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營商環境研究范文第1篇

［關鍵詞］戰略合作伙伴關系；博弈論；供應鏈

全球經濟一體化進程的加快以及信息技術的高速發展使產品市場的競爭日趨激烈,給企業帶來難得的機遇的同時也帶來了嚴峻的挑戰,企業面臨著不斷急劇變化的市場需求及縮短交貨期、提高質量、降低成本和改進服務的壓力。單一企業要贏得競爭優勢,一方面要加強自身企業的管理和技術水平,形成自身的核心競爭力。另一方面要與其他企業建立一種戰略上的合作伙伴關系,實行優勢互補,發揮各企業的核心能力,并且在一種跨企業的管理模式下,使各個企業能夠統一協調起來。供應鏈管理的思想就是在這樣的背景下產生的,并逐漸成為學術界研究的一個熱點。

供應鏈管理是一種系統方法,全面管理從原材料供應商到工廠、倉庫再到消費者信息、物資和服務的流程,是強調過程與整合的企業管理理念。供應鏈成員之間、管理層之間、職能部門之間要協同合作,為了達到必要的計劃、協調水平,相容的企業文化非常關鍵,為了獲得成功、維持效益,也需要供應鏈成員們相互依賴、同甘共苦。協作化的供應鏈模式比例不斷上升,暗示這種戰略模式值得考慮,從而轉變現有的制作商——供應商關系模式。

1 制造商與供應商的競爭博弈

供應鏈中的任何企業既是上游企業的客戶,又是下游企業的供應商,可以說,與供應商的合作對于企業來說是非常重要的。在我國,處于下游的制造商與處于上游的供應商之間歷來都是短期競爭性的對立關系。對制造商而言,為了有效地降低產品生產成本,以降低產品的市場價格,進而提高企業及其產品的市場競爭能力,他們總是通過各種方式極力壓低原材料和零部件的進貨成本,同樣,對于供應商而言,利潤空間的急劇縮小迫使他們使用性能較差的低價原材料,最終影響到產品質量。這種傳統的博弈是一種競爭博弈,在這樣一種關系下,買賣雙方的交易總是一方有贏另一方必有失,雙方無法實現共贏,最終導致兩敗俱傷。這種以與供應商的競爭關系為主的博弈模式有如下基本特征：

一是制造商以權勢壓人來討價還價。制造商以招標的方式挑選供應商,報價最低的供應商將被選中。而供應商為能中標,會報出低于成本的價格。二是供應商名義上的最低報價并不能帶來真正的低成本。供應商一旦被選中,就會以各種借口要求制造商調整價格,因此,最初的低報價往往是暫時的。三是由于制造商和供應商之間是受市場支配的競爭關系,因而雙方的技術、成本等信息都小心加以保護,不利于新技術、新管理方式的傳播。四是由于雙方關系松散,雙方都會用較高的庫存來緩解出現需求波動或其他意外情況時的影響,而這種成本的增加,實際上最后都轉嫁到了消費者身上。五是不完善的質量保證體系。以次品率來進行質量考核,并采取事后檢查的方式,造成產品已投入市場,也仍要不斷地解決問題。六是制造商的供應商數目很大,每一種物料都有若干個供應商,使供應商之間競爭,制造商從中獲利。

顯然,這種競爭博弈對公司而言并不是最佳選擇,第一,低成本要求使供應商減少收益,必降低其生產積極性；第二,高質量要求與低成本訂購形成矛盾,對于供應商來講,要解決這一矛盾猶如一個二難選擇；第三,供應商如果長期處于微利或虧損狀態,而還要保證及時交貨并提供服務水平,這不太現實,同時也不符合營銷倫理要求；第四,供應商在競爭中如處于不利地位,也可能被同行業兼并,實現資產重組,久而久之,供應商原先所在的產業就會越來越集中,最后形成寡頭壟斷,進而支配下游企業,這對企業極為不利。為此,制造商與供應商之間的競爭關系應轉向一種新的合作模式,制造商應積極尋求優勢供應商,并與之建立長期的戰略合作伙伴關系,以求雙方的共同發展。

2 制造商與供應商的合作博弈

談到博弈論常會提到“囚徒困境”,在囚徒困境中,兩個囚犯正被隔離審訊。若兩人都坦白,則每人判入獄8年；若兩人都抵賴,則每人判入獄1年；若只有一人坦白,則他被釋放,但另一個囚犯則被判10年。囚徒困境是一個2×2博弈的例子,在其行動集中都只有兩個可能的行動——坦白和抵賴。每一個參與人都有一個優勢策略,對于兩個囚犯來說,優勢策略均衡為(坦白,坦白),付出為(-8,-8),這一結果對于兩個參與人來說都劣于(-1,-1),事實上,16是兩人入獄時間之和的可能值中的最大者,結果往往是雙方都受到傷害。

如果這兩個囚犯可以在作決定前通氣,那么結果會有所不同嗎？這取決于承諾的可信度。若承諾是無約束力的,則即使這兩個囚犯最初同意抵賴,但到了選擇行動時,他們仍然會坦白。所以,若參與人能夠達成有約束力的協議,則該博弈可以達成合作博弈。合作博弈是一個簡化形式的理論,它關注的是結果的性質而不是產生結果的策略,它不僅允許兩人進行交流,而且要使他們達成有約束力的協議,這樣,參與人可以共同分享合作帶來的好處。

同樣,對于制造商和供應商來說,如果企業單純從自身利益的理性出發必會使自己陷入“囚徒困境”,但如果制造商和供應商擺脫傳統的關系模式,建立和保持一種緊密的合作伙伴關系,雙方花大量時間進行廣泛的溝通與協助,實施信息分享和優勢互補,共同占領更大的市場,則可從中獲得雙贏。

現以供應商B和制造商A之間的博弈為例,簡要說明制造商與供應商建立戰略合作伙伴關系的必要性和可能性。在此博弈中,制造商A和供應商B是兩個博弈參與人,并且簽訂了合作協議,也就是說可以獨立地采取合作與不合作兩種策略。如果供應商B和制造商A能有效地整合資源,制定共同的目標,實現共同發展,那么,雙方都可以獲得600萬元的利潤；如果一方合作而另一方選擇背叛協議,那么背叛的那一方將會為其違約行為承擔懲罰成本X萬元,合作方將會因為對方的違約而損失300萬元,背叛方將獲得(900－X)萬元利潤；如果雙方都不遵守協議,每一方就只能獲得300萬元的利潤。

根據雙方事先簽訂的協議,開始交易時彼此都采取合作的態度,各獲得600萬元利潤。但利己主義的動機有可能使制造商A和供應商B從個體理性出發,背叛協議以求獲取更大收益。但是,當900－X＜600,即違約懲罰成本X＞300萬元時,即使制造商A和供應商B有利己主義傾向,也不會有積極性去背叛協議,這樣就維持了雙方的戰略合作伙伴關系的穩定性,實現了個人理性基礎上的集體理性。

現代企業的經營實踐已經深刻地改變了公司與其供應商之間的原有游戲規則,制造商和供應商之間的博弈由競爭轉向合作,越來越多的企業選擇了合作博弈。以前,供應商在簽訂年底合同時敗在價格更低的投標者下,繼而被棄置一旁沒人理會是非常正常合理的,但現在,制造商和供應商分享信息,并努力幫助其改進質量、數量、交付、價格與服務等方面的做法才是對企業真正有利的,對于企業參與世界范圍內的競爭來說也是十分必要的。制造商和供應商之間的合作博弈可以增加企業價值系統的穩定性,減少企業內部和外部的不確定性,增加企業競爭力,減少市場波動,有利于企業健康長久發展,這種合作伙伴關系建立在以下七大特點的基礎之上：①信息共享；②信任并且開誠布公；③協調和計劃；④利益共享及風險共擔；⑤承認相互的依賴性；⑥共同的目標；⑦企業哲學的相互融合性。

制造商和供應商之間的合作是一個長期穩定的過程,并不是一次性的,所以合作博弈實際上是一個無限次重復博弈。在無限次重復博弈中可以找到一個簡單的參與人互相合作的完美均衡,就是制造商和供應商有一方采取冷酷策略。冷酷策略指的是雙方一開始選擇合作,然后繼續選擇合作,但如果有一方參與人選擇背叛,則從此永遠選擇背叛,即任何參與人的一次性不合作將觸發永久性不合作。如果制造商和供應商想繼續保持合作關系,其中一方知道另一方采取的是冷酷策略,則另外一方就不敢有背叛行為,因為一旦他采取不合作策略,雙方便永遠進入不合作的困境,所以,只要一方采取冷酷策略,雙方均愿意達成合作博弈。

3 制造商對供應商的選擇

從供應商選擇的角度來看,組織在選擇潛在的供應商時,應同時關注軟件和硬件因素。所有的傳統硬件因素繼續發揮作用,例如質量、交付、成本、環境、安全與持續改進、財務與管理能力以及技術成就等。但是,對于潛在的合作伙伴來說,軟件因素同樣變得非常重要,例如對客戶的滿意度、質量問題、員工參與、供應商關系以及員工素質等方面。有些關鍵問題需要慎重考慮,比如，制造商和供應商能否合作愉快，能否尊重和信任對方，是否彼此滿意。所以,建立伙伴式關系要花費較長的時間,準備時間必不可少。

對供應鏈的整合需要的是,企業的流程要與其上、下游伙伴保持一致,但事實上,企圖對制造商及其大量的供應商之間的流程進行整合是不現實的。相反地,高度密切的合作關系只有通過對有限的供應商進行管理才有可能實現,每個有限的供應商負責管理自己所在的那一部分供應鏈。物流管理中最受關注的一項就是選擇供應商的一套標準。

供應商管理是供應鏈管理的一個方面,追求的是從一群合適的供應商那里獲取物料和零件,強調的重點是“一群合適的供應商”,即企業盡量減少供應商的數量,并力求集中地與供應商中最合適的那些進行合作。單一資源采購的戰略盡管在正常情況下很少使用,但還是有所應用,在過去的幾年間,許多大型的企業都收縮了自己的供應商數量,有些企業的供應商數量甚至減少了1000個之多。然而,許多最初的供應商還是對制造商的生產有所貢獻,只不過他們降低到供應鏈的更低層次上了。管理供應商的責任現在落到最上一層供應商的身上,這樣的供應商被稱為“領導供應商”,所以供應商還需具備更多的能力。企業對選定的供應商要予以充分信任,把供應商當做合作伙伴,以積極的態度互相幫助,共同成功,建立較高的優先關系,其中包括分擔風險、分享機遇、戰略和技術等。

4 結 論

隨著環境、社會、政治、客戶滿意觀念等方面加入到傳統的質量、交付、成本、服務等因素中,供應商管理決策已經變得日益復雜。供應商合理化、優先供應商、合作伙伴、戰略聯盟、反向營銷、供應鏈管理等方法越來越受到企業的重視,供應商和制造商的相處已逐漸從原來刻板的傳統模式向合作伙伴關系轉變。對供應商與制造商的關系的認識將為組織不斷改進提高客戶滿意度的能力賦予新的戰略性意義,由此推動實現雙方關系的長期互利。

參考文獻:

［1］艾里克·拉斯穆森.博弈與信息［M］.北京：中國人民大學出版社,2009.

［2］米歇爾R.利恩德斯,安娜E.弗林.采購與供應管理［M］.北京：機械工業出版社,2009.

營商環境研究范文第2篇

關鍵詞：電商環境；高職院校；學生；實訓平臺；影響

隨著電子商務的快速發展，電子商務于無形之中走進了千家萬戶的生活，和人們的生活、工作產生了千絲萬縷的聯系。電子商務的快速發展在全社會形成了一種全新的電商環境，基于電子商務的運營模式，各行各業都受到了顯著的影響和沖擊。傳統的經營模式在電商環境中的缺陷被無限放大，大小企業都開始積極融入電商環境中撈金，以謀求電商環境下的新的發展。在這樣的情況下，高職院校的學生學習也受到了電商環境的顯著影響，但這種影響主體上是非常積極的。傳統的高職院校由于缺乏實訓場地、實訓資金以及實訓師資力量，導致學生實訓成為“老大難”的問題，客觀上造成高職院校培養的學生實踐操作能力不足，就業率較低。在電商環境下，依托電商提供的網絡實訓平臺，利用簡單的網絡技術，學生可以用最低的成本在網絡實訓平臺中獲得最佳的實訓效果，實現了高職院校教學和行業潮頭的接軌。

一、電商環境對高職院校學生學習的影響分析

電商環境的到來給高職院校學生學習帶來了新的變化，有效提高了高職院校學生學習的效果。

1.為學生提供虛擬化實訓平臺，降低了實訓成本

電子商務的發展需要線上線下結合才能進行，但電子商務的主要陣地仍然在網絡，這就決定了電子商務的發展不需要線下過多的投資，大大減少了傳統商務經營模式的資金耗費。在電子商務快速發展的環境下，企業對人才的需求是非常強烈的，不少企業開始滲透于高職院校中，開始謀求人才渠道的對接，但更多的企業無法為學生提供充足的實訓場地，客觀上造成了學生實訓困難的問題。

在此情況下，構建網絡實訓平臺就成為一個非常好的選擇。通過網絡技術，在高職院校校園中建立網絡實訓平臺，依托平臺的作用，整合校內校外各種實訓資源，幫助學生在網絡實訓平臺上完成多種多樣的實戰式實訓，大大降低了傳統實訓方式所需的費用和成本，使得學校和企業雙方都可以接受。電商環境下構建的校園實訓平臺是網絡技術、電商環境和傳統實訓的結合體，其克服了傳統實訓存在的諸多弊端，增加了實訓資源的豐富程度，降低了實訓開展成本，有效推動了高職院校學生實訓工作的有效開展。

2.為學生擴充有效的實訓師資，增加了師資力量

在傳統的高職院校學生實訓過程中，師資配備一直是一大難題。高職院校現有的師資力量本就不足，如果再分配一部分到實訓環節當中，必然導致高職院校理論課教學師資力量缺乏。但由于很多高職院校教師本身缺乏實踐經驗，因而在帶領學生實訓的過程中，所取得的效果不太理想，甚至引起學生的詬病。可以說，實訓師資力量的缺乏，也是傳統高職院校學生實訓有效開展的重大阻力。而電商環境的出現，給這一問題的解決提供了途徑。電商環境下校園網絡實訓平臺的構建，可以將數量眾多的教學資源籠絡到實訓平臺當中，其中就包括師資力量。一方面，不同高職院校的實訓教師可以在平臺中實現教學共享，將實訓的效果擴大；另一方面，行業中先進的實踐人才也可以通過簡單的方式進入校園實訓平臺當中，成為學生的實訓教師，以其豐富的一線實踐經驗，為學生奉上精彩紛呈的實訓課程。

3.為學生提供更多的就業途徑，增加學生就業率

在電商環境下，校園網絡實訓平臺的建立，不僅僅是為了給學生提供更好的實訓學習環境，更實現了學校、學生、企業三者的良好對接。在校園網絡實訓平臺中，相關企業可以將自身的實訓資源分享到平臺當中，為學生實訓工作提供輔助，而這一過程對于企業來說并不是沒有收益的，企業獲得的最大收益就是可以通過校園網絡實訓平臺尋找適合企業未來發展的人才，達到良好的人才引進。學生從企業中獲得了實訓資源和實踐技能，實現了理論知識和實踐能力的雙豐收，實現了個人在專業領域的良好發展，為未來就業做好了充足的準備；而企業在分享實訓資源、提供實訓內容的過程中，也將自身的企業文化廣泛地擴散出去，并有目的地從眾多的實訓學生中挖掘到了想要的人才，使其成櫧笠滴蠢捶⒄溝娜瞬糯⒈福并且這些人才都是經過實訓環節訓練的，其實踐能力、工作技能已經基本滿足了企業對人才的能力需求，在這些學生畢業后，第一時間就可以進入企業當中，為企業的發展提供助力，這自然是企業求之不得的。因此在電商環境下，企業和學生之間的聯系更加緊密，學生獲得了更多的就業途徑，高職院校學生的就業率自然也隨之提升。

二、電商環境下高職院校學生學習提升策略

電商環境下，高職院校學生的學習和實訓迎來了新的機遇，但要有效把握這一機遇，必須采取科學的策略。

1.完善技術措施，提升網絡實訓平臺運營質量

在電商環境下，網絡實訓平臺是學生開展良好學習和有效實訓的堅強陣地，而這個“陣地”的運營質量，自然成為了學校、企業和學生所共同關注的焦點。為了給學生創造更好的學習和實訓平臺，為了實現院校、企業、學生的良好聯系和緊密對接，必須采取更為完善的網絡技術措施對網絡實訓平臺進行維護和改進，提升網絡實訓平臺的運營質量和服務效果。

具體來說，一方面要由專業的網站技術人員或者專業教師對網絡實訓平臺的基本功能進行完善，通過網站建設、軟件制作、云數據管理等方式，將網絡實訓平臺的基本功能進行適當擴充，讓平臺的運行更加順暢，讓平臺可以實現的功能更加豐富；另一方面在移動網絡盛行的當前，要開發手機終端的網絡實訓平臺App，方便學生可以隨時隨地利用手機終端進入網絡實訓平臺當中，隨時隨地開展學習，手機App的用量大，使用便捷，用戶黏性高，可以更好地推動高職院校學生網絡實訓工作的良好開展。

2.廣泛吸引企業，提升網絡實訓平臺運營效率

企業擁有大量的實訓資源，這是網絡實訓平臺正常運營所必不可少的。因此，在建設高職院校網絡實訓平臺的過程中，必須多方宣傳，大量吸引企業入駐平臺當中，依托企業所具有的優勢以及先進的實訓資源，為學生創造更好的網絡實訓環境。為了廣泛吸引企業，一方面可以強化平臺的廣告宣傳優勢，讓企業看到入駐平臺可以給企業帶來的品牌宣傳方面的好處，吸引企業尤其是先進企業的到來，同時為企業提供良好的品牌宣傳服務，實現平臺建設和企業發展的雙贏，這樣的合作模式才能夠長久進行下去；另一方面，可以以平臺良好的運營效果，吸引企業進行風險投資，在資金的推動下，高職院校網絡實訓平臺的運營和發展將會更加順暢、更加寬泛，而基于網絡實訓平臺的良好運營效果，企業為網絡平臺注入的風險投資也將會有所回報，這同樣也是雙贏，對于企業發展、學生成長、院校建設來說，都是有益無害的。

3.推動教師實踐，運用網絡實訓平臺儲備師資

傳統高職院校教學中，教師往往只有理論教學能力而缺乏實訓教學能力，這是限制高職院校實訓教學發展的一個重要因素。在電商環境下，高職院校實訓教學平臺的建設，給高職院校教師實踐帶來了良好的機會。運用網絡實訓平臺推動教師參與實踐，將有效實現高職院校現有教師實踐能力的提升，并有效培養高職院校教師的實訓教學能力，達到儲備師資的良好效果。依托網絡實訓平臺，高職院校教師也可以隨學生一起，充分參與到相關的專業實踐當中，獲得實踐能力的充分提升。推動教師實踐，一方面要建立連續、完善的教師網絡平臺實踐學習制度，以制度的約束力改變部分教師“懶得動、懶得學”的心態，促進教師通過網絡實訓平臺實現個人教學能力的“再發展”；另一方面要對教師形成有效激勵，通過梳理典型、給予獎勵、適當考核的方式，推動教師充分參與到網絡實訓平臺的實踐學習當中，努力成為既能講解理論又能引導實踐的“雙師型”教師，推動高職院校辦學質量的提升。

4.完善平臺機制，建設學生網絡實訓保障機制

基于網絡實訓平臺強大的資源集成和實訓推進功能，網絡實訓平臺在運營過程中必然會獲得一定的經營效益。因此，必須事先建立并逐步完善W絡實訓平臺的運行監督機制和利益分配機制，讓為平臺運營和發展付出努力的工作人員、企業、教師都可以從中獲得自己應有的收益，實現平臺的良性、健康、可持續發展。具體來說，可以設立專門的網絡實訓平臺運營維護部門，劃定責任人和崗位內容，對網絡實訓平臺的正常運營進行管理和監督，網絡實訓平臺獲得的收益分配應當由會計人員專門負責，本著公平合理、按勞分配的原則，讓所有為平臺運營和發展付出努力的主體從中獲得有的效益。此外，應當完善學生網絡實訓保障機制，對學生的網絡實訓行為進行全面保障，確保學生在網絡實訓過程中的各項權益不被侵犯，確保學生通過網絡實訓可以順利獲得能力的提升，獲得企業的人才“訂單”，實現個人畢業后的順利就業和良好發展。

三、總結

電商環境給高職院校學生學習帶來了新的契機，在網絡實訓平臺的支撐下，高職院校學生的實訓學習阻力大大減少，“校企合作”“人才訂單”的現代高職院校辦學模式得以順利開展。在電商環境下，依托網絡技術和網絡平臺，高職院校、學生、企業之間的對接和聯系將更加緊密、可靠，這種“三贏”的模式將是未來高職院校發展的主流路線。

參考文獻：

[1]朱橋艷.基于跨境電商的高職國際經濟與貿易專業教學改革與實踐研究――對城建學院國貿專業的個案分析[J].知識經濟，2016（9）：148-149，151.

[2]郭 燁.創新驅動發展戰略下跨境電商人才培養模式研究[J].電子商務，2016（5）：73-74.

[3]黃玲玲，田 惠.高職院校網絡實訓基地建設問題及對策――基于電商環境下[J].遼寧高職學報，2016（6）：75-78.

營商環境研究范文第3篇

【關鍵詞】電子商務；建筑企業；供應鏈；供應鏈管理

一、引言

建筑業是國民經濟的支柱產業，產業關聯度高，建筑企業高耗低效的現狀急需管理變革。信息技術的應用推動了供應鏈管理的發展，可以節省時間和提高企業信息交換的準確性，提高供應鏈管理的效率。電子商務不僅能夠為用戶提供全面的動態信息，還可以提供一個經濟的克服時間和空間約束的公共交流平臺。電子商務可為建筑企業實施供應鏈管理奠定基礎。

二、建筑企業供應鏈管理與建筑企業電子商務

1．供應鏈管理。供應鏈是生產及流通過程中，涉及將產品或服務提供給最終客戶的上游與下游企業所形成的網絡結構，它從系統思想出發，將核心企業及上游和下游企業看作統一的供應整體，對生產過程中涉及的所有活動進行有效集成與統一管理，適應企業發展和跨企業合作的需求。供應鏈管理是指在滿足服務水平需要的同時，為了使系統成本最小，而采用的把供應商、制造商、生產商、經銷商和零售商有效結合成一體來生產商品，并把恰當數量的商品在合適的時間配送到正確地點的一套方法。

2．建筑企業供應鏈管理。建筑企業供應鏈涵蓋整個建設過程，它從業主的有效需求出發，以總承包商為核心，通過信息流、物流、資金流將供應商、分包商、設計單位、工程咨詢單位和業主連接成為整體的建設網絡。建筑企業供應鏈管理是圍繞企業物料流、信息流、資金流來滿足需求。資金流從業主流向總承包商，然后流向分包商、供應商。信息流從業主流向承包商、設計單位、供應商和生產商。物料流從材料、設備供應商流向總承包商以及分包商，直接關系到建筑企業物流成本的節約。供應鏈管理包括多個公司之間信息流、物流和資金流的協調，應盡量減少甚至消除各節點建筑企業物料的庫存。

建筑企業供應鏈管理強調充分利用內外部資源，達到各個參與方共贏，培育核心競爭力，是一個復雜、動態的過程。采取供應鏈管理的建筑企業，工程總成本降低，問題處理周期縮短，業主滿意度大幅提高。

3．建筑企業電子商務。電子商務為建筑業帶來巨大效益和效率，也為建筑企業的橫向聯合生產模式提供便利，利于實施供應鏈管理。在網絡時代，“鼠標+水泥”的模式將徹底改變傳統建筑企業的商務方式，根本性地變革建筑企業的整個經濟環境。但是，中國建筑企業電子商務化還存在著明顯的一些局限與不足，如軟件開發缺少統籌規劃，開發資金不足，而且多數屬于低水平重復性開發。

圖1 建筑企業供應鏈模型

三、電子商務環境下建筑企業供應鏈管理面臨的問題

1．電子商務環境下建筑企業供應鏈管理價值分析問題。

在建筑供應鏈中，所有節點企業基于為業主提供更好的產品和服務，以提供應鏈整體價值為目標，為創造更多價值提供技術支持。在電子商務為導向的建筑企業供應鏈管理中，由于建筑企業經營活動時間長、地點固定、風險大、不確定性因素較多、產品單一等特點，每個建筑產品的生產需要重新考慮時間、成本、效率、人員和服務對象，而支持每個建筑產品的供應鏈條不盡相同。由于信息技術更新換代迅速，電子商務系統的應用需要長期且不確定的投入，建筑企業難以準確估計投入成本。

2．承包商與供應商的關系。電子商務為導向的建筑企業供應鏈管理要求有穩定的合作伙伴關系，需挑選可靠的供應商。建筑項目從啟動到完成，涉及業主、承包商、供應商、分包商以及工人等各種經濟關系。施工所用建材品種多、數量大，甚至需進口，材料供應與采購是建筑企業供應鏈管理的關鍵環節之一。通過電子商務采購時，由于電子支付系統滯后及網上支付手段不完善，造成網上結算時間延遲。材料供應商并非都能在保證期內準時供貨。上游供貨商推遲供貨、供方與需方的糾紛等因素都可能導致延遲供貨。

3．建筑企業整體信息化水平較低。由于建筑項目信息化水平較低，管理手段較落后，無法及時掌握成本費用發生及其盈虧，無法實現業務流程化和數據集中管理。有些建筑企業通過電子商務平臺向供應商采購都存在信息交流困難，更談不上準時化采購和快速響應。因而在建筑企業信息化建設，尤其是項目管理軟件方面，需要專門研發，加大了建筑企業的成本。

四、電子商務環境下的建筑企業供應鏈管理的對策

（1）加強合作與協調。合作伙伴企業的相互信任是建筑業供應鏈管理共享信息的前提，協同電子商務是電子商務時代建筑企業供應鏈管理的核心。良好的供應鏈管理可為建筑企業節約采購成本、縮短工期、提高報價質量、支持總承包工程管理。建筑業供應鏈管理系統必須具有跨越供應鏈多個鏈節或功能來協調計劃調整的內在機制。要在建筑業成功實施供應鏈管理，使其成為有競爭力的武器，就要改變企業間相互割裂的關系，把企業內部及節點企業間的業務看成整體過程，形成集成化供應鏈管理體系。隨著項目規模的擴大、復雜程度的提高，協調的好壞成為建筑供應鏈管理的關鍵因素之一。建筑企業的管理者應協調供應鏈各個節點企業的生產活動，形成最優的工程建造運營體系，降低整個供應鏈的成本。（2）處理好承包商與供應商的關系。建筑企業承包商應與供應商“零距離接觸”，在電子商務環境下，建筑企業大多采取外包形式進行施工，應通過采購活動激發供應商潛能，使其不斷變革以適應自身要求。建筑企業不應為了價格而對供應商施壓或制定不平等條約，而要積極采取措施，降低物流成本，提高自身競爭力。建筑企業供應商的地位應提升，企業與供應商之間形成協作而非上下級的關系。（3）改善第三方物流與及時供貨。第三方物流系統可采用混裝運輸，提供集成運輸模式，使小批量庫存補給更為經濟。我國建筑行業競爭激烈，需通過對工程建設各環節的優化來增加利潤，物流管理是一個重要環節。實行建筑業物流供應鏈管理是必然趨勢。電子商務環境下建筑企業供應鏈管理的一個重要目標是零庫存，及時供貨是減少庫存最有效的方法。供應商和第三方物流系統通過電子商務平臺進行信息交流，共同制定建筑企業物流計劃，實現及時供貨。

五、結語

面對國際國內市場激烈的競爭環境，建筑企業的機遇和挑戰并存，要想在競爭中發展，必須提升核心競爭力。電子商務與供應鏈管理有機結合，有利于建筑企業整合資源優勢。電子商務作為建筑企業供應鏈管理實施的商務環境，貫穿建筑活動始終，為供應鏈管理提供強有力技術支持。基于電子商務的建筑企業供應鏈管理將成為建筑企業獲得競爭優勢的新突破點，對于建筑企業的發展和盈利起決定性作用，有利于改變生產效率低、工期長、成本高的局面。

參 考 文 獻

[1]馬士華，林勇．供應鏈管理[M]．機械工業出版社，2000，54～56

[2]王挺，謝京辰．建筑供應鏈管理（CSCM）模式應用研究[J]．建筑經濟.2005，（4）：45～49

[3]劉林．企業供應鏈的脆弱性分析及應對策略[J]．企業導報．2010（7）

營商環境研究范文第4篇

關鍵詞：環境信息披露 重污染企業 上市公司 實證研究

一、文獻綜述

自20世紀80年代以來，國外學者對影響企業環境信息披露的因素進行了大量的實證研究，主要以企業自身特征、企業治理因素和外部因素作為研究方向，發現這三類因素和環境信息披露效果之間的關系，并以此作為完善企業環境信息披露的依據。近年來，我國學術界也興起了該領域的研究，研究發現，影響我國企業環境信息披露的主要因素有：（1）企業的自身特征。主要包括資產規模、盈利能力、資產負債率等。研究發現：上市公司資產規模與環境信息披露水平正相關（張玲，2007）；盈利能力好的上市公司會披露更多的環境信息，其承擔了更多的社會環境責任（李晚金等，2008）；資產負債率對環境會計信息的披露有較強的正向影響關系（張俊瑞等，2008）。（2）企業治理因素。主要包括獨立董事比例、流通股比例、股權集中度等。研究發現：上市公司的獨立董事比例和環境信息披露水平正相關（李晚金等，2008）；上市公司流通股比例越高，其環境信息披露的水平越低（李靜，2009）；第一大股東持股比例對環境信息披露水平的影響不顯著（張揚，2010）。（3）外部因素。主要包括法律法規的強制要求，利益相關者的信息需求和媒體公眾的關注等。研究發現：股東、政府、社會及公眾對環境信息的披露有推動作用（鄒麗、湯亞莉，2006）；披露環境信息是“一種為生存正當性辯護的自利行為，是對公共壓力做出的反映”（、張國清，2008）；政府環保投入與企業環境信息披露水平顯著正相關（張彥、關民，2009）。

以往的研究主要集中于上述因素中的某一類進行分析，而很少綜合考慮。本文綜合選取了上述三類因素，在考慮它們之間相關性的同時，通過多元回歸模型分析這些因素對環境信息披露水平的影響。

二、研究設計

（一）研究假設

本文選取了影響企業環境信息披露的三類因素8個變量，將其作為影響環境信息披露水平的自變量并對其進行如下假設。

Cowen（1987）在研究企業社會責任信息披露的影響因素時發現，公司規模是主要的影響因素。此外，公司規模越大在環境方面發生事件的可能性越大，無論事件是正面的還是負面的都會引起政府和社會的關注，也迫使企業披露更加詳細的環境信息，以獲取外部利益相關者的支持。因此提出假設1：上市公司規模越大，公司環境信息披露水平越高。

Ferguson（2002）的實證研究發現，公司的負債程度與環境信息披露存在正相關關系。資產負債率的高低直接影響公司借款和貸款的能力，如果一個公司的資產負債率越高，說明其償債能力越小，債權人就會要求其披露更多的信息，以此來保證自己的利益。從公司角度來說，為了獲得債權人信任，也傾向于披露更多信息。因此提出假設2：上市公司資產負債率越高，公司環境信息披露水平越高。

陽靜和張彥（2008）的實證研究發現，盈余業績與社會責任或環境信息披露之間有正相關關系。盈利能力越強的公司越傾向于披露更多的環境信息，因為這樣可以體現公司的價值，獲得利益相關者信任，也可以向社會傳遞企業有能力承擔環境責任的信心。因此提出假設3：上市公司盈利能力越強，公司環境信息披露水平越高。

近年來，社會責任報告的上市公司越來越多，因為這樣做既是法律法規的要求，也是體現企業責任感，獲取外界支持的一種有效手段。因此提出假設4：社會責任報告的上市公司，公司環境信息披露水平較高。

上交所對上市公司的披露制度比較完善，對上市公司有更加嚴格的約束，包括環境信息披露方面。因此提出假設5：在上交所上市的公司，環境信息披露水平較高。

隨著低碳經濟逐漸成為社會發展的共識，政府對環保的要求也進一步加強，并對一些企業在環保方面給予一定的補助和獎勵，特別是重污染企業。在政府環保補助或獎勵的刺激下，企業會更加主動地披露環境信息，以獲得政府和公眾信任。因此提出假設6：上市公司得到政府的重視程度越高，公司環境信息披露水平越高。

我國很多企業的第一股東持股比例很高，公司是否披露更多的環境信息，取決于第一股東的意愿。第一股東可能會為了減少披露成本及披露的環境信息對自身利益的不利影響，而減少環境信息方面的披露。因此提出假設7：上市公司股權集中度越高，公司環境信息披露水平越低。

2001年證監會在《關于在上市公司建立獨立董事制度的指導意見》中規定了上市公司的獨立董事比例應占董事會的1/3以上。獨立董事身份獨立，且一般為法律、經濟等方面的專家，可以更好地幫助和指導管理者做出正確的決策。在環境信息披露方面，獨立董事也傾向于進行更多的披露。因此本文提出假設8：上市公司的獨立董事比例越高，公司環境信息披露水平越高。

（二）樣本選擇

江蘇省作為全國經濟最為發達的地區之一，工業化程度高，上市公司密集，資本市場較為活躍，因此投資者、債權人等外部利益相關者對江蘇省上市公司的信息披露尤為關注。按照原國家環保總局2008年的《上市公司環保核查行業分類管理名錄》（以下簡稱《管理名錄》）對我國重污染行業的劃分，截至2012年12月31日江蘇省涉及重污染的企業已經達到76家，其行業分布如表1所示。本文以這76家上市公司為研究對象，總結出對重污染上市公司環境信息披露影響的顯著因素。

（三）變量設計與計量

1.因變量設定。本文的因變量以環境信息披露水平指數來表示，采用對年報披露內容進行評分的方式，對環境信息披露水平進行計量。根據2007年國家環保總局的《環境信息公開辦法（試行）》第三章“企業環境信息公開”第19條“國家鼓勵企業自愿公開下列企業環境信息”中所列的9項內容，結合上市公司年報的特點，將環境信息披露內容劃分為5項：企業環境保護方針、年度環境保護目標及成效；企業排放污染物種類、數量、濃度和去向；企業環保投資和環境技術開況；環保撥款、補貼和稅收減免；其他環保的費用化支出，同時設定具體的評分標準，貨幣性定量描述得3分，數量化但非貨幣化定性描述得2分，文字性定性描述得1分，無描述得0分。全部項目評分結束后相加得到的總分，即為環境信息披露的水平指數（因變量Y）。

2.自變量設定。本文共設置8個自變量，見表2。其中預期符號表示自變量與因變量的相關性，“+”代表正相關，“-”代表負相關。

（四）模型構建

本文采用描述性統計、相關性分析和多元線性回歸分析等統計方法研究影響江蘇省重污染行業上市公司環境信息披露水平的主要因素，并依據研究假設建立如下實證模型：

Y=b0+b1X1+b2X2+b3X3+b4X4+b5X5+b6X6+b7X7+b8X8+u

其中b0是常數項，與各因素無關；b1-b8是回歸系數，其含義是當自變量每改變一個單位時所引起的因變量的改變量；u為隨機干擾項。

三、實證分析

（一）相關性分析

本文存在多個變量，而且有些變量之間存在相關性，這將會影響整個回歸分析的結果，因此對8個自變量進行了皮爾遜相關系數檢驗。由表3可以看出，公司規模和盈利能力之間存在較高的相關性。公司規模越大，其盈利能力可能越大；公司規模和資產負債率之間也存在較高的相關性。這幾個相關因素很可能產生干擾。

（二）回歸性分析

本文選擇向后篩選法進行回歸分析。向后篩選法是變量不斷剔除回歸方程的過程。本文利用SPSS 21.0進行回歸分析的結果如表4和表5所示。

由表4可知，利用向后篩選策略共經過五步完成回歸方程的建立，最終模型為第5個模型。從方程建立的過程看，隨著自變量的不斷減少，方程的擬合優度下降了。從回歸方程的整體情況來看，R2偏小，說明模型整體的擬合優度不是很高。由于本文實證分析側重企業內外部因素對環境信息水平的影響，而不是模型整體的擬合度，因此低擬合度不影響根據回歸結果進行分析。

表5展示了最終模型中自變量的偏回歸系數、偏回歸系數顯著性檢驗的情況。在顯著性水平α為0.1的條件下，在第5個模型中回歸系數顯著性檢驗的概率p值小于顯著性水平α，最終有四個變量通過了顯著性水平為0.1的假設下的檢驗，分別為：公司規模、盈利能力、政府重視程度、獨立董事比例。但是從回歸結果來看，盈利水平與環境披露信息呈負相關，與預期符號相反；其他通過檢驗的因素與披露水平呈正相關，與預期符號相同。所以分析結果支持假設1、假設6和假設8。

四、研究結論和局限

根據上文模型的回歸結果，得出如下結論：（1）公司規模與環境信息披露水平顯著正相關。公司規模越大，受到政府監管部門、投資者、債權人等外部利益相關者關注的可能性就越大，企業為了樹立良好的公司形象，就會披露更多的環境信息，以獲得公眾的支持。（2）盈利能力與環境信息披露水平顯著負相關，與假設預期符號相反。究其原因，可能是我國企業仍以追求利潤最大化作為企業的發展目標，導致管理者只重視短期結果而忽視了企業長遠利益，放棄了環保方面的投入，或者企業為滿足融資需求，不愿披露不利信息，比如環保方面的欠缺，以騙取公眾的支持，從而出現了盈利能力強的企業披露環境信息較少的現象。（3）政府重視程度與環境信息披露水平顯著正相關。一方面，上市公司為了得到政府環保補助，緩解資金周轉壓力，必然會積極響應政府的環保政策，主動披露環境信息。另一方面，政府對企業的補助有利于降低企業的環保成本，同時為企業帶來環境方面的正面效應，獲得了更多的投資和關注，從而增強了企業對環境信息披露的主動性和積極性。（4）獨立董事比例與環境信息披露水平顯著正相關。獨立董事制度有利于增加上市公司信息披露的透明度，提高董事會決策的科學性，督促上市公司規范運作。在環境保護日益受到重視的今天，獨立董事們會主動要求企業管理層披露更多的環境信息，以滿足投資者的要求，響應政府的環保政策。（5）資產負債率與環境信息披露水平相關關系不顯著。這可能是因為我國企業和金融機構在評價企業財務風險時并沒有把環境風險作為考慮因素，而投資者和債權人則更看重公司的財務信息，忽視環境信息，從而造成企業進行環境信息披露的主動性不高。（6）社會責任報告的與環境信息披露水平相關關系不顯著。這可能與我國企業社會責任整體水平尚屬起步階段有關。（7）股權集中度與環境信息披露水平相關關系不顯著。可能是因為國內大部分企業的股東對公司的盈利狀況比較關注，而環保意識薄弱，忽視環境風險的重要性，因此對企業環境信息披露的主動性不強。（8）上市公司地點與企業環境信息披露水平相關關系不顯著。

綜上所述，對于環境信息披露而言，政府對環保的關注和獨立董事制度的設立值得肯定并有待進一步加強提高。但同時也反映出我國上市公司進行環境信息披露的意識比較淡薄，仍以追求短期利益為企業目標，忽視了企業長遠的發展。其原因可能來自兩個方面：第一，我國環境信息披露制度尚處在起步階段，缺乏明確的環境會計核算制度和統一的環境信息披露規范。第二，我國企業的環保意識還不強，企業披露的主動性不強。

本研究的主要局限性在于：第一，只采集一年的樣本數據，不能反映出環境信息披露狀況的變動趨勢。第二，樣本公司均來自江蘇重污染企業，分析結果未必能代表全國的上市公司情況。第三，影響企業環境信息披露的因素很多，比如區域經濟發展水平、流通股比例，本文對其他相關因素沒有進行考慮，可能影響研究效果。

五、政策建議

（一）推動企業內部治理結構的優化完善

由于披露環境信息的詳細程度取決于公司管理層的社會責任感和環保意識，因此，必須加強企業環保意識，尤其是重污染行業企業的環境意識，使企業管理層對環保工作有一個正確的認識。

（二）實行政府環保補助和環境信息披露獎勵制度

企業為獲得政府支持和公眾信賴，必然會積極響應政府的環保政策，同時，企業在環保方面的投入必然增加，為了降低成本，必然會尋求政府的環保補助和獎勵。如果政府能夠滿足企業在環保方面的需求，不僅會增加企業進行環境信息披露的積極性，而且能形成一個良性循環，推進我國環保事業的發展。

（三）制定明確、嚴格的環境信息披露法規政策

一方面，對現行的環境法律法規進行修訂和完善，在會計準則中添加環境會計信息披露的強制性規定和量化指標，在審計準則中進一步細化環境審計準則；另一方面，強制性法律法規的頒布，將給企業帶來巨大的外部壓力，管理層不得不考慮環境風險，以提高環保意識，從而督促企業披露更多、更詳細的環境信息。

（注：本文系江蘇省教育廳2012年度高校哲學社會科學研究指導項目：“上市公司環境信息披露研究――以江蘇省重污染行業為例”，項目編號：2012SJD790021，主持人：高凱麗；安徽省高等學校優秀青年人才基金資助項目“安徽省重污染行業上市公司環境信息披露與監管的研究”階段性成果，項目編號：2010SQRW129，主持人：王璐）

參考文獻：

1.沈洪濤.企業環境信息披露：理論與證據[M].北京：科學出版社，2011.

2.張俊瑞，郭慧婷，賈宗武，劉東霖.企業環境會計信息披露影響因素研究――來自中國化工類上市公司的經驗證據[J].統計與信息論壇.2008，23：（5）.

3.程隆云，李志敏，馬麗.企業環境信息披露影響因素分析[J].經濟與管理研究，2011，（11）.

作者簡介：

營商環境研究范文第5篇

關鍵詞：供應商管理庫存（VMI）；利潤分配；期權理論

中圖分類號：F273.7 文獻標識碼：A

Abstract： In the VMI model， how to allocate the reasonable profits of the supply chain to reduce the risk of VMI implementation issues is very important. This article will introduce commonly used in finance， risk-averse approach-option theory. The establishment of supplier and retailer profit distribution model based on this theory. Finally， we use a numerical example to analysis the optimal order quantity under the influence of the option price， obtain profits change of retailers and suppliers. We expect that this can provide a scientific decision for managers.

Key words： vendor managed inventory； profit sharing； option theory

0 引 言

S著供應鏈思想在全球經濟一體化的浪潮下被廣泛應用，零售商和供應商之間關系發生了巨大的變化。傳統上，供應鏈各環節都是各自管理自己的庫存，只追求自身利益的最大化，這樣的直接后果往往就是供應鏈上游需求越來越不穩定，導致“牛鞭效應”的產生，影響了供應鏈的整體優化，削弱了整體的競爭優勢及企業自身的核心競爭力。

為了使企業獲得更多的利潤以及提高各自的核心競爭力，零售商和供應商一改以往各自為政的庫存管理方法，用系統和集成的思想來對庫存進行管理，將資源有效的整合，節約成本，提高效率，隨著這種思想在一些大的跨國企業之間的不斷實踐，一種新型的集成式供應鏈管理思想――供應商管理庫存（Vender Managed Inventory，VMI）就慢慢形成了。VMI是供應商和其用戶基于合作伙伴的關系，他們共同制定一個合作協議，以信息系統為支持手段，來監督用戶的庫存情況和庫存水平，并及時為用戶補充庫存，同時要不斷地監督和修正目標協議，以不斷地改進供應鏈的庫存狀態，從而更好地提高客戶滿意度及銷售情況，提高供應鏈效率。在VMI模式下，在供應鏈上下游相互信任的基礎上，零售商將自己的庫存決策權轉移到上游供應商的手中，并且為供應商提供透明的市場信息，使得供應商能夠及時、準確地作出補充庫存的決策。

利潤是否增加是企業是否愿意放棄原有的庫存管理模式實行VMI的至關重要的因素，任何一方由于利潤得不到增加都會放棄實施VMI。已有的研究成果表明，無論是初期還是成熟期，零售商由于轉移了庫存和訂貨成本，零售商的利潤都比傳統模式下的多，但是由于在供應鏈中買方占主導地位，供應商只有在一定條件下才會從VMI中獲利，因此供應商會對VMI實施的結果產生懷疑，使得供應商參與VMI的積極性降低。這樣如何合理地分配供應鏈的利潤來降低VMI實施的風險問題，成為需要研究的重點。

本文將引入金融學中常用的規避風險的方法――期權理論。在供應商無法從VMI模式中獲得更多的利潤時，零售商可以在采購價格上增加期權價格，通過期權價格的變動，來影響零售商和供應商之間的采購量、采購價格，從而實施供應商管理庫存模型后所產生的利潤進行調整，對供應商產生激勵作用，均衡了零售商和供應商的利益，降低供應鏈在實施VMI中所產生的各種風險成本。

1 期權的基本理論

1.1 期權的含義

期權作為金融衍生品之一，豐富了投資者的選擇，成為一個很好的風險管理工具。在過去的20年里，以股票類期貨和期權為代表的金融衍生品平均成長率達21%，交易量每3年半就增加一倍。此所謂的衍生品，國際互換和衍生品協會（ISDA）將之描述為：“有關互換現金流量和旨在為交易者轉移風險的雙邊合約。合約到期時，交易者所欠對方的金額由基礎商品、證券或指數的價格決定。”

從基本的含義來看，期權是一種“選擇的權利”，其持有人在規定的時間內有權利但不負有義務按約定的價格買入或賣出某項財產或物品。更為嚴格的定義為，期權是一種衍生性合約，即當合約的買方付出期權費后，其在特定時間內可以根據合約載明的執行價格，享有合約的買方買入或賣出一定數量標的物的權利，但無須承擔必須買入或賣出該標的物的義務。如果上述權利的執行價格結果是買進標的物，則稱此期權為買入期權或看漲期權，簡稱為“買權”；如果上述權利的執行結果是賣出標的物，則稱此期權為賣出期權或看跌期權，簡稱“賣權”[1]。

期權作為一種工具，它賦予其持有者在未來某一時間或在某一特定日期前的一段時間內或任意時間，按期權合同鎖定的價格買或賣一定數目標的資產的權利而不是義務。期權主要分為歐式期權和美式期權。所謂歐式期權是指只能在到期日這一天實施期權的期權；而美式期權是在到期日之前任何一天均可以隨時實施期權的期權[2]。

金融期權作為一種防范金融風險最常見的衍生資產，主要有以下兩個性質：其一是保值，期權購買者通過期權來對沖標的資產價格發生不利變動的風險，當標的資產的價格比期權交割價更有利的時候，期權持有者可以不用行使期權；其二是期權的買者總是存在的，這就要求存在一個完善的金融期權市場可以使不同的期權進行交易。

1.2 期權的幾個要素

在期權交易中，包含了以下幾個重要要素：

（1）期權的交易雙方。在期權交易中每個期權合約都涉及兩方：一方是期權的買方，即持有期權多頭頭寸的投資者，即支付權利金，獲得權利的一方；另一方是期權的賣方，即持有期權空頭頭寸的投資者，獲取權利金，因此具有接受買方選擇的義務。

（2）期權的到期日。到期日是期權多頭一方有權履約的最后一天，也稱“履行日”，在這天，一個預先作了聲明的期權合約必須履行交貨。

（3）期權的執行價格。執行價格也稱為約定價格、敲定價格或履約價格，是指期權合s所規定的，先確定的標的資產或期權合約交易的價格。通常執行價格在期權合約買賣時確定，到期權合約執行日期時，無論當時相應標的物的市場價格上漲或下跌到什么水平，執行價格是不會改變的。

（4）期權價格。期權價格是期權的市場價格。由于期權是一種純粹的權利，期權的多頭方享有自由選擇的權利，但不必承擔必須履行的義務，因此期權價格就是多頭方獲取這一權利多要付出的代價，也就是這一權利的市場價值，期權價格也因此被成為“期權費”。從規避風險的角度來看，持有一個多頭期權相當于投了一份財產保值和增值保險，因此，期權價格又可以稱為期權保險費。同時，它也是期權多頭持有方在期權交易中的最大可能損失額。

1.3 期權思想的引入對VMI帶來的變化分析

由于新思想的引入，在傳統的模式基礎上，期權給VMI帶來了新的特征和資本運作方式（論文主要采用的是美式期權的方式，期權的有效期為從VMI開始實施到VMI成熟期過后市場需求再次趨于穩定結束），主要變化如表1[1-2]。

美式期權在VMI實施過程中，使得VMI的雙方利潤分配發生了很大的變化，在原有的利潤結構基礎上進行了分配，使得供應商和零售商的利潤更加合理（如圖1所示）。

1.4 VMI中供應商面臨的風險

零售商和供應商在建立VMI的合作框架協議時，會對整個合同期內供應鏈的運行狀況進行約定，如：運行過程的“躍遷”點t，長期內的訂貨量Q等。如果市場穩定、信息對稱、購買方嚴格履行合同，則理性的供應商一開始就能決定是否參與VMI的構建；但是當存在市場變化劇烈，信息不對稱，購買方中途可能毀約等因素時，供貨方在合同期內的經營將面臨著很大的不確定性。一般而言，供應商面臨的風險可概括如下：

（1）被零售商套牢的風險。一般情況下，供應商會為了更好地完成庫存管理服務而進行專用性資產投資，如投資專用于零售商的信息系統、倉儲設施、專用人員等。這些投資數額往往很大，專用性很強，是供應商考慮到與零售商長期合作才進行的投資。如果零售商中止與供應商的合作，這些投資將難以移作它用，成為沉沒成本，結果供應商就極易被零售商套牢。

（2）零售商的道德風險。由于信息的不對稱性，在VMI模型中，較多的是供應商道德風險的問題。但零售商也同樣存在道德風險。由于對供應商服務質量的評價信息，零售商自身生產技術的改進情況等都是非對稱的，其度量存在很大的主觀隨意性，供應商可能無法觀測到零售商觀測到的東西。在這種情況下，就存在零售商的道德風險問題。一般根據雙方契約，當觀測到的產出高時，零售商應該支付給上游企業更高的報酬，但零售商如果謊稱產出不高，逃避責任，把本應支付給供應商的收入占為己有，就會影響供應商的積極性。

（3）由于信息不對稱，零售商可能會向供貨方故意誤導VMI運行過程的“躍遷”點，來引誘供應商參與VMI的構建，信息的不對稱使供應商無法確切了解購買方的具體情況，供應商會過高地估計參與VMI后的盈利。

（4）零售商在VMI的運行過程中可能會尋找到所給條件更為優惠的供應商，從而解除與原供應商的合同，這是原供貨商面臨的最主要的風險。

因此在VMI合作框架協議制定時，供應商可以根據自身的盈利情況，針對不同的盈利情況采用不同的策略，我們知道，供應商能否參與VMI的主要原因是其利潤是否增加。針對不同的盈利情況采用不同的盈利策略，具體的策略如表2所示，其中Δπ為VMI運行過程中供應商每年的盈利，ΔR是整個VMI合同期內供應商獲得的總盈利。

通過表2可以看到第一種和第二種供應商的盈利情況是不利于實施供應商管理庫存的，而最后一種情況則不在本論文的研究范圍之內，所以在VMI實施過程中所出現的供應商的盈利情況有可能的只會是第三種和第四種盈利情況。但在實際的環境中，第四種情況是不可能出現的。

所以本文主要針對供應商在VMI初期盈利有所下降而在VMI成熟期盈利有所上升，但在整個VMI合同期內總體的盈利會提高的情況進行研究。這種盈利情況就要求供應商要采用有效的手段對風險進行管理，否則會使得成熟期風險成本過大，降低了供應商參與的積極性。考慮到時間對于供應商在VMI實施中利潤分配的影響，將金融學中經常用于規避風險的期權工具引入到VMI的利潤分配中來，對VMI的參與者的利潤在原有的分配方式基礎上進行了再分配，從而解決了VMI初期利潤分配“不公平”問題，以及降低了信息不對稱所帶來的部分風險成本。

2 基于期權的VMI利潤分配模式實施的建立與求解

2.1 模型相關變量說明

VMI利潤分配模型是由一個供應商和一個零售商組成的二級供應鏈。在VMI的實施過程中，零售商處于VMI的初期和成熟期時都可以獲得比RMI下更多的利潤，因此零售商在VMI的實施中處于一個主導地位。從博弈理論在考察零售商和供應商之間的相互作用時，得出像零售巨人Wal-Mart和Carrefour一樣，零售商是領導者，供應商是追隨者。模型中使用的變量說明如下：

w為實施VMI后零售商買入期權的價格；

w為買入期權的執行價格，即零售商為補償供應商專用投資祝福的資金；

w為賣出期權的價格；

w為賣出期權的執行價格，及零售商減少訂貨批量所要收回的成本；

w 為合同中確定的最高買入期權的執行價格；

π為零售商引入期權后的利潤；

π為供應商引入期權后的利潤。

為方便建立模型，作出如下假設：

（1）假定供應商和零售商都是理性的；

（2）雙方在合同中已經約定了w和w，即他們是已知的；

（3）在VMI初期的采購價格w也是確定的；

（4）I入的w是隨采購量的增加而變化的；

（5）零售商所購買的產品可以全部銷售的；

（6）一個期權對應一個產品，即期權的數量和供應商提品的種數是一樣的。

2.2 模型的建立

在VMI初期，VMI給供應鏈帶來的競爭力還沒有完全變現出來，市場上單位時間的需求量y是平穩的，零售商和供應商的采購批量和采購價格不會發生很大的變化。到了VMI的成熟期以后，VMI給供應鏈帶來的競爭力就展現出來，y就是會比初期有很大的提高，記為y，此時零售商會加大采購量，達到一個新的供需平衡。

這樣就可以將期權的合同期分為兩個階段：初期和成熟期（如圖2所示）：

本文設T=t-t，T=t-t。在VMI的初期，即T由于市場的需求比較穩定，期權的價格可以看作是零售商的采購價格：

w=w （1）

在T階段，當VMI進入成熟期，市場的需求量不斷增加，供應商要額外增加庫存管理的投入，買入期權的執行價格也要增加，以控制額外資金投入帶來的風險。為了便于分析，假設市場需求的增加是呈指數形式增加的，因此：

由式（1）、式（2）可以得到買入期權的執行價格在不同時期的不同變化，如圖3所示：

如果T比較短，那么期權執行價格的變化率就可以近似為：

這樣就便于得到買入期權的價格。供應商可以根據市場需求信息的預測，基于式（3）制定出合適的買入期權價格。

假設單位時間市場的需求量y是連續的隨機變量，fy為其密度函數，Fy為分布函數，那么：

因此，CQ為關于Q的凹函數，具有最小值。令式（8）為0，可以得到：

假設Fy是嚴格遞增的函數，即Fy的反函數存在，這樣就可以得到最優的訂貨批量：

這樣既可以由式（11）得到，訂貨批量有零售商和供應商之間確定的采購價格、買入期權價格、賣出期權的價格及買入期權的執行價格的關系。如果供應商為了盡快收回利潤，初期所確定的執行價格過大，零售商則會降低其需求量，因此初期的執行價格與采購價格近似相等。但是VMI運行成熟以后，市場需求量會有大幅度上升，供應商就要加大庫存管理的投入來滿足需求，為了彌補庫存成本的增加，買入期權的執行價格會相應得到提高，這樣增加的需求量的采購價格也越高，供應商利潤也隨之增加，供應商會積極投入到基于期權的VMI的運行當中，盡快提高產品的競爭能力，使得市場需求量不斷上升。零售商也可以利用以上模型根據供應商所確定的執行價格高低調整自己的采購批量，從而也使自己的采購量達到最優。這時，就可以得到引入期權方法前后VMI在運行過程中供應商的利潤發展趨勢（如圖4所示）。

從圖4中可以看到在VMI實施的初期由于需求量相對穩定，采用期權的方法后，供應商的利潤并沒有明顯的增加，但是在進入VMI成熟期，采用期權方法的優勢就顯現出來，供應商的利潤明顯高于使用之前。因此，在使用期權的方法后，供應商的利潤得到了平衡化和公平化，降低了供應商不參與實施VMI的風險[3-4]。