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客戶合同范文第1篇

乙方：_________

乙方自合同簽訂之日起，既與甲方建立起了合同約束關系。

在合同期內：

1、甲方負責向乙方提供網絡電話的通話服務，保證乙方的正常通話服務。

2、在通話服務出現故障時，如果是乙方硬件及網絡故障，由乙方負責；如果是甲方的通訊故障，乙方有權要求甲方做出合理解釋。

3、甲方負責乙方網絡電話硬件設備的維修工作（維修標準執行中國消費者協會制定的維修三包規定）。由于客戶人為因素或操作不當造成產品損壞不在包換、保修范圍之內，即包括以下情況：

（1）產品有明顯的摔／碰、破損或斷裂，機殼有明顯拆卸痕跡的。

（2）電路有焊接痕跡或水侵、霉變造成設備損壞的。

（3）電源連接錯誤（包括使用非原裝電源）的。

（4）供電電壓不正常造成的供電電源損壞的。

4、如因任何軟硬件故障或網絡設置問題影響乙方正常使用時，甲方均應在48小時之內上門維護（限_________地區）。如因乙方電腦或系統原因，雙方協商另行酌情收費。

5、如因第三方或人為不可抗拒的原因影響使用的，甲乙雙方協商解決。

6、甲方寬帶網絡電話產品，實行7天保換（人為故障、外觀損壞除外）；一年免費維修；三年有限保修的原則。

7、甲方每月應向乙方提供乙方詳細話費清單或網上即時查詢服務。

8、甲方有權利及義務向乙方通報乙方預存話費的使用情況及督促乙方及時預存話費。避免影響乙方正常使用。

9、乙方須按規定向甲方指定的帳戶內預存通話費，用于支付乙方端口月租費及通話產生的費用。

10、乙方的預存話費如果不足以支付乙方使用網絡電話所產生的端口月租及通話費用時，甲方將終止通話服務。并及時通知乙方預存話費。

11、當乙方預存話費到帳后24小時內甲方將為乙方重新開通服務。

12、如因乙方原因中斷服務的，自中斷服務之日起，合同自動解除。甲方為乙方保留網絡電話號碼及端口的期限為2個月。

本合同壹式貳份，甲乙雙方各壹份。合同自簽字之日起生效。

甲方（簽章）：_________乙方（簽章）：_________

公司地址：_________公司地址：_________

聯系人：_________　聯系人：_________

電話：_________電話：_________

_________年____月____日_________年____月____日

附件：

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│　│　客　戶　資　料（請詳細填寫）　│

│　├─────────┬─────────────┬──────┬───┤

│　│用戶名稱（姓名）　│　│聯系人　│　│

│客├─────────┼─────┬──┬────┼──────┼───┤

│　│電話　│　│傳真││電子郵件│　│

│　├─────────┼─────┴──┴────┼──────┼───┤

│　│詳細安裝地址　│　│郵政編碼│　│

│戶├─────────┼─────────────┼──────┼───┤

│　│證件名稱（身份證、│　│證件號碼│　│

│　│護照、營業執照）　│　││　│

│　├─────────┼─────────────┼──────┼───┤

│填│持證人姓名│　│法人代表│　│

│　│（個人用戶）　│　│（公司用戶）│　│

│　├─────────┴─────────────┴──────┴───┤

│　│　用戶支付費用的方式│

│寫├────────┬─────────┬───────┬───────┤

│　│銀行卡支付(　 ) │網上銀行支付(　 ) │銀行電匯(　 ) │銀行托收(　 ) │

│　├────────┴─────────┴───────┴───────┤

│　│　用戶開具發票資料　│

│　├─────────────┬────────────────────┤

│　│發票填寫名稱（單位/個人） ││

│　├─────────┬───┴─┬──┬────┬──────┬───┤

│　│郵寄地址　│　│郵編││收件人　│　│

│　├────┬────┴┬────┴┬─┴───┬┴────┬─┴───┤

│　│預存話費│【】100元 │【】200元 │【】300元 │【】500元 │【】1000元│

│　│選擇種類│　│　│　│　│　│

├─┼────┴─────┴─────┴─────┴─────┴─────┤

│　│甲方收款資料│

│　├───┬──┬─────┬──────┬─────┬────────┤

│　│銀行卡│銀行│開戶銀行　││開戶人姓名││

│受│　│卡　├─────┼──────┴─────┴────────┤

│　│支付　││銀行帳號　│　│

│　│　├──┼─────┼──────┬─────┬────────┤

│　│信息　│網上│開戶銀行　││開戶人姓名││

│理│　│銀行├─────┼──────┴─────┴────────┤

│　│　││銀行帳號　│　│

│　├───┼──┴─────┼─────────────────────┤

│　│銀行　│收款單位公司名稱│　│

│單│電匯　├────────┼─────────────────────┤

│　│支付　│收款單位開戶銀行│　│

│　│信息　├────────┼─────────────────────┤

│　│　│收款單位銀行帳號│　│

│位├───┴─┬──┬───┴┬──┬────┬──┬────┬────┤

│　│端口月租費││端口數量││單口租金││合計金額││

│　├─────┴──┴────┴──┴────┴──┴────┴────┤

│　│　網絡電話安裝信息　│

│填├───────────────┬─────────┬────────┤

│　│網　絡　電　話　號　碼│使用硬件設備名稱　│使用硬件設備數量│

│　├─┬─────────────┼─────────┼────────┤

│　│1 │　│　││

│寫├─┼─────────────┼─────────┼────────┤

│　│2 │　│　││

│　├─┼─────────────┼─────────┼────────┤

│　│3 │　│　││

│　├─┼─────────────┼─────────┼────────┤

│　│4 │　│　││

│　├─┼─────────────┼─────────┼────────┤

│　│5 │　│　││

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│銷售方資料（甲方）│用戶方資料（乙方）　│

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│公司名稱││公司名稱│　│

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│通訊地址││通訊地址│　│

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│電話號碼││電話號碼│　│

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│傳真號碼││傳真號碼│　│

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│電子郵件││電子郵件│　│

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│聯系人　││聯系人　│　│

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客戶合同范文第2篇

童心世界就像一首歌，清純、深情而溫馨，童心世界就像一泓清泉，純凈、晶瑩而透明。作為一名班主任，在學習上，我耐心傳授，手把手教孩子們知識，在紀律上，我嚴格要求，真誠指出學生的不足，鼓勵孩子們的點滴進步。幾年的班主任生涯，我的生命中多了一份執著與期盼，我深深地明白，管理學生不是靠制度、不是靠嚴厲，只有對學生施以愛的甘露，用愛呵護孩子們的童心，我們的班主任工作才會游刃有余，才會水到渠成。

我國著名教育家陶行知先生說：“誰不熱愛學生，誰就教育不好學生。”蘇霍姆林斯基也說：“對一些因為受家庭、社會環境不良影響的孩子，要以‘朋友’的態度對待他們。”我們教師只有付出真愛，才能讓學生感受到老師的溫暖，才能點燃學生的希望之火。作為一名班主任，對學生的教育和愛，表現于平時的點滴之中，例如，還沒到早讀的時間，我就來到了教室，一是查看孩子們早讀的表現，二是觀察學生的出勤情況，今天誰沒按時到校，是不是不舒服了，這時，我就趕緊和家長聯系；今天誰的情緒不好，是不是和同學鬧別扭了，這時，我就把他叫到自己身邊，與他談心。小學生年齡小，體質差，頭疼感冒的事情經常發生，記得我班一個叫劉×的學生，早讀時，我看她就不精神，剛想走過去詢問一下，還沒到她跟前，她就吐了一地，這時，我趕緊跑過去，和其他學生一起清理，又回到辦公室端來一杯熱水。“其身正，不令則行”，從此以后，我們班助人為樂的事情越來越多。班主任的愛，比母愛更純潔、更細膩，比父愛更高尚，更廣博，這句話在我身上體現得淋漓盡致，我班有一個很特殊的孩子，他的爸爸殘疾，母親有精神病，去年的冬天，他媽媽忽然離家出走，這個孩子的情緒一下落到了低谷，看著他萎靡不振的樣子，我把他叫到辦公室，詳細詢問了他的想法，并進行了開導，鼓勵他要勇敢面對困難。第二天，我給他帶來了他愛吃的飯菜和他一塊吃，并給他買了學習用品，開班會的時候，我向全班學生發出了倡議，讓同學們幫助他渡過難關，孩子們有的叫他到自己家里吃飯，有的讓家長給他做衣服，有的拿出零花錢給他――正是那份濃濃的愛，讓我們的班級更和諧了，更有“人情味”了。

學生需要教師的愛，愛就像一團火，點燃了學生心中的希望之苗；愛就像一把鑰匙，打開了學生的智慧之門。在今后的工作中，我將用愛做種子，用行動做土壤，為學生撐一片晴空，用愛呵護那顆顆童心。

客戶合同范文第3篇

關鍵詞 婦科 產科手術 硬膜外術后鎮痛 護理觀察

隨著人們生活水平提高，手術患者都有追求術后無痛或疼痛減輕的愿望。2002年開展有選擇性的硬膜外術后鎮痛，2007年硬膜外術后鎮痛常規應用于婦科和產科的各種類型手術患者中。在整個硬膜外術后鎮痛過程中，細心的觀察、合理精心的護理明顯增強鎮痛效果、減少并發癥的發生，是保證硬膜外術后鎮痛效果的重要因素。現報告如下。

資料與方法

2007～2010年進行婦科和產科手術患者3368例，其中有2572例患者選擇硬膜外術后鎮痛，在這2572例患者中年齡18～67.4歲，平均52.4歲；體重42～107kg、平均62.6kg；剖腹產1126例（43.78%），子宮切除（包括次切和全切）術948例（36.86%），卵巢囊腫（包括蒂扭轉及畸胎瘤）剖腹探查囊腫切除術（畸胎瘤切除術）292例（11.47%），宮外孕破裂出血行剖腹探查孕物切除術197例（7.66%），黃體破裂出血行剖腹探查黃體修補術9例（0.35%）。

鎮痛方法：全部病例均由麻醉醫師將鎮痛泵連接在硬膜外導管處，鎮痛泵流速為2ml/小時，鎮痛液總量為100ml，配方：①0.75%布比卡因20ml+芬太尼0.4mg+0.9%鹽水至100ml；②甲磺酸羅哌卡因220mg+芬太尼0.4mg+0.9%鹽水至100ml；③咪噠唑侖5+甲磺酸羅哌卡因220mg+芬太尼0.4mg+0.9%鹽水至100ml。鎮痛裝置保留2天后拔出硬膜外導管，停止術后鎮痛。

疼痛的評估工具：對所有2572例行硬膜外術后鎮痛的患者應進行疼痛的評估，一般按WHO標準主述疼痛分級法對患者的疼痛程度進行評估，疼痛分為四級：0級，無疼痛；Ⅰ級，輕痛，平臥時無疼痛，翻身咳嗽輕痛；Ⅱ級，中度痛，靜臥痛，翻身咳嗽時加重，要求用止痛藥；Ⅲ級，中度痛，靜臥時疼痛難忍，迫切要求用藥。也可選用直觀模擬標尺法。根據患者的主觀感覺從0～10給疼痛計分，0表示無疼痛，10表示劇烈疼痛，具體分級標準為：0級，無疼痛0～1；Ⅰ級輕度疼痛1～3；Ⅱ級，中度疼痛3～7；Ⅲ級，重度疼痛7～10［1］。

術前護理：除做好術前的一般性護理如皮膚的準備、胃腸道的準備、術前各項必要的檢查、術前用藥等外，重點做好心理護理，消除患者術前緊張情緒，向患者介紹一般護理知識，為消除對術中及術后對疼痛的焦慮和擔心，可簡要介紹麻醉和術后鎮痛，以取得患者的最大配合，這是術后鎮痛成功的前提。

術后護理：術后除一般性護理外，對此類患者應注意檢查硬膜外導管的連接，連接口有無松動，硬膜外導管黏貼有無外移等，重點做好以下幾點術后護理：①術后：術后采用取枕平臥位，由于行硬膜外術后鎮痛的患者在術中大多選用硬膜外麻醉或硬膜外-腰麻聯合麻醉，術后應取枕平臥位，并且由于選用硬膜外術后鎮痛，鎮痛部位皮膚痛覺消失或減退，局麻藥的持續作用，因而都應注意保暖，保暖時應嚴防燙傷，使用保暖袋者遠離患者皮膚，防止保暖袋直接接觸皮膚，可用布類多層包裹后使用。②呼吸護理：取枕平臥、睡眠時頭偏向一側，可保持呼吸道通暢，對于口腔有分泌物者可鼓勵排除，應及時解除，對于肥胖患者皮下脂肪厚，平臥時頭后仰而導致舌下垂發生而堵塞呼吸道，可用毛巾墊高頭部2～4cm，并且保持呼吸道通暢。③其他護理：術后進行必要的心電監護，初應30分鐘監測血壓、脈搏、呼吸、血氧飽和度1次，一般2小時以后改為4小時1次，并且在每1次監測時觀察鎮痛狀況，做出疼痛的評估，對相應級別的疼痛進行心理治療、鼓勵患者建立信心，或通知麻醉醫師及時查看患者，根據麻醉醫師的醫囑作出相應的處理。④并發癥的護理：術后的頭痛是常見的并發癥，取枕平臥6小時以上可明顯減少術后頭痛的發生，應及時告知患者；惡心、嘔吐是另一常見并發癥，排除麻醉平面的因素外，多由于手術時牽拉操作和術后鎮痛液中的局麻藥、鎮靜藥等造成的，應記錄嘔吐物的顏色、量、次數及持續時間，讓患者頭偏向一側，及時清除嘔吐物、清潔口腔、防止誤吸，報告當班醫師，根據醫囑做出相應處理減輕癥狀，加強心理護理減輕負擔，避免緊張焦慮增加惡心、嘔吐的發生。

討 論

長時間的產痛嚴重影響產婦的情緒，消耗體力，并可能因宮縮乏力引起產程延長，胎兒宮內窘迫等因素使剖宮產率增高。分娩疼痛給產婦帶來極大的身心痛苦及不良反應。近年來，隨著生活水平、文化層次提高，對分娩要求也越來越高，除保證母嬰安全外，同時也要求無痛。分娩鎮痛就是在維護產婦及胎兒安全的原則下，通過正確用藥，不影響子宮規律性收縮既可阻斷分娩時的痛覺神經末梢傳遞，從而達到避免或減輕分娩痛。采取有效的護理手段使分娩鎮痛達到最理想的效果，真正地為孕產婦服務，從心理、生理、社會和環境上為她們創造舒適的心境、健康的身體以利順利自然分娩的內外環境是產科助產、護理專業研究的方向。

使用硬膜外術后鎮痛的患者心理期望值較高，進行護理時心理護理顯得尤為重要，對患者應進行安慰、鼓勵和疏導，消除緊張焦慮，樹立戰勝疾病的信心。對硬膜外術后鎮痛的患者要了解鎮痛液配方和成分，同時注意硬膜外術后鎮痛的相應并發癥，在冬天天氣較冷時尤其對燙傷有高度的警惕，不但要告知患者和家屬而且在鎮痛期間護理應親自隨時查看，對惡心、嘔吐也應根據不同的原因做出正確判斷和處理，多溝通、多交流使醫患、護患關系融洽。細心的觀察、合理精心的護理不但增強鎮痛效果、減少并發癥的發生，是保證硬膜外術后鎮痛效果的重要因素，而且也是患者康復的重要保證。

客戶合同范文第4篇

“這是雙贏的合作。”在國雙科技高級商務拓展總監許云看來，微軟需要推廣它的WindowsPhone平臺，國雙科技正是基于這個平臺，做了面向開發者的產品。對國雙科技而言，他們需要更多WindowsPhone的開發者了解自己。

對于國雙科技來說，微軟是其最為重要的戰略合作伙伴，也是其最為重要的客戶之一，許云就是連接國雙科技與微軟的“紐帶”。2009年，也正是在許云的幫助下，國雙科技順利地成為了微軟BizSpark（新創企業扶植）計劃的成員。在這項計劃的幫助下，國雙科技在三年內免費使用微軟的產品，并獲得微軟開發工具和服務器產品生產許可證，以及技術支持和推廣。對當時的國雙科技來說，這是如虎添翼。

其實，如果仔細觀察國雙科技的成長軌跡，就會發現這家公司有一個最大的特點--它不是在獨自成長，而是牽動了一個產業的發展。產業鏈上游的微軟，iCrossing、中國移動等公司也都是國雙科技的重要“合作伙伴”；產業鏈的下游是那些面向用戶的開發者，它們與國雙科技一起，構成了產業生態圈。

借力打力打通產業上下游

2007年底，國雙科技開始了在數字媒體量化分析領域的核心產品的研發。這一年，祁國晟遇到了在微軟工作，負責創業投資平臺關系的許云，而當時，微軟正在推出一項新創企業扶植計劃（BizSpark），旨在幫助從事軟件開發和互聯網服務的創業企業在早期發展階段快速取得成功。

倆人的合作一拍即合，從此國雙科技有了一個強大的軟件支持后盾--微軟。祁國晟獲得了微軟BizSpark計劃的幫助，并獲得了微軟開發工具和服務器產品生產許可證，以及技術支持和推廣。

“BizSpark計劃對于中國的創新企業來說，是一個非常好的平臺。對國雙科技來說，相當于外聘了一個CTO來幫忙，我們在研發上節省了很多時間。”受益的祁國晟，很快研發出了一套可以優化搜索引擎營銷的產品，也讓他撬開了效果營銷的市場。

2011年5月，微軟全球CEO鮑爾默來華，他現場與國雙科技技術及解決方案研發團隊進行了創新技術交流。當祁國晟發表了基于微軟全線技術平臺的創新解決方案，包括：針對傳統網頁、富媒體、搜索引擎和視頻流媒體的展現、監測、分析，與優化全套在線業務優化解決方案的時候，鮑爾默緊緊地握住了這個年輕人的手，鼓勵他不要停止創新的腳步。

“我們把同微軟BizSpark全球計劃，以及微軟多個尖端技術平臺合作，視為國雙長期的發展戰略。國雙同微軟的合作，是中國自主創新技術研發，同全球技術平臺創造性融合的經典案例。”祁國晟表示，未來國雙科技會同全球合作伙伴一道，為在線分析與優化解決方案市場不斷注入創新的技術與產品，進一步提升在線業務分析、搜索引擎優化、搜索引擎營銷、用戶體驗優化等實時的咨詢內容和服務，繼續為全球客戶在網絡營銷市場帶來最佳的收益。

微軟這位“合作者”，帶給國雙科技的不僅僅是技術支持，它也是國雙科技的大客戶之一。2009年，微軟推出免費殺毒軟件MSE（微軟安全必備），主要面向的用戶群是消費者和小企業用戶，該軟件迅速獲得中國消費者的青睞。

但在推廣初期，無法確切知道安裝人數、在哪一步退出安裝，以及更新殺毒包的人數。技術市場部門非常急迫地希望掌握這些數據。為此，合作伙伴國雙科技決定，對其產品GridsumWebDissector做一個較大的定制化開發，滿足微軟的需求。

微軟的MSE部門使用此監測系統后，根據國雙科技的報告不斷優化流程，加大對用戶體驗的優化，安裝數大幅上升。

2011年底，國雙科技在得知微軟WindowsPhone（WP）手機操作系統即將登陸中國的消息后，專門設計并開發了基于WP系統的應用--MobileDissectorSDK。“這項技術將幫助廣告主從另一個維度--移動終端，對用戶行為進行科學分析。”國雙科技技術總監黃勇堅表示。

“最大的難度是如何找到開發者，并且說服開發者在國雙科技的產品平臺上實施。”許云早就意識到了項目推進的難度。盡管這是一款免費給開發者應用的平臺，但是開發者不一定會買國雙科技的賬。不過，憑借自己與微軟多年的關系，最終許云找到了借力的平臺。

繼WindowsPhone后，微軟啟動了BizSpark計劃大賽，其中也涉及到關于WindowsPhone開發的比賽。借助這個平臺，許云向眾多的WP開發者展示了國雙科技的產品，并收獲了開發者的認可。

資本“東風”要的是價值投資

“我們免費給你做三個月的SEO，如果沒有效果，我不收取一分錢。”在2007年的百度世界大會上，祁國晟自信地給環球資源網的負責人麥徹同推薦自己的產品，這個年輕人的舉動吸引了麥徹同。

麥徹同非常欣賞這個年輕人，當時就有試一試的沖動。果然在使用過后，KPI的指標都有所超越，麥徹同認可了祁國晟。不過，他認為自己對國雙科技最大的貢獻，是給祁國晟選了一個學習風險投資的補習班。

當時，國雙科技進入了高速成長期，需要資金的幫扶。“每天都有二三十家投資機構主動找上門，但是我發現他們都很急功近利，這顯然不符合國雙的情況”。麥徹同有著二十多年的投資經驗，在他看來，國雙科技需要的是一個追求價值投資的機構，而不是為了短期獲利。

麥徹同認為，作為國雙科技的創始人，祁國晟應該對風投有所了解。于是，他花了很多心思，在美國找了很多關于風險投資的培訓機構。

“我用了兩周的時間，找到了一個名為伯克利的培訓機構，專門針對有關風險投資的培訓，就是學費有點貴。”麥徹同還記得，當時給祁國晟推薦這個8000美元學習兩周的課程時，祁國晟連連說“NO”。

麥徹同知道祁國晟嫌貴，而且擔心這么高的學費萬一沒有收獲不是白花了么。于是，麥徹同和祁國晟簽了一個對賭協議，如果祁國晟此行沒有收獲，麥徹同將自掏腰包為其支付這筆費用。

祁國晟最終還是去了那個培訓班。“他回來后很興奮，說真的學到了很多東西。”麥徹同笑著說。

有了經驗的祁國晟，在選擇風投的時候，有著“必勝”的把握。面對數十家風投機構，祁國晟將其分成A、B、C三個等級，然后分別開始比賽。最終，迪士尼旗下的思偉投資進入了祁國晟和麥徹同的視野。“這是全球最大的媒體公司，將來和我們除了有投資關系外，還有很多合作的關系。”麥徹同還認為，借助迪士尼的力量，將來國雙科技有很大的機會，進入美國市場和歐洲市場。

2010年9月，國雙科技宣布：獲得來自思偉投資的第一輪風險投資。而該機構也成為國雙科技的一位重要“房客”。

“雙贏控”將“競爭對手”變成“合作者”

國雙科技的成長除了伴隨自身變革的陣痛外，外界環境的變化也曾讓其感受到切膚之痛。

國雙科技技術總監黃勇堅，還記得那個慘痛的經歷。當國雙科技將蟄伏三年研發的產品推向市場的時候，遭遇了一些企業的嫉妒。有一天，黃勇堅帶著公司研發的產品找百度談合作，百度的負責人在研究過這個產品后，“善意”地推辭了。

可是沒過多久，黃勇堅發現：百度也出現了類似國雙SEO的產品，這讓他很氣憤。忿忿不平之下，黃多次和百度的負責人交涉。“我還是有信心說服他們放棄自己做，因為你既然是搜索公司，那么自己做的SEO是否能讓人信服”。終于，在黃勇堅的一次次勸說下，百度終于考慮和國雙合作。

“不只是百度，未來谷歌也是我們最大的合作伙伴。”麥徹同表示，國雙未來一定是一家國際企業，和百度、谷歌的合作，將讓國雙有機會接觸到更多的公司。

2007年，續揚的加入以及他獲選成為SEMPO全球董事和大中華區主席，讓國雙科技迎來了一位重要的合作伙伴--iCrossing。“國雙科技和iCrossing在業務上有競爭，但更多的是互補。所以，雙方通過合作將產生更大的價值。”讓續揚感到驕傲的是，iCrossing給國雙科技帶來的不僅是客戶資源，還帶來一種國際化的發展理念。

“國雙科技是一個趨向于技術主導的公司，我們必須知道外面的世界是什么樣子，有些東西我們不能閉門造車。”續揚表示，通過iCrossing我們接觸到了更多的海外客戶。“我們希望把做出來的產品展示給國內、國際的同行去看，如此一來，讓我們具備了國際化視野。”

在續揚看來，國雙科技的價值是難以被復制的核心技術，這也讓其與iCrossing形成一種互補優勢。“房客”正在為國雙科技創造“1+1>2”的價值。

在這樣的價值理念推動下，國雙科技每年完成了超過十倍的增長。“我們只選擇優質的客戶，最好是能夠達成戰略上的合作。”續揚告訴記者一個事實，國雙科技現在并不缺客戶，反而是他們在選擇客戶。在他看來，給客戶提供服務并不是最大目標，最重要的是能夠通過合作產生更大的價值。

客戶合同范文第5篇

【關鍵詞】電網工程；用電用戶；需求分析

在進行對電力資源的規劃和建設中開展對于電力工程的發展全面維護，才能將更多的用電知識和操作技能進行相對應的改進和創新，促使電網工程的建設更加的具有針對性。開展電網工程的施工和建設在一定的程度上能夠促使電力企業加強對自身的管理，樹立自身的發展目標，制定相對應的管理制度，規范電網工程的建設，因此才能外樹形象內立制度，建立起規范化專業性的供電管理模式，全面的滿足廣大用電用戶的要求。

1 重視滿足不同大客戶對用電需求的要求

1.1 促進對當前供電模式的管理創新

電力企業的發展和建設在一定程度上表明要和當前的共工業經濟建設腳步相一致，促使電力企業的發展更加的具有時代意義。在我國社會主義現代化的建設過程中，各項經濟的生產和建設離不開電力資源的帶動，而且用電量也不斷的增大，原有的電力工程管理模式，僅僅是以技術為支撐，忽略了對用電用戶的人性化服務，用電量的不斷擴大，電力企業的管理模式要積極的進行改造。

因為電力工程的擴大電力企業投入較多的人力、財力等資源，要將自身的實力全面擴大必須要將供電模式實施管理上的創新，確定電力工程新的發展軌跡和競爭模式，把電力資源進行積極的改造和創新，實現電力企業的全面發展。

1.2 促使電力企業的營銷管理模式積極的改進

電力企業雖然作為我國動力能源的主要帶動企業，在進一步的供電工作中，進行對電力系統的管理目標制定，促使電力營銷管理能夠全面的實現，因此在進行對供電企業的營銷模式中，促使電力企業的發展和規劃更加的具有競爭性。因為電能的利用主要是結合了電能清潔無污染等特點開展的具有實用價值的動力能源。

要滿足不同大客戶對于電力資源的需求，必須要將電力資源的管理進行商業化的運營，實施對于電力資源的制度化規范化建設和管理，因此電力企業還要按照規定的市場營銷政策和業務范圍開展對于電力市場的營銷開發。電力資源的營銷模式開發能夠根據當前的用電模式，進行相對應的電網工程管理改進，制定相對應的制度、章程，促使供電企業的內部管理更加的具有效率性。

2 滿足不同大客戶用電需求的主要方法

2.1 樹立企業發展戰略目標

一個成功的企業要想在社會主義市場經濟的模式下，歷久彌新永遠立于不敗之地，就需要開展對于自身發展目標的設定，將企業的內部績效考核和管理制度進行落實，促使企業的發展更加的具有全面性，而且電力企業在社會經濟的發展建設中，要滿足不同的大客戶用電的需求，就需要開展對于自身未來發展的目標制定。建立健全自身的內部管理結構，將企業的發展戰略目標和直接的經濟收益結合起來，促使企業的發展戰略目標能夠為企業的發展競爭實力增添更多的依據。

發展目標的制定是給企業樹立企業文化、規定管理制度、開展績效管理的基礎，能夠有效的提高電力企業的日常工作效率，促使電力工程的建設能夠結合當前的實際發展情況，將電力企業的目標及時的進行定位，杜絕電網建設中的資源投資浪費問題。而且在電力企業的進一步發展中，樹立的戰略目標才能將電力企業的發展全面的推動起來。

2.2 實施電力資源的綠色能源開發

在實施對于電力工程的進一步開發和經營中，要滿足不同大客戶的用電需求，就要根據當前的發展形勢，實施對于電力系統的改革。隨著我國可持續發展戰略的提出，節能減排成為社會經濟追求的主流，因此在不同大客戶的用電過程中，都注重對于綠色能源和節能減排措施的落實。所以可持續發展的戰略決策就成為用電政策當前發展和改革創新的出發點，對于當前不同大客戶用電需求的要求，用電企業的發展要根據形勢開發新能源，進行對電力資源的充實和開發，才能將電力資源全面的維護起來。

綠色能源主要是指：核電、風力發電、太陽能發電、水電站等綠色能源，不僅維護可持續發展政策，而且有效地提供了高強動力的電力資源，促使電力工程的發展能夠全面的滿足不同大客戶的需求。

2.3 以市場為發展導向

積極的進行對市場調查，分析電力資源覺得未來發展走向，以及未來用電企業的發展所利用的電力資源情況進行相對應的電力資源模式的開發。加強對于電力市場的潛力開發研究，將電力市場的調查和分析工作全面的落實，促使電力工程的建設能夠吸引更多的大客戶，直接的帶動電力企業的發展。

同時市場導向對于用電用戶的需求，更加的具有全面性，促使電力能源的開發進一步的向著優質電資源發展，引導客戶的消費，維護供電企業的發展，促使供電企業的建設更加的具有完善性。

2.4 強調優質服務的宗旨樹立品牌形象

優質服務是為了進一步的加強對于供電企業的總工程施工和建設，促使電力工程的發展更加的具有全面性，因此電力企業要改變自身的發展觀念，增強電力企業的競爭實力，就需要將服務質量提升，方便客戶的使用，并提供快捷安全的服務方針，提高企業的社會信譽和社會影響力促使電力企業樹立良好的社會品牌形象。

樹立的社會形象和品牌對于電力工程的進一步發展和實現經濟利益最大化具有全面的推動作用，因為在品牌效應的帶動下，更多的大客戶會在供電企業的知名度帶動下形成對于整個電力企業的重視，進而使用電力資源，擴大電力工程的建設規模。

2.5 增強對于整個電網工程的管控

我國的電力工程在不斷的擴大，因此廣大的農村地區作為當前電力資源的主要消耗地區，必須要實現對于整個電網的全面管控，形成城市到鄉村地區的電網供電質量一致性，帶動農村地區的經濟發展。

因為廣大的農村地區已經成為我國當前工業生產建設的主要集中地，而且在整個電網工程的管控中，提高對于農村電網供電能力和供電質量，才能更大程度上的滿足客戶的用電需求，同時也促使電網工程的設備和系統建設運維管理更加的具有科學性。實施對于整個電網的管控才能將電網的能源進行協調性的調動，實現經濟效益和社會效益的最大化。

2.6 借助高科技技術滿足用電用戶的要求

要滿足不同大客戶的用電需求，還要將電網的支撐和營銷管理制度進行及時的更新，借助現代化的高科技技術實施對于電網的管控，例如：電子信息技術、GIS、GPS等現代化的高級技術，將電網工程的建設進行全方位、動態化的監控和管理，一旦發生故障能夠借助GPS系統進行對電網工程的管控，促使電力工程的建設和發展更加的具有時代性。因此電力工程的進一步開發和建設才能將電價進行激勵性的調價和改革，進而促進電力工程的有效發展和建設。

3 結語

在滿足不同大客戶的用電需求中，對于電力企業的自身發展和建設也提出了更加全面的要求，所以在電網工程的規劃和進一步獲得客戶的時候要注重對自身的綜合水平和實際能力的開發，促使電力工程的開發和建設具有更加實用的時代價值。不同用電用戶對于電力資源的消耗模式也不相同，因此主要的電力企業要認識到社會當前對于電力系統的發展要求，以服務質量過硬，促使專業供電可靠從而贏得更多的客戶。

參考文獻：

[1]劉東旗，龐金海.對用電大客戶的供用電形勢分析和營銷服務策略[J].電網技術，2008（S1）.