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簡述市場細分的方法范文第1篇

總結一下,高層框架(剪)結構節點施工質量的影響因素主要包含如下幾個方面。

第一,高層框架(剪)結構節點處所采用的施工材料的溫度變形系數對施工質量的影響。由于高層框架(剪)結構節點施工材料溫度變形系數和鋼筋混凝土材料溫度變形系數之間存在差異,當外界溫度改變時,不能保持兩者變形的同步,進而在高層框架(剪)結構節點施工處往往會產生一些由壓應力和拉應力所導致的施工質量問題。第二,高層框架(剪)結構節點處墻體的形狀與尺寸對施工質量的影響。高層框架(剪)結構節點處墻體的形狀與尺寸與高層框架(剪)結構節點施工材料溫度變形的幅度有著密切的聯系,一定形狀下,隨高層框架(剪)結構節點處墻體尺寸的不斷增大,相應的變形幅度受溫度變化的影響也會增大,這樣就容易產生施工質量問題。第三,高層框架(剪)結構節點砌筑質量對施工質量的影響。高層框架(剪)結構節點是由加氣混凝土砌塊、拉結鋼筋、砂漿等所組成的一個統一的受力整體,因此高層框架(剪)結構節點砌筑質量就決定了高層框架(剪)結構節點受力的有效性,所以高層框架(剪)結構節點砌筑質量在很大程度上決定了施工的質量。

2高層框架(剪)結構節點施工中的常見技術分析

2.1 主次梁相交節點處常見施工技術分析

在主次梁相交節點的施工中,考慮到梁的截面尺寸和高度是固定的,所以,只能通過增加主次梁相交節點處混凝土的厚度來充分保證次梁頂鋼筋的保護功能。這樣做的問題是容易導致板面的凹凸不平,從而為后期的施工帶來很大的不便。另外,在主次梁相交節點的施工中,多是采取縮小主梁鋼筋骨架尺寸的方法來滿足次梁頂部縱筋保護層的各項需求。這樣處理,雖然可以起到保證次梁上筋的保護功能不被削減,但是容易導致次梁抵抗負彎矩能力的下降,進而會引發一系列的施工質量問題。

2.2 剪力墻外側水平筋在約束柱節點處常見施工技術分析

剪力墻外側水平筋在約束柱節點處在設計時為了實現外立面的協調統一,往往采用剪力墻與柱外平齊的施工方案,通過把剪力墻水平筋綁扎在約束柱縱筋的外側進行錨固。這樣做雖然可以到達施工的效果,但是進行錨固時,因缺少有力的支撐保護,而容易引發水平筋在約束柱節點處的施工質量問題。

2.3 梁柱節點核心區常見施工技術分析

由于高層框架(剪)結構節點施工中梁柱節點鋼筋的分布比較密集,箍筋綁扎就比較困難,以至于箍筋綁扎時經常會有箍筋綁扎不牢固或少放箍筋的現象發生,而且這種箍筋綁扎不牢固或少放箍筋的現象最容易出現于先綁扎梁鋼筋然后再整體下沉的施工方法中。考慮到整體沉梁的施工方法不易綁扎節點區箍筋這一問題,梁柱節點核心區箍筋還往往采用先支梁底模后綁扎梁鋼筋的施工方法,這樣做雖然可以保證節點核心區箍筋的實現,但仍然存在如下一些問題。

第一,先支梁底模后綁扎梁鋼筋的施工方法操作起來有一定的難度,而且先支立梁底模再綁扎鋼筋時還經常會發生施工安全的問題。第二,先支梁底模后綁扎梁鋼筋的施工方法的交叉作業比較多,給施工帶來了很大的不便,而且還比較容易出現窩工現象。第三,由于先支梁底模后綁扎梁鋼筋的施工方法是先立梁底板模的,而各個梁模之間又是彼此孤立的,相互之間缺少拉結,這就使得模板結構本身的安全性不能得到充分的保證。

3高層框架(剪)結構節點施工中的常見技術改進舉措

3.1 主次梁相交節點處常見施工技術的改進舉措

在主次梁相交節點施工時,需要改進的是,在進行主梁底摸支設操作時要通過降低梁底設計的標高和增加主梁高度的方式,在滿足次梁頂部鋼筋的保護層厚度需求的前提條件下,來保證主次梁相交節點處的施工質量,這樣做不僅經濟合理,而且便于作業的施工。

另外,在進行多道斜梁交匯處的施工時,為了有效預防因次梁抵抗負彎矩能力下降而導致的高層框架(剪)結構裂縫現象的發生,還需要采取一定的抗裂措施,雖然現澆板的負彎矩筋的分布筋可以有效防止高層框架(剪)結構裂縫現象的發生,但它畢竟垂直于主梁,因此,要沿梁縱向區域處增設一些抗裂筋,從而有效保證次梁抵抗負彎矩能力不會受到任何的影響。

3.2 剪力墻外側水平筋在約束柱節點處常見施工技術的改進舉措

剪力墻外側水平筋在約束柱節點處常見施工技術的改進要點主要體現在以下兩個方面。

第一,在將水平鋼筋與柱箍筋單面進行焊接之前,要先把剪力墻水平鋼筋從主筋外側貫通支座,這樣一來,不僅可以很好的確保錨固的穩定性,而且還可以充分保證剪力墻端的抗剪強度。第二,要把剪力墻水平鋼筋打彎后穿入約束柱筋內側進行錨固,而且伸入柱筋內側的錨固長度和水平筋的搭接長度都應符合相關技術規范要求,這是有效保證剪力墻外側水平筋在約束柱節點處施工質量的重要前提。

3.3 梁柱節點核心區常見施工技術的改進舉措

梁柱節點核心區常見施工技術的改進要點主要包括如下兩點內容。

第一,依據相關技術指標的規定對于四邊均與梁相連的中間節點由于所受的周圍約束力較強,為了達到簡化配置箍筋的目的,可以為四邊均與梁相連的中間節點僅僅配置沿周邊的封閉矩形箍筋,省去中間的小箍筋或拉結筋。對于不能滿足四邊均與梁相連的中間節點,仍應按相關的規范設計要求進行箍筋的配置。第二,在采用先支梁板模板后綁扎梁鋼筋,然后整體下沉的施工方法時,要先把節點區箍筋按一定的間距與縱筋點焊成鋼筋骨架后,再進行綁扎,最后將綁扎好后的梁鋼筋整體與節點區箍筋骨架一體下沉,這樣一來,就可以有效克服傳統綁扎梁鋼筋施工方法中各種的施工難點。

4結語

高層框架(剪)結構節點施工作為當前工程建筑中常用的施工作業方式,高層框架(剪)結構節點施工中各施工環節的施工技術的處理效果在很大程度上決定高層框架(剪)結構節點施工的質量,而當前常見的高層框架(剪)結構節點施工技術,由于還存在一系列的問題,所以有必要通過對這些技術中不合理的因素進行全面的剖析,找到問題的成因,本著解決問題的態度,采取有針對性的舉措來有效改進高層框架(剪)結構節點的施工技術,從而確保高層框架(剪)結構節點的施工質量。

參考文獻

[1] 劉興法．高層框架(剪)結構節點施工的溫度應力分析[J].施工技術研究與應用,2002(9).

簡述市場細分的方法范文第2篇

隨著社會經濟的發展和DIY理念的傳播，DIY產品逐漸蔓延到各個行業領域，廣受消費者關注。DIY產品是否具有市場潛力和發展前景呢？本文立足于莆田DIY消費市場，簡述莆田DIY禮品制作業的發展現狀，發展過程中存在的問題，對其進行優劣勢分析，探討DIY禮品制作如何才能抓住市場的脈搏。

【關鍵詞】

莆田；DIY禮品制作；問題分析；發展

DIY是“do it yourself”的英文縮寫，它起源于20世紀60年代西方國家，原為專門針對一些為了節約開銷的房屋修繕工作。五十多年來，隨著DIY一詞被越來越廣泛的應用，DIY產品擴及到所有可以自己動手的事物上，比如DIY布偶、水晶、動漫、T恤、電腦、家具、美食等。

面對現今大批量生產，統一零售的產銷模式下，DIY產品所具有的獨特性、創新性得到越來越多消費者的青睞。DIY產品不僅滿足顧客所需求的外在美，更加體現了其內涵美。而且DIY產品可以根據不同的性格特征、愛好，在一定的基礎上加以創新，彌補禮品業在發展中存在的缺陷，滿足各類消費者的需求。

1 莆田DIY禮品制作的現狀概述

莆田DIY禮品制作業最早以DIYT恤進入莆田市場，它打破了傳統的消費模式，以新穎、富有創意、蘊含深厚情感贏得大部分學生，青年，情侶的認可。隨著DIY理念的傳播，DIY產品不僅擴大了市場，也帶動了其它產業的發展，在莆田市場上也漸步出現了DIY巧克力、布偶、杯子、動漫等產品。DIY禮品制作業作為一個頗具特色與潛在力的行業，DIY的興起更吸引著廣大投資者。然而發展至今，莆田DIY行業并沒有成為消費市場的主流，反而慢慢地走向邊緣化，如今僅剩幾家小規模個體工商戶。

2 莆田DIY實體店經營存在的主要問題

經過我們的了解，發現莆田許多DIY實體店從開業到結束營業只經歷了短短幾個月的時間。DIY禮品制作是一個很有發展前景的行業，現如今僅存零星幾戶實體店。其主要原因在于莆田DIY實體店在生產經營發展的過程中存在著較多的問題。很大一部分商家對市場的定位和目標市場的選擇不夠明確，也沒有對消費者心理和消費行為進行一定的分析；在產品方面，產品過于單一，更新速度慢，不夠新穎，無法滿足消費者需求；在銷售方面，沒有根據目標市場的消費需求策劃合理、有效的營銷方案吸引顧客，開發潛在消費者，擴大銷售市場。存庫沒有平衡，成本過高，沒有建設品牌文化等。

3 莆田DIY禮品制作業的優劣勢分析

3.1 市場需求潛力大

莆田地處福建省沿海中部，臺灣海峽西岸，自建市以來，特別是近幾年，莆田市充分發揮自身優勢，逐步優化經濟結構，經濟實力明顯增強。隨著生活水平的顯著提高，消費者不再僅僅滿足于物質層次的需求，更加注重精神層次的追求。DIY禮品寓意深厚，以獨特、有沒的外觀吸引群眾的目光，深入營造“禮輕情意重”的消費理念，以“以創意為核心，以DIY為賣點”為宗旨給顧客帶來一份獨一無二的禮品，傳遞著人類最真摯的情感，廣受消費者的喜愛。

3.2 DIY禮品的消費觸點

DIY禮品制作過程中，消費者利用DIY賣場所銷售的材料包，通過簡單的培訓，根據各自不同的需求，發揮自身的想象設計能力，親手制造產品。雖然從某種程度上說，DIY產品與市場上直接銷售的產成品沒有本質上的區別，但是它給顧客帶來的是一種過程的體驗價值。DIY業態很好的詮釋了體驗價值的內在特性，給消費者帶來以個難以忘懷的體驗過程。顧客在體驗消費中所形成的一系列復雜的情感都會對顧客的滿意度和行為有著重要的影響，產生多樣化的情感，創造一種難忘的獨特的心靈感受，提高顧客的價值感，引發共鳴，從而產生巨大的成就感和個性訴求的滿足。

3.3 DIY禮品生產產品優勢

生產成本較低。DIY禮品制作改變了傳統的銷售模式，實現產銷合一，降低庫存管理費用和人工成本，節約了包裝成本，避免了生產浪費。不僅降低了企業生產經營風險，也降低了產品成本、啟動資金，在價格上取得一定的優勢。

生產技術低。禮品制作無需高難度的專業技術，經過簡單的現場培訓，方法教授。短時間內完全能夠掌握，顧客便能輕松獨立的完成產品制作的整個過程。

在DIY禮品制作的正個過程中，顧客可以從企業所提供的多種樣式款式中，根據不同的喜好隨意挑選，也可以發揮自我創新意識、想象能力自己動手設計。并且在參與制造的整個過程中，消費者可以對產品的原材料親自檢驗。在如今產品質量日漸下降的環境下，使顧客買的放心，用的安心，增大顧客的滿意度和安全感。

3.4 DIY禮品的銷售優勢

中國是一個歷史悠久的國家，具有濃厚的文化底蘊。DIY禮品制作可以充分利用春節、端午、中秋、七夕等傳統節日為背景量身制作具有節日特色的產品，舉辦主題日并結合相關營銷手段吸引消費者，同時也弘揚了民族文化，提高知名度。

3.5 DIY產品的銷售劣勢

隨著經濟實力的快速發展，人們生活節奏越來越快。DIY禮品制作在經過挑選后，還需要自己親手加工、設計、制作，相對比較耗時，兩者相互矛盾，成為許多消費者放棄消費的緣由。再加上近兩年電子商務網絡營銷的快速發展，網購成為消費方式的主流，改變消費者的購買行為特征。對莆田急全國的實體店經營造成不小的沖擊。

4 莆田DIY實體店發展戰略探討

創新。商品應在禮品的制作中商家要結合創新意識不斷的進行創新，飾品禮品發展至今已是時尚的一種象征、品味的體現，那些中規中矩的t恤已經無法滿足消費者的需求。所以商家不僅要以DIY為賣點，更因以創新為核心；不僅要在DIY制作中創新，也應該在DIY的載體上進行創新，不斷的開發新產品。莆田素有“海濱鄒魯，文獻名邦”之稱，商家應該結合市場需求融入具有莆田地方特色的風俗民情、民族歷史文化，如媽祖文化，莆仙戲，婚慶習俗等文化。推陳出新，開闊市場，吸引更多消費者。

市場營銷。在商品經濟條件下，生產和消費之間存在著多方面的矛盾。良好的市場營銷能夠使生產和消費在不同的需求和欲望想吻合，實現生產和消費的統一，滿足消費者的需求，吸引更多潛在消費者。以“左手右手”——一家以加盟形勢經營的實體店，其在產品的供應、產品創新方面由加盟中心統一提供。一般情況下，加盟左手右手單店收益一般月銷售額在十幾萬元不等，但是莆田“左手右手”加盟店每月銷售額并不能達到此標準。其最大的原因就是在店家對市場營銷的管理方面的不足，據我們訪談了解到，“左手右手”店家的營銷方式比較單一，僅僅是與周邊一些學校社團合作并給與一定的優惠政策，而且會員制度也不夠完善。一個良好的市場營銷管理能夠實現企業目標，創造、建立和保持與市場目標之間的互利交換關系，能夠對設計方案進行分析、計劃、執行和控制。為促進目標的實現而調節需求的水平、時機和性質。“左手右手”的主要消費群體是以15-25的女性和小孩為主，主要是學生之間互贈節日禮品和兒童的手工作業及一些親子活動。店家應該對不同消費者進行消費行為分析，比如面對女性消費者，她們具有愛美心理、感情豐富細膩、喜歡物美價廉的等復雜的心理特征，所以提供給女性消費者的商品更應該注重商品的外觀、情感特征、實用性、創造性等。結合消費者行為分析和目標市場的選擇，制定不同的營銷方案，解決生產與消費之間的矛盾，實現商品的價值和增值，避免社會資源和企業資源的浪費，滿足顧客需求。

明確市場細分與目標市場的選擇。美國市場營銷專家溫德爾·史密斯首先提出市場細分的概念，他認為，一個市場的顧客是有差異性的，他們有不同的需求，尋求不同的利益。所以我們應該對消費者的不同年齡、身份、需求等進行市場細分，正確的劃分市場有利于產品的可行性分析與設計方案的評估；有利于研究特定的市場，提供完善的產品與服務；有利于制訂產品價格、銷售地點、促銷方式實現協同效應。莆田DIY禮品制作業的鮮少有商家能夠針對不同的消費者進行市場細分和目標市場的選擇工作，故此，他們不能很好的掌握消費者需求，只能風靡一時，慢慢的走向邊緣化。

正確選擇DIY實體店的店址。在對目標市場進行細分后，實體店的選址問題很重要。然而很多商家都會忽略這個問題，認為只要差不多就行。實際上，根據我們的了解，大部分消費者通常是把能夠一次購買到全部所需物品為主要要求的，這樣能夠降低消費者的交通運輸成本，其次是交通是否便利的問題。正如“左手右手”其主要消費群體是中學生、大學生、情侶和年輕女性，但是它的實體店地址位于莆田家樂福商場三樓超市出口。而且此處交通非常擁擠，路車少，家樂福100米處有大唐國貨廣場，還有許多小飾品店。我們都知道中學生、大學生、情侶和年輕女性等多以逛街、娛樂為主體，在此情況下有多少消費者愿意放棄便利的商店大型娛樂廣場，選擇來到“左手右手”商店呢？無形中流失了許多顧客，所以我們不僅要明白顧客需要什么，還要分析消費者的購買行為。根據不同的目標市場，考量各方面因素，選擇最有利的店址。

賣場到休閑場所的過渡。改革開放以來，中國的經濟得到了快速、迅猛的發展，人們的生活從當初的溫飽型消費已經慢慢的轉向需求型消費。在這人口日漸密集的城市和有限的活動休閑空間里，放松身心、體驗生活的場所被大多數人向往著。此時，我們是否在想DIY賣場是否只能是一個小小的商業店鋪？它能否成為人們休閑游玩的好去處呢？答案是肯定的。DIY實體店可以店中設置幾張桌椅，提供相關茶水點心等，不僅能起到休閑、放松作用還可觀賞其他顧客的制作過程。在DIY賣場布置的轉變不僅能夠吸引更多的消費者，還有利于更多顧客參與體會到DIY產品的制作過程中所帶來的體驗價值和情感附加，更能刺激潛在消費群體帶動其他行業發展。

總之，DIY禮品制作業是一個頗具潛力的行業，具有很大的發展空間。在追求時尚、獨特、新穎的時代，年輕人喜歡標新立異，與眾不同。對消費者來說，是將自己的創意變為現實，體驗創造的快樂；對創業者來說，則在嘗試全新的創業方式。

【參考文獻】

[1]陳偉，李拓晨，徐長東.現代市場營銷學[M].清華大學出版社，2012年5月，第1版

[2]王妙，汪彤彤，徐龍，金志芳.消費者行為分析[M].復旦大學出版社，2008年8月，第1版

[3]于淼，鄭喜燕.手工DIY店經營模式的競爭優勢分析[J].商場現代化，2008年10月，下旬刊

簡述市場細分的方法范文第3篇

對消費者購買行為進行分類的研究成果非常豐富。本文試圖將其歸類，認為可以劃分為定性方法與定量方法，也可以劃分為外部線索方法與內部線索方法。現簡述如下：

1.定性方法與定量方法

(1)定性方法。定性方法是指利用消費者購買行為的本質區別來劃分，它的基礎是已有的理論研究成果，不需要進行定量分析。例如眾多營銷學教科書中將消費者的購買動機劃分為求廉、求實、求名、求美、求新、求同、好勝、炫耀、便利和偏愛等類型。丁志華（2005）根據消費者對商品的價格和價值認知程度的不同，將消費者購買行為劃分為價格型、價值型、忠誠型和便利型四類。李國慶（2006）根據品牌知覺中的涉入度、知覺品牌差異和享樂消費與實用消費這三個因素將消費者購買行為劃分為沖動購買、習慣性購買、尋求多樣化購買、忠誠購買、減少失調購買、影響購買、促銷反應購買和復雜購買八種。

(2)定量方法。所謂的定量方法，就是利用消費者購買行為的數據資料，通過一定的數據處理技術，從而得到的消費者購買行為分類結果。

例如張干群（2004）對江蘇三所大學的668名大學生進行問卷調查，從而得到大學生消費行為的八種類型：攀比炫耀型、市場流行型、他人主導型、張揚個性型、小心謹慎型、魯莽沖動型、調解情緒型和勤儉節約型。

2.外部線索方法與內部線索方法

(1)外部線索方法。所謂的外部線索方法，指的是從消費者行為的外部觀察，從而推斷購買行為的類型。這類方法與定性方法較為相似，區別在于定性方法是以現有理論為標準來劃分消費者行為，而外部線索方法則不一定，它或者以現有理論為標準，或者以經驗為標準。例如在通用的市場細分方法中，根據地理環境、人口統計指標等將消費者劃分為若干類型。

(2)內部線索方法。內部線索方法是指從消費者行為規律的內部入手，從而得到購買行為的分類結果。這種方法大多是定量分析，但是也有一部分是定性分析，它的關鍵是從消費者的心理角度進行分析。例如張紅明（2005）以心理結構的分化與組合過程及人的精神追求的階段的區分作為標準，將消費體驗行為劃分為感官體驗、情感體驗、成就體驗、精神體驗和心靈體驗五類。王龍（2004）按照消費者需求的個性化以及需求表訴的強弱把消費者互聯網購買行為劃分為四類：確定型、偏好型、習慣型和簡單型。總結上述研究成果，本研究主張從外部線索入手，利用定量分析方法，對消費者購買行為進行分類。這樣做的好處是能夠擺脫對現有理論的依賴，直接分析消費者行為本身，這樣得到的結論更具有說服力。

二、研究設計

本研究的關鍵在于如何對消費者購買行為進行分類。圍繞這個主題，本研究擬分為以下幾個步驟:

1.量表設計。數據的收集將通過問卷調查這種方式,所以需要設計量表。量表采用里克特5級語義方法計分。量表的問項則通過查閱文獻后確定，并經過初試后最終定稿。

2.樣本抽取。一般考慮隨機抽樣，但是為了便于操作，可以考慮分層抽取樣本。樣本量應該大于500。

3.數據分析。這是本研究的關鍵。擬采用因子分析方法，就數據分析數據，得到聚類的結果。

4.結論解釋。最后，針對因子分析的結論，結合實際進行解釋。

三、實驗數據

1.數據來源。劉金平、張松鶴（2003）進行的“汽車品牌跟蹤研究”。該研究的目的在于根據生活方式對汽車消費者進行分類。根據劉金平（2003）的報道，該項研究采取分層抽樣的方法選取了北京、廣州、上海、成都、沈陽、西安、廈門和大連共8個城市，并根據其代表性分配樣本量，依次為441、390、391、329、304、131、131和248份。該研究設計了“汽車品牌跟蹤研究問卷”，主要采用里克特式5級量表法計分。該量表根據生活方式的經典量表設計了45個問句。

2.數據分析。分半信度檢驗結果為：整體信度系數為0.8601，前半部分的α-系數為0.8105，后半部分的α-系數為0.8301。前十個因子的累計解釋能力達到47.72%。這對于大樣本、個體差異較大的測試來說是可以接受的。即決定抽取10個公共因子。為了使因子載荷較為集中，以便于公共因子發揮解釋能力，對因子載荷實施最大方差旋轉。

3.因子命名與解釋。然后，根據各公共因子所代表的項目，對上述10個公共因子進行命名。

劉金平(2003)指出,公共因子1代表條理性;公共因子2代表主導性;公共因子3代表個性化;公共因子4代表金錢導向；公共因子5代表廣告認可;公共因子6代表休閑需求;公共因子7代表浪漫導向;公共因子8代表家庭導向;公共因子9代表非家庭導向;公共因子10代表實用性。這十個公共因子反映了汽車消費者生活方式的10種類型。相應的就可以將汽車消費者劃分為10種類型。

簡述市場細分的方法范文第4篇

[論文摘要]本研究從理論和實證兩個角度論證了使用因子分析對消費者購買行為進行分類的優勢和可行性。并采用現有數據，通過因子分析方法對消費者購買行為數據進行分析，得到消費者購買行為的幾大類型。結果可信。

一、文獻回顧

對消費者購買行為進行分類的研究成果非常豐富。本文試圖將其歸類，認為可以劃分為定性方法與定量方法，也可以劃分為外部線索方法與內部線索方法。現簡述如下：

1.定性方法與定量方法

(1)定性方法。定性方法是指利用消費者購買行為的本質區別來劃分，它的基礎是已有的理論研究成果，不需要進行定量分析。例如眾多營銷學教科書中將消費者的購買動機劃分為求廉、求實、求名、求美、求新、求同、好勝、炫耀、便利和偏愛等類型。丁志華（2005）根據消費者對商品的價格和價值認知程度的不同，將消費者購買行為劃分為價格型、價值型、忠誠型和便利型四類。李國慶（2006）根據品牌知覺中的涉入度、知覺品牌差異和享樂消費與實用消費這三個因素將消費者購買行為劃分為沖動購買、習慣性購買、尋求多樣化購買、忠誠購買、減少失調購買、影響購買、促銷反應購買和復雜購買八種。

(2)定量方法。所謂的定量方法，就是利用消費者購買行為的數據資料，通過一定的數據處理技術，從而得到的消費者購買行為分類結果。

例如張干群（2004）對江蘇三所大學的668名大學生進行問卷調查，從而得到大學生消費行為的八種類型：攀比炫耀型、市場流行型、他人主導型、張揚個性型、小心謹慎型、魯莽沖動型、調解情緒型和勤儉節約型。

2.外部線索方法與內部線索方法

(1)外部線索方法。所謂的外部線索方法，指的是從消費者行為的外部觀察，從而推斷購買行為的類型。這類方法與定性方法較為相似，區別在于定性方法是以現有理論為標準來劃分消費者行為，而外部線索方法則不一定，它或者以現有理論為標準，或者以經驗為標準。例如在通用的市場細分方法中，根據地理環境、人口統計指標等將消費者劃分為若干類型。

(2)內部線索方法。內部線索方法是指從消費者行為規律的內部入手，從而得到購買行為的分類結果。這種方法大多是定量分析，但是也有一部分是定性分析，它的關鍵是從消費者的心理角度進行分析。例如張紅明（2005）以心理結構的分化與組合過程及人的精神追求的階段的區分作為標準，將消費體驗行為劃分為感官體驗、情感體驗、成就體驗、精神體驗和心靈體驗五類。王龍（2004）按照消費者需求的個性化以及需求表訴的強弱把消費者互聯網購買行為劃分為四類：確定型、偏好型、習慣型和簡單型。總結上述研究成果，本研究主張從外部線索入手，利用定量分析方法，對消費者購買行為進行分類。這樣做的好處是能夠擺脫對現有理論的依賴，直接分析消費者行為本身，這樣得到的結論更具有說服力。

二、研究設計

本研究的關鍵在于如何對消費者購買行為進行分類。圍繞這個主題，本研究擬分為以下幾個步驟:

1.量表設計。數據的收集將通過問卷調查這種方式,所以需要設計量表。量表采用里克特5級語義方法計分。量表的問項則通過查閱文獻后確定，并經過初試后最終定稿。

2.樣本抽取。一般考慮隨機抽樣，但是為了便于操作，可以考慮分層抽取樣本。樣本量應該大于500。

3.數據分析。這是本研究的關鍵。擬采用因子分析方法，就數據分析數據，得到聚類的結果。

4.結論解釋。最后，針對因子分析的結論，結合實際進行解釋。

三、實驗數據

1.數據來源。劉金平、張松鶴（2003）進行的“汽車品牌跟蹤研究”。該研究的目的在于根據生活方式對汽車消費者進行分類。根據劉金平（2003）的報道，該項研究采取分層抽樣的方法選取了北京、廣州、上海、成都、沈陽、西安、廈門和大連共8個城市，并根據其代表性分配樣本量，依次為441、390、391、329、304、131、131和248份。該研究設計了“汽車品牌跟蹤研究問卷”，主要采用里克特式5級量表法計分。該量表根據生活方式的經典量表設計了45個問句。

2.數據分析。分半信度檢驗結果為：整體信度系數為0.8601，前半部分的α-系數為0.8105，后半部分的α-系數為0.8301。前十個因子的累計解釋能力達到47.72%。這對于大樣本、個體差異較大的測試來說是可以接受的。即決定抽取10個公共因子。為了使因子載荷較為集中，以便于公共因子發揮解釋能力，對因子載荷實施最大方差旋轉。

3.因子命名與解釋。然后，根據各公共因子所代表的項目，對上述10個公共因子進行命名。

劉金平(2003)指出,公共因子1代表條理性;公共因子2代表主導性;公共因子3代表個性化;公共因子4代表金錢導向；公共因子5代表廣告認可;公共因子6代表休閑需求;公共因子7代表浪漫導向;公共因子8代表家庭導向;公共因子9代表非家庭導向;公共因子10代表實用性。這十個公共因子反映了汽車消費者生活方式的10種類型。相應的就可以將汽車消費者劃分為10種類型。

簡述市場細分的方法范文第5篇

【關鍵詞】移動互聯網 中韓比較 發展策略

移動互聯網正改變著我們的生活方式、思維方式，也改變了傳統的人際傳播形態和大眾輿論格局，信息傳播由單一傳輸變為互動共享，消息的源頭更多更廣，具有移動性。由于互聯網的反中心、反控制特點，輿論熱點經過互聯網的外溢與融合被極度放大。因此，只有把握移動互聯網的行業脈搏，疏導輿論走向，創造有價值的移動互聯網應用，才可能在網絡發展與融合的環境中立于不敗之地。

移動互聯網與傳統互聯網的融合趨勢

移動互聯網與傳統互聯網的技術、終端、產業、內容、服務融合趨勢日益明顯。

在未來的幾年，移動互聯網會以比傳統互聯網更快的速度發展，但是并不會完全取代傳統互聯網，而是作為其有效補充，在將來，會由于移動互聯網更符合需求的迅速發展，移動互聯網和傳統互聯網的地位和角色將發生微妙的調整，移動互聯網有機會成為網絡接入的主體，而傳統互聯網作為補充形式存在，形成移動和傳統互聯網并存局面，各自利用自己的優勢提供相應的服務。該狀態也同樣適用于移動互聯網內部，未來將形成2G、3G和4G并存的局面，與傳統互聯網走上融合發展的道路。

中韓移動互聯網行業發展策略比較

放眼世界移動互聯網行業，作為中國的近鄰，韓國是世界移動互聯網最發達的國家之一。新世紀以來，韓國移動互聯網起步較早，業務應用日趨豐富，產業合作日趨完善，用戶規模急劇上升。由于文化、歷史和地緣上相近，韓國移動互聯網的經驗非常值得中國移動互聯網行業的學習和借鑒，從網絡的升級到移動互聯網平臺的建設，從聯合移動互聯網產業鏈中各環節到移動互聯網服務的提供，圍繞移動互聯網的終端、網絡、平臺和服務這些問題的解決，韓國移動互聯行業已經經歷了摸著石頭過河的一些挑戰，并形成了一些值得后來者借鑒的方案。

縱觀移動互聯網行業本身，運營商的作用至關重要，而政府部門也是奠定基調的重要因素。因此，本文從政府的引導和運營商的作用兩個角度，基于中國和韓國移動互聯網行業發展的比較，提出中國移動互聯網行業發展的幾點策略。

（一）政府的良性引導保障行業的健康發展

韓國政府在電訊市場的發展中一直全力助推，適時裁定，引導了韓國移動互聯網行業中運營商、生產商之間的關系的良性發展。

CDMA和WCDMA的先后采用和發展都是政府在起推動作用。CDMA技術初期，全球范圍內應用不廣，而韓國政府看到其對于移動互聯網行業的重要里程碑意義，將其選定為核心技術之一并給予了大力支持。信息通信部還立法將公共軟件開發項目的允許利潤率從原有的10%提高到法定最高標準25%，以扶持本國軟件業的開發，有效地推進了行業的蓬勃發展。

借鑒韓國的成功經驗，中國通訊行業管理部門應該看到現今的不足和機會，積極引導行業發展，為移動互聯網發展及智能終端應用創造更大空間。

1、平衡運營商競爭關系，非對稱性管制，引導市場良性競爭。韓國政府所扮演的仲裁者角色，體現在扶持弱小運營商的政策上。1996年1月，正是SK電訊作為韓國電訊業的老大在韓國推出了世界首個商用CDMA移動電話服務（2G）。當SK電訊強大到別的運營商無法生存的時候，韓國政府于2004年1月1日開始實施帶號轉網政策。韓國的特點是：采用不對稱管制的方法，在政策實施的初期，只允許主導性運營商SK電訊的用戶單向轉網到KTF和LG電訊；半年后，才允許KTF的用戶向另外兩家運營商轉移；一年后，最小的運營商LG電訊才開始執行帶號轉網政策。①

中國移動、中國聯通、中國電信經過不斷洗牌也在朝著平衡力量的方向發展，但是應更好地讓利于用戶。

2、引導新技術。開發新技術，逐步發展順應用戶需求的3G甚至4G技術。

3、引導運營商向國際化發展。由于韓國市場和客戶數量的局限性，韓國政府鼓勵運營商開展海外合作，用優質的亞洲落地服務滿足了大規模的歐洲移動互聯網用戶。隨著中國與新加坡、馬來西亞等3G業務的深入合作，中國乃至亞洲地區逐漸發展成為全球范圍內潛力最大的移動互聯網市場，將迎來廣闊的市場前景和發展機遇。

4、引導運營商平衡地域差異，幫助中西部落后地區；或者政府直接補貼，以緩解我國明顯的地域發展不均的問題。

（二）運營商發揮在移動互聯網行業的主導作用

只有運營商作為核心環節，在移動互聯網的行業環境中與終端生產商和內容提供商競爭，鏈接政府和用戶等上下游環節，才能實現全產業鏈的良性合作，帶動技術、內容、應用的全面繁榮。

1、技術革新。從技術的商用時間來看，韓國發展3G已有10余年，而中國只有2年。但是韓國因為從頭開始，一步一步發展，而中國則飛躍式發展直接選用最先進的技術，因此兩國現今采用的3G技術差別并不是很大。但韓國已經在多個城市開始了4G網絡的試運營。中國移動采用了自主研發的TD-SCDMA技術，目前的速率還達不到CDMA2000 EVDO和WCDMA速率，但是它對中國在4G方面的研發起到了技術積累的作用。

國內運營商應提升自身在新技術方面的競爭力，提供更快的速率、增加穩定率、加大網絡覆蓋面積，逐步發展順應用戶需求發展方向的4G技術。

2、產業鏈合作，減少內耗。協調與終端生產商的競合關系是韓國運營商成功的原因之一。在韓國，各運營商在開發新業務時，也會在業務的規劃中重點研究新業務對手機的要求，以引導其他手機廠商生產。如SK電訊與終端廠商的合作主要采取三種模式：一是補貼，讓用戶用較少的錢，可以買到有新功能的新型號手機，但用戶必須在SK電訊網絡上使用服務；二是提前在SK電訊旗下子公司生產的手機中推廣一些新的應用；三是通過SK電訊店來推銷這些手機。②此舉不僅節省了運營商的銷售成本，而且由于SK電訊的店都采用特許經營形式，店全部業務均來自于SK電訊集團，所以店對SK電訊業務和終端功能的推薦也是傾盡全力，為SK電訊的數據業務普及和發展提供了有力的支撐。

3、進一步下調資費。中國和韓國的3G資費都比較高，但是相對于家庭收入來講，韓國的3G資費還是較中國的3G資費較便宜，而且韓國的三家不同運營商，分別專注于高、中、低端用戶，對市場進行細分，對不同的人提供不同的套餐，從而使所有國民都能使用3G。值得一提的是韓國推出的不限流量和時間的套餐，對3G應用起到了極大的推動作用。而中國目前三大運營商都主要針對高端用戶。中國移動所提供的低價套餐也僅是供用戶體驗一般的低流量業務而已，并不能體現3G相對于2G的優勢。目前移動互聯網資費過高仍是部分潛在用戶尚未轉化為在網用戶的原因之一，而在帶寬發展充分的情況下，資費下調之后造成的規模效益應能持平甚至超過高資費時期的利潤。

4、培養用戶意愿。通常情況下，新業務的發展有兩方面動力――需求拉動和技術推動，而通信領域，用戶大多無法預知需求，因此，大多數用戶處于被動接受的狀態，需要運營商通過宣傳、演示、使用等讓其對新業務了解、認識并產生需求。在韓國的街頭，移動運營商的營業廳隨處可見，營業廳里環境優美，設有新業務的宣傳和演示，用戶可隨時進去體驗新的通信業務。此外，移動運營商還經常走上街頭進行宣傳，讓用戶了解最新推出的業務。經過多年的市場培育，用戶對3G特色業務產生了較高的使用需求和意愿。為了提供良好的業務體驗，韓國的運營商還在網絡方面大力推動。中國移動互聯網雖然起步不及韓國早，但是可以從服務上進行彌補，為更大帶寬容量的移動互聯網培養好用戶基礎。

5、走差異化競爭道路。針對不同年齡、性別、職業、興趣的用戶需求，提供不同資費套餐和業務組合。SK電訊和KTF都將市場細分做得淋漓盡致，它們均按照年齡對用戶進行了劃分。

中國移動互聯網前景展望

隨著3G發牌和重組的完成，中國的電信市場競爭格局發生改變，以流媒體業務為核心的視頻等增值服務還將獲得更加廣闊的發展空間。通過移動互聯網業務獲取新的價值增長空間，實現由語音業務向數據業務轉型，對于運營商具有重要戰略意義。移動互聯網業務成為全業務運營下的競爭熱點。政府較重視移動通信和互聯網的發展與創新，政策支持促進了中國移動互聯網產業鏈的成熟。

基于以上的分析不難發現，中國移動互聯網的發展有以下幾個特點：首先，移動互聯網已經成為通訊和互聯網產業結合的必然走向，基于推進中國信息化進程和實現產業跨越的目的，中國應該大力發展移動互聯網；第二，我國具有良好的產業、市場和用戶的條件和基礎，應該選擇新的模式發展移動互聯網，在推進信息化進程的同時實現網絡通信技術的創新，提升服務業與制造業的核心能力；第三，我國提升移動互聯網核心競爭力的關鍵是能否構建自己主導的終端平臺體系，并因此形成和領導移動互聯網的產業生態體系；第四，目前情況下，我國移動互聯網的發展應發揮優勢，從應用和高層平臺入手尋求發展突破，進而向下延伸，進一步強化優勢、彌補短板，尋求深層突破。第五，能否有效整合包括移動運營商、互聯網服務、終端制造商、軟件開發商、芯片制造商在內的移動互聯網產業力量是加速我國移動互聯網發展創新進程的關鍵。

參考文獻

①張勇，《市場失衡加劇 非對稱管制應擇機而行》[J].《世界電信》,2008（9）

②鳳凰網：《韓國：高度細化的3G套餐及應用》，tech.省略/s-

pecial/2010-517teleday/detail_2010_05/14/1519435_0.shtml