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關于網絡營銷的策略范文第1篇

一、網絡技術對于高校教育管理的重要意義 

網絡化境下，任何教學科目的改革都與網絡環境有著千絲萬縷的關聯，特別是高校的教學管理，也應當得到進一步改革，才能更符合時代的趨勢，符合自身的教學需求，以及學生的成長與發展需求。特別是對于高校階段的教學管理來說，網絡技術的應用是十分必要的。校內學生檔案資料的管理、校內課程的管理以及學生校內生活的管理等等，各方面的管理工作都涉及許多細化內容，只有應用網絡技術進行規范，才能確保每個環節的推進都更加有序。可見教學管理工作是十分依賴網絡技術的。因此作為高校校方與教師，也應當更加重視教育管理過程中信息手段的應用，進一步提升管理工作的效率，讓工作的方向更加明確，讓校內每個環節的運行都更有秩序，這也是對高校自身發展最為有利的趨勢。所以教師對信息化教學管理技術的認知、應用及改革是改革高校教育管理環節的重要一步，也是決定著后續教學管理工作將如何發展的重要一步。但由于影視體系長期的影響，校方與教師對于網絡技術在教學管控工作中的應用，還需要進行更深入的思考，以及更細致的規劃，才能夠真正確保教學管理工作真正體現出實效性，維護校內各項教學管理工作的秩序[1]。 

二、教學管理工作中的網絡技術應用問題分析 

（一）系統缺乏明確性與銜接性 

教學管理包含許多環節、許多內容，所以校方與教師要確保對每個環節、每個細節的精準管理，只有更注重信息化管理系統的應用，才能夠確保管理效率的提升。雖然當前許多院校都考慮到了在教學管理過程中信息技術的應用，但是管理平臺卻通常是統一性的，進而導致各個環節在系統中的規劃亂成一團，分支過多，提升了系統應用的難度，所以管理系統明確性的提升，以及各個部門、各項工作之間銜接性的建立，是當前至關重要的一項課題。 

（二）技術應用缺乏完善的管控 

網絡數據具備的可破解、可修改特點，使得許多高校對于信息化教學管理技術的應用始終持保守態度，雖然必然會應用，但由于缺乏管理依據以及管控技術，所以始終存在系統應用無法完全達到規范化的問題，資料丟失、盜用、篡改的問題十分常見。這顯然是對技術應用十分不利的趨勢，會導致信息化管理技術的優勢完全無法體現出來。 

（三）管理人員技術應用能力不足 

落實校內教學管理工作的無疑是教學管理師資隊伍，其對于信息化教學管理技術的應用，毫無疑問是決定著教學管理工作效率的核心要素。因此如果教師隊伍素養不足，無法做到靈活應用信息化管理系統對校內各個教學環節進行管控，那么即便是擁有再先進的信息化管理技術，也只是徒勞[2]。 

三、網絡技術在高校教育管理工作中的應用 

（一）確保系統的明確性與互通性，達成各個環節的工作銜接 

高校的管理包含了許多細節，學生的檔案，教學的規劃，學生校內生活，校內的各項活動，內容繁多，涉及廣泛。所以如果部分管理依靠人工、部分管理依靠網絡技術，而且管理平臺上對細節的分支建立不全面，必然會影響到管理工作的效率，讓管理工作無章無序。因此要確保校內教學管理工作有更加明確的工作方向，首先應當保證信息化管理系統的全面應用，而且應當針對各類信息，設置更全面的分支，讓信息化管控系統的應用更加明確。此外還要建設起各項教學管理工作之間的關聯，確保管理工作鏈條不缺不斷，方便對于各類管理問題進行定則。這樣的信息化技術應用，更有利于校內管理工作的改革。運用這樣的信息化系統，能夠讓各環節工作更加透明化、模塊化，便于管理，便于信息分類，便于信息查詢。 

（二）完善網絡技術應用管理 

信息化的教學管理工作，對于高校教學的影響是決定性的。雖然當前多數高校都引入了或開發了信息化的教學管理系統，但實際應用卻始終缺乏獨立嚴謹的管控規章，而且應用環境的安全性也無法保證，這毫無疑問會使信息化教學管理技術的應用優勢無法真正體現出來。因此為確保信息化教學管理技術的應用不受阻礙，需要有更加嚴謹的技術應用法規作為基礎，并不斷改革，才能夠確保技術優勢的發揮，讓網絡化教學管理技術的優勢真正體現出來。校方首先應當確保信息化技術應用管理規章的獨立性，對信息化管理技術的應用法規應當獨立進行規劃與制定，此外還應當配合嚴格的獎懲機制，確保技術應用的規范性。此外還應當不斷強化技術應用環境的安全性，確保任何部門都有不同的應用權限，并且不會對其他部門的工作產生影響。而且對于每一次的系統操作，都應當在后臺形成操作記錄，以便在出現問題時能夠及時查找。這樣的規范性改革，對于網絡技術在教學管理過程中的應用是十分有利的，能夠讓每一次操作都有明確記錄，讓每一項工作都能有法可依，這樣能夠建立起網絡技術在校內教學管理工作中的威信度，讓校內教職員工能夠放心的應用網絡技術實現教學管理工作。 

（三）校內師資隊伍技術應用能力的提升 

無論是怎樣的技術，都需要通過人的靈活應用，才能夠真正發揮作用，這一點對于信息化管理技術的應用來說有著同樣的意義，校方即便開發或引進先進的管理技術，如果師資隊伍不具備靈活應用信息技術的能力，技術的開發與引進也只能是徒勞。因此為確保教師隊伍能夠靈活應用信息化管理技術，提升校內教學管理工作的效率，首先便應當對教師隊伍的技術應用能力進行提升，校方應當借助嚴謹的培訓以及嚴格的考核，讓校內教師隊伍對信息化管理技術的應用有更深入的理解，這樣才能確保校內師資隊伍信息技術應用能力的提升，進而達到進一步提升教學工作效率的目標[3]。 

結語： 

信息時代背景下，信息技術的應用是各個領域最為重要的課題，教學領域亦不例外，特別是高校階段的教學管理，涉及許多環節、許多內容、許多細節，所以必須要妥善利用信息技術，改革校內教學管理工作，提升工作效率，發揮出信息化系統的優勢，幫助校內教職管理人員減輕工作負擔，這樣不但有利于學生的在校學習與生活，有利于教職員工的管理工作，更有利于高校自身的未來發展，所以必須要提起重視，方可確保教學管理目標的達成。 

參考文獻： 

[1]李娟.高校教育管理中對計算機網絡技術的優化研究[J].赤峰學院學報（自然科學版），2016，（11）：23-24. 

關于網絡營銷的策略范文第2篇

 

關鍵詞:網絡營銷傳統營銷整合

一、網絡營銷對傳統營銷策略的強烈影響與沖擊 

 

網絡營銷是20世紀末出現的市場營銷新領域,是企業營銷實踐與現代信息通訊技術、計算機網絡技術相結合的產物,是企業以電子信息技術為基礎,以計算機網絡為媒介和手段而進行的各種營銷的總稱。網絡營銷正是借助于網絡技術的寬帶化,智能化、個人化發展開展有效的市場營銷活動,對傳統營銷產生深刻影響。 

1.對傳統產品策略的沖擊 

首先,是對傳統的標準化產品的沖擊。作為一種新型媒體,互聯網可以在全球范圍內進行市場調研。通過互聯網,企業可以迅速獲得關于產品概念和廣告效果測試的反饋信息。也可以測試顧客的不同認同水平 ,從而更加容易的對消費 者行為方式和偏好進行跟蹤。因而,借助于網絡 企業可以提供個性化的產品,進行定制生產,并且可以有效的縮小產品開發周期,提供更新換代產品 ,如世界著名計算機公司DELL,它的客戶就是在戴爾網站直接配置自己需要的產品,然后由戴爾公司送貨上門,這種個性化服務深受客戶喜愛。 

2.對定價策略的影響 

定價策略是一種很有效的營銷策略,在傳統營銷中,由于信息不對稱,企業可以在不同的區 域采用不同的價格進行營銷。但在網絡時代 ,客戶借助互聯網則可以認識到這種價格差異,并因此產生不滿,所以互聯網將導致這種定價策略的使用受限制。 

3.對傳統營銷渠道的沖擊 

在傳統營銷中,一般都借助中間商來完成產品從生產者向消費者的轉移,因此中間商的選擇與管理非常重要,但通過互聯網,生產者可以與最終消費者直接聯系,即應用網上直銷。如 DELL 公司通過按網上訂單生產并進行直銷,減少了流通環節和傳統渠道中間商的高額價差,并成功實現了零庫存銷售,成為世界上最大的計算機生產商。 

4.對傳統促銷策略的影響 

傳統促銷策略借助于人員推銷、廣告、營業推廣等方式,促進銷售需要投入大量的財力、物力、人力,效果有時并不理想。而在網上開展促銷活動,可以借助網絡廣告,站點推廣、銷售促進、關系營銷來完成。其中,借助定向廣告,可以節約廣告費用,提高廣告效果,并可以通過網上調查及時評價廣告效果 ,具有傳統廣告不可比擬的優點。而利用站點促進,可以提供企業及企業產品知名度,穩定顧客訪問,促進銷售。 

 

二、網絡營銷和傳統營銷的整合 

 

傳統營銷和網絡營銷之間存在差異,網絡營銷對傳統營銷形成了多方面的沖擊,但這并不代表網絡營銷可以完全代替傳統營銷。由于互聯網只是人們生活中的一部分,而大部分消費者并沒有上網,上網的也沒有完全進行網絡購物,參與網絡購物的在進行購買決策時也不會完全忽視傳統媒體 的信息。因此,網絡營銷只是企業進行市場營銷的一種手段,網絡營銷只有和傳統營銷結合起來,才能更好的發揮作用 。

1.傳統營銷是網絡營銷的基礎 

傳統營銷和網絡營銷都是經濟發展的產物,傳統營銷是網絡營銷的理論基礎,網絡營銷是傳統營銷的延伸。隨著網絡經濟的出現,傳統營銷模式不能完全適應現代經濟的發展,但并不是說傳統的營銷策略完全不能用。盡管在營銷活動中網絡營銷相對傳統營銷在程序和手段上發生了很大的變化,但市場營銷的實質并沒有變化,網絡營銷和傳統營銷都是企業的一種活動,都需要相互組合發揮功效,都需要把 消費者的現實需求和潛在需求作為一切活動的出發點 。 

2.傳統營銷具有不可替代性 

網絡營銷的快速發展已經成為企業和消費者不可忽視的力量 ,但傳統營銷在渠道建設、購物習慣、購買安全性等方面具有無法比擬的優勢,網絡營銷不能完全代替傳統營銷 。 

關于網絡營銷的策略范文第3篇

論文關鍵詞:網絡營銷傳統營銷整合

摘要:網絡營銷是隨著計算機和網絡技術的發展，在傳統營銷的基礎之上發展起來的一種營銷模式，是企業營銷戰略中的一部分。在知識經濟時代 ，網絡營銷對傳統營銷造成巨大的沖擊，企業為達到營銷目標應對網絡營銷與傳統營銷進行整合。

一、網絡營銷對傳統營銷策略的強烈影響與沖擊

網絡營銷是20世紀末出現的市場營銷新領域，是企業營銷實踐與現代信息通訊技術、計算機網絡技術相結合的產物，是企業以電子信息技術為基礎，以計算機網絡為媒介和手段而進行的各種營銷的總稱。網絡營銷正是借助于網絡技術的寬帶化，智能化、個人化發展開展有效的市場營銷活動，對傳統營銷產生深刻影響。

1.對傳統產品策略的沖擊

首先，是對傳統的標準化產品的沖擊。作為一種新型媒體，互聯網可以在全球范圍內進行市場調研。通過互聯網，企業可以迅速獲得關于產品概念和廣告效果測試的反饋信息。也可以測試顧客的不同認同水平 ，從而更加容易的對消費 者行為方式和偏好進行跟蹤。因而，借助于網絡 企業可以提供個性化的產品，進行定制生產，并且可以有效的縮小產品開發周期，提供更新換代產品 ，如世界著名計算機公司DELL，它的客戶就是在戴爾網站直接配置自己需要的產品，然后由戴爾公司送貨上門，這種個性化服務深受客戶喜愛。

2.對定價策略的影響

定價策略是一種很有效的營銷策略，在傳統營銷中，由于信息不對稱，企業可以在不同的區 域采用不同的價格進行營銷。但在網絡時代 ，客戶借助互聯網則可以認識到這種價格差異，并因此產生不滿，所以互聯網將導致這種定價策略的使用受限制。

3.對傳統營銷渠道的沖擊

在傳統營銷中，一般都借助中間商來完成產品從生產者向消費者的轉移，因此中間商的選擇與管理非常重要，但通過互聯網，生產者可以與最終消費者直接聯系，即應用網上直銷。如 DELL 公司通過按網上訂單生產并進行直銷，減少了流通環節和傳統渠道中間商的高額價差，并成功實現了零庫存銷售，成為世界上最大的計算機生產商。

4.對傳統促銷策略的影響

傳統促銷策略借助于人員推銷、廣告、營業推廣等方式，促進銷售需要投入大量的財力、物力、人力，效果有時并不理想。而在網上開展促銷活動，可以借助網絡廣告，站點推廣、銷售促進、關系營銷來完成。其中，借助定向廣告，可以節約廣告費用，提高廣告效果，并可以通過網上調查及時評價廣告效果 ，具有傳統廣告不可比擬的優點。而利用站點促進，可以提供企業及企業產品知名度，穩定顧客訪問，促進銷售。

二、網絡營銷和傳統營銷的整合

傳統營銷和網絡營銷之間存在差異，網絡營銷對傳統營銷形成了多方面的沖擊，但這并不代表網絡營銷可以完全代替傳統營銷。由于互聯網只是人們生活中的一部分，而大部分消費者并沒有上網，上網的也沒有完全進行網絡購物，參與網絡購物的在進行購買決策時也不會完全忽視傳統媒體 的信息。因此，網絡營銷只是企業進行市場營銷的一種手段，網絡營銷只有和傳統營銷結合起來，才能更好的發揮作用 。 轉貼于

1.傳統營銷是網絡營銷的基礎

傳統營銷和網絡營銷都是經濟發展的產物，傳統營銷是網絡營銷的理論基礎，網絡營銷是傳統營銷的延伸。隨著網絡經濟的出現，傳統營銷模式不能完全適應現代經濟的發展，但并不是說傳統的營銷策略完全不能用。盡管在營銷活動中網絡營銷相對傳統營銷在程序和手段上發生了很大的變化，但市場營銷的實質并沒有變化，網絡營銷和傳統營銷都是企業的一種活動，都需要相互組合發揮功效，都需要把 消費者的現實需求和潛在需求作為一切活動的出發點 。

2.傳統營銷具有不可替代性

網絡營銷的快速發展已經成為企業和消費者不可忽視的力量 ，但傳統營銷在渠道建設、購物習慣、購買安全性等方面具有無法比擬的優勢，網絡營銷不能完全代替傳統營銷 。

(1)雖然網絡營銷的快速發展已基本占據中、青年市場，但消費量不容忽視的老年人市場和落后地區市場無法占據，而傳統營銷模式通過基礎渠道的建設可以使產品達到任何有消費能力的地區。

(2)網絡營銷具有快捷、便利的特點，但消費者在具體購物時除了具有實際購買的需求之外還有購物過程中享受的需求:消費者把整個挑選、試貨、逛街的過程當作一種放松和享受，這種購物體驗是網絡營銷無法取代的。另外。消費者在購買一些價值較高、非標準化和不成熟的商品時，往往要獲取大量的實際產品的信息，但網絡所提供的營銷方式是虛 擬的，產品的真實信息不能得到直接的體驗，使得消費者的 購買不能因直接體驗而得到確定。

(3)網絡給企業和消費者帶來的便利的同時依然存在著安全隱患 ，尤其是網上黑客、網絡犯罪的存在使得網絡支付難以完全保障 。

3.網絡營銷和傳統營銷相互促進

網絡營銷的出現在一定程度上改變了傳統營銷的力量和存在的實務基礎，但網絡營銷并非獨立存在，而是企業整體營銷策略中的一個組成部分，網絡營銷與傳統營銷相結合形成一個相輔相成，互相促進的營銷體系。只有結合網絡營銷的優勢和傳統營銷的特點、實現兩種營銷模式的整合，才能使企業的整體營銷策略獲得最大的成功。

總之，網絡是對互聯網絡的綜合應用，是互聯網絡對傳統商業關系的整合 。只有網絡營銷和傳統營銷進行整合 ，優勢互補、揚長避短，才能使企業更好地發展的。

參考文獻

[1]郝戊 ，王刊良. 網絡營銷 [ M ] . 北京: 機械工業出版社，2007:10220 .

關于網絡營銷的策略范文第4篇

［關鍵詞］SNS 網絡營銷 病毒性營銷 4C理論

一、引言

互聯網的普及讓營銷的方式不再局限于線下，加上SNS網站的興起，病毒性營銷再次成為企業營銷者的寵兒。在互聯網上，每個人都可以是信息的者和傳播者，而且網上的信息傳播比傳統渠道要方便的多。病毒性營銷就是充分利用了互聯網的信息和傳播功能。相信大家對開心網都不陌生，提到“偷菜”更是家喻戶曉。開心網就是以開放式社會化網絡結構為基礎的SNS平臺，成功地應用了病毒性網絡營銷的傳播方式。病毒性網絡營銷被越來越多的企業應用，是網絡營銷中最獨特的一種方法。

二、病毒性網絡營銷定義和特點

著名的電子商務顧問Ralph F.Wilson認為病毒性營銷是刺激人們將營銷信息傳遞給他人的營銷策略，它的傳播速度像病毒傳播一樣，呈幾何指數增長。病毒性營銷的實質是利用他人的傳播渠道或行為，自愿將有價值的信息向更大范圍傳播。病毒性營銷的首要特點就是幾何倍數的傳播速度，其次是信息的傳播具有主動性，傳播范圍更廣。

三、以“4C”理論構建企業病毒性網絡營銷

1.以追求顧客滿意為目標的4C理論

4C 理論是由美國營銷專家勞特朋教授在1990年提出的，它以消費者需求為導向，在4P營銷組合策略基礎上（Product、Price、Place、Promotion)），重新設定了市場營銷組合的四個基本要素:即消費者 (Consumer)、成本(Cost)、便利(Convenience)和溝通(Communication)。與產品導向的4P理論相比，4C理論有了很大的進步和發展，它重視顧客導向，以追求顧客滿意為目標。

2.以“4C”理論為基礎的企業病毒性網絡營銷

（1）從“消費者”的角度：為消費者提供價值

病毒性網絡營銷要將消費者所想、所需放在第一位，否則不可能達到“病毒”傳播的效果。對傳播者而言，“有利可圖”就是最大的驅動。所以在采用病毒營銷之前，企業要對消費者關心的問題、消費者的需求進行分析，對其要傳播的產品和服務進行提煉和設計。商家采用的比較多的就是免費類、工具資源類、獨特的創意帶來的娛樂等，如360殺毒軟件的免費下載、QQ等網站提供的天氣查詢。

（2）從“成本”的角度 ：控制網絡營銷成本。

病毒性營銷是廠商通過網絡短片、低調的網絡活動或是電子郵件信息等方式在全球網絡社群發動營銷活動，利用口碑傳播與消費者交流。病毒性網絡營銷是一種高效的信息傳播方式，這種傳播是用戶之間自發進行的，借助于即時通訊工具（MSN、QQ）、短信、郵件等方式。總之病毒性網絡營銷是企業借助于別人的資源來做自己的宣傳，這樣耗費的成本很少。

（3）從“便利”的角度：操作簡單，易于傳播。

病毒只在易于傳染的情況下才會得到迅速傳播。從營銷的觀點來看，必須把營銷信息簡單化，使信息容易傳輸，越簡短越好。消費者對于一些復雜的信息會直接放棄。此外，傳播的方式要快捷，攜帶營銷信息的媒介必須易于傳遞和復制，如：e-mail、網站、圖表、軟件下載等，只要用戶動一動手指頭就可以。

（4）從“溝通”的角度：信任環境下的溝通更有效。

病毒性網絡營銷利用六度空間理論，很巧妙的通過消費者與消費者之間的溝通實現了消費者與企業的溝通。企業將營銷的產品、廣告的信息通過用戶自發傳播給他的社會關系網絡中的成員。用戶沒有了抵觸心理，更容易接受這些信息。

3.基于4C理論的病毒性網絡營銷的應用:

（1）把消費者放在第一位：投其所好

這一點是最重要的。無論是為消費者提供免費的資源還是供消費者娛樂，要切實做到讓消費者覺得有價值。天下沒有免費的午餐。不給人家好處，就想讓人家為你做事，那是不可能的。

①營銷信息一定要善于“偽裝”。

病毒有著先天的偽裝能力，它們可以不被人體的免疫系統或電腦的運行系統識破。市場營銷可以效仿病毒的這個特點來“偽裝”自己要傳播的信息和真正意圖。1999年出生的流氓兔MashiMaro，是韓國第一個打進國際市場的肖像，“流氓兔”的成功就是一個很好的例子。這只兔子充滿缺點，挑戰已有的價值觀念，然而這也是很多人內心“叛逆”的一面，希望擺脫束縛、挑戰各種限制。流氓兔披著兔子和娛樂的外衣，表達了當下人的這種心理。

②消費者求新、求異，故要有創新性。

人天生就要好奇心，所以有創意的東西總能吸引消費者的眼球。HOTMAIL成功后，很多網站都紛紛效仿，結果卻差強人意。原因不言而喻，跟風者只能分得一點殘羹冷炙，最有效的病毒性營銷往往是獨創的。我們可以效仿，但必須在前者的基礎上有自己的創新，站在巨人的肩膀上可以看得更高，但若沒有站穩，也會摔得很慘。

③抓住消費者的關注點：與大事件營銷相結合

最能激發所有人的積極性莫過于公共性的話題，雖然與個人密切相關的話題或予獎品等也能引起傳播者參與的興趣，但遠不如“熱點效應”的關注率高。2010年上半年進行的“寶馬-騰訊世博網絡志愿者接力”就是巧結公益熱點話題入題，結合了大事件營銷，實現寶馬的品牌建設和維護。

（2）SNS讓信息傳播更高效。

SNS，全稱Social Networking Services，即社會性網絡服務，專指旨在幫助人們建立社會性網絡的互聯網應用服務。國內比較成功的SNS網站有校內網和百度空間、天涯社區等。SNS網站的分享和共享功能，最適合病毒性營銷“繁殖”。社會化網絡中，人們大都有著共同的興趣，并保持著相對穩定的社會關系，因此在社會化網絡中引發的傳播的可信度、針對性和影響力大大優于其他宣傳方式。

（3）網絡軟文-微博的應用使溝通成為互動。

一些大知名企業先后紛紛開通了微博，有的甚至是企業的總裁親自撰寫，這加強了與消費者的溝通，拉近了與消費者的距離。在微博上，企業對于產品信息的傳播具有主動權，加上微博的開放性，企業完全可以進行病毒性營銷。在這方面，茅臺的病毒性營銷是最經典的也是引用最多的成功案例：茅臺董事長季克良，連續親自撰寫和發表的多篇博客，如《茅臺酒與健康》、《世界上頂級的蒸餾酒》、《告訴你一個真實的陳年茅臺酒》，就是為了達到口碑傳播的目的。這些文章被各大網絡媒體爭相轉載，在微博上關于這些文章的討論增進了飲酒、品酒愛好者之間關于酒的溝通，提高了愛酒者對酒的認識，而這更無疑是在免費地、主動地為茅臺做了宣傳廣告。這種互動方式讓消費者加入到了營銷信息的討論、傳遞中，消費者對企業的營銷信息印象更深刻。

四、結束語

病毒式營銷已經成為網絡營銷最為獨特的手段，隨著互聯網的進一步發展，相信病毒式營銷的應用會更加廣泛。現代消費者往往富于想象力，渴望變化，喜歡創新，營銷要產生病毒效應，在傳播手段上，要充分利用新的互動方式和新的創意內容去精心策劃，才能讓人們主動去傳播，并分享體驗，實現大規模擴散。

參考文獻：

[1]馮英健.網絡營銷基礎與實踐[M].清華大學出版社.2004

[2]朱延平.病毒性網絡營銷理論及其運用策略分析.江蘇商論2007(4)

[3]徐雅琴.新型高效的網絡營銷之道―病毒性營銷[J].經濟論壇，2009（1）

關于網絡營銷的策略范文第5篇

1網絡營銷的概念及相比傳統營銷其優勢分析

所謂網絡營銷(NetworkMarketing)，指的是以現代營銷理念為基礎，借助互聯網這種新興的信息媒介進行的以實現一定營銷目標為目的的營銷活動，凡是通過互聯網進行的營銷活動都可以稱作為網絡營銷，從其本質來看，在營銷過程中所能涉及到的售前、售中、售后等各個環節都能通過互聯網來進行跟蹤服務并最終實現滿足顧客需求的目的，在企業營銷的各個環節中互聯網都起著相當重要的作用。進入21世紀以來，隨著世界范圍內互聯網的普及，通過interest可以有效的將全球范圍內的各種企業和消費者聯結在一起，對于現代企業而言，為其有效的施行營銷策略提供了前提。同時，進入網絡經濟時代，通過互聯網進行商業貿易的企業越來越多,相比傳統的營銷手段,網絡營銷有著其難以替代的各種優勢,在營銷渠道、營銷手段、營銷所帶來的收入回報等方面對傳統營銷有著極大的沖擊，具體表現在以下幾方面：

1.1時空跨越性

由于通過互聯網人們可以在世界范圍內不受區域地點的限制傳遞信息，這讓企業同消費者可以跨域時空限制和空間約束進行商業信息交流，所以網絡營銷可以盡可能的擺脫時空的限制實現商業交易的完成，這在很大程度上避免了傳統營銷中的地域性與時間性的限制，讓企業能夠有著更多的時間和空間來為全球范圍內的客戶隨時隨地的提供營銷服務。

1.2多媒體性

在傳統的營銷中，企業只能通過產品面對消費者直接展示的形式達成信息的傳遞，這種傳遞方式既片面又短暫，而在網絡營銷中，通過互聯網的各種多媒體功能，可以更好的讓參與交易的各方通過互聯網實現文字、聲音、圖像等具有多媒體性質的信息傳輸，從而保證了產品信息交換的多樣性和全面性，可以讓營銷人員在營銷過程中的創造性和能動性得到更加全面的發揮。

1.3交互性

所謂交互性指的是在網絡營銷過程中，企業同其客戶之間可以借助互聯網這一具有雙向交互性的平臺，可以更好的實現企業相關產品信息的展示與查詢、可以更好的通過雙向互動式的溝通完成市場情報的收集和消費者滿意度調查，這樣及時快捷的交流方式更好的實現了企業同其客戶之間雙向了解的目的，這一點是傳統營銷難以企及的。

1.4整合性

由于傳統營銷活動有著多層次的環節，各個環節的協調與溝通是否有效將直接關系著企業營銷活動的成功與否，在現實企業經營中，在營銷活動的各個環節的溝通上出現問題的情況頻頻發生。而在網絡營銷中，通過互聯網可以讓整個營銷活動從商品信息的到交易操作的完成，再到企業產品售后服務的實現整合到一起，實行全程性的營銷環節構建，不僅方便了企業的統一的營銷活動實施與管理，同時有效的避免營銷環節協調溝通不足所帶給企業的各種負面影響。

1.5經濟性

傳統的營銷中，企業必須通過店面銷售、分銷渠道的構建、面對面交易等多種銷售方式來完成營銷活動，而網絡營銷的進行，借助互聯網的可以更好的讓交易的雙方完成產品信息及意見的分析，這樣可以有效的避免了郵寄和印刷成本，同時由于網絡營銷可以無店面直面消費者完成交易，這樣可以有效的避免了店面經營成本和分銷渠道構建所增加的交易成本。

2分析當前我國網絡營銷發展現狀

90年代以后，隨著計算機信息技術和互聯網在我國磅礴興起，尤其是進入21世紀的11年期間，網絡經濟在我國迅速發展，隨著互聯網同我國經濟的緊密結合，很大程度上我國的經濟已經向嶄新的網絡經濟時代跨進，然而，從當前我國網絡經濟的發展程度來看，同歐美發達國家相比依舊存在著很大的差距，具體表現在網絡營銷的發展水平上存在著很大的差異性。

2.1我國企業的網絡競爭意識不強，有待進一步提高

在我國的市場經濟中，我國的很多企業受傳統競爭模式影響將其競爭的焦點定位在實體市場中，對于網絡營銷的認識不清，網絡競爭意識不強，不能夠充分的認識到進入網絡經濟時代后搶占網絡虛擬市場對企業長遠發展的重要性，同時，也沒有多少企業能夠真正認識到參與網絡營銷對于贏得未來競爭優勢的緊迫感，總體而言，我國企業在對待網絡營銷的意識上，認識有待進一步提高。

2.2擁有獨立域名網址的企業少，而且整體分布不均衡

據相關部門統計，到2011年5月，在全國570多萬家企業(其中包括鄉鎮企業)中，參與網絡營銷的企業占到企業總數的不到7%，而且分布極其不均衡，東部沿海地區較多，內陸地區較少，其中大部分參與網絡的企業都是將其營銷重心放在了網絡廣告和網絡促銷宣傳上，真正能夠有效實現網絡營銷整體化全程化的企業少之又少，而且在這些上網企業中，只有極少部分企業有著自己獨立的域名網址，總體而言，我國企業的網絡利用率極低。

2.3網絡營銷產品的范圍小、數量少

針對當前我國范圍內企業參與網絡營銷的諸多產品進行分類，我國參與互聯網進行網絡營銷的產品大多數集中與電腦配件、圖書、軟件、汽車等有限的幾種特殊產品，而真正能夠面對大眾化消費的食品、服裝、家電、日用品等得營銷產品卻是少之又少，總體而言，在我國的網絡營銷中，營銷產品的范圍小、數量少，不能夠真正滿足不斷增加的網絡購物需求。

2.4我國網絡營銷的營銷策略水平有限效果不佳

對于新興的網絡營銷方式，盡管其在市場競爭中相比傳統的營銷策略有著諸多優勢，但是在當前我國對于網絡營銷這種極為特殊的營銷方式研究中，關于網絡營銷策略的研究缺乏系統的、總結性的研究，整體上還處于探索實踐階段，一定程度上，我們可以這樣說，我國網絡營銷的營銷策略水平有限效果不佳，并沒有真正形成適合我國當前國情的網絡營銷策略。

3網絡經濟時代我國企業的網絡營銷策略研究

從我國企業參與網絡營銷的現狀來看，當前我國企業的網絡營銷依舊處于基礎的起步階段，很大意義上互聯網對于企業營銷所產生的巨大潛力尚未被挖掘出來，網絡營銷的各種優勢尚不能得到有效發揮，面對愈演愈烈的市場營銷競爭，尤其是經濟全球化背景下中國將納入世界經濟競爭體系中，我國企業要想在在其中尋求自己的一席之地，就必須要求它們結合自身發展狀況，充分的利用網絡營銷的特點，在不斷的探索中尋求適合自身發展的網絡營銷策略。本文認為，在網絡經濟時代，我國企業的網絡營銷應當依照如下策略進行發展：

3.1從消費者角度入手，轉變營銷觀念，強化對網絡營銷的宣傳

現代網絡的發展使消費者對商品或服務的選擇余地越來越大。所以，商家就必須轉變傳統的市場營銷觀念和營銷的視角，站在消費者的角度，制定新的市場營銷策略，千方百計地滿足消費者多樣化的需求。而強化對網絡營銷的輿論宣傳，是提高社會與公眾對網絡營銷的認識的重要手段。在電子商務條件下，打破企業傳統的市場占有率推銷模式，建立起一種全新“顧客占有率”的行銷導向是至關重要的“。顧客占有率”戰略通過對企業產品、服務、品牌不斷進行定期定量的測評與改進，以使服務品質最優化，使顧客滿意度最大化，進而達到培養顧客忠誠度和培養顧客資源的目的。

3.2從網絡建設的角度強化網絡基礎設施建設

在互聯網上設立網站是企業進行網絡營銷的基礎。網站的設計要科學合理和簡單實用，內容要經常更新，建立一個數據庫系統，及時了解市場的需求動向等。也可利用專業化的網絡營銷平臺，如阿里巴巴、慧聰網等，通過與平臺供應商的合作，節約網絡營銷運行成本，獲得更為先進和專業性的服務。但是，目前我國網絡基礎設施還相當落后，需要政府發揮宏觀調控作用，如允許有線電視網經營互聯網業務，利用有線電視網強大的通訊能力和遍布全國的網絡，降低互聯網的使用費用，促進互聯網的普及，以加快網絡營銷的發展。