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招商工作管理范文第1篇

關鍵詞：項目管理；招商引資；項目生命周期；項目組織結構

中圖分類號：C931 文獻標志碼：A 文章編號：1673-291X（2017）16-0171-02

引言

自改革開發以來，招商引資為地方的經濟發展，技術革新和產業結構優化做出了不可磨滅的貢獻。招商引資成效好的地區經濟發展快，能夠吸引大量的資金、人才、技術和先進管理理念，極大地提升地區的競爭力，促進區域經濟的產業升級和發展。因此，各地政府都把招商引資作為加快經濟發展的主要推動器，招商引資工作也成為了各地政府工作的重中之重。然而，在招商引資實踐中，很多地區因為規劃設計不理性，服務工作不規范，過程監管不得力，項目管理不科學等原因導致招商引資工作效率低下，地區之間惡性競爭加劇，嚴重制約了當地經濟的健康發展。為了更好地進行招商引資工作，本文將對如何運用項目管理知識指導招商引資工作理性、規范、科學地開展進行探討。

一、地方招商引資工作存在的主要問題

1.招商引資項目規劃缺乏前瞻性、可行性和持續性。很多地區在進行招商引資項目策劃時，缺少整體戰略規劃布局，規劃時不從當地實際狀況出發，而是盲目復制先進地區的做法，導致很多項目規劃重疊，項目之間無法形成功能互補，企業之間不能建立可持續發展的生態圈。加之由于土地利用總體規劃、城市總體規劃、產業規劃等規劃體系間銜接不緊密，主管部門之間缺乏溝通，工作難以實現對接，致使規劃方案往往看上去很美，但實踐時卻發現不具備可行性。

2.沒有建立流程化、規范化的招商引資服務體系。招商引資是一項周期長、涉及領域廣、管理過程繁瑣的工作，而招商引資部門大多沒有標準化的招商流程和規范化的招商服務體系。一些地區為了能爭取到更多的項目，在招商接洽階段缺少對投資項目的了解和綜合評估，不重視項目的可行性及可持續性調研，缺乏嚴格的項目審核，以至于招商項目良莠不齊。招商部門的工作重點往往放在項目洽談與簽約，招來項目以后，后續服務責任不明確，缺乏跟企業的持續交流，不了解企業在本地落戶的進展情況，也不能及時地為企業提供健全的服務管理。部分地區制定的招商引資政策缺乏連續性和連貫性，優惠政策和承諾的落實不能到位，極大地影響了投資企業的投資信心和投資力度。

3.項目落地跟蹤監督機制不健全、招商引資過程監管不足。很多招商部門的項目落地跟蹤服務機制不健全，出現了土地開而不發、圈而不建、投資不投產的問題。部分投資企業假借投資之名，享受當地政府給予的優惠政策，卻沒有給當地經濟帶來實實在在的成效。很多地區缺乏對招商引資項目落實情況的監督，不清楚所引進的項目是否按照進度達到了預期目的，也缺乏對項目實際運行情況的跟蹤審計。一些地區由于管理職能不統一，招商引資項目的監管主體過多，使許多監管流于形式，一些考核弄虛作假現象嚴重，造成了政府資源的流失。當前招商引資工作的監督方式多為政府的自我監督，社會監督力量較為薄弱，造成對政府主導的招商引資工作缺乏必要的監督，導致某些地區為了政績考核盲目引進項目而忽視了經濟效益和社會效益。

4.招商人員的產業知識與行業經驗不足。招商引資工作涉及的產業和專業知識非常廣泛，要求招商人員具有較高的綜合素質，不僅要熟悉政府招商引資政策和當地的產業發展狀況，還要熟悉招商流程、精通相關專業知識、善于項目談判、懂得企業管理。很多地方的招商人員是事業機關單位的工作人員，雖然他們學習能力較強，對工作積O進取，但受學習和工作背景局限，普遍缺乏產業知識和行業經驗及資源。在招商引資時，習慣從政府的角度去判斷和規劃項目，缺乏對項目的深入分析和清醒認識，同時缺乏去捕捉和開拓項目線索的能力，從而影響了政府招商工作的開展。

二、招商引資引入項目管理的必要性

項目管理是以項目為對象的系統管理方法，通過一個臨時性的專門的柔性組織，對項目進行高效率的計劃、組織、執行和控制，以實現項目全過程的動態管理和項目目標的綜合協調與優化。將項目管理知識體系所包含的先進知識、技能、工具和技術合理應用于招商引資項目中，能夠提高很多項目成功的可能性。

1.項目生命周期管理。根據美國項目管理協會的項目管理知識體系（PMBOK）的定義，項目生命周期指項目從啟動到收尾所經歷的一系列階段。將項目分成若干階段，是為了有效進行項目管理控制。招商引資項目的生命周期一般可以劃分為前期準備階段、項目的包裝與推介階段、意向項目評估階段、項目洽談階段、項目落地階段、項目實施階段和項目竣工運營階段。招商引資具有項目周期長、涉及領域廣、管理過程繁瑣的特點，如果把每個招商項目從開始到結束進行階段劃分，就能夠更好地對項目進行管理。每一個項目階段確定出明確的任務目標，以及審查、核實和確認目標是否實現的方法。每個階段結束時，要根據階段成果的審核方法對其完成的成果予以檢查，根據檢查結果確定項目是否進入下一階段。例如，在意向項目的評估階段，階段成果是招商項目的可行性調研報告，那就要根據當地的招商引資政策和要求審核該報告的調研結果，以此判斷該項目是否符合要求。如果不符合，那該項目就不能進入項目洽談階段；如果可行性調研報告符合相關要求，則該項目可以進入項目洽談階段。

2.招商引資項目管理的組織結構。組織是對人員和部門的系統化安排。項目組織是為了完成項目而建立的、從事和承擔項目工作的具有獨立性的組織實體。組織設計的目的就是要通過創構柔性靈活的組織，動態地反映外在環境變化的要求，同時協調好組織中部門與部門之間、人員與任務之間的關系，使員工明確自己在組織中應有的權利和應擔負的責任，有效地保證組織活動的開展，最終保證組織目標的實現。目前大部分地區的招商引資工作是由當地政府主導的，地方政府是直線―職能型組織結構。在這種組織中，各職能部門之間的橫向聯系較差，各職能部門與直線部門之間如果目標不統一，則容易產生脫節和矛盾。特別是對于需要多部門合作的事項，往往難以確定責任的歸屬，信息傳遞路線較長，反饋較慢，難以適應環境的迅速變化。這就容易導致招商引資工作缺乏整體性和連貫性，項目生命周期的各個階段出現服務脫節，責任落實不到位。而項目管理采取面向項目的管理模式，把項目本身作為一個組織單元，圍繞項目來組織資源，根據項目生命周期各個階段的具體需要適時地配備來自不同職能部門的工作人員協同工作，以實現項目的整體目標。這樣的組織結構更具靈活性，也能更好地為企業提供后續服務，增強企業對當地政府的信賴感和投資信心。

3.項目監控過程管理。項目監控過程貫穿于整個項目，具體工作是把監控項目整體計劃實施的信息與監控標準相對照，評價和度量項目整體計劃實施結果，分析和發現項目整體計劃實施情況的發展趨勢，實施過程中需要改進的地方，預測實施過程中可能出現的問題，并據此采用各種糾偏、預防和補救措施，以保證項目整體目標的實現。在招商引資項目的全生命周期，即從項目的前期準備和策劃到項目竣工開始運營，都需要對項目進行監督，以便能及時發現和解決項目存在的問題，識別和度量項目的潛在風險，及時采取應對措施，從而提高招商項目的成功率。

4.項目人力資源管理。項目管理活動是為實現項目的目標服務的，所以都具有很強的目標導向性，項目的人力資源管理更是如此，不管是項目組織的設計還是項目人員的獲得與配備，以及項目的績效評估與激勵，都必須為實現項目的特定目標服務。招商引資項目周期長，各階段任務變化大，所需要的人才側重點也不一樣。招商項目的策劃階段，可能會邀請某領域的專家學者加入項目團隊，一起調研項目的可行性及經濟性；項目確定后，可能需要新的如營銷方面的人員加入這個團隊，一起進行對項目的包裝和宣傳工作；在招商項目洽談階段，可能又需要具有談判經驗和能力的人員加入。招商引資工作的復雜性要求人力資源管理具有更大的靈活性，項目團隊建設和人員開發方面必須采取高效快捷的方式和方法。目前招商引資工作的開展越來越專業化，很多地區都是依靠專業的項目團隊進行招商引資工作，招商引資團隊的整體素質和工作士氣直接決定了招商績效。

結語

目前，很多地區已經從由政府主導型招商引資模式漸漸向市場主導型招商引資模式轉變，按項目方式管理已經成為地方政府招商引資管理的一個發展趨勢。項目管理強調以實現項目整體目標為導向進行階段任務分解和資源配備；通過創建柔性組織保證工作的高效快捷，確定項目團隊成員的責任與義務，確保每個任務責任到人，每個工作環節環環相扣；通過對每個階段的過程監督和階段成果審核確保項目每個階段目標實現，最終實現項目整體目標。在招商引資實踐中引入項目管理，可以讓招商引資工作在策劃時更理性，執行時更規范，監控時更科學，切實提高招商引資的工作效率和服務水平。

參考文獻：

[1] 郝威.試論地方政府在招商引資工作中存在的問題及對策分析[J].中國市場，2014，（46）：17-18.

[2] ⑾.當前地方招商引資存在的問題和對策分析[J].經濟管理：文摘版，2016，（1）：136.

[3] 美國項目管理協會.項目管理知識體系指南：第5版[M].北京：電子工出版社，2013.

[4] 王薇.招商引資服務工作規范化管理問題探討[J].現代工業經濟和信息化，2016，（12）：110-112.

[5] 吳衛紅，米鋒，張愛美.項目管理[M].北京：機械工業出版社，2013.

招商工作管理范文第2篇

一、

年初，根據《__市城管志愿者總隊20__年工作總結暨20__年工作要點》（成城發[20__]76號）文件中對20__年志愿服務工作的安排，我隊結合單位工作及時制定了《市城市照明管理處志愿者大隊20__年工作要點》，對全年的志愿服務工作做了總體部署和安排。

二、結合單位工作實際，積極開展了多種形式的志愿者活動。

1、走訪慰問困難群眾，做好結對幫扶工作。今年1月，春節前夕，我隊與局離退處一行共十一人到崇州市街子鎮對結對幫扶的三位困難群眾進行了走訪慰問，關心他們的生產生活情況，并給他們送去了慰問金、大米、香油等慰問品，送去了節日的溫暖和祝福。

2、精心組織高效完成省委辦公區照明第一階段施工任務。

1月上旬，我處接到局關于省委辦公區照明改造任務。設計部門立即與省委機關相關負責人取得聯系，并進行了實地踏勘，編制了改造方案。方案經兩易其稿，報經上級批準后,于2月中旬，完成了主材采購競爭性談判工作，確定材料供貨商。3月2日，由我處工程、設計、材料和安全等相關部門共計39名志愿者組成施工隊伍,出動施工車輛10臺，進場施工。施工期間，連續遇到低溫、下雨天氣，給施工造成了一定的困難。3月4日下午，正當工程進入緊張階段，一場大雨降臨，將整個施工組織計劃打亂，大雨過后，我們重新組織施工，趕在天黑之前順利地完成了安裝任務。該項工程施工原定工期為7天，為盡量減小施工對省委辦公環境的影響，經過加班加點,精心組織,通過全體志愿者的努力把工期壓縮為4天。

本次施工共計安裝九火組合燈8套，庭院燈43套，草坪燈33套；敷設管線329米，安裝基礎87個，制作安全接地51處，撤除舊燈具44套。

3、落實城鄉環境綜合治理，積極開展城市道路照明環境治理工作。

一是積極排除照明設施安全隱患。針對轄區內相當數量的架空線已老化，存在較大安全隱患的情況，經與市供電局多次協商，在供電部門的支持配合下，目前，已組織四個維護管理所68名志愿者，對全處232個危舊架空線點位中的126個進行了更換、拆換架空線近10000米，剩余的部份正在加緊拆換。另外，針對道路照明設施多數均在街道上，如果安全防護不可靠，極易出現安全事故的情況，從2月底開始，我隊開展了全市城市照明設施安全接地測試大行動。組織四個維護管理所和中心控制室志愿者80名，對我處管轄范圍內，上千條大小街道的鋼鑄燈桿、配電箱等照明設施進行了安全接地測試，共測試鋼柱燈桿30403柱、配電箱655臺，對其中安全接地不合格的881柱燈桿、59臺配電箱均按要求進行了整改，從而消除了照明設施的安全隱患。

二是積極開展了清潔、保潔工作。針對管轄設施存在積污、灰塵、張貼物及涂寫痕跡等問題，我隊組織了專人對照明設施進行全面的清潔、保潔，截止5月底，已完成主街干道374條街道，涉及10818柱鋼柱燈桿、40臺配電箱的清洗工作，另每天保潔的設施量達20__0余根鋼柱燈桿和500余臺配電箱。

4、全力完成重大活動城市照明保障任務。5月28日、6月1日，亞歐救災能力建設合作研討會和第二屆中國__國際非物質文化遺產節相繼在我市召開。我隊組織了36名志愿者，放棄了端午節、周末休息時間，出動車輛40臺/次，對一環路、人南路、紅星路、府青路、金沙片區、兩河路片區等100余條主街干道的照明設施進行了巡查巡檢，為活動提供了有效的城市照明保障，

5、繼續堅持做好社區回訪工作

社區回訪制度是我處通過向社區發放照明設施聯系卡的方式，及時了解社情民意、急市民所急、辦群眾所需的與社區居民溝通的橋梁和紐帶。我處20__年就與社區建立了社區回訪制度，每年向各街道、社區發放聯系卡近600個，保證了信息渠道的暢通。今年，截止目前，共接到各類群眾來電來訪共計561次，大隊對居民反映的問題和提出的建議均做了相應處理，切實做到了件件有記錄、事事有回音，得到了市民的廣泛認可。

招商工作管理范文第3篇

2017年藥品銷售上半年工作總結【1】 20XX年已經逐漸遠去了，總結一下這一年的藥品銷售情況，能更好的為明年的工作做好準備。

一、加強學習，不斷提高思想業務素質。

二、求實創新，認真開展藥品招商工作。

招商工作是招商部的首要任務工作。20XX年的招商工作雖無突飛猛進的發展，但我們還是在現實中謀得小小的創新。我們公司的商比較零散，大部分是做終端銷售的客戶，這樣治理起來也很麻煩，價格也會很亂，影響到業務經理的銷售，因此我們就將部分散戶轉給當地的業務經理來治理，相應的減少了很多浪費和不足;選擇部分產品讓業務經理在當地進行招商，業務經理對商的情況很了解，既可以招到滿足的商，又可以更廣泛的擴展招商工作，提高公司的總體銷量。

三、任勞任怨，完成公司交給的工作。

本年度招商工作雖沒有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶資料的郵寄，客戶售前售后的電話回訪，商的調研，以及客戶日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場銷售協調工作等等一系列的工作，都需要工作人員認真的完成。對于公司交待下來的每一項任務，我都以我最大的熱情把它完成好，基本上能夠做到任勞任怨、優質高效。

四、加強反思，及時總結工作得失。

反思本年來的工作，在喜看成績的同時，也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點：

1、對于藥品招商工作的學習還不夠深入，在招商的實踐中思考得還不夠多，不能及時將一些藥品招商想法和問題記錄下來，進行反思。

2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學習的力度，認真研讀了一些有關藥品招商方面的理論書籍，但在工作實踐中的應用還不到位，研究做得不夠細和實，沒達到自己心中的目標。

3、招商工作中沒有自己的理念，今后還要努力找出一些藥品招商的路子，為開創公司藥品招商的新天地做出微薄之力。

4、工作觀念陳舊，沒有先進的工作思想，對工作的積極性不高，達不到百分百的投入，融入不到緊張無松弛的工作中。轉變觀念做的很不到位，工作拘泥習慣，平日的不良的工作習慣、作風難以改掉。在21世紀的今天，作為公司新的補充力量，轉變觀念對于我們來說也是重中之首。

總結20XX年，總體工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作應更加兢兢業業，完滿的完成公司交給的任務。

2017年藥品銷售上半年工作總結【2】 繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為企業的每一名員工，我們深深感到企業之蓬勃發展的熱氣，同事們之拼搏的精神。了解到公司的性質及其醫藥市場。作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。自己的一言一行也同時代表了一個企業的形象。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能。此外，還要廣泛了解整個醫藥市場的動態，走在市場的前沿。經過這一年時間的，且努力做好自己的本職工作。

20XX年2月三精明水醫藥經銷有限公司與本公司合作一年之久，這又是公司的一次重大變革和質的飛躍。在此期間主要是針對本廠塑瓶和軟袋的銷售。經過之前銷售部對房屋執行內部認購等手段的鋪墊制造出火爆場面。面對工作量的增加以及銷售工作的系統化和正規化，工作顯得繁重和其中。此外在此銷售過程中每月的工作總結和每周例會，該同志不斷總結自己的工作經驗，及時找出弊端并及早改善。20XX一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。

今年聚丙稀塑瓶總共完成XX瓶，比去年同期的，軟袋總共完成XXX袋。

以下是今年主要完成的重點：

1、市場網絡建設方面

新開發了黑龍江省，吉林省，遼寧省、等省各周邊城市的，達到了效果，為明年的發展奠定了一定的基礎。

2、市場控制

通過公司的大力支持，關閉了**市場，保證了銷售價格的上升，釋放了市場開拓費用，基本上遏制了低價沖貨、竄貨、為市場的進一步發展提供了保障，市場在穩定發展。

3、費用與貨款回收

今年公司銷售費用除了一次武漢會議、武漢試點會議費用、出差費用外，公司對市場投入較少，但貨款回收基本上實現了60天內9xxxx以上。

一、目前市場分析：

目前在全國基本上進行了點的銷售網絡建設，但因為零售價格過低，18。0xxxx/盒，平均銷售價格在11。7xxxx，共貨價格在3―3。6xxxx，相當于19―23扣，部分地區的零售價格在17。1xxxx/盒，因為為新品牌，需要進行大量的開發工作，而折合到單位盒的利潤空間過小，造成了商業或業務員不愿意投入而沒有進行必要的市場拓展。

經過與業務員的大量溝通，業務員缺乏對公司的信賴，主要原因是公司

管理表面簡單，實際復雜，加上地區經理的感情及不合適的溝通措辭其他相關因素，造成了心理上的壓力，害怕投入后市場進行新的劃分、或市場的失控，造成沖貨、竄貨的發生，不愿意進行市場投入，將變為情感的銷售，實際上，因為低利潤的原因，這樣的情況將可能持續到每個市場的潤利潤在10000以后才有所改變。如果強制性的進行市場的劃分，因為公司沒有進行必要的投入、更沒有工資、費用的支持，加上產品的單一、目前利潤很少，并沒有讓業務員形成對公司的依賴、銷售代表對公司也沒有無忠實度，勢必造成市場競爭的混亂，相互的惡意競爭，不僅不能拓展市場，更可能會使市場畏縮。

二、營銷手段的分析：

所有經營活動必須有一個統一的營銷模式，而不是所謂的放任自流，憑借商的主觀能動性去把握和操作市場，因為產品價格定位、產品用途的定位、同類產品的競爭分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業務員替換單盒利潤空間大的某個產品，事實上也是如此，與我來公司的前提出的以0tc、以農村市場為目標市場的市場銷售定位為主、以會議營銷實現網絡的組建和管理，迅速提高市場的占有率。而依據業務員的自覺性來任其發展，公司只能聽憑市場的自然發展，失去主動性。

三、公司的支持方面分析：

到目前為止，公司對市場支持工作基本上為0，而所有新產品進行市場開拓期，沒有哪個企業沒有進行市場的適當投入，因為目前醫藥市

場的相對透明，市場開拓費用的逐步增加，銷售代表在考慮風險的同時，更在考慮資金投入的收益和產出比例，如果在相同投入、而產出比例懸殊過大，代表對其的忠實度也過底。而比較成功的企業無疑在新產品進入市場前期進行必要的支持與投入。

四、管理方面分析：

新業務員及絕大部分業務員對公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺是企業沒有實力、沒有中外合資企業的基本管理流程，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感。企業發展的三大要素之一是人力資本的充分發揮、組織行為的絕對統

一、企業文化對員工的吸引及絕對的凝聚力。

管理的絕對公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機制的健全。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題。根據以上實際情況，為了保證企業的健康發展、充分發揮各智能部門的能動性、提高銷售代表對企業的依賴性和忠實度，對xx年下半年工作做出如下計劃和安排：

一、市場拓展和網絡建設：

目前市場基本上實現了布點的完成工作，通過近半年的彼此磨合與考察，對目前所有人員的資性程度應該得到認可，為了絕對回避風險，企業應該確定其管理的主要地位，然后適當進行必要的誘導和支持，進行市場的拓展和網絡建設工作，具體要求如下：

1、吉林

總的來講，可表現為以下四大方面。

一、加強學習，不斷提高思想業務素質。

二、求實創新，認真開展藥品招商工作。

招商工作是招商部的首要任務工作。今年的招商工作雖無突飛猛進的發展，但我們還是在現實中謀得小小的創新。我們公司的商比較零散，大部分是做終端銷售的客戶，這樣治理起來也很麻煩，價格也會很亂，影響到業務經理的銷售，因此我們就將部分散戶轉給當地的業務經理來治理，相應的減少了很多浪費和不足;選擇部分產品讓業務經理在當地進行招商，業務經理對商的情況很了解，既可以招到滿足的商，又可以更廣泛的擴展招商工作，提高公司的總體銷量。

三、任勞任怨，完成公司交給的工作。

本年度的招商工作雖沒有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶資料的郵寄，客戶售前售后的電話回訪，商的調研，以及客戶日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場銷售協調工作等等一系列的工作，都需要工作人員認真的完成。對于公司交待下來的每一項任務，我都以我最大的熱情把它完成好，基本上能夠做到任勞任怨、優質高效。

四、加強反思，及時總結工作得失。

反思本年來的工作，在喜看成績的同時，也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點：

1、對于藥品招商工作的學習還不夠深入，在招商的實踐中思考得還不夠多，不能及時將一些藥品招商想法和問題記錄下來，進行反思。

2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學習的力度，認真研讀了一些有關藥品招商方面的理論書籍，但在工作實踐中的應用還不到位，研究做得不夠細和實，沒達到自己心中的目標。

3、招商工作中沒有自己的理念，今后還要努力找出一些藥品招商的路子，為開創公司藥品招商的新天地做出微薄之力。

4、工作觀念陳舊，沒有先進的工作思想，對工作的積極性不高，達不到百分百的投入，融入不到緊張無松弛的工作中。轉變觀念

招商工作管理范文第4篇

一、指導思想

深入貫徹總書記“12.31”重要講話精神，緊緊抓住兩岸經濟合作框架協議簽署實施后島內和沿海臺資加速轉移，以及生態經濟區建設的歷史性機遇，圍繞“兩岸情，一家親，敘友誼，促發展”的主題，緊扣“出新出彩出成效”的理念，充分發揮“研討會”的品牌作用，不斷擴大“臺灣周”的影響，推進昌臺經貿交流與合作，為促進祖國統一大業，把我市建設成中部地區重要臺資產業集聚地作出新的貢獻。

二、舉辦時間、地點、規模

時間：年8月25日-29日

地點：市前湖迎賓館

規模：邀請臺商800人左右，各設區市、省直有關單位組團參會

三、主辦和承辦單位

主辦單位：國務院臺灣事務辦公室、省人民政府

承辦單位：市人民政府、省人民政府臺灣事務辦公室

四、主要活動安排

1、8月25日

全天報到

17:30省領導會見重點嘉賓

18:30歡迎晚宴

20:00觀看舞臺劇《神奇》

2、8月26日

上午

09:00—09:40開幕式；

09:40—10:10市重點招商項目推介；

10:10—10:15重點項目簽約；

10:20—10:40十大戰略性新興產業暨重點招商項目推介（省工信委牽頭）

10:40—11:00生態經濟區暨重點招商項目推介（省發改委牽頭）

11:00—11:30臺灣嘉賓演講（2—3人）

下午

15:00市領導會見臺灣重要嘉賓

16:30昌臺產業合作交流座談會

18:00市委市政府招待晚宴

3、8月27日

9:00第五屆中國海峽兩岸工商精英高爾夫球賽

4、8月27日至28日

“臺灣百大企業行”活動：組織臺灣行業領軍企業和臺灣電電公會、光電產業協進會等重點產業團體，以各縣區、開發區為載體，舉辦光伏、LED、服務外包、電子信息、現代農業、現代服務業等若干重點產業招商系列活動。

5、8月29日客商返程

五、組織領導及職責分工

組委會下設辦公室和五個工作組，辦公室負責籌備工作的組織協調工作，辦公室主任由區臺商工業園主任擔任：

（一）綜合組

組長：區臺商工業園主任

聯絡員：

工作任務：

1、與上級部門及各單位的聯絡溝通工作；

2、組委會文件、材料的起草、印發，草擬“研討會”工作總方案；

3、領導活動安排表的擬定、區領導參會安排的協調聯絡；

4、籌備組委會的有關會議；

5、與各工作組的協調聯絡；

6、印制、發送客商邀請函，聯絡客商，匯總我區客商邀請名單；

7、協調安排參會客商的接待個案；

8、我區參會證件管理分配；

9、參會工作的聯絡管理;

10、機場接（送）機工作的調度

11、負責“研討會”總結與寄送感謝函;

12、其他未盡事宜。

（二）接待組

組長：區接待辦主任劉燕

聯絡員：區接待辦陳燕、李晶、胡佳

工作任務：

1、客商在昌食宿安排；

2、客商報到工作安排；

3、區領導宴請重要嘉賓安排；

4、預訂客商回程機票、火車票；

5、其他未盡事宜。

（三）項目組

組長：區招商局副局長丁亞克、區臺商工業園副主任

聯絡員：

工作任務：

1、簽約項目的調度，簽約工作的組織安排；

2、招商項目冊的落實、發放；

3、組織全區各單位與臺商的洽談事宜；

4、會議期間招商成果的匯總；

5、其他未盡事宜。

（四）宣傳組

組長：區黨群工作部宣傳處處長袁樂平

聯絡員：區黨群工作部宣傳處張新生、張宗軍

工作任務：

1、會前在媒體上安排相關新聞報道，營造氛圍；

2、配合接待組做好媒體記者的食宿安排和接待；

3、組織新聞媒體的采訪、宣傳、報道；

4、“研討會”的攝影和領導會見重要嘉賓的合影；

5、制作我區對臺宣傳片；

6、其他未盡事宜。

（五）財務組

組長：區財政局副局長吳力

聯絡員：（由區財政局定）

工作任務：負責會議經費預算申請、使用管理、審計決算

六、籌備工作要求

（一）高度重視，形成工作合力。

“研討會”是今年我區的重點工作之一，各成員單位要服從全局，高度重視，積極配合，做好各項籌備工作。各招商小組、臺商工業園精心選調人員,對每項工作做到定人、定時、定點、定項、定責，確保萬無一失。各招商小組、臺商工業園要在7月25日前，把會議期間的活動安排和參會人員名單報到綜合組。

（二）注重創新，展現我市辦會水平。

“研討會”開了八屆，已經成為在兩岸有較高知名度的品牌，是一個展示形象、拓展商機的重要平臺。要在創新出彩、打造亮點、做精做細下功夫。今年的“研討會”開幕式在前湖迎賓館舉行，要充分利用前湖迎賓館的場地優勢、區位優勢、景觀優勢，借景搭臺，開出新意，給參會領導和臺商留下好的印象。

（三）認真做好客商邀請和接待工作。

重點邀請有投資意向及在談項目的客商及大臺商、臺灣六大產業公會負責人到會。邀請的客商應是較有實力和影響力的實業家和企業家。組委會綜合組統一協調全區的邀請工作，對所有我區邀請的客商，會前將根據客商的產業領域和投資意向，分配到各招商小組、臺商工業園負責聯系接待，制定接待個案各招商小組、臺商工業園要在會前積極對接，全程熱情細致專人接待，并于8月10日前，把接待個案上報組委會綜合組統一印制接待個案。

（四）積極做好簽約項目的調度工作

各招商小組、臺商工業園要積極組織調度臺資項目在“研討會”上簽約。簽約項目要求是今年引進的、投資額在500萬美元以上、尚未完成注冊的外資項目，項目合同文本、簽約雙方代表姓名、及項目聯絡人須于8月3日前報組委會項目組。

招商工作管理范文第5篇

8月5日，李滄區招商門戶網站（http：//）舉行開通儀式。隨著新版李滄招商門戶網站的正式上線，與其相關的手機客戶端、微信、微博同時全新推出。

“結合招商考核平臺的建成和使用，李滄區的網絡招商工作真正實現了數字化、信息化、動態化、精細化管理，從根本上解決原有招商網站信息平臺的局限性和信息更新的滯后性問題，全區招商引資工作步入了全新的信息化時代。”李滄區招商局負責人告訴記者。

以信息化建設促進“投資李滄”

近年來，李滄區堅持世界眼光、國際標準、本土優勢不動搖，圍繞“擁灣樞紐、生態商都”發展定位，以“抓回遷、謀規劃、興經濟、促和諧”為基本工作方針，以服務保障世園會成功舉辦和鐵路青島北站順利運營為重點，強化“誠信實干、奮勇爭先”的李滄精神，強化“全范圍覆蓋、全過程控制、無借口擔當”的工作理念，強化“三上”“三要”的工作作風，加快城市功能再造、經濟活力注入、發展環境改善、民生質量提升，實施引擎帶動、轉型升級、城市宜居、民生幸福四項工程，加快建設活力宜居幸福的現代化新李滄。

隨著經濟社會的不斷發展，李滄區招商引資工作取得了長足進展，招商方式也在不斷創新。在鞏固會展招商、以商招商、定向招商等傳統招商模式基礎上，李滄區招商局將“快捷、高效、精細”的信息化平臺建設，作為未來招商工作的必然選擇。

為此，李滄區結合實際，推出全新的招商門戶網站――“投資李滄”，為李滄區網絡招商工作開辟出一條順暢、高效的新通道，標志著李滄區招商引資工作邁入信息化時代，多元化的招商格局正在逐步形成。

李滄區招商門戶網站“投資李滄”作為李滄區對外統一的招商信息網站，招商要聞、重點招商載體資源、招商項目，宣傳推介李滄區投資環境，采用圖片、視頻等各種形式形象直觀展示區域招商資源；同時，網站還與時俱進，在全市率先采用最新流行瀏覽和交流技術，集微博、微信平臺以及手機客戶端于一體，實現網上招商服務、預約洽談等。

據網站負責人介紹，網站主要包括以下板塊：魅力李滄板塊，包括青島概況、李滄概況、發展定位、戰略布局、主導產業、突出優勢等內容，以便加強對區情、區位優勢、產業布局及定位的全面了解，也有助于客商在前期投資選址方面提供有價值的參考。其中，招商要聞板塊將與區屬各單位聯動，及時選取和有價值的招商信息，使客商在第一時間就能了解區內的招商動態與信息；招商資源板塊是新網站的重要組成部分，也是李滄區未來可持續發展的潛在優質資源，板塊內容包括土地資源、樓宇資源、園區建設、特色街區、重點資源等內容；網上招商板塊則將利用較為流行的微博、微信、手機客戶端等方式，與客商網上互動、網上洽談；商務樓宇板塊集合了李滄區已有的高端地產、城市綜合體、辦公樓宇、星級酒店等，對提升李滄區整體形象將發揮重要作用；投資指南板塊包含投資環境、投資成本、審批程序、招商政策等模塊內容，便于客商計算投資成本，了解招商政策；招商政策板塊，將主要刊登青島市和李滄區的有關招商政策、法規，有利于客商從政策層面把握投資方向，提高企業投資的成功率……

隨著“投資李滄”――李滄區招商門戶網站的正式開通及其相關的手機客戶端、微信、微博的全新推出，一條順暢、高效的網絡新招商通道，為李滄區的經濟社會快速發展打開全新渠道。李滄區的招商引資工作步入了全新的信息化時代。

新李滄新未來

2013年，李滄區經濟社會持續健康發展。全年完成生產總值298億元，增長10%；固定資產投資320億元，增長23%；社會消費品零售總額256億元，增長13.5%；完成區級財政收入43.28億元，增長19.76%。

但是，作為青島市的老工業區，作為青島市北部開發的重要板塊，李滄區在新的發展經濟形勢下面臨著各項轉型升級的重任。

李滄區委區政府著眼現狀，以世界眼光謀劃未來，以國際標準提升工作，以本土優勢彰顯特色，搶抓2014青島世園會舉辦和鐵路青島北站通車機遇，緊緊圍繞“環灣保護、擁灣發展”的發展定位和“一級兩軸三區四帶”的戰略布局，全面建設活力宜居幸福的現代化新李滄。

其中，招商引資工作成績斐然。

高端服務業“十個千萬平米工程”竣X，300萬平方米。開發利用閑置廠房10萬平方米發展文化創意產業，開工商務樓宇30萬平方米。新增國家高新技術企業5家，榮獲國家技術發明獎3項。有序推進黃海橡膠等片區企業搬遷，完成搬遷8家。80個重點項目進展良好，偉東?樂客城、龐大一期大眾培訓中心開業，綠城?喜來登酒店試運營，下王埠商業綜合體竣工交付，青島生態智慧園（世博國際）、天都茶文化城、奧克斯廣場等項目順利推進。積極對接中國工藝集團等全國500強企業，成功舉辦“花綻世園、相聚李滄”主題招商促進季等活動。

李滄的經濟騰飛，離不開招商引資工作的支撐，尤其在當前李滄轉型升級的關鍵時期，隨著老城區改造、老廠房搬遷和新區域發展建設，機遇與挑戰并存，招商引資工作仍面臨著巨大壓力，也蘊含巨大的潛力。

李滄招商引資綜合性信息平臺的建設，是青島市率先建成招商引資綜合性信息平臺。在吸收和借鑒國內先進城區成功經驗的同時，結合了李滄區實際情況之后進行了大膽創新。李滄招商引資綜合性信息平臺主要由李滄新招商門戶網站，及其關聯的手機客戶端、微信、微博，以及招商考核平臺共同組成。平臺具有招商資源對外展示、招商項目在線咨詢與洽談、招商項目進程備案與跟蹤管理、招商工作各部門聯動、招商工作考核等多種功能，旨在通過網絡不受時間、地域、空間限制的特點，創新招商引資方式，打開外界了解李滄、宣傳李滄、投資李滄的網絡窗口，拓寬招商引資渠道，推進區域招商引資工作快速開展。

據介紹，平臺是基于金宏網辦公系統建設而成，具有技術先進、成本節約、機制科學、指導性強、輔助決策等特點。其功能主要概括為“一個中心、四個平臺”，以招商工作數據為中心，主要提供數據存儲、調用、分析、安全等功能支持，相當于系統的“大腦”。四個平臺分別是供招商工作人員日常使用的考核管理平臺、資源共享平臺、信息平臺以及供領導決策使用的決策分析平臺。

其中決策分析平臺主要是對招商引資業務數據進行統計分析，通過文字、圖表進行總體情況和單項工作進展情況的展示，為領導決策提供支持。包括招商引資、樓宇經濟、總部經濟、利用內資、利用外資及各類招商信息等主要工作內容的動態及分析。

在決策分析平臺為區領導設置客戶端提醒軟件，實現動態提醒等人性化功能。考核管理平臺主要用于開展招商引資相關的業務工作，包括招商引資、招商引稅、總部經濟、樓宇經濟、利用內資、利用外資等模塊。這是平臺日常工作的核心，也是使用最頻繁的部分。具體包含六大模塊：招商引稅、招商引資、總部經濟、樓宇經濟、利用內資、利用外資。資源共享平臺主要用于招商資源的收集、共享和利用，包括土地資源、樓宇資源、客商資源、專家庫、招商人員庫、資源地圖等模塊。信息平臺主要用于全區招商工作信息的管理，可供所有工作人員查看，包括招商動態信息、李滄區情介紹和信息等模塊。

該平臺與青島市招商引資和投資促進平臺基于相同系統搭建，模塊實現功能對接及部分資源調取。通過區市對接可以極大提升平臺使用的效率和廣度。