旅游營銷創新
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旅游營銷創新范文第1篇
新媒體營銷手段的出現使傳統的營銷理論中的4P中的促銷（promotion）到4C營銷理論中的溝通（communication），表述上的變化實質上反映出以“產品”為導向的營銷觀念向以“消費者”為導向的營銷觀念的轉變。隨著越來越多便捷的信息平臺的出現，如何正確地利用新媒體進行營銷，成為一個旅游企業亟須解決的問題。當按照媒體出現的順序可以被概括為五種形式：一是媒體指紙質的媒體、二是媒體廣播媒體、三是媒體電視媒體、四是媒體互聯網媒體以及五是媒體手機媒體，前三種媒體在當前被歸為傳統媒體，而互聯網和手機媒體被稱為“新媒體”。本研究的新媒體概念即采用這一范疇。國內外相關研究對新媒體營銷較多地關注在新媒體營銷的具體方法和實證研究，其所選新媒體為互聯網媒體或手機媒體。筆者通過在三大中文數據庫中進行相關檢索，根據篩選統計發現國內關于旅游企業新媒體營銷的研究，主要集中在新媒體品形象、營銷模式、受眾偏好的影響因素和營銷策略等方面。其營銷方式可歸為五類：電子郵件、網站、搜索引擎、社交媒體、移動終端。
一、案例選擇及數據收集
攜程是國內首家OTA企業，它的主營業務包括票務及酒店度假預訂，其他業務包括：商旅產品、車輛租賃、金融服務等。此外還委托出版了旅游叢書及旅游月刊雜志。攜程的新媒體營銷的方式始于PC終端目前多種形式結合，如開發了微信公眾號在線營銷和微博營銷。終端有各種預定功能，還可以查看天氣、申請攜程信用卡等。其微信公眾號下有預訂、特價和優惠福利三大板塊，定期推送出行攻略、優惠活動、免費福利件等。y程官方微博擁有400多萬粉絲，更新頻率很高，內容以營銷軟文為主，輔以小咖秀等，營銷影響力不容小覷。文章在研究數據的獲取方面，以“媒體/營銷+攜程”為關鍵字，使用百度引擎和知網進行網頁檢索，將得到攜程新媒體營銷的相關信息用爬蟲軟件八爪魚進行抓取。時間設為2011年初至2016年末，然后利用excel進行篩除重復項和無關項，統計出相關文獻研究。（如圖1）
二、攜程網新媒體營銷策略4C分析
在顧客需求角度，消費者經過攜程預訂即可體驗閃住、在線自助選房等，實現快捷預定入住。攜程先后投資易到和一嗨，保障其汽車租賃出行。公眾號可以辦理值機等業務。推出大姨媽女性關懷服務、出境游免費WIFI等，以獲得更多關注和銷售收益。此外攜程戰略控股了游記應用“蟬游記”，賦予旅行社交屬性。但攜程在其微信的資源庫中，客戶按照僅消費頻率、消費金額、消費類型進行分類，制定產品險種不全面。攜程后臺產生的海量數據因商和數據使用方之間在數據獲取上缺乏有效的合作，導致這些數據得不到充分利用。
為減少支付成本，攜程自2014年開始可以訂購火車票、汽車票等且聯合多家旅行社共同讓利，平均折扣達5折。同時，優化退款流程，2016年在云南試點“30天無理由退貨”。此外，攜程會根據消費金額贈送代金券以及入住酒店返現金，平日也不定期的推出團購酒店、機票等特價活動。2017年攜程全球購與迪拜機場免稅店正式達成合作，攜程客人前往迪拜國際機場免稅店購物可享受9.3折的獨家優惠。
在交流與溝通方面，攜程上線“微領隊”服務，該功能撮合旅游者結伴交友、線下活動和拼單交易，整個活動全部可以在攜程體系內完成，更為方便、安全。目前用戶已突破1000萬大關，成為全球最大規模的行中服務平臺。攜程的網頁、各類終端均設有在線咨詢以及全國客服電話，微信公眾號和微博也能跟會員、粉絲互動，評論專欄可以讓游客自由的反饋自己對于產品的看法。
從購買便利性角度，攜程“全球購”業務現加大了與第三方合作力度，新用戶可以直接使用第三方賬號，如微信、微博、QQ等常見軟件的賬號進行關聯登陸，還可以直接作為非會員購買產品。在支付方式上，銀聯的儲蓄卡、信用卡、網上銀行、微信以及支付寶等均可以。但是不存在相關支付加密控件，在支付的安全性上存在一定的隱患。
三、結論與建議
旅游營銷創新范文第2篇
關鍵詞：旅游市場營銷 教學創新 實踐教學
我國旅游市場營銷教學最初主要借鑒國外的先進理論成果與教學經驗，近年來根據我國的旅游企業需求變化及各高校教學資源的情況有所變通。對于旅游市場營銷這門集實踐性、應用性和可操作性于一身的課程來說， 要求既能讓學生掌握知識的內涵又能學而不死、學而能用，其教學體系應該有所創新。
1 旅游市場營銷理論教學的創新
在教學內容上應注重內容的科學性、系統性、創新性和可操作性，將旅游市場營銷學的一般規律、原理與旅游企業營銷現象結合起來，深入、系統地闡述旅游市場營銷的基本理論和方法。在教學過程中應注重理論聯系實際，理論知識是為崗位技能培養服務的，技能培養需要什么， 理論知識就學什么， 這是問題的實質與關鍵；在教學內容上要與旅游企業營銷崗位的培訓內容相結合， 以便學生能夠在就業前更容易掌握旅游企業的營銷規律，這樣有利于學生以后的就業。
2 旅游市場營銷教學方法的創新
2.1 案例教學
在教學過程中， 以某個具體項目為例， 從項目的旅游市場環境分析、市場調研、目標市場的確認、市場定位、營銷方案的確定到項目的預算與控制可以全程模擬， 也可以局部模擬營銷過程中的某一環節。教師在確定了案例教學的具體內容并選編好案例材料后， 對于難度較大、綜合性強的案例， 可以提前幾天把案例材料發給學生，讓學生利用課外時間閱讀， 指導學生查閱有關資料以充實論據。在課堂案例教學過程中，可以采用獨立發言、小組討論、自由提問等方式，通過教師的引導和組織，對大量的旅游營銷案例從理論上加以分析，變枯燥為生動，從而加深了學生對基礎知識的理解與掌握，使之既可以掌握基礎知識，也提高了分析問題與溝通能力。
2.2 激勵教學
通過多年的課堂教學，筆者發現其實絕大多數學生內心深處都有極強的表達欲，只是有些學生敢于表現，大膽闡述自己的觀點；有些學生擔心說不好被老師、同學笑話而采取沉默的方式，但如果點到他們的名字強迫其發言他們則講得很好。所以，在教學過程中如何把握學生的狀態、心理， 控制課堂節奏， 這對教者與學者同樣重要。如何激發他們的學習興趣， 讓他們由被動學習轉為主動學習這就要采用合適的方法。教師要設法讓學生接受你，營造良好的教學氣氛，然后不失時機地抓住他們的優點， 豎起你的大拇指， 同時原諒他們的小錯誤并委婉地指出來。
2.3 多媒體教學
運用多媒體教學手段進行旅游市場營銷課程教學，用大量的圖片、影音等圖文聲像資料進行直觀教學，強化同學對知識點和技能的掌握，真正做到寓教于樂。筆者在教學過程中將自己在旅游過程中拍的圖片以及平時錄制的與旅游市場營銷課程內容直接相關或間接相關的電視節目等影音資料不斷地、適當地做到課件里，取得了良好的教學效果。比如， 筆者在開課前給學生觀看錄制的一段中央電視臺“絕對挑戰”節目，節目內容是中青旅控股股份有限公司招聘遨游網銷售經理，節目里談到了銷售經理的職業描述：負責旅游產品的推廣、銷售渠道的拓展等等，這些都與旅游市場營銷課程內容相關。在視圖、視聽的效果下，可以讓學生在享受中愉快地學習。[ hi138\Com]
3 旅游市場營銷實踐教學的創新
旅游市場營銷實踐教學的創新體現在課堂實踐教學創新和社會實踐教學創新兩個方面。旅游市場營銷學課程中有相當一部分實踐性較強的內容，如旅游市場調查與預測、市場環境分析等。我們可采用理論討論、實踐報告等實踐教學方式來進行，以加強對學生實踐創新能力的培養。如在講市場營銷環境分析時可布置學生就旅行社擬推出的某條新旅游線路進行市場環境分析， 這將大大激發了學生的學習興趣， 使他們利用各種途徑查找資料并親自上街對市民進行調查訪問；了解市民的收入與消費狀況，撰寫報告書。這種課內實踐教學方式鍛煉了學生分析問題、解決問題的能力。此外，為了更好地開展社會實踐教學，應該加強與旅游企業的聯系，擴充實踐教學基地的數量，充分利用實踐基地的教育功能從而使旅游市場營銷學的教學活動更貼近旅游企業市場營銷的實際，讓學生有機會接近旅游企業真實營銷現象，還可以檢驗教師設計的教學內容是否與企業營銷實踐脫節、學生掌握的技能是否與旅游企業營銷實踐的要求相符。
4 旅游市場營銷考核方式的創新
學科的考核方式與內容客觀上能對學生的學習起到一種導向作用。應試教育培養的是考試能手，素質教育下必然涌現一批高素質的奇才。我國高等學校旅游市場營銷學成績的考核基本上是以期末試卷上的成績為主，平時成績和實踐成績只占很小的比例。這客觀上導致學生忽視實踐鍛煉和平時表現， 而只重視考前一周理論知識的突擊復習，這種考核方式下教育質量難以得到保證和控制。因此要創新旅游市場營銷學考核評定方法。旅游市場營銷學的考核方式與內容應以應用能力為主，由教師提供多個命題，給學生充分的選擇和準備時間，讓他們遞交一份完整的營銷方案，成績的高低就由方案的創新性、可操作性來決定。沒有一定的理論功底是完不成一個好的方案的，這樣的考核方式既能促使學生平時注意理論知識的學習，又注意能力的培養。[]
參考文獻
[1] 關穎婧.美國研究型大學本科教學改革及其啟示[J].現代教育科學，2005(11).
[2] 李日欣.旅游市場營銷案例教學探討.商業經濟，2007(1):1.
旅游營銷創新范文第3篇
一、旅游市場網絡營銷創新模式研究的背景
當前，我國電子商務不斷發展。在這個大的背景下，旅游電子商務的出現為傳統旅游業的發展創造了良好的條件。旅游電子商務是一個紐帶，連接著網絡與旅游市場。在未來的旅游市場發展中，旅游電子商務將會扮演越來越重要的角色。旅游電子商務市場與網絡營銷，作為新時期旅游市場的一個特征，提升對旅游電子商務市場與網絡營銷策略的研究，對于促進旅游企業市場競爭力的提升，發展新型旅游營銷模式，有著重要的意義。隨著信息與網絡技術的快速發展，越來越多的社會生產、生活領域開始應用電子商務來拓展經營的范圍。當前，市場競爭越來越激烈，在這樣的背景下，要提升旅游電子商務企業的市場競爭力，如何有效開展旅游電子商務的市場營銷呢？這是需要研究的重要問題。
二、關于旅游市場營銷及旅游電子商務
市場營銷即一系列活動，企業為了適應并滿足消費者的需求，會采取一系列活動對其產品進行研發、宣傳、推廣以及反饋。這一系列活動就是市場營銷。通過這一系列活動，企業的生產理念以及企業產品的研發動向能夠得到不斷地改進。與此同時，企業產品推廣和銷售觀念會出現良好的導向，企業的社會營銷觀念也會與時俱進。在這些影響下，企業的各種動向都能夠得到不斷改進。
在我國旅游業發展中，旅游電子商務是一個主要組成部分。當前，人們旅游消費需求不斷增長，互聯網和信息技術不斷發展，旅游業和電子商務之間也產生了越來越緊密的關系。在旅游電子商務市場供應逐漸多元化的今天，為了促進旅游市場的更好發展，廣大商家和技術人員也在廣泛關注旅游電子商務網站的建設以及推廣。
三、旅游市場網絡營銷創新模式
（一）關于網絡營銷
在企業整體營銷戰略中，網絡營銷屬于其一個組成部分。網絡營銷，也是一種營銷手段。顧名思義，網絡營銷就是建立在互聯網基礎上，借助互聯網的特性實現一定營銷目標。網絡營銷的基礎是現代營銷理論。在開展網絡營銷時，為最大限度地滿足客戶需求，充分利用因特網的技術和功能，實現開拓市場、增加盈利的目標。
（二）旅游市場網絡營銷的特點
旅游市場網絡營銷具有一些典型特點，表現為如下幾個方面：
1、全球化
因為互聯網的特性，網絡營銷將旅游企業和市場推向了一個更為廣闊、更具選擇性的全球市場，同時，也給旅游企業與市場帶來了無限的商機?；ヂ摼W具有海量的信息量、比較長的時效，而且，利用互聯網，其信息交換不受時空的限制，這就可以實現全球性營銷服務的隨時隨地，即可以得到其全天24小時的服務。
2、互動性
和傳統旅游市場營銷不同，網絡營銷具有很好的互動性。利用網絡營銷，旅游企業可以與市場通過多種信息手段如電子郵件、網上論壇等實現和消費者之間的雙向互動溝通。這樣就便于企業實時了解消費者的需求，消費者的意愿也能得到最大限度地滿足?？梢哉f，通過網絡營銷，一條與消費者溝通的有效渠道得以建成。不僅如此，信息的快速傳播與獲取，有助于旅游企業與市場市場行情的迅速掌握，也便于他們及時調整營銷策略。
3、經濟性
互聯網的特性即它的媒體功能使得其可以提供很多免費性的服務。通過互聯網，旅游企業與市場可以對自己的產品和服務實現免費的全方位地展示，實際傳統宣傳的資金被節省下來，也降低了營銷成本。
（三）旅游市場網絡營銷創新模式
1、滿足游客的個性化需求
和其它消費一樣，旅游消費也有著個性化需求。而網絡營銷可以實現對游客個性化需求的滿足。營銷主動權在消費者手中，網絡營銷面對的是買方市場。網絡具有實時互動的特性，這可以使消費者全程參與到營銷管理中，消費者就可以隨時按照自己的需求來進行產品的定制?？傊W絡營銷可以直接面對消費者，消費者的消費意愿和動機可以更大程度地得到尊重和滿足。
2、網絡營銷并未忽視與傳統營銷的整合
總體而言，我國旅游互聯網網絡基礎比較薄弱，當前，還有相當一部分人不具備上網條件，互聯網并沒有成為人們生活中的全部。同時，即使對于網民而言，他們在接受互聯網信息的同時也沒有完全忽略傳統媒體信息。和傳統營銷相比，網絡營銷具有多個方面的優越性。同時，為了實現網絡營銷的更好發展，還要不斷完善網站，增強技術實力，以實現網絡營銷與傳統營銷的整合與發展。
（四）要制定合理的價格策略
1、物美價廉
新開發的旅游地要定較低價位，降低成本，吸引消費者，擠占市場，以謀求更為穩定的利潤。
2、定價可以分時段
為便于游客按值選擇比較，可以將旅游市場按不同時段形成相對應不同級別的價格區。
3、可以設置價格討論區
可以根據游客自身的旅游愿望與游客協商定價，制定初步的旅游方案。還可以參照游客的期望進行價格調查，根據調查結果制定合理的方案。
旅游營銷創新范文第4篇
一、虛擬旅游由來及涵義
20世紀90年代中后期，Williams and Hobson首次指出虛擬現實技術必然對旅游業產生影響，旅游業將步入一個新的信息時代，這個信息旅游時代，我們稱之為“虛擬旅游時代”。由于虛擬旅游開始進入應用時間不長，且專注于虛擬旅游研究的專業人士較少，學術界并未對“虛擬旅游”做出確切的定義。對于虛擬旅游普遍存在兩種觀點：一種觀點是“虛擬旅游”完全基于虛擬現實技術，通過網絡等手段，將旅游中的各個要素完全的進行展示，根據游客的意愿自由的選擇游玩線路、速度以及視點等，領略沿途的風光美景；另一種觀點則認為“虛擬旅游”是建立在現實旅游景觀的基礎上，通過模擬或超越現實景觀，構建一個虛擬旅游環境，使得參與虛擬旅游的旅游者能夠如同身臨其境般進行虛擬旅游活動。而筆者比較傾向于第二種觀點，“虛擬旅游”是建立在現實旅游景觀的基礎上，通過模擬或超越現實景觀等手段，構建一個能使旅游者欣賞旅游景觀、體驗旅游活動或進行虛擬互動旅游的虛擬旅游環境。
虛擬旅游從技術上看具有高科技性、交互性以及超時空性等特點，對于旅游者而言具有交互性、經濟性以及多感受性等特點，筆者通過技術應用手段及旅游實施效果上，對虛擬旅游在景區營銷中的創新應用進行分析說明。
二、虛擬旅游的景區應用
1、網絡游戲
借助虛擬現實技術，將景區融入到游戲環境中，作為網絡游戲的游戲場景，通過網絡游戲的傳播，從而擴大景區的影響力，達到景區營銷的效果。一方面，由于網絡游戲環境背景的需要，為更真實的體現游戲環境的真實性，利用三維動畫等技術再現真實的歷史場景，將景區景點作為游戲的環境背景，如《大話2》里的長安。另一方面，由于景區營銷推廣的需要，利用網絡游戲的形式，將景區作為游戲的真實場景，通過景區和網絡的相互影響，推動景區的營銷推廣，如浙江省遂昌開發出全球首個虛擬旅游景區――凱恩飛石嶺景區，利用網絡游戲《大唐風云》，推動景區的知名度，吸引玩家到實地旅游，通過合作雙方的協商達成了世界首次真實土地與虛擬土地互換的交易。
虛擬旅游與網絡游戲的結合，在很大程度上擴大了景區的知名度，一定程度上起到了景區營銷推廣的作用。但是，景區投入大量資本依托網絡游戲進行推廣宣傳時，需要重點對以下兩點進行分析：1、人群分析：需要認真分析景區開發的針對人群與網絡游戲用戶之間的吻合度，在虛擬環境中旅游的人并非能夠轉化為真實的旅游人群，吸引游戲玩家的是游戲內容本身，而游戲的環境背景一般是其次的；2、區域分析：任何景區由于受到其資源條件、交通條件以及同質競爭等因素的限制，比較適宜在一定區域范圍內進行宣傳推廣，而網絡游戲依托網絡可在全國范圍內傳播，玩家來自五湖四海，因此景區在利用網絡游戲進行傳播時比較適宜資源條件優越、交通條件便利且同質競爭較少的旅游目的地型景區。
2、虛擬現實場景模擬
依托各種虛擬現實技術，進行虛擬現實場景模擬，全面展示景區的各個景點，讓人猶如走入如夢如幻的場景中。景區進行虛擬現實場景的模擬一般有三方面：一是由于景區受到可進入性以及文物保護等要求的影響，以及游客自身條件的因素的限制，不能到達景區進行實地的旅游，通過虛擬現實場景模擬滿足這一人群的需求，如敦煌莫高窟將游客參觀的石窟進行虛擬現實模擬，達到游客分流的作用，減少對文物的影響，有效保護文物；二是景區為了推銷自己，通過網絡的手段進行虛擬現實的展示，吸引游客前往旅游；三是部分制作公司進行景區虛擬現實場景的模擬，通過銷售這一產品或者依托這一技術為企業獲得利益。
虛擬現實場景模擬在一定程度上便利了景區游覽，但是由于旅游的特殊性，更多的人更愿意在實地體驗旅游，而不是通過這一技術知道了游玩時各個線路各個角度的旅游景觀，因此虛擬現實場景模擬雖有一定的市場推動作用，但不適宜對具有神秘色彩的旅游環境進行全面展示，只適合進行部分景觀景點的虛擬現實場景模擬，從而吸引游客前往。
3、虛擬旅游電子雜志
隨著電子雜志的問世，良好的用戶界面吸引了眾多的網絡用戶，也為虛擬旅游開辟了一片新天地。虛擬旅游電子雜志主要可應用于下列三方面：一是利用flash技術制作成網頁的形式，并結合建筑模型、實景照片等，將建筑模型與現實場景結合，通過網站的形式進行傳播，其內容可打包成虛擬旅游電子雜志，如鳳凰古城的官方旅游網站；二是基于景區的真實場景，進行藝術化以及超現實化，利用虛擬現實技術、視頻、實景照片、flas等以及其它內部嵌入程序，有效進行旅游分類，滿足不同人群旅游需求，如韓國龍平度假區制作的虛擬旅游電子雜志，其亦可制作成網頁進行網絡傳播；三是可進行旅游線路的虛擬展示，將旅游服務信息以及旅游線路中的各個串接景點進行展示，為旅行者提供充分的多渠道的信息，成為旅游的助手，由于受電子雜志依托載體的限制，此類型虛擬旅游電子雜志還未受到廣泛應用。
虛擬旅游電子雜志相對于網絡游戲的成本較低，且其傳播途徑多樣，因此在旅游景區的營銷推廣中，更便于使用。虛擬旅游電子雜志可通過網絡進行傳播，也可通過光盤進行附贈，亦可以通過終端服務器進行展示，如電腦、電子觸摸屏等。因此虛擬旅游電子雜志在今后旅游景區的營銷推廣中將起到更加重要的作用。
三、虛擬旅游的價值
1、提升品牌，促進推廣
制作精美的虛擬旅游，能夠有效的提升景區景點的品牌，擴大景區的市場影響力，提高景區的美譽度，全面的展示景區，促進景區的營銷推廣。
2、旅游展示，帶動招商
在旅交會、旅洽會中，依托電腦進行虛擬旅游的展示，能夠吸引投資商的眼球，更真實全面的傳達招商信息，為景區、地方旅游招商引資節約交流成本，提高投資商的投資熱情，具有非常好的效果。
旅游營銷創新范文第5篇
一、網絡營銷創新的特征
21世紀人類進入了數字化時代，全球范圍內掀起了應用互聯網的熱潮，各行各業都積極利用網絡技術來變革企業的經營理念和管理方法。網絡營銷正是適應網絡技術的發展而產生的，一出現便顯示出巨大的發展潛力。網絡營銷是企業整體營銷戰略的一個組成部分，是建立在互聯網基礎之上，借助于互聯網的特性來實現一定營銷目標的一種營銷手段。它以現代營銷理論為基礎，利用因特網的技術和功能，最大限度地滿足客戶需求，是以達到開拓市場，增加盈利為目標的經營過程。網絡營銷的實質是利用互聯網對產品的銷前、銷中、售后各環節進行跟蹤服務，它自始至終貫穿在企業經營的全過程?；ヂ摼W改變了傳統的營銷風貌，它如同一種“萬能膠”把企業、組織及個人跨時空地聯結在一起。在這樣一種新的營銷環境下，網絡營銷呈現出其獨有的特點。
1.全球化
網絡營銷給旅游企業與市場帶來了無限的商機，同時也將旅游企業與市場推向一個更廣闊、更具選擇性的全球市場。互聯網信息量大，時效長，且信息交換不受時空的限制，可以隨時隨地全天24小時提供全球性營銷服務。
2.互動性
網絡營銷使得旅游企業與市場可以通過電子郵件、網上論壇等信息手段，與消費者作雙向互動溝通，實時了解消費者的需求，最大限度地滿足消費者的意愿，建設一條與消費者溝通的有效渠道。同時信息的快速傳播與獲取，使得旅游企業與市場可以迅速掌握市場行情，及時調整營銷策略。
3.經濟性
互聯網提供了很多免費性的服務，它的媒體功能，可使旅游企業與市場全方位地展示自己的產品和服務，節省了實際傳統宣傳的資金，降低了成本。同時網絡營銷為中小或者不知名的旅游地提供了發展契機。任何旅游發源地，不論名氣的大小，都可以不再受當地各方面條件的制約，只需花極小的成本就可以建立自己的網站，向世界各地的游客進行展示。網絡營銷作為一種新穎的營銷方式，適應了信息化時代的需要。2l世紀中國旅游業的營銷將圍繞網絡營銷這一焦點展開，旅游業不能再依賴傳統經濟中固有的營銷模式，而必須轉變營銷理念，
二、我國旅游市場網絡營銷策略的創新建議
1.開展網絡營銷要針對游客的個性化需求
網絡實時互動的特性使消費者全程參與到營銷管理成為可能，消費者可以隨時按照自己的需求定制產品。網絡營銷面對的是買方市場，營銷主動權在消費者手中，我國旅游業必須貫徹以消費者需求為出發點的現代營銷思想，及時了解每位客戶個性化的4C需求，即顧客的需求和期望，顧客的費用，顧客購買的方便性，顧客與企業的溝通。并以此為前提做出使企業利潤最大化的4P策略。網絡營銷可以直接面對消費者，更大程度上尊重和滿足消費者的消費意愿和動機。
2.網絡營銷與傳統營銷的整合
網絡營銷比傳統營銷具有多方面的優越性，但我國旅游互聯網網絡基礎比較薄弱，互聯網并沒有成為人們生活中的全部，還有相當一部分人不具備上網的條件，即使是網民也沒有達到只接受互聯網信息而忽略傳統媒體信息的地步。因此，實施網絡營銷要與傳統營銷相結合才能發揮更好效果。旅游業應充分利用網絡經濟得天獨厚的優勢，在最需要的時候，以最適當的投入，構造最適合自己特點的上網計劃和模式，同時要不斷增強技術實力，完善網站，實現網絡營銷與傳統營銷的整合與發展。國外電信業依靠互聯網的優勢開展商務活動已經取得了可喜的成果，我國旅游市場應該借鑒外來經驗，結合自身的特點和內部條件，不斷發掘旅游網絡傳播的潛力。傳統企業向互聯網的轉型已是大勢所趨，電信業如果不及時參與互聯網的建設，必然會輸掉未來的商機。而在潛心做信息基礎建設的同時，又不能忽略傳統營銷渠道的優勢。傳統營銷與網絡營銷兩手都要抓，只有在這個原則下，才會形成高效有序，富有活力的商業運作機制，電信業的管理才會走向成熟。
3.開展網絡營銷要制定合理的價格策略
合理的價格決定產品是否會給企業帶來利潤，是否會有廣闊的市場前景。針對旅游行業的特點，可采取以下幾種方式：
(1)新開發的旅游地價格較低定位，以物美價廉的形象吸引消費者，擠占市場，降低成本，謀求穩定的利潤；
(2)分時段定價。將旅游市場按不同時段形成相對應不同級別的價格區，便于游客按值選擇比較；
(3)設置價格討論區，與游客協商定價。根據游客自身的旅游愿望制定初步的旅游方案，并參照游客的期望價格調查結果，制定合理的方案。
4.加強管理監督
