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市場營銷獎勵辦法范文第1篇

關鍵詞：鐵路客運站；市場競爭力；營銷；成都站

近年來，多元化運輸方式的迅猛發(fā)展給客運市場結構帶來了巨大變化。鐵路客運作為傳統(tǒng)運輸方式的龍頭企業(yè)，如果不能改變“坐商”的舊經營觀念，將面臨競爭力降低、市場萎靡的威脅。建立以旅客為導向、整體營銷為手段、旅客滿意為重點的現(xiàn)代市場營銷觀念是鐵路客運市場化改革的關鍵所在。

一、成都站基本情況概述

成都站是西南最大的鐵路樞紐，也是西南最大的特等站，直屬成都鐵路局，1952年7月1日正式投入運營。成都站位設在成都市金牛區(qū)，設到發(fā)線18條，總建筑面積超過160000，接軌鐵路成渝鐵路、寶成鐵路、成灌快鐵，有可直達全國各大城市的列車，與成都東站、成都雙流國際機場共筑成都綜合交通樞紐的運輸立體化體系。

二、成都站市場營銷工作現(xiàn)狀

㈠ 推出特色服務

成都站秉承“以人為本、旅客至上”的服務宗旨，推出七大特色服務：設置綠色通道以及低位售票窗口，方便殘疾旅客購票；候車大廳面向70周歲（包含）以上老年旅客以及殘疾旅客提供“幫老助殘”愛心服務，免費提供茶水、殘疾小車，并由相關工作人員護送；設置電子寄存小柜，方便旅客存放行李；提供“小紅帽”特色服務，方便旅客乘車；開辟母嬰候車區(qū)域、軍人候車區(qū)域，使得候車大廳設置更加齊全，服務功能更加完善；面向重點旅客提供重點服務。在候車廳內，每日向旅客提供列車終到城市的天氣預報。

㈡ 強化淡季營銷措施

主動走訪地方政府、大型企事業(yè)單位、旅游部門等，介紹鐵路新產品和營銷新舉措，挖掘市場客流需求；發(fā)揮電話訂票、互聯(lián)網售票等優(yōu)勢，采取移動售票、送票上門等多種售票形式，方便旅客購票；靈活調整客票銷售策略，最大化使用淡季客運能力；推廣城際列車公交化運營模式，實現(xiàn)旅客隨到隨購、隨到隨候，為旅客提供快速購票、進站、候車、乘車一站式公交化服務，吸引短途客流。

三、以營銷為重心提高市場競爭力

㈠ 轉變營銷觀念

在職工中建立營銷為重的新觀念，用好“能力利用率考核”、“異地票銷售獎勵”、“堵漏保收獎勵”、“擔當車收入獎勵”等獎勵辦法，加大對營銷密切相關人員的獎勵考核力度，調動職工參與營銷工作積極性。

㈡ 抓好窗口售票環(huán)節(jié)

售票員以優(yōu)質服務為根本，主動為旅客規(guī)劃行程，引導旅客購買聯(lián)程票、往返票，盡可能滿足每位旅客購票需求。對旅客購買的客票進行合理分流，冷、熱門車均衡運輸，提高運能利用率。

㈢ 培育大客戶群

對吸引區(qū)范圍內企事業(yè)單位、政府機關、部隊、院校、旅行社等具有較穩(wěn)定用票量需求的團體客戶廣泛宣傳大客戶政策，組建較為穩(wěn)定的大客戶群體。

㈣ 提高團體票辦理實效

將利于團體票辦理的政策進行大力宣傳，讓團體客戶切實感受到鐵路團體票辦理的優(yōu)先及便捷性，吸引團體旅客選擇鐵路出行。

㈤ 拓展代售點業(yè)務

聯(lián)網代售點在方便旅客購票的同時，還可同步開展保險、機票、彩票業(yè)務，郵政代售點擴大人工訂票范圍和送票上門服務。通過豐富業(yè)務項目，降低經營成本，提高效益。

㈥ 開展行包

1、用好價格杠桿。接到行包營電[2004]119、124號電報“部分包裹運價下浮的批復”后，行李房及時到廣元市大型廠礦、企業(yè)、固定貨源的貨主進行大力宣傳，爭取把流失到公路的貨源拉回來。同時對有固定、穩(wěn)定貨源和大宗貨源的，根據(jù)鐵路部行包運價優(yōu)惠辦法（鐵運函[1999]126號）的有關規(guī)定，向客運分處申請行包品類下浮。

2、加強管理，搞好行包優(yōu)質服務。行李房對大宗貨主進行追蹤，建立穩(wěn)定的關系，主動上門服務，依靠自身優(yōu)勢，搞好“以票促貨”，為旅客提供滿意的服務。大力發(fā)展門到門服務，對托運提供便捷的行包承運環(huán)境。

3、行李房遇大批行包運能緊張時，積極向分局客調申請行李車預留貨位，以最大限度地滿足貨主需求。

4、行包裝卸時做到監(jiān)裝監(jiān)卸，防止偏載、超載及火災隱患，同時嚴格查驗“三品”，防止夾帶危險貨物和禁運品以及易于腐蝕鐵路車輛的貨物。

5、在檢斤驗貨方面做到每一票貨交付前必須進行復核，并建立檢斤驗貨管理制度。

6、定期開展貨源調查，對廣元市區(qū)的廠礦、企業(yè)、個體戶進行摸底，對他們生產的產品、發(fā)貨量及方向做到心中有數(shù)。廣泛收集市場信息，努力開發(fā)新貨源。同時組織休班職工到各大廠礦和私人企業(yè)拉貨源。

總之，只有不斷開拓創(chuàng)新，探索市場化改革的新營銷模式，才能在激烈的市場競爭中脫穎而出，實現(xiàn)真正的體制改革。

參考文獻：

[1]吳健安主編：《市場營銷學》，高等教育出版社

市場營銷獎勵辦法范文第2篇

1、全面理順營業(yè)部開戶單位狀況 建立大戶臺帳，定期走訪。現(xiàn)代銀行的競爭是產品與服務的競爭。營業(yè)部根據(jù)不同的客戶推行個性化服務，對人民醫(yī)院、鹽業(yè)公司、中醫(yī)院等大客戶繼續(xù)實行上門服務，向結算頻繁單位推薦我行網上銀行快捷的結算方式。目前，已開立網上銀行 戶。

2、拼服務、情勝一籌 南天投資管理公司是我8月份爭取過來的一家客戶。作為一名銀行人員要有一種職業(yè)的敏感性，當主任室得知xx商人xxx等14名老板籌集資金準備南天集團產權時，馬上多打聽并與劉正光等人取得取系，向他們介紹我行的服務和結算優(yōu)勢，用真誠贏得南天人的信任。8月8日決定來我部開戶，并打入注冊資金xx萬。

3、群策群力，挖掘存款源 安排有較強活動能力的周山華專攻市場營銷，有效充實公存力量。同時鼓勵員工獻計獻策。并制定出獎勵辦法，有力地激發(fā)了員工拉存款的積極性，員工沈建華利用愛人在部隊的關系，積極攬存150萬。

市場營銷獎勵辦法范文第3篇

威海市始終把培育壯大農業(yè)龍頭企業(yè)作為深化農業(yè)產業(yè)化經營的主要載體，自2008年以來,全市共有近百家省以上龍頭企業(yè)爭取到省級貼息貸款扶持，極大緩解了企業(yè)貸款難、融資難的問題。2009年，為加大對中小型龍頭企業(yè)的扶持力度，威海市出臺了《威海市扶持農業(yè)產業(yè)化龍頭企業(yè)獎勵辦法》，將市級以上農業(yè)產業(yè)化重點龍頭企業(yè)及規(guī)模以上中小型農業(yè)龍頭企業(yè)納入獎勵范圍內。根據(jù)企業(yè)經營業(yè)績、輻射帶動基地及農戶、年實際納稅額、產品科技含量、市場發(fā)展?jié)摿Φ戎笜诉M行綜合考核，對市級農業(yè)產業(yè)化重點龍頭及規(guī)模以上中小型農業(yè)龍頭企業(yè)給予獎勵。截至2014年，市級財政累計安排龍頭企業(yè)獎勵資金1100萬元。市級龍頭企業(yè)發(fā)展獎勵資金與省級貸款貼息政策互為補充，形成對大中小型農業(yè)龍頭企業(yè)扶持政策全覆蓋，增強了企業(yè)發(fā)展活力。目前，全市銷售收入500萬元以上的農業(yè)龍頭企業(yè)發(fā)展到340多家，市級以上重點龍頭企業(yè)193家。其中：國家級重點龍頭企業(yè)10家，數(shù)量居全省第三位，省級重點龍頭企業(yè)46家，數(shù)量居全省第五位。

二、支持農民專業(yè)合作社發(fā)展，以提高農民組織化程度促進農業(yè)產業(yè)化

針對傳統(tǒng)的單個農戶抵御市場風險差、市場開拓能力不足、組織化程度低的現(xiàn)狀，威海市加大財政支持力度，努力為農民專業(yè)合作社發(fā)展營造氛圍，創(chuàng)造條件，讓更多的農戶聯(lián)合起來闖市場。2009年制定了《威海市農民專業(yè)合作社獎勵辦法》，根據(jù)帶動農戶、基地規(guī)模、銷售份額等因素，綜合考核獎勵登記注冊的農民專業(yè)合作社。2013年，威海市對合作社扶持辦法進行了調整，鼓勵農民專業(yè)合作社與超市對接。截至目前，市級財政共安排扶持資金1000多萬元，通過扶持,促使全市農民專業(yè)合作社從少到多，從弱到強，迅速發(fā)展壯大。據(jù)調查，山東家家悅連鎖超市銷售的農產品，除自身基地生產的以外，90%來自農民專業(yè)合作社。目前全市農民專業(yè)合作社達到2221家，注冊資金總額27億元，社員11萬戶，輻射帶動24萬多農民。全市共創(chuàng)立省級以上示范合作社31家，市級示范合作社68家。預計這些示范社年經營收入可達5億元，盈余可達8千萬元，可帶動社員戶均增收8000多元。

三、支持農業(yè)標準化生產，以提高農產品市場競爭力促進農業(yè)產業(yè)化

為打造農產品品牌，提高農產品附加值，增強市場競爭力，2006年，威海市政府出臺了《威海市農產品認證（認定）獎勵辦法》，對認證的無公害農產品、綠色食品、有機食品、地理標志登記保護產品給予獎勵,累計發(fā)放獎勵資金2600多萬元。2014年3月，又出臺了《威海市農業(yè)標準生產示范基地項目資金獎勵辦法》,對符合條件的無公害、綠色、有機標準化生產示范基地給予獎勵，極大地推動了威海市“三品一標”工作的整體開展。截至2013年底，全市“三品一標“產品累計認證1173個，數(shù)量居全省前列，農業(yè)標準化基地面積累計達到158.8萬畝，創(chuàng)建全國綠色食品原料標準化基地3個，“三品一標”產品產地認定面積占當?shù)厥秤棉r產品產地面積的比率達到50%以上。文登西洋參、乳山大花生等22個種植業(yè)產品獲得國家地理標志登記保護產品。在“三品”品牌認證企業(yè)的示范帶動下，農業(yè)標準化生產技術得到廣泛普及應用，農產品抽檢合格率保持在99%以上。

四、支持農村土地流轉，以農業(yè)適度規(guī)模經營促進農業(yè)產業(yè)化

威海市在穩(wěn)定和完善以家庭經營為基礎、統(tǒng)分結合的雙層經營體制的基礎上，堅持依法自愿有償?shù)脑瓌t，鼓勵和引導農村土地流轉，發(fā)展農業(yè)適度規(guī)模經營。2013年市財政局、農業(yè)局聯(lián)合出臺了《威海市2013年農村土地承包經營流轉財政獎補資金管理使用意見》，對農業(yè)龍頭企業(yè)、農民合作社、家庭農場、專業(yè)大戶等流轉主體當年集中連片流轉土地500畝以上，并用于發(fā)展農業(yè)主導產業(yè)、特色高效農業(yè)的，給予獎勵扶持；對當年新增連片規(guī)模流轉面積較大的村，給予工作資金獎勵。目前，全市累計流轉土地62.35萬畝，占家庭承包地面積的30.1%，其中規(guī)模流轉37.8萬畝，占流轉面積的60.6%。通過市級財政支持土地流轉，促進了生產要素的合理流動，農村土地經營權向有能力、有實力的龍頭企業(yè)、合作社、家庭農場和種養(yǎng)大戶集中，帶動大量社會資本流向農業(yè)、反哺農業(yè)，解決了農業(yè)投入不足的問題，改善了農業(yè)生產條件，形成了土地利用的良性循環(huán)。同時，全市80%以上新增流轉土地用于發(fā)展特色高效農業(yè)，形成了一批具有較強競爭力的產業(yè)帶和產業(yè)區(qū)。2013年以來全市現(xiàn)代蘋果園新增12萬多畝，保持全省領先的規(guī)模優(yōu)勢；西洋參發(fā)展到3萬多畝，成為全國三大生產基地之一；無花果發(fā)展到4萬多畝，是國內最大的規(guī)?；耘鄥^(qū)；大姜、茶葉、藍莓、草莓等“小特色”快速發(fā)展，向著“大產業(yè)”不斷邁進，成為農村新的經濟增長點。

五、支持優(yōu)勢農業(yè)產業(yè)發(fā)展，以產業(yè)轉型升級促進農業(yè)產業(yè)化

市場營銷獎勵辦法范文第4篇

第一條為了進一步加強公司董事會基金（以下簡稱基金）的管理，充分發(fā)揮基金在公司經營管理工作中的調節(jié)激勵作用，依照基金設立原則制定本辦法。

第二條基金的資金來源為以5％的比例從公司當年的銷售收入總額中提取。

第三條基金主要用于對公司具有特殊貢獻的、在經營管理上具有高精尖技術的、在工作中表現(xiàn)突出、成績卓著的等人員的津貼性補助或獎勵。

第二章基金的管理

第四條基金的日常管理由公司財務部和公司董事會秘書處共同管理。

第五條財務部負責：（1）基金的收支等帳務往來及處理；（2）定期向董事會報告基金的收支情況；（3）對基金的使用情況進行預算統(tǒng)計。

第六條秘書處負責：（1）有關基金使用材料的匯總整理、送審、傳閱、歸檔；（2）有關基金收支方面的報告草擬；（3）有關基金使用方面的材料的擬定印發(fā)；（4）有關基金方面的規(guī)章制度的制訂以及執(zhí)行情況的監(jiān)督。（5）董事會對有關基金方面的決議精神的落實貫徹。

第三章基金的使用

第七條津貼部分津貼分為一等技術津貼（每月2000元）、二等技術津貼（每月1000元）、管理津貼（每月500元）、人才津貼（每月500—2000元）。

1、凡符合下列條件之一的，可享受一等技術津貼：（1）具備與公司現(xiàn)在或未來發(fā)展相關的高精尖技術且工作業(yè)績優(yōu)良，具有較高的敬業(yè)精神；（2）對公司產品或技術有著重大革新、發(fā)明且能夠帶來明顯經濟效益的。

2、凡符合下列條件的，可享受二等技術津貼：具備與公司現(xiàn)在或未來發(fā)展相關的先進技術且工作業(yè)績良好，有著較高的敬業(yè)精神。

3、凡符合下列條件的，可享受管理津貼：管理業(yè)績十分突出，具有較高的敬業(yè)精神，業(yè)績考核全年在95分以上的部門主管以上的管理人員。

4、凡符合下列條件之一的，可享受人才津貼：（1）具有與公司業(yè)務相關的高精尖技術的高級人才；（2）具有高級管理技能的高級管理人才；（3）具有高級市場營銷技能的高級市場銷售人才。人才補貼主要為符合上述條件的外部人才引進而設立的。

第八條獎勵部分凡符合下列條件者，獎勵基金2000—5000元：

1、在公司經營管理上取得突出成績的；

2、對公司有著突出貢獻的；

3、公司經營目標超額完成30％以上的，除按責任書給予的應有提成外；

4、公司總經理在任期內工作出色，經營有方或能夠連續(xù)盈利或扭虧為盈；

5、在任期內表現(xiàn)出色、業(yè)績突出的總經理辦公會成員；

6、董事會認為其他需要獎勵的。

第九條基金的使用程序

1、公司董事會對基金擁有使用處理權。

2、基金的具體使用程序：（1）對于符合享受津貼待遇的人員，應由總經理辦公會以書面報告的形式向董事會推薦，報告中必須載明該人員所享受的津貼種類、標準以及理由，并附相關材料。（2）對于符合受獎標準的人員，應由公司總經理以書面報告的形式向董事會提出獎勵的建議，并附相關實際材料。（3）公司董事會秘書處接到推薦材料，應先以“董事會會議簽單”的形式送董事長審閱后送董事會成員會簽。（4）董事會全體成員會簽通過后，以董事會決議的形式，報董事長審批后發(fā)文執(zhí)行。（5）對于基金用于3000以上獎勵或超出津貼最高額度以外的特殊津貼補助，應由董事長召集董事會全體成員研究決定。研究通過后，以董事會議紀要形式，報董事長審批后發(fā)文執(zhí)行。

第四章附則

第十條對于總經理的獎勵，由董事長推薦，董事會研究決定。

第十一條基金除用于津貼補助和獎勵外，如用作其他用途，則由董事長召集董事會成員共同研究通過，如通過，則以董事會議紀要的形式行文執(zhí)行。

第十二條基金的發(fā)放為封閉式發(fā)放。

第十三條本辦法的獎勵部分同公司《科技成果獎勵辦法》不發(fā)生任何關聯(lián)。

第十四條本辦法中有關津貼補助與獎勵可同時獲得。

市場營銷獎勵辦法范文第5篇

要在城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農村等各個層面，有針對性地推廣不同的業(yè)務產品組合，唯有找準市場脈搏，提供適銷對路的業(yè)務產品，才能實現(xiàn)郵政、用戶和政府的共贏。經營創(chuàng)新轉變發(fā)展方式經營創(chuàng)新是加快發(fā)展的重要保證，是轉變經濟增長方式的客觀要求。通過實施經營創(chuàng)新，發(fā)揮專業(yè)公司的經營和服務職能，摒棄全員營銷、等客上門等簡單粗放的經營方式，強化各級客戶服務中心的效能發(fā)揮，全面提高市場營銷水平，努力拓展新的發(fā)展領域。今年，吉林省公司出臺了《強化專業(yè)經營管理若干意見》，旨在引導專業(yè)實施經營創(chuàng)新，由過去偏重于指導和管理向今后側重于經營和服務轉型，進一步理順專業(yè)與地面局的經營職責，突出并強化專業(yè)公司在專業(yè)經營中的引領和帶動作用，為基層提供更多更好的項目、產品和服務。在經營發(fā)展上，遵照責權利統(tǒng)一原則，賦予專業(yè)公司相應的經營權，完善專業(yè)化經營機制和配套政策，推動專業(yè)損益核算，調動專業(yè)公司經營發(fā)展的積極性。通過全面推行市縣專業(yè)一體化經營工作，集中市縣兩級營銷力量，形成全區(qū)專業(yè)聯(lián)動、步調一致、機動靈活的一體化管控模式。經營創(chuàng)新需要專業(yè)公司、市州局、職能部門在各個層面的協(xié)作配合，充分利用郵政的品牌資源，協(xié)同、帶動、組合其他資源和資本，開展業(yè)務經營和服務工作，在提高社會效益的同時力求企業(yè)經濟效益的最大化。管理創(chuàng)新推進現(xiàn)代企業(yè)建設管理創(chuàng)新是現(xiàn)代企業(yè)建設的核心內容?，F(xiàn)代企業(yè)要求用制度管事、用制度管人，建立起權責明晰、管控高效、獎罰分明、充滿活力的運行機制。今年，吉林省公司將進一步完善年度預算、年度績效考核辦法、工資總額掛鉤辦法、業(yè)務發(fā)展獎勵辦法等各項規(guī)章制度，引導企業(yè)提升科學管理的能力，實現(xiàn)企業(yè)與員工的共同發(fā)展。在績效考核上，調整《省公司對市州局及專業(yè)公司經營績效考核辦法》，建立以利潤為中心的績效考評體系，引入通行的效益類考核指標，合理配比各項指標權重，形成正向激勵機制，科學評價企業(yè)和專業(yè)的生產經營成果，提高績效考核的嚴肅性和權威性。在工效掛鉤上，完善《企業(yè)工效掛鉤辦法》，將員工收益與企業(yè)經營狀況掛鉤，新增工資總額按照多勞多得、效益優(yōu)先的原則進行分配，同時引導企業(yè)更加注重人工成本的投入產出率。

在薪酬管理上，將根據(jù)集團公司的方案要求，結合吉林郵政實際，研究出臺分級分類辦法，強化薪酬的激勵作用。根據(jù)規(guī)模、效益等指標，對市州、縣（市）局分別進行綜合排名分類，使集團和省公司主導的相關指標在各級領導班子的薪酬考核中得到強化，激勵企業(yè)通過類別的晉升提高薪酬水平，突出企業(yè)增量和利潤貢獻在員工效益薪酬上的量化直觀體現(xiàn)。在經營組織上，組織開展“爭先創(chuàng)優(yōu)”評比、季度主題營銷以及專業(yè)單項競賽等活動，設置“市本爭先獎”、“五強五快縣局獎”、“優(yōu)秀支局獎”等多個獎項。通過競賽評比，選樹典型，鼓勵先進，在全省營造競相發(fā)展、比學趕超的良好氛圍?？萍紕?chuàng)新提供支撐保障科技創(chuàng)新將引領郵政企業(yè)走向未來。要確?？萍紕?chuàng)新貼近業(yè)務發(fā)展的最前沿，將信息技術和自動化技術真正融入郵政的生產經營之中，充分發(fā)揮信息化引領作用，健全科技創(chuàng)新與應用轉化機制。

在推進生產經營信息化的過程中，要促進業(yè)務與技術部門更好結合，及時提供需求信息，使新技術應用與市場需求、業(yè)務發(fā)展同步。加強科技對經營生產與管理工作的引領作用，將科技創(chuàng)新貫穿于郵政經營、生產、管理和服務的全過程，進一步實現(xiàn)跨專業(yè)客戶資源共享，維護客戶資源，帶動業(yè)務創(chuàng)新、經營創(chuàng)新、管理流程創(chuàng)新，讓科技創(chuàng)新成為推動吉林郵政事業(yè)發(fā)展的強勁動力。為有效整合網運資源與信息技術資源，2012年，吉林郵政整合市州局網運與信息職能，成立市州局網運信息中心，通過優(yōu)化生產作業(yè)流程、強化動態(tài)指揮調度，在減少用工數(shù)量的同時，提高了末端網絡的生產運營效率和管控水平。在此基礎上，今年全省將進一步增強網運、信息的綜合服務支撐能力，繼續(xù)深化地市網管理，簡化生產環(huán)節(jié)，加強轄區(qū)內網運生產指揮調度與集中垂直管控，深入推進網運流程優(yōu)化工作，通過科技創(chuàng)新、流程優(yōu)化，為郵政通信生產服務提供強有力的支撐和保障。機制創(chuàng)新拓寬發(fā)展空間現(xiàn)代企業(yè)中，管理體制和運行機制對企業(yè)的運營和發(fā)展起著決定性的作用。今年，吉林郵政將重點推進專業(yè)化經營發(fā)展模式，理順條塊關系，對責權利進行調整，有效促進各方主觀能動性的發(fā)揮，用專業(yè)化的隊伍和服務拓展專業(yè)市場，增強發(fā)展的內生動力。在營銷體系建設上，吉林郵政堅持“總部引領、資源共享、綜合策劃、專業(yè)深耕”的基本原則，按照“綜合+專業(yè)”的組織架構模式，分步推進省、市、縣三級營銷體系建設。省公司層面，今年重點抓好省客服中心和各專業(yè)公司客服工作，增強省級總部項目策劃開發(fā)能力，力爭與政府部門、行業(yè)總部、企業(yè)集團等省內重點戰(zhàn)略客戶達成合作。

市州局層面，在重點強化各專業(yè)公司營銷力量的同時，年內穩(wěn)步推進客服中心建設，加強市州局總部綜合項目開發(fā)和大客戶維護工作?？h（市）局層面，在完成市縣專業(yè)經營一體化的基礎上，重點研究和推進縣(市)局營銷體系建設工作。要加強營銷資源和客戶資源的有效整合，加強大客戶的綜合開發(fā)與維護，建立大客戶服務保障機制，制定項目管理、效益評價、激勵考核等辦法，推進項目開發(fā)工作實現(xiàn)新突破。與時俱進才有生命力。在今后發(fā)展前進的道路上，吉林郵政將認真貫徹落實黨的十精神和集團公司創(chuàng)新發(fā)展要求，繼續(xù)發(fā)揚吉林郵政三大板塊和諧共贏的優(yōu)良傳統(tǒng)，鞏固原有成績，以開闊的眼界、超前的思維、求真務實的作風，探索發(fā)展的新辦法，解決發(fā)展的新問題，開創(chuàng)發(fā)展的新局面。

作者：李文民 單位：吉林省郵政公司總經理