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護(hù)膚品消費(fèi)趨勢范文第1篇

這說明，全球化的男士護(hù)膚品風(fēng)潮，已經(jīng)開始吹向中國市場。在中國直銷行業(yè)，主營護(hù)膚品的企業(yè)不在少數(shù)，對男性護(hù)膚品的研發(fā)和推廣也經(jīng)歷了大約10年的歷程。目前，中國直銷男性護(hù)膚品市場格局如何，以直銷方式銷售男性護(hù)膚品是否更具優(yōu)勢，在男性護(hù)膚品領(lǐng)域?qū)⒂性鯓拥氖袌銮熬?？《中國直銷》雜志對此做了分析和解讀，以供業(yè)界參考。

發(fā)展歷程

1.引領(lǐng)者

中國的護(hù)膚品、化妝品市場，很長一段時間都是忽略掉男性的。進(jìn)入21世紀(jì)后，男性護(hù)膚品才逐漸出現(xiàn)在聚光燈下，登陸各大商場的柜臺。

在中國直銷行業(yè)，雅芳率先在中國大陸地區(qū)推出了全套男士護(hù)膚系列，倡導(dǎo)用簡單、快捷而有效的方法，打造干凈、清爽、舒適、健康的男性形象。2005年12月，首套產(chǎn)品上市推廣，包括清爽洗面奶、須后露、深層潤膚乳和清爽沐浴露等。

無獨(dú)有偶，安利也幾乎是在同時期宣布推出首款男士護(hù)膚品“陶仕”系列。2006年1月，該系列產(chǎn)品正式上市，以10分鐘完成護(hù)膚的簡單方便和活力控油保濕的核心效果進(jìn)行推廣。此系列產(chǎn)品在美國、日本、韓國銷售已久，安利認(rèn)為在中國推出時機(jī)和經(jīng)驗(yàn)都已成熟。

“2003年，全球男性化妝品銷售總額已達(dá)52億元，約占全年化妝品總銷售額的5%。而2003年中國男性化妝品市場的銷售額只有3900萬元，僅占中國化妝品總銷售額的0.1%。”安利經(jīng)銷商王先生提供的相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)時的男性護(hù)膚品在中國還有很大的潛力，“因此陶仕系列推出后，銷售一直還比較好?！?/p>

此后不久，綠之韻公司推出了“留金歲月”男士護(hù)膚系列。同時期，如新公司也提出將會推出男性護(hù)膚品。2005年5月，時任如新個人保養(yǎng)品總裁的白萊莉在接受網(wǎng)易商業(yè)頻道采訪時稱：“在不久的將來，如新在中國市場會推出男性的剃須用品。這個產(chǎn)品會將男士的護(hù)膚需求和剃須的功效相結(jié)合?！?/p>

據(jù)悉，如新公司在2003年7月便推出了品位男士保養(yǎng)系列產(chǎn)品（Dividends），包含無痕剃須乳、須后舒緩乳和長效抗汗香體膏等，但未在中國大陸地區(qū)銷售。

“此后，如新因?yàn)楫a(chǎn)品線重新定位，專門的男性護(hù)膚品并不符合產(chǎn)品定位，因此中國最終沒有推出專門的男性護(hù)膚品系列。”如新公司相關(guān)人士透露。

2.爆發(fā)期

經(jīng)過幾年的市場培育，男性護(hù)膚品市場越來越熱。2001年，全球最大的化妝品集團(tuán)歐萊雅旗下碧歐泉以男士產(chǎn)品首先進(jìn)入中國大陸，定位高端市場。2006年，旗下巴黎歐萊雅品牌推出價格中低檔的男士產(chǎn)品，受到歡迎。2008年，旗下薇姿品牌男士護(hù)膚品正式登陸中國，帶來了專業(yè)醫(yī)學(xué)護(hù)理產(chǎn)品?！拔覀円獜?a href="http://www.0312yh.com/haowen/302215.html" target="_blank">消費(fèi)檔次、年齡、產(chǎn)品領(lǐng)域等多方位來覆蓋中國男士護(hù)膚品市場?！睍r任歐萊雅（中國）有限公司總裁的蓋保羅如此分析。

傳統(tǒng)市場男性護(hù)膚產(chǎn)品的持續(xù)跟進(jìn)和火熱，帶動了整個領(lǐng)域的發(fā)展。2008年1月，直銷行業(yè)中專注化妝品的玫琳凱公司，也推出了男士護(hù)膚系列產(chǎn)品和紳度古龍水。

“我們發(fā)現(xiàn)很多美容顧問的丈夫在用他們太太的產(chǎn)品，既然他們有這樣的需要，為什么不特別為他們開發(fā)產(chǎn)品呢？所以才推出男士的產(chǎn)品?！泵盗談P中國總裁麥予甫曾對媒體公開稱，男士用女士的產(chǎn)品是玫琳凱開發(fā)男士化妝品的基礎(chǔ)，他也一直在用玫琳凱女士的維他命C產(chǎn)品。

玫琳凱經(jīng)銷商冀女士也表示，在實(shí)際的市場運(yùn)作中，給男士客戶并非只推薦男士產(chǎn)品?！懊盗談P男士系列產(chǎn)品是因男士也有護(hù)膚的需求以及對男士的關(guān)愛出發(fā)的。玫琳凱根據(jù)不同肌膚的護(hù)膚需求，為每個人精心定制個性化護(hù)膚方案。實(shí)際上，玫琳凱的經(jīng)典配方和美白系列等已經(jīng)能滿足不同的皮膚需要了。”

此后，直銷行業(yè)有一大批的企業(yè)陸續(xù)推出男性護(hù)膚品，呈現(xiàn)爆發(fā)狀態(tài)。2008年3月，榮格研發(fā)一年的厄爾妮諾男士護(hù)膚品正式進(jìn)入市場。2009年2月，歐瑞蓮?fù)瞥隽酥Z士男士系列。2009年，克緹開始進(jìn)軍直銷，7月就一舉推出10款針對男士研發(fā)的3DR勁紳護(hù)膚系列，試圖在這方面大展拳腳。2009年9月，金士力佳友推出了帝蘭男士經(jīng)典尊榮系列。2010年12月，隆力奇雅璨男士護(hù)膚品正式上市。

3.成熟期

直銷行業(yè)中，推出男性護(hù)膚品的企業(yè)越來越多，同時對產(chǎn)品的研發(fā)和升級則成為進(jìn)一步擴(kuò)展市場的重點(diǎn)。整個男性護(hù)膚品市場也出現(xiàn)了大幅的增長。

來自國際研究機(jī)構(gòu)歐睿國際的調(diào)查顯示，2010年中國護(hù)膚品市場總體銷售規(guī)模為641.9億元，其中男性護(hù)膚品市場為20.6億元。2011年中國護(hù)膚品市場總體銷售約為723.9億元，其中男性護(hù)膚品市場約為26.4億元；2012年中國護(hù)膚品市場比2011年增長11.5%，而男性護(hù)膚品市場增長率為24.4%，幾乎是整個護(hù)膚品市場增幅的兩倍。

此后幾年中，大多數(shù)公司都在產(chǎn)品原有基礎(chǔ)上進(jìn)行了升級和擴(kuò)展，或者在規(guī)整產(chǎn)品線時對男性護(hù)膚品進(jìn)行了更新。

2013年6月15日，安利公司將男性護(hù)膚品納入其雅姿品牌之下，推出了“雅姿男仕”系列，以全新的設(shè)計(jì)以及針對性的功效代替了原有的陶仕系列?！把抛四惺讼盗械呐浞绞轻槍喼弈惺考∧w狀況研發(fā)，融合了安利雅姿皮膚健康研究中心的最新科技，有專利配方，在控油的同時補(bǔ)水保濕，能夠還原肌膚最佳狀態(tài)?！卑怖?jīng)銷商王先生說道。

同時，在大勢所趨之下，無限極也在2013年6月最新推出了“傳統(tǒng)中草藥與現(xiàn)代護(hù)膚技術(shù)結(jié)合”的萃雅男士系列護(hù)膚品。

市場現(xiàn)狀

大浪淘沙，中國直銷男性護(hù)膚品經(jīng)過長達(dá)10年的發(fā)展，一部分更新?lián)Q代，一部分銷聲匿跡。目前，業(yè)內(nèi)僅有10家企業(yè)銷售男性護(hù)膚品（詳見附表），這和幾乎家家都在銷售女性護(hù)膚品或化妝品的形勢差距甚大。

1.份額小，緩慢增長

在43家拿牌企業(yè)中，僅有10家企業(yè)銷售男性護(hù)膚品，整體市場份額不大。在各個企業(yè)中，男性護(hù)膚品的銷售也只占到很少的比例。

例如，“目前隆力奇公司男士護(hù)膚產(chǎn)品在整個護(hù)膚品品類的銷售占比還不是很高，約5%左右?！甭×ζ婀鞠嚓P(guān)人士說道。而當(dāng)年雄心勃勃一舉推出10款男性護(hù)膚品的克緹公司，后來也逐漸放棄了一些產(chǎn)品，本刊記者在其官網(wǎng)發(fā)現(xiàn)目前僅存一款男士潔面產(chǎn)品。

雖然市場份額并不大，但男性護(hù)膚品市場還是呈緩慢增長趨勢。這是由于時展，越來越多的現(xiàn)代男士開始意識到良好的儀表可以幫助他們保持更好的競爭狀態(tài)，男性對護(hù)膚品的整體需求變高。據(jù)隆力奇公司透露，“按照目前男性護(hù)膚品的整體發(fā)展?fàn)顩r，銷售平均每年約增長30%。”

在這樣的情況下，要增大市場份額就要增加整體的市場參與度，積極培養(yǎng)男性使用護(hù)膚品的習(xí)慣。這正如歐萊雅亞太區(qū)CEO貝瀚青所言，“我們要發(fā)展中國的美妝市場，與其說是要增加市場份額，不如說是把蛋糕做大，讓更多的中國女性去用化妝品，更多的男性去用使用護(hù)膚品。”

2.直銷的優(yōu)勢

培養(yǎng)男性使用護(hù)膚品的習(xí)慣，對于直銷行業(yè)來說，則比傳統(tǒng)行業(yè)更占優(yōu)勢。在傳統(tǒng)商超渠道，男性因?yàn)閭鹘y(tǒng)觀念很少駐足護(hù)膚品專柜慢慢選擇和試用，大部分由女性代為購買。在直銷渠道，則可以選擇在多種輕松的場合下交流，避免了在公眾場合的尷尬。

“男性消費(fèi)者面對新產(chǎn)品時會去思考，更注重產(chǎn)品的質(zhì)量和效果，一般會持謹(jǐn)慎、懷疑和觀望的態(tài)度?！泵盗談P經(jīng)銷商李女士透露，“所以要提供有效和可靠的產(chǎn)品方案，在他們真正認(rèn)可以后，對一個產(chǎn)品的忠誠度是比女性要高的?！?/p>

另外，直銷人的面對面交流，也更容易細(xì)致闡述產(chǎn)品的內(nèi)涵和外延?！耙话憬o男性要從科學(xué)方面普及肌膚的知識，比如男士肌膚普遍比女士油脂分泌旺盛，角質(zhì)更厚，膚色偏暗，更容易出現(xiàn)缺水的現(xiàn)象。30歲之后，男士比女士的皺紋來得更寬和深?！笨垫霉緞⑴空f道，“男士和女士的膚質(zhì)差別很大，所以男士用女士的護(hù)膚品并不恰當(dāng)，應(yīng)該使用專門為男士生產(chǎn)的產(chǎn)品。還有，就是賦予產(chǎn)品之外的價值。比如，男士在使用潔面產(chǎn)品之后，能夠提高精神面貌，增加成功的氣質(zhì)?！?/p>

除了經(jīng)銷商在開發(fā)市場時，利用直銷屬性積極展業(yè)。企業(yè)也通過直銷渠道的優(yōu)勢，來助力男性護(hù)膚品市場的發(fā)展?！巴ㄟ^直銷渠道我們可以第一時間了解消費(fèi)者的需求，從而來調(diào)整公司的產(chǎn)品線，不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)。另一方面，目前體驗(yàn)式營銷在直銷渠道發(fā)揮得更加淋漓盡致。2014年，隆力奇也將會舉辦類似產(chǎn)品嘉年華這樣的活動，從檢測到體驗(yàn)到感受，讓消費(fèi)者能夠更加直觀地感受到產(chǎn)品的優(yōu)勢。”隆力奇公司表示。

發(fā)展趨勢

根據(jù)咨詢調(diào)查公司歐睿的一份報告顯示，2011年到2016年，亞太地區(qū)將成為護(hù)膚品市場增長最大的貢獻(xiàn)區(qū)域，而其中最主要的增長來自中國。根據(jù)麥肯錫的一份報告，中國到2025年將成為世界上第一大美妝市場。這些數(shù)據(jù)透露出中國男性護(hù)膚品市場還有很大的潛力，對于直銷企業(yè)而言，有哪些發(fā)展趨勢可供借鑒？

1.產(chǎn)品細(xì)分化

目前，直銷行業(yè)男性護(hù)膚品雖已經(jīng)過十年的發(fā)展，但品類仍然比較單一，以基礎(chǔ)護(hù)理產(chǎn)品為主，其中潔面乳占比最大，其他護(hù)理品包括爽膚水、乳液等，少部分企業(yè)研發(fā)了眼霜。

而在傳統(tǒng)行業(yè)，男士面膜、防曬產(chǎn)品甚至彩妝產(chǎn)品都開始出現(xiàn)和流行起來。2013年，歐萊雅上市一款喱狀的男士BB霜，歐萊雅亞太區(qū)CEO貝瀚青覺得這在15年前是無法想象的，“那時候，中國的男士幾乎沒有什么護(hù)膚的概念，他們不需要使用潔面泡沫，對于提亮膚色，遮蓋痘印的打底類化妝品更是不知所謂。”

而現(xiàn)在男性護(hù)膚單品已經(jīng)種類繁多，這和男性消費(fèi)者的需求和關(guān)注度是一致的，因此企業(yè)想把男性護(hù)膚品市場做大，則需要精準(zhǔn)分析男性護(hù)膚需求，再對產(chǎn)品種類進(jìn)行細(xì)分，并且使目標(biāo)消費(fèi)者對此產(chǎn)生認(rèn)同和依賴。

目前，隆力奇公司透露已同隆力奇（美國）保健化妝品研究院及隆力奇清華生物研究所聯(lián)合開發(fā)升級現(xiàn)有男士護(hù)膚產(chǎn)品，針對不同人群、不同年齡層、不同的皮膚特性細(xì)分產(chǎn)品品類，男士眼霜、男士面膜、男士手霜均是考慮進(jìn)入的品類。同時，榮格等新興直銷企業(yè)也表示具備研發(fā)和生產(chǎn)細(xì)分產(chǎn)品的能力，將根據(jù)市場的需求和潛力，隨時調(diào)整研發(fā)的方向和策略。

2.營銷創(chuàng)新

“在中國找工作，提交個人簡歷的同時還需要提供一張個人照片。而正是此種在工作中以及在尋找個人的‘另一半’時對儀表的注重，帶動了中國1340億元的化妝品市場規(guī)模?！泵绹杜聿┥虡I(yè)周刊》如此描述。而消費(fèi)者研究公司KantarWorldpanel調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，約有73%生活在主要城市的中國男性認(rèn)為良好的儀表對于事業(yè)成功、愛情幸福舉足輕重。

面對這樣對于“面子”和儀表越來越重視的當(dāng)下，有分析稱，若營銷瞄準(zhǔn)中國男性的野心以及安全感的欠缺，男性護(hù)膚品的銷售份額將迅速提升。所以，增加產(chǎn)品和品牌價值的附加值就變得尤為重要。

另外，在傳統(tǒng)渠道，女性消費(fèi)者是商超渠道的主力，多年來男性護(hù)膚品市場的很多銷售渠道仍然沒有真正接觸到目標(biāo)消費(fèi)者，所以以往的促銷手段并沒有起到很大的作用。目前，一些企業(yè)研發(fā)了家庭包裝或者情侶包裝的護(hù)膚品來擴(kuò)大影響力，以更快的速度覆蓋更多的消費(fèi)者。

在直銷行業(yè)，也可以采取類似的措施。而很多直銷企業(yè)，還提出將加大男性養(yǎng)生保健品的研發(fā)，帶動男性護(hù)膚品的突破，全方位地打造男性這一群體的針對性產(chǎn)品。

最后，在營銷方面的創(chuàng)新，不得不提到電子商務(wù)。網(wǎng)絡(luò)廣闊的覆蓋面，能夠輻射到更大范圍的目標(biāo)消費(fèi)者，另一方面，電子商務(wù)渠道結(jié)合了詳細(xì)的產(chǎn)品參數(shù)和消費(fèi)者的使用體驗(yàn)評價，符合男性消費(fèi)習(xí)慣和心理。目前各大直銷企業(yè)都在嘗試運(yùn)作電子商務(wù)，不妨將男性護(hù)膚品的一部分市場擴(kuò)展其中，適時或有針對性地推出一些活動，也許將會收獲一些新的啟發(fā)。

中國直銷企業(yè)男士護(hù)膚產(chǎn)品列表（統(tǒng)計(jì)至2014年5月20日）

公司 具體品類 功效或特色

雅芳 勁活滋潤霜、勁活潔面喱、控油潔面喱、控油保濕霜、凈炭潔面泥、凈爽平衡調(diào)理水 含有咖啡因、非洲棉精粹、白柳葉精粹等成分，喚醒肌膚活力。

安利 凈膚潔面乳、平衡保濕爽膚水、喚能保濕乳、緊致活膚乳 多種復(fù)合配合，獲得美國專利，平衡滋潤肌膚。

玫琳凱 潔面乳、爽膚水、保濕乳液、眼霜 不含酒精，不引起面皰，敏感肌適用。

歐瑞蓮 諾士男士保濕亮膚乳液、諾士男士全效抗老化面霜 蘊(yùn)含北極專業(yè)防護(hù)因子，深層修復(fù)。

隆力奇 雅璨凈爽潔面膏、雅璨凈爽潔膚水、雅璨凈爽緊膚霜 含海洋活力因子，不油膩，清新香型。

無限極 萃雅潔面乳、萃雅潤膚露 含有氨基酸及翠竹精華，煥發(fā)肌膚健康光彩。

康婷 暢透潔面泡沫乳、平衡調(diào)理爽膚水、舒緩保濕滋潤面霜 高保濕，控油抗敏，須后舒緩。

克緹 勁紳潔容霜 源于大豆天然氨基酸，溫和潔凈。

護(hù)膚品消費(fèi)趨勢范文第2篇

所謂“精油添加型護(hù)膚品”，是指以純天然芳香植物精油為主要功效及芳香添加劑，而不使用人工香料、色素、防腐劑等化學(xué)成分的護(hù)膚品。由于它既具有植物精油天然、易于滲透和吸收、功效強(qiáng)大的特點(diǎn)，又摒棄了植物精油過于專業(yè)、操作手法復(fù)雜的缺陷，同時兼具傳統(tǒng)護(hù)膚產(chǎn)品(以膏霜為主的化學(xué)化妝品)使用方便、操作簡單等優(yōu)勢，堪稱植物精油與傳統(tǒng)護(hù)膚品的完美結(jié)合體、護(hù)膚品發(fā)展史上自然與藝術(shù)的完美之作。

精油添加型護(hù)膚品在中國的發(fā)展

要了解精油添加型護(hù)膚品在中國的發(fā)展，我們不得不先談?wù)劸汀?/p>

精油產(chǎn)品進(jìn)入中國始于上個世紀(jì)90年代，當(dāng)時傳統(tǒng)護(hù)膚品一統(tǒng)江山，特別是90年代末期興起的羊胎素護(hù)膚品，簡直有席卷整個美妝市場的勢頭。精油產(chǎn)品則一直處于緩慢的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，但其推崇的自然藝術(shù)、心靈感覺等元素已經(jīng)逐漸深入人心。2002年4月，“羊胎素護(hù)膚王朝”轟然倒塌，植物護(hù)膚概念逐漸占據(jù)人們的意識，擁有悠久歷史與強(qiáng)調(diào)心靈感覺的精油產(chǎn)品開始為人們所重視，在短短的時間內(nèi)撐起了行業(yè)的半壁江山。但是，從不同的植物和從同一種植物的不同部位提取出來的精油性質(zhì)是不一樣的，而不同性質(zhì)精油的使用方法和效果也非常復(fù)雜。雖然各品牌和相關(guān)機(jī)構(gòu)都在致力于進(jìn)行各種消費(fèi)教育，可如何進(jìn)行產(chǎn)品辨別、選購合適的精油并正確地使用，始終是精油產(chǎn)品普及中的最大障礙。美妝市場客觀存在的概念炒作營銷手段與以次充好的飲鳩止渴行為等，都讓精油產(chǎn)品的發(fā)展?jié)u顯疲態(tài)，呈現(xiàn)不溫不火的局面。

就在“羊胎素護(hù)膚王朝”倒塌之際，一種將精油與傳統(tǒng)護(hù)膚產(chǎn)品結(jié)合起來的護(hù)膚品――精油添加型護(hù)膚品，進(jìn)入了人們的視野。這種產(chǎn)品通過在傳統(tǒng)護(hù)膚品中添加純天然芳香植物精油，摒棄人工香料、色素及防腐劑，既滿足了人們追求自然與和諧的理念，又充分發(fā)揮了精油護(hù)膚與調(diào)節(jié)身心的功效，還方便人們使用，多效合一。

隨著國際化妝品市場環(huán)保天然風(fēng)的日漸強(qiáng)勁，精油添加型護(hù)膚品在中國終于逐漸被人們認(rèn)可并喜愛，諸多品牌的銷售額亦呈逐年增長態(tài)勢。目前，精油添加型護(hù)膚品在中國市場主要集中于商場專柜與品牌專賣店中銷售。

精油添加型護(hù)膚品的優(yōu)勢

作為精油產(chǎn)品與傳統(tǒng)護(hù)膚品的結(jié)合體，精油添加型護(hù)膚品摒棄了前兩者的缺點(diǎn)而綜合了前兩者的優(yōu)點(diǎn)，因而具有十分明顯的優(yōu)勢。

第一，精油添加型護(hù)膚品以純天然芳香植物精油為主要功效及芳香添加劑，而不使用人工香料、色素、防腐劑等化學(xué)成分，強(qiáng)調(diào)天然環(huán)保理念，因而符合人們追求自然與和諧的消費(fèi)理念，很容易被人們接受和購買。

第二，精油添加型護(hù)膚品以傳統(tǒng)護(hù)膚品為載體，而以純植物精油為功效成分，有效地解決了皮膚的吸收問題。純植物精油分子結(jié)構(gòu)極小，能夠快速滲透肌膚，吸收率高。測驗(yàn)數(shù)據(jù)表明，精油滲透平均1毫米的臉部皮膚，只需要30～60秒鐘，且被吸收率高達(dá)90％以上，這是傳統(tǒng)護(hù)膚品望塵莫及的。

第三，內(nèi)調(diào)外養(yǎng)，功效性強(qiáng)。精油添加型護(hù)膚品中添加的純天然植物精油不但能直達(dá)皮膚深層，更能進(jìn)入人體血液與淋巴系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)標(biāo)本兼治的效果。也就是精油對人體所產(chǎn)生的作用，不僅可以通過皮膚系統(tǒng)，還可以通過呼吸系統(tǒng)進(jìn)入體內(nèi)來調(diào)整內(nèi)分泌，使身心恢復(fù)協(xié)調(diào)。

第四，使用方便，操作簡單。精油添加型護(hù)膚品吸納了傳統(tǒng)護(hù)膚品使用方便的優(yōu)點(diǎn)，而無需繁瑣的精油專業(yè)手法，只需輕輕一抹，即能久留芬芳。

自然環(huán)保、標(biāo)本兼治、身心協(xié)調(diào)、使用方便，這是精油添加型護(hù)膚品領(lǐng)先精油產(chǎn)品與傳統(tǒng)護(hù)膚品的優(yōu)勢。

精油添加型護(hù)膚品代表品牌

歷史沉淀――歐舒丹(L'OCCITANE)，1976年誕生于法國。30年來秉持寬厚、真實(shí)與尊重理念的歐舒丹，發(fā)跡于艷陽長照、傳統(tǒng)人文的普羅旺斯，希望藉由富含歷史與傳統(tǒng)的商品，將法國南部美麗的色彩、芳香及傳統(tǒng)，以及暖暖的人情味散播給世界各地的人們知曉。今日的歐舒丹擁有約1200名員工，除了郵購業(yè)務(wù)之外，在全球近60個國家開設(shè)約500家分店，成為精油添加型護(hù)膚品中的領(lǐng)導(dǎo)品牌。

現(xiàn)代傳奇――碧卡絲(Beautycastle)，以品牌擬人化為差異化定位的精油添加型護(hù)膚品，為廣州悅可生物布局大陸專營店體系的主打品牌。其以18～25歲的女性消費(fèi)者為主要目標(biāo)對象，強(qiáng)調(diào)“青春由我”的品牌理念。碧卡絲結(jié)合現(xiàn)代年輕女性獨(dú)立、自由、追求時尚的特點(diǎn)，以清新、動感、個性作為品牌的設(shè)計(jì)元素，不拘泥于傳統(tǒng)手法，而采用與眾不同、充滿生機(jī)、符合年輕女性的現(xiàn)代風(fēng)格，以漫畫、故事等文化元素來注入情感與時尚，致力于為消費(fèi)者帶來自信的活力風(fēng)采與獨(dú)特的生活方式。在其產(chǎn)品面世之后，即以精油添加型護(hù)膚品的產(chǎn)品定位與漫畫故事版的包裝風(fēng)格成為新一代年輕女性的護(hù)膚新寵。

精油添加型護(hù)膚品發(fā)展前景分析

護(hù)膚品消費(fèi)趨勢范文第3篇

日化品推崇低碳是求新的標(biāo)志

2010年的春天剛剛來到時，熱銷的市場有一條比較清晰的脈絡(luò)，就是推崇低碳。受哥本哈根氣候大會的影響，“低碳”成為2010年春夏最熱門的話題之一。崇尚低碳生活方式正成為時尚，也逐漸融進(jìn)人們的生活。如今化妝品市場刮起的“低碳風(fēng)”，青睞更加環(huán)保的洗化品，做個“低碳”一族，不斷改善我們的生活方式，讓前衛(wèi)與時尚更好的融合，正是當(dāng)今時尚中國的生活目標(biāo)。對化妝品求天然、求綠色、無污染，中國內(nèi)地消費(fèi)已經(jīng)與世界化妝品需求理念同步。當(dāng)科學(xué)專業(yè)護(hù)膚和安全養(yǎng)護(hù)理念融入到目標(biāo)顧客的生活中，送達(dá)到每位潛在顧客的內(nèi)心中的時候，我國本土品牌不惜重金，打造低碳化妝品，共同探討中國環(huán)保、低碳、無污染的洗化市場的發(fā)展未來。即使是歐美的幾個頂級大品牌，也開始配合尖端科技，研制和生產(chǎn)天然植物成分的化妝品。法國嬌蘭御廷蘭花極致全效修護(hù)乳液，據(jù)說就是從3萬多個蘭花品種中，選出4個最優(yōu)秀品種，并從中抽取彌足珍貴的蘭花精華調(diào)配制成。茶護(hù)膚品也在全球悄然興起，如韓國DE-OPROCE公司的綠茶系列、日本資生堂推出的綠茶男士須后水、日本植村秀的綠茶潔面霜等幾大化妝品牌相繼推出了自己的茶系列護(hù)膚品，均受到消費(fèi)者的好評。近期，歐美品牌也紛紛推出綠茶護(hù)膚系列，美國的水之澳H20的綠茶抗氧化面霜、精華露，世界頂級品牌法國蘭蔻公司的綠茶養(yǎng)顏系列，市場反響都相當(dāng)好。雅芳公司利用白茶中茶多酚的含量是綠茶的3―4倍，抗氧化能力也較綠茶高的特點(diǎn)，推出白茶新抗氧化系列護(hù)膚品深受歡迎，銷售狀況非常好。

業(yè)內(nèi)人士再詮釋當(dāng)今茶系列護(hù)膚流行的主要原因，除綠茶本身具有顯著的養(yǎng)顏柔和的清潔、去火、消炎等功效外，爭作美容低碳族，也是當(dāng)今時尚達(dá)人爭相“攀比”的一個噱頭。尤其在對肌膚的護(hù)理上，在家DIY排毒按摩膏。沐浴后將適量的天然的葡萄籽精油與具有殺菌滋養(yǎng)效果的蜂蜜調(diào)和在一起，涂抹在身體各處，從肩頸、手臂到腹、腰、腿、腳底等處依次按摩。因?yàn)槠咸炎训奶烊豢寡趸δ?，?jīng)按摩促進(jìn)肌膚細(xì)胞組織，對其的營養(yǎng)成分的吸收，達(dá)到中和體內(nèi)自由基、凈化毒素的效果。從國際流行潮流看，一些先知先覺的國際影星們的裝束也是對低碳環(huán)保的有效回應(yīng)。有人總結(jié)2010年妝容界的“裸妝”再次流行，這是自然界的魅力。倩碧就在2010年春夏的妝容中大打清新少女牌，阿瑪尼女妝帶著清澈明亮的底妝，以透出洗練、輕松和愜意的風(fēng)格以及品牌彩妝，春夏紛紛以大自然的靈感，MAKEUPFOREVER最新春季妝容就來自清新淡雅的“清水出芙蓉”荷花。一些資深的美容大師表示，2010年無論是國際還是國內(nèi)，為配合哥本哈根大會精神，最大的看點(diǎn)是低碳，那么以后更多年，美容美發(fā)的流行趨勢，仍定位在低碳和節(jié)儉上，除了裸妝，要讓彩妝猶如林間薄霧般，強(qiáng)調(diào)自然的光感，讓自己的臉頰呈現(xiàn)出最優(yōu)的色澤。

藥妝大行其道要精字領(lǐng)先

近兩年世界中草藥化妝品年銷售額已超過160億美元，并以每年10％～20％的速度遞增。世界知名藥妝品牌陸續(xù)進(jìn)入中國，眾多醫(yī)藥界巨頭紛紛涉足藥妝市場，薇姿、理膚泉、依泉、雅漾、芙麗芳絲以及優(yōu)色林等，各大國際知名藥妝品牌在中國市場如魚得水，中國的日化企業(yè)也對這一市場“虎視眈眈”。從目前整個行業(yè)的發(fā)展看，天然植物類化妝品將成為今后研發(fā)最主要的趨勢。中草藥作為功能性化妝品的最好原料，不僅亞洲人對傳統(tǒng)中草藥接受程度較高，歐美等發(fā)達(dá)國家的健康觀念也在改變，在化妝品配方上十分重視傳統(tǒng)中草藥在化妝品中的應(yīng)用，出現(xiàn)動植物精華、天然活性、含有多種礦物質(zhì)等功能性的綠色化妝品成為香餑餑，成為護(hù)膚領(lǐng)域的新時尚。內(nèi)服保健和外用保養(yǎng)的保健化妝品也應(yīng)運(yùn)而生。當(dāng)綜合性藥物、營養(yǎng)調(diào)理和皮膚護(hù)理這些耳熟能詳?shù)膶I(yè)術(shù)語走進(jìn)愛美人視野的時候，環(huán)保、天然、綠色化妝品，正通過產(chǎn)品種類、護(hù)理方式、護(hù)理理念，“采取超臨界萃取技術(shù)、微乳化技術(shù)、膜分離技術(shù)等新的技術(shù)，不斷提高傳統(tǒng)中草藥的提取工藝，重新詮釋中草藥經(jīng)典古方與現(xiàn)代美容的完美結(jié)合”。為此無論是云南白藥與日本Maleave化妝品株式會社成功簽訂化妝品技術(shù)轉(zhuǎn)讓協(xié)議，正式進(jìn)軍高端藥妝領(lǐng)域；佳麗寶旗下藥妝品牌芙麗芳絲2008年實(shí)現(xiàn)了200％多的銷售增長，或是雅詩蘭黛、歐萊雅，還是日本化妝品界“四小花旦”的資生堂、POLA、佳麗寶與KOSE，或者新生代的FANCL無添加、中國佰草集等品牌，都將為藥妝市場的重要產(chǎn)品線，已經(jīng)有不少的國內(nèi)醫(yī)藥和日化企業(yè)涉足藥妝領(lǐng)域，試圖在不斷成長的中國藥妝市場分一杯羹。多個品牌都在天然或有機(jī)的道路上堅(jiān)持前進(jìn)，塑造出了鮮明的品牌特色，已經(jīng)或正在成為中國日化市場增長最快的品牌之一。化妝品市場有機(jī)和天然護(hù)膚品的出現(xiàn)，讓中國消費(fèi)者轉(zhuǎn)變了對于護(hù)膚品的態(tài)度，對藥妝的接受程度也越來越高，人們對肌膚護(hù)理滋養(yǎng)甚至輔助治療一些皮膚疾病，不再是那些動輒每單品幾千元的奢華護(hù)膚品，而看重以肌膚安全健康為主要訴求的藥妝，更看重護(hù)膚品的成分是否集天地之靈氣日月之精華，是否是真正的無添加，是否真的夠純凈，天然和有機(jī)成分將會繼續(xù)成為2011年或者更長一段時間內(nèi)化妝品成分訴求的主流趨勢。

值得一提的是，我國的藥妝企業(yè)已經(jīng)認(rèn)識到，國內(nèi)藥妝市場前景無限并將在今后的市場中發(fā)揚(yáng)光大。積極尋求發(fā)展空間，并在大眾消費(fèi)者中占有相對有利的市場地位，在專業(yè)化細(xì)分市場中尋找合適的定位和突破口，是許多國產(chǎn)品牌企業(yè)都在努力的目標(biāo)。目前，以佰草集、自然堂、珀來雅、“可采三絕”、陳李濟(jì)、老中醫(yī)等國產(chǎn)品牌在競爭中發(fā)展起來。一個有機(jī)的、天然的、美白的、無添加肌膚保護(hù)時代，是我國廣大消費(fèi)者對美容安全和功效的雙重期待。

名品香水是推動男性進(jìn)入新領(lǐng)域的重要引擎

香水作為一種文化，依然有它的知識內(nèi)涵和流行趨勢。隨著人們社交圈的日益擴(kuò)大，國際交往頻繁，加上交際禮儀知識的普及，香水從國際洗化市場漸次流行到我國，日益成為男性推動洗化品普及的新引擎之一。那種邋邋遢遢、身上存有異味、蓬首垢面、胡子拉渣等現(xiàn)象被現(xiàn)代人看做粗俗、不禮貌、沒知識，因而使越來越多的男

性開始接觸洗化品。曾經(jīng)男人們最容易接受的ADIDAs運(yùn)動系列的運(yùn)動型香水，隨著觀念更新，越來越多的正裝香水成為主要首選類型，以往偏辛辣濃郁的正裝香型也出現(xiàn)自然淡香的趨勢。但近兩年，新男香們似乎明白了真正完美的男人是從外到內(nèi)的，用花香陪襯或許能把辛辣草、炭香、煙草、皮革的味道襯托得更加陽剛，所以男香從香氛到包裝甚至有了比女香更精美的趨勢，除具備高科技切割、名貴素材……甚至上升到收藏級，其中包裝收藏?zé)嶂饾u升溫，男用香水的包裝精美度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過女性用香水。這種趨勢在我國正成為多數(shù)知識型、外向型、社交型男性的追求。由于我國自產(chǎn)的香水或花露水在香氛、留香持久、香氣等方面與世界流行趨勢有差距，高起步的男香們都把追求的目光瞄向國際品牌。

目前世界10大名牌香水依次為，切維濃(城市獵人)、哈里、BOSS(波士)、Dunill(登喜路)、Versace(范思哲)、Gucci(古奇)、Christian Dior、DAIDOFF(大衛(wèi)杜夫)、Cale che(凱萊特)Kenzo(高田賢三)，而在我國暢銷的10大品牌男士香水分別是，BOSS、CK、阿迪達(dá)斯、香奈兒、紀(jì)梵希、巴寶莉、阿瑪尼、寶格麗、高田賢三、迪奧。香水市場新品的不斷涌現(xiàn)，功能的不斷翻新，消費(fèi)追求也在不斷改變。與香水品牌類同款沐浴露、身體乳產(chǎn)品，正在成為求新、求異、求全消費(fèi)者追求的新目標(biāo)。這些匹配款沐浴露、身體乳與類同香型香水搭配使用時，不僅可以增加留香時間，還能解決因其與香水香味不同而帶來的串味問題。此類沐浴護(hù)膚產(chǎn)品往往因?yàn)椤鞍敝放葡闼拿麣?、地位與銷售渠道，逐漸受到消費(fèi)者青睞。有人將這些高檔沐浴露比喻為香水的附屬價值，在許多中高檔商場的香水區(qū)，已經(jīng)出現(xiàn)除了香水之外的品類。如雅頓綠茶系列、蘭蔻奇跡系列、D&G真性系列、大衛(wèi)杜夫冷水系列等，均推出了同款沐浴露或身體乳。這些產(chǎn)品不僅豐富了香水的產(chǎn)品線，而且與香水的搭配也在使用功能以及組合包裝上，吸引了不少的愛香人。不過，此類品牌的沐浴護(hù)膚品終究還是作為香水的附屬品進(jìn)行銷售的，因此在我國僅是新新人類的“獵物”，就阿迪達(dá)斯來看，其男士香水香型目前多達(dá)激情、天賦、冰點(diǎn)、超越、征服、運(yùn)魅、運(yùn)動等多款，且每款都有相應(yīng)沐浴露產(chǎn)品。由于定位運(yùn)動品牌，其香水和沐浴露的目標(biāo)客群是熱愛運(yùn)動的時尚年輕男女，尤其是男性消費(fèi)者，所以大多數(shù)消費(fèi)者還是以購買品牌香水為主。

中小品牌有了自己發(fā)展的新空間

目前的護(hù)膚品市場競爭相當(dāng)激烈，這是一個任何人都不能回避的問題。不僅在一線城市，就是二、三級市場中比較成熟的歐萊雅、玉蘭油、高絲、自然堂等知名品牌，就連丸美、珀萊雅、植美村、安尚秀等終端大眾品牌，在百貨店、專賣店之間貼身肉搏已是司空見慣，即使是各城市也包括三四線城市的商，多數(shù)操盤過的日韓等國的伊甸、古蘭朵等中小護(hù)膚品，雖然折扣低、配送力度大，且價格適中，但依然無法撬開二、三級市場銷售額排名前三的專賣店大門。避開與大品牌護(hù)膚品的正面沖突，爭取到與B類或者更進(jìn)一步與A類客戶合作，從2010年各地中小品牌商的一些好做法，很值得借鑒。

一是他們選擇以電視購物等播出頻率頗高的立體或平面媒體介紹的單品切入，嘗試新型經(jīng)營模式，以空中的虛擬終端銷售為輔助，提升地面的實(shí)體銷售，盡量采用快進(jìn)快出走量的主要手法，“獨(dú)辟蹊徑”憑借電視購物廣告，將專業(yè)護(hù)膚品的影響力在終端消費(fèi)者心目中迅速傳播，用專業(yè)的護(hù)膚單品進(jìn)入終端市場，外加捆綁式和錯位經(jīng)營的促銷法則，剛好滿足二、三級市場A類、B類店鋪的客戶需求。眾多中小品牌商說，與大品牌碰硬擠市場，單一訴求點(diǎn)的中小品牌沒有市場好占，只有對中小品牌的特色研究透徹，產(chǎn)品一定有屬于自己的生存發(fā)展空間。另外，中小商的品牌除了賣點(diǎn)明確，不與店家原有產(chǎn)品沖突外，特色單品的零庫存也給他們減少了投資風(fēng)險。在一方面加大熱賣品的引進(jìn)，另一方面削減不好賣產(chǎn)品的數(shù)量，有效緩解店家資金壓力的產(chǎn)品，又不影響主打品的銷售業(yè)績，這種額外利潤型產(chǎn)品成為中小品牌經(jīng)營商的首選。

二是自建專賣系統(tǒng)和創(chuàng)立自有品牌是民族品牌的競爭新優(yōu)勢。

自建專賣系統(tǒng)和創(chuàng)立自有品牌，是我國民族品牌沖出競爭困境的有益嘗試。在可持續(xù)發(fā)展的原則之下，努力尋找并嘗試新的盈利模式。在自建連鎖專營系統(tǒng)，整合上游資源推出獨(dú)立的自有品牌，在兩條路上展開“實(shí)戰(zhàn)”。具體做法是，制定分三步走的戰(zhàn)略目標(biāo)，推出具備一定功效、中草藥植物概念等差異化賣點(diǎn)，切入專營店終端的中檔大眾化自有品牌，以二三線市場為基地，逐步向周邊滲透，待時機(jī)成熟之后再面向全國招商，以“直營+加盟”的連鎖店形式推廣，同時免費(fèi)為終端提供多種適合當(dāng)?shù)丶∧w檢測系統(tǒng)，成效相當(dāng)顯著。

彩妝意識全面蘇醒助推日化市場大發(fā)展

彩妝屬于時尚范疇，產(chǎn)品緊跟國際時尚潮流，應(yīng)“潮”而變。彩妝獨(dú)特的文化內(nèi)涵，經(jīng)營者在銷售產(chǎn)品時要懷有銷售美麗，傳播愛意，在教會女性如何從自己變得更漂亮的過程中，去獲得內(nèi)心真正平衡、富足、幸福，描繪在美麗容顏上的微笑，使品牌文化更符合品牌目標(biāo)消費(fèi)群體的心理訴求，從此打開消費(fèi)心理的情感按鈕。身為高端、大眾的專業(yè)彩妝品牌，在適時跟進(jìn)多品種彩妝，增添具有更繽紛、更多彩的產(chǎn)品及專業(yè)工具之外，還將時尚趨勢的觀點(diǎn)轉(zhuǎn)換到日?；瘖y，提供出彩視覺的美學(xué)概念，讓“彩妝”除了具備美化自己的功能性之外，更倡導(dǎo)了彩妝世界所帶來的無限樂趣，讓女性擁有了欣賞自己、樹立自信的彩妝心情。2010年順應(yīng)這種趨勢，在我國的一二線城市中刮起了因引進(jìn)國際國內(nèi)名品彩妝而不斷提升百貨店經(jīng)營定位之風(fēng)，并將服務(wù)細(xì)化、細(xì)化、再細(xì)化，作為提升彩妝在其店內(nèi)地位的重要議題。隨著我國二三線城市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和消費(fèi)能力的提升，經(jīng)過幾年市場培育，在這些城市也逐漸產(chǎn)生一批具有消費(fèi)品牌彩妝能力的消費(fèi)者，彩妝消費(fèi)群體日益龐大起來。尤其是80后、90后逐漸成為消費(fèi)主力群，這一群體時尚觀念前衛(wèi)、信息來源豐富，對彩妝的品質(zhì)和品牌的要求更高。彩妝市場為謀求進(jìn)一步發(fā)展，首先專業(yè)服務(wù)成為彩妝發(fā)展的助推器。在彩妝市場中，各品牌在追求時尚潮流的同時，更看重產(chǎn)品服務(wù)。由于中國消費(fèi)者對彩妝專業(yè)性的認(rèn)知度還不高，無論是高檔品牌還是大眾品牌，讓消費(fèi)者找到適合自己的產(chǎn)品，彩妝銷售人員則顯得尤為重要。積極創(chuàng)造向消費(fèi)者傳達(dá)彩妝知識的機(jī)會，除了柜臺上預(yù)約制的一對一彩妝體驗(yàn)外，小組式的彩妝教學(xué)，以及針對顧客所貼身設(shè)計(jì)的彩妝專屬課程也會陸續(xù)開展。其次對大眾彩妝采取開架式銷售，也是一種吸引購買的有效方式。開架式銷售

彩妝，在歐美已經(jīng)流行了很多年，如今發(fā)展到非常成熟的階段。一般高端彩妝在我國百貨店銷售，消費(fèi)者選購必須有導(dǎo)購員陪同，而大眾品牌的彩妝，一般開設(shè)到大賣場、超市相對開放的區(qū)域，消費(fèi)者隨手都可以拿到，方便試用、比較，沒有了百貨店人盯人的壓力，多了些親和力。面對即將到來的彩妝銷售熱潮，要實(shí)時關(guān)注彩妝潮流的時尚性，經(jīng)營者把注意力放在大眾彩妝品牌的經(jīng)營上。近幾年彩妝早已突破護(hù)膚品“陪襯”的現(xiàn)象，漸次出現(xiàn)“諸侯割劇”的局面。本土大眾品牌彩妝的崛起，和以價格、配送等優(yōu)勢入駐各地專賣店瓜分市場，給商和消費(fèi)者帶來了更多選擇的同時，也給市場提供了源源不斷的動力，在競爭與選擇中形成良性發(fā)展態(tài)勢，讓消費(fèi)者第一時間關(guān)注彩妝的流行趨勢、流行色、特殊色、外包裝。消費(fèi)者對天然、安全的彩妝產(chǎn)品訴求日益提高，植物性彩妝在未來的接受度和受歡迎度將會越來越高，主要因?yàn)橹参锊蕣y具有不結(jié)塊，易卸妝等優(yōu)點(diǎn)，越來越多的植物性彩妝理念，已經(jīng)運(yùn)用到人的眼、唇、臉等多個部位中，含有天然、活性植物性彩妝成未來發(fā)展的一個必然趨勢。

隨著“彩妝熱”的持續(xù)升溫，應(yīng)運(yùn)而生的彩妝商如雨后春筍，不少經(jīng)銷商從護(hù)膚品白熱化的競爭中撤退兵力，轉(zhuǎn)向彩妝市場，一批獨(dú)立彩妝企業(yè)以及經(jīng)銷商正在扮演著領(lǐng)跑者的角色，并一起迎接著如今彩妝市場的“春天”。

嬰幼兒市場空間大，競爭對手少，前景好

護(hù)膚品消費(fèi)趨勢范文第4篇

商場排名情況,7月份,在被統(tǒng)計(jì)的200多家商場中,按銷售額排名位居前十位商場的情況如下:

7月份,各商場零售額整體略有上漲,排名除部分武漢商場略有下滑,深圳、上海、石家莊、重慶部分商場排名上升,其它格局保持不變。

全國市場

從分類市場對比圖上看,市場集中度最高的依然是洗發(fā)護(hù)發(fā)類市場,其次是護(hù)膚品市場,香水市場集中度最低。從趨勢上看,美發(fā)品市場下滑較明顯,其它均呈現(xiàn)不同程度上漲趨勢,其中香水市場上漲幅度最大,為2.15個百分點(diǎn)。

分地區(qū)市場

華北市場

華北市場本月頗具特色。

護(hù)膚品市場自然堂新鮮上榜,成功躋身榜單之末,其它品牌除CD、佰草集、雅詩蘭黛、FANCL上升較快,蘭蔻、資生堂略有下滑外,排名格局基本不變,前十名市場綜合占有率之和比上月上升了1.27個百分點(diǎn)。從排名變化上可以看出,中草藥和無添加的自然護(hù)膚品牌依然受寵。

洗發(fā)護(hù)發(fā)品市場夏士蓮新秀上榜,從排名變化上看市場波動不大,但前十名品牌市場綜合占有率之和比上月下滑了0.72個百分點(diǎn)。隨著上半年市場的企穩(wěn),人們的消費(fèi)漸漸恢復(fù)正常,該地區(qū)市場品牌競爭開始加劇。

美發(fā)品市場邦維絲打榜成功,躋身榜單后五位。市場排名變動較大,歐萊雅、章華、沙宣上升明顯,美源、迪彩、溫雅、光明略有下滑,前十名品牌市場綜合占有率之和比上月下滑了2.17個百分點(diǎn)。從分地區(qū)情況看,本月品牌競爭激烈,消費(fèi)趨于分散,較其它地區(qū)表現(xiàn)明顯。

彩妝品市場一反上月新秀較多的狀況,僅資生堂打榜成功,躋身榜單后五位;榜單前三強(qiáng)格局保持不變,U2B、紅地球有所上升,CD、蘭蔻、ZA下滑明顯,前十名品牌市場綜合占有率之和比上月下滑了1.27個百分點(diǎn)。通過榜單新秀可以看出,彩妝品市場中高端品牌開始抬頭,品牌競爭加劇。

香水市場上大衛(wèi)杜夫?yàn)榘駟涡滦?其它品牌除巴寶莉、香奈兒名次上升較多,阿迪達(dá)斯、蘭蔻下滑明顯外,其余變化不大,前十名品牌市場綜合占有率之和比上月上升了0.44個百分點(diǎn)。作為奢侈品市場,本月華北市場的升溫表現(xiàn)并不明顯。

東北市場

東北市場本月護(hù)膚品、美發(fā)品和香水市場特點(diǎn)凸顯。

護(hù)膚品市場上水芝澳和夢妝為榜單新成員,資生堂、CD略有上升,蘭蔻、美寶蓮、嘉娜寶下滑明顯,前十名品牌市場綜合占有率之和比上月上升了0.6個百分點(diǎn)。從消費(fèi)趨勢上可以看出,東北市場對水芝澳、夢妝等品牌的關(guān)注度開始上升,對美寶蓮護(hù)膚品的熱情開始降溫。

彩妝品市場卡姿蘭新鮮上榜,排名除深藍(lán)上升較快,蘭蔻下滑明顯外,其它變化不大,前十名品牌市場綜合占有率之和比上月上升了1.75個百分點(diǎn)。在不同地區(qū)中,東北彩妝市場品牌競爭最具特色,中低端品牌有上升趨勢。

香水市場鱷魚和BOSS為榜單新成員,除范思哲、漫馨上升明顯,CD略有下滑外,其它品牌排名變化較小,前十名品牌市場綜合占有率之和比上月下降了9.61個百分點(diǎn)之多?？梢娛袌錾郎氐恼髡自跂|北市場表現(xiàn)較為明顯,品牌競爭最為激烈。

華東市場

華東地區(qū)洗發(fā)護(hù)發(fā)品、彩妝品和香水市場值得關(guān)注。

洗發(fā)護(hù)發(fā)品市場資生堂、迪彩新鮮上榜,舒蕾、沙宣上升較快,清揚(yáng)、力士略有下滑,其它品牌排名變化不大,前十名品牌市場綜合占有率之和比上月上升了3.67個百分點(diǎn)。市場向好氣息濃郁,品牌競爭相對穩(wěn)定。

彩妝品市場有露華濃、BOBBIBROWN兩個新成員入榜,香奈兒、ZA略有上升,羽西小幅下滑,其它品牌位次變化不大,前十名品牌市場綜合占有率之和比上月上升了0.26個百分點(diǎn)。在整體市場向好的情況下,華東彩妝品市場一反往日激烈競爭狀態(tài),略顯平緩。

香水市場高夫成功躋身榜單之末,其它品牌排名穩(wěn)定,略有調(diào)整,前十名品牌市場綜合占有率之和比上月下降了0.2個百分點(diǎn)?？梢钥闯?外資品牌的穩(wěn)固地位使品牌集中度相對穩(wěn)定。

中南市場

中南地區(qū)護(hù)膚品、洗發(fā)護(hù)發(fā)品、彩妝品和香水市場變化較大。

護(hù)膚品市場變化頗有特點(diǎn),資生堂新鮮上榜。佰草集略有上升,其它品牌位次變化不大,前十名品牌市場綜合占有率之和比上月上升了3.72個百分點(diǎn)?？梢钥闯?中南市場中低價位品牌較受歡迎,區(qū)域性特征明顯。

洗發(fā)護(hù)發(fā)品市場蜂花、清揚(yáng)打榜成功,其它品牌位次變化不大,前十名品牌市場綜合占有率之和比上月下降了0.71個百分點(diǎn)。日趨理性消費(fèi)潮使人們更注重實(shí)用性和針對性,因而更多地集中選擇功能性突出的產(chǎn)品,使得市場集中度變化平緩。

彩妝品市場本月沒有新秀,品牌排名上紅地球、雅芳上升較快,歐珀萊、玉蘭油下滑明顯,前十名品牌市場綜合占有率之和比上月下降了2.56個百分點(diǎn)。隨著市場企穩(wěn),中南地區(qū)的購買力重新釋放,加劇了彩妝品市場品牌間的競爭,市場集中度小幅下滑。

香水市場無新秀入榜,阿迪達(dá)斯由上月第十上升為本月第二,潛力值得關(guān)注;相比之下,BOSS由升轉(zhuǎn)降,其它品牌排名格局不變,前十名品牌市場綜合占有率之和比上月上升了5.23個百分點(diǎn)。盡管市場集中度不降反升,但中南地區(qū)第一名與第十名的市場綜合占有率之差越來越小,表明優(yōu)勢品牌間競爭加劇。

西南市場

西南地區(qū)本月護(hù)膚品、美發(fā)品和彩妝品市場獨(dú)具特色。

護(hù)膚品市場夢妝和蝶妝新鮮入榜,攜手躋身榜單之末,其它品牌除DHC上升明顯外,均保持上月格局,前十名品牌市場綜合占有率之和比上月上升了1.23個百分點(diǎn)。西南地區(qū)消費(fèi)者依然青睞口碑好價格合適的國產(chǎn)品牌,同時對日系、韓系品牌的關(guān)注開始抬頭。

美發(fā)品市場貂油、儂絲和佳寶成為榜單新成員,除歐萊雅略有上升,章華小幅下滑外,其它品牌位次變化不大,前十名品牌市場綜合占有率之和比上月下降了1.03個百分點(diǎn)。本月品牌競爭較為平緩,市場集中度小幅下降。

彩妝品市場露華濃打榜成功,躋身榜單后五位,歐珀萊、毛戈平略有上升,玉蘭油下滑明顯,其它品牌排名保持上月格局,前十名品牌市場綜合占有率之和比上月上升了5.76個百分點(diǎn)。市場集中度的上升,反應(yīng)出西南市場的優(yōu)勢品牌逐步形成,品牌忠誠度大幅提高。

西北市場

西北地區(qū)護(hù)膚品、洗發(fā)護(hù)發(fā)品、美發(fā)品和香水市場調(diào)整明顯。

護(hù)膚品市場旁氏新鮮上榜,成功躋身榜單之末,丁家宜上升明顯,羽西略有下滑,其它品牌排名不變,前十名品牌市場綜合占有率之和比上月上升了3.43個百分點(diǎn)。西南市場消費(fèi)者也比較偏愛中低價位的國產(chǎn)品牌,隨著市場的企穩(wěn)向好,人們的消費(fèi)日趨集中。

洗發(fā)護(hù)發(fā)品市場中水之密語、100年潤發(fā)、順?biāo)裆嫌忻?其它品牌除舒蕾、力士、清揚(yáng)略有上升,飄柔、霸王下滑明顯外,基本位次不變,前十名品牌市場綜合占有率之和比上月上升了1.41個百分點(diǎn)。洗發(fā)護(hù)發(fā)品市場的消費(fèi)趨勢也有從低價位向中高價位轉(zhuǎn)移的趨勢。

美發(fā)品市場拉芳成功入榜,躋身榜單之末,快美、施華蔻略有上升,美源、光明下滑明顯,其它品牌排名格局變化不大,前十名品牌市場綜合占有率之和比上月上升了2.28個百分點(diǎn)。

護(hù)膚品消費(fèi)趨勢范文第5篇

亞太地區(qū)是2001年全球最值得關(guān)注的市場，而日本又是亞太區(qū)的核心，它的護(hù)膚品人均消費(fèi)保持世界第一。

回顧1999-2000年這個地區(qū)的穩(wěn)步增長，2001年對美元匯率的下降，護(hù)膚品的銷售額下跌。惡劣的經(jīng)濟(jì)條件和市場飽和也進(jìn)一步阻礙了日本那些重要地區(qū)的增長，同時制造商和零售商為維持市場份額都經(jīng)歷了殘酷的價格戰(zhàn)。盡管如此，受面部產(chǎn)品和婦女中盛行的基本面部護(hù)膚品需求的推動，2001年按日圓計(jì)在日本還是有一定的增長。同時所有高價新產(chǎn)品由于科技含量引人注目，也促進(jìn)了銷售。

抗衰老是護(hù)膚品的動力

面部產(chǎn)品是最大也是增長最快的護(hù)膚品類?？顾ダ虾妥甜B(yǎng)成分比傳統(tǒng)的保濕劑在價格方面更有號召力，因而也是銷售的增長點(diǎn)。

隨著人口老齡化，抗衰老和滋養(yǎng)皮膚的需求也增加了，傳統(tǒng)的面部保濕劑由于制造商投入的減少銷售明顯降低。這種現(xiàn)象部分被附加特殊功效的新產(chǎn)品所彌補(bǔ)，尤其是訴求呈現(xiàn)“鮮活”、“透亮”膚色的新品。

在日本和亞太其它地區(qū)，美白產(chǎn)品一直是面部產(chǎn)品銷售的主要動力源之一，一些大品牌的美白產(chǎn)品的成功也基于這一點(diǎn)。

含水果和植物提取物等天然原料的產(chǎn)品越來越受歡迎，它們也是面部產(chǎn)品增長的原因。消費(fèi)者認(rèn)為原料對健康有益，因而拒絕人工合成的產(chǎn)品。

中國

華北和東北地區(qū)是領(lǐng)先的市場

護(hù)膚品最大的地區(qū)是華北和東北，2001年的銷售額有28.67億人民幣，占全國銷售額的26.3%。包括北京在內(nèi)的這部分地區(qū)職業(yè)女性人數(shù)的增加促進(jìn)了護(hù)膚品的銷售。她們了解產(chǎn)品也懂得保護(hù)皮膚的重要意義。滿足各收入階層的護(hù)膚品應(yīng)有盡有，而且有獨(dú)立收入的女性也能在適宜的地方購買高檔產(chǎn)品，因此為吸引消費(fèi)者制造商采取了低價的高檔產(chǎn)品策略。

此外干燥氣候也對護(hù)膚品的消費(fèi)起了促進(jìn)作用。與西北地區(qū)一樣，華北和東北地區(qū)使用面部保濕產(chǎn)品以防止因氣候原因損失過多水分， 使護(hù)膚品成了必需品，尤其是冬季、早春和晚秋。90年代，這一地區(qū)的暴風(fēng)天氣越來越頻繁，更加速了保濕產(chǎn)品銷售額的上揚(yáng)，總體上占去了兩地區(qū)護(hù)膚品的3/4。

華東

金融中心上海位于中國的東部，這里經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會化速度更快，就業(yè)的女性更多，因而使用護(hù)膚品的基數(shù)擴(kuò)大了。華東猶如東北，隨著女性購買力的提高，護(hù)膚品的銷售暴漲。她們愿意更仔細(xì)地關(guān)心自己的肌膚，并且相信美容的關(guān)鍵是擁有良好的皮膚。她們隨時都愿意花錢購買高質(zhì)量的護(hù)膚品，這使那些高檔產(chǎn)品銷售增長。保濕產(chǎn)品的銷售也得益于此。大多數(shù)高檔護(hù)膚品在百貨店都設(shè)有專柜,消費(fèi)者可以從專柜營業(yè)員那里得到專業(yè)建議和服務(wù)。

2001年華東地區(qū)護(hù)膚品銷售了24.42億元人民幣，比2000年的增加了14.9%以上,排名在華北和東北之后，成為第三大市場。大批的本土和跨國企業(yè)都有護(hù)膚品牌。積極的廣告和促銷引導(dǎo)了消費(fèi)需求，一些訴求適合亞洲人皮膚的本土產(chǎn)品受到了消費(fèi)者的偏愛。玉蘭油排在第一位，其次是妮維雅、雅芳、羽西和美加凈。

華中地區(qū)的產(chǎn)品滲透力高

華中地區(qū)護(hù)膚品2001年的增長率是14.2%，略高于全國平均值。面部護(hù)膚品銷售額為11.97億人民幣，占護(hù)膚品的93%以上。由于多種多樣的抗衰老和修護(hù)功能的科技配方技術(shù)令該類別業(yè)績突出。為促銷所采取的價格，鼓勵了城鄉(xiāng)婦女使用面部護(hù)理品。而華中地區(qū)的大多數(shù)婦女每天至少要用一次面部護(hù)理品，所以它的市場滲透力高。相反由于了解有限，身體護(hù)理用品滲透水平低。護(hù)手霜隨季節(jié)而變，只有冬季才用來柔軟滋養(yǎng)手。面膜由于使用太費(fèi)時，城市都不普及。品牌排名為玉蘭油、雅芳、大寶、旁氏和羽西。

華南面部保濕是必需品

由于面部保濕品融入了抗衰老、美白和防曬功能，所以華南大部分婦女將保濕品作為護(hù)膚的必需。對白皙膚色的喜愛使含美白功能的保濕產(chǎn)品在全國都最受歡迎，同時也成為護(hù)膚品銷售的主力。南方潮濕的氣候也使油分少的保濕產(chǎn)品暢銷。

滋養(yǎng)和抗衰老產(chǎn)品自問世以來迅速得到消費(fèi)者認(rèn)同，消費(fèi)群主要是有能力支付高價的中年職業(yè)婦女。2001年銷售額達(dá)1.56億元人民幣，年增長率為21.4%.

華南人鄰近香港，對產(chǎn)品更為見多識廣，因而華南的清潔用品銷售量總是最高。除了膏霜、泡沫皂和肥皂以外，還有潔面乳液和收縮水作卸妝用。但市場上卻鮮見潔面巾，其銷量也低。

收縮水和面膜的銷售也穩(wěn)步提高。這個消費(fèi)群是那些特別關(guān)愛自己皮膚且愿意花錢的年輕女性。2001年的銷售額分別是2950萬和4860萬。

與華中地區(qū)不同的是華南人使用身體護(hù)理品,濕熱的氣候使人們沖涼頻繁。市場上有很多品牌方便了消費(fèi)者挑選。這類產(chǎn)品占護(hù)膚品類的份額為9.7%,價值1.77億元人民幣。但手用護(hù)理品占的份額比較小，只有3980元人民幣。大多數(shù)人有專用護(hù)手霜，另有一些人用面部保濕產(chǎn)品替代。

西南青年正在邁進(jìn)

中國發(fā)展最慢的西南地區(qū)2001年護(hù)膚品銷售僅117萬元人民幣（是北部和東北地區(qū)總和的41%）。大部分地區(qū)、四川和云南的山區(qū)護(hù)膚品的銷量很少，而這些地區(qū)的平原地帶，全年溫濕度適宜，護(hù)膚品完全沒有用武之地。

護(hù)膚品的銷售集中在拉薩、成都這樣的中心城市。受收入限制，大多數(shù)消費(fèi)者只能購買保濕的產(chǎn)品，所以本土品牌產(chǎn)品的銷售占上風(fēng)。成都和重慶的中年婦女喜歡抗衰老的產(chǎn)品。

護(hù)膚品其它品類的銷售由城市年輕的消費(fèi)群引導(dǎo)。大多數(shù)的年輕婦女比較了解產(chǎn)品的發(fā)展情況，總是支持新產(chǎn)品的銷售。她們的生活方式比年長者更時尚，是身體護(hù)理品最大消費(fèi)群，更愿意用專有的清潔產(chǎn)品而不是肥皂洗臉。

成都和重慶的市場被國外的品牌統(tǒng)治。玉蘭油、羽西、歐珀萊、雅芳和旁氏是這兩地位居前列的品牌。總體上大寶、小護(hù)士這些低價優(yōu)質(zhì)的本土產(chǎn)品在西南地區(qū)業(yè)績輝煌。

幾乎所有的農(nóng)村消費(fèi)者都用低價的大眾產(chǎn)品，大約只有30%的人消費(fèi)高檔品牌。高檔產(chǎn)品的價格大約高出大眾產(chǎn)品數(shù)倍。隨著高檔產(chǎn)品的降價以及增加科技含量的大眾產(chǎn)品的提價，二者之間的界線模糊了。

中國護(hù)膚品市場預(yù)測

更加注重個人形象，是未來護(hù)膚品的主要推動力。年輕女性仍將繼續(xù)追求剔透的膚色。

受政府倡導(dǎo)綠色消費(fèi)的影響，含維生素和天然草本原料的產(chǎn)品將更受歡迎，由此產(chǎn)生的新技術(shù)也會發(fā)展。

洗面產(chǎn)品代替香皂將被越來越多的年輕人接受，針對不同膚質(zhì)的產(chǎn)品也將細(xì)分化。隨著中國人口的老齡化，特殊功效及抗衰老產(chǎn)品仍是關(guān)注的熱點(diǎn)。全球變暖和西北干燥的氣候，將引發(fā)華北和西北地區(qū)保濕產(chǎn)品的大量需求。

法國

不平衡的增長

2002年各種護(hù)膚品由于市場飽和程度不同其總體增長差異顯著。一方面，雖然有某種程度的飽和，但精華素/抗衰老之類產(chǎn)品顯示了強(qiáng)勁的好勢頭，擦洗劑也繼續(xù)提高了其滲透力。另一方面，得益于仍然很低的市場滲透力、研發(fā)和銷售的大力推行，手護(hù)理品尤其是身體護(hù)理品的銷售額有所上揚(yáng)。

價值增長繼續(xù)表現(xiàn)不俗

護(hù)膚品2002年的銷售額為22.906億歐元，比2001年提高了6.9%（按現(xiàn)值計(jì)，下同。譯者注）。銷售額是靠精益求精的產(chǎn)品、抗衰老配方進(jìn)一步的滲透、擦洗劑的流行、身體護(hù)理品的動力，以及芳香療法某種程度的貢獻(xiàn)、以自然成分為基礎(chǔ)產(chǎn)品的進(jìn)一步發(fā)展來推動的。

身體護(hù)理品的上佳表現(xiàn)

2002年除基數(shù)低的擦洗劑有25%的增長之外，身體護(hù)理品增長表現(xiàn)最好，增長16.5%，達(dá)5.074億歐元。制造商認(rèn)為，這種良好表現(xiàn)是大眾市場產(chǎn)品激增與2001年年底和2002年其他護(hù)膚類知名品牌進(jìn)口造成的。再加上大量的廣告投入，在法國仍然很低滲透度的身體護(hù)理品，購買推動力有了增強(qiáng)。除了數(shù)量增長之外，由于考慮了增加美感、抗衰老等使配方進(jìn)一步完善，銷售額也得到提高。

抗衰老產(chǎn)品日益占據(jù)先機(jī)

2002年的營養(yǎng)素/抗衰老產(chǎn)品的銷售額增長6.4%，繼續(xù)增長勢頭強(qiáng)勁。由于大眾市場品牌的沖擊力和不斷完善，使得市場滲透力進(jìn)一步提高。制造商將年齡進(jìn)一步細(xì)化，并特別強(qiáng)調(diào)更年輕消費(fèi)者用的成熟膚用產(chǎn)品和健身的產(chǎn)品?？顾ダ袭a(chǎn)品在其他類的產(chǎn)品（如身體護(hù)理品和清潔劑）的進(jìn)一步擴(kuò)展，也有助其需求的不斷提升。

擦洗劑繼續(xù)強(qiáng)勁增長

擦洗劑自1998年4月由Diadermine推出以來一路走紅，2002年的銷售額達(dá)到4750萬歐元。此外，與它們較之一般液體清潔劑價格高，因此有助于提升銷售額，2001年增長35%，2002年增長25%。為了提高附加值，制造商不斷投放針對不同皮膚類型的改良擦洗劑，如經(jīng)過純化或牛奶基質(zhì)新配方(Demak'up au lait démaquillant)。配方的改良持續(xù)沖擊一般清潔劑的銷售額，后者2002年的增長僅1.7%。

另一方面，德芙2001年推出的干式擦洗劑在2002年沒有獲得預(yù)期的結(jié)果。德芙2002年的價值份額下降了1.8個百分點(diǎn)就說明了這一點(diǎn)。行業(yè)專家強(qiáng)調(diào)，同干式擦洗劑特別受歡迎的美國比較起來，在法國用水來卸妝的習(xí)慣是根深蒂固的，從而遏制了這種潔膚品在法國的滲透潛力。

美國

由于大多數(shù)產(chǎn)品市場飽和而增長緩慢護(hù)膚品2002年的增長4.1%，比2001年的4.7%有所下降。經(jīng)歷了1998年12.2%的增長率以后，護(hù)膚品的銷售額年年下降。2002年與2001年一樣，面部保濕劑銷售額的增速放慢。由于市場飽和，護(hù)膚品中銷售量最大的產(chǎn)品，面部保濕劑的銷售額從2001年的0.9%增長率減緩到2002年的0.3%。面部清潔擦洗劑呈現(xiàn)飽和的跡象，2001年銷售額增長169%，2002年僅僅增加36%。清潔劑(液體/霜膏//條塊)銷售額下降約2%，進(jìn)一步影響了護(hù)膚品的增長。

2002年?duì)I養(yǎng)素/抗衰老產(chǎn)品幾乎增長16%，繼續(xù)凸現(xiàn)其積極影響。消費(fèi)者對減少面部和身體上年齡痕跡的興趣仍然主宰著美國的護(hù)膚品。美國人對宣稱能改善皮膚而又沒有什么刺激性的“天然”產(chǎn)品以及承諾能提供清潔外附加值的面部清潔擦洗劑也表現(xiàn)出強(qiáng)烈的興趣。

用Botox和抗衰老劑使自己看起來更年輕

2002年4月美國FDA批準(zhǔn)Botox在眉宇間使用成為2002年重大新聞。對年輕化外表感興趣的消費(fèi)者認(rèn)為Botox是最新的時髦事物。

Botox聚會――塔珀韋爾聚會（一種用小禮品吸引家庭主婦參加的聚會，由口才極佳的人員推銷塔珀塑料制品之類的日用品――譯注）的一個變種――在紐約和洛杉磯之類的有時尚意識的城市風(fēng)靡一時。在10分鐘的時間里，由一名醫(yī)生將一種藥物(A型肉毒毒素)注射在皮下以放松和暫時麻痹面部肌肉（非外科手術(shù)），從而產(chǎn)生一種在眉宇之間平滑的面容。費(fèi)用在300～1000美元之間，效果可持續(xù)4個月。

早在1989年Botox就已經(jīng)被FDA批準(zhǔn)用于治療肌肉痙攣或抽搐，包括眼瞼痙攣。在20世紀(jì)90年代中期，整形外科醫(yī)生開始使用Botox治療抬頭紋、眉心紋和魚尾紋。

即使在FDA正式批準(zhǔn)以前，Botox手術(shù)(和使用類似藥物Myobloc的手術(shù))是外科醫(yī)生使用的發(fā)展最迅速的整容技術(shù)。在2001年大約有160萬例Botox手術(shù)，而在1997年為65 000例。根據(jù)MSNBCD的統(tǒng)計(jì)，單獨(dú)用于美容的Botox的營業(yè)額達(dá)到1億美元。

在批準(zhǔn)之后，Botox的生產(chǎn)者Allergan公司制作了電視和平面廣告推銷Botox。媒體對Botox和這些廣告的關(guān)注又引發(fā)了對抗衰老護(hù)膚品的更大興趣。一家制造商DDF ( Doctor's Dermatologic Formula)又開發(fā)了一種使用縮氨酸的抗衰老劑DDF Faux-Tox，供害怕Botox的麻痹作用的消費(fèi)者使用。媒體對Botox的廣泛宣傳提高了美國人對追求更年輕外表的興趣。2002年?duì)I養(yǎng)素/抗衰老產(chǎn)品的銷售額提高了15.6%，而2001年是8.6%。美國人繼續(xù)關(guān)注那些宣稱能減少臉上歲月痕跡的產(chǎn)品。

玉蘭油全效多維保濕霜2000年成功投放大眾市場，對護(hù)膚品的銷售額有重要的影響。它以19.99美元的零售價打破了大眾護(hù)膚品的價格壁壘，從而大大地提高了2000年的銷售額。鑒于玉蘭油的成功，許多大眾護(hù)膚品的制造商在2001年和2002年向市場投放了新的抗衰老劑。

新的大眾產(chǎn)品中有許多也采取了15.99～19.99美元的高價位，支持了2001年和2002年的銷售額增長。營養(yǎng)素/抗衰老產(chǎn)品2002年的銷售額也受益于超高檔(50美元以上)抗衰老劑和精華素的繼續(xù)流行。

二戰(zhàn)后嬰兒潮期間出生的中老年人希望更有彈性的皮膚

二戰(zhàn)后生育高峰期出生的一代人已經(jīng)50多歲，他們對使他們皮膚更有彈性產(chǎn)品表現(xiàn)出強(qiáng)烈的興趣。許多成年人關(guān)注減少皺紋，但是在他們40歲以后更關(guān)注皮膚松弛的問題。為了解決消費(fèi)者關(guān)心的皮膚松弛問題并說服他們改用本廠的產(chǎn)品，一些制造商在2001年和2002年將大量訴稱能使皮膚有彈性的產(chǎn)品投放市場，包括歐萊雅的SPF15成人精美防松弛超級補(bǔ)水日霜、Neutrogena的顯效緊膚晚霜和Clarins的抗衰老緊膚全效雙重精華素。

盡管不是非處方藥，這些產(chǎn)品中有許多在瓶子和產(chǎn)品廣告中都有聽起來很科學(xué)的訴求。制造商彼此都設(shè)法超越對方的產(chǎn)品訴求。

強(qiáng)生公司的Roc Protient Actif Pur Daily Firming Treatment訴稱能以酪氨酸(一種氨基酸)和DMAE (二甲基氨基乙醇，一種緊膚劑)在 8個星期內(nèi)使皮膚有彈性和繃緊，而蘭蔻的Renergie Lift Contour Skin Firming and Contouring Complex (使用其專有的緊膚化合物)聲稱這種產(chǎn)品在為期3周的消費(fèi)者試驗(yàn)中使八成的婦女“感覺到她們的皮膚改善和收緊”了。

年輕的婦女也需要抗衰老劑

美國不僅40歲以上的婦女引領(lǐng)對抗衰老/營養(yǎng)素的需求，二十幾歲的年輕婦女也購買抗衰老劑來試圖預(yù)防老化。不僅這些婦女頻繁瀏覽有關(guān)抗衰老品的廣告和文章，制造商也已經(jīng)開始把用來吸引30多歲婦女的產(chǎn)品推向市場。

對這些產(chǎn)品的部分需求起因于老年美的定義發(fā)生了改變。在幾十年前人們的壽命較短，婦女到了50或60歲就可能“放縱自己”和暴露她的皺紋，而今天不管是使用抗衰老劑、膠原注射還是整形外科手術(shù)，人們期盼美國的中產(chǎn)階級婦女到了50多歲看起來還是端莊美麗。

在廣告中使用年長的漂亮婦女，如勞倫?赫頓（Lauren Hutton ）和西比爾?謝潑德（Cybil Sheperd）會鼓勵年長的婦女保持儀容。因此，婦女在她們30多歲的時候就有設(shè)法預(yù)防變老的跡象。

銷售人員也在設(shè)法用他們的抗衰老產(chǎn)品吸引一批較年輕的基本消費(fèi)群。如強(qiáng)生公司Neutrogena品牌的健康皮膚防皺霜就是以較年輕的婦女為對象的，這種防皺霜由于采用無油形式而正在吸引20多歲的婦女。另外，這種防皺霜適用于祛斑配方中，使得婦女可以同時減少皺紋和祛除粉刺。許多年輕婦女很熟悉這個品牌，因?yàn)樗某划a(chǎn)品很有效，并且在它的廣告中使用年輕的女演員珍妮弗?洛夫-休伊特。

通過引進(jìn)新的抗衰老劑和大規(guī)模的廣告宣傳，2002年Neutrogena的銷售額實(shí)現(xiàn)了55.1%增長，使它的護(hù)膚品總份額提高了0.3個百分點(diǎn)，達(dá)到5.6%。

消費(fèi)者轉(zhuǎn)向醫(yī)生皮膚護(hù)理系列

鑒于美國人相信護(hù)膚品的技術(shù)訴稱、處方藥，護(hù)膚品的最新趨勢是皮膚科醫(yī)生創(chuàng)制的產(chǎn)品系列就一點(diǎn)也不奇怪了。這些產(chǎn)品采用最簡易的包裝和諸如DDF生物分子眼部緊膚精華素之類的學(xué)術(shù)名稱，似乎再次保證了買得起它們的人不用處方就能買到最有效的產(chǎn)品。

有一種名為DDF Faux-Tox產(chǎn)品，它減少皺紋的功效幾乎與Botox藥物注射一樣好。該產(chǎn)品的先驅(qū)之一尼古拉斯?佩里科內(nèi)醫(yī)生，NV佩里科內(nèi)MD化妝品的創(chuàng)始人，通過他最暢銷的書《皺紋治療》已經(jīng)成功地讓更多的美國人了解α-硫辛酸這類抗氧化劑的優(yōu)點(diǎn)。勃蘭特醫(yī)生稱他的同名系列護(hù)膚品是“處方的功效而非處方”。

除了一系列的護(hù)膚品之外，加利福尼亞州立大學(xué)洛杉磯分校的皮膚科醫(yī)生霍華德?穆拉德還開發(fā)了用于補(bǔ)充維生素的“穆拉德青春素”（Murad Youth Builder）。據(jù)稱葡萄糖酸胺和絡(luò)合氨基酸能通過預(yù)防皮膚膠原蛋白和彈性蛋白的損失來保持皮膚的彈性。

也希望身體強(qiáng)壯

美國人希望用技術(shù)上先進(jìn)的配方使自己強(qiáng)壯和減少歲月的痕跡，不僅限于面部使用的抗衰老/營養(yǎng)素。漸漸衰老的二戰(zhàn)后嬰兒潮期間出生者及其他消費(fèi)者群體也為制造商在2001年和2002年推出的各種身體護(hù)理品所吸引。這些產(chǎn)品的推出使身體護(hù)理品增長了2%。制造商明白面部產(chǎn)品的間接效益促進(jìn)了銷售額，因而抓住身體護(hù)理品的發(fā)展機(jī)遇。

含帶有強(qiáng)身劑、維生素、蘆薈葉汁和α-醇酸之類成分的身體護(hù)理新品增強(qiáng)了治療的效果，迎合了美國消費(fèi)者解決皮膚上歲月痕跡的全身的需要。這些產(chǎn)品中大多數(shù)被認(rèn)為是“強(qiáng)身”的產(chǎn)品，象妮維雅含有Q10的身體用緊膚液。

有的產(chǎn)品甚至聲稱能減少皮下脂肪團(tuán)，強(qiáng)生公司的Roc Retinol Actif Pur 防贅肉護(hù)膚品，據(jù)說8周內(nèi)明顯減少皮下脂肪。這些增值潤膚液和防贅肉產(chǎn)品，價格常常是單純身體護(hù)理品的兩倍以上。

受寶潔公司標(biāo)價19.99美元的抗衰老玉蘭油全效多維保濕霜成功的鼓舞，包括寶潔公司和Pfizer公司的Lubriderm在內(nèi)的大眾護(hù)膚品制造商2001年投放了大量訴稱抗衰老的高價位身體護(hù)理品。

玉蘭油又推出兩種身體和手用顯效抗衰老保濕霜來擴(kuò)充它的玉蘭油全效抗衰老產(chǎn)品。令人遺憾的是它的全效系列抗衰老產(chǎn)品沒有彌補(bǔ)面部保濕霜銷售額的下降，因此，玉蘭油的護(hù)膚品份額從2001年的6.2%下降到2002年的5.9%。

Limited Brands公司Bath & Body Works的份額2002年下降了0.1個百分點(diǎn)，為護(hù)膚品的3%。Bath & Body Works對有濃郁香味的潤膚液方面的實(shí)力沒有起什么作用，因?yàn)樵谶@一年里消費(fèi)者需要的是訴稱使皮膚緊繃的身體護(hù)理品。同樣地，聯(lián)合利華集團(tuán)的Vaseline Intensive Care品牌也從2001年的2.7%下降到2002年2.4%，因?yàn)樵谶@個品牌系列中缺少使皮膚緊繃的潤膚液。

由于消費(fèi)者對抗衰老身體護(hù)理品的興趣和新產(chǎn)品的投放，手護(hù)理品2002年的銷售額有接近3%的增加。盡管護(hù)手霜被認(rèn)為可能是過剩的，因?yàn)橐话愕臐櫮w液提供了更高價格的護(hù)手霜的大部分效能，但是消費(fèi)者仍然對手護(hù)理感興趣。許多手護(hù)理品的制造商利用了一種抗衰老的說法，強(qiáng)調(diào)手因?yàn)楸┞队诃h(huán)境中而首先顯示歲月的痕跡。

Pfizer公司和寶潔公司2001年都投放了防衰老護(hù)手霜。在隨后的一年，強(qiáng)生公司和聯(lián)合利華分別推出了Neutrogena顯效年輕化護(hù)手霜SPF 20和Vaseline Intensive Care手保健精華素。護(hù)手霜受到歡迎部分是因?yàn)樗鼈兲峁┝祟~外的保濕效果、較少油膩的感覺、防曬或訴稱能調(diào)理指甲和表皮。

保濕劑市場飽和

面部保濕劑的銷售額在2001年增加0.9%以后2002年僅增長0.3%。與作為一個較新品類的抗衰老/營養(yǎng)素區(qū)別在于，保濕劑是最老的護(hù)膚品之一。美國人口的老化已經(jīng)對抗衰老/營養(yǎng)素產(chǎn)生了強(qiáng)烈的需求，相對減少了對面部保濕劑的需求。

與過去采用清液形式的抗衰老/營養(yǎng)素不同，今天的抗衰老劑中有許多包含保濕的成分，因此不再需要使用另外的保濕劑。此外，大眾和高檔產(chǎn)品制造商的廣告宣傳傾向于更多地集中在高價位的抗衰老產(chǎn)品上，而不在面部保濕劑上。

然而在面部保濕劑這一類中，某些產(chǎn)品類型的表現(xiàn)優(yōu)于其他。2002年眼霜和帶色彩的日用保濕劑的銷售額有所提高。婦女購買更多的眼霜來減少和預(yù)防精細(xì)的眼部部位周圍的歲月痕跡。帶色彩的日用保濕劑吸引了有時代意識的婦女，她們欣賞這種產(chǎn)品三個特點(diǎn)：保濕、完全覆蓋和防曬。

不愿用粉底的婦女以及青少年喜歡用帶色彩的保濕劑，因?yàn)檫@些產(chǎn)品既能覆蓋又有顏色，同時看起來很自然。由于產(chǎn)品淡雅，帶色彩的保濕劑為希望看起來更優(yōu)雅的婦女提供了一種節(jié)省時間的辦法――不必?fù)?dān)心顏色混雜又無需另外的步驟，因?yàn)榇蠖鄶?shù)婦女總是要使用保濕劑的。

然而不帶色彩的日用保濕劑的銷售額在2002年有所下降。2001年和2002年幾種新的保濕劑的投放阻止了不帶色彩的日用保濕劑銷售額的更加急劇的下降。為了提高銷售額，至少是防止這個已經(jīng)飽和的產(chǎn)品種類進(jìn)一步衰落，制造商已經(jīng)采用一種“兵分兩路”的辦法。曾經(jīng)用過的一個方法是推出訴稱有光澤或膚色均勻的保濕劑。

在一定程度上受雅絲蘭黛的Prescriptives光反射潤膚水和散粉魔幻系列(用來為面部增加光澤而又沒有添加太多顏色的彩妝品)流行的鼓舞，制造商設(shè)法在面部保濕劑領(lǐng)域引起轟動。例如強(qiáng)生公司的Aveeno日用亮膚保濕霜SPF15，據(jù)稱可使皮膚“更加緊繃，更加容光煥發(fā)”。

高檔產(chǎn)品中雅絲蘭黛向市場投放了LightSource變換保濕霜SPF15，它使用微晶技術(shù)“把光變成實(shí)際的活力而產(chǎn)生令人驚異的鮮亮”。除了光亮以外，制造商也轉(zhuǎn)向據(jù)稱可促使膚色更加均勻和淡化黑斑的保濕劑。強(qiáng)生公司的Neutrogena顯效均勻保濕霜SPF15，據(jù)稱可以淡化黑斑和均勻膚色。提高面部保濕劑銷售額的第二個方法――同樣也適用于潔面液和收縮水――是推出以青少年和年輕婦女為對象的護(hù)膚品。以這個群體為對象的少數(shù)護(hù)膚品制造商，傳統(tǒng)上一直是為這部分消費(fèi)者提供控制粉刺的產(chǎn)品(清潔劑和干燥劑，例如過氧化苯甲酰)。

最近包括高檔產(chǎn)品在內(nèi)的更多制造商，已決定占領(lǐng)這個市場，因?yàn)檫@個群體規(guī)模巨大并且有高額的可支配收入。大眾產(chǎn)品一端，歐萊雅在為20多歲的婦女投放歐萊雅Plénitude HydraFresh系列以后僅僅兩年，又推出了歐萊雅Pure Zone系列，對象是年齡為15～29歲的婦女。

雅絲蘭黛的化妝品品牌Jane有它自己以青少年為對象的Jane Goodskin護(hù)膚品品牌。甚至LVMH的克里斯汀?迪奧――一個與優(yōu)雅的年長婦女同義的品牌――2001年也推出一個適合20多歲婦女的品牌。它的Dior Iod是一個基于礦物質(zhì)的系列，用來自海洋的水。

與果酸相比，消費(fèi)者更喜歡“天然”

盡管果酸是面部護(hù)膚品的常規(guī)原料，2001年至2002年間已經(jīng)不怎么受歡迎，消費(fèi)者已經(jīng)把他們的興趣轉(zhuǎn)移到視黃醇(一種維生素A化合物)。盡管果酸和視黃醇都能有效地減少臉上的皺紋，但是也會刺激皮膚。由于技術(shù)的進(jìn)步已經(jīng)推出了一些效力與果酸和視黃醇相當(dāng)?shù)碳ば暂^小或沒有刺激性的活性成分。

在大眾產(chǎn)品中，巴斯夫的妮維雅是在1999年秋向市場投放的第一批無果酸或視黃醇的抗衰老劑。妮維亞Visage的Q10防皺霜聲稱其活性成分輔酶Q10優(yōu)于其他的抗衰老成分，因?yàn)檫@種產(chǎn)品使用“皮膚自身的輔酶Q10”來產(chǎn)生效果。2002年公司改良了它的妮維雅Visage Q10系列的配方，使其包含第二種抗衰老成分輔酶維生素H (也是在皮膚中天然形成的)。2001年和2002年市場上推出了大量的無果酸或視黃醇的產(chǎn)品，其中包括雅絲蘭黛的Origins A 完美世界白茶護(hù)膚霜、露華濃公司的Almay激動素(激動素是一種保持切花在花瓶水中活力的化學(xué)藥品)和雅絲蘭黛的Perfectionist 除皺水。

除了果酸和視黃醇可能的刺激副作用之外，行業(yè)資料也指出美國人對護(hù)膚品中的化學(xué)制品越來越小心。盡管美國人想要顯得健康而年輕，但是他們希望安全地實(shí)現(xiàn)這個愿望。消費(fèi)者越來越了解變應(yīng)性、皮膚敏感性和室內(nèi)空氣質(zhì)量，除了化妝品和盥洗品之外，美國人已經(jīng)表現(xiàn)出對健康食品和無毒家用清潔劑越來越大的興趣。同樣地，消費(fèi)者希望護(hù)膚品既有功效又是安全的。另外，植物提取物、蜂蜜和牛奶之類“天然”成分占據(jù)了一種心理上的優(yōu)勢，因?yàn)檫@些“天然的”成分與舒適和“家常烹飪”相聯(lián)系。

雅絲蘭黛的Origins品牌是這種“天然”定位的受益者之一。Origins在2002年的護(hù)膚品價值份額提高了0.1個百分點(diǎn)，達(dá)到1.3%。

雅絲蘭黛 2002年護(hù)膚品的銷售額以16.4%的份額占據(jù)領(lǐng)先地位，但是下降了0.1個百分點(diǎn)。領(lǐng)先的品牌倩碧，在Clinique Total Turnaround和Clinique Advanced Stop Signs之類新產(chǎn)品的支持下，其份額仍然穩(wěn)固地保持在6.8%。第四位的品牌雅絲蘭黛 2002年的總份額下降了0.2個百分點(diǎn)，為6.3%。

對手歐萊雅集團(tuán)穩(wěn)居第二位， 2002年的護(hù)膚品份額為10.3%，比2001年提高了0.4個百分點(diǎn)。它的榮譽(yù)產(chǎn)品蘭蔻的份額從6.2%提高到6.3%。在抗衰老劑和面部保濕劑方面的新產(chǎn)品投放使蘭蔻提高了銷售額和份額。同樣，這家公司的大眾品牌歐萊雅Plénitude也有0.4個百分點(diǎn)的份額增加，達(dá)到2.5%。第三位的制造商強(qiáng)生公司2002年的份額提高到7.9%。這一提高大部分是由Neutrogena和Aveeno品牌的銷售額增加推動的。在其2001年5月投放市場的Neutrogena 顯效緊膚晚霜的支持下2002年Neutrogena增長超過10%。在這種晚霜中使用了縮氨酸銅，2002年在一種面部保濕劑和身體護(hù)理品中也推廣使用了這一成分。Aveeno產(chǎn)品的銷售額提高超過19%，因?yàn)樗?001年2月投放的含有大豆提出物的Aveeno產(chǎn)品受到消費(fèi)者的歡迎。另一個領(lǐng)先的護(hù)膚品品牌雅芳2002年的總份額提高了0.2個百分點(diǎn)，達(dá)到6.5%。雅芳Anew Pure 02 SPF 15 Oxygenating Youth Complex和雅芳Anew Biologie + SPF Skin Optimizer (一種含有石榴、葡萄籽和佛羅倫薩鳶尾根的無果酸產(chǎn)品)之類新產(chǎn)品的投放支持了這個品牌。

消費(fèi)者對“天然”成分的需求超過了抗衰老劑，許多青少年和年輕婦女用護(hù)膚品都崇尚“天然”為特色。歐萊雅為15到29歲婦女提供的Pure Zone系列中的DermaCalm Complex含有海洋植物，LVMH的Urban Defense Skincare在其Zen清潔和解毒混合物中使用了綠茶、維生素A、C和E、海藻提取物和春黃菊。

面膜(2002年提高1.6%)增長的部分原因是由于它們加入了“天然”成分。在提供一種家庭SPA體驗(yàn)的同時，今天的面膜聽起來和食品差不多――使用了番木瓜和南瓜之類的成分。面膜是從用來干爽油性皮膚的簡單的粘土面膜發(fā)展來的，有助于剝除死皮(用番木瓜)、令皮膚鮮亮(葡萄籽和桑樹根)和有彈性(歐洲越橘和維生素C)。

擦洗劑增長36%

擦洗劑在2001年銷售額增長169%以后，2002年增長為36%。2002年的銷售額增長放慢是由于擦洗劑開始趨于市場飽和，不再能支持從1998年以來因?yàn)樾缕娑尸F(xiàn)的三位數(shù)增長。1998年下半年，聯(lián)合利華集團(tuán)投放了旁氏清潔卸妝巾，花王公司接著在1999年初推出碧柔潔面巾。然而直到寶潔公司2000年6月投放玉蘭油日用面巾，同時發(fā)起花費(fèi)數(shù)百萬美元的促銷活動，面部清潔擦洗劑才成為一種主流產(chǎn)品。

玉蘭油日用面巾是一項(xiàng)技術(shù)創(chuàng)新，是一種由水激活的干燥的雙面織物。玉蘭油聲稱這一種產(chǎn)品可以完成四項(xiàng)功能：清潔、卸妝、去死皮和緊膚。醒目的廣告說明，每天使用價格為30片一盒6.99美元的玉蘭油日用面巾，可與在美容院做一次65美元的面部護(hù)理相比。玉蘭油日用面巾在喜歡去死皮的美國婦女中有許多狂熱的愛好者。

寶潔公司利用玉蘭油日用面巾獲得了成功，2001年又向市場投放了它的面部清潔擦洗劑的抗衰老版本――玉蘭油全效清潔面巾。其他的制造商如聯(lián)合利華集團(tuán)也推出了具有超過清潔特點(diǎn)的新的面部清潔擦洗劑。玉蘭油全效清潔面巾和聯(lián)合利華集團(tuán)的旁氏抗衰老清潔巾都自稱能在清潔皮膚的同時把抗衰老成分貯留在皮膚上。

2002年出現(xiàn)了訴稱抑制粉刺的清潔擦洗劑--Neutrogena無油凈粉刺清潔巾和St Ives用于油性或易生粉刺皮膚的瑞士配方杏子剝落死皮日用清潔巾。與1997年一鳴驚人后不久就開始下滑的毛孔收縮劑相反，人們相信面部清潔擦洗劑將會有更廣泛、更忠誠的用戶群，因?yàn)椴料磩┍让资湛s劑使用更方便也更少痛苦。盡管雅絲蘭黛和MAC和stila系列都包括擦洗劑，然而擦洗劑與毛孔收縮劑一樣，主要是一種大眾產(chǎn)品。

液體/霜膏//條塊清潔劑的銷售額都在下降

由于競爭性產(chǎn)品面部清潔擦洗劑的強(qiáng)勁增長，液體/霜膏//條塊清潔劑在2002年的銷售額再次下降。液體清潔劑因缺少產(chǎn)品創(chuàng)新而蒙受影響，銷售額2002年下降了差不多2%，總額為11億美元。自1997年花王公司的碧柔品牌推出毛孔收縮劑(含在液體清潔劑內(nèi))以來，液體/霜膏//條塊清潔劑一直沒有能吸引消費(fèi)者的改進(jìn)產(chǎn)品。

液體清潔劑現(xiàn)在是一個產(chǎn)品飽和的領(lǐng)域。在調(diào)查初期，因?yàn)橹圃焐坛晒Φ卣f服消費(fèi)者從肥皂(被斷言會使皮膚干燥)轉(zhuǎn)向使用液體/霜膏/清潔劑，然而現(xiàn)在消費(fèi)者的興趣集中在去死皮和/或在清潔的同時使抗衰老成分貯留在皮膚上的面部清潔擦洗劑上。

在液體清潔劑這一類中，面部和身體用的去死皮劑一直受到歡迎。婦女使用的去死皮劑既能使她們的皮膚呈現(xiàn)健康的光澤又能為在皮膚上使用自我美黑劑做好準(zhǔn)備。這些年來配方已經(jīng)變得更加柔和，允許更頻繁的使用并且刺激性更小。

身體去死皮劑的銷售額繼續(xù)提高，這在一定程度上是由于需要事先使死皮剝落的自我美黑劑使用的增加。由鹽(為了擦洗)與芳香油(為了保濕)組成的Origins擦鹽在1996年下半年問世以后迅速成為最暢銷的商品，產(chǎn)生了大量的模仿產(chǎn)品。

糖擦劑是身體去死皮劑的最新發(fā)展，據(jù)說它比鹽擦劑的磨蝕力小。雖然用絲瓜瓤擦洗會產(chǎn)生類似的效果，但是美國人發(fā)現(xiàn)使用身體去死皮劑是一種更奢侈、更愜意的體驗(yàn)。