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網絡市場的營銷范文第1篇

【關鍵詞】電子商務 網絡營銷 目標市場 市場定位網絡營銷目標市場定位就是通過營銷活動的策劃與開展，為企業及產品創造一種明顯區別于競爭者的特色性差異，并把這種差異形象、生動地展示給顧客，爭取目標顧客的認同，使企業產品在顧客心目中形成一種獨特的、鮮明的印象，從而形成網絡營銷企業獨一無二，不可替代的競爭優勢。

一、從傳統市場定位看網絡營銷市場定位

傳統市場定位有兩大參數：價格和檔次。在此基本參數的基礎上，不同的企業還可以采用更具體的特定參數進行定位，如成本、質價比、外觀、售后服務等。對于網絡營銷企業來說，價格和檔次仍然可以作為其主要的定位參數，但此時的含義同傳統市場有區別，在網絡營銷市場定位中的價格不再簡單代表企業產品和服務的價格，因為網絡營銷使用互聯網這樣一個虛擬平臺，所面對的消費者不論是個人消費者還是企業都不再簡單關注產品和服務的價格，而是考慮網絡營銷企業所提供的總體功能服務及產品的性價比；此時的檔次也不再簡單地將產品和服務劃分為高中低檔，網絡營銷企業的定位檔次體現在企業網站的整體規模、內容層次、及對消費者消費需求的滿足上。但在企業具體進行市場定位時，很少直接體現出是按照價格和檔次作為定位標準，往往是采用更具體的參數側面反映出定位參數，例如：如今，3G在全球已經進入了規模發展的階段，3G從一開始就不是定位于以提供話音業務為主，而是明確定位于移動多媒體業務。

二、網絡營銷市場定位的步驟

有了市場定位的標準，網絡營銷企業需要按照一定的步驟來實現準確的目標市場定位，與傳統市場定位相似，網絡營銷目標市場定位也是按三大步驟來完成：

1.識別競爭優勢

對于網絡營銷企業來說，必須在充滿了競爭的網絡市場找到自身的優勢所在，這個步驟往往是通過找到自身與競爭對手間的差異性來完成的。這些差異性體現在四個方面，如表2-1所示。

網絡營銷企業需要從以上的差異中，選擇出企業的優勢，這些優勢可以使企業更準確找到定位切入點，增強在網絡市場的競爭力。

2.選擇合適的競爭優勢

網絡營銷企業可以通過找到自身與競爭對手間的差異來獲取競爭優勢，但此時往往可以列出多種競爭優勢，企業需要從若干個潛在的競爭優勢中選擇其中幾個競爭優勢，建立起市場定位戰略。選擇競爭優勢時的“合適”主要是指該優勢最能使企業在目標市場中發揮出全部能量，獲得最大的利益和發展空間。

對于同一企業來說，最適合的競爭優勢也會隨著企業的發展而不斷變化，企業應該及時把握現階段的競爭優勢，調整市場定位，例如：省略(阿里巴巴網)現今的市場定位是為中國中小型企業提供貿易服務，這里的貿易服務包括國內貿易和國際貿易，其中定位重點放在國際貿易。這與阿里巴巴早期的市場定位有區別，發展初期阿里巴巴將定位重點放在國內貿易，因為那個時期阿里巴巴的最大競爭優勢體現在所能向客戶提供的服務和貿易理念上，商務資源對于阿里巴巴來說當時還比較缺乏。經過了一定時期的累積性發展，如今的阿里巴巴已經融會了大量的商家，其中以中小型企業居多，這成為了阿里巴巴現今的最大優勢，分析國內國際貿易需求，國內的中小型企業希望加入國際貿易的洪流，而國外企業希望能了解和接觸到更多的中國企業，因此，阿里巴巴利用手中巨大的商務資源接軌國際市場，形成了新的具備極強競爭力的市場定位。

3.市場定位的傳播和送達

選擇好市場定位，必須采取適當的切實步驟把理想的市場定位傳達給目標消費者，企業所有的市場營銷組合都必須支持這一市場定位戰略。對于網絡營銷企業，可以采用傳統和網絡相結合的方式傳遞市場定位，以保證其市場定位深入人心。如：知名飲品“王老吉”，其市場定位為具備清火功能的功能性飲料，摒棄了不被大多數中國人接受的“涼茶”概念，以一句“怕上火，喝王老吉”的廣告詞作為宣傳口號，通過電視廣告、廣播、雜志、網絡廣告等媒體宣傳，使此定位深入人心。在國人漸漸接受并喜歡上此類產品后，其后的同類競爭產品便開始以“涼茶”的概念進入市場，將“老字號”、傳統、正宗等作為訴求重點進行宣傳，也取得了較好的效果。因此我們看到，同類產品在進行市場定位時，不一定只有一種定位標準，應按照當時的市場情況進行最準確恰當的定位。

網絡營銷企業的市場定位除了產品、服務對象，還可以是品牌形象定位，這就要求企業除了選擇傳統宣傳方式，還要通過網站設計、特色服務等來將定位有效傳遞給目標對象，這一步是企業定位中的關鍵環節，也是企業定位策略是否得以最大化實施的前提。

作為網絡營銷企業來說定位時應該注意避免以下的錯誤：

(1)定位不明顯。有些企業定位不夠明顯，往往使得顧客心中只有模糊的形象，認為它與其他企業并無差異。

(2)定位過于狹隘。有些企業恰好相反，過分強調定位于某一狹隘區劃，使顧客忽視了企業在其他方面的表現。

(3)定位混淆。購買者對企業的品牌形象相當混淆。造成這種情況可能是因為企業的訴求點太多了，也可能是企業的品牌定位過于頻繁。

(4)有疑問的定位。由于企業沒有注意品牌的整體形象，造成一些矛盾的定位宣傳。

要把握好網絡營銷企業的市場細分和目標市場定位，一定要結合傳統市場細分和目標市場定位的標準和方法，但不是簡單地照搬，而應該按照網絡營銷的特征及企業狀況，分析網絡市場的現狀，獲取最適合網絡營銷企業的細分和定位方案。在互聯網高速發展的今天，網絡營銷也在不斷地發展變化中，呈現出越來越多新的特點，這對網絡營銷企業提出了更高的要求，掌握科學地市場分析方法，以不變應萬變，是企業在復雜的網絡環境中制勝的關鍵。

參考文獻：

[1]馮英健.網絡營銷基礎與實踐(第三版)[M].北京：清華大學出版社，2007.

[2]沈美莉.網絡營銷與策劃[M].北京：人民郵電出版社，2007.

網絡市場的營銷范文第2篇

關鍵詞：社交網絡；市場營銷；營銷模式；互聯網

一、前言

計算機信息技術的發展使得互聯網應用平臺不斷發生重大變革，同時也為社交網絡平臺的涌現和壯大奠定基礎。社交網絡應用具有明顯特點，即點擊量高、用戶多，使得網絡購物逐漸成為市場上的重要內容。基于此，基于互聯網平臺的市場營銷模式已成為國內外多家企業普遍關注的重點。越來越多的經濟學家將以互聯網技術為基礎的市場營銷模式作為研究的主要方向，探索創新網絡時代背景下市場營銷模式，以增強市場競爭力。社交網絡時代背景下的全新的市場營銷模式提示企業應當充分與時代相結合，通過社交網絡平臺降低運營成本、宣傳產品，實現企業利潤最大化及管理模式最優化。此外，企業還可通過調查不同購買者的能力和需求，制定詳細具體的營銷策略，以改善運營成效。鑒于此，本文將社交網絡時代背景下的市場營銷模式探索與分析作為重點，為企業市場營銷的應用提供理論參照。

二、社交網絡時代背景下市場營銷概述

1、社交網絡時代背景下市場營銷的界定社交網絡時代背景下市場營銷從根本上來說是一種基于互聯網技術的新型商業模式，利用計算機技術，企業或商家可以將產品信息全面、清楚的展示給消費者，進行合理有效的市場營銷。社交網絡通過產品信息的傳遞和交流產生網絡營銷，利用其便捷性和高效性對不同用戶或潛在用戶進行宣傳，最終達到提高產品影響力與知名度、改善銷售業績的目的，便是社交網絡背景下市場營銷的范疇。2、社交網絡時代背景對市場營銷的影響企業或商利用互聯網對自己產品開展宣傳和銷售即可成為市場營銷。在此過程中，企業與商、企業與企業、商與消費者、消費者與消費者關于產品信息的傳遞和溝通均需要利用社交網絡完成，上述不同角色均是社交網絡中的重要節點，并通過后者產生相互關聯。由此可知，社交網絡是企業后商完成市場營銷的重要手段，也是消費者購買生活用品的全新途徑。此外，社交網絡對所有企業和商賦予的功能和身份一樣，可保證其公平參加競爭，且社交網絡資源的廣泛性和平等性給競爭能力較差的企業或商也提供了更多較為理想的契機。與此同時，基于社交網絡的市場營銷對企業和商技術要求也更高，對于營銷人員的要求更為細化，不僅需要有專業的營銷知識，還必須具備較強的溝通能力才能成功完成市場營銷。由此可知，社交網絡時代對于市場營銷具有雙面性的影響，應當針對社交網絡特點改善自身素養方能充分利用其優勢取得營銷業績制高點。

三、社交網絡時代背景下市場營銷的特點

1、市場營銷更具精準性和傳統的市場交易模式相比較，社交網絡時代背景下的市場營銷更具精準性。通過利用QQ、微信、微博等社交網絡工具，企業的營銷部門或商能夠將目標客戶鎖定于更小、更細化的范圍內，進而對目標或潛在客戶提供重點服務。此外，對于目標客戶購買力、產品需求等信息的精準了解不僅可以提升服務質量以達到理想的服務效果，還可以利用目標客戶群體在各自社交網絡的宣傳能力，產生“蝴蝶效應”，最終達到理想的品牌宣傳效果，更進一步拓寬潛在客戶的范圍。由此可知，社交網絡工具是企業或商尋找精準客戶群體的重要途徑，且消費者通過社交網絡對產品質量的評價也會影響下一步市場營銷業績，故而二者可相互影響，使得企業或商對潛在客戶的鎖定也更具精準性。2、運營成本降低社交網絡背景下的市場營銷模式成本低、不受時間限制且收益較快。和傳統的市場交易模式相比較，利用社交網絡可以隨時對產品進行宣傳，也可以及時和目標客戶完成產品信息的傳遞和溝通，無需實體店面、節約金錢和時間成本，具有明顯的優勢。此外，企業或商市場營銷的前期通過利用社交網絡減少資金投入，促使增強企業流動性并降低運營風險，再加上社交網絡節點較強的互動性和分享性，將開設實體店面、店面裝修和資源配備、名人代言宣傳等費用均可節省下來，對降低產品價格、擴大客戶群體也有至關重要的意義。由上述分析可知，社交網絡不僅可以有效降低運營成本，對企業市場份額擴大也具有積極重要的作用，改善其經濟效益。3、市場信息反應更為及時、直接、準確市場經濟環境隨著我國社會和經濟的不斷發展也逐漸呈現出復雜多變趨勢。但是眾所周知，對于市場信息及時、準確的掌握有利于對市場經濟發展趨勢的評估和預測，同時對企業發展戰略調整、競爭力的提高、營銷業績的改善均可產生重大作用。利用社交網絡的市場營銷模式能夠通過直接與目標客戶的溝通更為及時、直接、準確地了解客戶的需求，且更具針對性地掌握消費者的反饋意見和信息。而建立在客戶意見反饋基礎上的企業產品設計和質量調整、營銷能力的改建勢必對優化產業結構、改善產品質量、合理調整企業資源至關重要，對企業長期、穩定、健康發展也具有重要作用。

四、社交網絡背景下市場營銷模式分析及創新探索

1、社交網絡背景下市場營銷模式分析（1）社交網絡下市場營銷渠道的構建。社交網絡在我國的應用及發展歷程尚短，社交網絡背景下的市場營銷渠道仍存在諸多問題，如規章制度不夠完善、企業營銷秩序混亂、產品銷售管理不夠規范。在企業通過社交網絡構建市場營銷渠道以實現利潤最大化的同時，需要完整和規范相應規章制度，保證市場營銷渠道健康、長遠發展。（2）產品植入。首先應當明確意識到社交網絡在市場營銷中的應用價值，才能對社交網絡充分利用達到理想的市場營銷業務水平。信息傳遞是基于互聯網技術的社交網絡平臺的本質，在此過程中用戶可通過網絡平臺上虛擬的禮品表達自身情感。企業將產品植入至虛擬禮品中利用社交網絡實現市場營銷的最大化利益。另一方面，人們在社交網絡平成含有企業產品的虛擬禮品贈送與回贈過程中無形間擴大企業產品的宣傳力度，增強其廣告效應。（3）信息系統的建立。企業或商利用社交網絡建立的市場營銷模式具有多方面作用和價值，在對自我產品宣傳外也可實時關注客戶關于產品信息的反饋。在當前激烈的市場競爭中，企業唯有建立完善的客戶信息系統方能保證長期、穩定、健康發展。而客戶信息系統的建立能夠幫助企業更好地掌握客戶的信息并了解其心理和需求，進而有針對性地推送產品。另一方面，建立并完善客戶信息系統可為挖掘潛在客戶、制定個性化產品及銷售服務、拓展企業的營銷渠道奠定基礎。2、社交網絡背景下市場營銷模式創新探索（1）多級商模式。社交網絡時代背景下，企業在市場營銷中首先應當注重營銷員工能力。唯有提高對營銷員工能力的要求才能更好地為企業創造價值和利潤，且具有較強能力的營銷員工可以通過拓展商群體完善多級商模式，進而達到理想的營銷業績。如在天貓、當當、京東等大型商品銷售網站，企業可建立多級商模式，鼓勵其發展下線，在“雙11”、“情人節”等大型促銷活動中，零售商可以利用自己的人際關系通過產品宣傳建立多級商，利用較小的成本獲得更大的收益。針對大型企業，可以將內部的營銷團隊劃分為“分銷商”，督促其利用各自的社交網絡平臺發展初具規模的零售商，并依據其業績完成情況給予一定獎勵，最終可提高產品銷售量。（2）多個社交網絡聯合模式。多個社交網絡聯合模式無疑是社交網絡時代背景下一種理想的市場營銷模式。在市場營銷中企業面臨的挑戰主要來自競爭對手、市場環境和自身等，將單一的社交網絡發展成為多個社交網絡聯合的市場營銷模式能夠幫助企業輕松自如地面對挑戰，完成自身蛻變和發展。如阿里巴巴在天貓、淘寶等購物網站平臺上均有相關信息的鏈接，產品需求者可以通過不同社交網絡聯合更為清晰、全面了解產品信息，同時也更為直接比對不同企業產品特點及優勢。在此種市場營銷模式下，淘寶、天貓的銷售業績均有所提升，且產品相關信息的鏈接也可發送至QQ、微信等社交平臺，進而網羅更多用戶。（3）多渠道整合模式。隨著社交網絡多樣化發展，多種市場營銷模式和渠道整合是實現企業利潤最大化的必然途徑。企業在推廣產品相關搜索引擎的同時，還應當充分利用網絡平臺的頁面，植入產品信息鏈接，利用更多機會達到更好的產品推廣效應，充分發揮社交網絡時代背景下各種交友軟件、購物平臺的銷售功能，增強企業或商的市場營銷能力。在社交網絡銷售平臺和交友軟件整合的同時，還可與報紙、電視等傳統媒體宣傳渠道共同擴展，將其作為企業商品廣告的投放和植入對象，建立全方位、立體式的新型市場營銷模式，完成企業產品的宣傳和推廣，促使其銷售業績和利潤不斷增長，同時增加其市場占有份額，最終促進企業健康、和諧發展。

五、結束語

社交網絡時代背景下的市場營銷模式越來越受到更多企業或商的關注和重視，隨著互聯網技術的推廣應用和網絡用戶群體的增加，基于社交網絡平臺的市場營銷將為企業產品營銷帶來更為客觀的效益，且市場營銷平臺和渠道也將被拓寬。利用社交網絡平臺和客戶的溝通交流為產品的改進方向提供了直接、及時的信息反饋，為企業可持續發展奠定基礎。

參考文獻

[1]閆春麗.論社交網絡時代的市場營銷模式探索[J].中國外資,2014,04:99-100.

[2]王羽超.社交網絡時代的市場營銷模式探索[J].現代營銷(學苑版),2014,01:49-51.

網絡市場的營銷范文第3篇

關鍵詞：網絡環境；市場營銷；策略

互聯網的廣泛普及和應用，讓社會經濟也日漸向網絡化發展。企業要想在市場中獲得持續發展，就應當重視網絡經濟并在營銷方式和策略上作出調整，充分運用網絡營銷。網絡環境下的市場營銷，利用互聯網的便利性和傳播性，充分把握市場的時機，通過適當的營銷手段，達到營銷的效果和目的。企業在面臨著巨大機遇的同時，還面臨著不小的壓力和挑戰。只有在充分認識到網絡環境的特殊性，并能夠熟練掌握和運用網絡的優勢，才能使企業在網絡環境中實現市場營銷利潤的最大化，實現企業的長足發展。

1.網絡環境下市場營銷的優勢

1.1營銷成本較低，不受時空限制。網絡環境下的市場營銷完全改變了傳統的營銷模式，不再受到時間和地點的限制，更加自由化和便捷化，也在企業的成本節約上大大提高。同時，由于不需要在實體材料上花費較大資金，只通過網絡信息流通實現產品的展示和推廣，顧客和消費者運用互聯網就能實時看到產品的信息和使用說明，便利快捷，不受時空的限制。消費者還能夠直接與企業進行實時聯系和交流，向企業反映意見建議以及自身的需求，提高了雙方的默契度，保證了企業在產品的改進和服務質量的提高[1]。

1.2營銷環節減少，節約時間成本。通過互聯網，企業能夠直接而快速地與顧客進行信息交流，將企業自身的信息最快速地傳遞給顧客，滿足顧客的需求，這樣就省去了市場營銷當中的諸多環節，讓企業直接面對消費者。不僅縮短了企業與顧客之間的距離，讓企業在市場上領先于其它企業，還有效地節約了時間成本，讓企業以最快的速度實現產品的銷售，并快速贏得市場利潤。

1.3改變企業競爭基礎和方式。在網絡環境進行市場營銷，大企業在市場競爭中不能夠只依靠自身的巨大實力和品牌效應，還需要具備獨特性和創新性。大企業往往在獨特性和個性化發展上不具備優勢，單純依靠實體營銷和廣告效應[2]。而中小企業由于市場的巨大壓力，在壓力的趨勢下必須進行個性化和創新式的營銷，以新奇和獨創的方式吸引消費者，并借由此逐步擴大影響力和市場占有率。中小企業往往能夠借由互聯網的優勢進行個性化營銷，能夠取得意想不到的營銷效果。因此，網絡環境下的市場營銷改變了企業競爭的基礎和方式，讓企業間的競爭更加具備公平性和多樣性。

1.4擴大市場范圍，贏得國際市場。互聯網能夠消除地域限制，讓國內與國際市場對接融合，快速而無障礙。企業借助互聯網，能夠便捷地在國際上進行市場營銷和產品推廣，把企業的市場范圍擴大到國際范圍。在互聯網的幫助下，地域和國別以及種族、等都不會對貿易產生很大影響，實現了市場的最大化。

2.網絡環境下市場營銷策略

網絡環境下的市場營銷策略涉及到各個方面，除了對產品進行優化之外，還要在價格、促銷和渠道上進行策略指定，并重視客戶關系在營銷策略上的重要性。

2.1在產品上的策略。要想實現網絡營銷的成功，最根本的，應當是產品的質量和品質。只有保證了產品的質量，讓產品滿足人們的需求，才能夠實現營銷上的成功。因此，應當在產品策略上充分重視，根據社會發展和市場需求，不斷對產品進行改進和創新，保證產品的質量和品質。同時，隨著人們對產品需求的變化，應當注重產品的多樣性和豐富性，時刻關注市場需求和顧客需求，保證產品的先進性。

2.2在價格上的策略。網絡營銷不同于實際市場營銷，不能簡單地實行統一定價。應當運用多種定價方式，滿足不同的營銷需求和顧客需求。首先，因網絡上的產品較豐富，且信息公開，消費者能夠在全面比較之后再進行消費，因此，應當在定價時實行低價營銷。在相同物品和相同質量品質的比較時，消費者自然會選擇價格相對較低的產品。企業在進行網絡營銷時，可以利用低價優勢，吸引更多消費者消費。既收獲了銷售利潤，還最大化擴大了產品的影響。其次，還可實行個性化服務，對定制需求進行特別價格優惠。有些消費者或者組織團體需要定制批量的個性化產品，企業應當相應地予以價格優惠，進行定制營銷的定價策略。

2.3制定網絡促銷策略。促銷的方式在實際市場營銷當中也被經常利用，而在網絡營銷中也能夠充分利用。由于互聯網的廣泛傳播性，在網絡上進行促銷能夠起到很好的作用。通過網絡進行產品信息的傳播和推廣，吸引消費者的注意力并激發其消費沖動和欲望，并進一步實施消費行為[3]。網絡促銷形式較多，除一般性的網絡廣告促銷，還包括企業網站的推廣，網絡營業推廣和通過提供免費服務附加促銷的方式。企業建立并完善自身的網站，借由網絡營銷進行網站的推廣，擴大企業的影響和知名度。在網絡上向消費者提供優惠折扣和優惠券等，吸引消費者進行消費。

2.4制定客戶關系管理策略。在一系列的營銷方式當中，對客戶關系的管理是其中的重要部分。客戶作為企業賴以生存的主體，保證與客戶的長期合作交易關系，是企業在營銷時必須關注的問題。客戶是企業在發展中一點一點積累起來的，在不斷的交易中逐漸熟悉并形成默契，有一定的粘黏度[4]。因此，既要對客戶信息進行管理和總結，還要不斷地維護與客戶的良好關系。在客戶關系管理中，既牽涉到老客戶的維系，又牽涉到新客戶的獲取和增加。充分運用各種獲取手段和方式，如問卷和促銷等，獲取客戶的信息，并通過一個客戶輻射到許多客戶，并及時將客戶信息進行匯總和管理，挖掘有價值的客戶，并運用營銷手段吸引客戶參與到企業的活動當中。

2.5制定網絡營銷渠道策略。在營銷渠道上，應借用互聯網的便捷性和多樣性，充分開發營銷渠道。與傳統的營銷相比，網絡環境下的市場營銷，能夠讓企業直接與顧客進行信息溝通和交流，如借由企業網站留言平臺、電子郵箱和微博、博客等。企業不僅能夠充分了解顧客的需求意見，還能夠將自身的信息及時傳遞給顧客，實現雙方的信息對接，保證供求雙方的默契度，讓企業能夠更加準確地制定營銷策略，實現市場營銷效果的最大化。

3.結語

網絡時代帶來了社會經濟的巨大變化，也改變了市場營銷方式。企業要在網絡環境中獲得市場營銷上的成功，就應當充分認識并了解網絡化境下市場營銷的優勢，并充分利用和發揮這些優勢，把互聯網的便利性和快捷性發揮到最大化。及時制定網絡營銷策略，結合實際市場中的營銷經驗，在產品上保證其優質性和創造性，在價格上實施多種制定方案，加大網絡促銷的力度，并在客戶關系管理上下大力氣。保證網絡營銷策略的全面實施，使企業在面對網絡環境帶來營銷上巨大挑戰的同時，能夠實現網絡營銷價值的最大化。（作者單位：西安郵電大學）

參考文獻：

[1]孔光宇，楊薇.淺析網絡時代的市場營銷[J].煤礦現代化.2007（04）

[2]劉立.網絡環境下的市場營銷策略研究[J].工業技術經濟.2005（05）

網絡市場的營銷范文第4篇

從事蔬菜種子銷售多年，推廣過不少深受廣大種植戶喜愛的品種，但發現以前品種少，只要你和種植戶說你的品種好，他就會購買，而如今，隨著蔬菜種植面積的擴大，種子公司越來越多，但公司良莠不齊，就出現了一些坑農害農的假種子，讓種植戶損失慘重，慢慢的種植戶就不再輕信銷售人員推薦的好品種了。結合多年工作經歷，分析了當前種子銷售市場的亂象，根據自己的經驗提出如何開拓、維護新市場，如何順利推廣品種。

1 種子銷售市場亂象叢生

現在所有銷售蔬菜種子的人都感覺到推廣一個蔬菜品種真是太難了，因為真心想推廣一個新品種的經銷商越來越少，不少經銷商看到別人銷售的品種好，就找廠家去做這個品種的新包裝，如果廠家不給做，就要散種子，目的就是一定要搞到這個品種的種子。有些廠家發現有利可圖就答應做新包裝或將散種子賣給經銷商。而這些拿到種子的經銷商，卻將新包裝的種子或散種子與原推廣開的品種搞價格戰，使得原經銷商的銷售量無法保證，最終導致這個品種在這個區域雖然比較暢銷但是沒有人愿意銷售。從當地的經銷商群體來看，他們再也不愿意和這樣的廠家合作了。

沒有從廠家拿到種子的經銷商，還有種不拿到種子誓不罷休的氣概，發動周圍的親戚朋友來公司要貨。有一次我就遇到這樣一位，他打電話到公司索要某品種的種子，而且要得很多，在綜合考慮當地市場，確保不會影響其他經銷商利益的前提下，計劃把種子放給他，但當我進一步詢問他是什么茬口種、面積有多大、當地種植哪家公司的品種居多時，對方竟給了我一個“雷人”的回答：我是個修車的，不是賣種子的，我是幫一個朋友買的。

如果你在不了解的情況下把貨賣給他，就會對某地的這個品種的營銷造成災難性的打擊。市場上總有那么一些人，不遵守游戲規則，甚至肆意踐踏游戲規則。有時候廠家也很難控制經銷商之間的竄貨行為。

2 種企如何化解種子銷售亂象

作為一個蔬菜種子育、繁、推一體化的公司，一定要把好的品種傳遞給廣大的種植戶，讓廣大的種植戶能夠用上放心的蔬菜種子，這就需要控制好品種的質量和穩定銷售渠道。從現實上講，控制貨源和經銷商比較困難，但如果從提高種植戶的認知和認同入手，可能會有更大的收獲。結合網上購物、“互聯網+”以及微店營銷的成功案例，提出以下策略，借用偉人的一句話，即“以農村包圍城市”。

①品種推廣期 一個品種在一個區域形成影響力，需要經過品種選擇、安排展示、邀請種植戶參觀、品種講解和示范等一系列的過程，從而達到讓種植戶從心里認同你品種的目的。當種植戶認同你的品種后，第2年他就會有意識地嘗試種植一部分，當種植戶種植該品種取得了好的效益后，即會配合公司和經銷商把該品種的良好收益告訴更多的種植戶。這樣，在第3年這個品種就能有一個好的市場認可度。

②市場動亂期 當推廣的品種在市場上有比較高的認可度后，不遵守規則的人就會開始想盡一切辦法來獲取此品種種子。首先，嘗試從廠家進貨，訂做這個品種的單獨包裝；其次，就是從其他市場經銷商那進貨，然后在自己所在區域銷售；再次，從本地市場經銷商處購得種子，然后對外宣傳低價，來擾亂銷售價格。總之，這些人的目的就是擾亂你品種的市場占有率。

③市場維護期 出現竄貨的事件，種子公司只能通過控制發貨或搞返利銷售來控制市場。當然這些措施在開始運作時能收到好的效果，但不久經銷商們反應過來后，竄貨現象依然存在。某些外企種業通過只銷售種苗來確保種子不竄貨，這種方法不容易被模仿且效果很好，需要企業有很強的實力和較高的種子利潤。

3 網絡營銷市場控制方案淺析

首先，在推廣展示品種的時候告訴種植戶和廣大經銷商，種植本公司的品種可以關注本公司市場綜合部的微信平臺，在農業技術板塊有專家解答你種植本公司品種所遇到的各種問題。

其次，通過這個平臺，種植戶可以以最快地速度了解公司的一些銷售政策和新品種介紹。

再次，在優秀種植戶自夸板塊，讓種植表現好的種植戶發圖片和聯系方式，曬出自己的收獲場景，同時公司會給予一定的獎勵。這樣一方面滿足了種植者的榮譽感，另一方面可以和種植戶直接地交流，可更直接地聽取他們對公司市場銷售以及今后品種選育方向方面的一些建議。種植戶的建議一經公司采納，也能獲得一定獎勵，所有獎勵的發放，可結合公司在當地市場的銷售政策來確定。

待公司的微信平臺運營一段時間后，我們就能穩定地抓住經銷商的一部分客源，并且能夠比較順利地推廣新品種，經銷商也能更好地配合公司的銷售計劃，不會再隨便竄貨了。

“貴族蔬菜”超市遇冷

鹽都人青睞田間采購

一直以來，生態蔬菜都是蔬菜品種中的“貴族”，如無公害蔬菜、綠色蔬菜和有機蔬菜等，但近年來這些“貴族”在自貢卻遭遇冷遇，日常家庭大多選擇性價比更高的普通蔬菜。相比之下，卻有一大批消費者青睞到鄉間體驗、采購生態蔬菜，用他們的話來說，眼見為實，吃過的才知道到底好不好。

“我一般買菜都會去附近的菜市場，偶爾也會到超市，但幾乎沒有買過生態蔬菜。”自貢市民黃女士說，一般工薪家庭注重的是價格，而對于相對價格高得多的生態蔬菜，則敬而遠之。

近日，華西城市讀本記者走訪了市內的幾家大型超市，幾乎沒有發現無公害蔬菜、綠色蔬菜和有機蔬菜等生態蔬菜的影子，而前幾年在主城區開張的幾家生態蔬菜專賣店，如今也不見蹤影。

“我管理賣場有一年多了，一直沒有引進生態蔬菜。在我印象中，超市的蔬菜主要還是普通蔬菜。”市內某大型超市賣場經理曹先生稱。據介紹，一般到菜市場和超市買菜的市民，都是老年人或工薪階層，他們的收入局限了其消費能力，對價格更加“貴族”的生態蔬菜，他們或許是有心無力。

盡管日常家庭消費中，生態蔬菜并不占優勢，但現在卻有一群消費者選擇走進田間地頭，親身體驗生態蔬菜。“幾乎每個月，我們都會找個周末，到鄉村的家庭農場走一遭，呼吸新鮮空氣，體驗農家樂，更重要的是，能夠吃到真正純生態的蔬果。”自貢市民羅女士稱，身邊的朋友都有這個愛好，大家都選擇周末到鄉間的家庭農場體驗采摘的樂趣，“最重要的是，這些生態蔬果吃起來，真的和平時我們在超市和菜市場買到的不一樣。”

這一點，貢井區橋頭鎮四月陽光家庭農場的負責人鐘玉淋特別有感觸。“2015年6月，我開通微信訂購生態蔬果，當月就有上百個訂單，現在開通了采摘項目，每個周末自駕來采摘的家庭越來越多，我們的蔬果施農家肥，不打農藥，有的即使必須打農藥，我們都會特別告知消費者。”

據介紹，鐘玉淋每月微信訂購和線下采摘的蔬果銷售額可達三四萬元。“一直有一批老客戶訂購蔬菜，我們為他們配送，大多都是收入較高的中高端家庭。5 月 15 日周日這天，我們賣了220 kg蔬果。”

網絡市場的營銷范文第5篇

關鍵詞：社交網絡 市場營銷 模式探討

所謂社交網絡營銷是基于社交網絡平臺，實現企業相關信息間接或直接的傳播，以提升企業知名度，提高產品銷售量，獲得經濟效益的一種營銷方式。社交網絡的出現致使市場營銷出現了很多模式，一定程度上達到預期營銷目標。

1.話題探索模式

為了達到企業產品信息廣泛傳播的目的，營銷之前應明確目標人群的興趣及關注所在，確定適合目標人群傳播的話題。因此，企業實施社交網絡市場營銷時應重點把握以下幾個環節：

首先，調查與傾聽。即企業應善于從社交網絡捕捉消費者有關品牌對話的信息，揣測消費者的心理需求，淡化企業商業目的，從消費者角度去感知與洞察其感興趣的話題；其次，積極參與消費者的對話。企業市場營銷人員應主動參與到消費者對話當中，通過對話使消費者實時的了解產品信息，一旦與消費者之間成功構建長效的對話機制，便可輕而易舉的獲得消費者的需求信息，在此基礎上提供給消費者合適的產品，不僅能夠避免消費者抵觸情緒的出現，達到銷售產品的目的，而且通過對話可獲得消費者的意見，從而不斷完善與提升產品性能，提高產品的競爭優勢；再次，整合社交網絡各種媒體形式。基于社交網絡的媒體形式包括自由媒體、付費媒體等多種形式。企業應根據預期營銷目標不斷總結與分析，找到適合對應媒體形式的話題，而后將其到社交網絡中。同時，為了準確了解該模式下社交網絡的市場營銷情況，企業應注重測量目標的設定，以研究與評估獲得的營銷效果，為后期的社交網絡市場營銷的優化提供指導；最后，網絡訊息變化迅速，消費者討論的話題也處在不斷變化當中，因此，企業應以抱著進取與開放的心態，不斷總結與優化話題探索，與消費者間保持緊密的聯系，以及時、準確的獲得消費者感興趣的話題。

2.內容分布及傳播模式

內容分布及傳播模式的重點在于如何將消費者感興趣的話題進行合理的分類，而后確定最佳的比例并在社交網絡平臺上進行。

通過研究知，企業在社交網絡平臺上的話題內容最佳比例為：10%能夠引起討論或引領行業的話題，30%是品牌產品咨詢，60%為行業內質量比較高的信息。其中要想高質量行業內容，企業不僅要運用行業內專業術語，而且還應與自身風格靠近。一般情況下，企業所處的行業專業知識比較多，企業可將一些服務知識或主打產品以話題的形式定期與客戶分享。例如，外語培訓行業的企業可分享節日英語、每日英語等內容。同時，企業還應注重所在領域新聞動態的分享，以提高企業的專業度。這就要求企業中信息編輯加強行業信息的收集，并加以精心提煉，定期以話題的形式進行。

企業品牌產品咨詢信息又可加以細分，即30%為用戶提及到的品牌內容，30%有關品牌的發展及新聞，40%是一些與營銷相關的信息。具體組成比例企業可結合社交網絡平臺成熟程度，適當增加企業品牌口碑的內容。另外，為了鼓勵用戶自動有關品牌的相關內容，企業應積極與用戶互動。例如，可贈送禮品以回饋用戶，在增強用戶歸屬感的同時，更多的挖掘用戶朋友圈中的潛在客戶。

10%能夠引起討論或引領行業的信息是企業競爭力的體現，要求企業以行業領軍者的角色，為確保行業健康、穩定的發展相關信息。例如，食品行業的企業可食品安全方面的信息等，以引領行業處于良性發展之中，提高用戶對企業的信賴度。

3.企業社交網絡平臺架構模式

為了提高信息效率，實現企業經濟效益的增長目標，企業還應將構建社交網絡平臺架構當作重點。就目前來看，企業平臺類型包括贏得的平臺、付費平臺、免費平臺以及自有平臺等。其中企業自有平臺有：企業官網、企業電郵平臺、企業各微博賬號等；免費平臺包括分類信息平臺、問答平臺以及博客論壇等；付費平臺有微博大號的轉發、各類門戶廣告位等；而贏得平臺一般基于付費平臺基礎之上，不過因企業聲勢較大，引起人們自行轉發。

在明確了企業不同平臺類型后，究竟該怎樣使產品或品牌信息在不同的渠道上高效傳播呢？

首先，和行業相關的內容信息通常在企業自由平臺之上，有時盡管的內容和產品或品牌的聯系不是那么緊密，但經過轉發企業官方賬號會被更多的人看到，從而提升企業的知名度。同時，企業可將不同平臺進行有機的結合，使更多的用戶了解企業及產品信息，從而促成產品的銷售。例如，企業可在自有平臺上比較完整的信息，而后分享到官方微博平臺上，這樣當用戶看到微博上的信息就會點擊，進入到自有平臺上的詳細頁面。

其次，將一些可能引起用戶自發傳播的信息內容在免費平臺上，而企業的自有平臺進行轉發，以提升企業的口碑。例如，企業可利用用戶量大、門檻低的論壇、博客信息等。另外，為了避免低質量信息，企業應用戶真實的評價及體驗。

最后，社交網絡時代的市場營銷，還應注重借助付費平臺的力量，以提升企業產品與品牌的人氣。例如，在知名度較高的門戶網站上投放廣告，或要求微博大V進行轉發等，均能大大提高企業產品信息及品牌的曝光率，給企業帶來潛在的產品銷售機會。

4.用戶聚集模式

社交網絡時代背景下，市場營銷的關鍵在于怎樣更多的聚集用戶，只要這樣才能提高企業產品的銷量。目前聚集用戶的方式包括：吸引用戶和主動尋找用戶之分。其中吸引用戶時應重點把握以下內容：

首先，企業社交網絡平臺使用品牌名命名，以方便用戶搜索品牌名找到社交網絡平臺。當用戶了解企業產品或品牌信息就會添加關注，為聚集更多的用戶奠定基礎；其次，注重線下客戶向線上的引導。例如，企業可將關注方式、網址等印在廣告海報上進行宣傳。目前，最為流行的方式通過掃描二維碼引導客戶添加關注等。同時，企業還可舉辦大型市場活動并評選出獲獎觀眾，而獲獎觀眾的信息可在社交網絡平臺上，以不斷擴大企業用戶群；最后，在社交網絡平臺上舉辦抽獎、優惠活動以最大限度的聚集用戶。

主動的尋找用戶雖然更為積極主動，但需花費大量的時間成本，實際操作時應注重以下內容：

首先，利用關鍵詞尋找用戶。企業可在微博中搜多提及企業品牌的用戶，而后對其的信息進行評論或發私信等，邀請其關注，以更加方便的關注企業的信息；其次，與比較熱門的社交網絡平臺合作。例如，企業在舉行相關活動時，要求熱門的社交網絡平臺進行轉發等，借助熱門社交網絡平臺進行推廣。不過需要注意的是，選擇合作社交網絡平臺時應與企業所從事的行業相近，只有如此才能提高企業品牌知名度；最后，選擇合適的人群。目前，不同的行業都有數不清非常活躍的QQ群、論壇以及網站，企業市場營銷人員應加入其中積極參與相關話題的討論，并解答用戶的問題，以引起用戶的關注，而后再銷售企業產品難度就會大大降低。

5.內容時間頻率模式

本文以微博為例介紹內容時間頻率模式。眾多周知，微博擁有很大的用戶，怎樣使更多的人瀏覽到的信息，確定合理的信息時間及頻率是很重要的影響因素。

首先，企業應認真總結微博傳播的特點，即，碎、平、快等，而且很多微博用戶沒有大量時間讀完微博的全部內容，一般只是選擇最新的信息，因此把握正確的時間尤為關鍵。研究發現，在工作日應重點把握四個時間點：8：00-10：00這一時間段多數人處于上班路上，因此有閑暇時間瀏覽微博；12：00 14：00這段時間人們吃過午飯處于午休時間；人們在17：00-19：00以及21：00-24：00這兩個時間段擁有大量時間，因此，在微博信息時應注意把握時間；同時，根據不同對象確定合理的微博信息。只有這樣才能提高所發信息的關注度。例如，如果的微博信息主要受眾為大學生，應考慮到大學生晚上、周末的時間比較多，因此微博的時間點應選擇在晚上或周末早上。另外，還應根據微博內容確定最佳時間。例如，如果是行業動態或業界新聞應在上午進行。如果微博內容是有關家居生活、休閑娛樂的內容，應將其在晚飯后的時間段。其次，在社交網絡上信息時應準確控制頻率。具體情況應把握以下幾點：第一，在熱門時間段集中原創信息，以提高信息的關注度。如果是微博每天的原創信息不應超過10條；第二，無論是轉發還是原創信息，注意時間間隔不能太短，一般在5分鐘為宜，防止過多過快的信息引起用戶的反感；第三，靈活處理突發信息的。企業應根據實際情況決定突發信息的頻率。尤其對于社會關注度比較高的信息應及時。如果的信息不是很急切，可選擇在熱點時間進行。

總之，企業應根據信息的具體內容，準確掌握時間與頻率，不斷提高用戶的關注度，讓更多的用戶更好的了解企業及產品，為產品的順利銷售奠定堅實的基礎。