前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇如何做好招商引資工作范文，相信會為您的寫作帶來幫助，發現更多的寫作思路和靈感。

如何做好招商引資工作范文第1篇

關鍵詞：新形勢；招商；引資策略；思考

中圖分類號：F279.23 文獻標識碼：A 文章編號：1001-828X（2014）04-0-01

經濟增長的規律顯示，投資、消費和出口是刺激經濟增長的三駕馬車，其中，尤其以投資對經濟增長的提升效果最為明顯。當前，世界經濟形勢持續低迷，我國經濟雖然實現了企穩回升，但是經濟結構調整、行政機構改革、產能過剩等問題仍然突出。作為地方政府來講，招商引資的任務和形勢仍然十分嚴峻。在這樣的形勢下，地方政府必須要進一步解放思想、更新觀念，與時俱進，立足區位優勢，創造性地開展招商引資工作。本文就新形勢下如何做好招商引資工作盡心分析和探討。

一、要明確招商目標

對于我國的招商引資來說，就是通過本地區的區位、資源、人力等優勢，吸引外部資金注入，最終實現一二三次產業的不斷壯大，產業集群的不斷繁榮，地區經濟發展的持續增長，社會事業的全面振興。所以，在招商引資的過程中，一定要緊緊抓住促進地區經濟社會發展這個核心問題來進行，在選取企業和投資對象上，一定要將這一點放在首位。不能為了盲目地提升政績，增強財力，就胡子眉毛一把抓，無論什么企業都引進。要充分借鑒國外一些先進的理論、技術及管理經驗，從而對我國的經濟發展提供積極的推動作用。對此，各地區在開展招商引資工作的時候，要考慮自身的環境，需求，針對性的開展招商工作，這樣才能具有明顯的目的性和傾向性，才可以把招商引資工作做好，做大。

二、要明確招商方向

對于地方政府來說，想要招哪類商，引哪類資，需要根據當前的市場經濟和產業政策特點來考慮。第一要考慮優化產業結構的需要，如果一些產業對本地區的經濟發展起到一定的產業鏈的效果，則能夠推動本地區的前向、后向、橫向和縱向產業的話，這對于優化產業結構，拉動產業升級是有幫助的。第二要對外商投資做好引導工作。依照國家的要求來看，這是高新、先進技術，它可以增強產品的性能，達到節約原材料和能源的效果，同時對提高企業的經濟效益，增大市場需求是有一定的幫助的，相對來說，國內一些生產狀況差的企業，在設備、材料方面應該學習外商的新設備、新技術。第三要避免一些高污染、高消耗、占耕地多、不利于土地資源開發的生產項目出現。對于這類的項目來說，它不僅影響著我們當代人對資源的需求，同時也危機到我們子孫后代對資源的需求。另外也需要認真考慮一個很重要的問題，那就是重復建設在招商引資當中很重要，重復建設最大的危害是會耗費大量能源和資源，同時也會導致市場紊亂，增加無序競爭的可能性、

三、加強招商策劃

對于招商工作人員來說，要對本地區的投資環境、投資優勢有一個全面的了解和概括，并且還需要進行有必要的融合，使其成為招商的有利武器。一般對投資者有誘惑力的投資環境是：有完整的基礎配套設施、有優惠透明的投資政策、高效率服務的辦公部門、穩定安全的內部環境、積極向上的人文環境、合理嚴明的法制環境等。

四、強化區域的形象設計

當前各區域的招商引資工作是非?；馃岬?，而且競爭性也很大，所以對于一個地區的形象來說，在招商工作中非常的關鍵。明確的區域形象定位和設計，是能夠給投資者留下一個新穎、獨特的個人印象，利于提高投資者對地區的吸引力。同時也要注意做好統一區域標識，做好藝術化的處理；安排統一的區域口號，可以直接反映出地方特點、叫起來也能夠突顯朗朗上口的特點；安排統一的區域思想，對招商工作人員來說，要真正的深刻領域到這些，做好對外宣傳工作。在設計完區域的形象之后，最好是通過編印畫冊、制作光盤、媒體立體宣傳、定期召開招商引資新聞會、招商說明會或者投資座談會等宣傳形式，進行針對性、有定位的宣傳推廣。一個良好的區域形象對于顯示出一個區域的綜合實力是很關鍵的，同時也可以起到一朝樹起、百年收益的影響。

五、規范選擇招商方式

要科學地選擇招商引資的方式，實現招商引資工作的效率最大化。目前的招商引資主要有：一是產業項目招商，按照本區域的優勢，根據產業項目的定位特點，有針對性有效的做好招商宣傳，進行招商引資工作；二是人脈招商工作，主要是以形成人脈信息資源庫為主，通過本區域一些有名望有影響力的上層人士的相互介紹和推廣來聚集人脈，做好招商引資工作；三是網絡招商工作，主要是把一些有意向的投資者匯總起來，根據已經掌握到的信息有針對性的通過網絡展示，對外進行宣傳，從而提高區域的招商工作的關注度，增加網絡點擊率；展覽論壇招商，在某一個行業當中，利用一些產后展示會、研討會、博覽會、技術交流等同項目的行業會議或活動，集中有針對性的傳播招商信息，從而達到對外推廣招商工作的目的；四是以商引商工作，主要是對于一些確定好招商的企業做好服務，拿出誠意，培養政府與投資商之間的感情，增加交流，利用這些投資商的人際關系或者聲勢進行招商引資，從而提高招商工作的效率。

參考文獻：

[1]邵夏鋒.地方政府招商引資的策略研究.華東政法大學，2012-04-01.

如何做好招商引資工作范文第2篇

同志們：

通過大家的發言，總結前一階段的工作，有這么幾個特點：一是項目建設有了實質性的進展。二是招商引資的氛圍更加濃厚。有關鄉鎮和部門，帶領企業家對合作伙伴進行走訪、溝通，近期縣商務局又兵分兩路分別赴江浙地區和京津地區走訪慰問，聯系合作事宜，氛圍濃厚，效果比較明顯。先后有不少外地客商來*考察項目，尋求合作。三是部門的服務意識進一步增強。各職能部門無論是在辦事效率，還是在工作作風方面，實實在在地講有了很大的改善和提高。以上三點足以說明，大家在項目建設和招商引資工作包括大事實事的承辦上，付出了艱辛與努力。

下面，就如何做好項目建設工作，我再強調幾點：

一、要依托現有企業優勢大上項目，上大項目

依托現有企業優勢上項目，這是實現我縣經濟總量迅速擴張的最便捷途徑，也是企業做大做強的必由之路。這是老話題，而且這幾年我們也是一直在這么做。不論是企業技改、擴規,還是打造五金機電制造基地、紡織制衣基地、玻璃制品生產基地。如何進一步做好這項工作，我看主要有兩方面，一方面是企業整合自身的資源上項目；另一方面是把企業推向項目招商的第一線，使其真正成為項目招商主體，借助外力上項目。這里面有一個存量與增量的問題。存量就是我們剛才講得企業整合自己資源上項目，擴大自身規模，增量就是我們講的另一方面，尋求合作，引項目。做好項目工作，我認為，今后應幫助指導我們的企業家注意以下幾點：一是項目定位要超前。要定位在同行先進的水平上，開發出的新產品力求做到先人一步、強人一籌。二是市場調研要超前。要組織專業調研人員深入市場收集信息、分析信息，提高市場調研的預見性。三是開發工作要超前。要把適應性開發與超前性開發結合起來，既要開發一批“短、平、快”的產品，又要瞄準高起點、高技術含量、高附加值的項目，超前開發一些專線當家產品。在設備選擇上，要瞄準國際、國內先進水平，看準了就要不惜重金，一步到位，這樣才能有效地提高產品質量和檔次，達到比較理想的效果。

二、要用活招商引資新方法

一是要宣傳*優勢。*有什么優勢？首先是區位優勢。*近京津，環渤海新區。其次是交通優勢。滄州是道路最密集的區域，而且有港口，我們*處于其中。第三大優勢是資源優勢，即土地優勢、勞動力和技術人才優勢。二是招商方法上要更新。大力發展人文招商、小團隊招商、招商與網絡招商，這將是我們今后兩三年之內行之有效的方法。三是要做好招商引資的后續工作，包括項目工作。各種形式的招商活動只是一種形式，簽約的項目大多是意向，如果我們后續工作跟得上，合作成功的概率就會增大。否則，就會勞而無功。希望各鄉鎮、各部門無論參加或召開什么樣的招商會，會后都要明確專人進行項目簽約后的聯絡、溝通、對接。

三、要敢于、善于攻堅克難

如何做好招商引資工作范文第3篇

關鍵詞：招商引資　項目管理與追溯　web　面向對象　同步

一、引言

隨著我國改革開放步伐的加快、經濟的突飛猛進，招商引資的數量和規模也迅速提升，其中有相當多的招商引資都曾為我國社會經濟發展做出過重大貢獻，這也是我國之所以會繼續堅持招商引資政策的根本原因。特別是我國加入WTO后，外商基本都看好中國，外商來我國投資也日益增加。尤其是十六屆五中全會通過的《十一五規劃綱要建議》中的“建設社會主義新農村”的提出，更加增強了政府對村鎮招商項目的重視和村鎮招商引資的力度。

我國是農業大國，近年來信息農業方興未艾，現代信息技術也正在向農業領域滲透，形成信息農業。隨著農業信息化的發展，“網絡”式村鎮招商也隨之產生，村鎮政府、企業以及項目投資商利用信息網絡這一平臺進行招商引資的模式也迅速興起。招商引資項目的迅猛增加，各級政府部門、企業和投資商對項目的管理和追溯就顯得尤為重要。針對我國村鎮招商引資大規模的數字化應用的實際需求，開發一套以村鎮政府部門、企業和投資商為主要用戶，適合我國村鎮招商引資實際需求能夠方便快捷的對招商引資項目進行管理和追溯的招商引資信息服務系統迫在眉睫。村鎮招商引資服務信息系統的招商引資項目管理與追溯平臺符合了當前需要，為村鎮招商引資項目的管理和追溯提供了一個便捷、高效的網絡平臺。

二、招商引資項目管理與追溯系統介紹

在現代化的招商引資模式中，利用網絡來進行招商引資是必不可少的。當今社會無論是工業、商業還是農業都向“以網絡為基礎，無‘網’而不勝”的趨勢發展，可見網絡服務已經是當今社會大環境的一個重要組成部分。實行“網絡”式招商也是做好招商引資的重要途徑。

項目管理不斷升溫，現已成為全球管理的新熱點，用財富雜志的話說，21世紀是項目管理的世紀。傳統的項目管理是對每個項目從開始到項目驗收的全過程的所有信息進行收集、整理、處理然后保存到資料庫中。用這樣的方法來管理眾多項目和項目追溯，人力、財力、物力的浪費是可想而知的。則因此在面對全球信息化和網絡化浪潮，村鎮各級政府利用現代化的信息網絡交互手段，高效、快速地管理眾多的招商項目。該系統通過對項目各個階段的管理，為項目追溯提供基礎。為了使系統能有靈活的可擴展性和跨平臺的可移植性，同時方便各子系統的集成，該系統采用面向對象基于J2EE架構開發的基于B／S的開發模式。

1.開發模式

經過對當前的兩種流行的應用系統開發模式(C／S模式和B／S模式)的研究比較以及對未來Internet發展趨勢的展望，招商引資項目管理與追溯系統采用了B／S開發模式。

所謂“B／S”是指Browser／Server(瀏覽器，服務器)，即客戶端是標準的瀏覽器；服務器端是web服務器協同應用服務器響應瀏覽器的請求。B／S開發模式的優點：

(1)B／S建立在廣域網上，不必有特定的硬件環境，只需要通過普通的瀏覽器就能夠應用；

(2)B／S要求的構建相對獨立性強，因此能夠很好的重用；

(3)B／S模式的系統能夠實現無縫升級，升級開支少；

(4)B／S模式的系統對使用用戶的技術水平要求比較低，使用用戶能夠很快入門。

另外，隨著Internet的不斷普及和應用的迅速升級，JAVA這樣的跨平臺語言的出現，B／S是應用軟件發展的必然趨勢，它也必將充分發揮其優越性。

2.系統應用

招商引資項目管理與追溯系統是集項目展示和項目管理與一體的服務信息系統，主要分為項目管理和項目追溯兩大功能。該系統構建了一個運行高效、統一協調的招商項目管理、追溯平臺，建設投資項目信息數據庫，實現對招商項目從發起到驗收的全過程跟蹤、信息清晰、追溯快捷，為用戶提供方便快捷的服務。

用戶不需進行軟件的安裝，只需通過瀏覽器就能應用該系統，并且對使用用戶的技術水平要求比較低，用戶可以很容易的操作該系統。該系統的頁面結構清晰，維護起來簡便。

2.1招商引資項目管理

項目管理是指在一定資源如時間、資金、人力、設備、材料、能源、動力等約束條件下，為了高效率地實現項目的既定目標，按照項目的內在規律和程序，對項目的全過程進行有效的計劃、組織、監督、協調、領導和控制的系統管理活動。村鎮招商引資項目具有明確目標的一次性任務，生命周期，階段性強的特點。招商引資項目管理是運用系統科學的原理對投資項目進行計劃、組織與控制的系統管理方法對招商項目招標開始到項目驗收的全過程的管理。

項目發起人發起一個新項目，在項目實施之前要有一個全面、客觀的分析、論證、評估階段，也就是可行性研究階段。按照我國現行的建設項目管理辦法，可行性研究階段的工作分為三個環節：項目建議書、可行性研究和項目評估。

項目經過決策部門和政府部門審批后，進行公開招標。對招標信息進行公開。投資者中標之后，雙方簽定合同，并且加強合同管理，保證工程投資的有效控制，合同是項目發起人與投資商關系的基礎。對于項目壽命周期的每一個階段的管理過程都存在循環，因此在項目執行之前一定要有全面、詳細、可行的行動計劃。做項目規劃時，還必須考慮項目執行過程可能出現的各種風險因素，為應對風險事件做好必要的準備。項目執行過程采用跟蹤控制，跟蹤監控就是監視和測量項目進展過程。若發現實際情況偏離了目標，找出原因并判斷這種偏離是否會最終影響項目的實現。若是則采取行動，使過程回到計劃的軌道上來，必要時還需要調整計劃。項目執行的全過程都需要對各目標進行控制，項目建成后對項目進行驗收。

每個投資項目的建設都存在一定的風險，因此要對項目進行風險管理，風險管理是一個動態迭代過程，貫穿在項目管理的整個過程。風險識別的主要工作是分析項目的技術和管理薄弱環節及不確定因素，得出系統的風險源，并將這些風險源組合成一定格式的文件供以后分析參考。對識別出的風險條目按照科學的程序和方法對項目進行風險評估和分析，從而降低風險指數。對項目每個環節的信息進行收集、整理、修改，存儲到信息數據庫中，通過該系統對所有招商項目進行管理。

項目生命周期內的每個階段的管理中，前一個階段是是后一個階段的基礎，后一個階段是前一個階段的繼續。因此本系統在數據庫中有項目進行階段的標識，當用戶添加完一個階段信息，系統將把數據庫中的標識改變成下一階段的編號。系統通過該標識對用戶的操作進行限制，即項目的前一階段沒有完成則不能進行下一階段的操作，這樣保證對項目每個階段進行無疏漏管理。

2.2招商引資項目追溯

國際標準化委員會ISO8402：1994《質量管理和質量保證——術語》把“可追溯性”定義為：根據記載的標識，追蹤實體的歷史、應用情況和所處場所的能力。追溯為村鎮招商項目管理提供了一種全新的手段，實現了招商項目的全過程的監控。在該系統中”實體“就是一個招商引資項目，項目的追溯管理就是通過建立一個完整的可追溯體系來實現招商引資項目的可追溯性，其主要的目的是為了保證招商項目運動過程中的任何一個環節發生問題時都可以得到有效追溯，同時保證了招商過程的透明化。通過策劃、實施、檢查三個階段建立可追溯體系，從廣度，深度，精度三方面對招商項目進行追溯管理。廣度是指追溯體系處理追溯招商項目屬性信息的數量；深度指可以向前或向后追溯信息的距離，精度指可以確定問題的源頭。

在村鎮招商引資中項目追溯管理記錄了招商項目各個環節中的關鍵信息，可以及時找出問題，防止錯誤延續到下一個環節；對于已經出現問題的環節，可以提供有效的可追溯性材料，節省了處理問題的成本。通過對招商項目的招商方案管理，招商洽談管理，項目立項，合同管理，項目過程監控，項目驗收6個環節的全程信息管理，實現各環節的信息相連接，真正做到項目可追溯。該系統還運用GIS技術，追溯到招商項目的所在地。同時為了保證可追溯體系的持續有效性，參與方對追溯體系的運行情況進行持續的檢查，并規定了評估檢查的準則、范圍和方法，對程序運行過程中所發現的問題保持持續的改進。

建立項目信息數據庫，存儲項目6個環節的全部信息，信息數據庫是項目追溯的有力支持，只有它提供了有效完整信息，可追溯才能順利進行。通過對項目各個環節的管理，確保系統信息與項目的實際情況保持一致，為項目追溯提供同步信息。當在項目的招投標過程或后繼管理中發現問題時，可以從信息數據庫中記錄的各個階段連續信息中查找問題的原因和證據，并及時的控制和處理問題。從而保證招商項目的全過程無遺漏的追溯能力。

由于該系統使用web開發，建立了統一的數據庫，追溯系統的信息與項目實施的實際情況保持同步，投資商和領導者能夠及時的看到項目的實施進展情況，為項目的成功提供保障。

三、結束語

在今后的一定時期內，隨著我國對外開放程度的不斷擴大，國家對新農村建設的支持和各種惠農政策的不斷出臺，村鎮招商引資必將日益增多，招商引資的規模必將日益增大，招商引資服務信息系統必將顯示其優越性，而其中的招商引資項目管理和追溯系統由于采用了基于web和面向對象的技術，必將以其便捷、統一、低成本、高效率的優勢占據主導地位。相對的，招商引資項目管理和追溯系統的推廣也必會促進村鎮招商引資的發展，為我國農村經濟的發展和農村改革的實現助一臂之力。

參考文獻

[1]王九云，楊輝芳，馬濤.黑龍江省“十五”期間招商引資總體情況與效益分析

[2]中國國際電子商務網《如何做好招商引資工作》2008年7月25日

[3]繆燕燕.項目管理精髓何在工業技術經濟，2006年10月第10期

[4]徐曉霞，貝雨馨.延邊大學學報(自然科學版)2002年6月第28卷.第2期《B／S模式與C／S模式之比較》文獻編號100424353(2002)0220126204

[4]楊俊芳.怎樣做好信息系統項目風險管理電子政務