清楚如何盈利沒有關系，投資人比你有經驗，告訴他你的產品有價值就行。

(七) 描述一下市場競爭情況。再用簡單的幾句話告訴投資人，這個市場里有沒有其他人在干，具體情況是怎樣的。不要說“我這個想法前無古人后無來者”這樣的話，投資人一聽這話就要打個問號。有其他人在做同樣的事不可怕，重要的是你能不能對這個產業和行業有一個基本了解和客觀認識。要說實話、干實事，可以進行一些簡單的優劣分析。

(八) 突出自己的優勢或亮點。剛出來的產品肯定有很多問題，說明你的優點在哪里。

初創公司商業計劃范文第3篇

有些初創企業甚至十分反感培訓。畢竟它們資金不多，還只是一家非常年輕的企業。在它們看來，企業應該是制造新產品或服務而不是培訓員工。任何沒有用于產品研發的時間和資源等花費，都意味著企業成功的可能性很低。

在任何初創企業失敗的案例中，如果它們在對員工進行培訓方面花費了時間和金錢，就意味著企業失敗的幾率隨之增加。因此，從這點來看初創企業尤其應該避免有培訓其雇員的想法。

但是，這引發了一個所有初創企業都在試圖實現的深遠問題。創業者是應該試圖去開發一款新產品或者新服務，還是應該試圖去創造一家真正足夠強大的企業。這家企業能夠強大到不僅能開發新產品或新服務，還能夠為產品的市場和客戶提供長久的、可持續的并且有價值的附加物。

事實上可以通過兩種方法來發展一家初創企業。一種方法是迅速地開發一種產品或服務，這樣企業就可以利用產品盈利；另一種方法是建立一個強壯的、可持續發展的企業。這兩種不同的方法會讓初創企業通向兩種完全不同的道路。

培訓還是不培訓？

如果你擁有一家以產品為主的初創企業，那么你可能不想做培訓，因為這確實會花費更多時間，同時會導致產品開發的時間更多。如果你是一個產品中心，就更有理由不想做培訓。

如果你擁有一家以企業為中心的創業企業，你必然非常希望做培訓，因為你的目標是創造一家強大的公司。這意味著你必須首先專注于自己雇員的能力開發，通過他們的能力創造出偉大的產品和一個可持續的商業模式，從而建立一家強大的公司。你和你的企業所要做的不僅包含創造一個偉大的產品，同時還要能滿足用戶的需求，為用戶提供高質量的產品。在這樣的企業環境下，每個人都希望企業是一家可持續發展的企業，以長久服務他們的客戶。

在一個以企業為中心的初創企業里，創業者的主要任務是尋找和發現卓越的人，幫助他們更進一步地發揮其才能。這樣一家初創企業同時也是以人才為中心的企業。這意味著培訓必須成為公司管理中最核心和最重要的部分。

通常情況下，一家初創企業為某個產品或服務做準備，這不過是一個短期目標，因此，絕大多數初創企業都沒有為長期建立一家偉大的企業而做好準備。因此，它很可能在沒有做任何培訓的情況下就制造出一個產品或服務，而且極有可能是以一個比其他方式都要低的成本完成的。

如果你專注于長期發展，那么很可能需要花費更多的資金，需要的時間可能也更長一些。但是，未來你所產出的不僅僅是一個產品或一項服務，而是一家偉大的企業。這些產品將非常注重品質，同時這個企業會以人為本。

未來將成為一家偉大公司的初創企業，從一開始就會為企業和其雇員的未來做好準備。

換言之，那些計劃成為偉大企業的初創企業，應當把它們的目標看作是一個核心任務而不僅僅是生產一個好產品或服務，同時還要培養和發展公司員工的能力，這樣他們生產的產品才會比其他沒有這樣做的企業更好。

只有通過幫助你的雇員，并將他們的才能提升至極致，他們所生產的產品和服務才有可能成為市場中的最佳產品。只有這樣，企業才能獲得客戶的信任，以確保企業能夠長期健康地生存下去。

培訓什么？

假設你的企業想成為以企業為核心的公司，而不是以產品為核心的公司，應該做哪類培訓？對于那些想創造長期可持續發展的企業而言，是否有一種特殊的培訓？此外，誰應該真正地去實施培訓？創業者是否能夠從企業外部聘請一些人來做這個培訓？

首先我們來討論一下培訓的種類。事實上培訓分為兩種，一種是特殊技能的培訓，這種培訓能夠使你更好地應對一個具體的工作角色。另一種培訓我稱之為“思想層面的培訓”，這種培訓能夠幫助你更好地理解如何工作，因此它最好與企業的長期戰略相結合。

對于初創企業而言，它們需要許多技能方面的培訓?；闹嚨氖?，即使許多大型企業也需要這樣的培訓，但它們并沒有這樣做。這些技能培訓包括以下幾點。

第一是產品設計和說明類的培訓。作為企業家你需要這方面的培訓，即使你還不是一家大型企業。大多數初創企業認為這并不重要，但是如果你不能夠認清且清楚地定義產品說明，你自己首先就可能無法制造正確的產品。制造出的產品可能無法滿足消費者的需求，同時，你也無法判斷產品是否正確，而這可能會導致質量問題。因此產品設計和說明方面的培訓對于大多數初創企業來說至關重要。

第二是項目管理培訓。任何一個初創企業都是在制造一些新東西，因此項目管理能力非常重要。對于公司里的大多數員工來說，包括創始人和管理團隊在內，可能都是第一次制造這些新產品或服務。如何管理時間、資源、渠道等問題，對于企業能否成功都是非常關鍵的問題。企業常常希望員工自己去學習這些知識，但這樣的結果往往導致企業混亂，甚至失敗。

第三是銷售培訓。很多企業往往希望員工不需要接受任何培訓就能學會如何銷售，這個觀點令我非常震驚。銷售是一個難度非常大的工作，而培訓能夠起到極大作用。在一個初創企業中，銷售往往是企業生存的關鍵，因此這是一個必須培訓的領域。

第四是財務預測培訓。與成熟的企業不同，財務預測在初創企業里是一個非常有難度的工作。在一個成熟的企業中，有許多歷史財務數據可以給你提示，并告訴你企業未來的財務發展方向。在初創企業里，財務是完全不確定的，因為在此之前可能完全沒有類似的產品。因此對于初創企業而言，做財務預測可能要比成熟企業難很多，也同樣因為這個原因，初創企業在這方面的培訓比一般企業更加重要。

第五是質量保證培訓。在一家初創企業里，大多數創始人和管理者更注重產品的設計而不是質量。同時，大多數管理者會把質量評價與測試混淆在一起。事實上，這兩者是完全不同的。由于質量設計與如何定義產品息息相關，因此質量評價實際上是一種直接由產品規格描述所產生的行為。如果一家企業沒有一個好的質量評價方法，這個企業很可能在短期內以失敗而告終。

第六是測試訓練。在初創企業中測試是另一項關鍵技能。如果產品很好測試就不太重要。但如果產品不斷地失敗，或者沒有達到預期功能，消費者就不會購買，企業也會隨之關門大吉。擁有懂得測試方法和技能的員工，在許多初創企業中是至關重要的。產品一旦開始生產，有用戶開始使用該產品，這種培訓對于企業而言就成為一種必要的手段。

思想上的培訓

除非你擁有上文所提及的全部技能的員工，否則你不可能成為一家偉大的企業。關于培訓你還需要有更寬廣的視角。因為這意味著你必須開發企業員工的能力，讓他們清楚地知道自己和企業的長期戰略計劃是不可分割的。使他們變成更有創造性的人，他們不止對公司有益，對未來他們所效力的任何一個組織都是非常優秀的員工。

從思想方面培訓企業員工，不僅有助于企業成為一家偉大的企業，還有利于員工未來離開你的公司后，還有能力幫助或創造其他偉大的企業。

另外，如果你能夠滿足他們自身的需求去拓展其技能、能力和潛力，他們就會感覺到你的企業在照顧他們自身發展和自我實現的個人需求。

如何在思想方面培訓企業員工？我認為有以下幾個方法。

第一，培訓他們成為一名創業者。那些被初創企業所吸引的人往往是富有冒險精神的人。他們知道這個企業有可能失敗，也清楚有時候可能得不到報酬。他們清楚地認識到未來是不可預知的，知道他們可能需要做不同的工作，而這些他們可能從未涉獵過。

為了得到學習如何成為一名創業者的機會，通常他們可能已經做好了面對以上問題的準備。當企業失敗后，他們可能會離開并創建自己的公司。

因此，對于一家初創企業而言，關鍵是教會雇員如何成為創業者。創立一家新的企業時應該做什么？制造一個新產品還是為初創企業招聘員工？

第二，訓練他們如何成為一名領導者。許多人之所以會選擇加入初創企業，是因為這里能夠讓他們接近領導者。在大型企業中，他們往往離老板很遠，很多情況下，這類老板可能從未創立過自己的公司。這些員工認為這樣的老板是者或是官員，而不是一個自己創立一家公司、一個產品，甚至是一個市場的領導者。

你的雇員可能很喜歡和你在一起，這樣他們可以近距離地觀察你作為一名領導者如何運營一家公司。他們希望看到作為一個領導者的技巧、行為舉止、弱點、特征和利益，而這些在大型企業或是成熟企業中可能是他們所無法接觸到的。因此，你應該給他們觀察這些事情的機會，同時在這些領域給予他們適當的培訓。

第三，訓練他們如何成為一名創新者。通常在創業企業中都有一個創新者，或者創始人就是創新者。我們都欽佩創新者，但我們周圍真正的創新者屈指可數。因此能和一位真正的創新者共事并了解是什么促使他成功的，是一件非常有吸引力的事情。

這位創新者是如何獲得這些想法的？他是如何實現這些想法的？當他遇到阻礙時是如何克服的？當事情進展不順利時他是如何應對的？

年輕的創新者需要更多有經驗的創新者來引導和教育他們，而這也是一個創新企業應該扮演的角色。即使一家創業企業失敗了，其中的一些創新者也能夠從中學到足夠的知識，以供他們在離開后創立屬于自己的新公司，而這些經驗可能有助于他們在未來取得成功。

第四，訓練他們如何成為一名商業計劃者。絕大多數雇員從未擁有過計劃一項新業務的經驗。即使在大公司里也未必會有這類經驗，因為大公司可能并不需要員工這樣做。

同樣，在成熟企業里也不需要做這些。即使有些企業需要做商業計劃，也僅僅是少數人參與這項工作，其他人只需要服從命令就可以了。

在一個初創企業里，你有機會參與商業計劃的制定過程，并成為其中重要的一部分。因為企業很小，所以每一個員工都需要參與其中。因此，一家初創企業幾乎常常會為員工提供這樣的經驗。做商業計劃培訓就是創業者工作的一部分，也是員工學習程序里重要的一部分。對于初創企業中絕大多數員工而言，無論他們從事的是什么級別的工作，這一點都非常重要。

誰來進行培訓？

對于以技能為基礎的培訓，你可能需要從企業外部請專家來培訓員工。在有些情況下，企業里的某些人如果有合適的技能，他們就可以對其他員工進行培訓。對于這一類培訓，不論是由內部人員還是外部人員來完成都不重要，只要切實進行了這些培訓。

但是，對于那種思想層面的培訓就必須非常謹慎地對待。這種培訓應該由內部人員來完成，可以是正式的，也可以是非正式的。思想層面的培訓可以在正式的課堂里進行，也可以通過員工對創始人和主要領導者的觀察來完成。

如果你正在建立一家偉大的企業，而不僅僅是一家產品企業，你必須要考慮進行培訓。而且要考慮一種由內部人員來執行的培訓。企業中所有的領導者都是培訓者。事實上，他們首先是培訓者然后才是領導者。

作為領導者，創業者應當將他們的知識、經驗傳授給其他人，這樣企業雇員也能夠成為領導者。在一家偉大的企業中沒有雇員只有領導者。在一家偉大的企業里每一個人都是領導者，只不過每個人都有著不同的任務和責任。

使企業變得偉大，能夠讓企業中的每一個人都從領導者的角度去思考，從全局為企業負責。每一個人都是企業的所有者都為企業負責，不僅能夠確保企業做得好，還能夠促使企業成為一家偉大的企業。

在這種環境下，每個領導者都將培訓員工看作是自己的工作，始終向員工傳授自己的技能和經驗，這樣，員工們也就有可能成為出色的創業者、發明家、領導者，最終成為偉大的培訓者。

初創公司商業計劃范文第4篇

創業是一項有著較大風險的商業活動，為了將創業風險降至最低，就要在事業開創之前做好一切必要準備。其中至關重要的一項準備措施就是創業計劃書的撰寫，因為通過創業計劃書，你才能更好地了解自己的創業方向、創業目標、項目定位以及詳細的操作方案。

創業計劃書的三大問題

1、抄書黨：把商業計劃書寫成了營銷知識，管理知識的科普文章，很多創業計劃書，連產品定價和成本都沒有分析，卻直接可以預估出未來五年的高速發展財務報表。

2、搬書黨：寫的不是商業計劃書，是在導師材料上復制科研成果的先進性，而不是論證商業的可行性。

3、黨：對市場機會的分析停留在自己的想象里，完全沒有做市場調研，連搜索一下同行的工作都沒有做，直接開始思考假如我做了一個產品，如何去改變世界。

項目計劃書為何能鍛煉人?因為你要真正有全局思考問題的能力，這需要一個人懂很多方面的知識。

完整的大學生創業計劃書究竟該怎么寫。

1撰寫封面頁

一份干凈、整潔、清晰的計劃書封面，既讓人賞心悅目，又愿意讓人迫不急待地起去翻開它。為便于打印和制作方便，《大學生創業計劃書》的封面忌諱花花草草的裝飾，商業原本就是一種簡單，裝飾將會給投資商或其他人以幼稚的感覺。封面面不僅僅包括指封面，而且也可能包括打開以后的第一頁及第二頁，要對他們進行合理的總局。

封面是以最簡潔的形式表達，要放置公司的標志、公司名稱、商業計劃書字樣，加上一個文檔編號和條形碼，會讓人感覺到更加專業，封面上可以列入簡單的聯絡信息，以及完稿時間，注意保密字樣，不要試圖在封面上放置更多的內容，封面越簡潔的商業計劃書，越能讓人感覺到你的頭腦清晰，頭腦簡單的人，往往會把這些搞得很復雜，沒有條理。

翻開后的第一頁，是扉頁，可以列入一句公司的企業精神、信念，或者致謝語，如謹以此獻給為偉大夢想而追逐的人們，這將給閱讀者傳遞一種堅強的信念，也將展現公司的抱負，令人耳目一新。第三頁，放入公司管理團隊名單和聯絡方式，如總裁、副總裁、財務總監、秘書等，而且需要指定一至兩名聯絡人，用來要提醒閱讀者，如果有意向或問題或疑惑，需要與誰聯絡，誰來接收和解決這份《大學生創業計劃書》中所問題。

2設計目錄面

整個商業計劃書將由五個部分組成：

依次分為公司綱要、組織計劃、營銷計劃、財務文件、證明文件，所有的具體細節，都放置在相關類別之下。

特別提醒，不要在這里多提產品，而要提公司的整體運作，產品只是貫穿其中的一個環節而已，沒有良好、練達、成熟的公司運作模式，再好的產品市場前景，也只會腹死胎中，它根本銷不出去，這是創業者最大的盲點。目錄要注明頁碼，清晰的告訴閱讀者，每一個環節，都放置在哪里，以便閱讀者依次閱讀，或者根據他的時間，挑選他先要了解的內容進行閱讀，對于某些重點環節，他可以根據目錄所指出的頁碼仔細反復閱讀。

3設計公司綱要

通常只需要一頁至兩頁，盡可能保障在一頁以內，這是對公司的簡要概述，之前的業務記錄、客戶數量、對產品特點以及市場情況、下一部的市場拓展計劃、主業務的實施、投資資金的需求和資金退出方式的摘要性說明。

需要警告的是，這是對你自己公司的市場特征整體描述，而不是什么產品未來趨勢，縱然該類市品的市場前景是一千億人民幣，那跟你也沒有任何關系，對市場的選型是非常準確，不管是大的市場還是小的專業級市場，都只有一個目標：市場領導地位。

特別提醒，不要試圖在一個公司、一個品牌之下經營多種產品，你的名下最終可以出現八家、十家公司，每一家公司經營一個特定的專業市場，向縱深領域發掘，當他們都能占據不同的市場領導地位，這才是你經營的成就，也將使你的思路放開，向更大規模擴張。

4設計組織發展

包括公司概述、使命、遠景與抱負。接下來開列公司的法律形式、產品及服務、管理與人員(包括公司管理人員、雇員、培訓、事業精神、員工責任、員工形象)、會計核算方式、保險、安全等概述，都用簡短的文字把他們描述出來，有時可以使用一些圖片，加深閱讀者的印象，讓他把感覺融入到你的公司中。

5設計營銷計劃

這一環節，包括目標市場(對客戶種類進行劃分，開列每一種客戶對象和特點、生意推廣方式、時間計劃)、競爭、服務配送方式、售后服務保障、促銷活動及開支計劃、公益活動計劃、擬單獨實施的重點市場推廣方案(目標市場、方案目標、鎖定的客戶對象、銷售展開方式、客戶名單的收集、客戶追蹤及訂單取得方法、時間安排、衡量標準等)。

6設計財務文件

包括之前資金需求情況、資金的分配方式，投資人加入以后股東結構變化、投資人的資金退出方式以及回報、之前的資金來源和用途、之前的財務報表、未來的財務計劃、財務報表分析、企業未來計劃的財務假設。

7設計證明文件

這一點非常重要，絕大部分創業者在撰寫《大學生創業計劃書》時，沒有附加過證明文件，因此讓投資方非常懷疑你已經具備的能力，只是給投資人畫了一個大餅，讓他們去假想而已。證明文件包括：與競爭對手的比較數據、管理團隊履歷、推薦信、相當資質證書、所受表彰。最重要的，也是創業者們都忽略的，《大學生創業計劃書》的證明文件中，必須附加兩個以外人員的推薦信，推薦人最好來自著名的公司或者權威部門、大學教授等，有一定的身份和地位。

8注意事項

一份極為清晰、描述準確的商業計劃書，將很容易獲得投資，不管你在經營什么，經營項目大或小，縱然只在三五個人的小公司，不要訂什么遙不可及的目標，也不要總想著什么到美國去上市，因為這個世界上沒有多少人具備那種扎實的能力。一份市場模糊的《創業計劃書》將讓投資人難以信任你，往往很多時候，創業者本人對市場也只是一種假想的模糊認識，又怎么會獲得投資商迅速地做出反應?

一份完整的創業計劃書，能夠表明你對整個創業過程的規劃是清晰的，對于企業未來的發展方向是明確的，對于未來經營可能遇到的風險是了解的。這不僅決定了投資人的態度，對于創業者和創業項目而言，也是一次認真的自我剖析。

延伸閱讀：可持續發展企業的十條要素

具有以下特征的初創型企業通常能預見到它的成功和其成為一個可持續發展企業的可能性。

1、清晰的目的

在一張名片的背后就能夠把公司的業務描述清楚。

2、巨大的市場

針對一個正在迅速增長或變化的現有市場，一個有望形成上百億人民幣價值的市場給予一家初創型企業一定的時間和出錯的空間去獲得豐厚的利潤率。

3、充足的客戶

目標客戶能夠為一個獨到貼心的產品或服務迅速決策并樂意付出溢價。

4、專注性

客戶最愿意購買一個價值定位清晰明了的簡單產品。

5、切中要害

瞄準了一個讓客戶有切膚之痛的要害問題，然后用一個讓客戶心服口服的產品或服務去帶給客戶欣喜。

6、創新性思考

不斷地挑戰約定俗成、走一條離經叛道的路、創造前所未有的方案，超越競爭對手：道高一尺，魔高一丈。

7、團隊DNA

公司的DNA在成立的頭3個月里就形成了，所有的團隊成員在他們各自的領域里都是最聰明或最機靈的，“A”級的創始人吸引“A”級的團隊成員。

8、敏 捷

靜悄悄地奔跑往往能夠賽過那些龐然大物。

9、節 儉

精打細算、把錢花在最重要的地方，追求利潤最大化。

10、小火力，大爆發力

初創公司商業計劃范文第5篇

如何寫創業計劃書呢？要依目標，即看計劃書的對象而有所不同，譬如是要寫給投資者看呢，還是要拿去銀行貸款。從不同的目的來寫，計劃書的重點也會有所不同。一份優秀的創業計劃書往往會使創業者達到事半功倍的效果。

商業計劃書（BusinessPlan）是大多數創業企業融資必備的敲門磚，好的商業計劃書會為企業融資順利鋪路，而編撰商業計劃書的過程也是企業審視、分析自身及產品的好機會。

一般來說，在創業計劃書中應該包括創業的種類、資金規劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標、財務預估、行銷策略、可能風險評估、創業的動機、股東名冊、預定員工人數，具體內容一般包括以下11個方面：

1.封面

封面的設計要有審美觀和藝術性，一個好的封面會使閱讀者產生最初的好感，形成良好的第一印象。

2.創業計劃書摘要

它是濃縮了的創業計劃書的精華。創業計劃書摘要涵蓋了計劃的要點，要一目了然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃并作出判斷。

3.企業介紹

這部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰略目標。

4.行業分析

在行業分析中，應該正確評價所選行業的基本特點、競爭狀況以及未來的發展趨勢等內容。

5.產品（服務）介紹

產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性;主要產品介紹;產品的市場競爭力;產品的研究和開發過程;發展新產品的計劃和成本分析;產品的市場前景預測;產品的品牌和專利等。

6.人力介紹

人員及組織結構在企業的生產活動中，存在著人力資源管理、技術管理、財務管理、作業管理、產品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個環節。

7.市場預測

應包括以下內容：

（1）需求預測;

（2）市場預測和市場現狀綜述;

（3）競爭廠商概覽;

（4）目標顧客和目標市場;

（5）本企業產品的市場地位等。

8.營銷策略

對市場錯誤的認識是企業經營失敗的最主要原因之一。在創業計劃書中，營銷策略應包括以下內容：

（1）市場機構和營銷渠道的選擇;

（2）營銷隊伍和管理;

（3）促銷計劃和廣告策略;

（4）價格決策。

9.制造計劃創業計劃書中的生產制造計劃應包括以下內容：

（1）產品制造和技術設備現狀;

（2）新產品投產計劃;

（3）技術提升和設備更新的要求;

（4）質量控制和質量改進計劃。

10.財務規劃

財務規劃一般要包括以下內容：其中重點是現金流量表、資產負債表以及損益表的制備。

流動資金是企業的生命線，因此企業在初創或擴張時，對流動資金需要預先有周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制;損益表反映的是企業的盈利狀況，它是企業在一段時間運作后的經營結果;資產負債表則反映在某一時刻的企業狀況，投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業的經營狀況以及可能的投資回報率。

11.風險與風險管理

（1）你的公司在市場、競爭和技術方面都有哪些基本的風險？

（2）你準備怎樣應付這些風險？

（3）在你看來，你的公司還有一些什么樣的附加機會？

（4）在你的資本基礎上如何進行擴展？

（5）在最好和最壞情形下，你的五年計劃表現如何？如果你的估計不那么準確，應該估計出你的誤差范圍到底有多大。如果可能的話，對你的關鍵性參數做最好和最壞的設定。

需要注意的是，并非任何創業計劃書都要包括上述大綱中的全部內容。創業內容不同，相互之間差異也就很大。

第一階段：經驗學習

第二階段：創業構思

第三階段：市場調研

第四階段：方案起草寫好方案全文，加上封面，將整個創業要點抽出來寫成

提要，然后要按下面的順序將全套創業計劃書排列起來：

（1）市場機遇與謀略;

（2）經營管理;

（3）經營團隊;

（4）財務預算;

（5）其他與聽眾有直接關系的信息和材料，如企業創始人、潛在天使投資人和風險投資機構，甚至家庭成員和配偶。

第五階段：最后修飾階段