醫藥市場展望
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醫藥市場展望范文第1篇
一、醫藥市場營銷的特點
“市場營銷”是從Marketing這個英文單詞翻譯過來的。醫藥企業所從事的醫藥市場營銷是個人和醫藥組織通過創造并同其他人交換產品和價值以滿足需求和欲望的一種社會管理過程。其主體是個人和醫藥組織,客體是醫藥產品和價值,核心是交換,最終目的是有利益地滿足需求?，F階段我國醫藥營銷具有以下特點:產品的同質性;供需雙方信息的不對稱性;營銷盈利的不合理性;醫藥服務的超前性;醫藥服務的同步性。
二、醫藥市場營銷的策略
眾所周知,醫藥行業是一個高新科技含量、集約化、國際化程度很高的產業,也是一個高投入、高收益的產業。隨著改革開放的不斷深入以及外資醫藥公司的大量涌入,隨著中國加入WTO,中國醫藥行業正面臨著巨大的沖擊和挑戰。在此背景下,如何選擇性地借鑒和運用發達國家的現代營銷管理理論和經驗,結合中國醫藥市場的實際現狀,采用更為科學的營銷與管理策略,是目前中國醫藥行業亟需研究和解決的課題。
1、醫藥產品組合策略
(1)擴大產品組合策略:包括拓展產品組合寬度和加強產品組合的深度。拓展寬度是指在原產品組合中增加一個或幾個產品線,擴大經營產品范圍;加強深度是指原有產品線內增加新的產品項目。一般來說,擴大產品組合,有利于企業充分地利用人力、物力、財力資源,分散風險,增加競爭能力;有利于增強企業經營的穩定性;適應消費者多方面的需求,有利于擴大經營規模。但這種方法要求企業擁有多條生產線,多種銷售渠道,會增加企業的生產成本和銷售費用。
(2)縮減產品組合策略:指減少產品組合的寬度和深度,即從企業現有的產品組合中剔除某些產品線或產品項目。從產品組合中剔除了那些獲利很小,甚至不獲利的產品線或產品項目,使企業可以集中資源發展獲利多的產品線和產品項目。縮減產品項目組合策略可使企業集中資源、技術投入到少數產品,提高質量,擴大這部分產品的生產規模,使銷售渠道等策略目標集中,減少資金占用,有利于企業獲得較高利潤。但同時也存在較大的風險。
(3)產品線延伸策略:指全部或部分改變企業原有產品的市場定位,具體包括向下延伸即企業原來定位于高檔市場的產品線向下延伸,即在高檔產品線中增加低檔產品項目;向上延伸即企業原來定位于低檔產品,后來決定在原有的產品線內增加高檔產品項目,使企業進入高檔產品市場;雙向延伸即原定于中檔產品市場的企業掌握了市場的優勢以后,決定向產品線的上下兩個方向延伸,一方面增加高檔產品,另一方面增加低檔產品,以期占有更廣大的市場。
(4)產品線現代化:即把現代科學技術應用到生產過程中去。那么企業將面臨是選擇逐步現代化還是快速現代化。逐步現代化可以節省資金耗費,但缺點是競爭者很快就會察覺,并有充足的時間采取措施與之抗衡;而快速現代化策略雖然在短時間內消耗資金較多,但可以快速更新完畢,占到有利位置,出其不意,擊敗競爭對手。
2、醫藥產品定價策略
(1)折扣折讓策略:指原定價格基礎上給予購買者一定的價格優惠,以吸引其購買的一種價格優惠?，F款折扣:是對迅速支付賬款的購買者的價格優惠。這種折扣策略在許多行業都非常盛行,它有助于改善銷售者的現金流動性,降低呆賬風險及收款成本。實行現金折扣的關鍵是合理確定折扣率。數量折扣:指企業對購買藥品數量大的顧客給予價格優惠。目的是鼓勵顧客大量購買從而降低企業在銷售、儲運、記賬等環節中的成本費用。可以刺激顧客在固定的地方訂貨與購買,培養顧客的購買忠誠度。貿易折扣:指企業根據中間商負擔的不同功能及對企業貢獻的大小來給予不同的折扣優待。季節折扣:是對在淡季購買藥品的購買者的價格優惠。采用這種策略可以鼓勵客戶早進貨、早購買,減輕企業的倉儲壓力,加速資金周轉。還可以使企業的生產和銷售不受季節變化的影響,保持相對穩定。促銷折讓:生產企業對其藥品進行廣告宣傳、布置專用櫥窗等促銷活動的中間商給予減價或津貼,作為對其開展促銷活動的報酬,以鼓勵中間商積極宣傳本企業的藥品。這種策略特別適合于新藥的導入期,其實質是企業為開拓藥品市場而支付的費用。
(2)差異定價策略:對同一藥品或服務,根據流通環節、銷售對象、時間或地點等方面的不同,制定不同價格的一種策略。根據流通環節定價:主要表現為購銷差價策略和批零差價策略。合理的購銷差價既能促進生產企業生產的發展,又能改善經營企業的經驗管理,正確指導消費。同樣,合理的批零差價有利于調動批發企業和零售企業兩方面的積極性,也有利于穩定藥品的零售價格。根據購買者定價:即對于同一種藥品,在賣給不同客戶時采取不同的定價。根據藥品形式定價:即根據不同規格、不同品牌、不同包裝的藥品實行不同的定價。根據時間定價:對于同樣的藥品,在不同的季節、不同的日期或不同的時刻銷售時采取不同的定價。對于藥品,主要表現為制定季節差價,這樣有利于生產企業合理地安排生產,經營企業有計劃地均衡上市,從而保證不同季節的均衡供應,滿足消費者的需求。根據地點定價:對于相同的藥品,因其所處的位置不同而采取不同的定價。
(3)心理定價策略:針對消費者在購買過程中的心理狀態,來確定藥品價格的一種策略。整數定價:指在制定藥品價格時,不保留價格尾數的零頭,而是向上進位取整數。這種定價策略主要適用于高檔藥品、具有特殊功能的藥品和價值大的藥品。尾數定價:指在確定藥品價格時保留價格尾數上的零頭,而不是進位成整數。一般需求價格彈性較大的藥品宜采用這種策略。聲望定價:利用企業的信譽,或是為了樹立藥品的高檔形象,故意將某些藥品的價格制定得比一般藥品高,以迎合消費者的“價格質必優”的心理。習慣定價:有些藥品的功能、質量、替代品等情況已為消費者所熟悉,而且消費者對其價格已習以為常,家喻戶曉。這類藥品,企業最好是能滿足消費者的習慣,采取習慣定價法。最小單位定價:價格過高,會使人望而生畏,不敢問津。若用較小單位標價,會給人以便宜的感覺,從而促進交易。
三、醫藥市場營銷的方向
縱觀我國醫藥行業的發展歷程:2000年前我國藥品消費水平低下,年人均消費不到10美元,而中等發達國家為40-50美元。處方藥與非處方藥管理辦法出臺及進入WTO后,對醫藥產品進出口及國內醫藥市場的影響十分突出。當然由于國內總體經濟走強,國內醫藥市場仍將保持平穩增長。藥品市場主要集中于城市,大城市大醫院所用進口藥與合資企業藥品占60%-70%。而到了2008年,醫藥行業增加值比上年增長17.4%,增幅同比回落0.9個百分點。化學藥品原藥產量229萬噸,中成藥產量127萬噸,分別增長0.9%和18.7%。1-11月,醫藥行業實現利潤709億元,同比增長28.4%。
這樣高的增長率,讓我們看到了一個行業的蓬勃發展和它的無限生機。但在中國改革開放30周年,卻又恰逢國際金融風暴的特殊時期,醫藥營銷產業的發展方向何在?
直供連鎖:經過十多年的發展,我國藥店的連鎖化率顯著提高,而我國的連鎖藥店擴張并購的發展趨勢顯示出明顯的馬太效應――強者愈強,集中度明顯增加,而中小連鎖藥店也奮起自救,于是聯盟蓬勃發展。然而,即使品牌企業已經從不理會大終端到逐步讓步,再到合作,但是這種讓步并未達到連鎖藥店對毛利的追求。一些品牌藥企通過分析得出,品牌藥達不到連鎖藥店的毛利率是因為品牌產品在零售終端被當作價格標桿,大家打價格戰的結果是品牌產品的價格體系一路走低,最終導致品牌產品在連鎖終端銷售藥店沒有利潤。怎么解決這一難題?聰明的品牌藥企想出報批另外的品規或設計不同的包裝,以大包裝提高了客單價,且不給傳統流通渠道供貨。由于沒有在市場上流通,因此,只要銷售到規定的價格,連鎖藥店的高毛利就有保證。另外,品牌產品直供連鎖后,連鎖藥店由于在自己的渠道中專銷這一品規,是不會拿這個產品打價格戰的,于是品牌產品的價格體系也就趨于穩定了。可以肯定地說,這一營銷舉措將慢慢成為一個流行的做法,在以后將逐步推行開來。
戰略合作:傳統的終端工作在連鎖藥店主推高毛利、經營自有品牌、總和各自形成聯盟的基礎上,已經不起什么作用了,藥店的盈利模式變化,迫使品牌產品和非品牌普藥都在改變營銷行動,與終端的戰略合作、舉行大型培訓會、舉辦各種采購經理沙龍、做深、做透形象終端已經成為必需的舉措。而且由于同質化的品牌產品較多,不與連鎖終端做戰略合作,就有可能被忽略從而在終端邊緣化。
價格體系:OTC產品和品牌藥成為價格戰的首選和價格標桿,既是連鎖藥店競爭的無奈之舉,又使連鎖藥店成為價格戰的受害者,同時也成了品牌產品的硬傷,這就是混亂的一路走低的價格體系。維護價格體系要從內外多方入手:首先要解決內部管理機制問題,避免壓貨,嚴格控制好各級商業的出貨價格體系;其次是建立好渠道和終端價格體系維護隊伍,設立相應的價格維護基金;第三是調整好渠道策略,不隨意放貨,不無止境地向市場要銷量;第四是在終端開展一場組織嚴密、執行嚴格的維價措施,開展一場轟轟烈烈的全國性維價提價運動,把終端維價當成必要任務來完成。
培養OTC業務員:一般的OTC業務員必須成為產品專員、談判專家、零售專家。而到了2009年以后,OTC業務員應成為三個專家:產品知識傳播專家、談判專家、藥店零售方面的專家。要取得終端的支持和認可,必須具備高水平的談判能力和技巧。如果不會培訓產品知識,即使產品進店也實現不了銷售。因此,只有具備了以上所說的“專家”素質,才有可能是一個有效、合格的業務員。
策略創新:未來的競爭將異常激烈,OTC產品能否做成渠道品牌、終端品牌和消費者品牌都是非常重要的事情,這也是市場擴容、成就更加強大的產品品牌的必由之路。單憑渠道壓貨、渠道深度分銷已經無法達成擴大市場份額的目標了,必須對消費者進行持久的培養、溝通和廣告拉動,這就是消費者市場擴容;同時必須對終端店員進行形式多樣、方法多樣的持續培養,進行終端擴容,而這一系列工作都必須借助營銷創新。也就是說,未來營銷主流是自己產品的擴容,而不是簡單的一個渠道政策。市場擴容應該是一個系統的創新工程,要多管齊下才能最終拉動市場。而且要持之以恒,不可急功近利、淺嘗輒止。
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醫藥市場展望范文第2篇
關鍵詞：藥學工作；醫院；現存問題；處理措施
在中國一直都有看病貴看病難的問題，而對于醫療改革也迫在眉睫，但是由于各方面因素，導致醫療改革舉步維艱，2014年底有關非處方藥銷售政策引發一番熱論，非處方藥能夠在網上銷售。此消息一出，醫藥行業、醫藥市場帶來極大沖擊。所謂為改革者新，為創新者強，因為醫藥行業的問題再改革將會引發一些社會矛盾。而醫院作為藥品的主要使用地，其藥學工作的問題自然也日益凸顯，不可回避。
1 醫院藥學工作現存問題
1.1醫院藥品管理軟硬件設施不完善
1.1.1軟件方面 如今大多數醫院都在使用專門的醫院管理系統，即HIS。無論是民辦私立性醫院還是公立醫院都開展與互聯網結合的經營模式，但是醫院普遍信息管理系統都發展的不太完善，雖說大多數醫藥科大學都相應的設立將醫學與計算機結合起來的專業性學科，但是據目前高校情況來看，事實卻是課程開設的爭相模仿，醫藥類高校不能擁有自己的辦學特色，也讓這類學生在學習期間很是迷茫，而經過訪問調查，85%以上覺得自己沒有競爭優勢，內心比較自卑，①在技術上比不上工科類專業性計算機的人才，②論起醫學類專業性人才，自己的知識正可謂滄海一粟。所以醫院真正的軟件設施還是依靠非醫學類計算機人才維護，所以在維護和設計相關醫院程序或者錄入相關醫藥類信息時難免會出現錯誤，就造成了不必要的資源消耗。
1.1.2硬件方面 藥品存放不同于其他物品存放管理，藥品講究空氣濕度，陽光照射等因素的影響，一旦管理不善就會造成大量醫藥產品的失效，造成不必要的浪費，而且醫院還要安排其他的藥品專業人員去購買新藥品，所以藥品存放環境的好壞直接關系到醫院工作效率問題，而醫院效率提高一分鐘就意味著可能救治一條鮮活的生命。簡潔存放有序的藥房是醫院的形象窗口，亦是醫療活動中需要強化安全意識的重要環節。
1.2藥劑管理不受重視 藥劑管理不受重視的原因在于藥劑管理制度的不完善。首先在于藥劑管理制度的不全面且不科學，制度的確立卻不能根據事實情況去完善制度的缺點。制度本身還缺乏約束力。其次在于制度很難得到落實，因為當前大部分醫院的現狀就是花費很多精力在醫院人事與醫療上面，雖說醫療與人事的管理是醫院的重點，但是如果想整體運營非常成功就不能放過任何細節。就拿一些鄉鎮醫院來說，這些醫院由于很難吸引專業型人才服務于醫院，藥劑管理就更加隨便，有些醫院的藥劑科形同虛設。在這樣的情況下醫院藥劑工作管理十分混亂，管理制度不科學。
1.3藥品采購與質檢不合格 由于醫藥市場的混亂，一種藥品最終到消費者手里，前期要經過很多環節。大致有藥品經銷商，醫院，藥店等渠道，每個渠道都要獲取利益，而對于醫院藥品采購是不同其他商品采購的，藥品采購講究的不是價格問題，而最重要的是藥品質量過關，在保證了藥品質量后還要考慮醫院的財務問題。在如此復雜的采購環節下，很多醫院采購人員為圖方便則馬虎了事。不僅不對醫院藥品采購進行藥品規劃，也不對商家進行比較，對藥品的質檢報告，生產批號檢查不仔細。就做出采購決定，往往會對醫院造成財務上的不必要的浪費。
1.4藥品工作人員不受重視 真正在藥劑科工作的基層人員，普遍工資比較低，因為工作簡單，技術性不強，所以一些專業型人才都不愿意從事這方面的工作，一般藥劑科職員都是從醫院的相關部門調用過來。在藥學知識方面非常欠缺。無法適應現代藥學發展要求。
2 醫院藥學工作現存問題的應對政策
2.1完善醫院藥品管理軟硬件設施建設
2.1.1完善軟件設施建設 醫院在招收相關性計算機人才時，可以面向復合型人才招聘，既懂醫學專業知識，又有相關計算機知識?？梢酝度胍欢ㄙY金培養醫院內部復合型人才。
2.1.2完善硬件設施建設 在購買存儲藥品設備時針對不同類的藥品采用專門藥柜存放，藥品存放按照嚴格的規章制度，定期安排人員對藥品進行檢查。刪除不合格藥品，保證藥品使用量。
2.2注重藥劑管理 首先要改變現有觀念，不僅僅要投入大部分精力在醫院人事與醫療方面，還要不放過醫院其他小小部門的管理，不放過醫院任何細節方面的治理。只有各個方面都比較好的情況下，醫院整體布局才能更加完善，醫院的經營也才能更加合理持久。
2.3加強藥品采購與質檢監督 藥品采購人員要根據醫院指定的藥品采購制度制定科學正確的藥品采購計劃，按照醫院指定的采購藥品種類、數量、財政預算、本次采購藥品預計使用時間去嚴格采購藥品，不僅要把好藥品質量這一關，還要對醫藥商家進行比較，盡量選擇與有責任心的商家合作。而且在藥品的質檢報告和生產批號方面也不能忽視。要嚴格把關。
2.4加強專業性人才的培養 醫院應該定期對藥品工作相關成員進行專業知識培訓，定期進行考試審核，讓藥品工作人員加強對藥品管理知識的學習，醫院在招聘時也應該相應的增加工資報酬，以吸引更多的藥學相關人才進入醫院工作，提高醫院各個方面的工作效率。
3 結論
醫院藥學主要工作內容一般主要包括藥事管理、調劑工作、制劑工作、藥物檢驗、臨床藥學工作 、藥學信息工作 、科學研究、藥學教育與訓練、醫院藥學科研等， 每個關節的運作都至關重要。它關乎醫院整體的運營效果以及經濟收入情況，醫院良好形象和優質服務都離不開醫院藥學工作的管理。所以對于醫院藥學工作應該高度重視，從提升醫院藥學工作者的地位開始，逐步加強藥學工作的管理，從本質上解決醫院藥學工作現存的問題，展望醫院藥學工作的新變革。
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醫藥市場展望范文第3篇
【關鍵詞】楚雄;彝藥產業;發展經濟
一、問題背景
楚雄彝族自治州是一個以彝族為主體的少數民族自治州，是我國僅有的兩個彝族自治州之一，地處滇中高原，位于云南中部，地形復雜、地勢雄奇、江河縱橫，境內因烏蒙山余脈逶迤于東北、百草嶺雄歭于西北、哀牢山綿亙于西南、金沙江自北入境浩蕩東流、禮舍江順哀牢山蜿蜒南流，而有“三山鼎立、二水環流”之稱。全州地處北緯24°13′到26°30之間,氣候屬亞熱帶季風氣候,季節變化不明顯,年溫差小，日溫差大，干濕季節分明，霜期短、日照充足,年降雨量偏少,因地形復雜，素有“一山分四季，十里不同天”的立體氣候特點,年均輻射量125～135千卡/平方厘米,年均相對濕度69%，年均降雨量800～1000毫米。楚雄彝族自治州歷史悠久，文物古跡眾多，堪稱天然人類歷史博物館和古生物寶庫。境內有以一億八千萬年以前的祿豐恐龍化石為代表的古生物和距今170萬年以前的‘元謀人’為代表的古人類和以彝族十月太陽歷為代表的古文化等豐富的“三古”旅游資源。楚雄州的彝族醫藥具有三早一多的特點（民族藥普查最早、發掘彝藥文獻最早、出版彝族醫藥專著最早、研究彝族醫藥成果最多）?！艾F存于北京圖書館、臺灣、日本、美國、德國等海內外的彝醫藥文獻大都出自楚雄州?！薄俺廴葺?縣1市，2015年總口2725535萬人，其中少數民族人口占35.7%，主要有彝、苗、傈僳、回、哈尼、傣族等25種少數民族。境內東西最大橫距175公里，南北最大縱距247.5公里，全州總面積29258平方公里，山地面積占總面積的92%，是一個典型的山區半山區。文化程度不高，市場經濟發展緩慢，貧窮、落后、科技含量低，以農業經濟為主體的經濟，工業基礎單一和脆弱，思維觀念落后，是楚雄經濟的主要特征。經過38年的改革開放，楚雄州的經濟取得了長足的發展。中國加入WTO后，中國經濟的市場化、國際化進程加快，加之中國政府實施了西部大開發戰略和產業結構調整政策，中國政府把云南省政府列為國家“中藥現代化科技產業（云南）基地”，云南省政府又將楚雄列為云南省“中藥現代化科技產業(楚雄)基地”，為楚雄州生物彝藥產業經濟發展提供了一個非常良好的外部環境。2016年,面對復雜嚴峻的經濟形勢和多重困難疊加的特殊挑戰，在州委、州政府的堅強領導下，全州各級各部門深入貫徹落實黨的十八屆三中、四中、五中、六中全會精神；面對楚雄彝州經濟當下的困局，僅從需求側著手已經很難有所突破，供給側與需求側雙側入手改革，增加有效供給的中長期視野的宏觀調控，才是結構性改革。牢牢把握“穩中求進”工作總基調，主動適應經濟發展新常態，緊緊圍繞年初確定的奮斗目標，全力“穩增長、促改革、調結構、惠民生、防風險”，全州呈現經濟平穩增長、民生持續改善、社會全面進步的良好局面。實現了“十二五”圓滿收官，為“十三五”經濟社會發展、全面建成；小康社會奠定了堅實基礎，醫藥制造業實現增加值142.98億元，增長7.7%，占全部工業增加值的66.8%，占規模以上工業增加值的69.7%。符合“一帶一路創新”發展現代彝藥經濟的突破口，有利于促進彝藥經濟繁榮與區或經濟合作，共同發展。
二、研究的問題
《楚雄天然生物彝藥產業發展研究》這一課題系特指楚雄彝族自治州轄區內就天然生物彝藥產業發展研究中涉及到的發展規?；N植業、制藥業、加工業、市場營銷、彝藥品牌等為核心所進行的經濟發展研究，在對產業發展趨勢構成影響的相關因素進行綜合思考和彝藥市場經濟分析研究的基礎上，為楚雄州天然生物彝族醫藥重要骨干支柱產業的健康發展提供重要理論依據和發展思路。
三、研究的目的
筆者父輩出身于云南省雙柏縣哀牢山一個民間中醫世家的環境影響下，深知農村文化教育、科學枝術、市場經濟發展落后，農民缺醫少藥、增收致富非常困難，所以奮發讀書《醫藥、教育、哲學、MBA工商管理碩士、法學博士專業》。筆者全心全意為人類造福、建設國家、發展企業經濟報效祖國的心愿始終堅定不移，全身心致力于教育、中西醫藥、農業、企業經濟、法學、科枝創新的發展而積極努力奮斗，時時想著，應積極投入楚雄彝藥產業經濟發展研究作出自己應有的貢獻，但又時感知識智慧不足，因此，筆者考入澳門大學在職MBA工商管理碩士三年的學習畢業后，又考入中國政法大學在職民商法博士專業三年的學習畢業。哈佛有句名言稱之為：“為增強智慧走進來，為報效祖國走出去！”筆者特別是對楚雄天然生物彝藥產業發展實施品牌戰略，創新彝藥市場新經濟等領域產生了濃厚的研究興趣。其目的是為楚雄天然生物彝藥產業研發更好的適應國家西部大開發戰略，推動共建彝藥之路經濟帶和21世紀云南省醫藥產業發展規劃要求，實施楚雄州政府發展彝藥產業提供理論依據，指導該產品健康有序地開發，努力把該產品培植成集天然藥物種值、制藥、加工和營銷、彝藥市場經濟為一體的新的現代生物醫藥經濟支柱優勢產業和做出彝藥品牌。研究本課題的同時，筆者在認真尋找資料分析研究和國內、外醫藥市場營銷和市場經濟現狀及發展趨勢的基礎上，密切聯系楚雄彝藥開發現狀及其發展潛力對其發展前景進行了深入研究。力圖為全州各族人民的身體健康和全州的市場經濟繁榮做出筆者應有的貢獻。
四、研究的范圍和限度
尋找資料分析研究和國內、外醫藥市場營銷和市場經濟現狀及復合增長率為26%。相較之下中國仍有較大整合空間。今后的一個時期世界藥品將以8%的速度增長，顯示出良好的成長性。2013年整個中國藥品消費市場總規模達到11463億元人民幣，首次突破萬億規模。2016年中國醫藥行業發展回顧2017年中國化藥總體市場預測已向1萬億元以上邁進。2015年，楚雄州生物醫藥產業實現總產值63.02億元；力爭到2020年，楚雄州生物醫藥產業實現增加值100億元，成為全國重要的民族醫藥產業集群基地和民族醫藥融資上市孵化基地。中國已全面運行在與世界醫藥市場經濟軌跡中。我國作為全球僅次于美國的第二大醫藥市場，無疑具有強頸的市場潛力。隨著楚雄天然生物彝藥管理創新進入前所未有的高速發展期。展望2017年，楚雄天然生物彝藥品種在貫性作用下繼續升溫，剛性需求將推動著滾滾車輪前行。
五、結論及建議
筆者從理論到實踐再到認識以后，經過市場經濟調研的基礎上收集資料，用科學方法，對楚雄天然生物彝藥產業的基本情況及成長現狀進行了分析；對楚雄天然生物彝藥產業發展戰略目標、彝藥產業存在問題進行了系統研究，得出以下結論：第一，發展楚雄天然生物彝藥產業是事關楚雄州國民經濟增長及彝州人民生活水平提高和發展潛力巨大的重要骨干支柱產業。第二，已把涉及天然生物彝藥產業建設發展相關的科學數據，理論依據、實踐成果，經驗總結。產業發展情況等從理論的高度首次進行了系統論述，為產業建設發展提供了重要理論依據和經驗借鑒。第三，產業研發符合中國西部大開發戰略，符合“一帶一路”發展現代彝藥產業經濟的突破口，符合云南省楚雄州產業結構調整政策，順應了中國加入WTO和“國藥”走出國門的時代潮流，符合楚雄州政府“十三五”規劃中提出的“工業強州，農業富民”的經濟發展戰略，已具備產業研發的基礎條件。第四，楚雄天然生物彝藥產業經過幾年的發展，38家中藥企業全力以赴進行GMP技改，已具備產業的基本條件，研制開發的彝族新藥數十種，彝州有關部門將更近一步全力扶持制藥工業龍頭企業發展。產業已形成以市場經濟為目標，多種經濟成分共存，貿工農一體化，集科研攻關與彝藥開發，已形成多門類綜合協調發展的生態型經濟產業。第五，產業發展中存在的主要問題：一是種植基地規模小，發展后勁不足，種植農戶GAP種植意識淡薄；二是投融渠道不暢，技改資金嚴重匱乏，三是制藥企業缺乏名牌產品和創新力不足，競爭能力脆弱，四是產業發展高端人才數量嚴重不足，高層次復合型專門人才奇缺；五是市場開拓滯后，營銷隊伍力量薄弱，支撐體系尚未形成；六是種植、藥制加工、市場開拓、營銷等尚未形成完整的產業發展鏈；2016年楚雄州食品藥品監督管理局根據《藥品管理法》、《藥品生產監督管理辦法》以及國家總局、省局的相關要求，及時對未能通過《藥品生產質量管理規范（2010年版）》的三家藥品生產企業進行了停產核查，防止藥品生產企業的違規生產。筆者建議：一是建立“公司＋基地＋科技＋農戶”的產業種植鏈，使種植業形成大規模；二是改制認證完成GMP的制藥企業與國際制藥標準接軌，在國內、外市場上銷售；三是盡快加強產業發展以產業為主體的產、學、研的創新體制為建立“彝藥重點名牌戰略，提高市場占有率；四是建立大型彝藥中藥材交易批發市場，發展提供大的市場環境；五是加強信息化網絡系統；六是要規范人力資源管理，培養高層次專業技術和管理人才，以產業持續發展和提高核心競爭力為戰略，打入國內、外市場有利于促進彝藥經濟繁榮昌盛。
作者:彭萬澤 單位:昆明萬澤教育培訓有限公司
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醫藥市場展望范文第4篇
受國際市場需求不振拖累，2012年我國醫藥外貿對全國醫藥產業的貢獻率為19.8%，創2008年以來新低；醫藥產業出口對外依存度15.7%，進口對外依存度11%。2012年醫藥產業國際競爭力指數為0.176，其中，中藥產業國際競爭力指數為0.482，醫療器械產業國際競爭力指數為0.17，西藥產業國際競爭力指數為0.158。由此可見，中藥產業國際競爭力較強，但中成藥長期得不到國際社會認可，發展明顯受限；西藥及醫療器械產業國際競爭力依然較弱。雖然我國在原料藥、醫用敷料、保健康復用品等領域占據主導優勢，但高附加值產品如西藥制劑、醫院診斷與治療器械等仍以進口為主?？偟膩砜?，2012年我國醫藥外貿形勢的主要特點可歸納為“四個不變”和“四大變化”。
四個不變
出口產品的主體結構不變 三大類出口商品中，西藥類、醫療器械類產品出口額分別為275.2億美元和175.9億美元，總出口占比高達94.8%，仍占據我國出口商品主流地位。其中，西藥原料出口額為227億美元，占比達47.7%，保持了其出口領頭羊的地位。在醫療器械類產品中，一次性耗材、醫院診斷與治療設備和保健康復用品出口量價齊升，特別是具有較高附加值的醫院診斷與治療設備，發展勢頭較好，出口額占到醫藥保健品出口總額的16.3%。中藥類產品中植物提取物出口貢獻最大，繼續突破10億美元大關，達到11.6億美元。值得關注的是，盡管2012年中成藥出口額同比上漲15.1%，但是受《歐盟傳統植物藥注冊程序指令》實施的影響，中成藥對歐盟出口額同比下降22.3%，可謂損失慘重。
傳統市場的“三足鼎立”格局不變 歐盟、美國、日韓仍是我國醫藥產品進出口主要市場，其三足鼎立的局面繼續保持，我國對上述市場進出口額比重分別高達78.2%和53.1%。
從出口目的國或地區看，我國對前10大目的地的出口額占我國出口總額的比重高達57.5%，醫藥產品出口市場依然較為集中。除德國以外，我國對前10大出口目的地的出口額均呈現不同程度的增長。
從進口國家或地區看，我國從前10國的進口額占進口總額的比重高達74%，除日本、瑞士外，我國從前10國的進口額均有10%以上的增長，反映出我國醫藥產品進口來源地集中度較高，主要來自發達國家的格局保持穩定。
與此同時，我國醫藥出口市場多元化局面正在形成。2012年，我國對非洲、東盟、俄羅斯等新興市場的出口分別增長13%、11.6%和23.6%，明顯高于傳統市場增速，顯示出新興市場的旺盛活力。其中，俄羅斯作為一匹“黑馬”，一躍成為我國醫藥產品10大出口目的地之一，這與其成功加入世貿組織、提高貿易便利化水平不無關系。
醫藥貿易更趨平衡的勢頭不變 隨著外貿政策取向由鼓勵出口向擴大進口轉變，我國醫藥外貿更加趨于平衡。2012年，我國醫藥產品進口額為333.5億美元，同比增長15.9%；對外貿易順差142.5億美元，同比減少9.5%。三大類商品進口持續增長，其中，中藥類產品進口額漲幅最大，達22.04%，延續了近年來年均20%～30%的漲幅。西藥類和醫療器械類商品是我國進口的主要產品，占比高達97.4%。
企業加快國際注冊認證的進程不變 企業國際注冊認證步伐的加快，是我國醫藥企業提高藥品生產管理意識的結果，也體現出我國醫藥企業提升國際競爭力的積極性普遍增強。2012年，我國醫藥企業共向美國食品藥品管理局（FDA）提交DMF申請201份，較2011年同比增長33.1%，申請總數達到1259份；向歐洲藥品質量管理局（EDQM）提交CEP申請173份，較2011年同比增長34.1%，有效證書總數達到393份。制劑國際注冊方面，截至2012年底，獲得美國FDA、歐盟、日本厚生省和WHOGMP認證的企業數量為37個。華北制藥、珠海聯邦等企業成為新一批通過國際高端認證的企業。隨著國內企業國際化戰略越發明確，自主品牌醫藥制劑出口已成為企業戰略規劃的核心，在2012年的制劑出口中有一大批企業實現零突破，其未來發展潛力巨大。
四大變化
優勢產品地位之變 我國傳統的大宗原料藥出口強勢品種在2012年普遍表現不盡如人意。統計顯示，出口額排名前25位的西藥原料出口額總計為41.2億美元，較2011年同比下降18.9%。其中，6-APA、撲熱息痛、維生素C等產品，長期持續低迷的運行態勢尚未逆轉；硫氰酸紅霉素、4-AA等近兩年快速崛起的創匯新秀，也逐漸步入了大宗品種“產能過?！蛢r出口”的尷尬境地；而肝素鈉等產品，盡管抓住了原研產品專利過期后，仿制藥大量興起而對原料需求大增的機遇，但在前期超高的價格紅線壓力下，價格也有所回落，從未來市場需求及產能來看，如何不重蹈維生素C的覆轍，需要業界共同努力。2012年，另一優勢品種維生素E受需求和庫存兩方面影響，出口均價較上年下降6.1%，全年出口額同比下降5.7%，目前來看，企業產能已足以應對市場需求，盲目擴大產能不會為企業帶來更多的經濟效益。此外，具有傳統優勢的中成藥，進出口重現逆差，逆差額達到300多萬美元，值得關注。
區位主體的增勢之變 2012年，我國醫藥大省出口放緩，江蘇、山東和廣東醫藥出口分別增長4.7%、-0.2%和2.5%，低于全國平均水平。中西部的、貴州、山西、青海的出口則分別增長422.8%、150.7%、51%和50.2%。但中西部地區出口基數小，對出口的貢獻度不大，尚難以從根本上改變醫藥外貿的整體走勢。
制劑出口快速增長的勢頭之變 長期以來，西藥制劑一直不是主力出口產品，但這一局面正在逐步轉變。2012年，西藥制劑出口高速增長，出口額增幅高達17.9%，表現出強勁的發展勢頭。我國對歐美日等規范市場的制劑出口額首次超過新興醫藥市場，成為我國制劑出口主流目標市場。其中，對歐美日澳出口額達13.6億美元，增長34.3%。此外，內資醫藥企業對歐美市場出口大幅增長，首次超過在華三資醫藥企業。內資企業制劑出口占到出口發達醫藥市場60.6%的份額，增速達到121.7%。而同期外資跨國醫藥集團出口首次出現負增長，同比下降17.2%。
造成這些變化的直接原因是跨國制藥集團面對全球性醫療開支縮減及專利藥保護集中到期等因素，為進一步降低成本，對我國醫藥市場的投資有了實質性的升級。從原料藥級生產外包逐步過渡到研發外包及設立研發中心，從合資、獨資建廠過渡到戰略合作、并購，從落后產品的技術轉讓過渡到全面的新藥研發和工藝合作，國際制藥巨頭的戰略調整，將推動我國制藥產業的全面升級。
企業進軍國際市場的模式之變 多年來，我國藥企被國外藥企控股或收購的案例頻仍，但從2011年的情況來看，國內藥企在全球化布局的戰略思維已在悄然發生變化，內資企業更多地與國外藥企展開合作甚至收購國外藥企，不但 “走出去”，還要“走進去”，更要“走上去”。2012年，一系列并購案例的出現，印證了中國醫藥企業正逐漸以強者姿態躋身國際市場。
2012年，華大基因收購美國Complete Genomics測序公司，該項交易使得華大基因能夠沿用Complete Genomics的技術和服務，加速其向美國的擴張，并對其他競爭對手構成一定的壓力；爾康制藥在印尼開設子公司，在充分利用東南亞地區廉價勞動力的同時，確保原材料供應和未來產品成本控制；海普瑞認購加拿大藥企Prometic Life Sciences Inc. 10%的股權，吸收該公司原創的產品研發儲備及其在蛋白質技術和設備領域上具有的優勢，以拓展海普瑞在生物制藥領域的業務；沃森生物與俄羅斯Biomed公司簽訂疫苗產品合作協議，借助其在市政機構具有的優勢，將疫苗產品迅速切入俄羅斯市場。
醫藥市場展望范文第5篇
我國加入WTO以來，外資并購發展迅速，醫藥產業作為直接關乎國民健康和國家經濟安全的產業更是受到國內學者的關注。對國內有關外資并購的理論、動因、外資并購效應為研究角度進行分類綜述，并對目前外資并購研究的局限性作了分析，從而提出未來的研究需要從靜態研究向動態研究轉變、從定性分析向定量分析轉變、從宏觀分析向微觀分析轉變的觀點。
關鍵詞：
外資并購；醫藥產業安全
中圖分類號：
F74
文獻標識碼：A
文章編號：16723198（2015）09004303
1問題提出
自20世紀90年代以來，我國外資并購呈現出由慢到快直至井噴的一種態勢。伴隨著我國人口結構進入老齡化階段，我國醫藥產業也將迎來前所未有的鉆石時代，外資企業獨自戰斗的戰略戰術也已經過時，使用并購手段迅速占領中國醫藥市場將會是接下來一段時期的主要手段。對此，國內的學者們一直在進行著相關的研究，從而實現我國醫藥產業的健康快速的發展。但是，對于外資并購在企業的發展和產業的安全中的作用一直存在著不同的觀點。毋庸置疑，外資并購對于我國引進國外資金、先進的管理經驗上有很大的積極作用，但并購并非一成不變的，其規模、意圖、對象、方式都在隨市場環境的變化而不斷演變。因此，外資并購對醫藥產業安全的影響也不斷的變化，我們需要尋找一個科學系統的方法來動態的評估并購的整個過程。
外資并購對于我國醫藥產業安全上究竟在哪些方面產生影響以及影響到何種程度，如何權衡并購所產生的利與弊成為國內學者的熱議的話題，同時也是國家需要解決的迫切問題。
本文將從外資并購動因、外資并購對我國醫藥產業與經濟安全造成的影響以及影響機制進行回顧和評述。并以此為基礎，對外資并購與我國醫藥產業安全未來研究的重點和難點問題進行展望。
2醫藥跨國并購動因研究
2.1并購理論
對于跨國投資理論的研究最初是由海默提出，在此之后經過金德爾伯格的發展和延伸形成“壟斷優勢理論”?？鐕①徥侨蚪洕顒拥闹匾M成部分之一，起初理論大都是跨國公司直接投資出發，跨國并購就是跨國直接投資的一種重要形式，其主要指導理論是以壟斷優勢論、內部化理論、折衷論。
（1）壟斷優勢論。
美國學者史蒂芬?海默在其《一過企業的國際經營活動：對外直接投資研究》中第一次提出壟斷優勢論，并運用在早期的直接投資當中。壟斷優勢論很好的解釋了為什么一個國家的企業能夠比外國本土企業更好地滲透到當地市場中去？為什么這些企業希望到國外去控制增值活動？其認為根本原因就是市場中存在壟斷結構和不充分的競爭，這些因素決定了某些具有特定優勢的企業能夠在國外尋求到比國內更大的利益。
后來，美國學著尼克爾博克進一步提出寡占反應理論，認為在對外直接投資中往往會出現“跟隨效應”。此后，美國學者在海默的基礎上進一步研究提出寡占反應理論，在理論中指出跨國企業的對外投資會出現“跟隨效應”―當寡占企業率先在國外進行投資時，同行業的競爭這為了縮小差距、降低風險并保持雙方力量均衡，會紛紛緊隨氣候向同一地區投資，導致相關部門智能光普遍的國際化。這方面的理論解釋了寡頭企業贏得國際市場份額并形成國際生產和銷售增長的原因所在。
（2）內部化理論。
內部化理論是由巴克萊、卡森和拉格曼合作完成并提出的。內部化的目標就是跨國公司將外部市場內部化，以內部市場代替外部市場，以避免外部市場不完全造成的損失。內部化理論與壟斷優勢論不同，其與壟斷優勢論存在不同之處，壟斷優勢論主要強調跨國公司特有知識產權優勢，而內部化理論更強調企業通過內部組織體系降低運營成本的能力，指出這種能力才是跨國公司進行對外經濟活動的真正動因。
（3）國際生產折衷論。
英國跨國公司專家鄧寧將各種對外投資理論結合在一起，形成著名的折衷理論，即OIL范式。他將壟斷優勢論、內部化理論、區域論結合起來形成折衷理論，形成更普適化的理論。OIL分別為廠商所有權優勢（O）、內部化優勢（I）、國家區位優勢（L）三個變量，將這三個變量的擁有程度作為判斷企業跨國經營的依據和條件。該理論提出跨國公司只有在O、I、L三個條件同時具備的情況下才會促使跨國公司對外進行投資。
2.2跨國企業并購我國醫藥企業的動因分析
國內學者對跨國并購我國醫藥企業的動因研究主要是基于壟斷優勢論、內部化理論、國際生產折衷論的基礎上發展而來。
從醫藥產業安全角度來看外資并購我國醫藥企業的動因，涉及到三個利益主體：跨國企業、被并購企業、被并購方國家政府（戴浩森，2007）。三個利益主體之間關于利益的權衡和分配決定并購是否能夠完成以及并購后所產生的影響。目前我國正處于醫療改革的重要階段，這種醫療政策環境為并購提供了可以操作的可能性。外資企業自身的相關因素、我國自身的醫療政策、被并購企業自身的發展需求分別形成自身激勵因素、外在并購環境、外在推動綜合造就外資并購的浪潮發生。
2.2.1我國整體醫療環境
（1）我國特有的醫療區位優勢。
經濟全球化為更多的跨國企業帶來了更多的機遇和挑戰。我國作為發展速度較快的國家，在短短的幾年時間已經躍居到世界第二大經濟實體。醫藥市場更是發展較快的新興市場，穩定的政治環境，持續改善的居民生活環境，逐步完善的醫療體制，巨大的醫療市場潛力，龐大且低廉的勞動力市場，構成了我國特有的醫療區位優勢，使國際上很多的跨國醫藥巨頭盯上中國市場這塊大蛋糕。
（2）國內藥企的自身加強。
起初外資藥企剛剛進入中國市場時期，很少對中國的醫藥企業感興趣。從1999年到2011年之間，鮮有大的并購之舉。而在這10余年間，其他行業如日化用品、食品等行業的外資并購卻進行的如火如荼。這種現象的發生主要是由于我國醫藥企業自身素質有關。本土藥企GMP管理、生產流程和制備工藝控制等許多環節與外資企業有著質上差別，收購一個中國藥廠之后對其的后續改造成本遠超過重新造一個藥廠的成本。
如今的制藥企業對于藥品生產的控制已經有了長足的進步，自2010版GMP頒布執行以來不僅質量上提升，而且在品牌上也深得人心。國內的制藥企業實力越強也越容易引起跨國藥企的并購欲望，這成為外資開始對本土企業感興趣的主要原因。
（3）人口基數大、結構分層明顯、醫保政策的改善等因素。
伴隨著第六次的人口普查結束，統計局的數據顯示，我國現在已經步入老齡化社會，并且老年人口的基數在不斷的增大。作為醫藥產品的主要消費者，巨大的市場潛力和龐大的患者人群，讓很多的跨國企業看到中國這塊醫藥新藍海。同時，中國的醫療制度的改革下，中國居民醫保參保率不斷上升，醫保政策在不斷的改善，大大的刺激了中國患者對優質的醫療服務的需求。在此巨大利益的驅動下，外資企業通過并購快速的占領中國市場，推動醫藥企業的快速整合。
2.2.2外資并購方的自身激勵因素
外資醫藥企業并購我國醫藥企業的自身動因主要包括以下幾個方面（王中華，李湘君，2006）：（1）并購方所在國醫藥政策和金融市場狀況，對并購的刺激作用；（2）醫藥公司對于全球業務發展的要求需要快速進入并占領中國醫藥市場；（3）并購之后所有權的持有優勢；（4）注重勞動力成本優勢；（5）獲取我國上市公司資源；（6）把中國作為全球藥品主要供應基地；（7）從戰略層面出發把控醫藥市場；（8）快速融入本土文化實現產品與品牌的本土化；（9）規避行業稅收壁壘；（10）獲取金融收益等。
2.2.3外資并購外在推動因素
（1）本土企業的主動推動。
對我國的本土企業而言，接受外資企業并購的最常見動因是通過外資并購這種方式學習國外先進成熟的管理理念和運營方式，同時可以借助跨國企業已有的品牌效應快速建立自己的品牌，從而提升自己的企業核心競爭力，實現利潤最大化；依托跨國企業的跨國經營的經驗，學習其整合國際市場資源的能力，逐步實現本土企業跨國經營的目標；希望通過并購中的產權交易促進企業經營和管理結構的完善，降低管理成本，提高管理效率，提高盈利能力。
（2）國家與地方政府的推動。
在改革開放初期，醫藥產業是以“以市場換技術”為戰略思想，相關政策對于外資醫藥企業醫藥外資企業并購我國本土醫藥企業相對寬松，大大的刺激了外資醫藥企業的并購需求。但是外資企業往往選擇經營較好的龍頭企業進行并購，而隨著越來越多的龍頭企業被并購，醫藥衛生界對于并購所帶來的產業安全隱患問題不斷重視，防范不良并購動機的意識不斷提高，我國相關政策部門開始尋找并購產生利與弊的平衡點，既要實現外資并購對本國企業的帶動問題，也要實現并購后我國本土醫藥產業的安全。
從地方政府角度出發，其接受外資并購我國企業主要出于兩個方面的因素：①快速實現任期內的政績；②通過招商的方式獲取利益（尚勝利，2007）。從這個角度上來說，地方政府與中央政府在對待外資并購問題上往往存在一定利益上的差異?，F有文獻從多個角度詳盡地分析了跨國并購以及外資并購我國企業的動因，為研究外資并購對我國產業安全的影響打下了一定的理論基礎?？傮w來說，中國和西方國家發生的跨國并購動因有諸多的相似之處，但是，中國醫藥產業以及醫改的推動下的區位特征，外資并購中國醫藥企業具有一些特殊的動因。未來研究的重點應結合我國特殊的醫藥制度背景，結合具體案例，創建適合我國特有狀況的理論，幫助在未來的并購事件的發生提供有效的指導和預警。
3外資并購對我國醫藥產業安全的影響機制研究
3.1宏觀層面分析
聯合國貿發會議（UNCATD，2000）指出：跨國并購對于被并購方所在國家除了帶來加速資本的流動性、增加技術轉移和改善公司管理結構意外，還會有負面影響，比如被并購方醫藥產業集中度過高，阻礙合理的競爭等等。
3.1.1醫藥外資企業并購我國醫藥企業對發展產生的積極影響
（1）引入外資有利于彌補我國醫藥產業發展需求的資金缺口。
（2）有利于我國醫藥產業結構優化。
（3）改善我國醫藥公司管理水平，推動國有企業改革的進程。
（4）有利于藥品生產的標準化，促進藥品生產達到國際化的標準。
（5）有利于解決國內醫藥方面人才的培養和就業問題。
3.1.2醫藥外資企業并購我國醫藥企業對發展產生的消極影響
（1）行業壟斷的出現。一些實力雄厚的醫藥巨頭會將較為優質的企業并購，尤其會將同類型的品種進行并購，從而降低行業競爭實現壟斷利潤，在追逐壟斷利潤的同時必然會產生藥價升高的現象，一方面會損害我國患者的用藥利益，同時會給政府的醫藥帶來壓力，帶來較大的醫保缺口。
（2）醫藥行業發展兩級分化。造成我國醫藥行業發展兩級分化嚴重，一些受到外資企業青睞的國內企業在外資的幫助下發展較快，但是一些價格低，利潤小的藥品品種的生產企業將會在競爭中逐漸被淘汰，造成一些價格低療效好的產品生產動力不足死亡，產生強烈的兩級分化現象。
（3）醫療衛生體系對行業的把控能力下降。外資并購我國大部分的優秀企業，將會造成醫藥衛生體系對市場、品牌、股權以及技術的控制能力下降、嚴重損害我國醫藥產業安全。
（4）造成我國醫藥企業研發依賴性，失去自主創新能力。
（5）造成醫藥產業貿易逆差，相關醫藥人才流失。
3.2微觀層面分析
國內外大量的實踐經驗和研究結論都明確的顯示出，對于企業本身而言外資并購所帶來的最明顯的獲益是企業自身的管理水平的提高。Rossi和Volpin（2004）認為外資企業在并購中通過溢出效應和協同效應來幫助被并購企業在管理和經營的過程中得到提高。
張秋生（2001）認為在并購的過程中以及隨著行業并購的深入會造成國內的一些原有品牌的流失，同時會因為品牌的流失造成行業的上級市場和下級市場的影響，造成整個體系的紊亂。徐建中，劉琳等（2004）指出，外資企業的進入尤其是外資醫藥巨頭的到來，會通過并購的形式將我國的醫藥企業置于產業鏈的低端，一方面可以降低其在中國市場中的運營成本，另一方面可以有效的防止企業的核心技術的溢出。這種并購方式可以說是對我國醫藥企業損害最嚴重的一種。盛慶輝，劉淑芹（2010）指出企業在引入外資以經過一段時間的磨合期，企業的生產效率會有顯著的提高，并且這種提高會伴隨著企業的出口行為進一步的強化。從目前的研究結論來看，醫藥外資切隊我國醫藥企業的并購所帶來的影響不是單一的，往往是多元化的，那么這些影響之中在不同的時期對我國醫藥企業所產生的凈效益也是不同的。在我國醫藥企業初期往往需要強有力的醫藥企業幫助我們來進行發展，但是伴隨著我們自己的成長，我們要學會審時度勢，既要利用好并購，又要避免受之損害。
4結論與未來研究展望
綜合以上的陳述，我們可以看到國內的專家已經開始注意也著手研究醫藥外資并購對我國醫藥產業安全影響的問題，從不同的方面進行了闡述和總結，為后續的研究提供了可貴的經驗。但是，并購的產生開始到現在他說一個不斷進行變化和演變的過程，在全球經濟化的不斷的進展中，我國的醫藥企業也必將迎來一個新的時期。在此我們需要在之前研究的指導下繼續討論醫藥并購中的問題。尤其是對我國醫藥產業的安全影響問題，在此時看來非常具有理論和實踐意義。
綜合各個部分的文獻評述，未來的研究重點應側重于以下三個方面進行展開：在接下來的研究當中筆者認為應該進行以下三個方面的轉變：
4.1將研究視角從靜態轉變為動態
目前現有的研究主要是進行靜態的研究和分析，僅關注于某一特定的階段或者已發生案件的評述。忽略了外資并購的影響會隨著市場的發展，國際化的進程以及包括并購后公司的發展狀況等環境因素變化而變化。如何將研究的問題以一個動態發展的視角來進行討論將是以后的發展的主要方向。
4.2將分析的方法從定性研究向定量研究轉變
醫藥外資企業的并購行為對我國醫藥產業的影響具體如何不能夠僅僅從定性的角度來進行主管判斷，必須在相關的理論和對應的數據支持下來進行判斷和支撐。單方面的從定性的角度或者不科學的量化方式來評述外資并購對我國醫藥產業的影響，非但不能對我國醫藥產業安全起到正向的推動反而有可能延誤產業的經濟發展。進一步的研究需要在探討外資并購對我國醫藥產業安全影響機制的基礎上，將定性分析與定量研究相結合，科學合理地判斷外資并購對醫藥產業安全的影響。
4.3將研究的層面從宏觀層面向微觀層面轉變
整個醫藥產業安全與否是建立在醫藥企業是否安全的基礎之上的。因此，對于外資并購對我國醫藥產業安全的影響一定要立足到最基礎之處，不能僅僅孤立在產業層面的研究，而是需要建立一個醫藥企業、醫藥產業、衛生系統的研究體系。從現有研究成果來看，從微觀的角度來考察企業的安全情況進而討論整個產業安全狀況的研究很少，僅有少數的學者強調過企業安全的重要性。建立多層次的研究體系，是進一步研究的重點與難點內容。
參考文獻
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