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農產品營銷方法范文第1篇

關鍵詞:農產品；渠道；對策

當前，要解決我國農產品“小生產與大市場的矛盾”，就必須大力培育各類具有競爭力的農產品營銷主體。

一、農產品營銷渠道現狀

經過二十多年的改革開放和市場化進程的不斷推進，我國農產品流通領域的市場化程度已經達到比較高的水平。我國農產品營銷渠道呈現出以下一些主要特點。

農產品批發市場成為農產品流通的主渠道。覆蓋了所有的大、中、小城市和農產品集中產區，基本形成了以城鄉集貿市場、農產品批發市場為主導的農產品營銷渠道體系，構筑了貫通全國城鄉的農產品流通大動脈。目前大、中、小城市消費的生鮮農產品80%-90%是通過批發市場提供的。農產品批發市場的大力發展，對于搞活農產品流通、增加農民收入、滿足城鎮居民農產品消費需求發揮著積極作用。

農產品超市脫穎而出，對城市集貿市場造成一定沖擊。超市作為一種現代新型營銷業態在近幾年開始涉足農產品銷售領域，成為農產品營銷渠道體系里的新成員，與傳統的集貿市場在零售終端展開了激烈競爭。目前國內的大型超市遍布郊區、鄉鎮，以連鎖方式經營生鮮農產品，其農產品的銷售量和市場份額近兩年來大幅上升，發展勢頭迅猛，對原有農貿市場的經營業績產生了極大的沖擊，傳統農貿市場“唯我獨尊”的銷售地位正倍受擠壓。另一方面，各個地方政府也都在大力推行“農改超”工程，打造高效安全的農產品營銷網絡，使之與城市經濟社會發展相適應。

農產品營銷中介發展活躍，各種農產品購銷主體：個體戶、專業戶、聯合體不斷發展壯大。依托這些活躍在城鄉各地的農產品營銷中介組織，使得一家一戶的小規模生產和大市場實現了對接，改變過去產銷脫節的尷尬局面，有效地緩解了農產品賣難的問題。隨著農產品市場的活躍，各省市都相繼出現了一批批農產品運銷大戶和農產品大王，他們的出現帶動了上游生產基地的發育壯大，帶領農民走向市場，幫助農民致富，對地區農業發展起到了一定的積極作用。

二、農產品營銷渠道存在的主要問題

1、渠道層次過多，環節過長。我國農產品的主要流通形式是以多層中間商銷售為主的營銷渠道。以蔬菜流通為例，生產者（菜農）――產地中間商――市場批發商――市場中間商――零售商――消費者，從生產者到達消費者要經過多個環節。即使是目前的生鮮超市，大多數也只是市場中間商與零售商的合二為一，并沒有有效地減少流通環節。多層次的渠道模式帶來的直接后果是交易成本過高，每個環節的參與者都必須獲取相應的利潤；流通時間過長，而農產品具有保鮮時間短、易腐變質的特征，時間越長損耗越大，使得交易成本進一步擴大，農產品流通范圍受限。多層次的渠道模式也阻礙了信息的流通，從需求市場反饋回的信息無法快速有效地到達生產者，生產者在缺乏信息或信息被扭曲的情況下盲目進行生產，造成了資源極大的浪費。

2、渠道組織過于分散。生產者、中間商、零售商無一不是參與者眾，缺乏組織和規模。從生產者方面來看，小農戶、小規模的小生產方式與現有大市場的矛盾日益突出，使得農產品生產者成為整個營銷渠道中最弱勢的群體，缺乏討價還價的能力，成為價格的被動接受者，生產者權益得不到保護，同時也沒有太大的積極性用于提高農產品的質量。從中間商方面來看，職能單一、組織分散，基本上沒有形成大規模的企業集團。整個中間商層面的現狀是:產地中間商、市場批發商、市場中間商為數眾多充斥市場，成分復雜，大多數完全缺乏現代企業的營銷管理，對上不關心農產品的質量，對下不關心消費市場需求信息的反饋，使得農產品質量和資源配置失去市場控制。從零售商方面來看，分散化的零售點是符合消費者便利購買農產品的實際情況的，關鍵是如何解決零售終端的分散與經營規模化、服務規范化的問題。

3、渠道交易活動傳統，缺乏創新。從交易方式看，大多數農產品交易仍沿用傳統的現貨交易，即買主現場看貨，實物交易，增加了物流負擔和農產品儲運損耗，限制了農產品交易的時間和地域范圍，使得交易效率低下。現代交易手段如網上交易、拍賣交易、期貨交易方式所占份額仍有待大力提高。從交易對象看，不僅深加工、高附加值的農產品成交量份額很低，就連關系到所有家庭膳食的只需初加工的凈菜產品的消費也未普及。保守估計，農產品垃圾要占到家庭生活垃圾的2/3左右，于是每天大量初始形態的農產品運入城市，與此同時又有大量農產品生活垃圾從城市運出，造成巨大的資源浪費。而在西方國家，只有加工好的農產品才可運入城市直接使用，節省了不少城市資源以及職業女性的家務時間。

三、農產品營銷渠道建設的對策建議

1、各級政府部門應大力培育各類農產品營銷主體，提高農民的組織化程度。

一是各級立法機關應盡快制定與完善相應的法律法規，為各類農產品營銷主體的生長與發育提供法律保障；二是各級政府部門應在財稅、金融等方面對農產品營銷主體的成立、運作等給予優惠政策和大力支持；三是政府部門應在市場信息、法律咨詢、價格協調、糾紛調解、工商登記等方面為農產品營銷主體有效運作提供良好的服務；四是應加強市場基礎設施建設，完善市場體系。如建立農產品市場的信息、質量安全檢測、電子結算制度等基礎設施，為農產品營銷主體的成長與發育提供保障；五是各級、各地政府部門間應加強合作，打破所有制界限和行政區劃，以主導農產品為紐帶，大力發展農民專業合作組織或農產品行業協會。

2、對現有的農產品批發市場與集貿市場進行拓展升級，以提高流通效率。

改造升級原有的渠道組織，提高流通效率。主要是要對當前農產品流通的主要載體――農產品批發市場和集貿市場進行拓展升級，具體措施有：對農產品批發市場和集貿市場的建設和發展進行統一規劃；加強批發市場和集貿市場組織軟硬件建設，完善市場服務功能，擴大批發市場輻射范圍，實現規模經營；批發市場在交易方式、管理模式、服務功能等方面要進行完善和發展，提高流通效率；集貿市場的發展則要繼續推進超市化改造，改變過去集貿市場“臟、亂、差”和“食品安全無保障”的狀況，促進農產品營銷渠道的規范化。

3、優化農產品營銷渠道結構，提升營銷渠道績效。

針對我國農產品營銷渠道結構存在渠道環節多、流通鏈條過長等問題，必須對農產品營銷渠道結構進行優化。一方面，可以通過渠道環節的減少來提高流通速度、節約流通成本，提高流通效率。如美國78.5%的農產品通過“生產地配送中心超市、連鎖店消費者”這一渠道通路完成其分銷過程，只有20%的農產品通過“生產者產地批發市場銷地批發商農貿市場消費者”的傳統農產品營銷渠道，農民的集貿市場只占1.5%。這種渠道環節少，物流快、成本低、效率高的渠道結構值得我們借鑒。另一方面，渠道結構優化可以通過渠道系統的垂直一體化，水平一體化和渠道集成化來進行。垂直一體化是由生產者和中間商組成的一種合體。水平一體化是由兩個或兩個以上渠道成員利用各自優勢聯合開拓農產品市場。渠道集成化是指同時運用兩個或兩個以上的營銷渠道通路進入某一細分市場。

4、加強各行為主體的誠信建設，規范農產品營銷渠道行為。

一方面，中國農戶是規模非常小的經濟個體，大部分農戶依靠非常小的土地規模進行簡單再生產，多數農戶的財富很少，因而其違約成本很低導致其容易選擇違約行為；另一方面，工商企業等營銷主體的強勢地位，使其在選擇違約行為時很難受到分散的、弱小的農戶的追究，從而更易發生違約行為。各行為主體沒有良好的信譽，就必然導致各行為主體在農產品交易過程中的機會主義和更多的違約行為，從而勢必影響整個農業產業化和市場化進程。

因此，必須加強工商企業、專業批發市場以及農戶等各營銷主體的誠信建設，規范農產品營銷渠道行為。如強化合約管理，加大對違約行為的懲罰力度以保證正常履約，增強工商企業和農戶等營銷主體的履約意識，提高法制觀念，形成良好的互誠互信的市場環境，同時強化對合約的規范管理，實現從簽約到履約的全程監督。倘若出現違約，要加大對違約方的懲罰力度，如要求其全面賠償合約對方的一切損失，并在網絡上公示違約方違約行為信息，使其承擔由于違約所帶來的形象和聲譽損失，提高違約的機會成本――違約不僅需要賠償直接的經濟損失，還要損害其形象及信譽，嚴重的會導致其直接破產，由此促使契約雙方履約。

農產品營銷方法范文第2篇

云南省氣候舒適宜人，地理位置優越，特色農業資源豐富，農產品網絡營銷勢不可擋。本文闡述了云南省農產品網絡營銷的重要性和農產品網絡銷售發展中所產生的一些問題，以及如何提高營銷發展水平的策略。

關鍵詞：

農產品；網絡營銷；云南

1發展農產品網絡營銷的必然性

21世紀以來，電商行業發展迅速，網絡營銷這一全新銷售理念深入人心，農產品網絡營銷也已被越來越多的農戶所選擇。開展網絡營銷將會解決農產品貿易中出現的一系列問題和不足之處，有利于促進農業的快速發展。

1.1農產品網絡營銷的定義

農產品網絡營銷是指一系列農產品在銷售過程中，利用互聯網，借助電商，發現需求，精準定位，價格與訂單，依托交易平臺，借助農產品物流配送和銷售系統，拓寬農產品銷售市場，提高農產品附加值，提供高質服務，實現買賣雙方共贏，最終獲得盈利。

1.2網絡營銷是解決農產品“難買難賣”的有效手段

據調查，在農產品行業高速發展下的今天，仍有一些農產品產商陷入“豐收的煩惱”。如在佛山，上萬斤火龍果被滯銷在倉庫里，大量的火龍果被當做魚餌倒入河里。在甘肅，成熟的杏子因為找不到銷售渠道，供大于求，爛在地里。農產品滯銷問題嚴重阻礙了農業發展，盡快發展農村電商是必然趨勢。網絡營銷可以解決農產品滯銷問題，縮短線下交易環節，擴大農產品知名度，節約生產和交易成本，對于提高農民收入和社會雙贏有著巨大的促進作用，是推動農產品發展進程的重大轉折。

2云南農產品網絡營銷存在的問題及有利條件

2.1農產品網絡營銷發展中的問題

2.1.1基礎設施薄弱

由于云南省的地理條件較為獨特，政府資金投入不足，農產品網絡營銷發展滯后。同時，由于區域經濟發展的不平衡性，昆明等城市仍領先于其他周邊山區。基礎建設落后，技術的限制，已成為影響農產品網絡營銷的一個重要因素。

2.1.2物流配送困難

云南省由于其地域條件的限制，物流運送建設十分困難。農產品自身特性決定了其對于物流配送的要求很高，而物流技術簡單落后，大量農產品在運輸過程中會腐爛變質，浪費嚴重，極大地影響了交易的進行和農戶生產的積極性。

2.1.3農戶思想觀念滯后

網絡營銷理念對大多數農戶來說是全新而陌生的。農戶缺乏主動性和學習性，加之信息的不對稱性，農戶更多傾向于被動的等待農產品采購。如何轉變農戶的營銷理念和主動學習的態度，是以后開展農產品網絡營銷還要走的一段路。

2.2農產品網絡營銷發展的有利條件

2.2.1政策條件

2016年云南省政府出臺了《關于促進農村電子商務加快發展的實施意見》，對加快云南省農村農產品發展，推動產業升級、農村發展具有重要意義。云南省作為農產品生產大省，這些政策可以釋放出有效的推動力和前進信號，更好的提高農民生產的積極性。

2.2.2區位條件

云南省是連接中國與東南亞、南亞三大版塊的交界處，全省擁有一類重要口岸16個，二類7個。并臨近緬甸、越南與老撾，通過瀾滄江、湄公河與泰國、柬埔寨相望，與新加坡、孟加拉等國距離較近，是我國臨近外國國家最多的大省之一。

2.2.3資源條件

云南省處于中亞與東南亞中間，受暖濕氣影響和其他氣流影響，自然環境復雜，適合農產品的耕作，并且工業污染較小，為農產品的生產和創新提供了便利條件。因此云南的農產品具有豐富性、環保性、優質性等優點。水果、蔬菜常出口到周邊國家和地區，提供大量新鮮蔬菜到港澳市場，農產品出口總量不斷提升，聲譽逐漸提高。

2.2.4市場條件

2014年云南省對外貿易額達到了879.3億元，同比增長了30.5%。與緬甸、越南、老撾的貿易額增長達到了67.4%、16.5%、30.7%。可以看出，云南省農產品市場發展潛力巨大。

3促進云南農產品網絡營銷發展的幾點建議

3.1加大基礎設施建設力度

加大城市基礎設施資金投入，創新設備、健全物流系統，借助“科技推廣”“政策扶貧”實現工作隊下鄉，提高服務質量，讓農戶能真正了解、學會、改進網絡營銷模式方法，給農戶帶來真正適合、實用的網絡營銷方法和服務平臺。

3.2健全物流配送體系

加強交通體系建設，鋪建鄉村公路，加大高速公路覆蓋面，配套農產品物流保濕保鮮設施，大力開發冷鏈物流，在中心城市建立龍頭型企業，方便農戶收集和配送產品，提高物流信息平臺及整體水平，加強與高校合作探索新型物流模式。

3.3全面提升農戶素質

技術下鄉、觀念下鄉，讓農戶學習并利用網絡營銷開展農產品交易。加大對農戶的信息科技培訓，轉變農戶的思想觀點和行為手段，從根本上提高經營觀念，培育新時代創新型職業農民。加強農村電商隊伍建設，吸納高素質人才，用農戶能接受、能聽懂的方式進行培訓，政府還可引領農戶走進大學、走進教室，這個過程不僅是自上而下，還要自下而上的開展。

4結語

云南省農產品網絡營銷發展條件在多方面有待改善，尤其在基礎設施、物流配送、轉變農戶思想方面需下功夫。建立安全高效的網絡信息系統，處理好農戶、媒介、消費者三方面的關系，加大政策扶持力度，逐步加強基礎設施建設，培養新型職業農民，銷售特色農產品，完善學習營銷方法，為實現大美云南不斷努力。

作者：劉忠宇 楊月慶 單位：云南農業大學 云南農業大學圖書館

參考文獻

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[3]鄢華.我國農產品營銷渠道創新探析[J].農村經濟,2006,(10).

農產品營銷方法范文第3篇

關鍵詞：一帶一路；農產品；網絡營銷；發展研究

2013年，在“絲綢之路經濟帶”和“21世紀海上絲綢之路”戰略思想的指導下，我國開始了“一帶一路”戰略的總體規劃和實施。“一帶一路”戰略的總體規劃和實施，極大擴大了我國農產品的市場需求，成為促進我國農業和農產品發展的重要驅動力。隨著網絡化和信息化的高速發展，網絡營銷成為農產品營銷的新模式。2015年12月31日，國務院《關于落實發展新理念加快農業現代化實施全面小康目標的若干意見》，意見要求“促進農村電子商務加快發展，形成線上線下融合、農產品進城與農資和消費品下鄉雙向流通格局，鼓勵大型電商平臺企業開展農村電商服務，支持地方和行業健全農村電商服務體系”。《國務院辦公廳轉發商務部等部門關于實施支持跨境電子商務零售出口有關政策意見的通知》等政策的頒布和實施，促使農產品跨境電子商務平臺建設迎來發展良機。據預測，未來5年，我國農產品電商交易額占農產品交易額的5%，涉外農產品電商交易額將占1%，農產品移動商務交易額將占2%。因此，深入分析“一帶一路”背景下的農產品營銷機會與挑戰，洞悉網絡營銷形態對農產品營銷的需求，提出有針對的農產品網絡營銷發展建議，具有較強的理論意義和實踐意義。

一、“一帶一路”背景下的我國農產品營銷機會

“一帶一路”背景下的農產品網絡營銷機會主要體現在以下方面：首先，中國與“一帶一路”沿線國家的農產品貿易存在較強的互補性，以中國與東盟國家的農產品貿易為例，柑橘、蘋果、雞肉、煙草等種類農產品是中國向東盟國家的主要出口農產品，特別是隨著中國與越南簽署《農產品貿易合作備忘錄》，中國向越南的水果出口額急劇增長，而東南亞國家的熱帶水果、動物油脂等農產品有效補充了中國國內市場需求；其次，農產品網絡營銷可以借助電子商務平臺縮短出口農產品的供應鏈，讓生產廠家直接面向國外消費者，將傳統的外貿環節“生產廠家―出口企業―國外批發商―國外零售商―最終消費者”縮減為“生產廠家―最終消費者”；再次，網絡營銷模式打破了營銷的地域限制，能夠極大擴大潛在消費者范圍，消費者范圍擴大的同時也對農產品生產、加工、流通等環節提出了新的需求，有助于帶動整個農業產業鏈的轉型和升級；最后，在“一帶一路”戰略的支持下，越來越多國內農業企業通過跨國并購和固定資產投資等形式參與到農產品國際化中，農業企業通過實施“走出去”既實現了農業資源的全球布局，也促進了農業企業管理水平的提升。

二、“一帶一路”背景下的我國農產品營銷挑戰

“一帶一路”背景下的農產品網絡營銷挑戰主要體現在以下方面：第一，農業網絡營銷意識和能力。發展農產品網絡營銷，農戶的網絡營銷意識和營銷能力是關鍵因素，實踐中，我國務農人口中超過50歲以上的務農人口約占務農人口總數的50%、超過70% 的務農人口僅具有初中文化教育程度，這種農戶的年齡結構和知識結構對發展農產品網絡營銷構成較大挑戰；第二，農產品跨境電子商務交易體系。農產品跨境電子商務交易體系是支持農產品網絡化營銷的基礎，我國農產品電子商務發展迅速，目前各類涉農電子商務平臺已超3萬家，但是總體而言，現有的農產品跨境電商平臺較少，加之人才缺乏和資金缺乏，制約了農產品跨境電商的發展；第三，農產品跨境營銷物流支持體系。發展農產品跨境電子商務，物流支持體系是關鍵，特別是我國與東南亞國家之間以水果、蔬菜等短保質期產品的情況下，對農產品跨境營銷物流支持體系的要求更高，而東南家等一帶一路沿線國家由于經濟發展水平相對較低，普遍缺乏有效的物流園區恰恰是制約農產品跨境營銷的瓶頸因素。

三、網絡營銷對農產品營銷的需求分析

近年來，我國農產品網絡化營銷模式發展迅速，以中糧集團的網絡營銷平臺“我買網”為例，“我買網”已經成為中糧集團農產品引進來和走出去的重要平臺，在支持我國農產品走向國際市場過程中發揮了重要作用。根據網絡營銷形態對農產品營銷的影響，網絡營銷形態下的農產品營銷應重點關注用戶需求分析、交互式營銷和品牌建設等方面：

1.關注用戶需求。網絡經濟時代，消費者需求呈現出高度個性化的趨勢，傳統的高度標準化的產品逐漸為高度個性化基礎上的離散化產品形態所取代。因此，只有有效滿足消費者個性化需求才能夠實現產品價值最大化，農產品網絡營銷必須以消費者需求為基礎，通過對用戶消費偏好的分析建立個性化、定制化的音樂產品服務，從而滿足不同類型消費的需求。

2.交互式營銷平臺。網絡時代極大拓展了消費者的選擇空間，使得消費者傾向于通過交互式體驗營銷的方式比選不同的產品和服務，并根據體驗感受為進一步的購買決策提供依據。因此，隨著虛擬現實等技術的不斷完善與發展，農產品網絡經銷商應搭建交互式體驗平臺，此外，可以通過在交互體驗平臺提供“體驗感受”等增值服務，獲取消費者的偏好特征，為改進和優化相關產品和服務提供依據。

3.加強品牌建設。一方面，網絡的虛擬性特征決定了品牌建設對于所有農產品經銷商的重要性，良好的產品品牌奠定了買方和賣方之間信任的基礎，也使得具有良好品牌的運營商提供的產品和服務更容易為消費者群體所接收；另一方面，網絡環境下的信息傳播速度和傳播范圍極大提高，良好的口碑得以迅速傳播，反之，不遵守市場規則企業的品牌價值也會在網絡節點間幾何式增長的傳播中迅速貶值。

四、“一帶一路”背景下的我國農產品網絡營銷發展路徑

“一帶一路”背景下的農產品網絡化營銷應堅持加強跨境電子商務平臺投資建設、加強對網絡新農民的教育和培訓、強化農產品網絡化營N物流支持體系建設、建立農產品消費者數據庫營銷機制以及建立農產品品牌建設和產品追溯機制等發展路徑：

1.加強跨境電子商務平臺投資建設。發展“一帶一路”背景下的農產品網絡化營銷，跨境電子商務平臺的建設是關鍵，從而為農產品跨國貿易夯實基礎，隨著《國務院辦公廳轉發商務部等部門關于實施支持跨境電子商務零售出口有關政策意見的通知》等政策的頒布和實施，農產品跨境電子商務平臺建設迎來發展良機，一方面應通過市場激勵的方式支持有條件的農業企業投資打造跨境農產品電子商務平臺，另一方面應加強電商平臺的品牌培育和價值提升。

2.加強對網絡新農民的教育和培訓。發展農產品網絡化營銷，必須以傳統農民向“網絡農民”的轉變為基礎，這就要求大力加強對網絡新農民的教育和培訓，特別是我國現階段涉農人口的年齡結構和知識結構特征對網絡農民教育的需求更加凸顯。農民教育和培訓具有公共物品屬性，因此，政府應承擔農戶的培訓投入，一方面，政府應承擔農村網絡基礎設施建設投入，另一方面，政府應積極引導學校、企業農業科研機構等共同參與網絡新農業的教育和培訓工作。

3.強化農產品網絡化營銷物流支持體系建設。高度發達的物流支持體系是農產品網絡營銷的基礎，特別是對于蔬菜、水果等產品保質期相對較短的農產品網絡營銷而言，在我國存在密切農產品貿易關系的一帶一路沿線國家，應引導國內農業企業通過固定資產投資或者并購等方式強化東盟國家農業物流園區建設，從而有效支持國內農產品出口。

4.建立農產品消費者數據庫營銷機制。數據庫營銷是一種建立在客戶需求、價格和產品偏好、消費行為特征等定性數據分析基礎上的產品設計和品質提升營銷方法，是一種對現有資源再挖掘、整合和利用。農產品數據庫營銷，首先應通過數據分析進行消費者群體分類管理，進而建立消費者的分級管理體系，其次應應用客戶關系管理的方法進行重點顧客群體的個性化產品設計和服務提供，為提高重點顧客群體的保有率，向其提供一對一的個性化服務。

5.建立農產品品牌建設和產品追溯機制。一方面，農產品企業應綜合利用各種傳統媒介和新媒介形式加強產品品牌宣傳，利用網絡的規模效應提高產品知名度，擴大消費者群體，另一方面，電子商務環境下，消費者關于產品質量、價格、服務等信息能夠在網絡消費者群體中以網絡結構的形式高速傳播，一旦出現產品瑕疵，將對產品品牌價值產生極大沖擊，農產品企業應有效建立產品質量跟蹤和處理機制，通過質量跟蹤能夠追溯出現問題產品的生產過程信息，通過處理機制能夠有效應對網絡輿情并保護產品品牌價值。

參考文獻：

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農產品營銷方法范文第4篇

關鍵詞：農產品;網絡營銷;發展策略;應用價值;體系構建

中圖分類號：F713.36 文獻標識碼：A

收錄日期：2015年3月2日

一、農產品網絡營銷應用價值分析

（一）獲取信息及時。在電子商務時代，信息化高速發展的今天，網絡營銷在銷售市場來說絕對是具有強有力的競爭實力的現代化市場，信息的及時更新對于買賣雙方都具有一個很好的購物體驗。農產品市場信息及營銷信息的及時更新，大大方便了用戶及時獲取相關產品的更新信息，提高用戶網上購買農產品的積極性。

（二）農產品網絡營銷可以降低農業生產、銷售的成本。信息化的經濟時代，網上購物平臺提供了農業生產企業與有需求的用戶直接聯結的橋梁。在網上進行營銷的廠家能夠詳盡有效地對產品進行描述，農業生產者足不出戶就可以在全世界范圍內尋找和比較自己需要的產品的各種信息。大大地降低了信息滯后現象的出現，可以減少其中因為信息不及時產生的附加成本，也可以有效降低銷售農產品時各類信息的查找、買賣雙方講價與網絡安全設施方面的成本。同時，利用網絡平臺，農業生產者也能夠方便購買生產運營所需要的各類生產資料及生產物料，降低外出采購成本。

（三）開拓交易的空間。傳統的交易市場不可能連續地開放進行買賣，但是對于網絡營銷，企業可以時時的服務顧客，實現不間斷地運營，實現傳統市場不可能實現的商品交易。從地理角度而言，利用網絡平臺可以打破空間上的交易限制，可以進行全國甚至是全球內的商品交易，極大地拓寬了交易的市場范圍。

（四）增強決策的有效性。利用網絡營銷平臺，各農業生產者與農業銷售者可獲取比較全面、有效、及時且正確的營銷市場信息，增強對市場未來發展趨勢的判斷力，降低了對市場信息獲取的不確定性，有效地避免了對未來農產品市場決策的失誤。

（五）提升品牌效應。在信息化全面發展的今天，傳統的營銷方式已不能滿足現在農產品市場的需求，而網絡營銷的方式正好能夠提供快速、全面覆蓋、動感十足且制作成本都優于傳統方式的宣傳效果，為產品品牌的有效建立創造有利的條件。未來想要在銷售市場占有一席地位，必須依賴于強有力的完美品牌。

（六）集中農業資源，提升市場競爭力。農業生產者可以通過網絡對不同的網絡營銷活動進行統一的規劃，然后集中實施，以一種高效便捷的方式向消費者傳播第一手消息;同時，農產品的網絡營銷可以提供搜索相關產品信息、在線支付所買到的產品、相關售后服務等全程的銷售模式。對于一些有地方特色的農產品，消費者可以先進行預約，然后農產品生產者按照訂單生產相關產品，避免產品的浪費。

網絡營銷已經順應了時代的潮流，成為當今農產品銷售市場必然發展的趨勢，而這種趨勢必將會持續穩步發展，必將成為人們生活中不可或缺的一部分，且會隨著網絡的進步逐漸對人們的生活產生日益重要的影響。

二、開展農產品網絡營銷的制約因素

（一）傳統的營銷方式先入為主，深入人心。近年來，信息技術不斷發展，人們對計算機技術的認知及掌握日趨熟練，網絡營銷作為一種新型的營銷方式應運而生，登上時代的舞臺。各種的網絡營銷活動逐漸走進人類生活的各個方面，在農業方面當然也有不同程度的發展。由于傳統的營銷方式已經深入人心，這就嚴重阻礙了農產品網絡營銷的進一步發展。對于農產品的銷售者來說，實現利益最大化是他們的目的，開展農產品網絡營銷需要一定的人力、物力、資金方面的投入，短期內無法得到回報，使他們不敢冒虧損的風險;對于消費者來說，他們始終無法完全信任網上購物，為了避免上當受騙，他們都希望可以親自看到并感受到產品。

（二）農民的網絡接受能力不強，文化素養普遍較低。對于農村大多數農戶來說，他們的文化水平普遍較低，對于電腦等高科技的網絡通訊設備的應用能力不高，農民平時的生活習慣、生產方式、作息時間、人生觀、價值觀等并沒有緊跟時代潮流，已經跟信息化、全球化的社會發展趨勢脫節。農產品網絡營銷需要懂生產跟銷售方面計算機高科技技術，也需要懂得市場營銷管理的高復合型人才。農民本身的素質及文化水平始終制約著農產品網絡營銷的發展。

（三）農村網絡基礎設施薄弱，缺乏信息化人才。農產品網絡營銷是否能夠更好的實施，取決于農村互聯網基礎設施的建設是否完善，是否可以快速的、有效的、完善的傳輸信息，是否擁有網絡營銷人才。雖然政府已經極力推進農村互聯網信息應用的建設，但是相較于其他發達國家及地區，我國農村的互聯網普及率還是相對較低，信息化建設仍處于初級階段。另外，我國農村農民文化水平普遍較低，傳統的生活觀念使他們已經跟新社會脫節，大多都沒有接觸過計算機網絡等新型技術，對于計算機、網絡等高科技的了解不深，更談不上應用了。

（四）網絡的法律法規不健全，安全保障欠缺。農產品網絡營銷的良好發展必須依賴于健全的法律法規，安全的網絡營銷環境。在網絡營銷這種虛擬的市場營銷平臺中，買賣雙方由于各種原因引起的網絡安全問題乏管理人員進行判斷并解決糾紛。國家遲遲沒有對于農產品網絡營銷有利的相關優惠的政策，也沒有制定相應的規章制度，不足以吸引農戶進行上網進行網上交易。網上交易存在各種風險，包括信用卡賬號被盜，消費者個人信息無故泄露等情況時有發生，使得消費者不敢輕易相信網絡營銷。另外，當今社會誠信的缺失，假冒偽劣產品的猖狂滋生以及各種詐騙行為，深深地打擊了消費者進行網絡營銷的積極性。

（五）農產品物流配送體系有待進一步完善。其一，一個好的網絡營銷必須依賴強大的物流配送系統和服務體系，然而對我國來說，全國范圍內的物流體系和服務體系還比較落后，更沒有專門的針對于農產品網絡營銷的物流配送體系;其二，農產品大多是季節性的瓜果蔬菜，容易腐爛，不易保存，這對物流的運輸速度是個嚴峻的挑戰，對物流配送體系的保鮮設備、高效的運輸速率提出了更高的要求;其三，農產品種類復雜繁多，且都是由農戶自主生產，將農產品集中集體運輸流通要求強大的物流配送技術。要發展高效且用戶滿意的農產品網絡營銷，我國必須建立全國范圍內的物流配送體系及服務系統。

（六）農產品的標準化程度有待提高。網絡營銷要求在網上進行交易的產品質量分級標準化，包裝規格以及產品的編碼都必須標準化。但是我國的農產品大多都是每個農戶各自生產，且各自生產的種類、管理方法、操作方式都具有很大的差別，農產品跟農產品生產的標準化很難實現。且我國至今尚未出臺農產品標準化的相關規定，我國農產品跟農產品生產的標準化程度低，就大大地制約了我國農產品網絡營銷的快速高效的發展。

三、開展農產品網絡營銷策略建議

（一）加強農村信息網絡建設，建立農業信息網站。要想很好的開展農產品網絡營銷，政府必須加大對網絡基礎設施建設的力度，大力建設農村信息網絡。然而，這也是一項浩大的工程，我們要制定科學的農產品網絡營銷發展的規劃，系統地規劃技術指導，避免由于軟件重復開發造成的各項投資，節約投資成本、方便管理、實現資源共享，方便每個農民上網瀏覽相關信息。

為了很好地配合農產品網絡營銷，我們必須建立相關農業信息網站。由于大多數農民對網絡的接觸了解不深，所以各大網站盡量要做到統一、簡單、分類，以便于農業生產者操作瀏覽農業相關信息，及時了解農產品市場、農產品生產相關有用的信息，做出相關決策。各大農產品信息網站應該根據自己當地的實際需求建立相關的信息資源庫，提高數據庫的開發及應用，不斷充實數據庫內容。為建立農產品網絡營銷體系奠定良好的基礎。

（二）培養國民網絡營銷理念，逐漸習慣網上購物。我國的網絡營銷受傳統觀念的影響起步較晚，且技術水平低，大多數國民對于網絡營銷抱著一種觀望的狀態，他們很多對網絡營銷存在偏見。在這方面上政府應該加大網絡營銷的宣傳力度，使農產品生產者和銷售者真正了解網絡營銷，逐漸體會網絡營銷所帶來的好處，還有我國加大網絡營銷發展力度對于處于信息化社會的今天所產生的重大意義，使人們能夠逐漸接受網絡營銷。政府應該積極引導人們改變傳統的消費方式跟習慣，使更多的消費者能夠跟上時代的潮流，適應社會的高速發展，使網絡營銷這一新型的營銷方式能夠更多地被消費者所接受，更好地服務社會。

（三）建立安全的網絡營銷環境。農產品網絡營銷的良好運行，離不開安全健康的網絡營銷環境。只有讓用戶體驗到安全健康的網上購物環境，消費者才能更加的信賴網絡營銷，更好地接受這種新型的購物模式。故政府應當著力研究更加優秀的網絡技術，為網上安全購物提供保障，研究能夠更好地攔截木馬和病毒的軟件，嚴防一些不法分子破壞網絡安全。嚴厲打擊在網絡上虛假廣告，敲詐勒索他人財務的行為，保護農產品生產者跟消費者的合法權益。相應地，國家也應該建立專門針對網絡營銷安全的法律法規，著力保護消費者隱私、信息安全、財產安全，為消費者提供一個安全健康的網上購物環境，也為高效快速發展農產品網絡營銷提供一個安全健康的法律保障。

（四）增強物流配送體系，提高農產品流通能力。電子商務的發展離不開完善的物流配送體系，在農村網絡信息比較落后，物流體系不完善，制約了農產品網絡營銷的快速發展。而如何能夠在消費者購買下單后將訂單及時地處理，快速的送到購買者手中，就成為農產品網絡營銷能夠運營下去所必須要解決的難題。政府應當大力開展農產品市場與物流中心的建立，加強我國物流配送體系建設。針對農產品自身保鮮期短，易腐爛的情況，加大農產品保鮮技術的研究，建立快速健全的物流配送設施，以確保農產品能夠保持新鮮的運送到消費者手中。

（五）培養農產品網絡營銷人才。農產品網絡營銷的發展依賴于網絡營銷人才的操作與實施。對于我國現在的現狀來說，極度缺乏網絡營銷人才，政府應支持對網絡營銷感興趣的農民同胞學習并了解相關網絡營銷知識，并為他們提供相應的指導，普遍加強農民網絡營銷意識，提高農民網絡應用能力，網上銷售水平，培養大量的擁有商務管理技術能力，了解現代化農業生產知識的網絡營銷技術人才，大力發展我國農產品網絡營銷。

（六）加強農產品的標準化、品牌化建設。我國現在正處于農產品網絡營銷的發展階段，為了更好更快地發展農產品網絡營銷，我國應加快建設農產品標準化，統一制定農業種植、生產、包裝、加工、質量、銷售等環節的標準化制度，為農產品的種植生產、網絡營銷提供完善的標準化的生產和管理。我們要去粗取精，積極學習西方的先進的標準化網絡營銷，加快建設我國農產品標準化進程，使我國農產品標準化的水平提升到一定的層次，以適應現今激烈的市場競爭力。加大農產品網絡營銷品牌宣傳力度，向消費者及時傳播相關農產品信息及當今市場現狀，使消費者了解農產品的質量及特色產品相關信息，用品牌的力量來共同影響并加強消費者對電子商務時代農產品網絡營銷的信任。

四、總結

農產品的銷售方式及網絡應用的發展正處于發展探索階段，加強農產品網絡營銷的標準化建設、并建立相應的適合與農產品網絡營銷發展的法律法規，是十分有必要且必須要做到的。學習并借鑒國外先進的網絡營銷體系模式，努力發展適合我國自己的農產品網絡銷售平臺，建立良好的服務平臺，使人民大眾接受并推廣農產品網絡營銷的發展。近年來，農產品網絡營銷賣難問題日益嚴峻，如何利用網絡營銷平臺解決農民自身問題，采用高科技網絡營銷技術克服農產品自身季節導致的各類問題，就需要我們不斷地探索研究創新出適合農產品發展的網絡營銷模式。自從信息化的電子商務時代的到來，網絡營銷就以全新的銷售方式營銷并改變著人們的生活方式及購物習慣。農產品網絡營銷將提供農產品銷售的全新模式，將帶來網絡營銷的全新變革，對于農產品銷售進一步發展具有重大意義，不斷適應社會全球化、信息化發展趨勢，以一種全新的方式登上農產品銷售的發展舞臺。

主要參考文獻：

[1]王文娟，劉圣海.發展農產品網絡營銷拓展農產品流通渠道[J].科協論壇，2007.12.

[2]王靜.農產品網絡營銷初探[J].農村財政與財務，2008.4.

農產品營銷方法范文第5篇

關鍵詞：互聯網+；農產品；專業合作社；營銷模式

一、問題的引入

農戶組織力問題和農產品銷售問題是制約“三農問題”有效被解決的關鍵。農業部統計表明，截至2014年底我國農產品專業合作社總數超35萬家，入社農戶逾二千八百萬，占全國農戶總數約一成。專業合作社的迅速崛起大幅提升農戶的農業生產組織化水平，有效化解傳統農業生產中的小農作業的低協作能力和低運營效率的問題，提升了農戶離散化生產模式與社會化大市場銷售模式之間的矛盾。但隨著農產品專業合作社總量的擴張，合作社之間的競爭壓力陡增，并直接表現為農產品專業合作社之間圍繞有限的農產品市場的爭奪。基于計算機與互聯網技術的農產品電商產業的迅速發展為專業合作社的農產品營銷事業帶來發展新契機。充分拓展網絡資源來推行農產品銷售工作，可以大幅擴張傳統農產品銷售架構下的農產品市場輻射范圍，并通過大地理尺度的跨區域銷售來擴大農產品的增值空間。為加強在農產品市場上的營銷能力，農產品專業合作社有必要充分挖掘“互聯網”時代所帶來的技術紅利，創新農產品網絡營銷新模式并積極拓展農產品網絡營銷渠道，增強合作社在農產品市場上的競爭實力。

二、農產品專業合作社網絡營銷的產品策略

（一）實施農產品網銷平臺的“網絡化品牌”

在開拓網絡營銷渠道的同時，農產品專業合作社在渠道運營、物流配送等方面的成本支付水平會上升；電子商務平臺上的專業合作社需通過增加的品牌運營領域的投資來提升農產品增加值，以有效彌補前述成本支出。農產品專業合作社應當積極注冊適合網絡營銷的集體商標，以適用于同一地域及同類農產品共同推廣所用。隨著城鎮居戶的收入水平的持續提高，消費者對于農產品的品質關注度遠勝于對農產品的價格關注度。為此，農產品專業合作社在注冊商標時著力突出其產品的天然、綠色、無公害等生態性特征，在品牌用語中盡量添加“有機”、“環保”等意蘊的詞匯，以此來向消費者傳遞其農產品品質優良的隱喻，并滿足當前消費者對生態環保的熱切需求。通過實施農產品網絡化品牌策略，農產品專業合作社可以引導在線消費者避免網絡營銷平臺上購買到假冒偽劣產品，穩步培育消費者對本品牌的認知度和喜愛度，進而增加消費者的品牌忠誠度。再者，考慮到關注綠色農產品的消費者多為發達地區城鎮居民，其豐厚的居民收入決定這部分消費者具有價格不敏感型特點。通過主打生態綠色農產品品牌策略，有助于農產品專業合作社提升產品銷售品質，

（二）推廣農產品網銷平臺的“原產地標準”

利用電子商務平臺來銷售農產品，其優勢在于用較低的渠道維護費用即可向更為廣大的潛在目標客戶群銷售其產品，其劣勢在于農產品購買者無法通過網絡來直接觀瞻商品品種，從而降低其有效識別商品的真實質量水平的能力，增加了消費者在辨識品牌上的時間與精力的耗費。農產品的特點之一在于不同地域農產品的外觀、質地、口感等指標各不相同，由此形成的“原產地”特征是支持農產品獲取溢價收益的核心競爭力之一。農產品專業合作社可以以落實農產品“原產地保護”政策為導向，以制定本地農產品品質標準為抓手，積極主導農產品原產地保護活動的推廣。農產品專業合作社在結合本地農產品真實品質調研的基礎上敲定農產品品質標準，同步建立與之配套的農產品品質檢驗體系，并向合作社內部的成員農戶及單位提出按標準統籌產供銷的要求。考慮到農產品的品質控制并非農產品專業合作社一家的職責，將消費者納入其中可有效降低農產品品質控制成本。為此，農產品專業合作社需建立農產品流通系統追溯體系，通過積極引入二維碼等技術來方便消費者積極反饋農產品品質不良信息。為確保農產品品質標準得到嚴格落實，農產品專業合作社應當強社內自律制度的落實，對于不嚴格執行該制度的成員單位給予責權相當的懲戒。

三、農產品專業合作社網絡營銷的渠道策略

渠道建設是農產品專業合作社自營營銷系統的短板，由此產生的渠道運作效率低下問題嚴重影響了農產品專業合作社的產品銷售問題。為充分發揮農產品營銷渠道這一溝通農產品生產者和消費者之間橋梁的功效，農產品專業合作社可從如下角度來優化渠道功能。

（一）推進“農超聯盟”式農產品網絡營銷渠道建設

提升專業合作社的農產品變現能力之要點在于完善農產品營銷渠道，而傳統的自營式營銷渠道大幅抬升了農產品專業合作社在渠道固定資產上的投資成本，一旦專業合作社運營績效劇烈波動，將顯著降低合作社抗風險能力。為此，專業合作社應當加強與超市等專業化渠道運營商之間的合作力度，將連鎖超市成熟的終端市場營銷渠道運營資源整合到農產品專業合作社的渠道運營系統之中，從而形成聯盟合力參與農產品市場競爭的格局。在農產品網絡營銷系統中，農產品專業合作社統籌負責農產品在線營銷系統運作和農產品的生產，并著力保障農產品的物理品質；第三方物流系統專門負責在線消費者訂單的配送任務，著力提升配送環節的消費體驗水平；連鎖超市則主要承擔“提貨點”服務功能，為在線客戶提供集中提貨或分散送貨到家等服務，著力解決制約農產品網絡營銷的“最后一公里”物流問題，為終端用戶提供便利化。由此形成的各司其職，按能分工體系，可以幫助農產品專業合作社減少在渠道領域的專門資產投資，使得農產品專業合作社可以集中資源來提升農產品品質，加強其核心競爭力。

（二）打造“合作社+供銷社”式農產品網絡營銷模式

計劃經濟時代的農產品外銷渠道由供銷社“一統天下”，而網絡時代的供銷社對農產品營銷渠道的把控能力日漸式微。但供銷社仍然是農產品營銷方面的專業機構，將供銷社核心渠道資產拿來并為農產品專業合作社所用，可迅速提升專業合作社的農產品營銷渠道建設的專業化水平。專業合作社應當與供銷社合作搭建農產品在線營銷平臺。其中，供銷社分工負責網站的日常管理和運作，并可以利用其廣布在農村和小集鎮上基層組織的閑散資源來建設農產品收儲中心和配送基地，以此推動農產品網絡營銷平臺由農產品簡單在線銷售的電子商務1.0模式向以O2O為代表的電子商務2.0模式升級。專業合作社則利用自身更為了解農產品品質的特點和擁有豐富的農產品專業生產人員的特點，專職負責新上市農產品信息和在線接待消費者，收集在線潛在目標客戶群的私人消費信息并制定相應策略來滿足客戶需求。合作社和供銷社在農產品網銷平臺建設上的合作，可將農產品的在線銷售平臺打造成為農產品集散中心和價格機制形成中心，實現農產品在線銷售的產供銷一條龍戰略目標，盡可能將傳統營銷模式中的渠道利潤留存在專業合作社內部，切實提升合作社農戶收益水平。

四、農產品專業合作社網絡營銷的促銷策略

（一）農產品專業合作社網銷平臺引流策略

以引流為手段來強化農產品專業合作社網絡營銷系統促銷效能。農產品專業合作社網絡促銷的精髓在于確立正確的促銷思路，并以此核心促銷思路為指導來給農產品網絡營銷平臺帶來有效的流量，繼而將該網絡流量轉化為農產品專業合作社的盈利。農產品專業合作社首先要明確其網絡營銷的目標客戶群是誰，針對目標客戶群的特點來挖掘其真實需求內容，然后在思考合作社的農產品可為客戶帶來何種消費滿足感。在做好農產品營銷前期工作的基礎上，農產品專業合作社可以通過購買第三方網絡推廣機構的推廣服務來吸引流量，或者通過實施口碑營銷策略的方法來引導目標客戶群進入農產品網絡營銷平臺。由于信息化時代的農產品消費者的注意力持續走低，農產品專業合作社需要聘請專業美工來完善其網銷平臺界面，使得該界面能夠清晰、簡明的表達其農產品核心特征。此舉可讓農產品網銷平臺可以緊抓消費者注意力，迅速明白該農產品對提升消費者價值的功效所在，迅速將網銷平臺流量轉化為農產品專業合作社的網銷收入。

（二）農產品網銷平臺的促銷手段選擇策略

為促進農產品網銷平臺將其渠道軟實力轉化為現實的銷售成果，農產品營銷者需要根據消費者的需求特征來制定多元化的促銷方案。對于部分價格敏感型消費者，農產品網絡營銷者可以采取在線限時限量打折促銷的手段，在短期內迅速增加農產品銷量，并有效吸引潛在消費者注意力以提升本企業的農產品知名度。在實施降價促銷策略時，農產品營銷者應當選擇稀有高價產品，以利用此類農產品高價格彈性特點來獲取更多的降價促銷收益。對于時間敏感型消費者，農產品營銷者應當采取節日促銷策略，利用此類消費者在節日期間空暇時間較多的特點來將在線農產品的潛在關注者轉化為現實購買力。農產品營銷者還可結合特定紀念日所產生的特殊消費需求來展開網絡營銷，例如端午節之于粽子及冬至之于餃子等，將消費者對特定紀念日的思念轉化為農產品消費行為。對于情感敏感型消費者，農產品營銷者應當制定贈品促銷方案，在電商平臺上介紹頁面承諾的基礎上還額外贈送給消費者贈品，以此來博取消費者的情感認同，增加消費者對農產品銷售者的情感認同度。農產品營銷者還可采取積分促銷策略，在營銷者自建的客戶關系管理系統（CMS）中增加積分項，為老客戶提供積分積累服務，并配套制定積分兌換農產品策略，以此來增加老客戶對本品牌農產品的粘度。

參考文獻

［1］李爽.電子商務環境下農產品網絡營銷策略研究［J］.江蘇商論，2016（24）：76-77.

［2］李靜.“互聯網+”環境下特色農產品網絡營銷策略研究［J］.農業經濟，2016（7）：143-144.