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金融營銷培訓范文第1篇

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--------------------------名師風采----------------------

吳文元 網絡營銷總監級講師

工作經歷

10年電子商務經驗。曾為清華大學工業工程系推廣高端教育產品，國內首家網絡營銷培訓任職4年

金融營銷培訓范文第2篇

為了更好地服務本刊訂戶讀者，協助訂戶和企業擴大經濟效益，《現代營銷?經營版》成立了創業專家指導委員會。

委員會成員主要由工業、農業和現代服務業經營管理者、創業成功人士和相關領域的各類專家組成，為雜志社的訂戶和企業提供企業策劃、投資分析、經營管理、企業理財、企業診斷、經濟法規政策、項目論證、市場分析、營銷策劃、品牌策劃、信貸融資等方面咨詢指導服務。

專家委員會通過以下形式為訂戶和訂戶企業提供指導與服務。

一 培訓

舉辦讀者創業培訓班、營銷培訓班、策劃培訓班等，邀請專家委員會成員以及其他國內外優秀的企業家、知名專家學者、金融領域的知名專家，對《現代營銷》雜志社的訂戶和訂戶企業進行培訓與輔導。

二 咨詢

1、針對訂戶和訂戶企業在創業、營銷、管理、策劃中遇到的問題，專家進行解答指導。

2、應訂戶本人或者訂戶企業邀請，專家委員會將組織專家委員會相關專家到訂戶企業開展創業咨詢、策劃指導、現場調研診斷，解決問題，傳授成功經驗，進行針對性輔導，提供個性化服務。

三 指導

有發展潛力并有創業服務需求的企業，可由各位專家根據不同產業方向和市場前景以及創業者的需求，給予全面創業指導，協助解決問題，推動企業健康發展。

四 推介

每年由創業專家指導委員會根據創業咨詢指導情況，推選一批最具成長潛力的訂戶企業，由《現代營銷》雜志社聯合有關單位進行表彰，為訂戶企業創造良好的環境，加快訂戶企業經濟效益和社會效益的快速成長。

五 其他

《現代營銷》創業專家指導委員會期待您的申報！請瀏覽網站：省略，有意加入創業專家指導委員會的，請在網上下載申請表，填寫后發電子版一份，并將材料快遞至《現代營銷》雜志社創業專家指導委員會，辦理相關手續。

六 聯系方式：

《現代營銷》雜志社地址：130061吉林省長春市綠園區泰安街13號181棟2門101室

電話：0431―85190027

網址：省略

郵箱：

七 《現代營銷`經營版》全國理事單位報名申請表所要方式：

地址：101601北京市東燕郊高新技術開發區新銳時代大廈二號樓二單元12層

免費報名電話：400-0111-816轉811 0431-85190027

QQ：597218846

網址：省略

金融營銷培訓范文第3篇

很顯然，保險網絡營銷是保險行業的一片藍海，誰能搶占，誰就能在未來的競爭中立于不敗之地。但對絕大多數的人而言，如何走出第一步，這是很多人最關心的。因為大家基本都對網絡比較生疏，一說到做網站，搞推廣等等，就會很頭痛，不知如何下手。

那么如何最簡單的啟動網絡營銷事業呢？

首先，擁有一個自己的個人網站。

你可以找網站建設類公司幫你做一個網站，也可以到保險網站申請注冊，比如向日葵保險網、保網、生命天空保險網等，成為這些網站的VIP會員后，就可以擁有一個個人網站。據悉，向日葵保險網于2010年5月1日宣布，即日起將永久免費的為所有會員提供個人網站，且還提供免費的網絡營銷培訓，大家可以去申請一下。向日葵保險網做為保險網站的領軍者，能夠把個人網站這項收費服務免費開放，也說明了保險網絡營銷的大幕即將拉開。中金在線

其次，明白你的客戶在哪里

客戶找到你的主要方式有兩種，一種是搜索引擎，比如百度，另外一種是保險網站，比如前面提到的幾家網站。依靠個人的力量去百度推廣，資金投入太大，不合算，所以建議大家找一個好的保險網站平臺，然后充分利用這些保險網站的客戶資源，背靠大樹好乘涼，這個道理大家都懂。舉個類似的例子，假如你是一個賣服裝的銷售商，那么你是自己做一個網站來銷售的效果好呢，還是在淘寶開一個店效果好呢？很顯然是后者，因為淘寶這個平臺上已經有了非常多的客戶，你需要想的只是如何去抓住這些客戶。

最后，學會總結和宣傳

金融營銷培訓范文第4篇

一個月之內，湖南綏寧縣青年農民李文俊經歷了從失業到創業的人生起落。

李文俊家在綏寧縣長鋪鎮的一個小山村。近年來，他一直在廣東的一家玩具廠打工。今年2月，受全球金融危機影響，廠子倒閉了，老板跑了，他也被迫回到了家鄉。

正當他為今后的生計發愁時，中國移動綏寧公司領導找到了他，將他列為“湖南青年創業就業服務計劃――返鄉青年創業行動”的援助對象。啥是“返鄉青年創業行動”？原來，“返鄉青年創業行動”是共青團湖南省委“湖南青年創業就業服務計劃”的重要活動項目，具體包括四項內容：一是為返鄉創業、就業人員設計了“神州行?創業卡”，返鄉青年辦理該卡可享受免月租、免登記、免本地接聽費、贈來電提醒6個月、贈求職通3個月等多重優惠。二是推出“創業金點子”征集活動。活動設10萬元移動話費大獎，評出100名“創業金點子”獲獎客戶，每個獎勵1000元手機充值卡。三是舉行“優秀創業計劃”評選活動，每個獎勵2萬元創業基金，幫助返鄉青年農民實現自主創業。四是實行“就業2000援助行動”。而小李就是被選中的“援助對象”。

在綏寧移動公司的幫助下，經過選址、裝修、營銷培訓，“文俊移動代辦”點于3月初正式營業。目前，小李每月可放號30多個，加上收繳話費、銷售手機等業務，每月收入將近3000元，既不用背井離鄉，還可以獲得比在外打工還多的收入。小李特別滿足，逢人便說：“是綏寧移動公司給了我們農民工一份自己的事業。”

在綏寧，像李文俊這樣受益“創業行動”的返鄉農民工還有20多個。據了解，“創業行動”啟動后，綏寧移動部門聯合運作，將援助農民工與農村渠道建設結合起來抓緊抓好。一方面，加強市場調研，調整渠道布局，制定新建的社會渠道網點、農村服務站的渠道建設規劃；另一方面，組織人力摸排返鄉農民工情況，最終確定20個村級點、30個業務代辦點。在具體實施中，綏寧移動公司從選址、裝修、宣傳等方面，對農民工進行精心指導和集中培訓。同時，按照“扶上馬，送一程”的指導思想，綏寧移動還組織農民工代辦點參加了各種戶外營銷活動，增加他們的業務發展。目前，這些代辦點累計放號2000多個，銷售家用手機360部，發展村組集團網4個，受援農民工不僅邁出重新創業就業第一步，還成為移動開拓農村市場的重要力量。

金融營銷培訓范文第5篇

摘要：如何開展貸款營銷，發揮信貸資源優勢，追求利潤最大化，是當前農村信用社必須高度重視和認真加以研究的重要問題。 關鍵詞：信用社 貸款營銷 開展方式 0 引言 貸款利息是農村信用社收入的主要來源，信貸資金運用的好壞，直接影響農村信用社的生存與發展。如何開展貸款營銷，發揮信貸資源優勢，追求利潤最大化，是當前農村信用社必須高度重視和認真加以研究的重要問題。 1 建立一個正確的營銷思想 1.1 實行營銷宣傳和貸款發放“并舉”，要把主動支農意識通過必要的營銷渠道宣傳出去。 一方面，通過新聞媒體、下鄉座談等多種形式，對信用社為什么要搞“貸款營銷”進行廣泛宣傳，使服務對象感到，信用社發放貸款不僅僅是經濟利益趨動，只圖一己之利，而是要以此為契機進一步轉變工作作風，為老百姓辦實事，解決農民貸款難的問題，為“三農”和當地經濟的發展貢獻力量。 另一方面，要把具體營銷措施對外公布，使客戶能把“貸款營銷”看得清清楚楚、明明白白，達到透明化、制度化，從而愿意接受信用社的信貸服務，為貸款營銷工作的開展創造良好的外部環境。 1.2 做到小額農貸和中小企業“并重” 從經濟學的觀點講，把雞蛋分散放在多個籃子里比都放在一個籃子里要保險得多。營銷貸款必須以安全、效益為前提，堅持發放小額農貸和中小企業并重原則。 從事信貸營銷的人員必須糾正發放小額農貸風險大、利潤低的觀點，大力推行農戶小額貸款業務，即：追求規模效益不在于單筆貸款的本金和效益如何，而是要看整體規模和效益，看貸款余額和戶數是否保持著合理的比例。 1.3 實現信用社和客戶“雙贏” 營銷貸款既要確保信用社增效，又要確保客戶發展，二者不可偏廢。否則，信用社不敢放款，客戶不愿貸款，貸款營銷就會走入“死胡同”。 作為信用社來講，要做到誠信經營的表率，以誠信為首要條件。要樹立“客戶是衣食父母”的營銷觀念，即：放貸款不是農村信用社的權利，而是農村信用社謀生的一種手段，實現發放貸款由“權利觀”向“義務觀”的轉變。 2 建立一支合格的營銷隊伍 部分地區信用社資產質量不高，信貸市場份額萎縮，一個關鍵原因就在于信貸員隊伍素質較低，制約了信貸營銷工作的開展。從實踐來看，建立一支德才兼備的信貸營銷隊伍迫在眉睫。 2.1 狠抓作風建設，嚴肅信貸工作紀律 信貸營銷人員要自覺遵守各項規章制度，保持嚴謹的工作作風，貸款才能放得出、收得回、有效益。在工作態度上，既要有責任感，更要有自豪感，善于規避風險，敢于迎接挑戰。在營銷方式上，力戒“養尊處優”，等客上門，而要主動出擊，進村入戶，重視與客戶的聯系，真正密切社農、社企關系，把農村信用社辦成客戶喜愛的情感銀行，建立互動、互惠、互利、共贏的新型戰略合作關系。 2.2 實行崗位考核，增強信貸隊伍活力 通過崗位競聘、信貸從業資格考試等方式，使信貸營銷隊伍保持合理流動，防止隊伍老化，優化隊伍結構。適當培養和引進高素質人才，滿足農信社信貸客戶群體日益廣泛、中高端客戶逐漸增加的需要。 2.3 加強隊伍建設，提高信貸隊伍素質 加強信貸隊伍品德教育，提高從業人員的道德水準。信用社要經常組織員工學習金融職業道德教育和法制教育，培養員工職業道德觀念和守法觀念，樹立正確的人生觀和價值觀，按制度辦事、按規程辦事、形成管理靠制度、操作靠規范的良好氛圍，保證信貸營銷工作安全、健康發展。 在防范道德風險的同時，舉辦各種形式的營銷培訓和業務培訓，及時補充和學習新知識、新技能，鼓勵信貸營銷人員利用業余時間參加學習教育，以適應新時期信貸營銷工作的需要，增強信貸營銷人員的整體素質和管理能力。 3 建立一套完善的信貸服務體系 3.1 創新信貸服務方式 對于貸款營銷來說，亦是如此，思想陳舊，必將舉步維艱;勇于創新，才能贏得主動。農信社的服務對象在信貸需求上各有不同，因而信用社的信貸服務方式也應多種多樣。 3.2 豐富信貸服務內涵 通過一些實實在在的支農服務活動，使貸款營銷情感化，讓客戶從內心里認同信用社，建立融洽的社群關系。 3.3 擴大信貸服務外延 對小額農貸，立足千家萬戶，做好擴面、增量、延伸工作，延展其服務功能：一是延伸貸款對象。使從事或服務一、二、三產業的所有農戶、城鎮個體工商戶等都能受益于小額農貸。二是擴大授信額度。小額農貸最高限額不能一成不變，可以根據經濟發展適當擴大；對種、養、加等特色大戶，要大力推行聯保貸款，加大支持力

[1] [2] 

度。三是延長使用期限。合理確定貸款期限，允許貸款跨年使用。 . 改革信貸服務作風 信貸人員要深入基層，開拓視野，把轄內有金融需求的農戶、企業都納入視線，努力發現、培育和選擇優質的貸款項目。并以優質高效的金融服務來贏得客戶、拓展市場，在服務效率和服務水平上下功夫，“人無我有，人有我新，人有我快”，做一流服務、爭一流速度、創一流業績，踐行服務承諾和一次性告知制度，構建快速通道，實現服務提速。 建立一套完善的信貸營銷機制 圍繞調動工作積極性，強化內部管理，在機制、權限、網絡上初步形成靈活的營銷機制。 . 完善管理機制 推行客戶經理目標責任制，充分調動客戶經理的責任感和事業心，提高管理意識和憂患意識，同時實施效益結構工資制度改革，建立以效益為核心、激勵機制為動力的結構工資制度。 . 調整審貸權限 聯社根據信貸管理的工作情況，調整貸款審批咨詢權限，實施靈活的差別利率機制，增強經營管理的靈活性，為更好地做好信貸營銷創造良好的環境。 . 構建營銷網絡 注重開拓市場，做好市場調研，強化信息共享，實現上下聯動，統一部署、步伐一致，加強橫向溝通，互供信息、互動運作，形成合縱連橫的網狀營銷網絡。 建立一種鼓勵的營銷激勵機制 . 實行“等級”營銷制 人員可根據崗位、能力等因素擔任不同層級的客戶經理。同時，對客戶經理從業務素質的高低、所放貸款本息收回率、綜合業務拓展等方面，對其進行等級評定，按級別授予不同的貸款權限，核定不同的經濟待遇，鼓勵多勞多得。 . 實行“能上能下”的營銷制 在合規操作、風險有防的情況下，一方面充分挖掘潛在的信貸資源，擴大資金運用渠道，增加經濟效益；另一方面可對工作不負責任、不能完成貸款營銷任務的客戶經理予以更換，把懂業務、熟悉農情和企情的員工適時充實到客戶經理隊伍中來。 . 實行“盡職免責”的營銷制 長時間從事信貸工作的人員難免會有不良貨款，但如果不加以區分，盲目或過度追責，導致人人自危，必然會信貸工作停滯不前，信貸人員如按照規章制度辦理貸款，盡職盡責出現風險要視情況而言。如果違規操作，失職瀆職，將嚴肅追究其責任。 總之，農村信用社開展貸款營銷工作，依據自身實際，扎根農村，服務農民發展和培養黃金客戶群，在深化改革中強化管理，在改善服務中防范風險，限制支農資金外溢，就一定會有廣闊的發展前景，并在支持農業、農民和農村經濟中做出更大的貢獻。 文章屋在線：wzk.co