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農產品促銷方案范文第1篇

1、積極推進明珠**大門地區旅游項目建設，基本完成花橋招投標；

2、加快推進明珠湖污水處理廠前期規劃設計等工作；

3、完成了申辦**第八屆園博會規劃編制和申報材料的準備；

4、將**島國家地質公園成功申報為“國土資源科普基地”；

5、前衛村等五個景點3a級景區創建初評結束；

6、完成**島國家地質公園西沙濕地公園沙盤模型制作；

7、啟動了西沙濕地二期改造工程規劃；

8、完成我縣旅游管理體制調研報告和“關于杭州公共自行車租賃運營情況的考察報告”；

9、積極推動“規范設置我縣旅游景區道路交通指引標志”工作；

10、旅游信息化服務平臺項目景點三維展示、內部辦公系統正有序推進之中。

（二）旅游節慶活動

1、策劃起草了**年稻香節活動方案、北沿公路現代生態農業旅游觀光帶策劃方案、首屆**嘗鮮節活動方案、**年長三角旅游宣傳促銷方案、**年****柑桔節方案；

2、形成**年**森林旅游節總體方案（討論稿）。

（三）旅游宣傳促銷

1、起草了**年**生態島建設和旅游業宣傳促銷總體方案；

2、組團參加了5個旅交會，其中包括：南京長三角旅游交易會、南京路五省市旅游交易會，**世界旅游資源博覽會、大連全國旅游交會、**浙江（**）旅交會，并赴啟東、海門、南通等地進行宣傳促銷；

3、《**旅游指南》再版小樣已完成，正在進行小樣修改工作；

4、設計制作了旅游促銷用環保袋并啟用；

5、聯系分眾傳媒和框架傳媒宣傳國際女子自行車賽和**農產品；

6、策劃并啟動了**年度**社區宣傳促銷。

（四）旅游行業管理

1、完成了旅行社和導游年審工作；

2、布置了三個小黃金周的旅游安全工作，并在春節前和五一前分別對景點進行了檢查；

3、與縣文化執法大隊聯合舉辦新版《旅行社條例》培訓；

4、辦理了新開辦的東文旅行社以及兩家二星級賓館申報的相關審批手續；

5、新評定了兩家“規范達標”社會旅館；

6、召開了綠色飯店創建協調會；

7、重新聘請了10名旅游行風監督員。

下半年工作打算

(一)旅游項目建設

1、完成3a級景區創建及旅游景點道路交通標志牌規范工作。

2、年底前基本完成花橋主體工程、明珠**大門停車場及道路一期工程等。

3、明珠湖污水處理廠建設工程，爭取年底之前完成30%。

4、啟動地質公園**年地質遺跡保護工作總結及申報**年地質遺跡保護項目等工作。

5、完成西沙濕地二期改造規劃，啟動并加快推進工程建設。

6、旅游信息平臺年底前進行部分試運行。

（二）旅游節慶

1、進一步做好**年****森林旅游節慶活動方案的調整、完善、推進等相關工作；

2、配合做好******柑桔節舉辦的相關工作。

（三）旅游宣傳促銷

1、全面完成**社區促銷、大眾媒體、戶外廣告、分眾傳媒和框架傳媒的宣傳工作；

2、組團參加第四屆海峽旅游博覽會；

3、做好《**旅游畫冊》、《**旅游指南》、《**旅游》宣傳折頁等宣傳資料的設計、拍攝、校對、出版等相關工作；

4、做好旅游5號線與隧橋同步開通工作；

5、啟動旅游紀念小禮品的設計、制作工作。

（四）旅游行業管理

1、繼續抓好農家樂接待戶再教育培訓、星級飯店管理人員培訓及服務人員崗位培訓、導游培訓工作；

2、在做好日常安全監管的同時，認真做好“十一”黃金周和森林旅游節期間的安全工作，并會同相關部門開展聯合安全執法大檢查；

3、完成102戶農家樂接待戶星級復查、84名導游年審、11家達標旅館年審、12家星級飯店的年審工作；

4、繼續加強世博宣傳力度，營造氛圍，特別要開展好旅游環境整治和每月5日的迎世博主題活動；

5、組織旅游政風行風監督員開展2次檢查活動；

6、抓好50家旅游企業統計工作；

7、指導寶島、順利、錦繡的綠色飯店完成創建工作；

農產品促銷方案范文第2篇

本文所運用的分析對象上海城市超市是一家專業經營超市，在上海開業20多年來，一直矗立在競爭激烈的上海超市業態中，自然有其經營之理。縱觀目前的超市業態經營評價準則，往往是以規模論英雄，又或者是以加盟費用所轉化的利潤為考核依據，而本文中所提到的上海城市超市從表面上看卻并不是一個以規模論英雄的單位，開業20年至今也就是14家店的規模，從規模來看絕對不是一家大企業，但是它卻在上海市場做出了自己的經營特色。這是為什么呢？其實就是關鍵在于城市超市對于差異化精準定位以及小眾市場的認識和劃分是非常到位，這也是這家企業能獲得今天的成績是分不開的。多年來，城市超市始終堅持的高端路線使城市超市逐漸成為一種品質的象征，更以其獨辟蹊徑、不斷創新的經營理念和以人為本、回饋社會的服務理念得到了市場認可和行業肯定。超過90%在上海生活的外籍人士、港澳臺同胞、眾多海歸和喜愛西方文化的時尚一族等都是城市超市的重要客戶。以下就從環境分析，促銷手段，以及產品供應價值鏈等三方面進行分析。

（一）合理恰當的環境分析，帶來精準定位的成功開始

城市超市之所以能夠利用差異化精準定位取得經營業績，主要來自于它對市場環境分析的相當到位，為什么這樣說，在市場營銷中，環境分析是企業最終經營能夠取得成功的一個重要關鍵保障，而環境分析又是一項動態分析工作，絕不是就一個環境特征來進行分析預測，而是一個動態體系的過程，這是一個政治環境改變帶動的其他多環境的變革，另外國家改革開放政策也勢必會帶來整個國家的經濟發展，持續改善的國民生活質量，和大面積的房地產開放帶來了大量的國內外投資者和建設者來到上海生活工作定居，如何解決這批人的日常開銷也隨之變的越來越迫切。隨著WTO開放，以及貿易提升，國內居民也希望能夠買到更多地國外優質商品資源，這樣有外生性需求到內生性需求就形成了一個消費的循環圈，隨著時間的推移就形成了一個完整的商業供應體，這也就是為什么20多年來，上海城市超市能夠一直在上海競爭激烈的超市業態中生存的重要原因。

（二）針對性的促銷手段，提升營銷差異化的精準度

促銷對于商業流通企業來說，特別是超市來說是一個必不可少的環節，但是城市超市的促銷卻有別于其他傳統超市，獨出新招，卻獲得意外收獲。這種針對性的促銷活動，其實很具有科學性、針對性和高效性。因此上海城市超市針對其顧客的獨特性分類和消費頻次和相關飲食文化的差異，進行了以烹飪教學比賽，又或者以各類國際學校的校園開放日活動。開展各種各樣的獨特的美食展覽或者針對特定群體的促銷節目，大大提升了城市超市的在滬外國消費者的知名度；另外城市超市在廣告開展方面其實也不像其他企業一樣大量投入廣告費用，而是利用在滬外籍人士的數量、特點、以及國籍文化差異針對性的開展活動式促銷，以期通過消費者的口碑進行推廣和廣告，不僅省下了高額的廣告費，還提升了企業的口碑知名度等。這樣收獲的是永久的美譽度，其實細細分析絕對是一個高效的針對性促銷活動。這樣看來對于它所運用的差異化精準定位的小眾市場來講是非常實用的。

（三）提升產業附加值，強化供應鏈的增值作用

農產品促銷方案范文第3篇

關鍵詞：旅游農業；發展策略；市場營銷；產品開發

Abstract: the agricultural production function and tourism activities function organic union form tourism agriculture such a new industry. The development of tourism agriculture, is to realize the agricultural industrialization of new way of thinking, is to improve the efficiency of agriculture, farmers' income, the development of the effective way. In this paper the lure of agriculture and the tourism development planning as an example, the article from tourism development strategy, market of agricultural marketing strategy and product development planning, three aspects of agricultural and tourism with the combination of development planning in the implementation of the level is discussed in this paper.

Keywords: tourism agriculture; Development strategy; Market marketing; Product development

中圖分類號：F59文獻標識碼：A 文章編號：

旅游農業是以農業為載體, 既有農業生產功能, 又有旅游活動功能的新型產業，在充分利用現有農業資源的基礎上, 通過規劃、設計、施工, 將農田建設、農藝管理、產品生產、原料加工和游客參與融為一體, 以達到改善生態環境, 增加就業機會, 向游客提供高質量旅游經歷為目的的一種新型產業。旅游農業主要是為那些不了解農業、不熟悉農村，或者回農村尋根，渴望在節假日到郊外觀光、旅游、度假的城市居民服務的，其目標市場主要在城市居民。

2008年的汶川大地震給四川、甘肅、陜西等地區帶來嚴重的人員傷亡和財產損失，隨著災后重建的任務有序推進，當地原有的農業生產與旅游資源得以重新整合。發展旅游農業, 是實現農業產業化經營的新思路, 是促進農業增效, 農民增收, 農村發展的有效途徑。發展生態型旅游農業符合災區由傳統農業向現代農業轉變的特定歷史階段的創新需求，所以本文重點介紹四川金花鎮在災后的農業與旅游發展規劃中針對旅游農業的實施性發展方式。

1、發展旅游農業的作用

1.1有利于拓展旅游空間，旅游農業迎合了久居大城市的人們對寧靜、清新環境和回歸大自然的渴求。

1.2利用農業和農村空間發展旅游農業，有助于促進農用土地、勞動力、資金等生產要素的合理調整，提高土地生產率和勞動生產率；同時又可以帶動餐飲、交通運輸、農產品加工等行業的發展，增加農業生產的附加值。

1.3有利于改善農業生態環境，農業旅游為招徠游客，必須維護將景點內外的整體宜人環境，還原農業與農村自然景觀，改善城鄉環境質量。

2、發展旅游農業的條件

旅游農業并不是萬靈丹，不可能適應于任何地方。而旅游農業顧名思義，就是要將旅游與農業相結合，兩者的發展潛力必須進行綜合評估。以金花為例：

2.1旅游資源：由于金花鎮震前旅游業主要依托以溶洞觀光為主的仙女洞景區、以農家樂為主的玄郎溝景區，同時也是當地小有名氣的避暑勝地。震后仙女洞景區受損嚴重，近期不具有再開發條件，玄郎溝景區內的農家樂、度假山莊、休閑廣場等設施破壞殆盡。雖然曾經開發的旅游項目恢復或者提升需要大投入，但金花農業與旅游的發展結合資源尚存。

2.2區域位置資源：金花鎮交通優勢明顯，距成都市92公里，距綿竹30公里，與什邡市的洛水、鎣華、紅白三鎮隔石亭江相望，應該說真山真水給旅游業的發展奠定了自然的物質基礎。

2.3農業觀光資源：金花鎮獨特的山區環境以及小氣候特點本身就是優質的旅游資源，而秀麗的自然風光、與城市截然不同的悠閑、自在的生活方式和寧靜祥和的生活氛圍是城市旅游者參加農業旅游的主要動機之一。

3、旅游農業的發展策略設計

3.1以旅帶農、農旅互補并重。首先營造環境，著重基礎設施的建設，再進行文化和旅游項目要素的包裝，使土地大幅升值，實現了旅游和農業的完美結合，互相烘托，互相升華，提升品質。將旅游產業巧妙地與農業生產嫁接，引導農業生產規模化、產業化經營，大力發展休閑農業。

3.2創造環境 ，持續發展。改善旅游產業發展環境，規范旅游市場，逐步建立地區旅游營銷合作網絡，共同開發旅游資源等。樹立大旅游觀，圍繞“食、宿、行、游、購、娛”旅游六要素的協調發展，帶動旅游農業商品加工業、旅游交通等相關產業的發展。對暫不具備開發條件的旅游資源，要加強保護，避免盲目開發或無序開發，確保景區的永續利用和可持續發展。

3.3堅持創新，品牌建設。創新體系，建立規范的旅游市場運作規則，鼓勵多種經濟成分參與旅游業的發展，鼓勵村民自辦農家樂，加大對企業進入旅游市場的政策扶植力度。進行旅游品牌建設，對于規劃中確定的“避暑勝地•山水金花”特色品牌，要通過各種途徑，在廣泛的市場地域建立起有效的營銷網絡，尤其瞄準成都經濟圈進行針對性的旅游形象、旅游品牌營銷。

3.4控制風險 ，信息科技。結合金花實際，在旅游農業發展過程中，逐步建立突發性危機預警系統和災難應急系統，特別是在旅游過程中發生的各種危急事件的信息傳遞和快速反應能力。同時，實施旅游信息化戰略，大力發展旅游電子商務，鼓勵旅游服務領域積極應用信息技術，包括電子可視和導游系統等。

4、營銷戰略與促銷方案

4.1市場營銷戰略

4.1.1旅游形象設計：在當今激烈的旅游市場競爭中，形象塑造已成為旅游目的地占領市場制高點的關鍵。國外旅游研究表明，形象是吸引游客最關鍵的因素之一，“形象”使游客產生一種追求感，進而驅動游客前往。金花旅游形象定位應站在四川這個高度，從游客心理感應和需求的角度來考慮。

旅游形象定位：避暑勝地，山水金花

主題促銷口號：金花，一個可以大口呼吸的地方

4.1.2主要營銷戰略：

確定金花鎮旅游核心目標市場：綿竹、什邡、德陽以及成都等地；基本目標市場：成都經濟圈地區；機會目標市場：上述以外的四川省其他城市；此外，還需制定近期和遠期的市場發展目標。

培育主導旅游產品，提供與目標市場需求相適應的旅游產品組合系列，并在目標市場區加強營銷活動，提高知名度和綜合吸引力，吸引過夜游人。

樹行業龍頭，用優質、創新的服務招徠游客。在賓館業方面引進國內外著名飯店管理公司（集團）管理金花鎮一家賓館飯店，用其規范化的運作與高水平的服務來帶動金花鎮飯店業，乃至農家樂的發展；同時也可以將其客源帶到金花。同樣，在旅行社方面，一是通過接觸周邊市場的大型旅行社，建立穩定的客源渠道；二是將現有的旅游銷售資源集團化、網絡化，擴大規模實力，以特色取勝。

4.2目標市場促銷策略

4.2.1 采用公眾推銷策略：可與綿竹市旅游推廣相結合，捆綁式的加入綿竹市在成都大型百貨商店、城市廣場、火車站廣場等地進行的旅游產品推銷；

4.2.2 實施產品開發策略：根據金花鎮旅游產品的現狀和特點，有步驟、有針對性地進行產品管理，開發新產品，以適應不同的市場需求。具體行動包括：針對中老年開展的健身、療養游；針對青少年舉辦的科普夏令營和素質教育基地；針對大專院校師生和學術團體組織科考探險和學術討論活動；針對都市白領階層在森林公園和溫泉附近修建高檔的度假村和度假別墅等。

4.2.3采取媒體營銷――“三人成虎”策略：

可動員“名人”（如著名媒體人、學者、作家、文體明星等）在熱門媒體上，寫一些與綿竹各旅游景區（點）有關的博客、游記或采訪實錄、專欄等；再借助名人效應對金花旅游做幾次深化報道，以擴大影響，吸引大眾；

4.2.4 采取“一拖二”的營銷模式

通過適當項目（認養動植物、科普、戰爭游戲、紀念樹等）吸引少年兒童，這一客源層最大的特點是伴游率高，往往是一人出行父母陪同。

4.2.5定期或不定期地舉辦大型主題活動和節事活動，擴大影響，激活市場，如登山節、山貨嘗鮮節、垂釣比賽、攝影比賽等。

5、旅游農業的產品開發規劃

5.1農業旅游產品

在爭取傳統的公務、商務市場的基礎上，重點細分市場，尋找有針對性的需求特點，設計產品才能更好的搶占市場。

細分市場 需求特點 產品設計

家庭旅游市場 求樂 休閑農場

中小學生旅游市場 求知 體驗農園、農業公園

大學生旅游市場 求奇求異 野外訓練、登山攝影寫生

老年旅游市場 養身 民居農莊、頤養園

新婚旅游市場 求美求異 傳統民俗婚禮、森林婚禮

5.2休閑觀光旅游產品

規劃認為江、山、溝、灘等具有濃厚自然資源特色的景觀元素，以及新民居形態、農耕活動、山體景觀是觀光旅游的核心。但純粹自然景觀并不能帶來持續的旅游效益，需要結合全鎮旅游業空間布局綜合設置農家客棧、溫泉山莊、篝火廣場、森林觀鳥、體驗種植、采摘水果、登山遠足、悠閑品茗、拓展訓練、溪畔垂釣等動態參與性項目，形成休閑觀光服務景區。

5.3避暑文化旅游產品

仔細分解金花發展避暑旅游項目，除了充分利用獨特自然條件、地理條件以外，必須在文化上提煉精髓。中國避暑文化大致分為四種：

一是東方文化。道家之追求自然野趣、儒家之修身齊家治國平天下、佛家之尊崇等傳統哲學觀是避暑文化的脈絡。二是園林文化。中國古典園林“以人為之美入自然，符合自然而又超越自然”的傳統造園思想，完全借助于自然地勢，因山就水，順其自然。三是生態文化。山區林木茂盛，古樹參天，具莽莽森林氣象，以樸素淡雅的山村野趣為格調，以自然生態之風光為本色，游之思之，盡得理想中的生態之美。四是宗教文化。很多名山都因為大寺大院而聞名，宗教文化是避暑文化旅游重要的驅動要素。

從金花現有的資源看，并不具備東方文化、園林文化、宗教文化的沉淀，但其中，園林文化是可以人為建造和借鑒的，加上與生俱來的生態文化，在文化層面也是大有發展前景。規劃建議重點在玄郎溝、云蓋灘發展避暑文化產品，即避暑山莊。避暑旅游活動可以融入休閑觀光旅游的項目中綜合考慮。

5.4特色旅游產品

中藥植物百草觀光園：中草藥具有悠久的歷史，積聚了民族文化的精華。中藥植物百草觀光園項目 ，既展示了中華文化歷史，又萃集了民族文化感情，對陶冶人的情操，普及中藥文化有著積極作用，同時對農業經濟有巨大拉動作用。

茶葉博覽園：依托茶園主要建設包括茶文化體驗園（采茶、觀賞、品茗等）。

參考文獻：

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