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網絡市場營銷策略范文第1篇

1.1消費需求趨于多樣化，市場進一步被細分

隨著經濟的迅猛發展，消費者的收入和消費水平都在不斷增長，消費需求從單純的數量消費逐步轉變為具有個性特征的質量消費。網絡經濟恰巧是能夠滿足個性化、多樣化的個性經濟。消費需求的多樣化和個性化，促使市場被進一步細分，更加微型化、細致化，這就要求企業采取更加合理的市場細分戰略，為消費者提供滿足其需求的個性化的產品和服務。

1.2產品及技術同質化現象加深

隨著科技的進步，計算機輔助設計及生產機器人的普遍使用，企業制造手段逐步向高度自動化轉變。在此情況下，產品和技術同質化現象進一步加深，市場反響好的產品很容易就被模仿，造成產品競爭空前激烈。

1.3新的市場營銷方式應運而生

在網絡經濟時代，消費者可以通過互聯網查詢與自己消費需求相關的產品和服務，參與到原材料采購，產銷一體化等過程中，徹底顛覆了傳統的“生產者—批發商—零售商—消費者”模式。消費者通過在線交易，減少了中間環節，提高了產品流通的效率，為交易雙方節省了時間。在線市場的發展，對原有的傳統市場交易模式產生了很大的影響，企業必須不斷革新原有的銷售渠道和銷售手段以適應時代的發展。

1.4市場競爭趨于無形化，打破地域限制，趨于國際化

網絡經濟時代的競爭是科學技術、信息資源、品牌形象、商譽以及服務等方面的競爭，與先前的有形產品的競爭有本質上的區別。網絡經濟時代的市場營銷不再受到地域的限制，全球各地的企業都加入到了競爭的行列，這就要求企業同步調整營銷策略，在全球范圍內同時運作。

2網絡經濟時代企業市場營銷理念的變革

2.1重視顧客需求是市場營銷的新準則

在網絡經濟時代，消費者擁有更多的選擇內容，他們可以在相關產品網站，獲取自己感興趣的產品信息。在這樣的形勢下，企業必須密切關注消費者的需求特點，將滿足消費者個性化的需求作為最高準則。目前，市場上存在著一種名為“虛擬企業”的營銷組織，它沒有實體資源，通過網絡組織具有生產能力的企業為其代工生產產品，而自身更加注重產品的個性化設計，最終滿足消費者的需求。

2.2創造需求是市場營銷的新功能

在網絡經濟時代，市場營銷具有更深層次的功能，即創造需求。通過互聯網以電子問卷的方式廣泛征求消費者的建議，深度了解消費者感興趣的產品的特點，讓消費者能夠參與到產品的營銷活動中，從而產生消費的欲望。企業根據收集到的信息，不斷更新產品，創造新的消費需求。

2.3價值增長是市場營銷的新目標

現代市場營銷理論要求企業更加注重深層次價值的提升，這看似與傳統的營銷理念中將擴大市場份額和增加盈利作為營銷策略的核心有沖突，其實不然，這樣做正是為了企業市場份額的擴大和盈利的增加。在現代市場營銷理論的指導下，企業注重價值和內涵的提升是企業關注長遠的盈利能力的一種表現。

2.4顧客同步跟蹤是市場營銷的新機制

在網絡經濟時代，消費者以各種形式參與到企業的市場營銷活動中，擺脫了傳統的消費模式，積極主動地表達著自己的個性化需求。與此同時，市場上可供選擇的產品種類繁多，消費者對于產品的要求更加苛刻。隨著電子商務的迅速發展，越來越多的消費者習慣網上購物的形式。因此，企業必須轉變市場營銷機制，重點關注消費者購買行為的同步追蹤。

3網絡經濟時代市場營銷策略的轉變

3.1轉變營銷觀念

傳統經濟條件下的市場營銷活動往往是根據后期市場反饋的信息制定的，不具備前瞻性。有時候花費了大量的人力、物力、財

力制定出來的市場營銷策略跟不上瞬息萬變的市場狀況，造成很大的浪費。在網絡經濟時代，企業可以通過建立電子信息系統，收集大量的市場信息，進行科學合理的分析后，得出有效的市場需求預測，根據預測的市場需求制定營銷策略，搶占市場先機。制造多樣化的個性產品，創造出新的市場需求，引導市場的發展方向。

3.2主動提供優質的產品和服務

在網絡經濟時代，隨著生產技術的提高，產品同質化程度加深，因此，同行企業之間的競爭實質上是圍繞產品周邊的服務的競爭。服務的種類、范圍、質量都會影響到產品的銷售。企業要想在激烈的市場競爭中立于不敗之地，必須樹立主動提供服務的理念，在改善營銷環境和服務態度的同時，重點改善服務的質量，為消費者提供全方位的服務，提高客戶滿意度，從而提高企業的品牌形象。

3.3綜合運用多種營銷手段，滿足消費者需求

在買方主導市場的大環境下，生產企業必須有針對性地生產，要充分了解消費者的偏好和需求，通過讓消費者參與到產品的全程設計和策劃中，使產品更容易被消費者接受。其次，采用敏捷制造系統，使生產和需求的差距進一步縮小。產品的定價是影響企業營銷效果的重要因素。因此，供需雙方可以通過互聯網進行產品價格的磋商，綜合考慮產品的各項成本和廣大消費者的實際購買能力。

3.4拓展網絡營銷渠道，建設網絡平臺

網絡市場營銷策略范文第2篇

［關鍵詞］市場營銷;網絡經濟;時代;轉變

從21世紀開始，我國科學技術就已經呈現出最新的發展態勢，至此網絡經濟在全球范圍內快速地發展和變化，而我國也受到了比較大的影響，這也預示著全球網絡經濟時代的到來。網絡經濟在發展的過程中，對于企業也提出了最新的要求，需要企業能夠客觀地認識網絡經濟，并且在這一經濟時代下改變市場的營銷方式，為人們的生活也帶來了一定的便捷。因此，文章重點探討和分析市場營銷的開展策略在網絡經濟的時代所產生的變化，并且根據這一變化提出市場營銷策略未來的變革方向，主要目的就是為人們的生活提供便捷，同時也最大限度地提高我國市場的經濟發展水平。

1市場營銷策略在網絡經濟時代的變化

1.1網絡經濟給消費者帶來多樣化需求

1.1.1消費者需求多樣化，市場進一步細化

隨著我國經濟的快速發展和進步，很多消費者在自己的工作崗位上，收入都呈現出上漲的趨勢，而在這樣的經濟保障下，其消費水平也在不斷增加。所以能夠看出，我國社會中消費者的消費需求在不斷增高。很多消費者的消費特點已經逐漸在以往的數量消費和質量消費，轉向了最新出現的個性特色消費之中。很多單一的總量需求已經逐漸淡出了我國的市場之中，而個性化的市場消費卻逐漸變得明朗。網絡經濟就是非常具有個性的一種經濟類型，其主要就是想著多樣化和個性化的方向發展，以此滿足消費者越來越高的需求。在這樣的情況下，很多市場也逐漸向精細化方向發展，這也在很大程度上保證了市場的鮮明特點。

1.1.2產品和技術同質化

在高速發展的社會之中，科學技術在進步，計算機產業也呈現出最新的發展態勢，很多企業都從以往的人工化工作狀態轉向了自動化，所以企業的技術水平得到提高的同時，競爭的產品在技術方面也越來越趨于同質化。很多調查結果都顯示，一個贏利性很好的產品只要出現在市場之中，短時間內就會被效仿，甚至會呈現出密集生產的勢態。同時還有很多時候競爭對手可能還在測試產品，就已經完全了解到產品的技術，這也能夠很快生產出相同的產品，所以這也是在網絡經濟時代中，市場營銷產品逐漸走向同質化的現象。

1.2網絡經濟催生最新的市場營銷方式

在我國的社會中，傳統的產品流通模式主要就是從生產者的手中流向批發商，再轉向零售商，最終達到消費者手中。而在最新的網絡經濟環境下，消費者可以通過互聯網查詢到自己消費所需求的產品，全方位、多角度地對原材料進行采購，并且在最后進行在線支付，這也在很大程度上縮短了中間的環節，更好地提高了產品流通的效率，節省經銷商和消費者的時間。這種市場發展形式，徹底改變了消費者對原有市場的觀念，能夠保證具有高效率的產品在網絡中交易，合理地代替了原有的市場交易，甚至都沖擊了原有的市場模式，這也是網絡經濟下最新的市場營銷方式。

2市場營銷策略在網絡經濟時代下的變革

2.1市場營銷最新準則:顧客是上帝

在網絡經濟的環境下，很多消費者對于所需求的產品都能夠擁有更加廣闊和自由的選擇空間，同時也能夠根據自身的需求和發展情況，針對感興趣的產品選擇相關的網站，這樣也能夠得到商品最詳細的信息，以此滿足自身的需求。在多樣化消費趨勢逐漸發展的階段，很多企業都需要根據消費者的要求不斷地調整營銷戰略。除此之外，隨著CAD等新科技的使用，虛擬企業也出現在人們的生活之中，這種產業不需要任何實體的資源，也能夠制造出令人滿意的產品，以此更好地滿足消費者的需求，同時其能夠通過廣闊的網絡市場，找到能夠生產產品的企業，并且讓企業根據自身的需求審計產品的實體，達到獲取經濟利益的目的。

2.2市場營銷最新功能:從滿足轉變為創造

在現代企業的發展過程中，其營銷理念的核心內容就是需要滿足客戶的要求，但是實際上，并沒有哪一個企業能夠在生產產品和銷售的前期真正地了解客戶的需求。與此同時，隨著市場經濟的不斷發展和進步，很多消費者需求比較多，還有很多消費者自己都很難明確自身的需求。所以企業更是難以按照消費者的需求不斷地發展和改革。因此在這樣的情況下，企業就需要采用有效的市場營銷方式，刺激消費者產生消費的欲望，以此引導消費者選擇自身的產品。同時如果企業選擇合適的營銷模式，也能夠發掘潛在的消費者，促進市場營銷理念逐漸向創新轉化。

2.3市場營銷最新目標:從銷售額增長轉變為價值增長

在傳統的市場營銷過程中，很多企業都把市場的份額不斷擴大，并且把盈利為企業發展的首要目標。所以在制定企業的營銷策略的時候，都是把銷售額最大化，也把收益狀況作為企業營銷工作的核心內容。但是實際上在現代企業的市場營銷理論中，企業需要更深層次地對營銷策略的開展方式進行發掘。這一點并不代表企業沒有注重盈利情況，反而能夠保證企業獲取更高的收益。只是把市場營銷的目標進行改革，以此增長企業的價值，促進企業的發展和進步，這也是網絡經濟時代中企業市場營銷工作最新的發展方向。

2.4市場營銷的新機制:顧客同步跟蹤

在網絡的經濟時代之中，消費者開始轉變原有的消費模式，積極主動地參與到企業市場營銷的過程之中，主要就是消費者能夠通過網絡對產品進行選擇以及信息的共享，同時也能夠有針對性地按照自身的需求表達自己的想法，不會在被企業產品的種類所限制，這也是網絡環境為市場營銷帶來的最大革新。從原有的產品選擇客戶，轉變成客戶選擇產品，這樣才能夠更好地促進市場營銷工作的發展和進步。

3結論

根據以上探討和分析得出的結果能夠看出，隨著科學技術的發展，網絡化的生活方式已經被人們所接受，越來越多的事物逐漸向網絡化方向發展，這也為社會的改革帶來了最新的契機。而網絡時代也直接對國家的經濟產生了影響，網絡經濟時代就是這一影響的主要產物，而這一經濟狀況的出現，這一時代的到來逐漸改變了我國市場中很多企業的營銷理念，甚至其營銷的環境和模式都受到了一定的影響，形成了一定的變革。在這樣的情況下，想要保證企業的發展，還需要詳細地分析目前市場中的營銷環境，并且從實際的角度出發，重點轉變市場營銷的理念，保證市場能夠向著正確的消費方向發展，盡最大可能滿足消費者的需求。同時也能夠拓寬市場中的營銷渠道，注重產品和技術的創新，以此更好地增強企業的競爭能力，有效保證企業穩定快速地發展。

參考文獻:

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［4］王鴻鵬.分析網絡經濟時代市場營銷策略的轉變［J］．經營管理者，2016(6):239.

網絡市場營銷策略范文第3篇

[關鍵詞]網絡經濟；產品服務；客戶

一、市場營銷運作方式的轉變

(一)準確把握客戶需求

在網絡經濟環境中，人們擁有著商品的更多選擇，能夠結合自身購物需求，完成商品購買。因此，在此種交易環境下，企業應準確獲取客戶的購物需求，便于增強營銷商品的市場生存能力，順應客戶的多元化需求。同時，在先進的制圖技術輔助下，能夠提升商品在網絡環境中的展示能力，為客戶呈現更為真實的產品信息，獲取較高的營銷業績。比如，A品牌在發行新款服飾時，顏色確定為橙紅色，取“心想事成”之意。然而，在產品營銷設計中，將服飾顏色制作成火紅色。在客戶期望值為火紅色時，購買了此款服飾，收貨時為橙紅色，與心理預期產生較大差異，難以接受，引發退貨事件，對A品牌后續營銷發展形成了負面影響。

(二)開發市場營銷新需求

在網絡經濟背景下，營銷理念的關鍵在于顧客需求。與此同時，在市場經濟運作期間，消費者多數情況下，并沒有形成消費需求。因此，市場營銷工作，應加強顧客消費需求引導，以此提升營銷業績。網絡營銷的運作形式具有交互式特點，消費者能夠在商品描述、視頻直播等活動中，獲取商品的性能優勢、功能特點等信息。此種交互式營銷模式，有助于企業挖掘潛在意向客戶，增強企業對客戶購物意向的了解，為后續產品設計奠定方向。例如，H企業在原有商品中，新增了口味特殊的雞翅，對原有雞翅產品形成互補。在實際銷售期間，采取配料展示、直播售賣等方式，進行產品宣傳。在新產品上架期間，與其他產品形成組合營銷模式，便于客戶品嘗了解。比如，在原有營銷方案中，添加少量的新產品，對原有套裝中的評價較低產品進行替換，以期開發人們的消費需求，獲取較高的企業口碑。

(三)價值增長的營銷方法

企業在設計營銷策略時，通常將銷售額作為重點。在網絡經濟背景下，加強企業內在價值建設，提升企業營銷宣傳能效，獲取較高的社會好評，作為企業營銷策略的關鍵。此種價值增長的營銷方法，對于企業盈利并未給予較高的重視。在現代市場營銷思想引導下，企業應關注自身運作的平穩性，以期獲取較高的經濟收益，以此保障營銷工作轉化的有效性。例如，優衣庫品牌在營銷運作期間，產品性能優異，定價符合民眾的消費能力，產品款式簡單，適合各類體型人員穿戴，具有較強的市場生存能力。相比其他品牌，同價位產品中，質量較好，鮮少發生服裝起球的品質問題。在同品質產品中，相比其他品牌服裝定價較低，能夠順應人們的消費需求。在產品品質、價位的多重對比后，優衣庫品牌獲得了人們的高度認可與信任，保持了較高的市場營銷人氣。由此發現：在同行業產品中，從品質、定價兩個視角，進行營銷設計，能夠顯著提升產品市場競爭力，贏取較高的社會評價，獲取長期發展的可能性[2]。

(四)反饋信息的營銷應用

在網絡經濟時代，各商家均設立了在線客戶服務，作為市場營銷的輔助機制，在與客戶交流期間，獲取客戶的購物需求，以此提升客戶的購物體驗，保障企業市場營銷的有效性。例如，G企業在上架新產品時，并未完整添加產品的包帶長度，存在營銷設計缺陷問題。此時客戶在商品描述中，沒有獲取包帶長度信息，對客服人員發起提問。客服在回答此款背包包帶長度時，可順便問詢客戶對包帶長度的需求，在明確客戶需求的情況下，為客戶推薦款型相似、包帶長度符合條件的產品，以期滿足客戶對背包的個性化需求。如若包帶長度可調整，可適當提醒客戶。由此發現：網絡經濟時代，企業在線服務人員，能夠在交流中有序獲取客戶的潛在購物需求，以便于結合客戶反饋信息，為客戶推薦更為適用的產品，以此提升客戶對客服工作的認可，增加購物意向；在客服與客戶交流期間，應保障對商品營銷內容的掌握，必要時了解商品的全部信息，在客戶問詢時，能夠給出準確回復，減少回復不及時、回復內容不準確情況，維護企業網絡營銷運作的正規性。

二、網絡經濟環境下企業市場營銷方案優化策略

(一)提升營銷思想先進性，關注市場消費能力

1.以市場發展方向為依據，精準獲取商機在原有經濟環境中，信息傳播與商品售賣存在不同步的問題，由此在空間層次中造成資源的分配不均，使企業難以有效把握市場發展時機。企業營銷運作，一般以市場活動為方向，比如“國慶節促銷”“年終大促”等。此種營銷活動在設計時，缺乏營銷工作的操作性，在活動當日極易發生商品庫存不足問題。在網絡經濟背景下，各類產品信息較為全面，企業可結合自身產品庫存、產品成本等信息，有序構建市場營銷方案，迎合網絡營銷活動，比如“618購物節”“雙十一購物狂歡”等，以此提升市場信息利用效率，準確判定市場需求，保障營銷決策有效性，有效占領市場營銷先機，獲取較高的營銷收益。2.建立網絡優質服務體系，塑造企業良好社會口碑在網絡經濟環境中，各類同行業企業生產工藝獲得了有序發展，在產品性能與產品定價中，形成了平衡體系，以期保持客戶對企業市場營銷工作的認可。同時，在企業營銷運作形成競爭關系的同時，產品服務體系，成為產品增值的關鍵項目。如若客戶在挑選商品中，評論區發現了“售后太差”“機器人回復”等問題，將會對商品的服務體系產生質疑，降低了客戶的購物意向。因此，企業在制定市場營銷策略時，應保障企業服務體系的全面性，為客戶提供優質全面的服務，為優化營銷方案奠定基礎條件。(1)在新產品上架時，為原有同款客戶進行產品推薦，便于客戶能夠及時獲取企業新產品推廣情況，提升新產品的營銷方案推廣力度。(2)在客戶咨詢商品詳情時，及時回復商品準確信息，解答客戶對商品的疑問，增強客戶購物體驗。(3)在與客戶交流時，應回避信息不準確的模板交流形式，營建客服工作人員與客戶之間的友好關系。比如，在客戶詢問120斤、163cm身高可選擇的服飾尺碼時，客服人員應回避商品詳情截圖、通用尺碼對照圖的回復問題，在確定客戶適宜尺碼后，給予客戶準確回復。同時，在給予尺碼回復前，應確定客戶問詢的產品，減少回復錯誤的問題。(4)在機器人回復、人工客服下班時間，回復內容應附帶人工客服的工作時間，減少客戶對企業營銷運作的誤會。(5)在商品出現質量問題、客戶對產品不滿意的情況下，及時為客戶辦理退換貨手續，同時提醒客戶完整寄回商品，保障二次營銷無影響。

(二)融合多元化營銷方法，滿足消費者購物需求

1.有效回收市場營銷信息，建立多點營銷方案(1)生產企業應全面掌握客戶的購物需求、購物傾向等信息，提升市場營銷信息回收的有效性，必要時建立客戶參與的營銷設計活動，提升新產品的市場適應能力。(2)開展多點營銷方案，順應各類人群的購物需求。多點營銷方案的實施方法為：第一，對于老顧客，實行購物積分管理形式：在客戶店鋪累計消費達到300元時，為客戶發放購物98折會員卡；在客戶店鋪累計消費達到1000元時，為客戶發放50抵100的消費卷；在客戶店鋪累計消費達到2000元時，為客戶發放購物88折會員卡。第二，新客戶對于企業店鋪的產品不了解，可采取組合營銷、體驗式營銷等方式。比如三只松鼠的大禮包，每款禮包裝入了至少20款產品，便于新客戶了解三只松鼠的產品特點。體驗式營銷，可設計單個產品體驗營銷方案，贏取新客戶對企業產品的信任。比如食品類，一個烤芙條的體驗價為0.3元，在新客戶累計商品價位達到20元時，享受包郵。可將體驗式鏈接放置在企業首頁、產品列表首位，便于新客戶自主挑選。第三，針對客戶反饋信息，進行多點營銷調整工作，以期順應客戶購物需求。2.提升定價測試產品的銷售能力，有序把握市場發展(1)企業可借助網絡經濟優勢，進行產品宣傳，對產品性能給予定位。(2)對老會員開展定價咨詢活動，借助老會員的定價反饋信息，結合產品成本，給出產品的大致價位區間。(3)在新產品上架前，開展新產品價位的直播競猜活動，承諾價位猜中者給予一定獎勵，比如購物券、店鋪內現金券等。在客戶給出的“猜想價位”中，進行產品定價的細節設計，以此順應消費者的購買能力，提升企業市場把握能力。

(三)建立良好企業合作關系，形成創新型市場營銷戰略

網絡市場營銷策略范文第4篇

關鍵詞：網絡經濟時代;市場營銷策略;有效的轉變

一、引言

進入21世紀，互聯網技術在全球范圍內迅速的發展起來，簡單來講，網絡經濟時代是一種數字化和信息化的經濟時代。它以自身存在的優勢強勢對各行各業產生了沖擊，互聯網經濟以知識的儲備為關鍵，再以網絡為依托，最直接簡便的方式為被服務者提供需求，它具有開放性全天候和速度性的優勢。作為一種可持續的經濟模式，對各行各業產生了新的挑戰，并且為了適應新的環境市場，企業就必須創新性的對市場營銷策略進行轉變和改革。作為社會經濟運行核心細胞的企業受到新的挑戰，網絡經濟要求企業通過不斷創新與改變運作和管理方式來適應新的經濟形勢。

二、網絡經濟時代企業市場營銷環境的變化

市場營銷策略是企業以顧客需要為出發點，根據經驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業界的期望值，有計劃地組織各項經營活動，通過相互協調一致的產品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務而實現企業目標的過程。為了適應新的市場環境，企業要打破傳統，制定出新的市場營銷模式。網絡經濟時代給企業的營銷環境帶來了巨大的變化：對傳統的界面和營銷方式的沖擊;減少了企業的交易成本和庫存，市場周期也被縮短，從根本改變了企業的競爭優勢。

（一）網絡經濟使消費者需求多樣化、產品及技術同質化

1.消費需求多樣化，市場進一步細分化

網絡經濟是一種個性化的經濟，它的發展可以滿足個性化和多樣化的消費需要，消費者的消費需求正在邁向高級階段，消費的特征已經遠遠不是數量和質量的狀態，消費者的個性化消費在現階段的環境中已變成常態，個性化的消費趨勢漸漸變得明顯。這種趨勢促使市場向微型化和細分化的縱向發展，要求企業對于營銷的戰略要以市場細分為基礎進行，針對鮮明的個性化消費群體提供滿足消費者需要的產品或服務。

2.產品及技術同質化

隨著科學技術的進步和計算機的普遍使用中，企業的制造手段高度自動化和同質化，網絡經濟時代的到來，也使得企業的模仿速度變得十分驚人。一款盈利多銷的產品會被迅速的模仿并且大量生產，短時間內就把產品同質化，同樣，營銷的渠道和促銷的方式也是極易受競爭企業的模仿，所以，差異化的實現就變成了企業的重大挑戰。

（二）網絡經濟帶來了新的市場營銷方式

傳統市場經營模式是“生產者-批發商-零售商-消費者”，但是網絡經濟時代的到來，市場的經營模式發生了改變，消費者可以通過網絡在線支付得到自己需要的產品或服務，縮短中間環節的同時，也太高了產品的流通效率。這種市場的營銷方式沖擊了傳統的有形市場交易，這必然會對原有的銷售渠道和手段造成了挑戰，必然會進行改革和轉型。

傳統的營銷管理中產品、價格、渠道和促銷是四類基本要素。但是網絡經濟時代的營銷管理的四種要素就改變成了顧客、成本、方便和溝通，以這樣的方式來促進企業營銷模式的轉變，要根據消費者的需求來定制產品或服務，滿足個性化的需求。

（三）網絡經濟使市場競爭顯現新的特點

全球化經濟的發展給現有的市場帶來了新的變化，新的市場特征包括：市場的競爭依然激烈的同時，趨向無形化的發展，網絡經濟的的競爭是科學技術、信息資源和售前中后服務等方面的競爭;市場競爭已經不局限于區域性了，網絡經濟時代已經不受時空界限的限制，各行各業的競爭區域已經擴大至世界的各個角落。新的競爭特點的突顯要求著企業的營銷策略的創新。

三、網絡經濟時代企業市場營銷理念的變革

（一）市場營銷的新準則：顧客即上帝

在網絡經濟時代，由于消費者的消費特征逐漸邁向個性化，網絡經濟時代可以滿足消費者更加廣闊的產品的選擇自由和空間，完全根據自身的興趣愛好和需要對產品或服務進行選擇和購買，來滿足自身的個性化需要。個性化的消費趨勢就會造成企業要遵循消費者的需要對營銷戰略適時的做出改變，來更好的滿足消費者的需求。

（二）市場營銷的新功能：從滿足需求轉變為創造需求

現階段我國市場對企業的要求和營銷的理念就是要滿足消費者的各種需要，但是，版鎖著社會經濟的不斷發展和消費者的生活越來越好，消費者并不一定真正的了解自己的需求，所以，從另外一個角度來說，刺激消費者產生消費欲望就是市場營銷的關鍵所在，企業的營銷活動需要廣大消費者的參與，潛在的消費者通過營銷活動向相關的工作人員闡述自己感興趣的產品或服務，根據反饋的信息，使自身的產品進行改進來滿足消費者的需求。現階段的營銷模式就是從滿足需求轉變為創造需求。

網絡市場營銷策略范文第5篇

一、市場營銷策略

市場營銷策略主要是企業從顧客的角度出發，根據調查研究及以往的銷售經驗，對顧客的需求、購買力及市場環境進行科學分析，有計劃地組織各項經營活動，通過相互協調一致的產品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略為顧客提供優質的產品或滿意的服務而實現企業目標的過程。市場營銷策略即人們常說的營銷管理，它是企業管理中的重要組成部分，一個企業的長遠發展不僅需要良好的內部管理，優質的產品，還需要一個正確的市場營銷策略，只有如此才能更好地將企業的產品或服務推廣出去。隨著當前市場環境的變化，網絡經濟時代已經在不知不覺中來到人們身邊，消費者的需求越發多樣化、市場準入門檻過低、各種網絡銷售給實體店經營和企業發展帶來猛烈的沖擊，擾亂了當前的市場環境，原有的市場營銷策略顯然已經無法滿足當前人們的實際需求，在新時期對市場營銷策略進行更新和完善，以便更好的推動市場營銷活動順利進行，推動國家經濟穩步提升。

二、網絡經濟背景下市場營銷的新環境

網絡技術完全顛覆了傳統的市場營銷活動，對其營銷方式、內容、決策都帶來了很大的沖擊，新型的網絡營銷突破了傳統市場營銷活動中時間地點的限制，有效地延長了營銷的時間，擴大了營銷的范圍，人們可以隨時隨地通過移動設備觀看信息，此外網絡營銷有效地降低了營銷成本，同時還能根據消費者的需求，對營銷活動進行細分處理，最大程度滿足人們的需求。互聯網時代人人都可以是信息傳播者，每個人都可以通過移動終端信息，像當前廣為流行的“微商”，他們更多的是自己為自己做廣告，通過微博微信將信息傳遞出去，讓人們對營銷活動有所了解，新時期，企業商家也可以利用該方式開展營銷活動，不僅能夠節省營銷費用，還能讓人們對企業的產品、服務及企業文化有一個全面的了解，便于營銷活動的順利開展，實現最佳營銷效果。

三、網絡經濟背景下市場營銷策略的轉變

多樣化的市場環境需要人們對市場營銷策略有所調整，以便更好地與時俱進，21世紀網絡經濟盛行，這帶給企業和商家的不僅僅是挑戰更多的還是機遇，網絡經濟背景下的市場營銷為人們營造了一個虛擬的市場環境，在這個包容開放的市場環境中人們可以全天時進行營業，像淘寶，全國各地的用戶可以選擇在任何時間購買物品，他們只需填寫自己的信息就可以完成交易，這種營銷方式有效地延長了營業時間，能夠提高企業的經濟收益，且近年來網上支付越發規范化科學化，也為網絡經濟的發展提供了物質基礎。新時期，人們的消費方式也發生了轉變，像當下人們更多的傾向于網上支付，這都促使人們對市場營銷活動進行改變，以期拓展營銷渠道，創新營銷策略，分析網絡經濟時代給企業發展帶來的影響，給營銷活動帶來的變化，科學規劃其營銷活動，以便更好地適應新時期時展的需要。

首先，轉變營銷觀念，建立市場調查機構，做好市場調查工作，科學反映市場環境和消費者的需求變化，以便及時調整經營戰略，避免出現生產過剩或供不應求的問題，以往的市場營銷策略多是后期的市場反饋，無法對市場情況進行前期預測，很多時候企業是盲目跟風，被市場牽著鼻子走，像前幾年大蒜價格暴漲，致使農戶瘋狂種植，導致市場上蒜量供過于求，無法實現預期的經濟效益。建立健全的市場營銷體系，便于企業及時掌控市場信息，做出科學的決策，搶占先機，根據消費者的需求，對產品結構或服務進行優化升級，引導企業良性競爭。當前全球化步伐不斷深入，社會上充斥著各種大中小型企業，不同類型的企業應該對自己的經營狀況和自身實力有一個清楚的認識，制定科學的營銷策略，像小型企業可以主攻中低端市場，進行平價經營，豐富產品種類，提高產品的質量，吸引消費者的注意力，塑造企業形象。

其次，順應時代的需要，對經營渠道進行創新，像企業和實體店也可以進行網絡經營，將虛擬與現實有機的結合在一起，充分發揮二者的優勢，實體店經營有著固定的消費群，且它們多擁有健全的后期服務，能夠讓人們放心購買。開展網絡銷售，消費者直接與店家進行聯系，中間只需物流配送即可，減少了繁瑣的中間環節，能夠有效降低成本，提高經濟效益。可以建立網站對產品內容進行細分，像商家在賣咖啡時設計的心情咖啡、友情咖啡，有效地迎合消費的心理，獲得消費者的廣泛認可。同時在網站上可以設計一個留言箱，供顧客發表意見，便于商家及時調整營銷策略，提高企業的營銷效益。