前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇促銷方案設計范文，相信會為您的寫作帶來幫助，發現更多的寫作思路和靈感。

促銷方案設計范文第1篇

一、背景分析

1、公司背景分析

恒安紙業立屬于恒安集團，總注冊資金5500萬美元。主導產品為“心相印”生活用紙產品，良好的品牌美譽度和品質保證，成為中國生活用紙行業的第一品牌，廣受消費者青睞。，“心相印”紙巾自20xx年起連續五年全國市場占有率第一名，20xx年，“心相印”品牌被國家質檢總局評為“國家免檢產品”，20xx年，公司又引入《全國質量管理獎評價標準》提升企業卓越績效的能力，并于20xx年成功獲得“中國名牌產品”榮譽稱號。

2、當前環境人們的生活習慣分析

隨著社會經濟的發展，人民的生活水平開始提高，人們的生活情感訴求有了新的變化，開始向往高品位的生活。

二、目標客戶定位

1、目標市場

涉及家庭、辦公室、賓館等眾多以整潔、安靜、環保、衛生為主題的場所。

2、目標客戶

涉及親情、愛情、友情方方面面的人群。

三、產品定位

（一）產品類型特點

1、卷筒紙系列，每節打孔清晰、整齊、卷長足，紙質柔軟，衛生舒適，潔白，吸水性強。

2、手帕紙系列，紙質柔韌、細膩、吸水性強；顏色潔白，不含熒光物質。

皮夾式手帕紙系列，時尚包裝，外觀精巧，氣味清新，紙質柔韌細膩，不掉紙屑，攜帶使用方便。

3、面巾紙系列，塑料抽取式，紙質柔韌，不掉紙屑，抽數足，衛生舒適，使用方便，適于家庭、辦公室、賓館、汽車中使用；盒裝抽取式，高裝高雅，抽數足，紙質柔韌，不掉紙屑，衛生舒適，使用方便，適于家庭、辦公室、賓館、汽車中使用。

（二）品質形象定位

我們將“心相印”紙巾、寶潔的“得寶”以及維達紙業的“維達” 紙巾進行了對比測試，把不同品牌的低巾用繡花框繃緊，然后往上放硬幣，哪個品牌的紙巾能承受的硬幣多，則說明該紙巾的韌性與質量都不錯。結果，“心相印”勝出。這說明，心相印已具備了成為一流品牌的必要條件——優秀的品質。

基于“心相印”紙巾的測試結果，我們決定在產品上市之初就要以一個高品質、高姿態的品牌形象出現，切入市場競爭。

四、競爭對手分析

（一）心相印紙巾市場推廣的規律分析

對于“心相印”來說，上市與推廣，畢竟面臨著眾多品牌的強大壓力，而且，根據“市場第一”的法則來分析，消費者對于先入為主的品牌，或者已經產生了消費習慣的品牌來說，勸說他們接受一個新品牌，或者試用一個新產品，還是有一定難度的。

這里的關鍵問題，就是如何打動消費者，突出“心相印”與眾不同（差異化），并在某些層面上，滿足消費者其它品牌未被滿足的潛在需求（相關度），把這些因素綜合在一起，才有了迅速打造品牌動力的可能。

（二）寶潔公司策略分析

寶潔公司的“得寶”紙巾，以其慣用的“功能定位三板斧＋廣告轟炸”的品牌突擊方式迅速塑造了“得寶”紙巾的堅強的韌性與良好的品牌形象，市場占有率極速攀升。

功能定位三板斧，是指在進行品牌定位的過程當中，以“提出問題、分析問題、解決問題”的三步思路，訴求品牌的卓越功能，以及為消費者帶來的利益與好處。“得寶”紙巾的品牌宣傳廣告，其運用的三步戰略思路清晰可見。

其“得寶”紙巾“加了四層柔韌素、濕的更堅韌4倍”的獨特的功能訴求，打動了眾多的消費者，成了“獨特的功能性訴求（USP）”的品牌霸主。

（三）維達公司策略分析

“維達”在品牌戰略上，采取了迂回的戰術，并沒有與得寶產生直接的對抗。通過借助社會資源，引起品牌關注等多種方式，以比較小的投入，取得了很大的回報，品牌提升很快。

比如其“維達”與體育結盟，贊助各種比賽，使維達牌生活用紙成為賽事指定專用紙，在消費者關注賽事的同時，同時亦關注了維達。

（四）心相印紙巾面臨的困境

對于“心相印”來說，品牌戰略實際面臨著很大的壓力。如果單一以功能性定位進行品牌訴求的話，“得寶”必將成為一個致命的障礙，再加之其它品牌的一轟而上，很顯然，此舉很難讓“心相印”走出差異化的道路。

五、心相印紙巾的營銷策略

（一）市場切入點分析

市場調查數據顯示，在市場上存在的眾多紙巾品牌，基本處于以功能性訴求為主的品牌競爭階段，而在“情感性訴求”方面，還沒有哪一個品牌有所建樹，這對于心相印來說，是一個再好不過的機會，因為它完全可以成為“差異化”的入口。

市場調查與消費者的深度訪談工作中發現在接受調查的大部分消費者當中，他們更愿意在進行品牌消費時，聯想到一種美好的情感，比如愛情、親情、友情等等，而不僅僅是紙巾本身。

于是，心相印的情感訴求，成為“心相印”品牌差異的切入點 確立溫馨、關愛、浪漫品牌。

（二）“心相印”情感訴求的創意

愛情，無疑是人類之間最真摯、最美妙的情感，用愛情對“心相印”進行情感訴求，在某種程度上來說，具有廣泛的群眾基礎。同時，愛情一定與思念和心有靈犀相關。我們打噴嚏時一定會用紙巾，而在民間又流傳著這樣一個說法，打噴嚏就意味著有人想你。于是，“愛情就是打噴嚏”的廣告創意就這樣誕生了。

關于噴嚏的說法：

（1）當你打一個噴嚏的時候，說明有人在說你，在議論你；

（2）當你連續打兩個噴嚏的時候，說明有人在想你；

（3）當你連續打三個噴嚏的時候，說明你感冒了。

（三）心相印紙巾創意詮釋

心相印是情侶間心有靈犀一點通的感覺，是朋友們相聚時會意的一笑。

（1）品牌形象：在您身邊的親密朋友，提醒您并幫助您擁有優質、潔凈的生活。

（2）品牌定位：深深扎根人們日常生活的全國品牌，致力于提供優質、潔凈的生活。

（3）訴求對象：選擇、渴望優質生活的現代年輕人

六、活動推廣

1、創意電視廣告

心相印的紙被風刮了起來，在空中輕舞飛揚著，飛越了祖國的大江南北：從黑龍江的佳木斯到海南的天涯海角，從西雙版納到西湖美景，從呼和浩特的大草原到拉薩的布達拉宮，一直飄，一直飛，最后落在了吐魯番的盆地的一個新疆小孩子的的身旁，小孩子身穿維吾爾族服裝，映襯著藍天白云，臉上一直洋溢著燦爛純真的笑容，最后小孩撿起了那張心相印的紙，很開心的摸了摸，然后把紙在臉上貼了貼，最后折好放進了口袋里，朝遠處奔去。

2、父親節、母親節大型路演

為消費者提供一個感恩母親的平臺，子女們借助這個舞臺以各樣的形式表達自己內心的感情。母子同臺游戲、子女才藝展示、祝福墻上的祝福。通過母親節溫馨的氛圍，處處充滿著愛的氣息，傳播心相印品牌的“關愛”理念，使得產品的推廣更加容易讓消費者所接受。

3、溫馨情人節活動

將現場劃分為路演區、展賣區、游戲區及溫馨寄語留言區等，將心相印“溫馨、關愛、浪漫”品牌訴求完美的表現出來，為心相印的銷售提升營造更好的品牌氛圍。

4、開展“保衛地球家園，減少二氧化碳”排放的公益活動。

5、玉樹地震“愛傳遞”活動，網絡傳遞祝福；“我為世博加油”網絡接力活動。

6、心相印紙巾在全國各大高校選拔“愛心大使”，進行校園推廣。

7、舉行網絡評選大賽，用一張簡單的心相印用紙創造出最具創意的妙招。

奧古特國際機構的品牌營銷咨詢專家就中國市場的生活用紙行業及品牌發展狀況與業內的企業家們共同探討交流?br>目前，我國生活用紙的主流消費市場正處于第三階段。

由于技術的不斷成熟，產品的同質化加強，不同品牌的商品間很難在質量、性能等方面擁有競爭優勢。這時消費者所看重的已不是商品的數量和質量，而是最能體現自己個性與價值的商品，是消費的個性化階段。消費者購買和使用商品在很多情況下是為了追求一種情感上的滿足，或自我形象的展現。

我國生活用紙企業在品牌傳播的過程中，普遍采用情感訴求的手法來增加品牌的附加價值。下面透過心相印、清風、五月花、妮飄的電視廣告來看看各自品牌訴特點。

一、心相印的品牌訴求：

1．愛情訴求：

心相印在尋求差異化競爭的過程中，對消費者者進行了調查，結果顯示：消費者更愿意在進行品牌消費時，聯想到一種美好的情感，比如愛情、親情、友情等等，而不僅僅是紙巾本身。

打噴嚏時一定會用紙巾，而在民間又流傳著這樣一個說法，打噴嚏就意味著有人想你，“噴嚏”不正是連接著愛情，思念與紙巾的橋梁嗎？通過這樣的思路，心相印的廣告創意誕生了，“愛情就像打噴嚏”這則廣告巧妙地把愛情、紙巾、思念、心有靈犀聯在一起，出奇制勝，引起共鳴。

2．功能訴求與情感訴求二者結合

心相印BB柔濕巾的廣告中，采用可愛的嬰兒、年輕的爸爸媽媽作為主人公。畫面里，由于使用不好的濕巾，嬰兒的屁股變成了“粘屁股”粘住了爸爸的臉。而用了心相印BB柔濕巾就不會有這種情況發生。“縱橫雙向網織布,鎖住牛奶精華,有心相印,粘皮股,拜拜！” 廣告片既傳達了心相印產品的優良工藝和品質，也塑造了一個活潑、溫馨、充滿愛的幸福家庭。

二、清風的品牌訴求

1．美感訴求

“心有清風，紙有清風” 這句廣告語富有詩意和韻味、能使人產生豐富的聯想。它很好地抓住了中國人的審美心理，廣告語一出馬上贏得了惴旱鈉放迫賢校嶸似放聘郊蛹壑怠?lt;p>

2.愛情與關愛

清風邀請SHE做品牌代言人，廣告片中，風景如畫的場景里的有浪漫愛情，美麗的海灘上女主角用清風紙為小男孩擦拭傷口。使清風同愛情、關愛建立起品牌關聯。

三、五月花的品牌訴求

產品差異化訴求

五月花用放大鏡看衛生紙，正面看，反面看，看出了個訴求點。且看五月花的廣告文案：

“就算你以為柔軟的衛生紙，也可能一面粗一面細，我們把問題放大了來看，運氣好用到這一面；運氣不好，光想，屁股就痛。看看五月如何把粗的變不見，聰明吧！”

“五月花衛生紙，雙倍用心，給您雙面細致。”

如此說來，用五月花衛生紙算是走運氣了！廣告帶點幽默，與愛情、關愛等主題到是有了差異化，不過把五月花與屁股聯系得如此緊密，那用起五月花餐巾紙心呢，光想就……

四、妮飄的品牌訴求時尚

促銷方案設計范文第2篇

1、百元買鉆飾 現金大返利

活動時間：8月3 日——8月13日

活動內容：

活動期間買鉆飾滿1000元的顧客憑小票可參加“百元買首飾 現金大返利”大抽獎活動，抽獎次數以滿千元計算，如消費5188元買一鉆飾，可以抽獎5次，如5 次都中一等獎，返現金5000元，即188元買一價5188元的鉆飾。抽獎現場進行，即抽即兌，100%中獎。獎項設置如下：

一等獎 返現金1000元

二等獎 返現金300元

參與獎 送面值50元德克士炸雞店或迪歐咖啡連鎖店免費餐券一張

2、 舊首飾換新顏 黃鉑金換靚鉆

活動時間：8月3日——9月3 日

活動內容：舊足金、千足金，舊鉑金pt900、pt950、pt990換鉆石飾品，

免收加工費+德克士炸雞店 或

迪歐咖啡連鎖店——面值50元免費餐卷一張

3、 大禮送會員 好事與您享

活動時間：8月3日——8月13日

活動內容：

凡哲里木金店依蘭會員，累計積分超5000元者，皆可到金葉廣場哲里木金店專柜領取迪歐咖啡連鎖店面值為100元的手機充值卡一張。

4、 688鉆石走進尋常百姓家

擁有鉆石，不是夢想，只需688元，就可購買鉆飾一枚，每人限購一枚，數量有限，僅售30枚，售完為止。

5、 量身定制‘真我個性’克拉鉆

真我個性 度身訂做 選自己喜歡的款式、自己喜歡的鉆石，自己的手寸、自己的品味、自己的特殊日子……一切都是自己的。十天交貨（能否做到？）。

真我個性，完美體現，優雅品味，盡在鉆石中

二、活動宣傳推廣策略

1、 開業前三天在金葉廣場樓體做條幅宣傳，共十條，內容如下：

1．1亞飛汽車連鎖店恭賀哲里木金店金葉廣場專柜隆重開業

1．2德克士炸雞店恭賀哲里木金店

金葉廣場專柜隆重開業

1．3通遼美林公司恭賀哲里木金店金葉廣場專柜隆重開業

1．4深圳百泰集團恭賀哲里木金店金葉廣場專柜隆重開業

1．5浙江日月集團恭賀哲里木金店金葉廣場專柜隆重開業

1． 6深圳愛迪爾珠寶通遼哲里木金店專柜金葉廣場落戶

1． 7北京吉玳珠寶通遼哲里木金店專柜金葉廣場落戶

1．8 688鉆石走進尋常百姓家

1． 9百元買鉆飾 現金大返利 抽獎活動 即抽即兌 100%中獎

1． 10舊黃金、舊鉑金+免加工費=新鉆飾+50元免費餐卷一張

1． 11累計超5000元依蘭會員=100元的免費充值卡一張

2、 開業前三天在金葉廣場內放置X展架20個

內容：

2． 1哲里木金店隆重進駐金葉廣場

2．2促銷內容

3． 3愛迪爾、吉玳珠寶金葉廣場落戶

3、 開業前五天，金葉廣場前燈箱廣告布置，內容同上2

4、 開業前的周日在通遼日報、電視報做1/2或整版開業宣傳，主題是“百元買鉆飾 現金大返利”，內容是開業賀詞（條幅內容）和以上所有促銷內容。

三、需準備與溝通工作

1、 聯系充值卡

2、 買一臺電腦，聯系會員資料聯網

3、 與金葉聯系放鞭炮事宜

4、 與民政局聯系結婚喜卡事宜

5、 與愛迪爾、吉玳聯系宣傳冊事宜

6、 哲里木金店之夜

促銷方案設計范文第3篇

眾所周之，促銷是一件需要花錢的事。對于花錢方的供應商來說，自然希望能夠少花錢多辦事。但是，賣場出于自身利益考慮，希望向供應商爭取更多的利益。在與賣場的博弈過程中，供應商如何才能實現這一目標呢?

供應商要想有效控制促銷費用，就得從對方的利益出發來設計促銷方案。通過“限量”來提升采購對促銷的利益期望值，并運用置換的方法來降低自己的費用投入。具體說來，供應商可以采用以下策略控制促銷費用：

提升價值

從價值上講，商品越是稀缺，其價值就越高；供給越是充足，其價值就越低。具體來講，供應商可以采用限貨量、限賣場，限門店3種方法。

1.限貨量通過限制享有促銷政策的貨源數量來提升促銷自身的價值。例如，可以讓賣場知道，該促銷套裝數量有限。俗話說，“不是爭來的不香”，供應商可以營造某種搶貨的“假象”――既然貨都是“搶”來的，那賣場還會收錢么?

2.限賣場不同賣場之間有著利益爭奪。作為競爭對手，雙方自然會想方設法爭取對自己有利的促銷政策。通過限賣場這種促銷操作思路，很容易激起賣場之間競爭意識。既然別的賣場在做，那我也得做，還得想方設法爭取更多的量。這樣一來，賣場為了拿到好貨，為供應商免費促銷也并非不可能。

3.限門店即便是同一商家的不同門店，也是存在競爭的。如果別的門店爭取到了促銷政策，自己卻“沒份兒”，是一件十分“沒面子”的事情。因此，供應商可以利用不同門店之間的內部競爭，確保自身利益。

暗度陳倉

有時候，當一條路行不通時，換一種思路通常會柳暗花明，取得更好的效果。當常規思路受到阻礙時，不妨試試以下策略。

1.以“贈品”置換面對促銷方案，賣場首先關注的是促銷品的折扣力度。從某種意義上講，折扣雖說是最為關鍵的指標，但其形式并不僅限于此。比如，某促銷單品的特價折扣為8個點，但企業并不通過特價而是通過超值換購的形式實施促銷從而節省促銷費用。

2.用活動置換要知道，能給賣場帶來利益的形式絕不止是錢和物，好的活動同樣可以湊效。比如“路演”、“演示”、“講座”等這類容易吸引消費者參與的活動，不僅能給賣場增加人氣，還會提升賣場的形象，提升賣場的滿意度。

3.用實物置換通常，許多供應商都擁有一些實物資源。這些實物資源放著也是放著，產生不了太多的價值。但對于賣場來說，這些實物有特殊的利用價值。比如，賣場在夏季促銷時，總會有一些戶外抽獎活動，這時遮陽傘就很必要。如果供應商能提前了解賣場有這方面的需求，并將此作為促銷活動的置換條件，很可能一舉兩得。

4.以特殊陳列道具置換時尚的道具也可以作為供應商與賣場的置換的條件。一些陳列道具既具有時代感，也提升了品牌檔次。無論對于品牌還是賣場，都是一次極好的提升自身形象的機會。供應商完全可以和賣場達成某種置換協議，用道具置換促銷費用。

談判技巧

除了以上手段外，供應商采取何種方式與賣場采購進行促銷談判，對于促銷活動的費用數額有很大影響。比如供應商通常采用“先談促銷，后談費用”，用自身優勢來吸引采購等方式。

促銷方案設計范文第4篇

統一油大膽的廣告投放，把一個行業帶人了新的營銷天地，而其中一個很有意思的現象：當其他消費類產品的廣告投放費用與促銷費用之比徘徊于7：3左石時，油產品卻剛好相反，其廣告投放費用與促銷費用之間的比例更多的是3：7，有的甚至2：8。

為什么會產生如此高的促銷費用呢?

教育市場的必然代價

研究表明：產生這一現象的根本原因在于油產品的特殊性。由半工業產品進入類似普通消費品的銷售狀態，油產品經歷著相當長一段時間的市場教育期。由于暫時還不能像其他消費品那樣可以在貨架上任人選購，所以對于大多數企業而言，地面促銷就是影響終端銷售、吸引消費者最直接的辦法。因為只有這樣，企業派到一線的顧問才有機會接觸消費者，并利用既有知識去指導使用。

與此同時，在國內浩如煙海的油品牌中，強勢品牌寥寥，其中90％以上的民營小廠以“生存”為第一要務，“發展”則退而成為其次。如此一來，“先把生產出來的產品賣出去”就成了這些小企業最為關鍵的經營原則。

所以從一開始，這樣的廠家與經銷商的地位就很難平等。在產品嚴重同質化的形勢下，經銷商的優勢地位越發明顯。處于弱勢的廠商惟有承諾各種條件，讓經銷商銷售自己的產品：廣告支持、促銷支持、折扣返點等等，缺一不可。

各種促銷方案就這樣陸續出臺了。企業的目的也很簡單，希望通過加大渠道各環節的獲利推動產品逐級傳遞。

然而，促銷作為一種推動銷售的手段，也有明顯的周期性特征。當終端促銷手段再難出新的時候，促銷效果便會大打折扣，而此時的促銷，則可能成為吞噬企業利潤的黑洞。

做不做促銷?常常令企業陷入兩難選擇的窘境中。

事實上，好的促銷是需要兼顧企業長短期利益的，本不容易造成企業“兩難”。油企業的問題在于：不經意走人了病態促銷區間。

半工業品的常見促銷病

我們將目前能夠看到的油企業促銷病癥總結如下：

1．依賴：把促銷當成是取悅消費者購買的惟一手段，面對壓力時，就更渴望快速解決問題。

油品牌多，新生品牌也快，而經銷商的素質良莠不齊，銷售較差時，往往會要求廠商更多支持，廠家則在這種沒完沒了的要求中，不斷為渠道成員提供利益點。

2．跟風：做促銷的最初動因就是跟風。競爭品牌做，我就得做，雖然沒有明確的計劃與目標，但隨大流跟進大致不會有什么錯。大家都在做，假如我不做，就會被下游客戶小瞧，嚴重的還可能導致市場被蠶食。于是，廠家的銷售經理飛來飛去，隨時安撫不同的經銷商，制訂不同的“救火方案”。

3．隨意：在沒有品牌規劃與短期利益的追逐中，廠家的政策往往帶有很大的隨意性。實施促銷時，競爭意識差，主觀性卻很強，想當然地認為促銷資源投放下去，銷量就會上來，想怎么促銷就怎么促銷。有些廠家銷售代表在經銷商的熱情與酒精的雙重作用下，隨意承諾付出企業的資源。

4．漏斗：總有廠家說，我的錢投進去了，為什么總不見效果?廠家促銷的錢有一半以上被浪費了，但又不知道問題出在哪。促銷變成了漏斗，一些促銷的費用或物料，落人了經銷商和營銷人員的表1：影響渠道促銷支持的因素調查地保證促銷行為的規范、費用支配的合理和物料選擇的準確度。

顯然，促銷中所產生的問題絕非僅僅停留在這些問題上，我們在此只就某些典型問題進行探討。戰略建議

到目前為止，我們還無法針對這些提供更加直接有效的解決辦法。但是，有一點必須明確，油企業不能對渠道成員濫用促銷手段，更應該努力修正錯誤的渠道行為，以提高品牌的總體競爭力。

下面我們從戰略的角度提供一些簡單的建議：

1．從一個持續的角度看，特別的、快速確定的、頻繁的推動式促銷，不會助長銷售渠道成員高水平的支持。

腰包。由于方案設計和管理不力所造成的浪費大得驚人。

而在一般情況下，促銷最好在廠家直接的指導下進行，無需交到經銷商手中，這樣可以最大限度

2．促銷應當被看成戰略性銷售渠道管理的一部分，而不僅僅是引導渠道成員銷售更多產品的快速反應的戰術行動。

3．考慮到影響渠道環節對促銷產生反應的眾多因素，油企業在實施重大促銷方案前，必須仔細研究渠道成員的需求。

4．促銷后的調研可以評價渠道環節對本次促銷的反應。如果生產商期望在提高促銷有效度方面取得持續進展，就必須養成這個習慣。

5．盡管生產商已經做出了最大努力，但是面對目前油行業中那些強有力的大型經銷商，還是不可避免地會在促銷問題上發生沖突，因為它們的利益與目標常常發生分歧。

如表1所示，生產企業有必要了解：在促銷中，渠道成員可能看重項目的重要性(16．3％)超過激勵的數量(4．2％)。企業必須清楚認識到自己的促銷戰略對每一個銷售渠道成員意味著什么，以及對整個銷售渠道系統意味著什么，它才有可能在未來十年獲得成功。牌做，我就得做，雖然沒有明確的計劃與目標，但隨大流跟進大致不會有什么錯。大家都在做，假如我不做，就會被下游客戶小瞧，嚴重的還可能導致市場被蠶食。于是，廠家的銷售經理飛來飛去，隨時安撫不同的經銷商，制訂不同的“救火方案”。

3．隨意：在沒有品牌規劃與短期利益的追逐中，廠家的政策往往帶有很大的隨意性。實施促銷時，競爭意識差，主觀性卻很強，想當然地認為促銷資源投放下去，銷量就會上來，想怎么促銷就怎么促銷。有些廠家銷售代表在經銷商的熱情與酒精的雙重作用下，隨意承諾付出企業的資源。

4．漏斗：總有廠家說，我的錢投進去了，為什么總不見效果?廠家促銷的錢有一半以上被浪費了，但又不知道問題出在哪。促銷變成了漏斗，一些促銷的費用或物料，落人了經銷商和營銷人員的腰包。由于方案設計和管理不力所造成的浪費大得驚人。

而在一般情況下，促銷最好在廠家直接的指導下進行，無需交到經銷商手中，這樣可以最大限度地保證促銷行為的規范、費用支配的合理和物料選擇的準確度。

顯然，促銷中所產生的問題絕非僅僅停留在這些問題上，我們在此只就某些典型問題進行探討。

戰略建議

到目前為止，我們還無法針對這些提供更加直接有效的解決辦法。但是，有一點必須明確，油企業不能對渠道成員濫用促銷手段，更應該努力修正錯誤的渠道行為，以提高品牌的總體競爭力。

下面我們從戰略的角度提供一些簡單的建議：

1．從一個持續的角度看，特別的、快速確定的、頻繁的推動式促銷，不會助長銷售渠道成員高水平的支持。

2．促銷應當被看成戰略性銷售渠道管理的一部分，而不僅僅是引導渠道成員銷售更多產品的快速反應的戰術行動。

3．考慮到影響渠道環節對促銷產生反應的眾多因素，油企業在實施重大促銷方案前，必須仔細研究渠道成員的需求。

4．促銷后的調研可以評價渠道環節對本次促銷的反應。如果生產商期望在提高促銷有效度方面取得持續進展，就必須養成這個習慣。

促銷方案設計范文第5篇

促銷品管理現在還是一個沒有系統的理論來指導，也沒有任何一個企業真正管好了促銷品，現在多數企業的促銷品在使用過程中浪費比較嚴重！在中國到了20世紀90年代，中國經濟從賣方市場進入買方市場，才真正把促銷品從產品中分離出來單獨來管理，而這種管理是粗放性的，在中小企業還沒有專門的人員來管理，在大企業一般來說是放在市場部管理。促銷品的管理分為四部分：

一、促銷品的開發管理。

二、促銷品的采購管理。

三、促銷品的使用管理。

四、促銷品的效果評估和后續服務。

有些企業的促銷品開發是這樣的：1、根據企業以往的經驗選擇以前用過的或競爭對手正在用的贈品作為自己的促銷品。或公司老板看中的一些玩意做促銷品。2、公司促銷方案的設計人給要求給所謂“專業的禮品設計公司”在市場上找與方案相符的樣品，然后交給企業的方案設計部門選擇，這種選擇也是憑幾個選擇人的感覺，與個人的風格和經驗有很大的關系，多數情況企業是撿了芝麻，丟了西瓜。沒有對所選擇的促銷品進行市場調研，一方面是企業沒有足夠的時間去找樣品并進行調研，另一方面企業覺得沒有這個必要，白送給人家的東西人家肯定會要。3、市場部/策劃部不定時找一些樣品放在各個市場試用，設立一定的贈送標準，然后選擇促銷效果好的作為今后的新的促銷品。現在好象還沒有有關促銷品開發方面的書籍。

促銷品開發需要遵循以下原則：新穎原則，讓目標顧客有耳目一新的感覺；不要讓消費者感覺的你的促銷品一成不變；適用不一定實用原則，你送給你的目標消費者的促銷品，他（她）要派得上用場。最好促銷品和所賣產品相關聯。

促銷品的采購管理在促銷品管理中算相對容易的環節，主要是管理成本、質量、物流、到貨時間四個方面，采購管理有很多這方面的書籍在這里不再累贅，我在這里要強調的一點是多給采購員一點時間這樣的話采購的成本就會低一點，而且可以給物流有足夠的時間，80%的企業采購促銷品都是十萬火急的。