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短視頻營銷推廣方式范文第1篇

在如今的互聯網時代，信息的傳播與分享更加及時，受眾更加聚合，促使熱門IP層出不窮。很多知名品牌不遺余力地打造IP，與知名IP跨界合作，以此作為銷量增長的突破點。學術界對互聯網下萌發的新經濟模式如社群經濟、共享經濟等研究深入，但對短視頻平臺下的IP經濟模式及其產業鏈延伸沒有單獨的研究。

一、IP經濟模式的解讀

（一）IP及粉絲經濟的概念

IP是IntellectualProperty的縮寫，是基于特定內容的版權主張。現如今IP形式繁多，例如網絡小說、漫畫、電影、游戲、綜藝節目甚至個人等一切具備強吸引力和延展性的“知識財產”。優質的IP可以吸引眾多粉絲，投資價值極大，擁有版權的企業可通過開發IP產品利用其強延展性吸引原始粉絲群體，同時擴大受眾，占據一定的市場份額。例如知名的迪士尼，最初以拍攝動畫片起家，后創辦了以迪士尼動畫元素為主題連鎖公園，再到迪士尼玩具、服飾、箱包等多個產業。由此可見，優質的IP深入人心，可憑借自身的吸引力實現產業鏈延伸，有助于開發相應的系列衍生品并能孵化出新的IP，環環相扣，最后發散到各個可以獲利的產業，形成一個循環的IP經濟產業鏈，其實質是一種粉絲經濟。

粉絲經濟是指在粉絲和被關注者之間的經營性創收行為，是一種通過提升用戶黏性并以口碑營銷形式獲取經濟效益與社會效益的商業運作模式。IP的成功變現主要依賴于粉絲經濟。以漫威公司為例，粉絲購買其漫畫，被漫畫中勾勒的英雄人物形象吸引，從而支持上映的漫威系列電影，購買英雄手辦、人物T恤等周邊。如今，互聯網行業如火如荼，各大社交平臺以及自媒體興起，IP經濟成為了由粉絲、產品、商家及第三方平臺架構起來的新型經濟模式。產品代表核心IP，粉絲是使IP成功變現的消費者和推廣者，商家扮演著締造IP產品的角色，而第三方平臺則為IP運營的載體及助力器。商家利用IP的影響力和粉絲群借助電商平臺為粉絲用戶提品和服務，挖掘粉絲的衍生消費能力，再次放大IP價值，實現盈利。

（二）短視頻平臺下的IP經濟產業鏈

據中國互聯網絡信息中心（CNNIC）的第43次《中國互聯網絡發展狀況統計報告》，截至2018年12月，短視頻用戶規模達6.48億，用戶使用率為78.2%。短視頻用戶使用時長占總上網時長的11.4%，成為僅次于即時通訊的第二大應用類型。以短視頻平臺作為媒介，可以在短時間內為產品帶來巨大流量，更易打造現象級IP，構建起粉絲經濟產業鏈。

隨著短視頻行業的迅速崛起，IP的形式愈加琳瑯滿目，可以是一段創意口播、一個形象甚至是一句電影臺詞。IP營銷的方式也不再局限于傳統的廣告推廣，一方面商家通過知名網絡達人創意推廣商品，另一方面通過打造個人IP，持續投放精心設計的創意短視頻，引發受眾對產品的關注和認同。無論形式如何，想要變現，都需要具備內容質量、粉絲基礎以及不可或缺的營銷推廣。

品牌方或個人借助平臺分享引發話題和熱度，放大IP價值，通過延伸IP將原來很多看似不相關的產業串聯起來，擴大受眾，挖掘粉絲的衍生消費能力，形成以IP為核心的經濟產業鏈模式。這種盈利模式具備持續性，各環節可發揮反哺作用，某IP衍生品的受眾群體會自發購買產業鏈其他環節下的終端產品或服務。例如動畫片《小豬佩奇》的熱播，粉絲在短視頻平臺分享購買的帶有小豬佩奇元素的玩具、餅干、衣服等，產生熱度，引發新一輪的IP消費熱潮。同時購買玩偶等衍生商品的受眾自發地會去觀看動畫片，形成IP經濟產業鏈的雙向循環。

二、抖音短視頻的IP經濟

現如今，抖音成為了短視頻行業的龍頭。在這個日活躍量高達1.5億人次的平臺，用戶通過時長不足1分鐘的創意展示，就有可能在一夜之間成為網紅，打造出個人IP。與此同時，全民化的抖音與電商接軌，增設了購物車按鈕以及廣告鏈接，給IP營銷推廣帶來了新的契機。

（一）抖音與IP營銷

IP營銷是實現IP市場價值完成產業鏈延伸不可或缺的一環，旨在通過媒介制作話題和熱度擴大受眾。同時，IP本身是具有強吸引力和一定的粉絲基礎，IP的營銷推廣往往具有話題性和傳播性，是一種可以產生裂變傳播的新型營銷方式，可從四個角度探討其優越性。

顧客：抖音平臺有利于IP營銷進一步了解并匹配受眾需求。平臺能夠為品牌主或個人提供更有價值的數據服務，其智能推薦算法，對大數據的把控以及對用戶行為偏好的分析，都能恰如其分地把根據受眾本身的特點匹配營銷內容輻射到目標消費者，甚至觸達非粉絲群體，促成偶發性消費，提升盈利空間。

成本：借助抖音平臺利于IP營銷降低成本，提高營銷效率。傳統意義上而言，消費者洞察和用戶行為特征分析，通常由咨詢公司承接，需要經歷市場調研的不同步驟，整體周期漫長而冗雜。通過平臺投放，從內容傳播到大數據沉淀和提煉，能更迅速地獲取受眾的行為偏好和信息反饋，在一定程度上提高了品牌主的營銷效率，同時也降低了顧客的時間成本。

便利：借助抖音平臺進行IP營銷為消費者極大地提供了方便。如今，抖音與電商接軌，增設了購物車按鈕和用戶櫥窗，可直接在抖音平臺或聯動的淘寶APP下單購買商品，平臺根據用戶行為偏好推送用戶心儀的IP及相關衍生品視頻，挖掘粉絲的衍生消費能力，實現了邊買邊看的營銷模式升級。

溝通：借助抖音平臺加強了受眾與IP內容生產者之間的互動溝通。抖音和IP皆有一個共同點，那便是引流。對于商家而言，IP往往擁有穩定的粉絲基礎，而抖音具備極強的互動性，可以在短時間內為其帶來巨大流量，充分的信息反饋有助于內容生產者調整營銷方案，以便于擴大受眾，放大IP價值。

（二）抖音與IP打造

粉絲造IP：抖音擁有著龐大的流量和用戶基數，只有大多數用戶喜愛的短視頻才能進入熱門推薦，從而受到更多的認可和關注。核心粉絲會聚合起來形成一定的影響力，甚至體現出了打造IP的新趨勢——粉絲造IP。以海底撈為例，粉絲們在抖音平臺分享著一系列自制的海底撈美食食譜，海底撈將話題熱度高的食譜增加到線下的菜單中，推薦顧客嘗試，鼓勵了粉絲用戶的參與感，實現了線上線下的雙向互動。

打造個人IP：抖音平臺同樣給打造個人IP帶來了新的契機。內容生產者在抖音上創意有趣的短視頻，持續輸出同調性的內容，以直播形式與受眾面對面溝通，加強互動，便能沉淀大量粉絲。如今，個人IP也代表著電商的進化方向。隨著互聯網2.0/3.0時代的到來，傳統電商的流量紅利逐漸式微，獲客成本越來越貴，如何以較低的成本獲取更多的用戶關注度，打造IP無疑是成本低而又高效的引流手段。傳統電商仍然是以賣貨為主，那么社交電商就是個人IP所代表的“人格化電商”。通過人格化的營銷吸引更多的用戶和粉絲，為用戶輸出價值。在情感和價值觀以及輸出的價值上建立信任，以產品和服務作為載體實現支付和變現。

品牌孵化新IP：另一方面,平臺與品牌合作模式的升級對孵化新IP發揮著舉重若輕的作用。而在IP的構建上，抖音商業化所起到的角色，都更類似于廣告公司、咨詢公司、傳統平臺方三者的合體。通過分析用戶喜好，進行IP內容的包裝、孵化、傳播等多個環節，為品牌打造IP提供全方位的運營方案。無論是用戶基數、內容傳播還是資源整合，抖音商業化都正在通過一系列IP搭建，形成涵蓋不同人群、不同類別、不同價值觀、不同表達方式的商業化總覽。而其中，品牌與平臺的深度共創，正是完善這一全景版圖的關鍵一環。

三、基于短視頻平臺采用IP經濟模式的可行性分析

從外部環境來看，傳統社交電商平臺流量紅利逐漸回落，自媒體行業競爭激烈，而短視頻平臺發展迅猛，用戶數量龐大且上線率高，擁有巨大流量，給IP內容生產者帶來了新的發展機遇。平臺使分散的個體粉絲聚合成強大的整體，加快了IP內容的信息傳播速度，擴大IP的影響力和知名度。

從內部環境來看，IP內容生產者往往能在輸出優質內容的同時，保證推廣形式的有趣，更易讓消費者對于IP產品和服務有認知，產生好感。此外，內容生產者可根據平臺的大數據、云計算等互聯網技術統計分析受眾喜好，更好地把握熱點和話題。同時，根據受眾需求孵化或延伸的IP更易獲得市場的肯定和認可。

從盈利模式來看，短視頻平臺與電商接軌，增設購物車按鈕、直播功能以及相應的廣告鏈接，有助于IP多渠道變現。IP的內容生產者通常可以獲得廣告收入、電商收入、品牌贊助費、直播收入等。與此同時，短視頻平臺強大的數據反饋和直播功能拉近了受眾與IP內容生產者之間的距離，以便于內容生產者開拓其他的業務系統，例如微信公眾號、有償知識問答等版塊，給IP價值的深度開發和產業鏈延伸帶來了新的轉機，拓展了盈利空間。

短視頻營銷推廣方式范文第2篇

@梅花網：微視頻的兩大盈利途徑：一是廣告，二是個性定制微電影。微視頻如今仍處于“絲”狀態，產業鏈也不成熟。但微電影的投資、拍攝，卻已呈現出了井噴狀態，社交網站、視頻網站、傳統企業等都在參與。在全民微視頻時代，不論你高低貴賤，也不管你從事哪個行業，你總能在微視頻時代找到自己的位置，因為微視頻可以滿足整個時展的需求。

@媒體那些事兒：2014年社交媒體營銷7大趨勢：1.投資社交媒體將成為必需品。2. Google+將成為主力，現在其月活躍用戶數已升至第二位。3.以圖片為中心的社交網絡將大獲成功。4.微視頻的崛起。5.Foursquare的發展將大幅放緩。6.MySpace將保持增長。7.LinkedIn在B2B商務領域的增長速度將保持領先。

@中國微視頻NMMV：微視頻以內容廣泛、視頻形態多樣而受到時下各類傳播新媒體的熱捧，其“短、樂、精”及大眾的參與性和隨意性是最大特點。可以預見，微視頻的快速發展與傳統影視內容形成的充分互補，將引領現代社會人們快節奏生活方式下的收視習慣和熱情。微視頻帶給大眾的將是內容廣泛新穎的視頻享受。

@媒介360：秒拍移動微視頻成為記者新聞報道的新標配，它背后是移動互聯網快速發展背景下移動短視頻的興起。移動短視頻應用于新聞報道源于它的特性：1.即時拍攝，及時分享；2.豐富了社交媒體的報道形式；3.滿足了用戶碎片化瀏覽需求。

@媒介網：微視頻是一種基于移動終端的全新社交應用，它允許用戶利用智能手機等移動終端設備拍攝時長一般30秒以內的極短視頻，并支持快速編輯美化。國內移動短視頻應用包括新浪秒拍、騰訊微視、阿里短片等。

@凌平：今年兩會期間，微視頻成為很多媒體報道的“新神器”。這些微視頻雖然時間有限，卻因其及時性和可視化的特點，滿足了很多“粉絲”對兩會的好奇心。一些媒體在自己的網站、客戶端和微博賬號中都推出了微視頻板塊，成為今年兩會報道的一大亮點。

@穿越九霄云外：目前，國內幾大社交平臺都在加大力度布局微視頻應用，這也為新聞報道提供了一種新的可能。隨著我國4G網絡的推廣和完善、智能移動終端的進一步普及，微視頻應用或將掀起又一場社交媒體革命。對于專業新聞機構從業者而言，微視頻的出現使新媒體平臺的新聞報道方式有了更多可能。

@孫輝Medicine：對于已經到來的4G時代，正是微視頻異軍突起的大好機會，速度、資費都不是問題，多屏觀看和傳播將成為常態，從電視端到網絡端，再到移動端，全媒體融合趨勢日益明顯，短小精悍的新聞視頻因更貼合移動化和碎片化的需求，將迎來全面爆發的新時代。

@成功營銷：2014年，移動視頻的趨勢將在各種新舊變量的交融與碰撞下變得日益明朗化。艾瑞在2013年10月份的報告中稱，中國移動視頻用戶總數達1.38億，不及智能終端用戶數的一半，可見移動視頻在2014年仍有巨大的發展空間。在良好的發展前景下，可以預見的是，4G網絡的普及將充分利好移動視頻在今年的強勢表現，而在4G效應下，移動視頻將帶來UGC和微視頻的再度崛起，而移動視頻的營銷價值也將隨著移動屏、PC屏、電視屏等多屏的發展而出現新的變化。

@中國網絡視聽大會：多家視頻公司將移動微視頻作為2014年的重要戰略方向。騰訊推微視，阿里的來往支持9秒短視頻，PPTV將移動視頻作為跨屏聯播的重要支撐，優酷土豆集團也將移動視頻作為2014年“四屏展露”中的重要一環，樂視網也將在2014年重點布局移動端。中國電信有天翼視訊，中國移動有i視界，中國聯通有悅TV等移動視頻業務。

@網上解放碑-李濱虹：隨著視頻網站對移動端的加碼，微視頻今年成為熱點的可能性加大，酷六網推出了APP“短酷”，騰訊推出“微視”，新浪推出“秒拍”。前一年，在微視頻領域進行布局者眾多，特別說明，微視頻的社交性明顯，很容易結合到社交平臺。

@蔣城先：2014年，微視頻成為移動互聯網的一個新戰場。新版來往悄然支持朋友聊天使用9秒的短視頻，加上已有的愛奇藝啪啪奇等，國內微視頻戰悄然打響。微視頻市場殺聲加倍，宣告了移動社交產品在經歷了圖片、語音的競爭后，微視頻成為移動互聯網下一個必爭之地。

@商業價值雜志：2014年是移動微視頻元年。4G帶來的帶寬紅利開啟另一個新戰場――微視頻。最純種的微視頻應用Vine在美國于2012年年底爆發，其創建以及興起與美國各大運營商大規模推廣4G的時間基本對應。無論是Vine還是Snapchat，微視頻的流行都是從全新移動基因的創業公司開始。

@王輝之：嵌套式傳播：借力微博，多樣有趣的微視頻得以迅速傳播。隨著微博等社交媒體的崛起以及移動互聯網的快速發展，受眾收看電視節目的伴隨性、移動性、多屏化行為特征愈加明顯，邊看節目邊發微博日益成為常態。有趣的微視頻可被轉載分享，反映微博這種嵌套式傳播方式對視頻節目影響力的拓展有重要作用。

@孟波：2014年社交媒體發展的三大趨勢。1.社交媒體工作分工更具體。今年6大社交媒體相關工作需求暴增。2.新平臺涌現。Facebook以外的社交網絡――MySpace潛力可待，Google+將扮演“主要角色”，微視頻流行。3.小動作大效果。Facebook引入“標簽”，Pinterest呈圖片化趨勢。

@王新宇：繼文字、語音走俏移動社交之后，微視頻有希望成為下一個被廣泛認知的移動社交元素。在國外，Vine與Instagram已然成為Twitter和Facebook的重要流量來源。而在國內，移動社交工具的短視頻應用才剛剛起步。新浪秒拍、騰訊微視、來往短片等應用扎堆出現，期望借助微視頻元素造出橫掃移動社交領域的下一個“微信”。

@比特網：微視頻的易分享性，讓用戶可以隨手拍隨時分享，而且這種以UGC（用戶生成內容）為主的微視頻，可以低成本甚至無成本獲取，受到社交巨頭歡迎。此外，微視頻能夠滿足移動視頻用戶碎片化時間的需求，用戶體驗相比長視頻具有明顯優勢。

短視頻營銷推廣方式范文第3篇

互動通控股集團總裁

中國香港/澳大利亞籍資深廣告人。曾于香港廣告業工作十年，任職CitiAd廣告公司，后由澳洲Mojo/MDA收購并調派往澳洲悉尼總部工作十年，之后重返校園完成MBA學位。1999年在上海接管“形象工廠”（Image Factory），隨后擔任集團公司的北京智威湯遜廣告公司（JWT）董事總經理，兩年后擔任IPG集團的靈獅廣告公司（Lowe Worldwide）中國區董事總經理，其后出任互動通控股集團總裁，中國領先的數字廣告平臺。

2013年，數字營銷發展很快，尤其是移動數字營銷。2014年1月，移動、聯通、電信都已啟動4G，可以預見，2014年移動數字營銷的空間非常大。

移動端的技術發展，給多屏整合營銷也帶來了新的機會。互動通的業務涉及品牌、精準、移動、視頻、DSP等六個板塊，它們之間沒有輕重之分，2013年，為了提供給廣告主一個優良的數據營銷方式，互動通已經著手將這六塊串聯起來。

不同的屏幕，由于其大小不同，消費者的使用習慣也不盡相同，加上其涉及的營銷技術的差異化等問題，都會影響到廣告最后呈現在消費者眼前的效果。其實，對于廣告來說，最重要的一點即是營銷創意，也就是如何把一個創意點，巧妙與不同屏幕的特點達成融合，實現多個屏幕之間內容上的整合。因此，廣告主想要開展整合營銷，就需要基于一個統一的營銷策略，然后根據不同屏幕的特點做出相應的調整和特制，這才是一個有效的整合數據營銷的傳播方式。

同時，互動作為移動媒體具有優勢的表現手法，在實際操作中往往被忽視。現在的消費者使用媒體的習慣是多元化、碎片化，很多時候是處于在同一個地點卻是多個屏幕的環境中，各個屏幕與消費者形成聯合互動將是未來多屏營銷的突破口，無論是創意還是效果都應緊緊圍繞“互動”這個核心。

面對2014年的市場的變化，互動通將在繼續同步推動原有板塊發展的同時，也將會更為注重營銷整合的推動，讓廣告主能夠根據自身需求，選擇不同的營銷渠道，借助互動通提供的優良營銷解決方案。

此外，伴隨著2014年大數據市場越發開放以及移動互聯網的高速發展，互動通也將會在這兩塊加大營銷投放，推動整個市場的發展和培育。

案例工具書

周生生的“拾取魚悅”案例從“周而復始、生生不息”的品牌理念出發，提取出“魚”這一意向，正好應和循環不息、悠哉游哉的品牌特點，映射都市女性生動明快的個性。在具體執行過程中，運用多屏（PC、手機、PAD）整合推廣策略，融入PC、手機雙屏互動、二維碼、LBS定位技術和社交媒體，并運用平臺優勢選取目標受眾活躍度高的媒體，將活動機制及品牌信息融入用戶日常的媒介接觸和社會化媒體的使用環節中，強化了參與黏度及擴散了傳播效果。

2014營銷風向標

微視頻助力移動營銷。對于營銷界來說，2014年最大的變量在于移動，4G時代已經來臨，在移動環節短視頻又是重中之重，在2013年年末我們看到，各種短視頻客戶端已經開始發力，作為商，我們要做好應對的創意及技術準備。

短視頻營銷推廣方式范文第4篇

1、開通抖音廣告投放賬戶

2019年開始，抖音廣告的具體投放業務已經整合到字節跳動官方營銷服務品牌巨量引擎上了，所以想做抖音廣告，可以直接找其官方投放渠道巨量引擎廣告投放平臺。訪問巨量引擎官網，進行廣告賬號注冊。

2、學習抖音廣告賬戶搭建和投放技巧

登錄巨量引擎廣告投放平臺，按照后臺幫助提示進行賬戶搭建和投放，或者可以直接撥打官方客服電話咨詢官方營銷顧問，屆時可以獲得操作指導服務。

3、抖音有哪些廣告形式？

經過不斷地探索創新，抖音開發了多樣的廣告形式，再結合抖音平臺的內容優勢，可以滿足各類品牌 對多種營銷場景和營銷形式的廣告投放訴求，實現更好、更有針對性的廣告投放效果。以下簡單介紹幾種抖音廣告類型。

（1） 抖音廣告形式1：TopView廣告

TopView，是抖音首創的一個超級曝光產品，以開屏+首條信息流視頻的形式在前3秒強勢曝光，第4秒無縫接入可長達60秒的品牌/營銷信息，完成完整沉浸觸達。

（2） 抖音廣告形式2：開屏廣告

開屏廣告在抖音App啟動時進行展示，開機第一入口，視覺沖擊強，強勢鎖定新生代消費主力，支持靜態、動態、視頻三種形式的廣告樣式，可以幫助品牌實現較強沖擊力曝光。

（3）抖音廣告形式3：信息流廣告

抖音信息流廣告展示在抖音信息流內容中，信息流廣告支持豎屏全新視覺體驗，賬號關聯強聚粉，支持分享傳播方式靈活，支持多種廣告樣式和效果優化方式。

（4） 抖音廣告形式4：抖音挑戰賽

依托于挑戰賽形式，實現品牌推廣訴求，進行展示；營銷方式新穎，全新玩法+全新資源，吸引用戶主動參與，完成品牌曝光。

（5）抖音廣告形式6：DOU+

DOU+是一款內容營銷工具，不僅能高效提升視頻播放量與互動量，還能促進視頻組件轉化，提升商品及門店位置點擊率。具有操作便捷、原生沉浸、效果可視等特點。

（6）其他廣告/推廣形式

抖音另外還有固定位廣告、搜索廣告、LINK、貼紙等曝光、創意、互動類的廣告形式，此外還有企業藍v認證，從內容分發與商業營銷助力企業在抖音內形成完整營銷閉環。

4、抖音廣告投放創新 Plus 版：“小程序+短視頻”

抖音已經與小米有品、網易考拉、京東、蘇寧等電商平臺達成第三方小程序接入合作意向，其中小米有品、京東好物街均已上線，安卓用戶可通過搜索名稱或進入賬號主頁等入口主動訪問這些小程序，也可在帶有小程序標示的信息流視頻或其評論區，通過點擊標示進入小程序。

短視頻營銷推廣方式范文第5篇

隨著騰訊、阿里、百度三巨頭紛紛加大短視頻投入，始于2013年的短視頻，在“10億”“20億”這樣的數字中，迎來了意料之中的全盛時期。6月1日，秒拍聯合新榜5月短視頻原創、川渝、影響力、風云、美食、時尚、MCN等系列榜單。在這些榜單中，八卦、搞笑類短視頻幾個固定的賬號繼續笑傲群雄，單賬號最高4.4億次播放讓電視臺等傳統媒體汗顏。

然而，盡管總份額上搞笑幽默、明星娛樂仍然最大，但它們的比例正在下降，美食、時尚、生活方式類垂直短視頻內容持續升溫，且垂直類榜單中，出現了近一半新上榜的面孔。

而早前，秒拍母公司一下科技高級副總裁劉新征就表示，之前非娛樂明星，非新聞現場，非純搞笑內容獲得流量比例不足20%，但早在2016年年底，各類垂直類內容的流量占比累計就已超過60%。

這說明什么？一方面，垂直短視頻的熱度在不斷提升，另一方面，垂直短視頻頭部又尚未形式，還存在著大量的投資機會。

但更為現實的情況是：盡管大部分短視頻平臺都打著垂直化內容大旗，卻多是“口是心非”，他們既沒有真正重視孵化垂直內容，也不知道怎么運營垂直內容，而是任其野蠻生長。

秒拍在垂直化內容上的賣力，是孤注一擲還是胸有成竹？川渝原創榜單，秒拍要做垂直化的“鼓風機”？

秒拍6月1日公布短視頻榜單，本是一件例行的事。然而這種例行中冒出的“川渝原創作者榜”讓人有點摸不著頭腦。一個短視頻平臺企業下沉到線下，在成都搞了個移動視頻基地，這打的是什么主意？

1、秒拍扶持垂直創業者只為做“公益”？

一般來說，平臺作為純線上平臺，除了線上的各種功能迭代、線下的營銷活動，很少介入到短視頻生態鏈的上游——制作環節。原本，在秒拍、火山小視頻、快手這樣的短視頻平臺，創業者大多數的時候都是根據平臺規則、市場反饋自由發展——或者說自生自滅。

顯然，這對于專業有余，娛樂不足的垂直短視頻并不是很有利。

秒拍倒騰出的全國陸續布局的移動視頻基地，使得平臺與內容方的關系發生了變動，平臺方開始介入線下、介入上游，鼓勵、扶持創業者的發展。這其中受益最多就是垂直短視頻。

秒拍是看到了垂直短視頻面臨的問題，跑過來扮演這些創業者的“活菩薩”？恐怕不是。事實上，對于秒拍這樣已經具備足夠規模的平臺來說，通過線上、線下雙通道，編織自己的“價值網”，讓盡可能多的資源附著上來，把參與者的利益嵌入以平臺為核心的網絡中，才是最有價值的事。一旦收網，就形成了屬于自己的內容生態，也就形成了競爭壁壘。這本質是從“平臺”轉向“內容生態圈”，在這個生態圈中，垂直化內容以其特性將成為主流，例如首批入駐秒拍成都視頻基地的就有“炳善識字”、“puamap浪跡教育”等垂直內容。

2、秒拍搞線下基地，真正目的是什么？

秒拍設立的線下視頻基地，客觀上解決了垂直視頻創作者制作與資源共享兩個問題，扶持了短視頻尤其是垂直短視頻創作者，讓自己的“價值網”變得更有張力，壁壘更高，響鈴認為這才是秒拍真正的目的。

在制作上，基地提供的場地、設備、培訓、媒體等支持，垂直內容創作者們不再需要踏過“高門檻”，視頻制作變成一件相對更簡單的事。創作者們將心思更多地集中在垂直深度內容的打造上，像圖文內容服務者一樣可以變得更為專注，視頻內容與深度也會變得更優質。而不同于娛樂、搞笑視頻，這種內容與深度恰是垂直視頻聚集鐵粉的關鍵。

在社群資源共享上，因為視頻制作是一件在技術上相似的事，共享變得更為重要。在這樣的線下基地，制作者形成線下物理空間的社群，首先是人才、資本資源和基礎設施共享，其次是團隊之間有了充分交流和溝通的機會，因為除了具體的內容，美食、教育這些垂直短視頻的制作、分發動作大部分都是共性的。

3、秒拍做的生態扶持有點另類？

這次秒拍榜單中新出現的“川渝原創作者榜”在整個短視頻行業的榜單中，算是一個異類。從秒拍的成都視頻基地來看，這個榜單顯然是為了它量身打造的。

這個異類的動作，響鈴認為它反映了秒拍背后的線上、線下雙軌扶持的策略。如果只是在線下基地讓視頻做出來，線上平臺卻不提供任何的支持，最后的結果可想而知。

秒拍應當是意識到了這個問題。此次的川渝原創作者榜也可以看成是一波利用榜單的線上推薦和引流，也是一次規則制定與方向指引的嘗試。

除了資金扶持、創作者平臺與秒拍惠這些生態扶持措施，秒拍APP界面上較為直接的垂直領域劃分和用戶內容匹配，也反映了秒拍對于垂直短視頻的扶持策略：不搞一鍋燴，先相馬(區分短視頻屬性)，再賽馬(同一垂直領域的內容競爭)，在流量獲取上實現類型平等，并依據用戶屬性進行內容的匹配，實現精準投放，幫助用戶找到自己想要的內容并成為粉絲。為什么盯上垂直化的短視頻？

秒拍干了這么多活，投入了這么多資源，說來說去，都是因為做垂直化的諸多好處。這些好處都是由于“專注”，專注帶來轉化率、帶來用戶篩選、帶來內容的持續性、帶來更多的機會空間，這些對平臺的未來意義都很重大。

1、上半場和下半場，貓還是貓，老鼠卻不一樣了

一位偉人講過，不管白貓黑貓，捉住老鼠就是好貓。放在短視頻行業里，首先要弄清楚，到底什么才是要捉住的老鼠。

在流量時代，更多的流量就代表投資的成功，就是貓們趨之若鶩的老鼠。在跑馬圈地的時候，這本無可厚非。但隨著草莽時代的逐漸終結，大家開始意識到流量背后的邏輯：只有實現最終的變現，流量才是有價值的，否則它只是一堆好看的數字。

于是，變現這個終極目標，就成了投資者/創業者眼里的新“老鼠”。而內容越細分，用戶就會越精準，商業化就會越容易。比如母嬰、化妝品、運動、教育等，內容足夠垂直，用戶觀看即被篩選，關聯商品購買順理成章。

這其實是價值回歸，低俗無營養的短視頻內容會逐步淘汰，垂直短視頻變成了能捉老鼠的好貓，在粉絲、播放量不如娛樂搞笑類的情況下，收入卻可能更高，這才是成功。

2、垂直化可以讓秒拍搭建內容生態

除了惠及投資者和創業者，垂直短視頻對秒拍這樣的平臺作用也是關鍵的。在垂直化沒有足夠發展的時候，顯而易見，平臺上所有內容都是東北亂燉一鍋燴，娛樂搞笑、新聞、垂直等內容混雜在一起，用戶想看什么、能看什么，都沒有章法。

在此情況下，平臺方也沒有清晰的路徑去區分平臺用戶，廣告主的廣告投放也只能根據誰流量多投給誰，有時候，平臺自己也不知道怎么去區分自己的用戶，只能用低端、中端或高端簡單劃分。

長此以往，綜合型平臺的定位會讓追逐精確度的廣告主感到厭煩，因為投放效用無法評價。

而垂直短視頻除了用戶精準，還可以幫助秒拍建立內容生態，形成整齊、有秩序的體系，并依據該體系將自己的用戶進行細致的分類，廣告投放的效率會大大提升。畢竟，只有商業化變現，才是短視頻持續發展的動力。

3、垂直化讓短視頻具備持續深化的潛質

娛樂、搞笑短視頻的內容生產，講究“新”，因為目的單純，就是逗樂用戶，所以不存在所謂持續深化。

而一旦垂直化，短視頻的內容就具備持續深化的可能。一個可以持續深化的領域，才能有源源不斷的素材，就具備了持續的內容生產、用戶粘性不斷加強的可能，視頻的表現方式也更加生動具體。

更進一步，垂直化本身就是一個不斷細化的過程，垂直化下還可以進一步細化，用戶可以變得越來越精準。例如，舞蹈垂直視頻播放量2017年上半年突增，同時進一步垂直的拉丁舞、肚皮舞等也在一同發展，這樣越細致，用戶的匹配性越強，忠誠度將變得越高，因為一個愛“舞蹈”的人，可能只是愛的某類別的舞蹈。在其他垂直領域，也有類似的現象。4、垂直化的頭部形成過程更緩慢

有時候，一個領域過早形成頭部，未必就是好事。這意味著投資者/創業者的機會更少。參與者沒有了，行業生機、行業創造性都會受到影響。

和Papi醬、MC天佑這些一夜爆紅的娛樂短視頻不同，垂直短視頻是一個慢工出細活的過程。一個選擇觀看垂直短視頻的用戶，一定是帶著某種專業審視態度的，渴望學習到美妝、汽車、舞蹈之類的知識，在眾多的垂直內容生產者面前，知識娛樂會帶來更多的用戶“動蕩”，鐵粉的形成往往是長期比較的結果。

這一點，通過秒拍5月影響力榜和時尚榜中近一半以上是新上榜的創作者可以得到印證。這也說明，深耕垂直短視頻，秒拍能夠給給予參與者的時間和機會更多，垂直短視頻能讓創作者們在秒拍上找到熱鬧的、充滿生機的創業機會。秒拍押注垂直化短視頻，底氣在哪？

專業化往往導致垂直短視頻的創造和成長相對變得更難，盡管知道它有好的前景，但只靠風口可能還不能把有點“重”的垂直短視頻吹得“起飛”。而秒拍押注垂直化短視頻的底氣，就是已經通過前文的資源投入解決了這些問題。

1、垂直短視頻推廣“有點難”，平臺除了打雷還要下雨

既然是垂直內容，趣味性總體上肯定不如娛樂、搞笑類的，用戶的導入速度變得更緩慢。垂直領域本身也有所區別，從秒拍的垂直榜單上可以看出，美食、時尚等與人人都相關又自帶趣味性的內容，發展會更快，播放量也是幾千萬級別的，而汽車、評測、影評等針對特定群體的垂直內容，引流就會慢很多。

盡管平臺們都許諾支持垂直短視頻的發展，但真正做透的很少，多數平臺并不配以特定的屬性區分和用戶匹配，較低趣味的垂直內容往往和快餐、低俗類的“高趣味”搞笑視頻并列“展示”，結果可想而知。一鍋燴的現實，讓垂直短視頻引以為傲的用戶篩選往往變成空談。一個普遍的現象是，費勁心思做好的一段幾分鐘的專業評論，播放量往往不過百，但沒人能否定其內含的專業價值與作者心血。

而秒拍在做的，就是做透垂直短視頻，綜合此次秒拍5月的風云榜、影響力榜、原創榜及美食、時尚兩個垂直榜單，秒拍已布局時尚、汽車、母嬰、美食、影評等40多個垂直領域，形成綜合娛樂+垂直的短視頻內容生態，平臺結構清晰化，用戶被定義，變得更容易識別。從實際效果來看，秒拍已推出6秒視頻前貼片廣告，實現采用“行業定投”這樣的方式將廣告精準覆蓋各垂直用戶。

2、視頻制作門檻存在“相對論”

快手的崛起，得益于它讓最底層、文化水平較低的普通人群也能有機會拍攝生活，過把癮。對于他們來說，在微博上打140個字，也許是件“高門檻”的事。

而因為定位的不同，垂直內容需要一定的正規性，無法像快手那樣隨手就來，短視頻的風刮過來后，許多深耕圖文領域的垂直評論家們，揣著腦子里的眾多有價值的內容，想蹭個風口，卻發現視頻制作這一件看似簡單的事操作起來卻如此復雜，腳本、器材、拍攝、配音、剪輯……他們發現，做視頻變成了“高門檻”的事。

這個“相對論”表明：垂直內容會比娛樂、搞笑、新聞現場等面臨更復雜的制作門檻。MCN們自有能力，但許多小PGC、UGC們往往力不從心，更廣泛智慧的迸發受到極大限制。而如前文所述，秒拍的成都線下視頻基地，其實就是在線下，深入產業鏈上游，幫助垂直短視頻創作者解決基礎技術問題，降低阻礙內容創造的門檻。

3、社群需求是視頻制作的進階需求

上述短視頻制作的門檻，造成垂直視頻創業者對通用視頻制作的相關需求多元化且持久。對人才的需求、對器材的需求、對創意的需求、對場地的需求都共性存在。

這本質是社群化的資源，是所有垂直短視頻創作都共有的，也決定了創業者們只有成為“群居動物”才能有效減少邊際成本。畢竟，一份東西，大家都用，均攤的成本、視頻制作的難度都大為減少。單打獨斗的圖文自媒體運營模式可能不再適用。

MCN在YouTube上風行，就是因為它成功充當了這個資源共享的社群樞紐，國內的MCN也有類似的功能，例如在秒拍5月MCN機構榜中，首位的魔力TV就是大型MCN，旗下魔力美食也是垂直短視頻中的重要創作者。