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簡述市場調查方案的作用范文第1篇

工程經濟試題

課程代碼：02194

請考生按規定用筆將所有試題的答案涂、寫在答題紙上。

選擇題部分

注意事項：

1．答題前，考生務必將自己的考試課程名稱、姓名、準考證號用黑色字跡的簽字筆或鋼筆填寫在答題紙規定的位置上。

2．每小題選出答案后，用2B鉛筆把答題紙上對應題目的答案標號涂黑。如需改動，用橡皮擦干凈后，再選涂其他答案標號。不能答在試題卷上。

一、單項選擇題(本大題共20小題，每小題1分，共20分)

在每小題列出的四個備選項中只有一個是最符合題目要求的，請將其選出并在“答題紙”上將相應代碼涂黑。錯涂、多涂或未涂均無分。

1．采用工程概算法進行投資估算，預備費用一般取值為建筑工程投資、設備投資和其它費

用之和的

A．1％～3％ B．3％～5％

C．5％～8％ D．8％～10％

2．下列費用中屬于半可變成本的是

A．直接原材料費 B．直接燃料和動力費

C．產品包裝費 D．制造費用中的運輸費

3．銷售收入等于

A．商品銷售量×單價 B．商品生產量×單價

C.產品總數×出廠價格 D．合格產品數×出廠價格

4．商品產值的計算依據是

A．預測價格 B．現行價格

C．經濟價格 D．影子價格

5．甲方案的經濟壽命為15年，乙方案的經濟壽命為5年，則兩方案進行比較時，所采用的計算期為

A．5年 B．1O年

C．15年 D．20年

6．資金投入生產經營而隨時間變化所產生的增值被稱為

A．利率 B．收益

C．利息 D．凈收益

7．對兩個互斥方案進行比較可用的方法是

A．投資回收期法 B．投資收益率法

C．差額投資回收期法 D．內部收益率法

8．技術方案壽命期內，方案凈現值等于零時的收益率為

A．凈現值率 B．折現率

C．內部收益率 D．投資收益率

9．屬于動態評價方法的有

A．現值法 B．投資收益率法

C．差額投資回收期法 D．計算費用法

1O．機會研究的主要任務是提出投資方向的

A．依據 B．建議

C．可行性 D．決議

11．市場預測模型根據技術方式劃分為三類，文字模型、圖形模型和

A．模擬模型 B．實物模型

C．數學模型 D．統計模型

12．在工程經濟評價中，反映項目計算期內各年的現金收支(現金流入和現金流出)，用以計算各項動態和靜態評價指標，進行項目財務盈利能力分析的報表稱為

A．現金流量表 B．損益表

C．資產負債表 D．資金來源與運用表

13．在投入期的營銷戰略，如果以高價格和高促銷水平的方式推出新產品稱為

A．緩慢撇取戰略 B．快速撇取戰略

C．快速滲透戰略 D．慢速滲透戰略

14．價值工程的目的在于提高產品的

A．質量 B．功能

C．價值 D．性能

l5．在功能評價中，實現功能的現實成本高于功能評價值時，若要提高其價值，就應設法

A．提高功能現實成本 B．降低功能評價值

C．提高功能評價值 D．降低功能現實成本

l6．一臺設備在市場上維持其價值的時間稱為

A．技術壽命 B．自然壽命

C．物理壽命 D．經濟壽命

17．設備折舊率的大小取決于設備的

A．凈值 B．現值

C．原值 D．使用年限

18．用低劣化數值法計算出來的設備合理更新期 ，實際就是設備的

A．技術壽命 B．經濟壽命

C．自然壽命 D．物理壽命

19．以現有的生產技術和經營管理水平處于狀態為基礎而制定的成本稱為

A．現時標準成本 B．基準標準成本

C．理想標準成本 D．能實現良好業績的標準成本

20．進行材料成本差異分析時，當計算的成本差異為下列哪種情況時，表明材料成本差異是有利差異?

A．負值 B．零

C．正值 D．整數

二、多項選擇題(本大題共5小題，每小題2分，共1O分)

在每小題列出的五個備選項中至少有兩個是符合題目要求的，請將其選出并在“答題紙”上將相應代碼涂黑。錯涂、多涂、少涂或未涂均無分。

21．我國現行市場價格的構成為

A．出廠價格 B．經濟價格

C．商業批發價格 D．市場零售價格

E．到岸價格

22．工程項目建設的全過程一般包括

A．投資前時期 B．項目評價時期

C．投資時期 D．試生產時期

E．生產時期

23．選擇VE對象的方法有

A．ABC分析法 B.強制確定法

C．最適合區域法 D．費用比重分析法

E．內部收益率法

24．設備現代化改裝，是在技術上克服現有設備技術落后的狀態，目的是

A．促進設備技術進步 B．減少設備事故

C．擴大設備生產能力 D．提高設備質量

E．加強設備維護

25．編制費用預算的方法有

A．成本預算法 B．靜態預算法

C．彈性預算法 D．價格預算法

E．零基預算法

非選擇題部分

注意事項：

用黑色字跡的簽字筆或鋼筆將答案寫在答題紙上，不能答在試題卷上。

三、填空題(本大題共6小題，每小題1分，共6分)

26．成本費用利潤率是利潤總額與______的比率。

27．勞動力占用是指在一定生產周期內所占用的______。

28．使用凈現值指標對單方案進行經濟評價時，當方案的投資剛好達到要求的基準收益率水平時，則NPV______。

29．市場調查的方法有：______、調查法和實驗法。

30．在價值工程中，技術評價主要是圍繞著______進行評價。

31．設備更新有原型更新和______兩種形式。

四、簡答題(本大題共4小題，每小題6分，共24分)

32．簡述物化勞動消耗所包括的內容。

33．什么是差額投資內部收益率?使用差額投資內部收益率判斷方案優劣的準則是什么?

34．財務評價和國民經濟評價在評價角度和采用的價格上有什么不同?

35．簡述標準成本的含義及其作用。

五、計算題(本大題共4小題，共30分)

下列參數供考生計算時參考

(A／P，10％，5)=0．2638 (A/P，10％，4)=0．31547

36．(本題6分)某公司從銀行借款3萬元，年利率10％，規定分5年等額償還，則每年等額償還的金額是多少?第1年應償還的利息為多少? (計算結果保留小數點后兩位)

37．(本題1O分)一企業生產某產品，固定費用為357980元，生產該產品的單位可變成本為140元／件，產品售價為280元／件。試計算：

(1)該產品的保本產量應是多少?

(2)如果該企業生產此產品5000件，企業能獲利多少?

(3)如果企業的年目標利潤為500000元，此產品的最低產銷量應是多少?

38．(本題7分)已知一產品的六個功能單元的相關數據如題38表所示。若目標成本為400元，試用強制確定法計算各功能單元的成本降低幅度。

功能單元A B C D E F

功能得分2 6 2 4 1 5

目前成本／元60 150 40 80 50 120

題38表

功能單元 A B C D E F

功能得分 2 6 2 4 1 5

目前成本／元 60 150 40 80 50 120

題38表

39．(本題7分)某設備原始價值為6400元，殘值為400元，使用年限4年。試用年限總額法求出第1年和第4年的折舊額。

簡述市場調查方案的作用范文第2篇

全國2013年1月高等教育自學考試

公共關系學試題

課程代碼：00182

請考生按規定用筆將所有試題的答案涂、寫在答題紙上。

選擇題部分

注意事項：

1. 答題前，考生務必將自己的考試課程名稱、姓名、準考證號用黑色字跡的簽字筆或鋼筆填寫在答題紙規定的位置上。

2. 每小題選出答案后，用2B鉛筆把答題紙上對應題目的答案標號涂黑。如需改動，用橡皮擦干凈后，再選涂其他答案標號。不能答在試題卷上。

一、單項選擇題（本大題共20小題，每小題1分，共20分）

在每小題列出的四個備選項中只有一個是符合題目要求的，請將其選出并將“答題紙”的相應代碼涂黑。錯涂、多涂或未涂均無分。

1．側重從公共關系的傳播屬性來理解公共關系的學者是

A.雷克斯·哈羅 B.弗蘭克·杰夫金斯

C.詹姆斯·格魯尼格 D.羅伯特·希斯

2．公共關系對公關人員能力的最基本要求是

A.良好的組織能力 B.健全的思維和謀劃能力

C.敏銳的觀察能力 D.能寫會說

3．《<中國公共關系職業道德準則>草擬及其實施方案》提出的時間是

A.1985年 B.1986年

C.1987年 D.1989年

4．組織最重要的基本目標公眾是

A.內部公眾 B.社區公眾

C.顧客公眾 D.媒介公眾

5．決定公眾性質的是公眾的

A.群體性 B.共同點的性質

C.多樣性 D.變化性

6．公關人員最基本的職業心理要求是

A.自信 B.熱情

C.開放 D.理智

7．認為人的態度的改變主要取決于說服者的條件、信息本身的說服力以及問題的排列技巧的學者是

A.伯尼斯 B.巴納姆

C.森特 D.霍夫蘭

8．肯定與否定、親近與疏遠體現了態度的

A.社會性 B.穩定性

C.兩極性 D.協調性

9．“媒介是人體的延伸”這一觀點的提出者是

A.巴勒克拉夫 B.麥克盧漢

C.拉斯韋爾 D.伯尼斯

10．希臘史詩《伊利亞特》、《奧德賽》得以傳承保存下來的媒介形式為

A.口語媒介 B.手抄媒介

C.印刷媒介 D.電子媒介

11.公共關系策劃的生命力在于其

A.時機性 B.程序性

C.創造性 D.靈活性

12．頭腦風暴法的提出者是

A.奧斯本 B.西蒙

C.泰羅 D.弗洛姆

13．廣告策劃的基礎是

A.市場調查 B.廣告定位

C.廣告創意 D.廣告媒介選擇

14．廣告活動的行為主體是

A.媒體 B.點子公司

C.廣告商 D.廣告主

15．橫向展覽會又稱為

A.混合商品展覽會 B.室內展覽會

C.單一商品展覽會 D.露天展覽會

16．櫥窗陳列展覽和流動車展屬于

A.大型的綜合展覽會 B.中型展覽會

C.小型展覽會 D.袖珍展覽

17.組織的“吉祥物”屬于ⅥS中的

A.標志 B.組織造型

C.組織象征圖案 D.標注字

18．組織識別系統中傳播力與感染力的要素是

A.理念識別系統 B.行為識別系統

C.視覺識別系統 D.聽覺識別系統

19．從決策的角度定義危機的學者是

A.赫爾曼 B.羅森塔爾

C.巴頓 D.佩爾森

20．“危機經常成為組織的一個轉折點”，這一觀點的提出者是

A.威廉·班尼特 B.邁克爾·里杰斯特

C.托馬斯·伯克蘭 D.斯蒂文·芬克

二、多項選擇題（本大題共10小題，每小題2分，共20分）

在每小題列出的五個備選項中至少有兩個是符合題目要求的，請將其選出并將“答題紙”的相應代碼涂黑。錯涂、多涂、少涂或未涂均無分。

21．公共關系觀念包括

A.形象觀念 B.公眾觀念

C.傳播觀念 D.服務觀念

E．協調觀念

22．部門隸屬型公關部門一般隸屬于

A.銷售部門 B.公關委員會

C.聯絡接待部門 D.總經理辦公室

E．廣告或宣傳部門

23．下列公眾屬于臨時公眾的有

A.社區居民 B.足球場鬧事的球迷

C.飛機誤點滯留機場的旅客 D.“廣交會”的來賓

E．老主顧

24．下列公眾屬于組織內部公眾的有

A.管理人員 B.技術人員

C.生產人員 D.銷售人員

E．社區居民

25．形成知覺偏見的原因主要有

A.首因效應 B.暈輪效應

C.近因效應 D.蝴蝶效應

E．刻板效應

26．影響知覺選擇性的主觀因素包括

A.動機 B.興趣

C.性格 D.氣質

E．經驗知識

27．傳播的內容分析主要包括

A.傳播的分類 B.傳播的符號

C.傳播的宣傳方法 D.傳播對象的心理

E．傳播對象的勸服

28．根據公共關系工作的業務類型，可將公共關系活動劃分為

A.交際型公共關系 B.宣傳型公共關系

C.服務型公共關系 D.進攻型公共關系

E．征詢型公共關系

29．整合營銷傳播的方法包括

A.同一外觀法 B.主題線法

C.供應面策劃法 D.特設會議法

E．基于消費者法

30．依據贊助對象，贊助活動可分為

A.贊助企業 B.贊助新聞出版和文化藝術事業

C.贊助教育和科研事業 D.贊助福利事業和受災地區

E．贊助壯舉

非選擇題部分

注意事項：

用黑色字跡的簽字筆或鋼筆將答案寫在答題紙上，不能答在試題卷上。

三、簡答題（本大題共6小題，每小題5分，共30分）

31．簡述輿論的作用。

32．簡述人們追隨流行的心理原因。

33．簡述弗蘭克·杰夫金斯提出的策劃公共關系工作方案“六步工作法”的具體內容。

34．簡述廣告策劃中產品定位的客觀依據。

35．展覽會采用的傳播媒介有哪些？

36．簡述危機預警機制的內容。

四、論述題（本大題共2小題，每小題10分，共20分）

37．試述傳播媒介的選擇原則。

38．試述組織形象的構成。

五、案例分析（10分）

39． 某時裝店專營各類高檔時裝。一天，小王參加社區勞動后從該店門前經過，欲進店為自己女友選購生日禮物。但門口保安不讓小王入內，原因是他“衣冠不整”，雙方爭執不下，店中顧客議論紛紛，甚至有顧客指責店員，認為他歧視顧客，下次不準備再來這家店了。

簡述市場調查方案的作用范文第3篇

［關鍵詞］龍泉；礦泉水；廣告和促銷策略

龍泉礦泉水公司成立于2002年10月,生產地在廣東省潮州市潮安縣,2005年產品試銷,2006年3月公司設立銷售總公司,設計生產能力為年產2萬噸。消費對象主要對準對礦泉水行業有較大需求的年輕一代與中小學生。一開始企業只將龍泉礦泉水當一般的飲用礦泉水來經營,而沒有注意發揮其核心優勢——硒的護眼功能,在現今競爭異常激烈的飲用水市場,這正是龍泉到現在為止沒能獲得與其價值成正比的商業價值的主要問題所在。

1龍泉礦泉水的市場現狀分析

為了有效分析龍泉礦泉水的廣告和促銷策略,首先要分析一下龍泉礦泉水的市場現狀。

1.1龍泉礦泉水的市場背景剖析

1.1.1飲料市場競爭激烈

飲料市場品種和品牌眾多,市場推廣投入大,利很薄。新品種、新品牌果汁、功能飲料不斷涌現,飲料市場不斷被切碎細分,瓜分著消費者的錢袋,擠占著飲料水的市場。

1.1.2品牌繁多

飲料水分為純凈水(包括太空水、蒸餾水)和礦泉水兩大類。全國有純凈水生產企業1000多家,礦泉水生產企業1000多家。在潮州市場,有純凈水21種,礦泉水15種。

1.1.3純凈水各方面較之礦泉水占上風

從廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力到消費者選擇偏好,整體上礦泉水不敵純凈水。純凈水利用的客觀優勢是：成本低廉,消費者現階段對飲料水選擇上的誤區(即純凈水廠家所一直宣稱的純凈—衛生飲用水)。

1.1.4礦泉水前景良好,潛力巨大

在發達國家,飲用礦泉水是講健康、有品位的標志。世界知名水飲料品牌都是礦泉水,如法國“依云”礦泉水在世界上已有近百年的悠久歷史。我國消費者對礦泉水的認識有較快的提高,飲水已不僅僅是為解渴,同時還追求對身體有益。我國礦泉水質量有大幅度提高,合格率從1992年的34.5％上升到2007年的82.3％,部分品牌礦泉水銷量也相當大，例如，益力牌礦泉水年銷售7千萬～8千萬元,獲特滿加牌礦泉水年銷售5億~6億元。

1.2龍泉礦泉水的市場表現分析

知名度、美譽度不高。在潮州,龍泉原市場占有率僅2.70%。消費者對龍泉“不了解”者占87.41%,“了解”者占12.60%；品牌知名度為16.20%；銷量極低,1998年共生產1700噸,各地總銷售額不足400萬元,潮州地區年銷售額僅80萬元左右；龍泉有特點,但表現不突出,龍泉富硒特點區別于其他純凈水、礦泉水,但較少為人所知；售價高,在消費者不知是好水的情況下,價格缺乏競爭力；鋪貨工作很不好,購買不方便；包裝設計極差,瓶貼顯得陳舊,無檔次,無品位；有品牌生存基礎,龍泉在潮州靠人際關系銷售了三年,維持住了品牌生存基礎。而同為潮汕企業生產的潮寶礦泉水,雖說沒有能夠與外地大品牌礦泉水一拼之力,但至少其在其發源地潮汕地區有足夠的知名度及接受度,其在潮汕地區市場占有率約為20%,正是龍泉礦泉水想要有所突破所必須面臨的首要對手。

2龍泉礦泉水的企業診斷

在分析完龍泉礦泉水的市場現狀之后,接下來對龍泉礦泉水來展開企業診斷。

龍泉上市已三年,市場占有率、美譽度、銷售總量還處在一個很低的水平上,到底是哪些因素影響了龍泉?經調查研究發現其主要問題是以下幾方面。

2.1經營管理粗放隨意

尤其在銷售系統上,不適應現代市場競爭環境,沒有建立起一套科學的、統一的、權威的銷售指揮中心和專業高效的銷售隊伍。分公司和商貿公司各自為政,互相扯皮。而這個問題在其他的礦泉水企業則早已被看做成敗關鍵,如樂百氏等企業就專門有一個部門負責終端銷售系統部分。“贏在終端”正是這樣一個問題被重視的表現。

2.2無明確定位

龍泉無市場定位,無產品功能定位,缺乏獨特的銷售主張(USP),產品形象模糊。沒有給消費者利益點,人家憑什么買。如依云礦泉水就定位高端、品味純潔,以此引發人們對于高尚優雅的品位向往。

2.3無市場調查,無廣告宣傳

無市場調查就像讓瞎子打前戰,無廣告宣傳,消費者怎么敢喝“從沒聽說過的水”？因此,消費者對它無興趣,經銷商也沒信心。這一點在怡寶身上得到很好的體現,相信火車站臺邊一個青春靚麗的女孩將一瓶怡寶礦泉水遞給辛勤工作的鐵道工人大伯這一幕早已深入人心,“信賴你我的怡寶”更是家喻戶曉。

2.4包裝設計極差

瓶貼看上去顯得陳舊、無檔次、無品位。包裝就是產品的臉,臉不干凈,極難看,消費者還會有興趣嗎？

2.5外部競爭環境惡劣

飲料水行業是市場競爭最激烈的行業之一,而礦泉水面對的最強勁的競爭對手——純凈水非常強大,它們以低成本,倚仗大品牌和雄厚的資金支持,在對路的市場策略指導下,占據著飲料水的霸主地位。打開礦泉水市場對誰來說也不是一件容易的事。

3龍泉礦泉水的廣告和促銷策略分析

在對龍泉礦泉水進行了企業診斷之后,最后來分析龍泉礦泉水的廣告和促銷策略。

3.1龍泉礦泉水的策略思想簡述

3.1.1品牌理念

出售水,同時出售健康,給您好視力。突出龍泉礦泉水的最核心特點,以此作為引起消費者重視的基礎,并將影響加以擴大。

3.1.2品牌基礎

不僅滿足生理基本需求,同時提供其他品牌無法提供的價值；以上利益能在方便、愉快的情況下得到滿足。

3.1.3概念支持

以龍泉硒礦泉水生成地的自然地理構造為科學依據,創造龍泉硒礦泉水“連升三級”概念。第一級：地下循環16年,水質干凈,富硒含多種微量元素；第二級：山下深層十千米處涌出半山腰；第三級：超越一般礦泉水,實現多種元素特別是硒、鍶、低鈉重碳酸鈣含量全線達標。

3.1.4營銷理念

以現代最新整合營銷傳播理論為基礎,結合匹夫策劃理念與經驗,傳統與創新相結合,調動一切可以調動的手段,如廣告、公關、事件行銷、促銷、新聞宣傳、CI等,協調一致地為產品打開市場、樹立名牌服務。

3.2價格政策簡介

參考現在市面上主要競品的規格及其規格,以及龍泉對于自身品牌地位的定位,在這一次的價格策劃中主要訂出了以下的零售價：600ml,2.50~3.50元；330ml,2.00~2.50元。這系列的價格主要與競品區分開來,比樂百氏等礦泉水略高,比依云等高檔品牌略低,以顯示自己的價值及地位。

3.3廣告與促銷策略分析

（1）廣告創意策略原則：以理性訴求為主,以感性訴求為輔。

（2）廣告訴求目標：中小學生。

（3）廣告表現策略：借星出名。借星要新、準、巧。

開拓市場最先需要的就是產品知名度,水這種低關注度高感性的消費品尤其如此。在中國,打開知名度最迅捷的辦法就是請名人、明星做廣告。借星出名,屢試不爽。而新星托新品最相宜,就是說要尋找最新明星。找新星關鍵在一個“準”字,要超前還不能走眼,要準確預測“星”的熱度和走向,投消費者之所好。用新星還要巧。用“星”的哪一點,怎樣使星與產品相融,這是個難點。

由潮州電視臺主辦的、以潮州傳統表演藝術“講古”為競技項目的電視節目《古技大PK》自2008年10月以來一直在潮州電視臺黃金時段播出,節目自開播之日起就一直吸引著潮州電視觀眾的高度關注,而其中的一些優秀參賽選手更是因在一場比賽中的精彩表現一夜間成為明星。

在龍泉的廣告中我們挑選了參賽選手中的小明星曾凡作為廣告代言人。其當選理由如下：第一,絕對新星,其他企業產品沒用過；第二,人氣正旺火暴異常,深受潮州普通消費者的喜愛；第三,曾凡以其初中一年級學生“小曾凡”的身份尤其在中小學生中風靡,這正是我們想要接觸的主要目標對象；第四,她有一雙出奇的大眼睛,水靈誘人,與產品主打功效吻合。龍泉形象代言人非“小曾凡”莫屬。

（4）廣告原則：以硬廣告為主,以軟廣告為輔；以地區性媒體為主,全國性媒體為輔；硬廣告以電視、報紙為主,系列專題廣告,其他媒體為輔；軟廣告以報紙為主,系列科普文章，以電視專題片、廣播專題、DM、宣傳冊為輔。電視廣告要借力使力,讓曾凡主演的龍泉廣告搭乘《古技大PK》潮州電視臺2008年最火暴節目的順風車,火上加火。節目中是小曾凡的精彩表現,節目外又是小曾凡演的龍泉廣告,輪番強化記憶,使之成為一個社會熱點話題。在潮州,龍泉獨家贊助《古技大PK》,每天在節目中以插播5次廣告的高頻率。

（5）促銷策略原則：正合為主,奇術爭雄。用常規方法加大產品的市場采納廣度,用出奇制勝的手法,從眾多競爭對手中凸顯出來,加大市場采納深度。

龍泉礦泉水僅用不到半年的時間,在市場競爭最激烈的飲料行業,一舉打開了潮州市場,使龍泉成為家喻戶曉的知名品牌,知名度達到90%,美譽度達到75%,取得了銷售比上年同期增長十多倍的驕人業績。龍泉高舉純天然礦泉水大旗,帶頭倡導綠色健康新概念,在全國特別是華南地區掀起一股喝水要喝礦泉水的消費時尚,樹立起了龍泉鮮明的品牌形象,為平淡的礦泉水市場描繪出了燦爛的前景。通過對龍泉礦泉水營銷方案的分析,可以看出,在快消品行業里,沒有不好的產品,只有不適當的營銷策劃。只要有周密的調查分析跟細致的策劃決策,配合有效到位的執行力,任何產品都可以發揮出與其本身價值對稱的商業價值。希望本分析能為與龍泉處于相同或類似境地里的快消品企業有一個拋磚引玉的作用,使更多更好的產品為市場所接受。

參考文獻:

［1］陳水芬,孔偉成.市場營銷的理論與實踐［M］.杭州：浙江大學出版社,2002.

［2］李武.快消品營銷與管理［M］.廣州：廣東經濟出版社,2003.

簡述市場調查方案的作用范文第4篇

關鍵詞：建筑工程；招標控制價；問題探討

招標控制價具有非常現實的意義，招標控制價是一個建筑工程中控制投資的強制指標。建筑工程招標控制價對建筑工程的施工開展和完成竣工都起著非常重要的作用。建筑工程控制價的編制通常在建筑工程的設計之后，設計概算和投資估算同樣是建筑工程中的兩個重要部分，但是建筑工程控制價的編制所需要的資料和信息要比設計概算和投資估算兩部分需要的更詳細和完整。因此，建筑工程招標控制價對建筑工程造價的反映是更加清晰和準確的，更加地接近實際的建筑工程花費。在任何企業的發展中，許多問題都會迎面而來，那么現如今的建筑工程控制價方面就有存在著一些問題，本文就將對這些現存問題進行簡述，并針對現存問題給出相關對策。

1 建筑工程招標價的現存問題

1.1 招標控制價編制不合理

招標控制價的編制是一項繁雜的工作，工作量比較大，需要極其細致的態度來對待。從我國的現狀來看，我國現如今的招標控制價的編制還不夠細致，不夠完善，漏洞特別大，特別是對于工程總量的清單，存在著漏項的錯誤，有時涉及到的數據還不夠準確和完整，這就導致了招標控制價的編制工作難以順利地進行。另外，圖紙的設計層次和標注的情況也都會直接影響招標控制價的編制工作，種種因素加起來，就使得難以科學的客觀的編制招標控制價。招標控制價的編制需要采用一定的定額要求，但是隨著社會與經濟情況的發展，定額水平通常會落后于市場的實際情況，并且兩者滯后的時間越長，兩者的差距就越來越大。

1.2 招標控制價的審查不嚴格

招標控制價的存在意義就是為了在招標與中標的過程中，實現合理化、科學化的行業發展。因此，招標控制價的過高和過低都會嚴重影響中標方的中標價格。在這其中，有關單位的審查與監管工作的進行就非常有意義了。在我們如今的社會，監督管理工作需要不斷加強，因為總是有人貪圖私利，，若有些圖謀不軌的人肆意更改招標控制價，可能會導致一整個建筑工程項目受到影響，重則會觸及到法律。有些情況下，招標方對標低價和招標控制價的把控并不是很準確，許多招標人將招標控制價當做復合標底計算的數據，這就會給招標控制價的工作造成一定的混亂。招標控制價的過低或者過高都會導致一些不公平的F象產生，在整個過程中，需要監督與審查部門的合理介入。

1.3 招標控制價的調整系數不合理

因為每個建筑工程的類型和結構等設計都各不相同，所涉及到的材料、人工與機械的費用都有所差異，實際成交價與預算價之間更是存在著很大的差異，所以就導致了按照預算價計算了之后的最高可讓利潤比例的不同。然而，這其中關系到招標控制價的調整系數，其調整系數也應該按照建筑工程的類型和結構等因素進行不同的轉變。比較明顯的是，現在我國的一些外企和民企的實際工程施工的下浮比例都不在這個招標控制價的調整系數之內，更是遠遠的高于此調整系數。我國有明文規定，調整的基數應該是預算總價，若要改變控制價的調整系數，可以調整相關的列入暫估價的比例。

2 針對建筑工程招標價現存問題的對策

2.1 完善招標控制價的編制

在進行一些特殊的建筑工程招標控制價的編制時，一定要事先進行相關的市場調查，對一些材料等所需物品和人工的市場價值做到心中有數，還要了解施工方案的可行性，才能編制出科學合理的招標控制價。否則的話，概算投資和施工圖設計兩項工作的匹配程度就得不到檢驗了，并且還會對整個建筑工程的施工進度產生不同程度的影響。編制招標控制價的相關單位和部門一定要做好自己的本職工作，力求做到公平公正，每個職員應盡到自己應盡的義務。盡管委托方對招標控制價的編制單位提出了很多限制性要求，比如時間、水平和技術上的要求，但是編制單位也要履行自己的職責，用心做好每一份工作。

2.2 規范招標控制價的審查工作

招標控制價的編制不宜過高，并且對相關招標控制價的公開也有利于招標人進行圍標。事實上，招標控制價的編制是給出最高的上限，而不是最低的下限，其招標價位就是社會中的平均水平。招標人可以根據招標控制價控制自己的報價，不用考慮自己中標的幾率，就可以獲得比較高的預期利潤值。另外，招標控制價的編制也不宜過低，若編制的招標控制價遠遠低于市場價值，就會導致無人投標，從而影響招標的效率，還會使有關單位再一次地進行招標控制價的編制工作，浪費了時間和人力，影響了建筑工程的施工效率。在整個的控制價編制與投標過程中，會存在著很多的道德風險，因此不只是需要相關部門的審查與監督，也需要相關從業人員的自律。

2.3 嚴格控制招標控制價的調整系數

招標控制價的調整系數應該反映出期的市場價格水平，所以更多選擇的是期前三個月的市場中標工程。通過對一些工程的中標價的整體分析，結合市場的平均價格水平，才可以大致確認出合理的招標控制價調整系數的科學范圍。經過測算的合理的招標控制價的調整系數必須要包含建筑工程、道路工程、橋梁工程、園林工程和其他市政工程中的至少三個，這樣才能起到調整系數的調控作用。對招標控制價的調整系數范圍確定好以后，要上報到省建筑工程管理部門和投標管理辦公室進行備案。

3 結語

建筑工程招標控制價的編制與調控工作是一項比較系統的工作，需要專業的科學知識作基礎和嚴謹的工作態度。尤其是在社會不斷發展的今天，要想建筑工程控制價發揮更好的效果和作用，就必須在招標控制價的編制和運用上下更大的功夫，因為建筑工程控制價的編制和作用對整個建筑工程有很大的影響。招標控制價是一定程度上約束招標雙方的根本原則，招標控制價迫使招標人慎重地做出投資決斷，和謹慎地進行方案設計和施工，具有很明顯的強制力。那么，通過本文對招標控制價現存問題的簡述，可以了解到建筑工程招標控制價的現實運行還是存在一定的不妥的，所以還是需要我國建筑行業不斷引進先進的招標控制價的經驗與辦法，在摸索中不斷前進，逐漸使建筑招標控制價更加合理和完善，發揮出其本身應有的積極作用。

參考文獻

簡述市場調查方案的作用范文第5篇

 

翻轉課堂被廣泛關注源于人們對教學質量的持續追求，以及對信息技術發展的認可。國內外理論和實證研究成果，推動了翻轉課堂教學模式的發展，初步驗證了翻轉課堂在教學中所起到的積極作用。

 

1 翻轉課堂融入項目導向課程的動因

 

埃里克·馬祖爾在20世紀90年代創立同儕互助教學方式，認為傳統的教學偏向對知識傳遞的關注，同儕互助教學更強調對知識的吸收內化，他在研究中發現，計算機輔助教學可以幫助學習者在課下完成知識學習，使教師把課堂的重心放在促進學習者對知識和技能的吸收內化和指導學生間的互助學習上。Lage，Platt和Treglia在邁阿密大學微觀經濟課程中設計并實施翻轉課堂，研究成果著重論及如何使翻轉課堂激活差異化教學，并進行了教學效果的檢驗。[1]Strayer利用智能化教學系統開展翻轉課堂與傳統教學模式效果的對比研究，并在統計學導論課程中進行了實證，通過問卷、訪談和學習效果的評價，總結教學過程中的經驗和問題。[2]Robert Talbert提出翻轉課堂實施結構模型，包括課前的觀看教學視頻、針對性的練習，課中的快速少量測評、解決問題，促進知識內化、總結與反饋。Johnson和Renner在中級計算機課程中，從教師和學生兩方面開展翻轉課堂對教與學影響的實踐研究。[3]Kevin在中級數學課程中開展翻轉課堂教學模式對學生學習行為和學習效果影響的實證研究。[4]

 

項目導向課程是一種基于工作過程，以職業崗位的工作任務為課程設置及內容選擇的參照點，以完成一個實戰項目為單元組織教學，以培養學生的專業技能為首要任務的教學模式。項目導向教學具有實踐性、綜合性、體驗性的典型特征，學習者通過參與完成實戰項目獲取知識、技能及解決問題的方法，在完成項目的過程中培養工作責任感及團隊合作能力，以及運用綜合知識和技能解決復雜問題的能力。[5]翻轉課堂融入項目導向課程的動因在于以下方面。

 

1.1 使學生充分儲備項目素材，掌握實戰項目訓練所需的基礎知識與技能

 

項目導向課程具有綜合性和開放性的特點，解決的是生產服務中發生的現實問題，完成每個實戰項目都需要綜合性的理論和技能基礎，以及大量的市場調研和項目素材搜集。翻轉課堂的教學實施，使學生在課下能夠按照明確的學習指引，完成相關基礎知識學習、必要的市場調研和項目素材的搜集，并通過協作學習釋疑解難，相互啟發，構思創意。在課堂教學中，教師可以系統梳理知識點，做好實戰項目的說明和引導，指導學生對調研資料進行提煉與分析，集中解答重點難點問題，加強關鍵核心技能的訓練，組織研討爭辯和優秀作品的展示分析，以達到知識和技能的內化與提升。

 

1.2 使學生在自主學習和互動學習的過程中，挖掘多方位的潛在智能

 

人本主義學習理論和多元智能理論更為關注學習者學到了什么，而非教師傳授了什么。項目導向課程本身就是以學生為中心的教學模式，教師在項目完成的過程中組織教學，根據項目進展的總體狀況和各項目組的具體問題進行有針對性的指導。項目小組在協作學習和互動學習中完成學習任務。在項目導向課程中融入翻轉課堂，學生自主學習、學生之間與師生之間的互動學習和協作學習的時間和空間進一步延伸，學生的自學能力、解決問題的獨立分析和判斷能力、完成實戰項目的綜合技能都將得到提升，有利于充分挖掘學習者的潛在智能，提高學習者的成就感和自信心。

 

1.3 使學生充分利用現代信息技術，提高學習的便利性、趣味性和主動性

 

多元智能理論強調個體智能的多元性、差異性、創造性和開發性，根據每個學習者的智能優勢和弱勢采取不同的教學方法。翻轉課堂通過對知識傳授和知識內化的顛倒安排，對課堂時間的使用進行了重新規劃，依托信息技術和學習資源的課下學習，為學習者構建了相對自由的、個性化、可自我控制的協作學習環境，不僅給學習者的課下學習帶來時空便利，還可以通過視頻技術、音頻技術、動畫技術等現代教育信息技術的綜合運用，使學習內容更加生動、具體、形象，方便學習者對知識和技能的理解和掌握，提高學習者的想象力，激發學習者的學習興趣和學習主動性。

 

2 翻轉課堂融入項目導向課程的教學設計

 

“營銷策劃實務”是市場營銷及相關專業的核心技能訓練課程，重在培養學生的營銷戰略戰術策劃、營銷活動策劃及組織執行能力。該課程在前期的項目導向課程改革中，立足職業崗位，重構內容體系;引入真實策劃項目，基于企業工作流程組織教學;通過競賽引領、教學做賽一體，調動學習者的積極性;以積分累計的形式實現了全過程考核。在項目導向課程改革取得明顯成效的基礎上，嘗試融入翻轉課堂教學模式的研究與實踐。

 

2.1 設計思想

 

翻轉課堂融入項目導向課程的教學設計，強調了教師角色、教學內容、教學實施、學習平臺的重大變化，強調對課上與課下學習環節的整體性、連貫性、系統性設計。教師不再只是知識的傳授者，而是課上與課下整個學習過程的組織者和指導者，學習內容框架的建構者，學習資源的建設者，學生學習行為的促進者。教學內容需重新進行系統設計，并豐富化其呈現形式。在教學實施上，大部分知識學習、材料收集與分析、策劃方案撰寫放在課下，知識與技能內化的教學環節放在課堂，學生之間、師生之間有更多的交流與溝通。依托學校網絡學習平臺和現代通信手段，創建具有網上教學、網上輔導、網上自學、網上交流、網上作業、考核評價等多種功能的綜合教學服務支持系統。

 

2.2 設計方案

 

“營銷策劃實務”項目導向課程改革，基于營銷策劃崗位的典型工作任務構建“2+4+4”課程內容體系。2個基礎單元為營銷策劃崗位認知和撰寫營銷策劃書。4個重點項目單元為STP策劃、品牌策劃、廣告策劃、營業推廣策劃，是技能訓練的核心。4個拓展項目單元為價格策劃、分銷渠道策劃、公關策劃、新產品開發與推廣策劃。每個項目單元都按照策劃公司的工作流程，通過完成一個企業真實策劃項目來組織教學，包括實戰項目需求宣講、相關知識學習和案例解析、資料收集與處理、方案初稿的撰寫、方案通報與評議、方案修改與完善等環節。學生以自愿和指導相結合的原則，3～5人組成“模擬策劃公司”為一個相對固定的學習小組。

 

將翻轉課堂融入“營銷策劃實務”項目導向課程，堅持教師主導、學生主體的原則，以1個項目單元為1個相對獨立的教學單元，注重課上與課下環節的整體性、連貫性、系統性。課上關注教學形式和教學手段的設計與創新，課下注重學習任務的明確、學習環境和優質學習資源建設、學習狀態反饋和評價系統的跟進。經過研討、論證、初步測試，構建“兩下兩上”四階段教學過程模型，每1個四階段循環完成1個項目單元的學習與訓練。

 

2.2.1 第一次課下學習階段的方案設計

 

第一次課下學習階段為項目準備階段，主要的教學目標是使學習者完成項目策劃所需的基礎知識學習和基礎調研工作。

 

在這個階段，教師需完成以下教學活動：①制作學習工單。根據單元教學目標，分析教學內容及教學重難點，制定學生需要完成的任務清單和學習指引;②制作微視頻和相關的學習素材，并上傳到學習平臺。視頻制作力求簡短、精美、趣味性強，包括知識學習視頻、案例分析視頻等。相關學習資源如PPT、策劃方案示例、優秀學生作品展示等;③設計同步練習與測試并上傳到學習平臺，實時檢測學生的課下學習效果;④設計調研提綱，指導學生完成市場調研和資料搜集工作;⑤保持與學生的互動與交流，參與平臺討論區和QQ討論群的討論并及時解答學生問題，跟進學生的學習進度。

 

學生在此階段的主要學習活動包括：①明確本單元的學習目標，按照學習工單的要求自主完成學習任務，包括自主學習微視頻資源、案例、教材等;②完成教師布置的練習、測試題，通過同步練習與測試檢驗學習效果;③同學協作，完成策劃項目的基礎調研工作，并進行數據的整理與分析;④保持與同學和教師的交流與互動，參與線上線下討論、提問，及時解決學習過程中遇到的障礙和問題;⑤對于存疑問題，形成問題卡。

 

2.2.2 第一次課上學習階段的方案設計

 

此階段的教學目標是使學生完成對策劃項目相關知識的吸收內化，明確實戰訓練項目的具體要求，各學習小組展開研討并形成策劃創意。

 

這個階段在課上完成，要求教師主導、掌控課堂，并充分發揮學生學習主體作用。教師主要的教學活動包括：①通過提問或組織討論的形式檢查課前學習效果，系統概括課前學習內容和重點，并引導學生深化對知識的理解;②對于問題卡中的問題和課前討論中的共性問題重點釋疑;③以策劃項目需求宣講人的身份，對實戰項目的背景、要求進行說明，并提供相關的基礎素材，指導學生有針對性地對課下調研資料進行分析與應用。④引領項目策劃小組充分理解項目要求，分工協作，展開策劃項目框架的設計和策劃主題的研討，形成策劃方案基本框架和主題創意。

 

學生在第一次課上學習階段完成以下學習活動：①積極參與討論，分享課下學習成果。在課上提出遇到的學習問題，討論和解決，深入理解和掌握項目策劃所需知識點和基本技能;②理解教師布置的實訓項目的要求和任務目標，對調研資料整理與分析，對策劃素材進行補充和完善;③明確小組分工，搭建項目策劃方案基本框架，開展創意研討并明確創意主題。整個學習過程中，教師保持實時指導，掌控各個學習小組的狀態和進度。

 

2.2.3 第二次課下學習階段的方案設計

 

第二次課下學習階段是集中實踐階段，主要學習任務是以項目小組為單位，分工合作，綜合運用相關知識和技能、以市場調查為基礎，完成實戰項目策劃和方案書的撰寫。

 

在此學習階段，教師要與各小組保持密切溝通，保證各小組在規定時間完成目標質量的策劃方案。具體講：①參與學生在學習平臺和QQ群的交流和討論，并進行在線指導;②主動與各策劃小組聯系，個性化地解決他們在項目策劃過程中的問題;③了解各小組學習任務完成進度，影響學生的學習行為。

 

各策劃小組的學習活動包括：①對策劃項目所需資料進行補充、完善和分析;②按照任務分工，完成各自負責工作;③匯總策劃方案并進行整合、討論與修改;④參與學習平臺、QQ群或線下進行的討論與交流，保持小組之間、師生之間、小組成員內部信息通暢;⑤撰寫完成項目策劃方案書。

 

2.2.4 第二次課上學習階段的方案設計

 

第二次課上學習階段的教學目標是技能的提升與知識的深化。主要學習活動是策劃方案的展示、交流與點評、修改與完善。

 

教師的主要教學活動有：①指導學生學習和掌握策劃方案優劣的判別標準;②選擇2～3個策劃小組，對策劃方案進行現場展示;③引導學生參照策劃方案的判別標準，對展示方案進行點評，指出優點和缺點、改進建議;④在學生討論的基礎上進行系統的總結點評;⑤指導各策劃小組對策劃方案進行修改完善，完成本單元的學習任務。

 

本階段，學生要以較高質量完成策劃方案書，主要學習任務有：①學習領會并掌握策劃方案評價的基本標準，能夠發現策劃方案中存在的問題，初步判斷策劃方案的質量;②積極參與策劃方案展示，參與對展示策劃方案的評價與討論;③在互動討論和教師系統點評的基礎上，發現本小組策劃方案中存在的問題，并對策劃方案進行修改完善，最終具備獨自從事此類項目策劃的能力。

 

3 翻轉課堂融入項目導向課程的教學實施與效果

 

3.1 教學實施

 

在完成翻轉課堂融入“營銷策劃實務”項目導向課程教學設計的基礎上，以促銷策劃、廣告策劃兩個單元為例，在廣州城市職業學院市場營銷、電子商務專業2013級、2014級學生中組織實施。現以促銷策劃為例，簡述實施過程。

 

3.1.1 第一次課下：項目準備階段

 

以“營銷策劃實務”網絡教學Bb平臺為基礎，在原來的課程網絡學習資源的基礎上，創建翻轉課堂專欄，制作并上傳了翻轉課堂學習指引、單元學習工單、PPT教學課件、教學微視頻、策劃案例學習視頻、同步練習與測試、前期調研提綱等學習資源。在學習工單上，明確了具體的學習任務：①閱讀學習指引;②觀看“促銷策劃”教學微視頻;③觀看“促銷推廣策劃”案例視頻;④閱讀“某太陽能熱水器A縣促銷活動策劃方案”等策劃方案;⑤同學或小組之間對調研“某百貨公司國慶促銷活動策劃”的情況進行交流;⑥以小組為單位把遺留問題匯總在問題卡上。在學習過程中，學生可通過翻閱教材學習，也可通過Bb平臺論壇、QQ討論群等教學媒體與教師、同學進行在線溝通與交流。教師通過教學平臺管理功能了解學生的學習狀態和學習效果。

 

3.1.2 第一次課上：知識內化階段

 

首先，通過提問和問題卡了解課前學習效果，關注共性問題，集中講解重點難點，使學生完成對相關理論知識的理解和內化。其次，教師以項目需求方的角色，布置實戰訓練項目。以促銷策劃單元為例，實戰項目是某百貨公司國慶促銷策劃活動方案。教師作為企業需求宣講人，介紹促銷活動項目背景和企業需求，實施步驟及要求。再次，教師分配和自由組合相結合的原則，3～5人組成一個項目策劃小組，盡可能實現男女搭配、各種學習水平均勻搭配，每個班15個組左右，組員推選組長。最后，教師引導每個小組分工合作，工作任務細化落實。在教師指導下，學生明確項目要求，對調研資料進行整理和分析，初步討論項目策劃思路，明確促銷策劃主題，研討創意，形成策劃方案基本框架。

 

3.1.3 第二次課下：集中實踐階段

 

此階段是完成項目策劃方案實戰訓練學習任務的關鍵環節。各小組在前兩個學習階段的基礎上，選擇廣州一家大型百貨公司，進行該百貨公司國慶促銷的策劃，并完成策劃方案的撰寫。策劃方案包括百貨公司概況、國慶促銷的SWOT分析、促銷目標、促銷主題、促銷活動設計、促銷方案實施、預算安排、促銷效果評估等內容。學生除了要在組內進行分工協作外，還應盡可能地登錄Bb平臺和QQ群參加群組和教師交流討論，組織更為深入的市場調研、集體研討，完成策劃方案初稿。

 

3.1.4 第二次課上：總結提升階段

 

教師引導學生學習策劃方案的基本評價標準：①項目策劃的完整性;②項目策劃合理、科學、思路、結構清晰;③項目策劃的可操作性;④項目策劃的版面設計美觀性;⑤項目策劃的創意;⑥項目策劃的應用價值;⑦體現團隊合作精神等。然后，從各小組策劃案中選擇廣州市廣百百貨、廣州市摩登百貨國慶促銷策劃方案進行現場展示。學生在教師的引導下對2個策劃方案進行討論、對比、評價，老師在同學們討論的基礎上進行全面的總結和點評。最后，各個小組對本組的策劃方案修改完善，總結提升。

 

3.2 教學效果

 

翻轉課堂融入項目導向課程改革實施前，對同學們進行了翻轉課堂教學模式的解讀。實施后，組織了小組座談、個別訪談、問卷調查和策劃方案完成情況對比分析。在問卷調研問題設計上，借鑒了Kevin R.Clark[6]、Martin Forsey[7]、Jacob Enfield[8]的研究量表，從學習者認知、學習者參與程度、學習效果三方面進行實證研究，分別設計調查問題6個、8個、6個。問卷調查參與率98%，小組座談參與率30%，深度訪談參與率5%。策劃方案完成情況對比進行了縱向對比和橫向對比，即與前兩屆學生策劃方案質量的對比和與非實驗班級策劃方案質量的對比。

 

研究結果顯示，學生普遍認為翻轉課堂提高了學習的積極性和主動性;學生之間、師生之間的交流與互動有所提高;翻轉課堂使課程容量增加，利于專業知識的內化吸收，切實獲得實戰技能，80%以上的同學認為自己具備獨自開展營銷項目策劃的能力;自學能力、團隊協作與溝通協調能力，有意識地發現問題、分析問題和解決問題的能力顯著提升。

 

但是，翻轉課堂實施過程中，也存在部分學生課前學習任務完成不夠理想，對翻轉課堂教學模式不適應;課下學習時，遇到問題與同學和老師的交流不夠及時;視頻制作不夠精良，影響學習興趣;自學能力欠缺造成的學習困難等問題。可見，翻轉課堂教學改革，需要分析學情、教情、校情，找準對策，循序推進。