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網絡市場的含義范文第1篇

【關鍵詞】網絡銷售；傳統銷售；互聯網；淘寶

一、網絡營銷和傳統營銷的含義

（一） 網絡營銷的含義

與許多新興學科一樣，網絡營銷同樣也沒有一個公認的、完善的定義。廣義地說，凡是以互聯網為主要手段進行的、為達到一定營銷目標的營銷活動，都可稱之為網絡營銷（或叫網上營銷），也就是說，網絡營銷貫穿于企業開展網上經營的整個過程，包括信息、信息收集，到開展網上交易為主的電子商務階段，網絡營銷一直都是一項重要內容。（百度百科）

（二） 傳統營銷的含義

傳統營銷是一種交易營銷，強調將盡可能多的產品和服務提供給盡可能多的顧客，經過長期的發展，已經形成比較扎實的理論和實踐基礎，消費者已經習慣這種固定的模式，消費者在消費過程中有很強的交流性，可以看到現實的產品并體驗購物的休閑樂趣，同時也更取得了大眾的信賴。

二、網絡營銷對傳統營銷的沖擊

中國互聯網絡信息中心（CNNIC）日前的《第十五次中國互聯網絡發展狀況統計報告》顯示，截至2004年12月底，內地上網用戶總數為9400萬，比去年同期增長8.0%，其中使用寬帶上網的人數達到4280萬；上網計算機達到4160萬臺，增長了14.6%；CN下注冊的域名數、網站數分別達到43萬和66.9萬，分別比半年前增長了5萬和4.3萬；網絡國際出口帶寬總數達到74429M，IPv4地址總數59945728個，分別比去年同期增長34.8%和44%。

可以看出，經過十年快速的發展，中國互聯網已經形成規模，互聯網應用走向多元化。人們在工作、學習和生活中越來越多地使用互聯網，正是在龐大群體的支撐下，網絡營銷得以實現---網絡營銷是指借助于國際互聯網完成一系列營銷環節，達到營銷目標的過程。網絡具有快速、高效、低成本的特點，在互聯網上信息資源共享，進入障礙為零。

從營銷學角度看，傳統的市場營銷策略是由邁卡錫教授提出的4P組合，即產品（Product）、價格（Price）、渠道（Place）和促進（Promotion）。這種理論的出發點是企業的利潤，而沒有將顧客的需求放到與企業的利潤同等重要的地位上來。而網絡的互動性使得顧客能夠真 正參與整個營銷過程，而且其參與的主動性和選擇的主動性都得到加強。

在網絡時代，人員推銷、市場調查、廣告促銷、經銷等傳統營銷手法，將與網絡相結合，并充分運用互連網上的各項資源，形成以最低成本投入，獲得最大市場銷售量的新型營銷模式。網絡營銷正在猛烈地沖擊著傳統營銷構建的宏偉防線。

（1） 對標準化產品的沖擊

作為一種新型媒體，因特網可以在全球范圍內進行市場調研。通過因特網廠商可以迅速獲得關于產品概念和廣告效果測試的反饋信息，也可以測試顧客的不同認同水平，從而更加容易地對消費者行為方式和偏好進行跟蹤。因而，在因特網大量使用的情況下，對不同的消費者提供不同的商品將不再是天方夜譚。

（2） 對營銷渠道的沖擊

在網絡的環境下，生產商可以通過因特網與最終用戶直接聯系，因此，中間商的重要性將有所降低。

（3）對傳統營銷方式的沖擊

隨著網絡技術迅速向寬帶化、智能化、個人化方向發展，用戶可以在更廣闊的領域內方便地實現聲音、圖像、動畫和文字一體化的多維信息共享和人機互動功能。"個人化"把"服務到家庭"推向了"服務到個人"。正是這種發展將使得傳統營銷方式發生革命性的變化，其結果將可能導致大眾市場的逐步終結，并逐步體現市場的個性化，最終將會以每一個用戶的需求來組織生產和銷售。

顯然，網絡營銷模式對于傳統營銷模式的沖擊式劇烈的，那么，到底孰優孰劣，我們將從一下幾個方面進行一下對比分析。

三、網絡營銷和傳統營銷的優劣勢對比

（一）信息傳遞方面：

1、網絡營銷的優勢

（1）低成本：在傳統營銷模式中，制造商生產出成品后往往通過制造商批發商零售商消費者的營銷渠道對外銷售產品，在這個過程中，產品信息的傳遞需要經過許多環節，這樣便很大程度上增加了信息傳遞的成本，而網絡營銷則以其優越的信息傳遞能力有效地解決了這個問題。此外，，互聯網內的虛擬空間還具有無限擴展的特點，節約了大量的宣傳板，條幅等傳統的宣傳工具。

（2）高效率：信息在互聯網中可以光速傳播，在很短的時間內就可以傳遞到世界的各個角落，這樣可以是商家高效率的將產品信息進行擴散，并且可以使消費者更有效的進行選擇并進行購買。

（3）隨時隨地：銷售與購買不在局限于固定的時間、地點，商家與銷售者可以通過互聯網24小時進行銷售與購買信息的交換。

（4）一對一傳播：通過互聯網可以使市場細分到一對一的程度，賣方可以針對某一買方發E- MAIL，甚至可以量身訂做廣告。

（5）互動性加強：通過qq、msn、阿里旺旺等網絡交流方式，商家可以更加有效深入的了解消費者的需求及意見，并據此來對產品和服務進行更加有效地調整改變。

（6）信息量大：通過互聯網這個傳播速度快，信息含量大的載體，商家以及消費者都可以獲得更為大量的需求與購買信息。

網絡市場的含義范文第2篇

近來經常有人問價值網絡與價值鏈有什么不同。盡管可以列出種種不同，比如鏈與網的不同、組件化、商業生態系統等等，人們還是似懂非懂。因為光從管理角度談，人們還是抓不住實質。本文試圖從更高的經濟學的角度概括，希望把價值網絡說明白。

從制度經濟學角度說，企業替代市場，是為了節省交易費用。價值網絡可近似理解為一個反向過程，是用市場來替代企業，只不過這個市場是特殊市場。價值鏈與價值網絡的最大區別在于，價值鏈的前提是企業的存在，而價值網絡的前提是企業的消亡。這里說的“消亡”是指企業邊界的消失，它源于對資本專用性規律的揚棄。

從兩次現代化高度理解價值鏈與價值網絡的區別

價值網絡是企業領域的新一輪現代化運動。

把工業化與信息化分開來看，它們原是兩次現代化過程。工業化的現代化特征，是“最終價值中間價值”二分，表現為“市場一企業”二分、“委托 ”二分，突出中間環節價值；信息化的現代化特征，是企業復歸市場，人復歸委托人，突出最終環節價值。桑福德反復談價值網絡的根本特點在于消費者價值導向，所謂“消費者的需求引導商業需求”。但這類話現在不分場合被用濫了，讓人反而不易體會出這是有特指含義的最終價值導向。

沿著這個思路去理解桑福德，對價值網絡才能一通百通。桑福德羅列了一大堆現象，如組件化、商業生態系統、商業平臺、開放標準、“突破各種界限”、 “不再依賴內部資源”、利用外部資源、外包、協調、端到端、分享價值，都是人們十年來已聽麻木了的概念，但假設聚焦到“企業消亡”這一點，所有這些馬上就會顯示出新意來：如果所有這些都實現，制度經濟學意義上的企業還存在嗎?價值網絡的關鍵就在這里。

從制度經濟學源頭思考，企業出現之前，商業價值存在于市場之中。企業可以理解為是消費者這個委托人，從市場“外包”給企業這個人組織體的產物。企業的存在，有賴于企業邊界的存在。這個邊界決定了什么是企業，什么不是企業。價值鏈承認企業這個底線，是以企業為單位，談企業之間的合作；價值網絡則挑戰了企業這個底線，可以車間對車間合作、組件對組件合作，除了合作本身是確定的，合作的邊界劃在哪是不確定的。既然是這樣，商業行為與其說更接近科斯說的企業，不如說更接近斯密說的市場。當然我們后面會談到價值網絡和市場的區別。從這個意義上說，企業“消亡”了。

企業消亡，并不意味著企業原來對應的實體經濟消亡，只是意味著原來的實體功能不再按企業這種組織形態排列組合，而按別的方式――價值網絡的方式――重新組列組合。企業消亡，商業還存在。新商業的現代化級特點最根本的一條是，最終消費者這個委托人“發包方”收回了權力。取消企業邊界，讓企業名存實亡，企業不象企業，只是這種“收回”行動必需的外在手段。在這個意義上，價值網絡應被理解為最終價值方的存在形式，是人類繼市場、企業后出現的第三種組織形式。托夫勒預言的產消合一、在家辦公，都是其中一些具體樣式。當然現在還沒有走到那一步，現在先是企業自身的整合，《互聯網周刊》戲仿的“全世界各行各業聯合起來，INTERNET就一定會實現”，就是這個階段特點的表述。

從企業理論看價值網絡將引起的一系列變化

價值網絡帶來了企業基本特征的改變。

第一，要素流動去剛性化。在《開放性成長》中，商品化與組件化是一對矛盾。桑福德從資源配置角度，給商品化賦予了剛性化這一特殊含義。企業和市場的區別之一，是要素流動剛性的強弱不同。組件化意味著生產要素以能力為單位，可以在企業內外自由流動。這就取消了企業作為制度經濟學概念存在的一個基本理由。這主要取決于締約交易費用變化，相當于用一系列連續的短期臨時契約，替代了一個叫做“企業”的長期契約，其臨界條件是互聯網讓前者的成本小于后者，而價值網絡恰好做到了。

第二，資本非專用性化。資本專用，是企業存在的又一基礎，而價值網絡從根本上瓦解了這一基礎。桑福德用的是IT術語，叫做商業生態系統、“整合開放價值網絡”、平臺、端對端。首先，商業生態系統、“整合開放價值網絡”說的是商業體合作的非契約性質，即你中有我、我中有你；其次，“一個平臺定義為一套商業能力，在這些能力的基礎上，可以發展其他的能力，并把原有能力與其他能力連續起來，進一步增強到擴展”；再次，平臺同時又被等同于端對端(“以平臺為中心的觀點，最顯著和深遠的結果便是端對端”)。“翻譯”過來，實際是說，企業應區分為基礎業務和增值業務兩層，前者就是平臺，后者就是終端。平臺上應打破資本專用性，而“分享價值”；在平臺上長出終端增值業務，這些增值業務端對端開放地嫁接在平臺上；“組件化將傳統的價值鏈分解開來，企業不再依靠內部資源”，取而代之的是外部協調合作，如外包。也就是說，企業不再完全建立在資本的內部性基礎上，而是內部性和外部性結合發展，甚至以外部性為主。價值網絡在這里挑戰了企業理論的底線。

網絡市場的含義范文第3篇

關鍵詞 網絡外部性 斯塔克伯格模型 效用 電信業

一、網絡外部性和電信行業的現狀

網絡外部性是指同一種產品或者服務使用數量的變化，會影響消費者的效用。消費者獲得的好處來自于消費者使用同一數量產品或者服務的數量的變化。

2008年，中國移動，中國電信，中國聯通占據了我國電信市場的幾乎全部份額，我國目前電信競爭市場具有網絡資源和用戶規模不對稱、品牌與技術標準不對稱，網內與網間的流量分布不對稱等問題。

二、模型分析

由于我國電信行業的不同運營商存在進入市場的時間先后性，因此本文用斯塔克伯格模型對具有網絡外部性的電信競爭市場進行了探討。

（一）模型假設

假設電信市場上有兩家企業A和B，這兩家企業的用戶規模和網絡規模都不相同，但所提供的產品是同質的，且邊際成本都為C，同時消費者對于兩家企業所提供的產品效用相同。

（三）模型結論

先進入者A企業的市場份額的大小與自身的網絡外部性成正相關，與B企業的市場份額的大小成負相關。因此，先進入市場的企業往往具有較大的網絡外部性，更容易在市場中占據較大的市場份額。

三、對于增加電信行業有效競爭和規制的建議

（一）完善電信立法

我國的電信行業近幾年發展迅速，但關于電信方面的法律一直沒有完善，只有制定了相關的法律，才能保證有法可依，政府的有關電信業的行政命令往往不具有穩定性，容易出現朝令夕改的現象，不利于電信行業的穩定發展。

（二）繼續實施電信業不對稱規制，優化主導經營者的判定標準

雖然我國電信行業現在已成為競爭市場，但競爭者之間的競爭仍然存在不對稱現象，所以現階段應該建立健全市場監督體系，對于各經營者的經營和發展狀況進行合理的評估。對于市場份額較多的網絡運營商進行市場份額的限定，制定最高的市場占有份額，防止企業的市場份額過大產生壟斷。

（三）深化電信業產權改革，推進產權多元化結構

通過對電信業進行產權改革，進一步優化電信業的市場機制，只有進一步放開運營商的融資渠道，引入外資、民營資本，將部分產權私有化，才能進一步提高電信企業的競爭力，提高社會效率，促進電信行業又快又好的發展。

（作者單位為云南師范大學）

參考文獻

網絡市場的含義范文第4篇

20世紀50年代以來,隨著世界各國經濟貿易往來的日益頻繁,跨國經濟活動的增加,世界經濟一體化進程的加快,國際貨運行業在世界范圍內迅速發展,國際貨運人隊伍不斷壯大,并已成為促進國際經濟貿易發展,繁榮運輸經濟,滿足貨物運輸關系人服務需求的一支重要力量。經過幾十年的發展,世界各國已有國際貨運公司40000多個,從業人員達800—1000萬人之眾。在經濟比較發達的西歐主要國家,平均每個國家都有300—500家的國際貨運公司。其中,聯邦德國有4500多家,法國也有2000多家。在美洲,僅20世紀90年代的美國,就有貨運公司6000多家。在亞洲,日本擁有國際貨運公司400多家,新加坡擁有國際貨運公司300多家,韓國、印度分別擁有200多家。我國香港地區擁有國際貨運公司1000多家,臺灣地區擁有近260家。目前,世界上80%左右的空運貨物,70%以上的集裝箱運輸貨物,75%的雜貨運輸業務,都控制在國際貨運人手中。

貨運行業的發展并不平衡。總的來講,發達國家的國際貨運行業發展水平較高,制度比較完備,國際貨運公司多數規模較大,網絡比較健全,人員素質較高,業務比較發達,控制了世界國際貨運服務市場。發展中國家的國際貨運行業發展比較緩慢,制度不夠完備,國際貨運公司多數規模較小,服務網點較少,人員缺乏培訓,以本國業務為主,市場競爭能力較差。

中國國際貨運業的現狀

貨運行業起步較晚,歷史較短,但是由于國家重視,政策鼓勵,規范發展,發展十分迅速。到2002年12月底為止,中國已有國際貨運企業3775家(包括分公司),從業人員近30萬人。其中,國有國際貨運企業占了近70%,外商投資國際貨運企業占了近30%。沿海地區國際貨運企業占了70%,內陸地區國際貨運企業占了30%。從事國際航空貨運業務的企業361家,占大約9.6%。這些企業遍布全國各省、自治區、直轄市,分布在30多個部門和領域,國有、集體、外商投資、股份制等多種經濟成分并存,已經成為中國對外貿易運輸事業的重要力量,對于中國對外貿易和國際運輸事業的發展,乃至整個國民經濟的發展作出了不可磨滅的貢獻。目前,中國80%的進出口貿易貨物運輸和中轉業務(其中,散雜貨占70%,集裝箱貨占90%),90%的國際航空貨物運輸業務都是通過國際貨運企業完成的。

中國貨代企業的發展方向

改革開放20年來,伴隨著中國對外貿易的高速增長,中國國際貨運業的發展方興未艾,已成為一個初具規模的新興服務產業。但從整體上講,中國目前國際貨運業的現狀可概括為(經營規模小、資產規模小)、(服務功能少、專業人才少)、(競爭力弱、融資能力弱)、(服務質量參差不齊、缺乏網絡或網絡分散,經營秩序不規范)。隨著經濟全球化帶來的挑戰及入世后中國貨運市場的進一步開放,中國的國際貨運業必將分化重組。未雨綢繆,在這種大背景下,關注思考中國國際貨代企業的發展方向就顯得十分必要。中國貨代企業發展方向定位干規模化、專業化、網絡化、物流化。

規模化

規模化作為中國貨代企業發展的一項基本戰略,是合理配置其現有資源、推動其永續經營的必由之路。規模化是貨運企業應對經濟全球化挑戰的必然選擇。經濟全球化的實質就是優化配置全球資源,由其引發的主要特征是世界范圍內產業結構的調整和轉移。其中的一個突出表現就是合并、收購、重組之勢風起云涌,迭起。拿航運業來說,東方海外收購美國總統,馬士基收購海陸就是明顯例證。這兩年航運市場由低迷趨向活躍,經營業績表現不俗,一方面是世界經濟持續增長的驅動,另一方面,與航運業的兼并收購所產生的規模經濟性密切相關。規模化是加入WTO后整合中國目前中小貨代企業資源的內在要求。

隨著貨運市場的進一步開放,實力超群的外資貨代將大顯身手,相當一批勢單力薄的貨代將被淘汰出局。我國的貨代企業如果仍按原路子走下去,前方只能是死路一條。出路之一就在于聯合、重組,搞戰略聯盟。而從貨源、資金、網絡的規模化入手,走規模經營之路,正是實施這一戰略必要而有效的一步。以資產和效益為紐帶,打破地域、行業、企業等界限,在業務上通過空運銷售、海運訂艙或指定、一程租船經營等方式,促進貨源的規模化、集約化。在財務上,通過集中融資、吸納外資、私營等民間資本,從資金上為推動規模經營提供保障。在管理上,通過經理層年薪、職工內部持股、競聘上崗等機制創新,加大貨代橫向之間聯合、兼并、重組的步伐,整合貨代固有資源、推動其發展壯大。

專業化

從完善服務功能、開展集約經營的角度出發,專業化服務是對貨代企業的基本要求。目前我國多數貨運仍停留在“代辦運輸”的中間人角色,服務功能單一,管理水平落后,客戶需求只能低層次地得到滿足,隨著市場競爭的加劇和客戶需求的提高,貨代企業還應當完成向獨立運輸經營人的角色轉換,為此就必須拓寬服務功能,提升服務檔次,在業務操作、員工素質、企業文化等方面按專業化服務的標準規范企業行為,從戰略、成本、質量、營銷等方面提高企業的管理水平。

專業化是培育貨代企業核心競爭力的必然要求。企業的核心競爭力是指企業最擅長的業務,是企業品牌、主業、實力、創新能力等綜合資源優勢的外化。而專業化是培育和增強企業核心競爭力的重要途經,一個貨代企業只有立足于專業化經營,才能將它區別于其它企業的地方淋漓盡致地表現出來,通過核心競爭力來凝聚利潤,從而使其在激烈的市場競爭中立于不敗之地。國際貨運的業務范圍十分廣闊,專業化服務的內容就是要求貨代企業以培育和增強企業核心競爭力為目的,在空運、整箱、拼箱、海運、租船、集港疏運、倉儲分撥、物流配送等業務上選擇其中的一、兩項作為主業,在市場開發、企業戰略、人才選用、管理規范等資源配置方面采用密集性的營銷策略,穩扎穩打,滾動發展,最終成為市場領導者,達到制勝的戰略意圖。

目前,我國相當一批中小貨代企業貨源、資金、人才等資源有限,瞄準專業化發展目標,這是他們迎接挑戰,參與市場競爭激烈的明智選擇。

網絡化

網絡化有三層遞進含義,第一層含義,是指貨代企業有形的國內外營運網點的建設。貨運作為國際運輸的一項輔助服務,發展到成熟階段就必須有一定的網絡支撐,否則既缺乏滾動發展的后勁,也會使滿足客戶需求的理念流于形式。目前,除一些大型貨代和一些合資貨代擁有相對比較完善的網絡設施外,中國其它貨代企業普遍缺乏網絡培育,這是導致中國貨代企業競爭力不高的一個重要原因。第二層含義,是總部對貨代企業營運網點的

資源能統一調配,通過網絡運作追求規模效益。這就要求各營運網點之間不能各自為政、自相殘殺,而是根據業務和戰略發展的需要聯成一體,服從總部的集中指揮和管理協調。這正是泛亞班拿、辛克、聯邦快遞等跨國貨代的經營之道。第三層含義是指貨代企業這些星羅棋布的網點怎樣聯結的問題。信息化、網絡化的時代特征決定了利用Internet、EDI、E-mail等先進的傳輸方式,構筑無形的信息管理系統,通過電子商務實現內部資源網絡化運作,這是聯結這些分割的有形網點的最快捷和最有效手段,唯有如此,才能達到提高效率、降低成本、共享資源的目的。

在這里,我建議大家考慮不妨利用一下信息的公共平臺—中國國際海運網。它是以國際海運為核心,相關物流為輔,橋接相關行業,具有供求信息交互、專業數據匯通、在線實務操作及行業新聞等功能的大型綜合性國際海運門戶商務電子平臺。將商流、信息流和物流相融匯,將進出口貿易、國際海運以及相關行業產業鏈進行商業組合,有效地解決航貿信息不暢、物流成本過高、操作脫節、效率低下等諸多問題。

貨運物流化

第三方物流作為現代物流的核心思想之一,對于貨代企業優化產業結構、提高競爭實力、培育新的利潤增長點無疑具有重要意義。物流在中國還不是一種成熟的產業,國內外客戶的需求又有很大不同,根據本國特色,確定符合我國國情的貨代物流產品是適應市場的首要條件。另外,由于中國的貨代企業長期處于低層次的粗放經營狀態,系統組織能力很低,又缺乏有效的全球網絡,提供全球供應鏈的管理服務有一定難度。所以,中國的貨代企業首先要解決的是如何根據自己的條件,融入到全球物流體系之中,加速把過去傳統的貨代業提升為貨代物流業,開發不同層次的物流服務,最大限度地在物流產業中受益。

網絡市場的含義范文第5篇

傳統市場定位有兩大參數：價格和檔次。在此基本參數的基礎上，不同的企業還可以采用更具體的特定參數進行定位，如成本、質價比、外觀、售后服務等。對于網絡營銷企業來說，價格和檔次仍然可以作為其主要的定位參數，但此時的含義同傳統市場有區別，在網絡營銷市場定位中的價格不再簡單代表企業產品和服務的價格，因為網絡營銷使用互聯網這樣一個虛擬平臺，所面對的消費者不論是個人消費者還是企業都不再簡單關注產品和服務的價格，而是考慮網絡營銷企業所提供的總體功能服務及產品的性價比；此時的檔次也不再簡單地將產品和服務劃分為高中低檔，網絡營銷企業的定位檔次體現在企業網站的整體規模、內容層次、及對消費者消費需求的滿足上。但在企業具體進行市場定位時，很少直接體現出是按照價格和檔次作為定位標準，往往是采用更具體的參數側面反映出定位參數，例如：如今，3G在全球已經進入了規模發展的階段，3G從一開始就不是定位于以提供話音業務為主，而是明確定位于移動多媒體業務。

二、網絡營銷市場定位的步驟

有了市場定位的標準，網絡營銷企業需要按照一定的步驟來實現準確的目標市場定位，與傳統市場定位相似，網絡營銷目標市場定位也是按三大步驟來完成：

1.識別競爭優勢

對于網絡營銷企業來說，必須在充滿了競爭的網絡市場找到自身的優勢所在，這個步驟往往是通過找到自身與競爭對手間的差異性來完成的。這些差異性體現在四個方面，如表2-1所示。

網絡營銷企業需要從以上的差異中，選擇出企業的優勢，這些優勢可以使企業更準確找到定位切入點，增強在網絡市場的競爭力。

2.選擇合適的競爭優勢

網絡營銷企業可以通過找到自身與競爭對手間的差異來獲取競爭優勢，但此時往往可以列出多種競爭優勢，企業需要從若干個潛在的競爭優勢中選擇其中幾個競爭優勢，建立起市場定位戰略。選擇競爭優勢時的“合適”主要是指該優勢最能使企業在目標市場中發揮出全部能量，獲得最大的利益和發展空間。

對于同一企業來說，最適合的競爭優勢也會隨著企業的發展而不斷變化，企業應該及時把握現階段的競爭優勢，調整市場定位，例如：(阿里巴巴網)現今的市場定位是為中國中小型企業提供貿易服務，這里的貿易服務包括國內貿易和國際貿易，其中定位重點放在國際貿易。這與阿里巴巴早期的市場定位有區別，發展初期阿里巴巴將定位重點放在國內貿易，因為那個時期阿里巴巴的最大競爭優勢體現在所能向客戶提供的服務和貿易理念上，商務資源對于阿里巴巴來說當時還比較缺乏。經過了一定時期的累積性發展，如今的阿里巴巴已經融會了大量的商家，其中以中小型企業居多，這成為了阿里巴巴現今的最大優勢，分析國內國際貿易需求，國內的中小型企業希望加入國際貿易的洪流，而國外企業希望能了解和接觸到更多的中國企業，因此，阿里巴巴利用手中巨大的商務資源接軌國際市場，形成了新的具備極強競爭力的市場定位。

3.市場定位的傳播和送達

選擇好市場定位，必須采取適當的切實步驟把理想的市場定位傳達給目標消費者，企業所有的市場營銷組合都必須支持這一市場定位戰略。對于網絡營銷企業，可以采用傳統和網絡相結合的方式傳遞市場定位，以保證其市場定位深入人心。如：知名飲品“王老吉”，其市場定位為具備清火功能的功能性飲料，摒棄了不被大多數中國人接受的“涼茶”概念，以一句“怕上火，喝王老吉”的廣告詞作為宣傳口號，通過電視廣告、廣播、雜志、網絡廣告等媒體宣傳，使此定位深入人心。在國人漸漸接受并喜歡上此類產品后，其后的同類競爭產品便開始以“涼茶”的概念進入市場，將“老字號”、傳統、正宗等作為訴求重點進行宣傳，也取得了較好的效果。因此我們看到，同類產品在進行市場定位時，不一定只有一種定位標準，應按照當時的市場情況進行最準確恰當的定位。

網絡營銷企業的市場定位除了產品、服務對象，還可以是品牌形象定位，這就要求企業除了選擇傳統宣傳方式，還要通過網站設計、特色服務等來將定位有效傳遞給目標對象，這一步是企業定位中的關鍵環節，也是企業定位策略是否得以最大化實施的前提。

作為網絡營銷企業來說定位時應該注意避免以下的錯誤：

(1)定位不明顯。有些企業定位不夠明顯，往往使得顧客心中只有模糊的形象，認為它與其他企業并無差異。

(2)定位過于狹隘。有些企業恰好相反，過分強調定位于某一狹隘區劃，使顧客忽視了企業在其他方面的表現。

(3)定位混淆。購買者對企業的品牌形象相當混淆。造成這種情況可能是因為企業的訴求點太多了，也可能是企業的品牌定位過于頻繁。

(4)有疑問的定位。由于企業沒有注意品牌的整體形象，造成一些矛盾的定位宣傳。

要把握好網絡營銷企業的市場細分和目標市場定位，一定要結合傳統市場細分和目標市場定位的標準和方法，但不是簡單地照搬，而應該按照網絡營銷的特征及企業狀況，分析網絡市場的現狀，獲取最適合網絡營銷企業的細分和定位方案。在互聯網高速發展的今天，網絡營銷也在不斷地發展變化中，呈現出越來越多新的特點，這對網絡營銷企業提出了更高的要求，掌握科學地市場分析方法，以不變應萬變，是企業在復雜的網絡環境中制勝的關鍵。

參考文獻：

[1]馮英健.網絡營銷基礎與實踐(第三版)[M].北京：清華大學出版社，2007.

[2]沈美莉.網絡營銷與策劃[M].北京：人民郵電出版社，2007.

[3](英)查菲.吳冠之譯.網絡營銷：戰略、實施與實踐(原書第2版)[M].北京：機械工業出版社，2007.