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縣招商引資工作方案范文第1篇

招商引資工作的考核認定，在縣招商工作委員會的統一領導下，由縣招商引資考核領導小組直接組織進行。考核領導小組由分管縣長牽頭，辦公室設在縣招商局，以招商局為主，從縣財政局、審計局、計劃發展局等有關部門抽調人員組成考核班子和評審小組，具體負責對全縣招商引資的年度考核認定工作。

縣招商引資考核領導小組要具體組織協調好考核班子和評審小組，按照《××縣招商引資考核認定辦法》的有關規定，根據招商引資任務指標的完成情況，分別確定好招商引資先進鄉鎮（街道）、先進部門（單位）、先進企業以及為招商引資做出突出貢獻的先進個人名單以及未完成年度招商引資任務的鄉鎮（街道）和縣直部門、單位、有關企業名單。

二、考核獎懲的兌現

縣招商引資考核領導小組要根據《××縣招商引資工作考核獎懲暫行辦法》的有關規定，根據招商引資考核認定情況，向招商工作委員會提供進行考核獎懲的有關依據材料、獎懲建議。有關考核獎懲的具體實施意見，經招商工作委員會研究通過后實施。

縣招商工作委員會有關成員單位，要根據招商引資考核獎懲的有關意見，落實好有關獎懲措施。

(一)招商引資工作先進單位、先進個人以及項目引薦人的表彰事宜，由招商局與縣委辦公室、縣政府辦公室搞好銜接，作好有關基礎性工作，屆時以縣委、縣政府名義進行表彰。

（二）招商局要將招商引資完成情況，向組織、人事、財政、監察部門進行備案。對受表彰的招商引資先進鄉鎮（街道）、先進部門、先進企業、先進個人，組織、人事部門在年度考評時據此落實優先權，財政部門據此落實招商引資經費獎勵事宜；對完成招商引資任務指標的，財政部門及時返還招商引資抵押金；對招商引資項目引薦人落實有關獎勵政策。

（三）對未完成招商引資任務指標的鄉鎮（街道）、縣直部門以及其它有關單位，財政部門要按照規定扣留招商引資抵押金、停撥或扣減辦公經費；組織、人事部門要嚴格把關，上述單位當年不能評為各級先進單位，主要負責人不能確定為優秀等次、不能評為縣級以上先進個人；有關鄉鎮（街道）和部門第二年第一責任人不得提拔重用，亦不得提拔其他干部。

縣招商引資工作方案范文第2篇

一、招商引資工作思路

招商引資工作總體思路是——強化招商引資工作領導力量，增強招商引資的實效性。以五大產業為主線，重點以精選輕紡電子、機械制造、現代服務業為突破口。

二、總體目標

完成縣委、縣政府下達500萬元的任務。

三、招商方式

招商活動主要采取以商招商、推介招商、產業招商為主要形式，增強實效性；對上述所列的重點招商項目，主要采取小分隊招商為主要形式，增強自主性；以探索異地招商新途徑為抓手，推行招商，實現招商引資新突破；以全面完成年度招商引資任務為目標，鼓勵各企業積極采取“走出去、請進來”等各種靈活多樣的招商方式，實現引資工作新跨越。同時，采用現代化手段，提高招商水平，推行網絡招商，充分發揮優勢，為全縣招商引資工作提供信息和服務，并定期向網上有關招商信息，搞好經常性的網上招商。

四、工作措施

（一）拓寬招商渠道，加大招商引資力度

1、落實優惠政策，實施政策招商。在落實全縣有關招商引資優惠政策的基礎上，加大對各類優勢及招商引資優惠政策的宣傳力度。

2、依托產業優勢，實施產業招商。發揮我縣生態、資源和交通優勢，依托我縣現有產業基礎，有針對性地引進一批農副產品加工、果品加工等企業，發展一批農產品出口基地、綠色無公害基地等農業產業基地。依托我縣生態環境優勢，重點引進集生態保健旅游和休閑觀光于一體的產業項目。

（二）精心組織，確保招商成效

1、積極“走出去”、“請進來”，大力開展農業產業招商。要組織專門的招商分隊走出去，有針對性地到發達地區開展專題招商活動，同時邀請外地客商在我縣實地考察，推介項目。著力引進輻射面廣、科技含量高的項目。

2、切實做好落戶招商項目的協調和服務工作。加大對簽約和在談項目的跟蹤落實力度，招商項目跟蹤服務責任制貫穿洽談、引進、建設、投產、達效全過程，確保項目順利實施并正常運轉。

縣招商引資工作方案范文第3篇

這次全市招商引資工作會議，是市委、市政府決定召開的一次非常重要的會議，主要任務是貫徹落實全州招商引資工作動員會議精神，對全市招商引資工作進行安排部署，迅速掀起全市招商引資熱潮，推動項目建設取得重大突破，確保今年“兩基本一全面”目標圓滿完成。

剛才，正軍同志傳達了全州招商引資工作動員會議精神，金富同志宣讀了《XX市貫徹落實全州“百團招商行動”工作方案》，各招商引資工作組與市委、市政府簽訂了責任狀。下面，就深入貫徹落實好全州招商引資工作動員會議精神，全面抓好我市的招商引資工作，講幾點意見，供大家參考。

一、深入學習領會精神，切實增強招商引資工作的緊迫感

1月8日，州委、州政府組織召開了全州招商引資工作動員會，決定將2014年確定為全州“大招商年”，組織實施“百團招商”行動，實行全民招商引資，動員全州各級各部門和廣大干部群眾積極參與招商引資工作。會上，張政書記作了重要講話，對實施“百團招商”行動的目的、目標、重點、方法、措施等進行了明確，提出了一系列招商引資的新理念、新思路、新方法，涵蓋了招商引資工作的重要領域和關鍵環節，具有很強的針對性、創新性和可操作性。楊永英州長在講話中要求，全州上下要把招商引資放到更加突出的位置，把上上下下的智慧集中起來，把方方面面的力量凝聚起來，把干部群眾的積極性創造性充分發揮出來，把本地的優勢和長處整合起來，形成萬眾一心招商引資的整體合力，全力開展招商引資，迅速掀起全民招商熱潮。

全州招商引資工作動員會已對招商引資工作進行了全面動員、全面部署，全州全民招商、“百團招商”工作已全面啟動。全市上下要認真學習領會全州招商引資工作動員會議精神，深刻認識招商引資工作的重大意義，迅速把思想和行動統一到州委、州政府的重大決策部署上來，把招商引資工作作為當前的一項重要政治任務，作為我市加快發展的“關鍵一招”和“重要環節”，作為黨委、政府抓經濟工作的“切入點”和“突破口”，進一步以開闊的視野和全新的思維，主動加入到當前日趨激烈的招商引資競爭中來，全力推進我市招商引資工作，推動我市實現新一輪大跨越發展，為我市全面實現年度“兩基本一全面”目標奠定堅實基礎。

二、緊密結合興義實際，奮力開創招商引資工作的新局面

“經濟發展靠投入，資金投入靠項目，大的項目靠招商”。過去，我們一直在喊招商，也一直在抓招商，招商引資在推進我市經濟社會發展中發揮了重要作用。但與發XX縣市、與發展較快的縣市相比，我市的招商引資工作還很薄弱。一是招引的大項目還較少。從我市現有的招引進來的企業、項目來看，大項目、含稅高的項目較少，對經濟社會發展的拉動能力不夠強勁。二是招商引資的辦法不夠多。主要是靠領導招商、以商招商和職能部門招商，主要是圍繞能礦資源、土地資源、水能資源招商，招商引資渠道單一、思路不清、方法不多。三是招商引資效果不夠好。表現為項目簽約多、落地少，投資多、到位少。一些項目只簽不建，一些項目占地不建；一些項目推進緩慢，資金到位率不高等。

因此，在州委、州政府的統一安排部署下，結合《黔西南州“百團招商行動”實施方案》，市委、市政府及時研究制定了《XX市貫徹落實全州“百團招商行動”工作方案》，對全市招商引資作了進一步的安排部署，就是要著力改進并突破招商引資工作。這里，我再強調幾個重點。

一要明確目標。當前，招商引資競爭態勢日趨激烈。隨著州委、州政府“百團招商行動”的啟動，全州各地拼搶項目的態勢將越發激烈，如果我們再慢一步，再不下大工夫去爭、去拼，就會坐失良機、落后于別人。所以，市委、市政府結合實際，把今年招商引資工作目標定為360億元，力爭目標定為400億元。剛才，各招商引資工作組與市委、市政府簽訂了責任狀，就要緊緊圍繞這一目標，切實把招商引資作為今年一項重大政治任務來抓，千方百計完成目標任務。

二要抓住關鍵。招商引資的關鍵在于策劃生成項目。如果事先沒有策劃，到了談判桌上才臨時抱佛腳，見什么就抓什么，就會使招商工作變得十分被動，也無法使招商工作獲得理想的效果。第一要圍繞資源優勢策劃生成項目，重點是圍繞礦產資源、電力資源、水利資源、旅游資源、農特產品資源和勞動力資源，認真研究，把優勢資源生成一大批項目，把一大批項目做成產業鏈條，真正實現資源優勢向經濟優勢轉變。啟動建設“白龍山水資源保護區”后，不挖煤、不挖金、不挖礦，逐步退出煤炭、黃金生產行業，走可持續發展路子。在圍繞礦產資源招引項目中，要把方向轉到礦產資源的精深加工和利用上來，不再招引挖掘、開采礦產資源的項目。第二要圍繞優勢企業（項目）策劃生成項目，重點是圍繞“一網五化一業”策劃生成項目，努力培育和引進一大批關聯度高、互補性強、成長性好、附加值大的上下游產業項目，形成產業鏈條，推進產業集群化、規模化，做大做強優勢產業。第三要圍繞興義獨特的區位、交通優勢，策劃生成一大批以商貿物流、旅游會展為重點的產業項目，廣泛吸引投資，加速推進項目建設，切實把區位交通優勢轉變為經濟發展優勢。第四要圍繞發展定位策劃生成項目，重點是圍繞省、州把XX市建成三?。▍^）結合部商貿物流中心和百萬人口節點門戶城市定位，搶抓省、州幫助和支持興義發展的機遇，有針對性地策劃和生成一大批大教育、大醫療、大會展、大購物、大文化、大體育項目。第五要圍繞改善民生策劃生成項目，重點是在全力推進產業項目大發展的同時，著力謀劃和爭取一大批與群眾生產生活相關的基礎設施、教育、醫療、就業、住房等民生項目。

針對策劃生成的項目要下大力氣解決對項目包裝認識不足、推介不夠的問題，做到一個項目一個包裝、一個項目一本推介手冊、一個項目一套推介方案，并扎實抓好項目的推介工作。對包裝好的項目要充分利用電視、網絡、報紙廣泛宣傳和推介，切實提高項目的知名度和吸引力。

三要創新方法。要著力解決過去招商引資目標不明、思路不清、方法單一、各自為政等突出問題，要做到“七個結合”：一是堅持全民招商與精準招商相結合。既要積極組織和動員全市上下廣泛參與招商引資活動，把方方面面的力量凝聚起來，把干部群眾的積極性創造性充分發揮出來，提高招商引資的廣泛性、覆蓋面；又要建立和完善精準招商機構，由專業人員開展專業招商、定位招商，提高招商引資的針對性和命中率。二是堅持高位招商和以商招商相結合。既要給全市各級主要領導明確招商引資責任，促進主要領導同志親自部署、親自招商；又要多協調、多溝通、壓擔子、給政策，積極鼓勵和支持企業負責人和知名商人主動招引上下游項目、配套產業項目或為我市招商引資牽線搭橋。三是堅持產業招商和園區招商相結合。既要圍繞我市的工業、農業、旅游業、文化產業、醫療衛生產業、教育行業、餐飲服務業、民生保障、信息咨詢行業等實行專向、定向招商引資；又要充分利用我市現有的園區優勢，不斷優化清水河產業園區、威舍產業園區、馬嶺九頭坡工業園區、灑金教育園區環境，招引關聯產業、關聯項目，形成具有興義特色的產業體系。尤其要圍繞產業園區、現代高效農業示范園區、示范小城鎮、城市綜合體、旅游景區策劃和申報一大批項目，爭取擠進全省“5個100”工程盤子，爭取更多獎補資金，不斷完善發展平臺。四是堅持招商引資與爭取投資相結合。就是堅持一手抓招商引資，一手抓爭取國家資金、項目。在大力推進招商引資工作的同時，認真研究國家宏觀調控、新一輪西部大開發、國發二號文件和國家、省、州最新的產業政策，有針對性地申報一大批優勢產業項目、新興產業項目、社會發展項目和重大基建項目，最大限度地爭取國家投資。五是堅持政府組團招商與小分隊突擊招商相結合。既要由政府牽頭大力組織召開專題推介會、招商會，面向大企業、大集團有針對性的開展招商引資，引進一批帶動力強的龍頭企業；又要成立小分隊突擊招商，將一些信息靈敏度高、項目鑒別能力強、業務素質過硬的人才充實到招商一線，有目標、有計劃、有重點的專攻某個項目或企業，實行重點突破。六是堅持招引經濟發展項目與招引民生保障項目相結合。既著眼于長遠發展，堅持抓大項目、好項目、潛力項目，發展區域經濟；又要盡可能地招引或爭取一大批基礎民生項目，不斷保障和改善民生，不斷夯實基層基礎。七是堅持招引大項目與招引小項目相結合。就是不論企業大與小，不論產業輕與重，不論技術高與低，只要符合國家產業政策，符合環保要求，能帶動就業、有稅收的都要大力引進，進而在全市形成既有頂天立地的大項目，又有鋪天蓋地的小項目的項目格局。

三、著力建立健全保障措施，確保招商引資工作取得扎實成效

招商引資是一項繁雜的系統工作，時間跨度長、涉及部門廣、牽扯環節多。要切實加強領導、密切配合，形成工作合力，確保招商引資工作取得扎實成效。

一要加強領導，明確責任。一方面，要加強領導。切實把招商引資工作作為加快發展的重要戰略任務擺上重要位置，進一步加強對招商引資工作的組織領導，進一步落實招商引資工作經費，形成招商引資強有力的組織保障體系。另一方面，不允許搞形式、走過場，不允許把目標任務簡單、機械地層層分解到鄉鎮（街道）、部門，一分了之。要科學明確目標職責，確保招商引資的目標任務落到實處，圓滿完成。第一，要把今年確保360億、力爭400億的招商引資工作目標任務明確分給6個工作組，各工作組組長是招商引資工作“第一責任人”，是各組招商引資的組織者、領導者，不僅要過問招商引資中的重大問題，也要帶頭走出去招商，對大的招商項目，要親自參加談判，親自組織實施，親自調度項目建設，確保目標任務圓滿完成。第二，6個工作組要及時將目標任務明確到園區，明確到產業，明確到項目，明確到地塊，明確到責任人，確保項目引得進來，落得下地，發展得好。第三，市四大家領導班子成員，堅持“誰主管誰負責”、“誰聯系誰負責”的原則，要在全力爭取和推進“5個100”工程、全力爭取各級對口資金和項目的同時，負責抓好對口項目的謀劃、洽談、招引、落地、建設、投產等相關工作，確保一抓到底、抓出成效。第四，各鄉鎮（街道）、部門要不斷完善本地區、本部門招商引資軟、硬環境，全力支持和配合各個招商引資工作組抓好招商引資工作，積極為項目落地、項目建設、項目運營做好相關服務。

二要強化督查，落實獎懲。沒有嚴厲的督查考核，目標任務就會流于形式；沒有嚴肅的獎懲措施，招商引資和項目建設就會缺乏動力。要把招商引資工作情況作為干部任用考核評價的重要內容，推動形成各級領導干部抓招商引資工作的激勵約束機制。要進一步加大對招商引資工作的調度督促力度，及時掌握工作進度，定期通報有關情況，嚴格考核獎懲，對于領導重視到位、措施有力、成績突出、完成任務較好的單位和個人，給予表彰獎勵；對因工作不積極、不主動導致項目擱淺的責任人啟動問責程序，進行責任追究。真正做到獎出活力、罰出動力。

三要嚴肅紀律，優化環境。一是各單位、各部門、各鄉鎮（街道）要強化大局意識，牢固樹立“一盤棋”思想，自覺把本部門、本鄉鎮（街道）的工作融入全局，自覺摒棄狹隘的部門利益和地方保護主義，各盡所能，積極為全市招商引資、項目建設工作服務。對相互拆臺、推諉扯皮、辦事拖拉、故意刁難，以及注重維護部門和本地利益，不考慮全市發展大局，破壞招商引資環境的，一經查實，不僅要追究當事人責任，還要追究領導責任。二是對外出招商的干部要實行報告制度，及時向指揮部辦公室報告行程，便于指揮部及時掌握工作進展情況，適時對工作進行調度和監督。三是繼續以“項目會戰行動”、“安商行動”等長效機制為抓手，把整治投資軟環境作為重點工作，進一步營造親商、扶商、助商的良好環境。

縣招商引資工作方案范文第4篇

為了進一步增強學習科學發展觀學習效果，領會和掌握它的科學內涵、精神實質。政務服務中心在深入學習實踐科學發展觀活動中，緊緊圍繞活動實施方案。統一思想，提高認識，深入實地進一步對我縣的投資環境、地理環境、氣候等進行了調研。目前我縣的竹產業發展具有一定的空間，并與投資商達成種植2萬畝連片竹林的意向。這將是我縣農民發展增收的一條新路子。

二、招商引資工作

政務服務中心認真貫徹執行有關政策，積極抓好招商引資工作，今年共引進項目11項，計劃總投資16963萬元，實際到位6186.9萬元。1、東興五金建材電器經營部計劃投資108萬元，實際到位108萬元;2、東方民族民俗文化傳播中心計劃投資250萬元，實際到位250萬元;3、永興橡膠計劃投資1500萬元，實際到位1406萬元;4、*沉香種植計劃投資100萬元，實際到位46萬元;5、翁嘎科英臘茶廠計劃投資305萬元，實際到位205萬元;6、*自忠礦業有限責任公司計劃投資3000萬元，實際到位1660萬元;7、云南力所鄉礦業工程有限公司計劃投資1000萬元，實際到位120萬元;8、老地古林場計劃投資1000萬元，實際到位11.9萬元;9、*礦業有限公司計劃投資7500萬元，實際到位520萬元;10、源山礦業有限責任公司計劃投資1200萬元，實際到位400萬元;11、鑫海礦業發展有限責任公司計劃投資1000萬元，實際到位1460萬元。

三、政務服務中心以節會為契機，做好招商引資宣傳

今年以來，第十七屆中國昆明進出口商品交易會、第九屆普洱茶節暨第二屆云南民族服裝服飾文化節的召開，縣委、縣人民政府高度重視、精心籌備，組織中心干部職工參加兩個節會。為利用好節會的有利時機，進一步擴大*對外開放程度，展示形象、宣傳推介，積極開展招商引資，促進經濟社會發展，把參加節會作為進一步促進我縣對外開放、招商引資、經濟社會發展的一件大事來抓緊抓好，及時成立籌備領導小組，統一領導，以政務服務中心為招商引資小組參加兩次節會。認真制定工作方案，明確工作職責，確保參會期間各項工作有序開展。各項籌備工作具體、扎實。為全方位宣傳我縣經濟社會發展現狀、資源優勢、投資環境，我縣共準備了500余份宣傳冊、制作了9分鐘的宣傳片;節會其間，多媒體影像不間斷滾動播放，全方位、多層次、寬領域的展示了我縣縣情、基礎設施、投資優勢及重點招商項目，吸引了國內外客商前來咨詢。節會期間共發放《*縣招商引資項目冊》500余份，有力地宣傳和推介了*。節會是以東南亞、南亞為重點，進出口貿易與對外經濟技術合作和招商洽談相結合的重大盛會。

四、認真貫徹執行陽光政府四項制度

按照縣人民政府辦公室《關于印發*縣貫徹陽光政府四項制度實施方案》和《*佤族自治縣人民政府監察局關于印發陽光政府四項制度實施方案貫徹實施情況監督檢查實施方案的通知》文件的要求。政務服務中心召開會議成立了縣政務服務中心實施陽光政府四項制度領導小組。明確責任，以中心主任為政務服務中心實施“陽光政府四項制度”的第一責任人;副主任為具體責任人;各股﹙室﹚負責人為成員的中心“陽光政府”四項制度建設工作領導小組，領導小組下設辦公室，負責日常事務。負責督促落實政務中心“陽光政府”四項制度建設工作。領導小組辦公室，具體負責中心“陽光政府”四項制度“重大決策聽證”、“重大事項公示”、“重點工作通報”、“政務信息查詢”的推進工作。領導小組的成立，標志著政務中心陽光政府四項制度工作啟動。同時，明確了職責分工，嚴格資料報送、政務信息查詢等工作紀律。通過召開會議動員學習、傳達精神等方式，切實增強政務服務中心干部職工對實施陽光政府四項制度重要性的認識。并下發了《*縣政務服務中心關于印發*縣政務服務中心貫徹陽光政府四項制度實施方案的通知》、《*縣政務服務中心實施陽光政府四項制度領導小組》。

五、掛鉤扶貧和新農村建設取得新進展

一年來，在做好招商引資、企業服務等主要工作的同時，政務服務中心在資金非常困難的情況下千方百計籌集資金和物資，為掛鉤點解決了水泥管十根，改善雨季部分公路中的積水排不出去的困難;為8組購置會議室凳子50個、解決群眾開會時還要自己帶凳子的問題，為5組的老黨員巖生購買化肥等，以上幾項折合人民幣6千多元;單位派出慰問組到扶貧掛鉤點勐卡鎮馬散村小學、新農村掛鉤點勐卡鎮莫窩村小學進行慰問，并帶去了慰問金及物資折合人民幣4000元。

六、投資環境進一步優化

政務服務中心以實踐科學發展觀活動促進我縣茶產業企業的新變革。政務服務中心應岳宋鄉黨委政府的邀請參加鄉茶產業座談會，與其它部門領導和鄉茶產業代表對茶產業企業今后的發展進行了座談。并提出建立岳宋鄉茶葉協會，制定相應規章制度以改變茶產業的現狀，以協會為整體、變被動為主動引進龍頭企業，打造品牌，將為我縣的茶產業對外招商提供優越的前提條件。

縣招商引資工作方案范文第5篇

省里“*”活動方案下發和兩次全省調度會以后，市委、市政府高度重視，認為這是一次層次高、力度大、范圍廣的招商引資活動，要求全市務必要抓住這次機遇，進一步擴大招商引資成果。時任市長的*同志親自聽取了有關情況匯報，市政府召開了三次工作協調會，要求各縣（市、區）政府和市直有關部門做到四個保證，即：保證領導帶隊，保證經費充足，保證成效顯著，保證結識新朋友、落地新項目。制定了《通化市經貿代表團赴“*”地區開展經貿合作交流活動籌備工作方案》，成立了以主管副市長為組長、商務局、發改委、建委、經委、農委、醫藥輕工食品辦和重工辦為成員的籌備工作領導小組，并下設辦公室，負責項目的組織、篩選、洽談、統計和出訪期間的工作協調。各縣（市、區）政府也都成立了相應的組織機構，指定專人，迅速開展工作。

一是落實了責任。將此次活動的目標任務分解落實到各縣（市、區）政府、開發區管委會及領導小組成員單位，明確了具體責任，指派了專人負責，制定了部門方案，篩選論證了有針對性的重點項目，并采取了更加有效的工作措施，力爭使一批洽談和協議項目上升為簽約項目。

二是突出了工作重點。在時間緊、任務重的情況下，各地、各部門積極走出去，以企業為主體、以項目為重點，開展對口招商，有針對性地推介項目，努力做好先期溝通、協調與洽談等各項工作。

三是加強了調度。市籌備工作領導小組辦公室實行每半月一調度，及時掌握情況，及時發現問題，及時協調溝通情況，及時調整工作方案和工作措施，確保此次活動的簽約項目，既有規模，又有質量。

四是精干了團隊。在領導小組的統一協調下，按照企業為主、減少領導和工作人員數量的原則，組成了精干的經貿團隊，人員由原來的160多人，篩選精減到目前參會的40人。

五是保證了活動經費。市、縣兩級政府在財力十分緊張的情況下，都設立了招商引資專向資金，確保招商引資及各項經貿交流活動順利開展。

二、落實項目，確保取得招商引資成效

正式參加此次活動前，市領導召開了一次預備會議，要求各地、各部門，要打破常規思維，創新工作方法，力爭取得優異成績。

1.篩選項目。為了確保此次活動取得實效，結合“*”地區發展優勢和產業特點，全市論證包裝項目57項，項目總投資75.2億元，為廣泛招商奠定基礎。

2.廣泛接觸。此次活動開始以來，我們通過采取多種方式、方法，與到會客商進行了廣泛接觸和交流。一是真心真意，以情招商。幾天來，我們團隊從上到下，與各界朋友、各地客商真心交往、真情相待，盯住目標客戶，周到細致地為他們提供各種服務，從小處見真心、由細微看真情，以實際行動感動了目標客商，使相當一批客商由不了解我市，變成從我們身上對通化有了基本的認同感。二是按圖索驥，扣門招商。在省里工作人員的大力支持下，幫助我們掌握了部分客商的相關信息，按照有關資料的線索，針對客商的產業特點，我們會上會下有針對性地到客商的座位上、房間里，簡明扼要地介紹我市的資源和產業優勢，推介我們的項目，收到了良好效果。三是借助網絡抓客商。我們每天都有專人在商務會館和自帶的電腦里，查閱有關客商的信息資料，再與有關資料對照，從客商感興趣的話題入手，以“春雨潤物細無聲”的方式，在不知不覺中，吸引了客商對通化的關注，達成了一批合作意向。

3.成功簽約。通過采取一系列行之有效的措施，使我們在疲憊中看到了成績，在奔忙中看到了碩果。此次活動，我們共達成合作意向47個，意向金額68億元；簽訂合同13項，合同金額14.5億元，一批大項目已落戶通化。如：北京能源公司的生物質發電項目，總投資2.6億元；天津天一無縫鋼管制造項目，總投資2.3億元；加拿大安德森公司的金精粉冶煉項目，總投資2億元；北京恒坤投資公司的家居博覽中心項目，總投資1.3億元；北京正泰集團的冷軋板加工項目，總投資1億元。

4.跟蹤落實。活動期間，我們不僅成功地簽約了一批項目，而且還結識了有合作意向的新朋友160多人，其中有100多人愿意在近期到我市參觀考察，就食品深加工和鋼鐵上下游產品進行洽談。活動后，我們一方面要抓好簽約項目的落地工作，另一方面要做好有意向合作伙伴的跟蹤落實工作，確保有新的、更大的項目落戶山城。

三、提高認識，努力做好今后各項工作

通過參加此次活動，不僅使我們看到了發展中的差距，而且使我們提高了思想認識，受到了深刻啟發。

一是通過參加“*”經貿交流活動，使我們看到了發展的無限商機，以及國內知名企業尋求合作與發展，進行資本擴張的迫切性，更加提高了我市在新一輪經濟發展中，圍繞自然資源、支柱和優勢產業，擴大對外開放、對外招商引資的信心。

二是通過參加“*”經貿交流活動，使我們學會了如何展示自己、如何宣傳自己、如何推介自己、如何尋求合作與發展的商機。

三是通過參加“*”經貿交流活動，使我們結交了大量朋友，實現了廣交朋友、捕捉信息、建立聯系、尋找商機、謀求發展的初衷，同時也為我市今后開展招商引資和項目建設奠定了良好的基礎。

四是通過參加“*”經貿交流活動，使我們更加清醒地認識到今后如何開展招商引資工作。我們認為，首先要利用各種媒體進行廣泛宣傳，使國內外客商不僅了解通化，更重要的是走進通化；其次對我市產業和項目慕名而來的客商，要千方百計抓住商機，以誠待客，盡量促成合作；第三走出去一定要有針對性，要想方設法盯住大企業、大項目和關鍵人員，一跟到底，確保成功。