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項目招商工作方案范文第1篇

一、總體要求

認真貫徹落實區第十三次黨代會及區十七屆一次人代會精神，緊緊圍繞“大力發展城市經濟”這一主題，牢牢把握“加快轉變經濟發展方式”這條主線，全面落實“五個不動搖、四個新跨越”的總體部署，深入開展“項目服務年”活動，進一步轉變工作作風，積極服務項目建設，著力解決項目推進中的突出問題，推動全區經濟平穩較快發展。

二、目標任務

年“項目服務年”確定重點項目195項，年度計劃投資261.3億元。

1、積極推進農業項目建設，進一步提升都市農業發展水平。重點推進農業項目20項，年計劃投資7.2億元。其中董家鎮高標準農田節水、鎮國家農業綜合開發土地整理項目等10項基本建成；生態農業示范園、果品深加工展銷中心等10項加快推進。

2、積極推進工業項目建設，推動工業發展轉型升級。重點推進工業項目51項，年計劃投資39.3億元。其中福士汽車擴建、建材技術改造項目等37項基本建成；科技、印務二期等14項加快推進。

3、積極推進服務業項目建設，推動服務業發展提速。重點推進服務業項目24項，年計劃投資24.1億元。其中農產品物流交易中心、兩萬噸冷庫等6項基本建成；醫藥物流、生態旅游等18項加快推進。

4、積極推進房地產項目建設，推動城市建設新跨越。重點推進房地產項目42項，年計劃投資125.4億元。其中等6項基本建成；公館、國際二期等36項加快推進。

5、積極推進舊村改造項目建設，推動新農村建設邁出新步伐。重點推進舊村改造項目25項，年計劃投資41.3億元。其中舊村改造、村舊村改造等7項基本建成；村舊村改造、華山姬家村舊村改造等18項加快推進。

6、積極推進基礎設施項目建設，進一步提升環境競爭力。重點推進基礎設施項目14項，年計劃投資12.3億元。其中辛祝路北延一期、溫梁路綜合改造等8項基本建成；高速公路連接線工程、港西路升級改造等6項加快推進。

7、積極推進社會事業項目建設，進一步提升公共服務水平。重點推進社會事業項目19項，年計劃投資11.7億元。其中胸科醫院、學校教學樓等6項基本建成；市畜牧局疾控中心、市委黨校新校區等13項加快推進。

三、實施步驟

（一）準備動員階段（年3月）

（1）擬定“項目服務年”活動實施意見。

（2）召開全區動員大會，對“項目服務年”活動進行安排部署。

（二）工作落實階段（年4—12月）

（1）落實責任。各區級包掛領導分頭組織有關部門，就各自負責推進項目列出項目進展的重要節點，明確時間要求，確定項目責任人。

（2）落實制度。認真落實“周聯系、月調度、季度督查分析、半年現場檢查、年終考核獎評”等一系列制度，及時研究解決項目推進中的問題，幫助項目單位完善立項、土地、規劃、開工等手續。同時，積極推進銀、政、企合作，協助企業解決融資難題，確保項目建設順利推進。

（3）落實招商引資措施。區商務局牽頭，組織開展年項目招商系列推介活動。

（4）落實優化發展環境各項措施。

（5）落實宣傳工作方案。采取跟蹤報道和系列報道的方式，加大對“項目服務年”活動的宣傳力度。

（6）落實項目建設專項督查方案。

（三）考核評比階段

對各項目服務組進行考核評比，表彰先進，總結經驗。

四、保障措施

（一）完善項目推進機制。區發展實體經濟領導小組辦公室負責“項目服務年”活動日常調度、協調工作。同時，每個項目對應一個項目服務組，具體協調解決項目推進中遇到的各類問題，協助投資方辦理各項手續。區直有關部門、各街鎮要協調配合、通力協作，切實抓好“項目服務年”各項制度的落實。

（二）加大項目服務力度。各級各有關部門要加強與投資商聯系，構筑企業家聯誼平臺，認真聽取投資商對我區經濟發展的意見建議，幫助企業解決發展中遇到的實際問題，引導區內企業合作共贏，鼓勵企業以商招商。對于在談項目，要認真落實全程代辦服務制度，由區行政審批服務中心牽頭，組織發改、工商、國土、稅務、商務、環保等部門組成代辦服務機構，實行“一門受理、一條龍代辦”服務。對于在建項目，區住建委、供電、交通等部門要協調配合，及時幫助項目單位解決項目建設中遇到的供水、供電、道路交通等方面的問題。

（三）優化項目服務環境。區監察局要充分發揮督查問責職能，切實抓好項目服務年優化發展環境各項措施的落實，為項目建設提供優良的服務環境。各街鎮、有關職能部門要認真解決好關系廣大人民群眾切身利益的拆遷、安置等問題，為項目推進營造良好的外部環境。全區上下要嚴格執行項目建設封閉管理制度，區內任何部門到項目單位檢查，都要報經項目服務組長同意；對項目單位的處罰，都要報經項目服務組長批準。對于惡意干擾項目建設的人員，由有關部門給予嚴肅處理。

（四）破解要素制約難題。一是破解資金制約難題。區發改委、住建委、經信局、商務局、投融資中心、舊改辦等部門要密切配合，積極為項目單位做好融資服務。要緊密跟蹤國家和省市扶持資金投放導向，加大對上爭取力度。要積極推進銀、政、企合作，定期組織項目推介會、銀企對接會等多種形式的銀企合作活動，逐步形成政府、企業、銀行長效合作機制。要積極鼓勵和引進民間資本參與項目建設，幫助項目單位拓寬融資渠道。二是破解用地制約難題。國土部門及各街鎮要進一步加強對項目用地保障工作的研究，對省市下達的土地指標、實際用地缺口要做到心中有數，區本級指標分配要明確向重點項目傾斜，切實保障重點項目用地；要研究、制定切實可行、操作性強的利用土地辦法，通過內部挖潛、村莊整合和土地整理等手段，進一步挖掘用地潛力，盤活存量土地和廠房，對一些圈而不建的土地要按規定及時收回土地使用權，提高存量土地使用率；要積極做好土地增減掛鉤工作，加快推進增減掛鉤項目建設，爭取為我區提供更多的掛鉤周轉指標。

（五）加大招商引資力度。區投資服務中心要組織抓好招商信息上網工作，積極開展網上招商，確保優勢項目全部上網，變一時一地的招商為全天候、全方位招商。大力實施“走出去”招商，由商務局牽頭，有關部門協調配合，瞄準重點招商區域，舉辦主題鮮明的項目推介活動，把重點放在摸情況、有針對性地進行項目對接上，走專業化、特色化的招商路子。要著力提升項目包裝策劃質量，聘請專業機構參與，根據我區資源優勢、區域特點和行業特色，認真包裝策劃一批好項目、大項目，充實完善招商引資項目庫。區有關部門在招商工作中要有所側重：區商務局主攻大項目、外資項目招商，同時對全區各街鎮、部門引進的總投資5000萬元以上的招商項目，參與洽談或指導；區經信局側重工業項目招商及指導；區農業局側重農業項目的招商及指導；區文廣新局側重旅游項目招商及指導；區臺辦側重對臺招商及指導；區住建委側重舊村改造項目招商及指導；區交通運輸局側重基礎設施項目招商及指導；區舊改辦側重舊城開發項目招商及指導。各街鎮在招商工作中，應及時同相關部門溝通，共同促進項目落地，形成全區招商一盤棋大格局。

項目招商工作方案范文第2篇

二、工作措施

1、根據《工業基地產業發展規劃》和《補充規劃》，不斷充實和更新招商引資項目庫，聘請有資質的專家或機構對項目庫編制進行指導。

2、進一步完善工業區（含功能區）的招商引資政策和健全激勵機制并爭取上級黨委政府及有關部門的大力支持和政策傾斜。

3、努力打造承接中東部產業轉移引資項目平臺，做好引資信息的聯絡工作，加強與沿海地區（如廣東省等）投資促進機構和招商中介機構的聯系，并做好項目推介。

4、加大工業區對外宣傳工作力度，搭建工業區網上招商平臺。力爭今年6月底開通招商網站，同時在媒體上多層次宣傳工業區各項工作進展成效，提高和擴大知名度和美譽度。

5、組織好重大招商活動，積極參與省、州舉辦的各項重要招商活動或商務會議、會展，精心組織好年內到長三角、珠三角等地招商活動，開展小分隊招商、開展以商招商活動，有選擇地參加國家級、區域性博覽會、交易會和貿洽會及項目推介會，力求多開展一些綜合性或專題招商活動。

6、優化投資發展環境，在逐步加快投資硬環境建設的基礎上，進一步深化招商引資服務體制建設，認真落實服務承諾制，建立健全投資者投訴中心，建立辦證辦照“綠色通道”，創建依法辦事、公開公正、高效誠信的投資軟環境。

7、健全協調聯動招商機制和工作調度會議制度，使工業區與核心區、功能區之間做到聯合招商，形成合力，口徑一致、整合資源，落戶項目布局合理，達到利益共享的目的。

8、協助工業區搭建投融資平臺，組建開發投資公司，為招商引資夯實投資良好環境。

一、工作思路和目標

緊緊圍繞州委、州政府“工業強州”發展戰略和做強核心區，帶動功能區的思路，按照以資源定規劃，以規劃定項目的原則，突出特色，優化結構，加快循環經濟產業基地建設，大力引進符合我區產業規劃和優先發展資源開發型、規模相對較大的項目，尤其注重引進資源消耗低、環境污染少、產業關聯度大、有長遠效益的工業項目，適當發展服務業和房地產經濟。切實提高招商引資的項目質量和資金到位率，大力加強投資環境建設，營造親商、招商、安商、富商的良好氛圍。在20xx年實現協議引資6億元，力爭到位資金3億元（含續建項目）的工作奮斗目標。 ①協助做好黔東火電廠一期（2×60萬KW）工程通過國家有關部門核準服務工作和電廠二期啟動協調服務工作；②做好貴州省東立水泥有限公司年產120萬噸新型干法水泥生產線項目及配套產業鏈包裝廠等項目的引進和協調服務及建設工作；③做好年產80萬噸林漿紙一體化項目落實和開工建設前期工作的協調及其產業鏈配套的衛星項目引資工作；④做好啟動實施黔東工業區道路網建設（長10公里、寬36米城市主干道建設工程和長6公里、寬26米工業主干道建設工程）的項目融資招商工作；⑤完成黔東循環經濟工業基地發展規劃的補充規劃工作，力爭在4月底前提交規劃成果；⑥跟蹤多晶硅生產、鎳鐵合金生產、高鈦鐵合金生產和實木復合地板木材綜合開發等項目，爭取早日簽約落戶；⑦根據工業區產業發展規劃布局，做好各工業區與各園區、功能區投資促進的協調服務和項目準入落戶工作；⑧根據產業規劃和項目庫，做好定點定項目招商工作。

力爭引進一批造紙、

項目招商工作方案范文第3篇

【關鍵詞】商業綜合體；銷售策劃；招商策略；品牌；溝通

一、諾睿德國際商務廣場項目簡介

2013年諾睿德開發集團全資投入23.6億元打造諾睿德國際商務廣場，成為年度主打產品。項目位于長春市EBD商核――凈月西部新城中心區域，新城大街與飛虹路交匯處，占地面積約8.46萬平方米，是集團繼環球貿易中心、明宇廣場、凱旋國際公館后的又一大型現代高端城市綜合體力作。諾睿德國際商務廣場以人文為項目規劃核心出發點，以國際領先的城市規劃形式――城市綜合體，為凈月商務區與凈月高端住宅區的有機結合提供強有力的支持。項目集合5A級寫字間、川渝美食風情步行街、高端配套住宅、小微企業孵化器、精品酒店五大業態，互為補充和配套。諾睿德國際商務廣場聚合城市優質資源的同時，矢志將項目打造成真正的一站式生活城，滿足現代都市人群對居住以及物質生活的高端需求。

二、開發商街類商業綜合體項目的銷售策劃的四個階段

持續、有計劃的營銷活動是商業經營管理戰略的重要一部分。在具體經營實踐中，商家應制訂年月周的營銷推廣活動計劃，并對活動開展的效果進行評估和總結，以使計劃更好地執行和完善。

（一）第一個階段是定位策略

一個項目要想引起關注和青睞，關鍵要占領市場的空白點。正如同人沒有一模一樣的人，項目也沒有完全相同的項目。一個樓盤在很多地方是可以塑造的，比如外立面、景觀、內部格局、功能設定、軟性配套服務等都可以塑造，但塑造出來的形象必須是活生生的、符合市場需求的。所以要在踏踏實實的基礎上針對客戶群逐步完善這些可塑造的內容，不空口承諾，這樣就能使產品真正具有市場魅力，而不是玩概念。

首先會考慮到綜合體商城在本身區域的發展是怎樣的情況，比方說在不同的城市綜合體商城的發展會有快有慢，在上海、北京、廣州、深圳跟在二三線的城市都會有區別，這樣定位策略都會不一樣。另外該項目在這個區域的競爭環境等等在定位之前都要做分析?？错椖勘旧硪惨唇煌ǜ采w的區域、人群是多少，消費力任何等。

做好SWOT分析，強項是什么、有什么弱點、有什么危機。這之后可以定義這個中心的目標消費群是什么，推廣主題是什么。這是第一個階段的銷售策劃。下面對諾睿德國際商務廣場項目進行SWOT分析：

1、優勢

本案商業定位有特色，休閑、餐飲、娛樂、生活配套功能更全面，可以經營

不同規模的經營業態，有較強的滿足力。

2、交通優勢

項目位于該項目位于新城大街以東，天富路（原飛虹路）以北，丁三街以東，丙六路以南，交通便利，車流人流量大。

3、物業管理優勢

發展商自持有物業，標準化管理，高效統一經營、統一管理。同步世界先進

經營理念，展現新型商業氣象。

4、發展優勢

本項目位于長春市EBD商核――凈月西部新城中心區域，這里集聚了人流優勢、資源優勢、商圈品牌優勢。

5、弱勢

處于非成熟商圈位置，停車場交通不便。本案商圈尚處于起步階段，市場尚未成熟，必然面對激烈競爭。

6、經營優勢

足夠的廣告預算支持廣告及公關活動。政府政策的有利傾斜，今年開始該區域商業經濟的大力發展計劃。諾睿德國際商務廣場項目商圈，消費需求量大。周邊強大的中高檔固定消費群體?？梢猿浞掷庙椖恐苓叺木频杲洕?、會展經濟與商務經濟的資源優勢。

（二）第二個階段是項目定位和品牌建立

這一階段要為項目做一個很好的命名，同時配合業態規劃的定位和品牌識別、視覺效果等推廣活動把新的購物概念帶給消費者，同時在消費者心目中奠定品牌的核心價值、立意點。另外有很好的口號把品牌的DNA帶給消費者，另外也會做一些定位陳述，店招及室內設計。綜合體商城的成功首先要有很好的品牌建立，特別是在招商期中這是吸引租戶、給租戶信心很重要的環節。諾睿德國際商務廣場的項目定位和品牌建立如下：

1、風格特色

以休閑、娛樂、餐飲、品味生活的概念體現出時尚主題，項目立面炫彩為外觀的裝修品位體現諾睿德國際商務廣場的硬件---精神品位，從而打造出凈月西部新城中心區域全新的消費風格、意境！因此更加重視經營業態的組合搭配及商業推廣策劃。

2、品牌特點

鑒于本商圈潛在消費層面廣，本次招商對象應具備一定的品牌知名度。利用系統的商業地產品牌傳播策略，打造成匯聚本市娛樂生活、餐飲人生的大舞臺。以服務品牌化，個性化模式為先導，以迅速的宣傳手段傳播在殿定本商圈內的行業標志與先驅的形象地位。

所有的商家品牌及業態組合，必須體現出都市消費群體對時尚生活的渴望與高雅，更要突出立體的組合和品牌的比例。

（三）第三個階段是開業推廣期

包括開業前后不同階段的推廣，也包括針對不同目標群所設計的廣告。比如綜合體商城的定位是家庭消費、年輕男女消費還是高端人群消費的，都要根據這些來設計不同的推廣手段。同時要針對開業主題活動來進行設計。

另外還有一系列的開業推廣活動、策略銷售、促銷活動等等，所有這些創新性的手段都是為了綜合體商城造勢引發公關和媒體關注。

從傳統的價格戰到文化營銷為主線，這是國內價格戰以后人們的普遍共識，由于現代MALL購物中心的定位與傳統超市和百貨的單一業態相比，休閑娛樂、健康養生占有相當比例，因此也不適合單純采用價格促銷手段。諾睿德國際商務廣場MALL購物中心，餐飲娛樂休閑面積較大，自身有大型廣場，可以分別開展兒童娛樂表演活動和化藝術表演節目，豐富人們的業余生活，提高城市居民的生活質量。諾睿德國際商務廣場的社區文化部可以制定全年的文化、體育、藝術表演活動方案，并征求消費者意見，讓動感之城充滿歡樂與溫馨，將商業文化與特區移民文化、海洋文化相結合，反映特區文化特點，不僅滿足本市居民需要，而且讓來商業廣場旅游的外地顧客得到美好的精神享受。

（四）第四個階段是未來商業運營管理

并不是說推廣使命已經完成了，在這個階段反而要有系統地進行中期、短期的營銷計劃，思考如何很好地管理綜合體商城的品牌，把一些新的品牌營銷給消費者，讓消費者繼續保持對這個綜合體商城的喜愛度。

（五）城市綜合體運營管理大部分是以促銷和文化創意活動為主，日常主要是租賃管理，管理體系相對簡單。綜合體商城一般都會缺乏成熟的商戶資源，往往有部分自營面積，整個管理體系是物業租賃+經營。

（六）例如萬達購物廣場早期的運營管理模式主要以物業出租和物業管理為主，在運營管理方面也是比較薄弱，萬達購物廣場開業后重點加強了運營管理、建筑設計和信息管理系統，同時注重業態搭配和零售行業基本管理知識培訓。

在營運管理方面，萬達購物廣場重視以商業營運為中心，注重支持次主力店，建立了以商業營運為中心的管理架構和業務流程，將招商、營運、信息化管理、營銷推廣、物業管理融合在一起。

可以自信的講，將百貨店的經驗和綜合體商城的特色結合起來，摸索到了綜合體商城的一條運營成功道路。這在諾瑞德國際商務廣場的銷售策劃中是極其寶貴的經驗。

三、商業綜合體招商中的常見誤區

（一）盲目定位，不切合實際

為了在銷售推廣中宣傳項目的價值，開發商往往對項目的定位人為拔高，即導致商鋪的價格定得比較高，而理智的做法是根據周圍的消費群體以及居民的收入來決定如何定位，定位過高或過低都會和周圍的消費環境不協調，定位過低會損害開發商的利益，而定位過高，則會造成商家今后的經營成本過高，不敢問津。

（二）缺乏整體招商規劃

商業項目的招商必須是符合項目定位的，而不是簡單地以“滿租”為原則。在項目開始招商前必須明確招商目標，包括招商業態的組合、主力店、品牌店等等；形成清晰的招商規劃指導招商工作的進行，而不至于只要想進來經營就直接“招”進來，形成一個“大雜燴”。

（三）單純依靠廣告招商

招商針對的是特定的經營者，而單純廣告是具有普遍性的沒有特定的針對性。很多開發商認為廣告是唯一的手段，只有通過廣告才能完成項目的招商。招商的關鍵是溝通，是不能坐在家里守株待兔的。把廣告作為招商的唯一手段，導致接觸招商的客戶面少，自然招商就成問題了。

（四）過分強調市場環境的影響

現在競爭是比較激烈的，很多地產開發商在感慨市場是越來越難做了，于是在招商的時候就出現了一種情況，就是招商人員過分強調受市場環境的影響，不能正確地分析自己的優勢和劣勢從而制定有效的招商策略。競爭激烈確實是目前整個行業的行情，但是從另一方面看，越來越難做也表明著機遇越來越多。

（五）缺乏持續經營的商業管理觀念

很多開發商認為客戶進來了就萬事大吉了，這是一個很大的誤區。其實客戶進來只是商場開始的第一步，如何持續的經營商場才是最為關鍵的問題。開發商招來了客戶，還要注意協助客戶經營，客戶生存得越久，商場就越旺，以后招商就越容易，升值也就越快，不然客戶做了一段后紛紛流失，再招商就非常的困難了。

四、開發商街類商業綜合體項目的招商策略

（一）發商街類商業綜合體項目的招商的總體策略

1、不求全面開花，只求重點突破

任何資源都是稀缺的、有限的，招商不可能對所有的商家進行優惠，故選取幾種影響力強、實力雄厚的一家或幾家重點商家進行條件上的優惠，促使其快速進入，以影響其它品牌、實力、知名度不及重點商家的一般商戶的進入，這樣可以用較小的代價換回整體的收益，所以突破重點商家是整個招商的重點、也是難點，重點商家突破后一般商家也即跟隨進入，在重點商家上損失的收益會在眾多的一般商家那里補回。重點商家的進駐同時使觀望的一般商家不再迷茫，信心十足的進入。

2、不求最高點，只求制高點

諾睿德國際商務廣場是凈月西部新城區最精致的商業廣場，這里的商家業態眾多、配套較齊、服務最優、管理最好、效益最強，我們的目標是做到在凈月西部新城區“驚艷”，商業街區綜合業態最多的商業形態。只要占領商業業態中的制高點，領先競爭對手一步，而不是很多，是以特色吸引、特色組合，而不是價格見長、檔次見長。商業街內消費顧客主體是個人行為。如定位過于超前或過高，而不被顧客和商家接受，付出更大代價，項目投入期過長，犧牲更多資源卻很難獲得正常的效益。

3、不求一步到位，只求小步快走

諾睿德國際商務廣場是按照現在凈月西部新城區的市場去定位，以求能夠保證順利開業，隨著商圈的旺點變更，新商圈的形成都會影響到商場定位，所以本項目是在動態變化中，根據現有市場狀況經濟發展情況及現有人口數來定位，我們不能也不可能直接把項目定位到一個飽和狀態，要不斷去修正戰略，慢慢做到興旺發展該商圈。

4、“返租式經營”策略

近年來，“返租式經營”一直是商業地產開發盛行的模式。其實返租回報其實并不復雜，簡單地說，就是開發商向購買商鋪的小業主承諾，在一定期限內，由開發商以固定的回報率包租。按現時大多數商家的做法，期限一般定為三至五年甚至更長，回報率通常按預期租金反向推算。售鋪時，按比例將樓價提高一定成數。開發商迅速回籠資金（當然這樣要求購買者主要是投資客，而非經營者），然后再逐年返還給小業主租金。如果開發商能順利地將鋪位租出去，可以獲得更高的溢價，亦可以在租賃市場不景氣的時候用提高的溢價部分作平衡。由于這種方式迎合了部分小業主的投資心理，使投資者對目前尚不十分成熟商業市場有足夠的投資信心，所以，如果開發商看好項目市場前景，可以用此銷售策略在整個銷售期內不斷推高商鋪價位。

（二）商業綜合體項目招商的總體思路

1、第一步：招商與住宅緊密粘合

商業地產首先是商業，然后才是地產；商業綜合體的開發難度大，開發風險要比單一住宅項目大很多，建議在運作本項目時與國際知名商業招商運營公司合作，通過與這些專業、知名的招商公司合作，完成簽約一、二個主力店并同時進行炒作與形象推廣積聚人氣，促進招商，因為主力店是一個城市商業綜合體的“定海神針”，其影響之大可想而知。知名度較高、有良好業績記錄的主力店可使一個城市綜合體的后期經營更加穩定，且有利于項目的可持續發展，知名的主力店群的入駐能夠吸引投資客和去化住宅部分的銷售，住宅的正式銷售與主力店群的招商應該同步進行。因為住宅相對來說容易回現，且能夠積聚人氣；而主力店群的招商對于人氣的提升及項目整體氛圍的拔高很有益處，尤其是對后期的寫字樓銷售及商業本身的銷售起到承上啟下的作用。

2、第二步：推廣寫字樓與酒店

在完成第一步后，項目的市場影響力應該初步具備，此時推出寫字樓較為適合，因為寫字樓的購買客戶比較在乎周邊的成熟度情況；寫字樓的推廣建議租售結合，先期可以推出部分優惠單元吸引一些品牌企業進來，以“羊群效應”帶動其他企業的跟進。酒店的招商可以與寫字樓同步，因為這兩類業態之間有互補性。

3、第三步：商業放在最后推

商業的成功與否關鍵取決于招商及商業氛圍的形成。因而商業應該在其他物業都取得較好業績，項目知名度達到一定高度的情況下順勢推出。高端城市綜合體項目需要在前期健全項目體系，住宅、寫字樓、商業、酒店的業態互補，并在內部所產生的化學反應對項目整體價值提升的影響能夠使城市綜合體的所產生的巨大能量，使得能均勻去化，提升宗地價值完善功能。

4、確定項目的招商工作程序

（1）全國招商工作程序

此程序在招商工作時間排序上定為第一程序，第二招商工作程序也可同時啟動，該程序兼顧向國內知名商家宣傳介紹諾睿德國際商務廣場的特色吸引力。利用全國有影響力的專業媒介行業信息，并有隆重招商宣傳作用。該工作程序能為以下招商工作程序順利開展做好前期鋪墊作用。

（2）長春本市招商工作程序

此程序在招商工作時間排序上定為第二程序，也是正式開始進入實質性招商階段，利用省、市有影響的媒介行業信息，并有隆重招商的宣傳作用。有效利用現有資源的同時，策略地吸納更多適合本項目需求的候選商家。在住宅售房部旁邊建立招商辦公室，在招商工作里也是重要和關鍵的招商工作程序，本地商家黃金比例數量份額應占招商總量的大半數，在保證合適特色商家數量的同時，招商人員應兼顧開發引導的功能，有計劃有步驟地對適合預選商家選定，對理想商家洽談。

策劃工作，應以主力店超市的強勢入住本商務廣場，為諾睿德國際商務廣場帶來全新的理念，全新的內涵，制造轟動性前奏和神秘氛圍，為下一環節的實質工作做好鋪墊。

（三）選擇合理的招商時機

1、商業地產招商與銷售

對于商業地產來說，銷售在先還是招商在先，并不僅與運作順序有關，它甚至決定了項目的生死。項目產權發售之際，也應該是主力招商完成之時。

2、商業地產招商與整個項目建設

由于商業地產的招商時間相對較長的特點，一般來說，招商要分主力店群和中小店群二個招商階段。而確定這二個招商階段與整個項目建設的時間關系至關重要。

（1）主力店招商時間的確定

由于主力店群決定項目產品的形式，在產品形成之前，發展商需確定主力店群，并按其要求設計、建造相適應的產品――商業設施；所以主力店群的招商集中在項目業態組合之后、規劃之前。

（2）中小店群招商時間的確定

中小店群則對形成后的商業設施改造要求不大，因而中小店群的招商可在主力店群確定之后才正式進行，當然項目建設期間可進行各類中小店的招商咨詢登記工作。所以中小店群的招商則分散于整個項目的建設期間。

（3）制定招商工作進程

（1）第一階段：（籌備預備期）

①諾睿德國際商務廣場項目總體經營計劃預案擬定，招商工作原則方案制定；

②制定業態定位標準；

③擬定初步各業態布局方案；

④擬定與商家合作方式及條件標準。

（2）第二階段：（初選儲備供應商期）

①進入全國招商工作程序；

②進入本市招商工作程序，組織實施初選商家資源儲備；

③諾睿德國際商務廣場項目招商團隊組建，培養團隊協調性磨合；

④招商團隊針對當地商業市場環境、商品經營狀況及供應商資源普查備案；深入準確地對當地市場各商品類的分析匯總，編制各業態經營指導方案；

⑤針對本市，將長春市場開發、尋找下級地區的商家資源普查備案；并協調協助開發工作。

⑥本地招商工作程序開展，組織實施初選供應商資源儲備；

⑦制定完備的商家儲備品牌資訊，對適合的預選商家資源評定分類。

（3）第三階段：（審定確認供應商期）

①確定正式的各業態定位標準和布局執行方案以及招商合作方式、合作條件標準等公司經營原則方案；

②確定各業態最終執行的經營工作方案，重點標志性經營商家認定，以及針對性特殊招商方案的制定及實施；

③輔商家洽談合作條件，結果對比擇優；

④評審確認合格商家，簽訂意向合作協議，收取合作預約訂金。

（4）第四階段：（合同申報簽訂期）

根據各項諾睿德國際商務廣場項目籌備工作完成進度情況，對已經完成的籌備工作進行科學客觀的評審和合理微調，確保開業正?？尚兄?，與商家簽訂正式合作協議書。

（5）第五階段：（商戶入場裝修期）

①店鋪設計基本標準設定，規定貫徹；

②與商家協調裝修規范，符合雙方裝修規定要求；

③辦理相關入場裝修手續，進場實施裝修店鋪；

④做到及時合理，人員積極跟進，協調配合各管理環節，控制按規劃方案實施，高效圓滿完成階段工作目標。

（6）第六階段：（招商持續期）

本階段大部分商戶已經落定，同時將完成一部分商家的后續進場，如該部分商家在開場前未能及時完成裝修，則將由商業管理公司監督；根據實際的招商情況，確定部分物業的流向；舉行開場慶典活動的準備。

（四）做好前期規劃，建立完善的商業服務體系

商業綜合體的招商必須以準確的項目定位和規劃為基礎。項目規劃應包括主題定位、商業建筑物情景營造（外部環境藝術處理、內部氣氛藝術塑造、環境藝術特色設計）、商業業態組合布局、主力店、品牌店、特色商鋪區域設計等，并形成清晰的招商規劃系統。大多商業地產運營商很難做到招商“一步到位”，原因就是前期商業地產開發商規劃不到位。

另外完善的商業服務體系能夠更有利于吸引大的商家和客戶群體的入駐，完善的商業服務體系包括以下內容：

1、大客戶服務

大客戶占有50%以上的銷售額，因此，大客戶管理與服務應該成立專門的部門進行管理。

將傳統商場總服務臺在MALL中定位為客戶服務中心，下面設有大客戶小組，重點跟蹤服務大客戶，同時與營銷部配合，推出有針對性大客戶促銷活動。大客戶檔案管理系統隸屬公司CRM系統，單獨建立科目，大客戶檔案重點管理，作為個性化文化促銷服務的依據。

2、客戶投訴處理流程

由營運部門通知招商部門，招商部門按照上門種類負責協調供應商服務水平投訴由樓層經理負責處理，嚴重投訴上報公司總經理。

涉及客戶向新聞部門投訴由營銷部門主管副總經理負責。

3、商業物業管理服務

經營期間的物業管理工作，主要包括五個方面：承租商的優化管理、促銷推廣活動、服務管理。日常物業管理包括裝修、清潔、消毒、保安、設備維護以及商業知識服務。現代購物中心對物業管理提出了特殊要求：

（1）高標準衛生管理

對現代購物中心要進行高標準衛生管理，公共設施要進行嚴格的消毒處理，公共電話等一切人接觸的地方要采取滅菌處理措施。

（2）綠色裝修的統一管理

對整個商場的整體裝修以及商戶的局部裝修實行統一的綠色裝修管理，首先公布裝修整體規劃方案，重點提供服務，舉辦綠色裝修講座，宣傳綠色裝修知識，為商戶提供便捷，從整體上把握裝修風格，確保格調高雅。修工作還需要由物業管理公司和運營部門進行協調，減少對其他營業區域的干擾，確保正常營業。

（3）高標準管理各個停車場

鑒于新的物業管理條例對車輛丟失作出規定，物業管理公司責任重大，要確保正中商業廣場各個停車場車輛不丟失，需要采用先進的電腦管理系統和錄像系統對車輛實施嚴格的管理。

（四）成功招商的關鍵在于成功的溝通

商業地產開發與住宅地產開發最大的區別在于服務對象不同：住宅開發主要面對終端用戶群體；而商業地產開發面對的不僅是商鋪投資者、主要的是個人和機構經營者，最重要的是關系商業地產項目持續經營的數以萬計的消費者。運營商與招商針對的是特定的經營者，換位思維、良好溝通成為招商的關鍵。商業地產項目的招商不應是單純租賃的交易關系，而是需要從經營者的角度為出發點，從商業規劃、經營管理等諸多方面給予經營者信心。

（五）合理把握贏利模式

選擇商業地產贏利模式需要把握以下幾個方面的問題：

一是把握好項目的市場背景，認真做好市場調查，進行準確的市場定位，不要同質化，不要跟風，也不要想當然。許多爛尾樓并不都是因為資金短缺造成的，主要還是開發商或合作伙伴對項目的市場研究不夠，市場定位不準。

二是要考慮自己的投資實力，根據實力決定到底是賣，還是租，還是采用其他方式，自己實力達不到的贏利模式是無法駕馭的。

三是有無運作商業地產的人才團隊，如果自己沒有現代商業地產的理念，缺乏商業地產的操盤經驗，而是用住宅開發的習慣性思維搞商業地產，不僅賺不到錢，甚至會把老本都賠了。

四是投資回報的期望值要設定好，是只賺開發投資的錢，還是把經營管理的錢一起賺，是賺最大化利潤，還是賺平均利潤，是賺短期利潤還是謀求長遠利潤，據此設定科學合理的贏利模式。

結語

總之，商業綜合體項目的招商必須以準確的項目定位和規劃為基礎。項目銷售策劃應包括主題定位、商業建筑物情景營造、商業業態組合布局、主力店、品牌店、特色商鋪區域計劃等，并形成清晰的招商規劃系統；在建筑規劃設計上，滿足商家要求，與商家充分溝通，滿足商家對建筑的種種特殊要求，比如層高、承重、出入口、機電等硬件配置，可以借鑒萬達的“商業訂單模式”，這樣可以降低項目的開發和招商風險。

參考文獻：

[1]陳建，周明華，魏建萍.淺論城市商業綜合體設計發展及其要點探究[J].科技創新與應用，2013.17.

[2]周剛華，錢放，王卉.城市社區商業綜合體開發和運營的影響因素研究[J].中國房地產，2012.22.

項目招商工作方案范文第4篇

市第次黨代會是我市在新形勢下召開的一次承前啟后、繼往開來的重要會議。區委決定召開今天這次會議，主要任務是傳達學習市黨代會精神，安排部署貫徹市黨代會精神的有關工作，認真分析前三季度我區經濟運行態勢，明確四季度工作重點，動員大家進一步統一思想，鼓足干勁，全面完成全年各項目標任務，為“十二五”開好局、起好步。剛才，書記向大家傳達了市黨代會的主要精神，并就如何貫徹落實市黨代會精神提出了明確要求，大家務必要高度重視，認真抓好貫徹落實。下面，我講兩點意見。

一、深入貫徹落實市黨代會精神，客觀分析形勢，增強加快發展的緊迫感

今年以來，全區上下以科學發展觀統領全局，認真貫徹落實區第五次黨代會精神，按照優先發展三產業、轉型提升二產業、統籌發展一產業的工作思路，突出抓好項目建設、城市管理、民生改善，全區經濟社會實現了平穩較快發展。月，全區完成GDP112.53億元(含高新區)，同比增長15.8%，其中第一、二、三產業增加值分別為4.34億元、79.68億元、28.51億元，同比分別增長3.2%、17%、13.8%。區屬范圍完成GDP49.76億元，第一、二、三產業增加值分別增長3.2%、11.3%、14.7%。完成財政總收入8.14億元(不含基金，下同)，其中區本級一般預算收入27654萬元，同比增長26.45%。城鎮居民人均可支配收入完成15406元，同比增長13.6%；農村居民人均現金收入完成13599元，同比增長19%。

1.經濟實現平穩較快增長。堅持把三產業作為主導產業優先發展，加快產業結構調整和發展方式轉變，在做大做強經濟總量的同時，經濟增長的質量和效益明顯提升。月,全區三次產業結構比調整為8.72：54.14∶37.14。一是投資保持強勁增長。月，全區可完成固定資產投資61億元,同比增長41%。重點項目加快推進，35個區級重點建設項目開工33個，開工率為95%，完成總投資25億元。17個重點協調項目，開工12個，開工率為70.59%，完成投資37.82億元。實現內聯引資到位資金項目24個，合同引進內資67.7億元，實際到位內資19億元；實際到位外資2800萬美元。二是第三產業加速發展。月,全區完成全社會消費品零售總額26.3億元，同比增長18%。消費市場繁榮活躍,步步高購物廣場、多倫國際商貿城等商貿綜合體，紅旗商貿城、建鑫家居廣場等專業市場成交活躍，新增“萬村千鄉工程”標準化農家店35家。荷塘物流園發展勢頭良好,中部國際機械物流項目已建成日立、加藤2家4S店，偉鴻冷鏈物流、步步高生鮮物流已開工建設；新報批湘商國際商貿城、金陽農產品物流城、湖南海龍物流中心等項目16個；園區基礎設施建設加快推進，沃土路機械物流園段即將建成通車，物流信息綜合服務中心即將動工建設，滬昆高速連接線拓寬改造等項目完成前期工作。福星金融商務區建設加快，福星國際金融中心已開工建設，平安保險、工商銀行、市工程咨詢公司等正式簽約進駐。三是工農業穩步發展。月，全區實現規模工業總產值63.5億元，同比增長25%，規模工業增加值17.78億元，同比增長7%，實施工業技改項目46個，完成技改投入7.85億元。正式啟動了竹埠港地區“退二進三”和重金屬污染治理工作。落實糧食生產面積22000畝，完成各類水利工程項目174處，完成投資1500余萬元。荷塘鄉新農村示范片完成初步規劃，盤龍現代農業示范園初具規模。

2.城區面貌得到較大改善。城市建設項目全面推進，勝利路、嵐霞路正在建設，板8號路、板9號路、板12號路等項目正在進行前期工作。集中力量推進小街小巷提質改造，投入5000多萬元用于改造72條小街小巷、安裝283盞路燈、綠化提質、城區下水改造等，目前正在加快推進。對轄區內公共綠地、社區綠化實行維護管理、植綠補綠，補植綠色植物5萬余株。全面完成城管體制改革有關工作，廣泛開展“清理積存垃圾、打造清潔岳塘”活動，加大對占道經營、亂貼亂掛行為的治理力度，對板塘大道、河東大道、電工北路、芙蓉路等重點路段進行了集中整治，城市面貌有較大改善。在全市城市管理考核講評中，我區連續兩個季度排名全市第一。拆違控違工作成效顯著，到9月30日，全區完成控違67980平方米，拆違189637平方米，拆違控違工作在全市保持領先。

3.社會事業實現全面發展。為民辦實事工程推進順利，月，全區新增城鎮就業16246人，為全年目標的113.6%；全面啟動集約節約用地示范區等5個項目被征地農民社會保障工作；城市和農村低保對象月人均補助分別提高到205.3元、105.2元。義務教育合格學校建設加快推進，湘機小學和育才學校危房改造工程、荷塘學校改造擴建項目順利實施。3所衛生服務中心項目即將完工，區公共衛生服務中心投入使用。計劃生育“創國優”工作順利完成省檢查驗收。社會治安大巡防工作深入開展，“紅袖章”工程全面實施，領導干部下基層大接訪活動繼續開展，社會大局保持穩定。

這次市黨代會提出了“以開放促轉型，以轉型促跨越，全面加強經濟建設、政治建設、文化建設、社會建設、生態文明建設和黨的建設”的總體要求，對照這一要求，從岳塘前三季度發展情況來看，我區發展仍存在幾個方面問題：一是發展速度仍然不快。前三季度，全區部分主要經濟指標完成情況不理想，與計劃進度相比仍有較大差距。其中，區屬第二產業增加值、規模工業增加值分別增長11.3%、7%，比年初目標低5.2、8個百分點；區級重點建設項目投資、全社會固定資產投資、實際到位外資分別完成全年目標任務的60%、66.6%、62.2%。二是項目建設推進不快。部分重點建設項目受到資金、征拆、審批等因素制約推進緩慢，如城際鐵路、板塘大道保障性用地、體育公園保障性用地、板七保障性用地等項目均存在因資金短缺導致項目推進難問題。三是收支矛盾仍然突出。由于第三產業比重低，前三季度全區一般預算收入占財政總收入比重不足35%，導致在財政總收入高速增長的情況，區級可用財力仍十分有限。同時，剛性支出大幅上升，城市建設、城市管理、計生“創國優”、社會保障提標等支出大大增加，財政支出壓力大。四是城市宜居指數不高。城市基礎設施項目推進速度不快，城市給排水、集貿市場、環衛設施等建設滯后，配套設施不完善。城市管理水平需進一步提高，城市精細化、常態化管理模式有待進一步形成。五是征拆和維穩壓力大。當前我區征拆項目多，土地征拆市場還不夠規范，征地拆遷和拆違行動阻力較大。同時因征拆等引發的不穩定因素多，案件發生率居高不下，維護社會穩定的壓力大。部分企業和項目周邊環境不優，政務服務水平和行政效率仍需提高。

二、深入貫徹落實市黨代會精神，奮戰四季度，確保全面完成全年任務

圍繞率先實現城鄉統籌發展、建設幸福湘潭的目標，按照我區各項指標在全市爭第一的要求，四季度的任務還很艱巨。我們一定要圍繞實現全年目標任務，認真對照檢查，進一步強化工作措施，狠抓工作落實，突出發展、保障民生，加大經濟運行協調力度，確保超額完成全年的工作目標。

(一)加強經濟運行調度，全面完成各項經濟指標

要對照區委經濟工作會提出的目標和市績效考核目標，認真進行分析檢查，認真查找差距，提出具體措施，確保全面完成各項工作任務。要牢牢把握優先發展三產業這一重中之重，盡快出臺加快第三產業發展的政策文件，區商務局要切實履行牽頭主管服務的職責，各經濟職能部門、鄉、場、街道要把三產業發展作為本單位各項工作的重點，全力繁榮發展第三產業。四季度，要重點抓好以下工作：一是加快園區建設。要引導要素向園區集聚、產業向園區集群、企業向園區集中，不斷壯大園區主導產業，推進荷塘物流園加速發展。園區產業項目建設方面，年內中部國際機械物流項目要完成5家4S店主體建設，步步高生鮮物流、偉鴻冷鏈物流完成主體工程建設，力爭啟動建鑫國際康居城一期建設，完成正方體醫藥物流、湘商國際商貿城等項目的前期工作。園區基礎設施建設方面，滬昆高速公路竹埠港連接線拓寬提質工程要完成征拆，實現開工；板十六號路啟動征拆，沃土路機械物流園段全面建成通車。要加大協調力度，加強資金保障，確保園區安置區一期全面建成交付使用，啟動二期建設。二是加快商務圈發展。要抓好規劃編制工作，爭取年內完成福星金融商務區區域控制性詳規編制。年內，盤龍國際金融中心要完成部分裙樓建設，盤龍國際保險中心完成征地拆遷工作，德仁聚星城完成主體建設。同時，充分發揮區招商政策優勢，并積極協調市里出臺專項優惠政策，進一步加大招商工作力度，力爭年內有一批金融商貿和高檔樓盤項目成功入駐，增強商務區發展后勁。同時，要抓好建設路口核心商圈和岳塘新城商圈的建設發展，促進商圈加速繁榮，增強其輻射帶動功能，確保全社會消費品零售總額增長19%以上。三是加快工業轉型升級。加大支持引導力度，重點引進和扶持都市型工業企業發展，鼓勵企業加大技改投入，不斷建立健全以市場為導向、企業為主體、產學研結合的自主創新體系。按照重點項目和企業聯點表，各聯點領導和部門要積極深入企業、項目調查研究，切實為企業發展和項目建設排憂解難。穩步推進竹埠港地區“退二進三”，現階段要抓好企業調查摸底，督促企業加大環保投入，確保安全生產、達標排放。切實抓好該區域的飲水安全工程建設，年內要解決1000人以上的飲水安全問題，為竹埠港地區的安全穩定提供有力保障。四是加快現代農業發展。積極協調推進盤龍現代農業示范園建設，確保項目加快推進。努力爭取上級支持，加快紅旗水庫綜合開發項目的前期手續辦理，力爭項目年內能啟動建設。

(二)加快城鄉統籌步伐，加強城市建設管理

生態宜居是城市建設管理的基本要求，當前要繼續深入推進城市建設管理，以新型城市化推進城鄉一體化，努力建設宜居岳塘。一是加大城市建設力度。要加快城市基礎設施建設，年內確保板八、九、十二號路開工建設，嵐霞路建設加快推進。切實加大投入，加快推進小街小巷提質改造，年內完成72條道路提質改造和配套設施建設。全面啟動馮家浸、龔家浸開發性治理、上下岳塘綜合開發，建設好月華路垃圾中轉站和岳塘中心農貿市場，不斷完善城市配套設施。二是提升城市管理水平。突出抓好東湖路、板馬路等重點區域、路段的市容環境整治，堅決取締馬路市場和占道經營。要切實加大拆違控違力度，堅持“控違為主、拆違為輔”的工作方針，堅決取締各種違章建筑。抓好垃圾清運、垃圾收集設點、渣土污染管理、主次干道道路清掃保潔等市容環境清潔工作，打造清潔岳塘。三是加快城鄉統籌步伐。不斷優化城鄉規劃布局，統籌推進農村土地的開發利用。突出發展現代都市農業，轉變農業生產方式。積極促進城鄉公共服務均衡化，全面推進農村各項社會公共服務事業的發展。

(三)著力突破重點難點，集中精力抓項目建設

通過攻堅，前三季度重點項目推進較為順利，但也存在征拆難、資金到位難、進展不平衡等問題，固定資產投資、區級重點建設項目均未按計劃完成進度。四季度要加大征拆力度，加強項目資金調度，同時要堅持征拆項目、開工項目和前期項目一起抓，確保項目建設接替有序，保持投資快速增長。

1.打好項目征地拆遷攻堅戰。目前，我區在手的征拆項目有22個，共需征地3900多畝，征拆項目多，任務重。各級部門一定要按照“區總攬，鄉、街、場為主”的原則，進一步理順征拆工作體制，形成工作合力，全力打好項目征拆攻堅戰。區征收辦要切實加強對全區征收事務的組織、管理和協調，各項目指揮部要加強指揮調度。對于全區重大征拆項目，各區級聯系領導一定要集中四季度的時間，坐陣一線指揮調度，確保項目征地拆遷工作順利推進。集約節約用地示范區是全市最大的征拆項目，項目征拆工作已由市為主調整為區為主，項目指揮部要進一步加大項目征拆工作力度，抓好征拆補償協議簽訂及房屋拆除工作，確保10月底前全面完成集體土地范圍征拆工作任務。物流園信息中心、板七保障性用地、滴水和五愛安置區征拆工作要于年內完成，荷塘消防站要于10月份完成項目征地拆遷并啟動建設。同時，要積極做好組織征拆的各項準備工作，確保年內絲綢南路保障性用地、橋頭商務區、東湖安置區等項目啟動征地拆遷工作，體育公園保障性用地征拆工作順利推進。要強力推進拆違控違工作，區政府已對全區拆違控違工作體制進行了調整，將拆違控違工作職責職能由區征收辦調整到區城市管理和行政執法局，進一步理順了工作體制。下一步，各相關單位部門一定要相互配合、形成合力，進一步加大重點項目、重點區域的拆違控違工作力度，堅決遏制違章建設蔓延勢頭，積極營造轄區內項目征拆建設的良好環境。

2.狠抓項目開工建設。要牢固樹立“抓項目就是保增長、促發展”的意識，緊緊圍繞全年完成全社會固定資產投資95億元的目標，全力推進重點建設項目。各區級聯系領導、聯系部門和責任人要積極深入項目單位，加強協調服務，及時解決突出困難和問題。要重點抓好荷塘物流園、福星金融商務區和核心商圈項目建設，力爭有一批項目全面建成運營，為我區現代服務業快速發展奠定堅定基礎。加快芙蓉世紀城、中央一品等20個重點樓盤建設，確保年內湘江名城、天瑞新城等一批房產項目完成主體建設。同時，抓好項目征地拆遷和環境保障工作，確保湘江風光帶、東二環道路片區、集約節約用地示范區等17個省、市重點協調項目建設順利推進。

3.做好項目前期工作。積極組團參加湘商大會等節會活動，加大招商項目和推介力度，確保一批合作項目對接到位并簽訂意向協議。進一步創新招商方式，進行多渠道招商，突出抓好中介招商、網上招商和以商招商，抓好重點區域、重點產業、重點項目招商，確保年內一批投資大、效益好、符合區域發展規劃的項目進駐荷塘物流園、福星金融商業區和核心商圈，切實提高招商工作成效。加強項目前期工作，積極協調市里建立綠色審批通道，縮短前期手續辦理時限，確保一批項目盡快落地，啟動建設。

(三)加強財政收支管理，確保實現增收節支

要進一步強化舉措，加強稅收征管，嚴控一般性支出，實現全年財政收支平衡，全年財政總收入完成10億元以上。一是強化稅收征管。強化稅源監控，掌握稅源變化，近期要組織對全區稅源進行一次全面清理，在摸清稅源底子的基礎上，突出抓好重點項目、重點企業和重點區域的稅收征管。同時，堅持“抓大不放小”的原則，加強稅收挖潛，重點抓好小經營戶、小納稅人的稅收征管，實現應收盡收。二是加強國有資產處置。區國有資產管理辦要根據現行政策，積極穩妥地處置國有閑置資產，年內要確保一批國有資產處置到位，增加財政收入來源，緩和收支矛盾。三是狠抓支出管理。在強化預算剛性約束的基礎上，加強支出進度分析，確保按要求、按進度安排好各項預算支出。要按照公共財政的要求，加大重點支出、民生支出的保障力度，大力壓縮一般性支出，確保全年收支平衡。

(四)切實保障和改善民生，促進社會和諧穩定

目前全區各項實事工作進展總體較好，但對未按進度完成任務的實事工程，各責任單位一定要按照實事任務分工，進一步加強調度，搶時間，抓進度，保質量，區實事考核領導小組要在實事驗收前組織開展專項督查，確保省、市實事如期全面完成，年內要完成5700農村人口的飲水安全問題；改造完成80戶農村危房；建設好區中心敬老院。加快社會事業發展，啟動荷塘中學擴建工程建設、團山學校移址重建，推進校舍安全工程，全面完成5所義務教育合格學校建設；完成下攝司等3個社區衛生服務中心建設。突出抓好就業和社保工作，啟動新型農村社會養老保險和城鎮居民社會養老保險試點工作，重點抓好失地農民就業和社會保障工作。近期，市委、市政府將下發關于做好新形勢下群眾工作的實施意見，區委、區政府提高人民群眾滿意度的工作方案也即將制定出臺，主要任務是切實加強新形勢下群眾工作，進一步了民情、疏民意、暖民心，切實提高人民群眾的生活幸福感。各級各部門一定要按要求做好群眾工作，確保各項工作責任落到實處、抓出成效。秋冬季是各類安全問題的高發期，各相關單位要在四季度進一步加大安全生產檢查力度，區安委會要牽頭組織各相關單位對全區的安全生產隱患進行一次全面的排查整治，牢牢抓住非煤礦山、道路交通、食品安全、消防、學校安全等行業和領域的安全隱患不放松，查排漏洞，強化整改，確保不發生重特大事故。繼續深入開展治安“大巡防”、“大接訪”和“三打兩整一禁”活動以及“紅袖章”工程，全面加強全區社會治安綜合防控工作。對各類突出問題、矛盾糾紛、各類不穩定因素進行全面排查化解，維護社會安全穩定。

(五)科學謀劃明年經濟工作，把握工作主動權