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門面銷售計劃方案范文第1篇

兩大地下通道門面熱銷

彭奇峰，來自蘭州的一位名酒商，首次來到新疆的他，在首府西北路雨棚門面房交工后，與其他兩個同伴一起租用了一間20多平方米的西北路東北側新雨棚門面房經營名酒，年租金超過10萬元。彭奇峰說，一來新疆，就想找一間適合的名酒經營門面，看來看去，發現西北路的人流量特別大，所以就把經營的地點放在這里。

與外來的彭奇峰不同的是，來自本土的“玉顏名妝”老板郭偉玉，由于她曾經在西北路地下通道的隔檔里做過化妝品生意，深知西北路地下通道的黃金人流量，故西北路地下通道雨棚門面一經裝修好，她就立刻拿了一間西北側的門面房，年租金為8萬元。

西北路地下通道2003年開始，已由民營公司新疆正方發展有限公司市政經濟開發公司聯合經營，此次為響應市政府有關“以人為本”的親民服務政策，按市政市容局的統一規定，修建地下通道雨棚。作為經營方之一的正方公司不但自己投入了100多萬元修建了雨棚，而且修建了位于西北路地下通道口東北側、西北側、東南側18個12平方米左右的新雨棚門面房。這三側的門面房也因人流量的不同分別被賦予了7、8、9萬元年租金不等的高價，最高的年租金價位在靠百富漢堡一側，要價10萬元(實租9萬元)，即使如此的高價門面房，據正方公司西北路地下通道管理人員告知，現在也僅剩下1間未租掉，其余的全部租完。

這種苦撐的結果，終于等到愛家超市重新搭建雨棚、安裝自動扶梯、并且斥資100多萬元重新為所有的經營門面統一裝修。

現在由于愛家超市入口在此，客流量確實比以前多了一倍，才剛營業十來天，收入明顯比以前好了許多。她認為，如果現在還執行以前2000～2500元一個月的租金標準，年底盈利不成問題。

而與之對門的北05號的王女士，是三年前盤下別人的店在這里開始賣童鞋的經營戶。她告知記者，本來如果愛家超市不進來重新裝修的話，她已打算收手走人。可是，當聽到愛家超市要進入地下通道，并且還整體裝修通道門面、制作雨棚及自動扶梯，她便苦苦支撐到今天等來了愛家超市的開業。她預測，從現在明園地下通道的人流看，如果還保持原來的租金，一個月掙2500元～3000元不成太大問題。同時她還告知，常有過路的行人探頭問她，她的門面房的房租價格，特別是在愛家超市里的一些精品店的老板，由于他們一個月的房租在4千元～5千元，故常常向他們打聽，地下通道是否還有沒有出租的門面，如果有的話，他們想從愛家超市里面移師至愛家超市外的通道里。

記者從市政市容局道橋處獲悉，首府現有地下通道26個，為對百姓進行人性化的服務，市政市容局拿出專項的幾十萬資金，統一在克東路、友好路、西北路等5個地下通道口實施通道雨棚的修建，其中西北路廈友好路由于是民營公司承包經營的地下通道，其雨棚修建及雨棚門面房建造還有地下通道門面的統一裝修等工程均是企業自行投入行為，其他由政府投資修建的雨棚，由于資金有限，只是修建了雨棚，而沒有修建雨棚門面。

高價門面引發思考

西北路地下通道雨棚門面租金最高價達到9萬元，這不亞于一個中等專賣店的租金年價。雖說這樣高的房價，西北路的雨棚門面至今出租只剩下1間，租房時的火爆情景卻與今日經營之后的清淡成了鮮明對比。

記者走訪的三家西北路雨棚門面經營戶均告知，本期望十一大假，這些高價門面可以招來更多的節日顧客，但令他們失望的是，十一大假并未給他們帶來太大的驚喜，有些經營戶甚至在賠錢掙房租。

在來自蘭州的江湖名酒商行里，記者前去采訪時，雖說其位置正臨在首府頗有名氣的味道江湖酒樓，但記者并沒有看到顧客盈門的場面，相反，在記者所在20分鐘里，沒有一個顧客上門。當記者問起銷售情況時，彭奇峰搖了搖頭，說沒有想到銷售情況這么不盡如人意。他們初次來疆，聽到的、看到的西北路均是烏魯木齊一個客流量相當大的集中之地，而且新疆人的飲食習慣中，白酒是少不了的。可沒料到，這里是過路人多，買東西人少，他們在蘭州一帶做了這么多年的名酒生意，這種情況還是非常少見。

現在他們只希望兩節期間，生意能好一些，若有人能接手他們的門面最為理想。

而另一位做化妝品生意的郭偉玉，雖然也認為此處的銷售情況不甚理想，但她告知記者，她的銷售情況基本持平，因為她自己做化妝品已經多年，有許多老顧客，雖說這個門面不如大商超的精品店上檔次，但許多像歐萊雅一類的名牌化妝品價格比大超市要便宜，所以留住了一些老顧客。同時她認為，化妝品經營還要有一個時間段，如果再做長時間一些，她預計生意會比現在好。

郭偉玉還向記者透露，由于西北路雨棚門面現在經營情況均不是特別好，她聽說，承包管理西北路地下通道的正方公司可能會給他們適當降低房租。

記者就此采訪了西北路地下通道的經營方之一正方公司，正方公司西北路地下通道負責人告知，雨棚門面是西北路地下通道新開發的一個經營點，其經營的效果需要時間來預熱。確實有經營戶向他們反映房租過高的問題，他們現正在研究，還沒有明確的方案。畢竟經營戶賺錢，承包人才能賺錢。

同時，據該負責人介紹，西北路曾經由于是首府多輛主干道交通車的匯集之地，在2003年以前，這個地下通道的客流量達到日10萬人次以上，現在由于首府交通線路的交錯分流延伸，這個地下通道的現在客流量大概在日均5～6萬人次，因此，其經營戶的銷售情況也不如以前。但相比于其他地下通道，這里仍然是一個黃金地下通道，因此公司借雨棚修建來尋找新的經營增長點。

與此同時，在愛家超市進入明園地下通道后，這里的經營情況也明顯比以前好了許多。這使得這里經營戶也在擔心，經營方之一的愛家超市會將超市外側的門面價格漲起來。南05號門面的袁老板告知，由于超市里面的門面租金幾乎比外面高一倍，里面很多人在翹首外面門面，故她擔心，在今年底自己的門面到期后，現在的門面價格會漲至與超市里面專賣店價格一樣。記者問袁老板，如果現在的門面價格漲至與里面門面價格一樣，你還租不租了?她告知，這說不上，如果房租太高，他們不掙錢了，有可能就不再經營了。

對此愛家超市集團公司總經理王學軍告知，愛家超市雖然在裝修明園地下通道時投入甚多，但這個地下通道的主要功能還是以通道為主，并不作為公司的重要經營地，公司有意使這個通道與超市貫通，使得市民能通過這個地下通道進入超市可以直達阿勒泰路。因此公司要讓這個地下通道與愛家超市形成一個整體形象。雖說現在客流量上都大大超過以前，但企業除了收回一些必要的管理成本外，對通道內門面的租金不會上漲太多，更不會將通道內門面租金與愛家超市內的精品店租金等同。

門面銷售計劃方案范文第2篇

職務：蘇寧云商董事長

領域：電商

事件：發力保險業

張近東的金融思路愈發清晰。

8月29日晚，蘇寧云商公告稱，經公司董事會審議通過，蘇寧云商集團股份有限公司與第二大股東蘇寧電器集團共同出資1.2億元發起設立蘇寧保險銷售有限公司（擬用名）。

去年8月，蘇寧易購曾聯合平安、太平洋、泰康人壽、陽光和華泰上線保險頻道，銷售的險種包括車險、意外險、健康險、旅游險、財產險、簽證險、服務商保險等。雖然成效并不顯著，卻也為蘇寧正式進軍保險領域積累了相應經驗。

而張近東賣保險的招式也不同于目前電商平臺較為常見的B2C式打法，蘇寧將在推出個人保險產品的同時，面向企業推出保險產品和方案。獲批之后，蘇寧保險將承擔保險中介機構的職能，經營范圍為銷售保險產品、收取保險費、相關保險業務的損失勘查和理賠，以及保監會批準的其他業務。

事實上，做保險源于蘇寧的兩大資源，一個是圍繞龐大的供應商，銷售信用險、網絡安全保險、物流貨運及倉儲保險等，類似于淘寶和華泰的合作；另一個優勢客戶群體是紅孩子和繽購帶來的女性和嬰幼兒客戶，這一人群是壽險和健康險的主要保費來源，可以有針對性地銷售對路的保險產品。業內人士分析稱，與蘇寧有關聯的合作伙伴或是最大買家。

值得注意的是，蘇寧在金融方面的布局遠遠不止于此。此前，蘇寧因公開承認正在開展成立銀行的申報工作而掀起軒然大波，股票也因此飆漲了8個百分點。蘇寧還于去年斥資3億元發起設立了重慶蘇寧小額貸款有限公司，為供應商和消費者提供特色金融服務。蘇寧還計劃進入基金領域，銷售貨幣基金等投資理財產品，基金牌照也在其戰略目標之內。去年7月，蘇寧易購旗下的易付寶互聯網支付工具，正式獲得央行頒布的第三方支付資質牌照。蘇寧的“全金融”布局呼之欲出，“店商+電商+零售服務商”的云商模式不斷推進。

門面銷售計劃方案范文第3篇

燈具銷售計劃書一開一所以燈飾為產品的店以面向年輕一代的日韓浪漫、奇特創意、品位個性的燈飾為主。以現

代簡約、古典等為輔；但其中也注重加入一些文化色彩。如進一些陶瓷藝術燈，其產品將具備千年文化特質的陶瓷藝術與照明產品結合起來；讓消費者在當中領略中國千年陶瓷文化。提供客戶自己設計或經詢問后為客戶打造個性化的燈飾，當然，也要推崇節能燈飾，響應低碳環保的口號 ！

1、市場

全國各地大、中、小城市房地產開發、樓市熱銷裝修業持續火爆，帶動家裝市場消費領域。而現代年輕消費群體追求時尚、舒適、品位、個性化家裝理念；促使家居燈飾行業迅速增長。 廣州市是我國五大國家中心城市之一，華南地區第一大城市，也是華南地區的經濟、金融、物流、文化交流中心。

廣州的房地產近幾年很火，燈飾市場仍然具有很大的潛力的。

2、投資與財務

如店選址在廣州，店成立初期需要一些資金。需要幾個人合伙開店，按現在市場經濟來看，如果四個人合伙，每人大概出資50000元，估計在第三個月后實現盈利。

3、組織與人力資源

加入開店初期由4人合伙，兩人主要打理店，一

人主要去聯系廠家訂貨，一人主要負責廣告宣傳。

4、產業背景

目前燈飾市場很不錯，很多還處于起步階段，有很多商機。近年來，我國照明燈具行業在持續、快速、穩定發展。中國照明學會調查資料顯示，即使是保守估算，就算國內目前使用節能燈的家庭一億戶，那使用節能燈的酒店及公共場所更是多得難以統計，經數據統計全國每年節能燈市場的總額在120億以上，并以30%的速度增長，到20xx年；城市照明中高效節能燈具的應用率已達85%以上。而且隨著房地產行業銷售量的加大，加大了燈飾個人消費的力度，強勢帶動了同一條產業鏈上裝修燈飾的增長趨勢，突顯出燈飾行業市場的巨大空間 ！

5、產品概述

創業燈飾產品有分主次，有分主題。還要不斷開發研制出屬于自己的嶄新產品，推出更適合國內家庭燈飾、兒童燈飾、酒店燈飾、創意燈飾、個性燈飾五大主題。

優點 、主要燈飾的優點，要適合大眾需求 ，可以展示顧客個性，按顧客的想法訂做 ；有分主次與主題。顧客容易尋找自己的最愛 ，環保、節能，那樣也響應低碳生活的號召 ！

6、燈飾前景

近幾年房地產行業的高速發展，帶動了同一條產業鏈上裝修燈飾的紅火。根據網絡得知，盡管20xx年開始，各地房地產業增長勢頭普遍放緩甚至有所下滑，對燈飾燈具行業造成了一定沖擊。但隨著中國城市化建設進程的加快，城市廣場、交通道路、新修社區、家庭裝飾、商城與寫字樓；都需要燈具燈飾的裝飾，城市建設對燈飾照明產品的需求將會繼續增加。而且隨著消費結構的不斷升級，人們開始重視對家居燈飾的裝修，燈飾行業的需求空間還將持續擴大。

7、市場特征概述

人們的生活水平越來越好了，居室發展的個性化促使家居燈飾越來越追求藝術效果。從而使得簡約時尚、個性、健康、節能、環保的綠色照明產品成為一種新時尚。正因此；也大大帶動了燈飾這一行業。

8、購買決策過程

人們購買燈飾，很多時候主要是看自己的需求ッ扛鋈說目釷較埠枚疾灰謊，高年齡的人需要的是穩重、簡約型的，年青人需要的是有個性、靚麗型的。所以產品的種類是很重要的，一間燈飾店不可能只賣一種類型的產品，應該是綜合型的，讓顧客有選擇的余地。 另外價格也是顧客經常考慮的，價格不能太高；

燈具銷售計劃書二一、燈具渠道總體分析

1、燈具市場 許多有實力的、老牌的經銷商就散落在燈具市場，這些老行家們大多是把門店當做一個窗口，而將主要的精力都放在接攬工程上，因此，由這些網點而發散出來的分銷渠道幾乎壟斷了上海中低端工程。

2、工程渠道

照明行業從產品上來看即包括快速消費品，也包括工業品，從終端用戶上可分為民品和工程品。而快速消費品與工業品的渠道有所不同，因此照明行業的渠道也就較雜且廣，有批發渠道、替換渠道、零售渠道、工程渠道、OEM渠道等等。

工程渠道走量大，利潤較高。但是工程渠道對燈具中間商的實力要求也很高，其中最主要的一條要求就是其資本實力，由于大多數燈具生產商要求現款現貨，而工程上卻要壓款，這就需要中間商墊款，且工程上的回款十分艱難，因此一般的能夠做起工程的中間商也就較少；其次是對中間商人脈攻關實力的要求，由于工程渠道環節繁多，除了廠家和經銷商以外，還有甲方、建筑設計院、房地產開發商、招投標公司、建筑公司、監理公司、裝飾裝修公司，環節的繁多，意味著人脈投入及維護成本的增加。

飛利浦、歐斯朗、索恩等國際一線品牌，由于其知名度、認識度較高，是約定俗成的甲方指定產品和乙方推薦產品，因此這些一線品牌就可以登堂入室，直接攻關甲方或乙方，由上而下的切入；而二、三線品牌攻關的切入點就較靈活多變，一般要綜合涉及燈具的合同方式、標的的大小、甲乙雙方的談判能力、中間商實力等等而定，由于影響決策的因素多，無形中就增加了中低檔燈具中間商的投入。

3、批零渠道

民品批零渠道一般都是以門店、連鎖專柜經營為主，而格柵燈等工品的批零商則主要聚集在專業的燈具市場，只有松下格柵燈在大型的家居裝潢市場如百安居、歐尚等也設有專柜。

批零商大多為私營老板，尤以夫妻店為甚，大多是“女主內，男主外”——老板娘坐在店里照看門店零售生意，老板則外出招攬工程或批發生意。由于私營企業最大的特點就是唯利是圖，所以燈具市場中的批零商的品牌的忠誠度不高，大多數都是經營著多個品牌，更有甚者是那個賺錢、那個好賣就賣那個，且在燈具市場中調貨也非常方便。

4、替換渠道

民品走替換渠道較多一些，如光源等，工品燈具的替換主要是來自于大型的物業，如劇院、學校、體育場館、市政照明等，大型的物業對替換的品牌要求也較高，對一些沒有實力進行招投標來競爭的某某品牌的中間商，替換是切入大型工程的有效途徑。

二、渠道銷售策略

照明燈具行業在房地產下滑和金融風暴中，正受到莫大的影響。這個時候的渠道銷售需要的是“兩手都要硬”的策略：

1、產品出手質量硬

研發差異化產品，順應國家對節能燈具的政策，積極開發嚴控生產，這樣，產品在激烈的市場競爭中才能有立足之本，方可立足于市場并具備競爭力。

2、渠道建立手段要硬 連鎖加盟：這個渠道建立團隊必須由市場研究，營銷經理等骨干組合。一邊在各地進行選址的同時了解終端消費習慣和趨勢及需求規模，及時調整生產進度。

政策過硬：該支持的廣告必須達到預期廣告效果，該支持的企業和產品的形象也必須要一致。 服務過硬：當今的營銷市場，服務不再是在銷售之后，要在競爭中脫穎而出，服務必須是在銷售之前。

素質要硬：業務素質的問題，我想不用我在這里說了吧。如果這個問題都要我說那就難堪咯。 3、隱形渠道

隱形渠道的建立，三個必須：

（1） 必須提供優質的產品。

（2） 必須提供良好的信用。

（3） 必須提供快捷、專業、全免的服務。

隱形渠道建立的對象

（1） 建筑工程公司

（2） 園林規劃建筑公司

（3） 市政建設公司

（4） 建筑工程行業協會等等。

渠道建立策略：以戰略聯盟為高度。參與解決工程中照明方案的制定與實施。提供科學合理的照明布局、實施效果、預警機制等方案。并根據本企業的承受能力，有償+無償提供類別服務。

合作必須是輕松、愉快的。只要能在實質上解決合作對象的問題，就是長期捆綁合作的先決優勢。

三、終端（分銷商）建設

終端必須要健康，所以終端建設就是渠道暢通的前提條件。二級市場要設專門店；三級市場要設專賣區。

1、二級市場專門店的建設

統一專門店裝修形象和政策。以市為單位，每個市內建設10家專門店。以縣為單位，每個縣城建設3家專賣區，部分發展到鄉鎮，啟動千店工程。

2、零售終端門頭廣告的制作 所有的零售終端都做好門頭廣告，門頭廣告制作及安裝當地化，取消原來的廠家統一噴繪，再發到當地安裝的模式。

3、分銷商及終端促銷 （1） 促銷方案突出分銷商和終端的促銷。

（2） 分銷商的銷量增長自認就促進了商的銷量增長。廠方不但解決了淡季庫存等問題，而且網絡在淡季得到了縱深發展。

4、終端建設人員職責重點

【區域經理】商溝通與拓展

（1） 原有大客戶的理念溝通后，合乎條件的配備商務代表協助其開展工作。

（2） 重點放在空白市場的開拓：

A、可先由公司走貨適當時期轉給大客戶處走貨，大客戶低利潤調貨，為成立物流中心做前期的準備。

B、適當降低合作條件。

（3） 建設一到兩個樣板終端。

（4） 日常工作：

分銷商拜訪：不少于（X—X萬元/月）1次拜訪/月加1次電話拜訪/月；

分銷商拜訪：不少于（X—X萬元/月）2次電話拜訪/月加1次拜訪/季度；

5、終端形式與支持標準

A類終端（品牌店）

1、適合對象：適用于1，2，3級市場

2、產品配置：以燈飾為主，綜合銷售光源電器，工程燈具，電工浴霸，戶外產品

3、店面裝修：專銷、獨立門面、形象墻、天花

4、補貼標準：150平米—300平米，按50元每平米補貼，最高補貼1萬元；店面展示面積大于300平米，按每平米70元補貼，最好3萬元。

B類終端（商照專門店）

1、適合對象：適用于1，2，3級市場的一級經銷商和核心分銷商

2、產品配置：以燈具產品、光源電器流通類為主，綜合銷售燈具產品、戶外產品等‘

3、店面裝修：專銷、獨立門面、形象墻、天花、店招

4、補貼標準：

店面展示面積小于40平米，按150元每平米補貼，最高5千元；店面展示面積大于40平米小于80平米，按160元每平米補貼，最高1萬元；店面展示面積大于80平米，按170元每平米補貼，最高1.5萬元

5、店面改造需要提前申請并經批準。

C類終端（純零售店）

1、適合對象：適用于1，2，3級市場同城分銷和2，3級經銷商和核心分銷商

2、產品配置：以家居流通類和光源電器流通類產品為主，綜合銷售燈具產品，電工浴霸，部分戶外零售產品

3、店面裝修：店內專銷、獨立區域、形象墻、天花

四、經銷商利潤以及員工薪金模式

1、經銷商利潤 省提供面價，經銷商打折出售，利潤由經銷商自行控制。省每年制定一定金額的任務，完成任務以及超額任務給與0.8%—1%的返利獎勵。

2、渠道經理薪金

1800+提成。

要求：連續三個月完成規定任務才能拿到全薪，獎金為超出任務銷售金額的0.2%。每個月的任務為年任務的12分之一。第一次未完成任務扣100，第二次扣200，第三次扣300，第四次扣除全年獎金。

3、工程業務員薪金 800—1000+提成

要求：每位工程業務員下轄三個市，完成既定任務可拿全薪，獎金為超出任務銷售金額的0.2%。每個月的任務為年任務的12分之一。第一次未完成任務扣100，第二次扣200，第三次扣300，第四次扣除全年獎金。

五、廣告策略及預算

1、廣告投放方式

（1）專業媒體

（2）家居類雜志

（3）地產類雜志

（4）財經媒體

（5）知名網站

（6）電視

（7）戶外廣告

（8）專業市場

門面銷售計劃方案范文第4篇

事實上，大部分進入商業組織最高領導層的人都是以“高層戰略人員”而自詡的。他們總是把自己的工作局限于構思和尋找那些“偉大的創意”，卻不去關心如何把計劃變成現實――在他們看來，這些事情應該交給別人。這樣做是非常危險的。下面我們來看施樂公司前CEO托曼和EDS公司CEO布朗的故事。

施樂公司的執行鴻溝

理查德?托曼是一位頗受尊重的戰略家。當施樂1997年聘請他擔任COO時，他已經在IBM擔任CFO一職。施樂聘請托曼的主要目的是希望他為公司帶來變革。擔任COO期間，他發起了一系列重要的成本削減計劃，其中包括解聘一批員工、減少紅利支出和商務旅行的費用等。他還為實施新戰略打下了良好的基礎。

在董事會于1999年4月提拔托曼擔任CEO后，他開始致力于將施樂從一家產品和服務型公司轉變為一家解決方案提供商，并著手與微軟、康柏這樣的公司建立合作伙伴關系以建立新的系統。在1999年的年度會議上，他親口告訴股東們：“一個新的成功時代就要來臨！”同時他還預測，來年的收益將達到5~10個百分點。投資者們對此抱有很大信心，施樂的股價一路上升。

但戰略畢竟不是現實，施樂是一家沒有執行文化的公司，所以托曼制定的目標也就遠遠超出了公司的實際能力。在公司轉型期的開始階段，托曼提出了2個至關重要的方案，其一是將公司的90多家負責賬目處理和客戶服務的管理中心合并為4家；其二是組建一支30000人的銷售大軍，由原來以地區為單位進行銷售轉變為以行業為單位。合并方案將大大削減成本，提高效率；而銷售隊伍的重組將為公司轉向為客戶提供解決方案鋪平道路。但年底時，施樂卻陷入了巨大的困境。

在合并方案的實施過程中，由于人員調動較大，導致出現了定單遺失，甚至服務電話也無人應答的情況。而銷售代表們也被迫花很多時間去適應新的工作方式。由于客戶對象發生了變化，他們不得不建立一套新的客戶關系，這同時也不可避免地疏遠了與以前的許多忠誠客戶的關系。

整個公司的士氣開始下落，運營過程中的現金流變為負值，投資者們也對公司的財務情況失去信心，股票價格由64美元跌落到7美元。為了滿足現金需要，公司被迫出售了一些子公司，到2000年5月時，托曼被叫到主席保羅?阿萊爾的辦公室，責令辭職。

問題到底出在哪里呢？雖然同時發起兩個大的項目本身就是一個錯誤――其中任何一個都足以給整個組織帶來毀滅性的打擊，但真正的問題不在于此。托曼的批評者們認為問題在于他沒能與執行人員及時溝通。正如托曼指出的那樣，他根本沒有權力指定自己的管理隊伍。尤其是當一家企業處于重大轉折期的時候，一些關鍵的崗位必須用對人，企業的核心流程也必須足夠強大，因為只有這樣才能保證那些抵制變革的力量得到消弭，計劃也才能得到真正落實。在施樂的這場變革中，兩個條件都沒有具備。

EDS公司的執行文化

EDS曾經也是一家身處困境的公司，它的新任CE0迪克?布朗為公司建立了一種執行文化后，情況發生了巨大變化。

和托曼一樣，布朗也不是業內出身，他來自于電信業。在來EDS之前，他曾經成功挽救了英國電信巨頭大東電報公司的命運。1999年1月來到EDS之后，他所面對的是一個急需改革而又根深蒂固的企業文化――EDS決策乏力，責任不清，而且它的組織結構也與市場需求脫節。布朗和托曼的相似之處還有兩點：上任伊始，他就確定了一些大多數人都認為不可能實現的收入和收益增長目標，并同時對公司發起了大規模的重組運動。

但接下來，兩個人的做法就不同了。布朗是一個非常注重執行的人，他總是非常清楚每一件任務應當由誰來完成。根據布朗的戰略，EDS可以通過提供市場上迫切需要的信息技術服務來實現增長目標。這些服務包括公司內部的數字化管理、虛擬銷售和電子整合。

與時俱進是許多公司IT部門面臨的巨大挑戰。布朗看到了：EDS擁有提供這種服務的核心優勢。它所擁有的資源非常廣泛，既能以較低的成本提供專業的常規運營服務，也能通過自己的咨詢公司（EDS于1995年兼并了科爾尼公司）為大公司提供最高水平的戰略咨詢。

以前的EDS每個部門都有自己的領導、日程安排、員工，甚至可以擁有自己的規章制度。這些部門平時很少合作，導致大量的市場機遇白白遺失。上任之后，布朗意識到EDS需要一種新的組織結構，而首先需要改變的就是責任和協作問題。公司的40多個戰略業務部門被按照產業屬性――比如說通信、日用消費品和國家健康保健等進行了重組。

在建立新型企業結構的過程中，布朗跳出了傳統的管理模式。首先，他對整個公司進行詳細了解，花3個月對全球各地的分公司進行了一番巡視，會見了各級工作人員，與他們進行討論。在每周向整個組織下達的電子郵件中，他不僅向員工傳達了自己所思考的問題，而且還要求對方做出答復或提出建議。布朗要求他的經理們“一定要坦誠，在對前景樂觀的同時一定要注意實事求是。在考慮問題的時候，一定要兼顧問題的正面和負面效應”。對于那些總是喜歡持批評態度的經理人員，布朗有足夠的耐心進行解釋。無論是會上的研究還是會后的討論，都在一種建設性的氛圍中進行。

布朗為公司150名執行人員組織了一系列為期2天的會議，向大家講述公司計劃的詳細情況。會議還是一次很好的實習機會，它讓大家學會了如何協作和相互配合。“大家建立了初步的了解，這為以后的協作打下了良好的基礎，”布朗認為，“我們身處同一個團隊，所以必須學會同舟共濟。”

人員選擇也是一個非常重要的問題。人力資源部門制定了一套將獎金與業績直接掛鉤的薪酬體系，同時還建立了一套基于網絡的評估工具，以此來幫助執行人員更好地對自己的手下進行評估。此外，公司還對各級領導進行了大量的培訓，以更好地滿足具體的組織需要。那些不能正確處理所有變革的執行人員要么接受培訓，要么另謀高就。布朗要了一份對銷售人員的業績分析報告，他發現有20％的銷售人員在過去6個月中沒賣出一件產品。結果，這些人和他們的主管統統被換掉了。

從對公司的影響角度來看，布朗的重組要比施樂的重組規模更大，也更為復雜，基本上把EDS翻了個底朝天。戰略業務部門按以4個細分市場為中心的業務線重新組合：電子解決方案業務線為“擴展型企業”提供從供應鏈網絡到因特網安全的全套服務；商務流程管理業務線為企業和政府部門提供管理和財務流程處理以及客戶關系管理服務；信息解決方案業務線為客戶提供IT和通信外包服務，管理化儲存以及桌面系統管理；而科爾尼將專門提供高端的咨詢服務和獵頭服務。

新的結構已經不僅是一種根據市場對業務進行劃分的方式了，它實際上是為了更加充分地利用EDS豐富的智力資本，調動公司各個部門為客戶提供更為詳盡周到的解決方案。業務線之間的協作也使得EDS能夠為客戶提供真正的全套服務――從商業戰略咨詢到流程重新設計管理和網絡會議。在新的企業結構下，員工們不僅要掌握新的技能，而且要學會一種新的協作方式；他們還面臨著每年將公司生產率提高4％~6％的壓力――從而使得公司每年可以拿出10億美元用于再投資，且前提是不得降低新產品引進和推廣的速度。

布朗成功了，其原因就在于他把落實計劃的任務詳細分配到了個人身上。他從不同部門和地區抽調了一個由7名執行人員組成的小組，該小組定期與布朗、公司COO以及CFO會晤，大家連續不斷地奮戰了10個星期，最終將新的模式變為現實。

單單從EDS領導層要求的角度來說，新組織也與舊組織有天壤之別。過去業務部門的領導們只關心本部門的成功，但在新模式下，整個公司被聯成了一體，這就要求各部門之間實現真正密切的合作。對于大多數執行人員來說，他們還都是第一次體驗這種團隊協作。就這樣，布朗成功地將公司關注的焦點轉移到了客戶服務上。“優質服務”不僅是一個口號，它還成為對所有直接與客戶接觸的執行人員和部門負責人進行評估時的一個重要指標。今天，91％的EDS客戶都將該公司的服務質量評為“良好”或“優秀”。

這一系列措施取得了很明顯的效果，到2001年底，EDS創造了新的收入記錄，并獲得了更大的市場份額，同時運營邊際收益和每股收益連續11個季度保持雙位數增長。從布朗接管該公司之后，它的股票價格上升了65％。他成功地改變了整個公司的企業文化，并同時將公司推向了一個新的發展階段。

門面銷售計劃方案范文第5篇

LED驅動器成本可降30%

在LED驅動方面，現在不僅

追求高效，也需要高性能LED，例如可與白熾燈媲美。今年2月，Marvell在美國的LED專業展上了新一代芯片：深度調光AC/DC驅動器--88EM8183，使系統成本降低30%~40%，實測效率達到85%，比普通方案提高5%。2011年5月，Marvell才涉足LED驅動器領域，當時曾推出智能雙通道DC/DC驅動器—88EM8801。Marvell公司LED驅動芯片產品線全球技術行銷高級經理Lance Zheng稱，該公司的芯片可用于不同燈泡，其智能LED驅動芯片可充分挖掘LED照明的潛力，比如CRI(Color Rendering Index，顯色指數，即還原物體自然顏色的能力)很高。

汽車功能安全成設計熱點

如今，眾多汽車制造商和半導體廠商把功能安全作為今后發展重要方向。安全性預測在國外已經發展得較為成熟，很多車廠已有產品準備上市。中國剛剛開始。作為安全性預測的標志性應用就是高級駕駛員輔助系統(ADAS)。

飛思卡爾去年已正式功能安全整體解決方案——SafeAssure項目。據飛思卡爾亞太區汽車及工業解決方案事業部郗蘊俠博士介紹，其最終目標是實現功能安全，化繁為簡。該計劃構建在四個領域的基礎上：安全流程、安全硬件、安全軟件和安全支持。SafeAssure包括微控制器、傳感器、模擬器件和電源管理IC等創新。

MCU助力新能源汽車

純電動汽車作為最終發展目標還有一段距離要走，從目前趨勢看到，還是以插混合電動汽車作為未來中短期發展目標，目前國內多家車廠正在研制。從半導體廠商角度來看，要想法降低研發成本，降低本土車廠的設計門檻，降低芯片的成本。

為此，富士通半導體提供了一站式的系統控制方案。比如電動汽車里的一些工作單元，還有電池管理系統、電機控制單元、轉換單元等一整套的控制方案。富士通現在主推MB91580 MCU(微控制器)，是全世界第一款專門面向新能源汽車控制的高性能MCU。新能源汽車整個控制方案里，高性能的通用處理器就可以了，為此，富士通推出了16位MCU——16FXS系列。

分立模擬器件仍會長期存在

如今芯片的集成度越來越高，一些分立模擬與數模器件廠商為何還有較高的增長率？Exar亞太區市場總監張宇清解釋說，電源管理等仍很難集成進SoC(系統芯片)。電源管理屬于高電壓，制造工藝也不同，且與數字電路做在一起容易受干擾。另外，雖然很多芯片集成了接口電路，但如果想擴展I/O、支持多協議時，例如支持RS-232、RS-485等，分立接口器件以靈活見長，能被廣泛應用于工業控制、大型計算機、POS機、安防、監控、醫療，消費類等各個領域。

去年Exar營業額為1.3億美元，2007~2011年均增長20.8%。該公司有兩大支柱產品——電源和接口。電源(數字電源)、多協議串行收發器以及用于云計算和云存儲的處理器產品發展勢頭強勁。中國業務占其全球的34%。